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Sumrio
Primeira Rodada Navegao dentro dos ambientes Conhecendo os ambientes Enviar Deciso Decises da primeira rodada Compra de fbrica Insumo de produo Funcionrio de linha Contratao de funcionrios administrativos Demais Rodadas Avaliao de Desempenho Pontuao da rodada Pontuao acumulada Tablet Informaes Relatrios Simulador Empresa rea de Opes Empresa Produo Ordem de Produo Insumos de Acabamento Insumos de Produo Manuteno
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Empresa Diretoria P&D, Design e Inovao Estratgia Contratao de Funcionrios Compra de Fbrica Empresa Gesto de Pessoas R.H. Treinamento Empresa Marketing Mix Promocional Preo Patrocnio Banco IPES SEBRAE Biblioteca Sala do Consultor Loja Servios Tipo de Loja Ambientao Manuteno da loja Loja Gesto de Pessoas R.H. Treinamento Loja Marketing Mix Promocional
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25 25 26 27 27 28 28 29 29 29 30 31 31 32 33 33 33 34 34 34 35 35 35 36 36 36

Preo Conservao Pedidos FAQ Geral Produo Marketing Diretoria Finanas Banco Relatrios Simulador

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Primeira Rodada
Voc est prestes a comear a sua vida como empreendedor e o governo decidiu conceder um local para a instalao de sua empresa. O primeiro passo escolher o nome e a sigla (trs letras) pelos quais a empresa e a equipe sero representadas dentro do jogo. O segundo passo tomar as decises que estruturaro sua empresa para que comece a operar na rodada seguinte. Na primeira rodada, o nmero de decises menor do que nas demais. Neste momento, a empresa ainda est sendo montada e a fbrica est sendo construda. Neste momento ser definido o alicerce da empresa. Em alguns tpicos deste documento de ajuda aparecero explicaes de elementos que somente estaro presentes na verso para desktop.

Navegao dentro dos ambientes

Use sempre o boto i na barra superior para saber sobre os elementos que esto presentes em cada ambiente. Regra geral: NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES EM CADA DECISO.

Conhecendo os ambientes
Durante a competio voc ter a possibilidade de entrar em dez ambientes: 1 - Cidade: uma rea de navegao e de tomada de deciso. Quando abrir a possibilidade de comprar uma loja, um balo informativo aparecer na cidade. 2 - Empresa (Zona Sul): o local onde voc toma as decises relativas ao gerenciamento de sua empresa (nas reas de produo, marketing, diretoria e gesto de pessoas). Basta clicar no cone do tablet no centro da barra inferior para comear a tomar as decises. 3 - Banco: nesta rea voc pode conversar com o gerente do banco para pedir emprstimo de longo prazo, quando disponvel. 4 - IPES: O IPES o Instituto de Pesquisas Empresariais e Setoriais. No IPES voc pode comprar pesquisas que alimentaro a sua anlise da concorrncia e sua posio no mercado. 5 - Recepo do SEBRAE: voc tem acesso a outras reas do SEBRAE, alm do material disponvel na estante: Cenrio Econmico: publicado em uma nica edio sempre que h uma restruturao da indstria, ou melhor, sempre que ela entra em uma nova fase. Este relatrio traa um cenrio da nova indstria e do mercado consumidor para os meses seguintes. Panorama: publicado trimestralmente, traz algumas informaes das empresas da indstria de frutas tropicais, como sigla da empresa e capacidade de fbrica. Cadernos Leia!: revistas que tratam dos temas trabalho em equipe, tica nos negcios, servios e inovao.
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6 - Sala do Consultor: local onde voc pode pegar a consultoria (a partir da terceira rodada), alm de ter acesso ao site do SEBRAE e a produtos do SEBRAE. 7 - Biblioteca do SEBRAE: sala com vrios materiais: Caderno de Conceitos 01: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre estratgia empresarial, gesto de pessoas, tica, esprito esportivo e trabalho em equipe. Caderno de Conceitos 02: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre produo, marketing, financiamento e inovao. Caderno de Conceitos 03: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre comrcio e servios, finanas, anlise de desempenho e gesto de conhecimento. Material do SEBRAE: Este espao contm textos extrados do site do SEBRAE, muito interessantes para quem quer pensar em ser empreendedor. Televiso: Clique na televiso para assistir, quando quiser, a vdeos sobre diversos conceitos relacionados ao cotidiano de um empreendedor, tais como: mercado sazonal, gerenciamento de dvida, qualidade do produto, guerra de preo e gerenciamento de estoques. Guia Setorial: O guia setorial ajuda a fazer a leitura do mercado. uma tima sugesto de leitura para voc traar a estratgia de sua empresa. 8 - Loja Comercial (Zona Leste): o local onde voc toma as decises relativas ao gerenciamento de sua loja da regio comercial (nas reas de servios, marketing e gesto de pessoas). Basta clicar no cone do tablet no centro da barra inferior para comear a tomar as decises. S estar disponvel quando for aberta a possibilidade de instalao de loja nesse local. 9 - Loja Residencial (Zona Oeste): o local onde voc toma as decises relativas ao gerenciamento de sua loja da regio residencial (nas reas de servios, marketing e gesto de pessoas). Basta clicar no cone do tablet no centro da barra inferior para comear a tomar as decises. S estar disponvel quando for aberta a possibilidade de instalao de loja nesse local. 10 - Loja Empresarial (Centro): o local onde voc toma as decises relativas ao gerenciamento de sua loja da regio empresarial (nas reas de servios, marketing e gesto de pessoas). Basta clicar no cone do tablet no centro da barra inferior para comear a tomar as decises. S estar disponvel quando for aberta a possibilidade de instalao de loja nesse local. Sempre que tiver dvidas de navegao clique no boto i da barra superior. Para outras questes consulte este material do Ajuda na seo especfica.

Enviar Deciso
Para enviar as decises, primeiramente necessrio verificar se h conexo com a internet. Ento, aps clicar no cone de envio, localizado na barra superior do jogo, sero
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apresentadas todas as decises tomadas pela empresa. Aps conferir todas as decises, basta confirmar o envio clicando em Enviar Deciso. Depois que o jogo realizar o envio, ser informado um nmero de confirmao do envio, o qual deve ser anotado, pois a nica garantia que o envio foi realizado. possvel enviar as decises quantas vezes quiser, desde que dentro do perodo da rodada. Apenas o ltimo envio da equipe ser considerado.

Recebimento de Resultados
O recebimento de resultados realizado automaticamente toda vez que a equipe entra no jogo com seu login e senha, desde que o computador esteja conectado internet e que haja algum resultado diferente disponvel. Ou seja, no adianta tentar baixar o resultado imediatamente aps o envio das decises, pois estes resultados somente sero liberados na rodada seguinte, aps o processamento das decises de todas as equipes (o aviso de liberao de resultado aparecer na rea restrita do participante).

Decises da primeira rodada

Para tomar as decises, entre na empresa e clique no tablet localizado no menu inferior. Esse tablet dar acesso a quatro decises dentro da rea de diretoria: Compra de Fbrica; Insumo de produo; Funcionrio de linha; Contratao de Funcionrios Administrativos. NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES EM CADA DECISO.

Compra de fbrica
De acordo com sua poltica de capacidade, voc pode comprar fbricas para alcanar a capacidade produtiva desejada pela sua empresa. Voc pode visualizar a capacidade mxima de cada fbrica e seu respectivo custo. Esta provavelmente uma das decises mais importantes do jogo, uma vez que ela implicar em uma limitao inicial, mas deve ser tomada ainda com poucas informaes sobre o mercado. Logo, esta deciso dever ser tomada de acordo com o perfil dos gestores da empresa: Conservador: Compra uma fbrica pequena e amplia a um custo unitrio maior posteriormente, caso seja necessrio; Arrojado: Compra uma fbrica maior e desfruta de um custo unitrio menor;
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Intermedirio: Compra uma fbrica de tamanho intermedirio para depois se decidir que atitude tomar. Esta deciso depende da estratgia e dos cenrios previstos por sua empresa.

Insumo de produo
No momento da compra de insumos de produo (frutas), h a deciso de quantas unidades de produto acabado se deseja ter a POSSIBILIDADE de produzir no prximo trimestre. A partir da, o departamento de compras automaticamente comprar a quantidade de insumos necessria para atender ao solicitado. Este clculo feito a partir da taxa de converso do produto. Esta taxa significa o quanto em dinheiro gasto em insumos de produo para produzir uma unidade de produto acabado. A variao desta taxa pode ser reduzida atravs de investimentos em manuteno, automao e P&D; os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto, reduzindo o custo unitrio. Desta forma, ao informar a quantidade de produtos acabados que deseja ter a possibilidade de produzir no prximo trimestre, apenas ser visto o valor gasto em insumos, no a sua quantidade. Esses insumos podem ser utilizados na produo de qualquer produto disponvel, pois eles participam da composio de todos eles. No entanto, a taxa de converso do insumo de produo para cada produto pode variar bastante. Logo, sempre que for informado o estoque de insumos ou a produo possvel, ser apresentada a quantidade de produtos que poderiam ser produzidos, caso se utilizasse todo o estoque de insumos para apenas UM produto. Estes valores vo sendo alterados conforme a utilizao dos insumos. Outro custo inerente compra de insumos de produo o custo do pedido (custos relativos a transporte, aceitao do pedido e execuo da ordem), que acordado pelas empresas fornecedoras. Uma boa estimativa deste valor pode ser consultada no SIMULADOR, a partir da segunda rodada. aconselhvel que se mantenha um nvel de estoques adequado de insumos de produo, levando-se em considerao a estratgia de capacidade da sua empresa. Sua empresa pode manter determinada quantidade de estoques para suprir uma possvel demanda alm da prevista. Esta demanda pode ser fruto, por exemplo, de um dimensionamento equivocado das vendas por parte da sua empresa ou das concorrentes. Em contrapartida, estoques implicam em capital que no pode ser utilizado em outros objetivos. O custo de oportunidade deste capital deve ser levado em considerao. Insumos de produo, assim como os produtos acabados, tambm perecem a uma determinada taxa ao longo do perodo. Esta taxa pode ser reduzida, ou at mesmo eliminada, de acordo com os investimentos em conservao. Exceo: Caso exista um mercado spot, a sua empresa poder comprar e receber no mesmo perodo. Mas cuidado, os preos do mercado spot no so regulados e costumam ficar
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consideravelmente acima do preo praticado no mercado normal. Este mercado tambm no possui previso para ser criado, mas usual o seu surgimento em momentos de interrupo do fornecimento do mercado normal. Sendo assim, sempre necessrio observar a previso de estoque de insumos para o prximo trimestre e realizar as compras necessrias com antecedncia.

Prazo de pagamento
A empresa pode pagar parte da compra de insumos de produo a prazo. Para isto deve ser inserido o percentual do custo dos insumos que deseja pagar a prazo (no campo A PRAZO). Lembre-se que sero cobrados juros sobre compras a prazo. Caso deseje pagar tudo vista, insira 0 (zero) no campo A PRAZO. As compras realizadas a prazo somente so pagas na rodada seguinte e at que o pagamento seja realizado, elas ficam na conta Contas a Pagar do relatrio financeiro de Balano.

Funcionrio de linha
Aqui voc contrata o nmero de funcionrios que julgar necessrio para a operao de sua empresa. A quantidade mdia de produo de cada funcionrio de linha apresentada no painel, localizado direita. Assim como o percentual de ocupao da fbrica pelos funcionrios (sem contar utilizao de hora-extra, a qual pode atingir at 40%).

Contratao de funcionrios administrativos

Neste item voc pode contratar ou substituir funcionrios de diferentes reas. Se um funcionrio aparentar um desempenho insuficiente voc poder substitu-lo por outro que tenha deixado seu currculo na empresa. A demisso causa um custo adicional e pode trazer problemas emocionais para os demais membros da empresa. Aos poucos voc vai tendo a possibilidade de contratar para novos cargos. Fique sempre ligado nos e-mails para saber quando ter que contratar novos funcionrios. Para cada cargo voc pode escolher um dos trs currculos apresentados. Aps escolher o funcionrio, clique em Contratar Funcionrio. interessante acompanhar os seus funcionrios nas redes sociais. Muitas vezes eles falam sobre assuntos interessantes por l.

Demais Rodadas
A partir da segunda rodada o nmero de decises aumenta consideravelmente em relao primeira. Ao longo do jogo, cada equipe desenvolver o seu prprio processo decisrio, mas neste incio algumas sugestes podem ser seguidas. Uma sugesto de procedimento iniciar cada rodada acessando todas as informaes
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disponveis para a empresa: e-mail, vdeo, consultoria, relatrios financeiros, panorama e informaes da empresa. Outra fonte de informao a pesquisa de mercado, a qual paga e deve ser comprada em uma rodada para que possa ser recebida na rodada seguinte. A consultoria, apesar de no ser comprada, tambm se refere aos resultados da rodada anterior. A partir da possvel analisar a situao externa e interna da empresa, para ento tomar as decises nas diversas reas. Como o oramento limitado, recomenda-se que as decises sejam iniciadas pela ordem que aparece no tablet, apesar de sempre ser possvel voltar e alter-las.

Avaliao de Desempenho
A avaliao de desempenho da empresa realizada atravs de dez critrios divididos em trs grupos: financeiro, mercado e operacional. So eles: 1 - Market share - Receita (Desempenho: Mercado) (Peso: 3) (Clculo: Vendas da empresa em unidades monetrias); 2 - Market share - Quantidade (Desempenho: Mercado) (Peso: 2) (Clculo: Vendas da empresa em unidades); 3 - Distribuio de Lucros (Desempenho: Financeiro) (Peso: 1) (Clculo: Montante dos lucros distribudos); 4 - Lucro/Prejuzo lquido gerado (Desempenho: Financeiro) (Peso: 3/-3 ) (Clculo: Montante do prejuzo ou lucro gerado); 5 - Lucratividade (Desempenho: Financeiro) (Peso: 1/-1 ) (Clculo: Lucro lquido dividido pelo patrimnio lquido); 6 - Gerncia de vendas (Desempenho: Operacional) (Peso: 3) (Clculo: Quantidade de Vendas dividida pelo mercado potencial gerado); 7 - Gerncia de capacidade (Desempenho: Operacional) (Peso: 2) (Clculo: Quantidade de unidades produzidas dividida pelo custo de mo de obra); 8 - Gerncia de estoques (Desempenho: Operacional) (Peso: 1) (Clculo: Custo total de estoques (produtos e insumos) divididos pela receita de vendas); 9 - Gerncia de custos de produo (Desempenho: Operacional) (Peso: 2) (Clculo: Comparao dos custos unitrios de produo); 10 - Gerncia de marketing (Desempenho: Operacional) (Peso: 2) (Clculo: Soma dos gastos com propaganda e promoo dividida pelas vendas). A cada rodada a empresa poder ter duas pontuaes: a pontuao da rodada - pontuao calculada levando em conta apenas os resultados da rodada; e a pontuao acumulada
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pontuao resultante do clculo de ponderao da pontuao da ltima rodada em relao pontuao acumulada anterior.

Pontuao da rodada
1 - Ordenar as N empresas existentes na chave em cada quesito, de forma que a de menor desempenho receba 0 (zero) ponto e a de melhor desempenho N-1 pontos. Em caso de empate, as empresas empatadas devem dividir o total de pontos envolvidos nas posies disputadas (ou seja, se o empate ocorreu no segundo lugar, entre duas empresas, a pontuao ser dada pela soma dos pontos do segundo e terceiro lugares dividida pelas duas empresas). 2 - Sabendo da pontuao das empresas em cada quesito, multiplica-se tais valores aos pesos correspondentes a cada critrio de desempenho. 3 - Para cada empresa soma-se a pontuao alcanada em cada um dos 10 critrios de desempenho. 4 - Padroniza-se a pontuao na base 100: Divide-se a pontuao de cada empresa pelo total de pontos possveis de serem alcanados por uma empresa. Multiplica-se por 0,4. Adiciona-se 0,6. Multiplica-se por 100. Exemplo: Uma empresa concorrendo com outras 7 (sete) empresas obtm a primeira colocao em todos os critrios de desempenho exceto na gerncia de marketing. O clculo da pontuao do trimestre seria a seguinte: Total de pontos da empresa = 2x7+3x7+1x7+3x7+1x7+1x7+1x7+1x7+1x7+1x3 = 101 Mximo de pontos possveis = 2x7+3x7+1x7+3x7+1x7+1x7+1x7+1x7+1x7+1x7 = 105 Pontos Empresa / Mximo Pontos = 101/105 = 0,96 Pontuao da Rodada = (0,96 x 0,4 + 0,6) x 100 = 98,5 Importante: O desempenho financeiro pode associar pontos positivos ou negativos. O critrio de definio o que se segue: as empresas so ordenadas de acordo com o seu resultado. Empresas que obtiveram lucro sero ordenadas, para fins de pontuao, do maior para o menor resultado. A seguir, empresas com prejuzo sero ordenadas do maior prejuzo para o menor. As que obtiveram lucro tero pontos positivos. As empresas com prejuzo tero pontos negativos. Exemplo: Se oito empresas tivessem os seguintes resultados para o critrio lucros aps uma rodada do jogo: 5000, 2000, 3000, -4000, -1000, -6000, 2500, 1200. Ordenando os resultados: 5000, 3000, 2500, 2000, 1200, -6000, -4000, -1000. Aos que obtiveram lucro ser
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atribudo o valor positivo do peso do critrio e aos que realizaram prejuzo, o valor negativo. Logo a pontuao do primeiro lugar ser mais 21 pontos (7x3) e para o sexto colocado ser menos 6 pontos (-3x2).

Pontuao acumulada
Exceto na primeira rodada, no qual igual pontuao do trimestre, a pontuao acumulada ser calculada da seguinte forma: 1 - Calcula-se o fator de atenuao. fator de atenuao = 0,8 x (1 - exp( -((k - 2) / 2))) Onde k = nmero da rodada da pontuao corrente e exp a funo que retorna e (nmero neperiano) elevado potncia de (-((k - 2) / 2)). 2 - Calcula-se a pontuao do trimestre corrente. 3 - Multiplica-se a pontuao do trimestre corrente por (1 - fator de atenuao). 4 - Multiplica-se a pontuao acumulada da rodada anterior pelo fator de atenuao. 5 - Soma-se os valores dos itens 3 e 4. O clculo da pontuao acumulada obedece a seguinte frmula: Pontuao Acumulada = Pontuao Acumulada (rodada anterior) x Fator de Atenuao + Pontuao(rodada atual) x (1 - fator de atenuao) Obs.: No caso de fase com continuao da empresa, a primeira rodada da nova fase ter pontuao, logo o clculo do fator de atenuao ser = 0,8 x (1 - exp( -((k - 1) / 2))).

Tablet
A empresa tem um tablet prprio para tomar decises no ambiente da empresa e outro no ambiente da loja. Cada loja tem um tablet prprio (ainda que os rtulos das decises sejam os mesmos, cada tablet tem a deciso de uma loja especfica). A rea lateral direita da home de todos os tablets comum a todos. Nessa rea direita (rea de comunicao) voc pode encontrar: Informaes, relatrios, simulador e informaes sobre a empresa.

Informaes
Veja nos subtpicos.

Ver e-mail
Aqui possvel conferir a caixa da sua empresa. Informaes importantssimas so passadas
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pelos funcionrios e por instituies para a diretoria atravs de e-mail. Nunca deixe de ver os seus e-mails.

Ver TV
Nesta TV disponibilizado o acesso a um noticirio e programas que apresentam informaes relevantes para a indstria e/ou empresa.

Relatrios
Veja nos subtpicos.

Relatrios Financeiros (RF)

Em um ambiente competitivo e voltil, administrar negcios requer competncias para diagnosticar problemas, analisar possibilidades de solues, tomar decises e implantar em tempo timo as alternativas escolhidas. Finanas a arte e a cincia da gesto de recursos. Um tomador de deciso, seja ele um investidor individual ou gestor empresarial, procura criar (maximizar) valor para a empresa. Para isso, realizam-se oramentos, estudos de planejamento financeiro, da gesto de ativos e de captao e aplicao. A viso de Contabilidade Gerencial faz com que o gestor do negcio no utilize a contabilidade apenas para resolver processos burocrticos, muitas vezes relacionados ao fisco, porm a utiliza em benefcio do prprio negcio. No DESAFIO SEBRAE voc ter a oportunidade de conhecer melhor esta ferramenta e verificar a utilidade para projeo oramentria, fixao de poltica de preos, viabilidade de novos negcios etc.

RF - DRE
A Demonstrao do Resultado do Exerccio um relatrio que permite evidenciar a formao do resultado lquido (lucro ou prejuzo) durante um perodo especfico, atravs do confronto das receitas, custos e despesas, apuradas segundo o princpio contbil do regime de competncia. Segundo esse regime, as receitas e as despesas so reconhecidas e lanadas nos registros contbeis, quando ocorrem, independente de seus reflexos no caixa. RESULTADOS Receita de Vendas: Receita proveniente de todas as vendas, vista e a prazo, realizadas no perodo de anlise. Comisso de Vendas: Valor total de comisso repassada aos vendedores. Custos dos Produtos Vendidos: So aqueles custos cujos valores se alteram em funo do volume de produo da empresa. Aqui esse valor reflete o custo de preparao dos produtos nas lojas, de acordo com insumos especficos de cada produto. Margem Bruta: a diferena entre Receita de Vendas e Custos dos Produtos vendidos, sendo um dos melhores indicadores de produtividade. Se compararmos duas empresas
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de mesma atividade, aquela que tem maior margem bruta a mais produtiva (seja por eficincia nos processos, seja por ganhos de escala, estrutura de custos etc.). Receita Financeira: Receita de aplicao financeira. Receita Lquida: Soma dos dois itens acima. DESPESAS Despesas so gastos necessrios para que a empresa consiga gerar receita. Em outras palavras, so gastos necessrios para vender produtos, administrar a empresa e financiar as operaes. Estes gastos contribuem para a manuteno da atividade operacional da empresa. Despesas Administrativas so os gastos necessrios para se administrar a empresa. Despesas de Vendas so todos os gastos relacionados s vendas. Estocagem e transporte: Custo sobre o estoque (produto acabado e insumo de produo) mais custos de transporte de produtos da empresa para as lojas. Perda de Estoques: Custo gasto com a perda de estoque dos produtos que pereceram. Administrativas Gerais: Despesas gerais e custos de admisso/demisso. Mo-de-obra: Gasto com Mo de obra. Manuteno: Gasto com manuteno. P&D, Design e Inovao: Custo de acordo com a deciso da empresa. Treinamento: Despesas com o treinamento dos funcionrios de linha e de loja. Depreciao: Soma da depreciao da rodada de unidades de produo e equipamentos. Instalao: Gasto decorrente de expanso da fbrica e de investimento em automao. Compra de Informao: Gasto com compra de pesquisas e consultoria. Responsabilidade Social: Custo de acordo com a deciso da empresa. Mix Promocional: Gasto com propaganda. Despesas Financeiras: So remuneraes aos capitais de terceiros. Despesas decorrentes de financiamento de compras de insumos e juros de emprstimos. Despesas diversas: Multas, taxas, gasto com entrada em territrio, abertura e fechamento de turno, multas e custo de pedidos. Total de Despesas: Somatrio dos itens de despesa. LAIR: Lucro Antes do Imposto de Renda. Diferena entre Receita Lquida e Total de Despesas. Imposto de Renda: Imposto calculado sobre renda, sendo a alquota calculada sobre o LAIR. Lucro Lquido: Diferena entre LAIR e Imposto de Renda. O lucro lquido a conta de resultado que interliga a DRE com o Balano. Aps ser apurado e parte distribudo o lucro lquido do perodo se somar com os lucros acumulados (h um aumento do Patrimnio lquido da empresa). Distribuio de Lucro: Valor calculado sobre Lucro Lquido com percentual definido pela empresa.
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 Aumento/Reduo do PL: Diferena dos dois itens anteriores (esse valor somado a Lucros Acumulados).

RF - Fluxo de Caixa
Fique atento para as informaes que este relatrio lhe fornece. Um bom gestor percebe que h uma grande relao com as entradas e sadas dos seus recursos com o Caixa da empresa. Sua empresa precisa ter um nvel saudvel de caixa para cobrir as transaes corriqueiras, para as eventualidades (cobrir as contingncias) e para estar aberto s oportunidades que o mercado lhe oferece. No jogo, a cada rodada a empresa tem um oramento, que o limite de gastos, sendo formado pelo Disponvel da empresa (Caixa Balano + Aplicaes financeiras Balano = Caixa Final Fluxo de Caixa) mais a linha de crdito pr-aprovada. A linha de crdito calculada a cada rodada e o seu valor maior ou menor de acordo com a sade financeira da empresa. Isto significa que, se a empresa no conseguir gerir o seu Caixa corretamente, este poder ficar zerado e ser necessrio entrar no emprstimo de curto prazo. Assim, a empresa que no geriu o seu Disponvel corretamente ter um oramento baixo devido falta de dinheiro e linha de crdito baixa. Oramento baixo significa limite de gastos baixo, o que impede a empresa de fazer investimentos e at mesmo de operar com plena capacidade. Isto pode levar a uma perda de mercado para a concorrncia. Ou seja, a m gesto de fluxo de caixa, mesmo em uma empresa com uma tima fbrica que produz timos produtos, no um bom negcio. ENTRADAS Receita de Venda: Receita proveniente das vendas realizadas vista. Contas Recebidas: Recebimento de contas a receber da rodada anterior, decorrentes de vendas feitas a prazo. Receita Financeira: Receita proveniente de investimento em Aplicao Financeira. Venda de imobilizado: Receita proveniente de vendas de algum ativo imobilizado. Total de Entradas: Soma das receitas com vendas, contas recebidas, receitas financeiras e venda de imobilizado. SADAS Comisso de vendas: Valor total de comisso repassada aos vendedores. Quitao de Contas a Pagar: Pagamento de dvida com fornecedores (Contas a Pagar da rodada passada). Estocagem e transporte: Custo sobre o estoque (produto acabado e insumo de produo) mais custos de transporte de produtos da empresa para as lojas. Administrativas: Despesas gerais e custos de admisso/demisso. Insumos: Gasto com insumos (apenas vista). Mo-de-Obra: Gasto com Mo de obra (salrios e encargos).
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 Compra de Informao: Gasto com compra de pesquisas e consultoria (quando comprada). Manuteno: Gasto com manuteno. Responsabilidade Social: Valor estipulado por sua empresa para este item. Mix Promocional: Gasto com propaganda. P&D, Design e Inovao: Valores estipulados por sua empresa para Pesquisa & Desenvolvimento, Design e Inovao. Treinamento: Despesas com o treinamento dos funcionrios de linha e de loja. Instalao: Gasto decorrente de expanso da fbrica e investimento em automao. Despesas Financeiras: Despesas decorrentes de financiamento de compras de insumos e juros de emprstimos. Impostos: Imposto de renda. Distribuio de Lucro: Valor distribudo (de acordo com a percentagem escolhida por sua empresa). Expanso da Produo: Investimento em expanso de capacidade (compra e/ou expanso de fbrica). Investimento em Loja: Custos envolvidos em mudana de tipo de loja. Automao: Investimento em automao. Despesas diversas: Gasto com entrada em territrio, abertura e fechamento de turno, multas e custo de pedidos. Total de Sadas: Total das sadas de caixa. Emprstimos: Total de emprstimos de longo prazo recebidos nesta rodada. Pagamentos de Emprstimos de longo prazo: Total pago nesta rodada. Variao do Caixa: Diferena entre caixa inicial e final Caixa Inicial: Caixa na rodada anterior (tambm igual a Caixa + Aplicao do Balano) Caixa Final: Caixa na rodada atual (tambm igual a Caixa + Aplicao do Balano)

RF - Balano
O Balano Patrimonial tem por finalidade apresentar a posio financeira e de patrimnio da empresa em determinada data, representando, portanto, uma posio esttica. Ele composto por trs elementos bsicos: Ativo, Passivo e Patrimnio lquido. Ativo: Compreende os recursos controlados por uma entidade e dos quais se esperam benefcios econmicos futuros. O benefcio econmico futuro do ativo o seu potencial de contribuir, direta ou indiretamente, para com o fluxo de caixa. Esses fluxos de caixa podem vir do uso do Ativo ou da sua liquidao. As contas do Ativo devem ser apresentadas em ordem decrescente de liquidez. Liquidez a facilidade com que um ativo pode ser convertido em dinheiro. A moeda o ativo mais lquido!
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Passivo: Compreende as exigibilidades e obrigaes. A liquidao de obrigaes presentes geralmente envolve pagamento em caixa, transferncia de outros ativos, prestao de servio ou a substituio daquela obrigao por outra. Patrimnio lquido: Representa a diferena entre o ativo e passivo, ou seja, o valor lquido da empresa. ATIVO Circulante Caixa: Dinheiro em Caixa. Dinheiro disponvel para eventuais gastos com despesas e/ou investimentos. Este dinheiro pode estar em caixa ou depositado junto a um banco. Contas a Receber: Direito adquirido proveniente das vendas realizadas a prazo. Por um lado as vendas a prazo costumam atrair mais clientes, porm o excesso de vendas realizadas a prazo aumenta a necessidade de capital de giro. Uma empresa no quebra por falta de lucro, mas sim por falta de caixa. Valor do Estoque de IP: Valor total dos insumos de produo em estoque. A falta de insumos paralisa a produo, aumentando o custo unitrio do produto, alm de causar a perda de receita. Primeiro pela falta de produtos disponveis para venda; J no caso de entrega, a falta de pontualidade provoca a perda de clientes. Por outro lado, o excesso de insumos de produo aumenta o custo unitrio do produto, devido aos gastos de armazenagem, de conservao e segurana dos mesmos. preciso traar uma estratgia de estoques. Valor do Estoque de PA: Valor em estoque de Produto Acabado, produtos disponveis para venda. O mesmo cuidado para o Estoque de IP deve ser observado aqui. Aplicao Financeira de curto prazo: Dinheiro excedente do valor timo de caixa aplicado em um fundo de investimento de alta liquidez, tendo o retorno do principal em um trimestre. No circulante Imobilizado: so bens corpreos (tangveis) que so utilizados para o funcionamento da atividade da empresa. Exemplo: Terrenos, Imveis, Instalaes, Veculos, Mquinas e Equipamentos. A depreciao dos bens determinada pelas regras do jogo de acordo com o tempo de vida til de cada bem. Unidades de Produo: Investimento em expanso de fbrica (-) Depreciao Acumulada: Depreciao das Unidades de Produo Equipamento: Investimento em automao (-) Depreciao Acumulada: Depreciao de Equipamento. Imobilizado (loja): Investimento em instalao de Loja (-) Depreciao Acumulada: Depreciao das lojas Outros Imobilizados: Bens incorporados pelos acionistas e outras aquisies de imveis. Outros: Outras despesas pouco relevantes. Total Ativo: Total das contas Circulante e No circulante.
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PASSIVO Circulante Contas a Pagar: Obrigao adquirida proveniente das compras de insumos a prazo. Este valor vai ser descontado do seu caixa no prximo trimestre a fim de realizar o pagamento aos seus fornecedores. Emprstimos de Curto Prazo: Total de Emprstimos de Curto Prazo. O objetivo financiar operaes trimestrais, para resolver dificuldades de liquidez momentneas. Como contrapartida, a empresa ter de restituir o valor do emprstimo acompanhado de juros que, em geral, so mais elevados que os juros de longo prazo. No circulante Emprstimos de Longo Prazo: Total de Emprstimos de Longo Prazo. Os Emprstimos de Longo Prazo normalmente so destinados a projetos de criao, expanso, modernizao e desenvolvimento da atividade das empresas, mas tambm podem ser conseguidos para outras finalidades. PATRIMNIO LQUIDO Capital: a soma do capital inicial com novos aportes de capital realizados pelos scios. Lucros Acumulados: Lucros ou prejuzos acumulados. a soma de todos os resultados obtidos pela empresa em todos os perodos. Total Passivo e PL: Total das contas Passivo e Patrimnio Lquido

Consultoria
O consultor fornece uma anlise da sua empresa, comparando-a com as dos concorrentes. Assim como as pesquisas de mercado, as informaes obtidas do consultor permitem avaliar a estratgia da sua empresa e direcion-la de modo coerente. O relatrio da consultoria pode ser pego na mesa da sala do consultor. Basta clicar na pasta. A partir deste momento, ela estar disponvel no tablet da empresa. Para acess-la, basta clicar no cone correspondente. A consultoria no est disponvel na primeira e na segunda rodadas do jogo. A partir da terceira rodada possvel ver a consultoria com a anlise da segunda rodada.

Pesquisas
Neste local voc ter acesso s pesquisas compradas na rodada anterior.

Simulador
Utilizando o simulador voc pode estimar o resultado esperado de suas decises segundo suas premissas. Caso todas as decises j tenham sido tomadas, os campos Preo e Disponveis j estaro preenchidos, ainda que possam ser alterados. A premissa Vendas deve ser preenchida de acordo com a previso da empresa, seja digitando em todos os campos, seja inserindo apenas um percentual geral.
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DRE Simulado
Para gerar este relatrio, o simulador utilizar as suas premissas iniciais, as decises j tomadas neste perodo e alguns clculos baseados no histrico. Importante lembrar que ele NO PREV o resultado, apenas o estima a partir de dados histricos e das premissas fornecidas por voc. Por exemplo, ele aceita uma quantidade de disponveis superior ao possvel a ser produzido por limitaes de insumos ou mo de obra.

Break Even Point Ponto de equilbrio

Calcula o valor do ponto de equilbrio da empresa a partir das decises atuais e das suas estimativas de vendas. Nesta anlise voc toma conhecimento de quantas unidades preciso vender para pagar os custos da empresa, ou seja, para obter lucro zero. O ponto de equilbrio calculado de acordo com suas estimativas de vendas, e ser sempre expresso em unidades. Caso no exista ponto de equilbrio de acordo com seu preo e suas estimativas de vendas unitrias, a mensagem indisponvel ser apresentada. ATENO: O ponto de equilbrio no considera o preo com desconto em sua frmula.

Empresa
Veja nos subtpicos.

Informaes Econmicas
Neste item so encontrados os principais indicadores, as estimativas sobre a atividade econmica e o comportamento do mercado financeiro. So eles: Previso de sazonalidade: o aumento ou diminuio da demanda por um produto ou servio ocorrida em determinada(s) poca(s) do ano. Considerando que a mdia 100, se o ndice for 130 significa que a demanda neste trimestre est 30 por cento maior do que a mdia. Variao de atividade industrial: crescimento/reduo da economia no prximo trimestre, em relao ao perodo anterior. Se o valor for negativo, significa que haver reduo da atividade econmica, se for positivo significa que haver crescimento. Previso de atividade e industrial: estimativa de crescimento/reduo da economia no prximo trimestre, em relao ao perodo anterior. Se o valor for negativo, significa que se espera uma reduo da atividade econmica, se for positivo significa que se espera um crescimento. Previso de inflao anual (percentual): importante sinalizador para gerenciamento de custos. Estima a variao da inflao nos prximos 12 meses. Aumento de custos causado pelo crescimento da inflao pode reduzir sua margem de lucro, o que torna prtica comum das empresas o repasse de tal aumento aos consumidores. Taxa de inflao no trimestre (percentual): variao percentual da inflao no trimestre passado.
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 Taxa de juros de curto prazo (percentual): incide sobre emprstimos de curto prazo. Estes emprstimos so concedidos automaticamente no caso das contas da sua empresa no fecharem e sero pagos integralmente no trimestre seguinte captao. Taxa de juros de longo prazo (percentual): incide sobre emprstimos de longo prazo captados junto ao Banco.

Informaes da Empresa
Nesta rea possvel visualizar algumas informaes referentes rodada anterior. Por produto, apresentada a quantidade produzida, a quantidade vendida e a taxa de converso. De forma geral, apresentada a receita total das vendas. Tambm possvel visualizar o nome dos componentes da diretoria da empresa.

E.I.P.
Estoque de Insumos de Produo. Nesta rea possvel visualizar quanto seria possvel produzir de um determinado produto se todo o estoque de produo fosse utilizado para ele. Exemplo: A empresa tem a possibilidade de produzir dois produtos: P1 e P2. Na rea E.I.P. aparece que a empresa possui 5.000 de P1 e 2.500 de P2. Isto NO significa que a empresa poderia produzir 5.000 de P1 e 2.500 de P2, mas sim, que poderia produzir 5.000 de P1 OU 2.500 de P2. A diferena nos valores para cada produto decorrente da diferena na taxa de converso de cada um. Os insumos j utilizados na deciso de ordem de produo so automaticamente descontados nos clculos desta tela.

U.D.V.
Esta rea apresenta a quantidade de produtos em cada territrio, juntamente com o total por produto. Este valor composto pelo estoque restante da rodada anterior e pelas decises de ordem de produo. Esses valores so atualizados de acordo com estas decises e, caso haja lojas, de Pedidos das lojas. importante observar estes nmeros, principalmente aps a tomada de deciso de Pedido.

rea de Opes
cones que permitem ver o Ajuda do jogo e o resumo de decises de cada rea.

Empresa Produo
Nesta rea so tomadas as decises de ordem de produo, compra de insumos de produo, compra de insumos de acabamento e manuteno. Todas so importantes, mas as trs primeiras so essenciais em todas as rodadas do jogo. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises.
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NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES EM CADA DECISO.

Ordem de Produo
Neste item se decide quantas unidades sua fbrica ir produzir A produo possui alguns limitadores, os quais so expressos de forma resumida pelo valor de Produo possvel. Estes limitadores so trs: O estoque de insumos de produo apresentado como se todos os insumos estivessem sendo utilizados para o produto analisado, j descontando os que esto sendo utilizados para produo de outros produtos (as compras spot tambm so adicionadas a este estoque, ampliando a possibilidade de produo). A capacidade instalada da fbrica indica o mximo que se pode produzir, considerando o nmero de turnos permitidos e mximo de hora-extra. A mo-de-obra considera a produo de apenas um produto dada a quantidade de funcionrios disponvel, ou seja, j descontando os que foram alocados devido a decises de ordens de produo para outros produtos. Importante considerar que este clculo no leva em conta a possibilidade de estes funcionrios trabalharem em hora-extra. O limitador de mo-de-obra o nico que possui uma finalidade mais indicativa e no impeditiva, ou seja, ele apenas apresenta uma indicao de um limite de alocao, mas no impedir a sua deciso, caso extrapole um pouco este limite com a finalidade de uso de hora-extra. Sua ordem de produo deve estar alinhada com as demais decises da sua empresa. Por exemplo, a qualidade do seu produto e os esforos de marketing devem ser considerados para estimar a previso de vendas, que por sua vez deve estar alinhada com sua ordem de produo. Para conseguir equilibrar a ordem de produo, previso de vendas e estoques aconselhvel tomar conhecimento de todas as unidades disponveis para venda, ou seja, as unidades que pretende produzir somadas s unidades estocadas. Lembre-se que estoque implica em custos e capital travado, mas que tambm representa uma margem de segurana para imprevistos e incapacidade de prever com acurcia a demanda futura.

Painel
O relgio marca em cores diferentes (amarelo, verde e vermelho) cada turno utilizado para a ordem de produo expedida para cada linha de produtos disponvel para produo na rodada. A marcao em laranja (abaixo da marcao em verde e em vermelho) indica o uso de horas extras na produo. Cada vez que o ponteiro apontar para a rea em laranja abaixo da rea verde, significa que sua empresa est utilizando 1 turno de produo com horas-extras. Sua empresa poder se valer de at 40 por cento a mais de produo em um mesmo turno sem ter que utilizar um segundo turno de produo (ou terceiro se j estiver utilizando dois turnos de produo).
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O gasto em mo-de-obra com horas-extras de seus funcionrios de linha so maiores 50 por cento que o gasto nas horas normais, portanto utilize este recurso com cautela. Por outro lado, a utilizao de novos turnos de produo tambm implica em gastos (pela contratao de mais funcionrios para trabalharem nesses turnos). Cabe a voc, gestor, fazer a ponderao sobre que deciso melhor para sua empresa. Frmula: OP/CA onde: CA = Capacidade atual de produo para a linha de produtos. OP = Ordem de produo para a linha de produtos.

Insumos de Acabamento
Neste item possvel determinar os insumos de acabamento da empresa. A escolha dos insumos de acabamento importante para definir se a empresa ganha ou perde competitividade, pois eles tm influncia na qualidade percebida do produto e na formao do custo varivel unitrio. Os insumos de acabamento so entregues imediatamente com o incio da produo e apenas para a quantidade correspondente. Portanto, somente necessrio selecionar os tipos de insumos, sem necessidade de informar a quantidade a ser comprada, pois isto feito automaticamente pela equipe de produo. As opes no esto necessariamente em alguma ordem especfica. A qualidade associada ao preo. Os insumos de acabamento correspondem a todos os ingredientes adicionados ao final do processo de produo, com finalidade de aprimorar o sabor e a conservao deste sabor. Cada fornecedor oferta uma cesta de ingredientes que variam em nvel de qualidade nos quesitos sabor e salubridade. A escolha deve ser tomada levando em considerao o nvel de custo que se deseja ter e as caractersticas do mercado que se deseja atingir. Os fornecedores so: Saporito conta com alguns aditivos qumicos para incremento do sabor e durabilidade, ainda que crie um sabor um pouco mais artificial; Sostanza evita o uso de produtos qumicos para garantir produtos mais saudveis e nutritivos, ainda que sacrificando um pouco o realce do sabor da fruta; Splendido utiliza ingredientes da mais alta qualidade, de nvel internacional, garantindo produtos saborosos e saudveis.

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Painel
O primeiro grfico apresenta o custo de Insumo de Acabamento para cada produto. O segundo grfico apresenta a qualidade de cada Insumo de Acabamento escolhido.

Insumos de Produo
No momento da compra de insumos de produo (frutas), h a deciso de quantas unidades de produto acabado se deseja ter a POSSIBILIDADE de produzir no prximo trimestre. A partir da, o departamento de compras automaticamente comprar a quantidade de insumos necessria para atender ao solicitado. Este clculo feito a partir da taxa de converso do produto. Esta taxa significa o quanto em dinheiro gasto em insumos de produo para produzir uma unidade de produto acabado. A variao desta taxa pode ser reduzida por investimentos em manuteno, automao e P&D, os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto, reduzindo o custo unitrio. Desta forma, ao informar a quantidade de produtos acabados que deseja ter a possibilidade de produzir no prximo trimestre, apenas ser visto o valor gasto em insumos, no a sua quantidade. Esses insumos podem ser utilizados na produo de qualquer produto disponvel, pois eles participam da composio de todos eles. No entanto, a taxa de converso do insumo de produo para cada produto pode variar bastante. Logo, sempre que for informado o estoque de insumos ou a produo possvel, ser apresentada a quantidade de produtos que poderiam ser produzidos, caso se utilizasse todo o estoque de insumos para apenas UM produto. Estes valores vo sendo alterados conforme a utilizao dos insumos. Outro custo inerente compra de insumos de produo o custo do pedido (custos relativos a transporte, aceitao do pedido e execuo da ordem), que acordado pelas empresas fornecedoras. Uma boa estimativa deste valor pode ser consultada no SIMULADOR, a partir da segunda rodada. aconselhvel que se mantenha um nvel adequado de estoques de insumos de produo, levando-se em considerao a estratgia de capacidade da sua empresa. Sua empresa pode manter determinada quantidade de estoques para suprir uma possvel demanda alm da prevista. Esta demanda pode ser fruto, por exemplo, de um dimensionamento equivocado das vendas por parte da sua empresa ou das concorrentes. Em contrapartida, estoques implicam em capital que no pode ser utilizado em outros objetivos. O custo de oportunidade deste capital deve ser levado em considerao. Insumos de produo, assim como os produtos acabados, tambm perecem a uma determinada taxa ao longo do perodo. Esta taxa pode ser reduzida, ou at mesmo eliminada, de acordo com os investimentos em conservao. Exceo: Caso exista um mercado spot, a sua empresa poder comprar e receber no mesmo perodo. Mas cuidado, os preos do mercado spot no so regulados e costumam ficar
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consideravelmente acima do preo praticado no mercado normal. Este mercado tambm no possui previso para ser criado, mas usual o seu surgimento em momentos de interrupo do fornecimento do mercado normal. Sendo assim, sempre necessrio observar a previso de estoque de insumos para o prximo trimestre e realizar as compras necessrias com antecedncia. Prazo de pagamento A empresa pode pagar parte da compra de insumos de produo a prazo. Para isto deve ser inserido o percentual do custo dos insumos que deseja pagar a prazo (no campo A PRAZO). Lembre-se que sero cobrados juros sobre compras a prazo. Caso deseje pagar tudo vista, insira 0 (zero) no campo A PRAZO. As compras realizadas a prazo somente so pagas na rodada seguinte e at que o pagamento seja realizado, elas ficam na conta Contas a Pagar do relatrio financeiro de Balano.

Painel
Este painel apresenta a quantidade de insumos de produo em relao capacidade da fbrica. Na parte de cima apresentado, em forma percentual, o quanto possvel produzir utilizando todo o estoque para produzir apenas um produto em relao a capacidade mxima de produo. Este clculo j exclui o estoque utilizado para outras ordens de produo e inclui as compras no mercado spot (quando disponvel). Na parte de baixo calculado o estoque restante aps as decises de ordem de produo e soma a compra de insumos no mercado normal, com o objetivo de estimar qual o percentual da capacidade mxima instalada poder ser utilizado no prximo perodo, se todo esse estoque fosse alocado para apenas um produto.

Manuteno
Conservao de produto acabado Aqui decidido quanto ser gasto para evitar a perda do estoque de produtos acabados. Recomenda-se que esta deciso seja tomada sempre considerando um percentual do valor do estoque que julgue adequado. Conservao de insumos de produo Aqui decidido quanto ser gasto para evitar a perda do estoque de insumos de produo. Recomenda-se que esta deciso seja tomada sempre considerando um percentual do valor do estoque que julgue adequado. Manuteno de fbrica Investimentos na manuteno da unidade fabril proporcionam, alm de nveis operacionais eficientes, possveis redues do custo de produo. Para decidir se - e o quanto - investir,
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saiba que a depreciao da sua unidade de produo de 2,5% ao trimestre e a manuteno da mesma pode retardar seu envelhecimento. Caso haja sinergia entre os investimentos em manuteno e automao sua empresa pode at mesmo impedir a depreciao da unidade de produo. Este investimento tambm causa um impacto na taxa de converso do produto, por permitir que as mquinas mantenham o nvel de eficincia.

Painel
Os grficos de conservao apresentam o gasto estimado total, levando em conta a despesa com conservao e a perda em insumos ou produtos. O seu comportamento tpico de este valor ir reduzindo pouco a pouco at atingir um ponto de eficincia mximo e comear a subir o custo total novamente. O valor do estoque de produto acabado estimado para o clculo deste painel calculado com base no valor das unidades disponveis para venda multiplicado pelo nvel de segurana do estoque. O grfico de manuteno apresenta o valor do investimento dividido pelo valor total das fbricas no territrio.

Empresa Diretoria
Nesta rea so tomadas as decises de P&D, Design e Inovao, Estratgia, Contratao de Funcionrios e Compra de Fbrica. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

P&D, Design e Inovao

Neste item possvel decidir quanto investir em pesquisa e desenvolvimento para cada produto. Tambm necessrio decidir qual a prioridade que ser dada ao investimento, ou seja, se a maior parte do investimento ser direcionada Produto, Design ou Processo. A pesquisa em Produto desenvolve novas funcionalidades e, quando for o caso, pode favorecer a criao de um novo produto. A pesquisa em Processo visa aprimorar o sistema de produo e tem um alto impacto na taxa de converso, por exemplo. A pesquisa em Design visa aprimorar o produto de um ponto de vista esttico e ergonmico, impactando na percepo do consumidor sobre a sua qualidade. Como estas pesquisas possuem intersees umas com as outras, o investimento em uma sempre impactar a outra, alm da verba inicialmente definida.
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Em situaes em que possvel lanar um produto a partir de uma pesquisa desenvolvida, as empresas que ainda no conseguiram desenvolver as suas verses precisaro de um montante menor de investimento, dado que tero a possibilidade de se inspirar no produto que j est disponvel no mercado.

Painel
O grfico apresenta quanto que a empresa est gastando em cada linha de pesquisa por produto.

Estratgia
Distribuio de Lucros Sua empresa pode distribuir parte ou o total do lucro lquido para seus scios. Para tal basta inserir o percentual do lucro lquido que deseja direcionar no sendo possvel ultrapassar 100 por cento. Caso sua empresa se encontre com nvel de endividamento de curto prazo elevado ou Patrimnio Lquido Negativo no haver distribuio dos resultados. Esta deciso tambm possui participao dentro dos critrios de pontuao. Estratgia Esta tela permite empresa definir sua estratgia de jogo (somente quando permitido). Ao informar como quer ser avaliada, a empresa indica como est buscando o sucesso. Existem cinco grupos de variveis estratgicas assim definidos: 1 - Market share quantidade: 3 Pontos 2 - Market share receita: 2 Pontos 3 - Operacional: 5 Pontos - (Gerncia de estoques 1 ; Gerncia do custo de produo 1; Gerncia de capacidade 1; Gerncia de marketing 1; Gerncia de vendas 1) 4 - Lucro/Prejuzo; lucratividade: 4 Pontos (Lucro/Prejuzo 3/-3; Lucratividade 1/-1) 5 - Distribuio de lucro: 1 Ponto O valor dos pontos totais no muda em relao ao que est no tpico Avaliao de Desempenho. Ao escolher a ponderao dos grupos, voc dever distribuir 100 pontos. O peso mnimo que pode ser atribudo a cada grupo 10 e o mximo 30. Note, entretanto, que qualquer que seja a distribuio elegida, o total de pontos que est em jogo sempre o mesmo. Eventualmente, durante o jogo, poder ser permitida a redefinio da estratgia.

Painel
O painel mostra um grfico de barras com o percentual previsto para distribuio de lucros
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para os scios da empresa e um grfico de pizza que mostra a diviso da estratgia de sua empresa para avaliao e pontuao no jogo.

Contratao de Funcionrios
Neste item voc pode contratar ou substituir funcionrios de diferentes reas. Se um funcionrio aparentar um desempenho insuficiente voc poder substitu-lo por outro que tenha deixado seu currculo na empresa. A demisso causa um custo adicional e pode trazer problemas emocionais para os demais membros da empresa. Aos poucos voc vai tendo a possibilidade de contratar para novos cargos. Fique sempre ligado nos e-mails para saber quando ter que contratar novos funcionrios. A cada cargo voc pode escolher um dos trs currculos apresentados. Aps escolher o funcionrio, clique em Contratar Funcionrio. interessante acompanhar os seus funcionrios nas redes sociais. Muitas vezes eles falam sobre assuntos interessantes por l.

Compra de Fbrica
Em um dado momento do jogo a empresa poder ter a possibilidade de produzir novos produtos. Isto pode ocorrer por diversos motivos: aprimoramento tecnolgico compartilhado na indstria, expirao de patentes, liberao de licena pelo governo, etc. Quando isto ocorrer, as empresas sero avisadas por e-mail. No entanto, para iniciar a produo necessrio que seja feita uma expanso do prdio e a compra de equipamentos especficos para o novo produto. Na rea Diretoria, na deciso de Compra de Fbrica, sero disponibilizadas trs opes de tamanhos de fbricas. A deciso no obrigatria e caso j tenha selecionado uma opo, basta clicar novamente no cone da seleo para desmarc-lo e salvar a deciso. Caso deseje comprar a fbrica, basta selecionar uma opo e salvar a deciso. A fbrica somente estar disponvel para produo no trimestre posterior compra, dada a necessidade de construo do prdio e encomenda do maquinrio. Neste momento j haver uma deciso especfica para compra de insumos de produo para este produto, de modo que possa ser utilizado para a produo do novo produto no trimestre seguinte. Caso isto no seja feito, corre-se um grande risco de no haver insumos suficientes para realizar a produo no trimestre seguinte. Enquanto a fbrica no for comprada, a deciso estar disponvel. Aps a fbrica ser comprada, a partir da rodada seguinte algumas decises podero ser tomadas: Ampliao Neste item voc decide, caso tenha interesse, a magnitude da expanso da sua capacidade produtiva. Voc deve passar ao seu departamento de produo a quantidade que deseja que
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sua planta produza a mais em unidades (ex. 5000 unidades se quiser aumentar de 10.000 para 15.000 unidades sua capacidade instalada), a partir da rodada seguinte. Ao definir esta informao, ser calculado o valor necessrio a ser investido que pode ser visualizado no campo Investimento, logo abaixo. Observe que a ampliao da sua capacidade produtiva requer gastos com instalao. Quanto maior a ampliao maior este gasto. Sua estratgia de capacidade deve levar em considerao que os custos da sua empresa dependem em grande parte da sua capacidade de produo. Automao - Investimentos em automao sero convertidos em maquinrio que possibilitaro maior eficincia no controle e desempenho das operaes. Neste item voc deve decidir quanto ser investido em automao. Observe que o investimento em automao implica em gastos com a instalao dos equipamentos. Quanto maior a ampliao maior este gasto. Os equipamentos depreciam 5% ao trimestre. Estes dois ltimos investimentos, assim como investimentos em P&D, contribuem para aumento da qualidade dos produtos e para o ganho de produtividade, ou seja, para a reduo da taxa de converso. Gastos de instalao - Este valor calculado automaticamente dependendo dos investimentos em ampliao e automao. Este o gasto de instalao das mquinas e softwares comprados. Quanto maior o valor do investimento, proporcionalmente maior ser o gasto com instalao.

Painel
O relgio de capacidade apresenta a proporo da capacidade atual em relao capacidade inicial da fbrica. O relgio da automao aponta o gasto em automao na rodada em relao ao valor total da capacidade instalada para todos os produtos disponveis na rodada.

Empresa Gesto de Pessoas

Nesta rea so tomadas as decises de R.H. e Treinamento. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

R.H.
Aqui se decide quantos funcionrios a fbrica dever ter para poder produzir no prximo perodo. Lembrando que ao decidir um valor menor ou maior do que o atual, a empresa estar demitindo ou contratando funcionrios para o prximo perodo. Importante notar, que o nmero de funcionrios disponvel no trimestre atual no pode ser alterado. A deciso vale apenas para o trimestre seguinte. A quantidade mdia de produo de cada funcionrio de linha apresentada no painel,
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localizado direita. Assim como o percentual de ocupao da fbrica pelos funcionrios (sem contar utilizao de hora-extra, a qual pode atingir at 40%). O funcionrio novo ter uma produtividade com o mesmo nvel da mdia da indstria, o que far com que a mdia da produtividade da empresa seja alterada, de acordo com o nvel de disparidade. possvel que os funcionrios veteranos compartilhem um pouco do conhecimento com os novos, mas isto no garantido. Aumento salarial Aqui decidido se os empregados devero receber um aumento percentual sobre a folha salarial atual. O nvel salarial impacta no rendimento do treinamento dos empregados, sendo que eles fazem essa anlise por comparao em relao mdia da indstria. Importante lembrar que este aumento permanente, ento necessrio ter cautela.

Painel
O grfico do painel calcula a quantidade de funcionrios disponvel dividida pelo nmero de funcionrios para produzir a capacidade da fbrica ao mximo.

Treinamento
A empresa pode selecionar apenas um de trs tipos de treinamento disponvel. O custo total varia de acordo com a quantidade de funcionrios contratados atualmente.

Empresa Marketing
Nesta rea so tomadas as decises de preo, investimento em mix promocional e patrocnio sociocultural. Atravs destas decises, a empresa poder se apresentar ao mercado. Clique nos cones para acessar as reas de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

Mix Promocional
Nesta deciso, voc define o esforo publicitrio da empresa. possvel utilizar trs tipos de canais de comunicao: internet, panfleto e revista, para cada produto disponvel para venda. Cada canal visa atingir um pblico especfico, conforme anunciado no Cenrio Econmico. A propaganda do seu produto fundamental para sua empresa aumentar participao no mercado: quanto maior o gasto nos diversos canais de comunicao (at o nvel de saturao), maior a expanso do mercado consumidor e a preferncia pelo seu produto. A propaganda tambm aumenta a demanda pelo produto de forma geral. Isto , se a sua empresa gerar uma demanda maior do que capaz de atender, outras empresas provavelmente iro atender a esta demanda, desfrutando do seu esforo publicitrio.
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Painel
O painel apresenta grficos de pizza com a proporo de gastos em cada canal de comunicao, por produto.

Preo
Neste campo voc decide quais os preos que deseja cobrar por cada produto nos diferentes mercados. A deciso de preo deve estar alinhada com as demais decises da empresa. importante observar, entre outros fatores, os seus custos, a qualidade do seu produto e as decises de marketing. Os consumidores, em geral, preferem produtos com preos mais baixos. Entretanto, quando praticados preos excessivamente baixos a qualidade do seu produto pode ser percebida como inferior, podendo ser prejudicial s vendas. O governo possui um controle sobre preos excessivamente baixos. Estes so considerados desta forma quando inferiores ao que est definido no Cenrio Econmico (este valor pode ser alterado pelo governo a qualquer momento). Sobre estes casos, o governo simplesmente reajusta o preo ao mnimo permitido antes da colocao para venda. Isto feito por dois motivos: o primeiro a prtica acidental de preos lesivos, que pode levar a empresa falncia prematuramente; e a segunda a prtica intencional de preos lesivos (dumping), que pode levar falncia as empresas concorrentes. O custo varivel unitrio do produto pode ser calculado somando o custo unitrio dos insumos de acabamento escolhidos com o custo unitrio do insumo de produto (taxa de converso). Por sinal, este clculo pode ser uma boa referncia para a determinao de preos quando no se sabe quais so os preos da concorrncia. No caso de territrios que possuem lojas, tambm se devem incluir no clculo do custo varivel unitrio o valor gasto com Preparao do produto na loja, o qual pode ser consultado no Cenrio Econmico. A sensibilidade do mercado ao preo tambm pode ser percebida quando se aplica preos altos aos produtos. Tal prtica pode levar os clientes a buscar produtos da concorrncia, procurar substitutos ou simplesmente desistir da compra. Cuidado com aumentos de preos. Estes podem ser considerados excessivos e os varejistas podem ficar insatisfeitos e interromper as vendas dos produtos da sua empresa. Desconto Neste item voc pode permitir o fornecimento de descontos, visando estimular as vendas em rodadas conhecidas pela baixa demanda (perodo de baixa na sazonalidade) associada ao seu mercado. Para tal, voc deve inserir o percentual do preo que deseja cobrar a menos nesta deciso. O desconto ser aplicado em apenas um dos trs meses. Isto assim para que a empresa no se torne uma empresa de descontos. Exemplo: Caso o preo do seu produto seja $200 e deseje cobrar $160 em determinada quantidade de produtos em perodos de baixa sazonalidade, dever entrar com 20 no item desconto.
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Prazo Neste item voc decide qual a porcentagem das vendas podero ser pagas a prazo. Maior flexibilidade de pagamento pode persuadir clientes a comprar produtos da sua empresa, devido a uma maior adequao s necessidades e ao caixa dos mesmos. Tal flexibilidade aumenta a capacidade de pagamento dos clientes. A receita das vendas a prazo recebida, no mesmo valor, no trimestre seguinte entrega das mercadorias. Vendas realizadas em lojas no podem ser feitas a prazo.

Painel
No painel so exibidas, por produto e territrio, barras divididas em trs partes: preo normal; preo com desconto e custo varivel unitrio.

Patrocnio
Voc pode decidir quanto destinar dos seus recursos a uma instituio que busque construir uma sociedade melhor. Este investimento no obrigatrio, mas aes de Patrocnio impactam positivamente na imagem da empresa percebida pelos stakeholders (partes interessadas), por isso se encontra na rea de decises de marketing.

Banco
O oramento da empresa formado pelo caixa da empresa e a linha de crdito pr-aprovada pelo banco. Isto impede que a empresa gaste mais do que poder pagar, uma vez que, caso as receitas mais o caixa atual sejam insuficientes para quitar as despesas, o banco pagar o restante, fornecendo um emprstimo de curto prazo. O emprstimo de curto prazo automtico e no precisa ser solicitado ao banco. No entanto, ele precisa ser pago integralmente na rodada seguinte sua solicitao e com juros maiores que o emprstimo de longo prazo. Caso seja detectada a necessidade de caixa para a prxima rodada, recomendvel que a empresa solicite um emprstimo de longo prazo ao banco. Este valor entrar no caixa da empresa na rodada seguinte, mas no servir para aumentar o oramento atual da empresa. Este emprstimo pago em quatro parcelas, sendo a primeira na rodada seguinte ao seu recebimento. A sua taxa de juros inferior taxa de juros do emprstimo de curto prazo. Esta linha de crdito poder variar a cada trimestre dependendo da sade financeira da empresa. Para solicitar um emprstimo de longo prazo, v ao Banco, localizado na rea externa da empresa, e preencha os campos solicitados.

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IPES
O IPES o Instituto de Pesquisas Empresariais e Setoriais. No IPES voc pode comprar pesquisas disponveis que alimentaro a sua anlise da concorrncia e sua posio no mercado. O mercado retratado fielmente por elas e podem representar a diferena entre um voo s cegas e uma tomada de deciso bem fundamentada. Observe que as pesquisas podem estar disponveis ou no a cada rodada. Lucro/Prejuzo: Mostra o valor dos resultados trimestrais da concorrncia. Distribuio de lucros: Mostra o valor de distribuio de lucros por empresa. Inovao: Apresenta os valores investidos em automao e P&D Recursos Humanos: Apresenta a quantidade de funcionrios de linha, o aumento salarial, o valor investido em treinamento e o nvel de qualificao de mo de obra. Preo: Mostra os preos promocionais (com desconto), caso sejam oferecidos descontos pelas empresas, e os preos integrais praticados pelas empresas. A informao desta pesquisa somada com as informaes obtidas pelas pesquisas ndice de qualidade e market share, pode fornecer uma viso clara da indstria e com isso adequar o posicionamento da empresa. Market Share: Mostra a parcela de mercado de cada empresa em relao quantidade de produtos vendidos e receita de vendas. um importante indicador de como a combinao de esforos das empresas esto sendo vistos pelo mercado. Mix Promocional: Mostra os gastos das empresas em propaganda utilizando internet, panfleto e revistas. Esta pesquisa til para auxiliar na deciso de mix promocional em relao aos concorrentes. Previso de Vendas: Estima quanto a indstria pode esperar vender na prxima rodada de acordo com a expanso gerada pelas empresas em geral. importante para auxiliar na deciso da quantidade a ser produzida e na quantidade de insumos de produo a ser comprada. A partir deste dado necessrio determinar que parcela do potencial de vendas da indstria a empresa poder obter. importante ressaltar que a previso no precisa. Alm de ser difcil mapear o comportamento do consumidor, as decises futuras das empresas concorrentes podem influenciar o mercado potencial e a parcela de mercado da empresa. Qualidade: Este ndice mede a qualidade percebida pelo pblico-alvo dos seus produtos, independente de serem ou no clientes das empresas. ndices acima de 100 revelam uma qualidade percebida acima da mdia dos seus concorrentes. ndices abaixo de 100 significam uma qualidade percebida inferior mdia dos seus concorrentes. Pedidos no atendidos (backorders): Mostra a quantidade de pedidos no atendidos pelas empresas. Quanto maior esta quantidade, mais a empresa deixou de vender. Clientes ficaram insatisfeitos, procuraram a concorrncia ou desistiram de comprar o produto. Uma elevada quantidade de pedidos no atendidos pode causar prejuzos para a imagem da empresa como, por exemplo, a impresso de uma empresa mal gerenciada.
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 Manuteno e Eficincia: Pesquisa de gasto com manuteno na indstria e pesquisa de comparao de todas as empresas com relao eficincia de seus processos de produo. Quanto mais alto o ndice de eficincia, melhor est a empresa em seus processos de produo.

SEBRAE
Na Recepo do SEBRAE voc tem acesso a outras reas do SEBRAE, alm do material disponvel na estante: Cenrio Econmico: publicado em uma nica edio sempre que h uma restruturao da indstria, ou melhor, sempre que ela entra em uma nova fase. Este relatrio traa um cenrio da nova indstria e do mercado consumidor para os meses seguintes. Panorama: publicado trimestralmente, traz algumas informaes das empresas da indstria de frutas tropicais, como sigla da empresa e capacidade de fbrica. Cadernos Leia!: revistas que tratam dos temas trabalho em equipe, tica nos negcios, servios e inovao.

Biblioteca
Sala com vrios materiais. Clique no boto de tutorial da barra superior para ver todos os elementos desta tela. Caderno de Conceitos 01: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre estratgia empresarial, gesto de pessoas, tica, esprito esportivo e trabalho em equipe. Caderno de Conceitos 02: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre produo, marketing, financiamento e inovao. Caderno de Conceitos 03: Neste Caderno voc encontrar conceitos importantes sobre comrcio e servios, finanas, anlise de desempenho e gesto de conhecimento. Material do SEBRAE: Este espao contm textos extrados do site do SEBRAE, muito interessantes para quem quer pensar em ser empreendedor. Televiso: Clique na televiso para assistir, quando quiser, a vdeos sobre diversos conceitos relacionados com o cotidiano de um empreendedor, tais como: mercado sazonal, gerenciamento de dvida, qualidade do produto, guerra de preo e gerenciamento de estoques. Guia Setorial: O guia setorial ajuda a fazer a leitura do mercado. uma tima sugesto de leitura para voc traar a estratgia de sua empresa.

Sala do Consultor
Local onde voc pode pegar a consultoria (a partir da terceira rodada), alm de ter acesso ao site do SEBRAE e a produtos do SEBRAE. O consultor fornece uma anlise da sua empresa, comparando-a com as dos concorrentes.
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Assim como as pesquisas de mercado, as informaes obtidas do consultor permitem avaliar a estratgia da sua empresa e direcion-la de modo coerente. O relatrio da consultoria pode ser pego na mesa da sala do consultor. Basta clicar na pasta. A partir deste momento, ela estar disponvel no tablet da empresa. Para acess-la, basta clicar no cone correspondente no tablet. A consultoria no est disponvel na primeira e na segunda rodadas do jogo. A partir da terceira rodada possvel ter acesso consultoria com a anlise da segunda rodada. Para ir ao site do SEBRAE basta clicar na tela do computador que est na mesa do consultor. Para ver os produtos do SEBRAE, clique nas filipetas que esto na estante.

Loja Servios
Nesta rea so tomadas as decises de Tipo de Loja, Ambientao e Manuteno da loja. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

Tipo de Loja
Ao criar a loja, a empresa somente pode selecionar o primeiro tipo de loja (Standard). Isto pode ser alterado ao longo do jogo para outros modelos, o que pode incluir alterao do mobilirio, reorganizao do espao fsico, etc. Esta melhoria feita na loja causa um impacto relevante na percepo do consumidor e pode contribuir para um aumento da demanda local. Esta alterao tem um custo, no caso da realizao de melhorias, assim como pode gerar um retorno imediato de caixa, nos casos de fechamento da loja ou alterao para um tipo mais simples. No caso de fechamento da loja, todo o estoque local restante ao fim do trimestre ser perdido.

Ambientao
Na deciso de ambientao, a empresa pode escolher entre trs programas de ambientao. Cada um apresenta ganhos de impacto na demanda, podendo ser maior, quanto mais caro for, ainda que no na mesma proporo. A ambientao vai desde a colocao de adereos e pequenas alteraes de decorao de acordo com feriados, at a contratao de artistas conhecidos localmente para realizao de performances ou apenas aparecendo no local para desenvolver o tipo de pblico. Cada tipo automaticamente inclui o anterior, logo, para saber o custo total necessrio somar o custo de cada um dos anteriores tambm. Se desejar, tambm possvel no escolher tipo algum.
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Manuteno da loja
Esta deciso permite escolher entre trs tipos de processos de manuteno a serem realizados na loja. Diferentemente da ambientao, esta deciso no aumenta a demanda, mas ajuda a impedir a sua queda. Estes processos variam de acordo com o nvel de exigncia em seu resultado, podendo ir desde apenas uma limpeza superficial at um processo de manuteno que mantenha a loja no mesmo estado em que foi criada. Cada tipo automaticamente inclui o anterior, logo, para saber o custo total necessrio somar o custo de cada um dos anteriores tambm. Se desejar, tambm possvel no escolher tipo algum.

Loja Gesto de Pessoas

Nesta rea so tomadas as decises de R.H. e Treinamento. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

R.H.
Funcionrio de loja Aqui se decide quantos funcionrios a loja dever ter para auxiliar na preparao dos produtos e nos servios ao cliente no prximo perodo. Lembrando que ao decidir um valor menor ou maior do que o atual, a loja estar demitindo ou contratando funcionrios para o prximo perodo. Importante notar que o nmero de funcionrios disponvel no trimestre atual no pode ser alterado. A deciso vale apenas para o trimestre seguinte. A quantidade mnima de funcionrios que a loja deve ter um, mas uma quantidade muito baixa de funcionrios pode comprometer o servio e prejudicar a demanda gerada pela loja, assim como uma quantidade muito acima da mdia da concorrncia poder no causar um impacto to grande na percepo do cliente. O funcionrio novo ter um desempenho (qualidade de servio) com o mesmo nvel da mdia da concorrncia, o que far com que a mdia do desempenho da loja seja alterada, de acordo com o nvel de disparidade. possvel que os funcionrios veteranos compartilhem um pouco do conhecimento com os novos, mas isto no garantido. Comisso de Funcionrios da Loja Aqui decidido se os empregados devero receber uma comisso, que significa um percentual sobre a receita de vendas na loja. Essa comisso traz um impacto no desempenho dos funcionrios e, consequentemente, na demanda de cada loja.
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Painel
O grfico do painel calcula a quantidade de funcionrios necessrios (valores tericos) dividido pelo nmero de funcionrios disponvel. Este valor terico de funcionrios necessrios calculado baseado na quantidade de produtos disponveis para venda dividida por um nvel de servio esperado de um funcionrio, de acordo com os padres mdios da indstria.

Treinamento
A empresa pode selecionar apenas um de trs tipos de treinamento disponvel. O custo total varia de acordo com a quantidade de funcionrios contratados.

Loja Marketing
Nesta rea so tomadas as decises de Mix Promocional, Preo, Conservao e Pedidos. Clique nos cones para acessar a rea de tomada de decises. EM CADA DECISO, NO SE ESQUEA DE SALVAR AS ALTERAES.

Mix Promocional
Nesta deciso, voc define o esforo publicitrio da empresa. possvel utilizar trs tipos de canais de comunicao: internet, panfleto e revista, para cada produto disponvel para venda. Cada canal visa atingir um pblico especfico, conforme anunciado no Cenrio Econmico. A propaganda do seu produto fundamental para sua empresa aumentar participao no mercado: quanto maior o gasto nos diversos canais de comunicao (at o nvel de saturao), maior a expanso do mercado consumidor e a preferncia pelo seu produto. A propaganda tambm aumenta a demanda pelo produto de forma geral. Isto , se a sua empresa gerar uma demanda maior do que capaz de atender, outras empresas provavelmente iro atender a esta demanda, desfrutando do seu esforo publicitrio.

Painel
O painel apresenta grficos de pizza com a proporo de gastos em cada canal de comunicao, por produto.

Preo
Neste campo voc decide quais os preos que deseja cobrar por cada produto nos diferentes mercados. A deciso de preo deve estar alinhada com as demais decises da empresa. importante observar, entre outros fatores, os seus custos, a qualidade do seu produto e as decises de marketing. Os consumidores, em geral, preferem produtos com preos mais baixos. Entretanto, quando praticados preos excessivamente baixos a qualidade do seu produto pode ser percebida como inferior, podendo ser prejudicial s vendas.
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O governo possui um controle sobre preos excessivamente baixos. Estes so considerados desta forma quando inferiores ao que est definido no Cenrio Econmico (este valor pode ser alterado pelo governo a qualquer momento). Sobre estes casos, o governo simplesmente reajusta o preo ao mnimo permitido antes da colocao para venda. Isto feito por dois motivos: o primeiro a prtica acidental de preos lesivos, que pode levar a empresa falncia prematuramente; e a segunda a prtica intencional de preos lesivos (dumping), que pode levar falncia as empresas concorrentes. O custo varivel unitrio do produto pode ser calculado somando o custo unitrio dos insumos de acabamento escolhidos com o custo unitrio do insumo de produto (taxa de converso) com o custo de preparao dos produtos nas lojas. Por sinal, este clculo pode ser uma boa referncia para a determinao de preos quando no se sabe quais so os preos da concorrncia. A sensibilidade do mercado ao preo tambm pode ser percebida quando se aplica preos altos aos produtos. Tal prtica pode levar os clientes a buscar produtos da concorrncia, procurar substitutos ou simplesmente desistir da compra. Cuidado com aumentos de preos. Estes podem ser considerados excessivos e os varejistas podem ficar insatisfeitos e interromper as vendas dos produtos da sua empresa. Desconto Neste item voc pode permitir o fornecimento de descontos, visando estimular as vendas em rodadas conhecidas pela baixa demanda (perodo de baixa na sazonalidade) associada ao seu mercado. Para tal, voc deve inserir o percentual do preo que deseja cobrar a menos nesta deciso. O desconto ser aplicado em apenas um dos trs meses. Isto assim para que a empresa no se torne uma empresa de descontos. Exemplo: Caso o preo do seu produto seja $200 e deseje cobrar $160 em determinada quantidade de produtos em perodos de baixa sazonalidade, dever entrar com 20 no item desconto.

Painel
No painel so exibidas, por produto e territrio, barras divididas em trs partes: preo normal; preo com desconto e custo varivel unitrio.

Conservao
Aqui decidido quanto ser gasto para evitar a perda do estoque de produtos acabados. Recomenda-se que esta deciso seja tomada sempre considerando um percentual do valor do estoque que julgue adequado.

Painel
Os grficos de conservao apresentam o gasto estimado total, levando em conta a despesa com conservao e a perda em produtos.
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O seu comportamento tpico de este valor ir reduzindo pouco a pouco at atingir um ponto de eficincia mximo e comear a subir o custo total novamente. O valor do estoque de produto acabado estimado para o clculo deste painel calculado com base no valor das unidades disponveis para venda multiplicado pelo nvel de segurana do estoque.

Pedidos
Neste local a loja pode solicitar fbrica a quantidade de produtos que deseja receber para poder comercializar ao longo do trimestre. O transporte desses produtos tem um custo, dependendo da quantidade transportada e da distncia.

Painel
Os grficos apresentam a quantidade que estar disponvel somando estoque e pedido, alm do custo de transporte.

FAQ
Geral
1 - Como sei se a minha deciso foi recebida? No momento que a deciso enviada, o software informa o nmero do certificado de envio desta deciso. Este certificado garante que a deciso foi recebida pelo servidor e indicado anotar o cdigo para evitar problemas futuros. Caso este nmero no seja informado, tente enviar novamente a deciso e verifique se no h qualquer problema na internet ou na rede. A deciso pode ser enviada vrias vezes dentro de uma mesma rodada, mas somente o ltimo envio ser considerado. 2 - Como sei a minha colocao na chave? A colocao e o ranking so divulgados aps o trmino de cada fase, ou seja, aps o final da ltima rodada, em data a ser divulgada oportunamente. 3 - Como posso conhecer as empresas concorrentes? No PANORAMA, localizado na recepo do SEBRAE, possvel verificar o nome de cada empresa concorrente e as suas respectivas capacidades de produo. 4 - Qual o prazo de entrega de cada deciso?
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Conforme aparece no regulamento, os prazos e datas para envio de decises e recebimento de resultados sempre sero disponibilizados na sua rea restrita na rea de tarefas. 5 - Posso ser eliminado da competio? Sim. Voc pode ler mais sobre isso no regulamento. 6 - Como modifico minha deciso j enviada? Caso deseje modificar a sua deciso (somente dentro do prazo da rodada), basta que a corrija no software e depois reenvie a deciso, pois somente o ltimo arquivo enviado ser processado.

Produo
7 - Onde compro insumos para o meu novo produto? No momento da compra de fbrica de um novo produto j existe a opo de compra de Insumos de produo para ele. importante perceber que a taxa de converso de cada produto diferente, portanto a quantidade comprada para uma determinada quantidade de um determinado produto pode ter um rendimento diferente, assim como custos diferentes. 8 - Como funciona o clculo do estoque de insumos de produo? Os insumos de produo so comprados separadamente, por produto, mas unidos em um mesmo montante para a deciso de produo. A tela de ordem de produo mostra, ao lado de cada produto, a capacidade de produo da empresa, para o caso da deciso de empregar todo o montante de insumos para apenas um produto. Uma vez que se destine uma parte deste montante para produzir um determinado item, deixar de utiliz-lo para produzir os outros e, por isso, a capacidade de produo dos outros itens ser reduzida. Lembre-se de que a capacidade de produo da empresa est ligada taxa de converso de cada produto. Sendo assim, as variaes entre ordem de produo e capacidade mxima de empresa frequentemente no iro variar por igual. 9 - Posso comprar insumos de produo para receber na mesma rodada? Comprar insumos de produo e receb-los na mesma rodada s possvel quando um mercado spot aberto. Caso esta modalidade seja ativada, a direo da empresa receber uma informao, explicando como proceder. Caso contrrio, o mercado spot no poder ser utilizado. 10 - Pedi insumos e no recebi. O que aconteceu? O fornecedor de Insumos de Produo pode estar com dificuldades de atender o mercado por conta de algum evento, portanto alguns pedidos podem no ser atendidos em sua totalidade.
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Se este for o caso, a empresa receber um comunicado. 11 - Qual o prazo para pagamento/recebimento (caixa) de compras/vendas a prazo? As compras/vendas a prazo so integralmente cobradas/recebidas na rodada seguinte a sua realizao.

Marketing
12 - Como sei os limites de preo? Ver tpico de preo na rea de Marketing. 13 - Por que no consigo transferir produtos dos outros territrios para o 1 territrio? Para saber onde se encontram os itens de seu estoque, acesse a rea Unidades Disponveis pra Vendas. Lembre-se de que existe um estoque para cada mercado e que o software s permite a distribuio da cidade-base (onde a fbrica est localizada) para as outras localidades. O contrrio, ou seja, retornar um produto das outras localidades para a cidade-base, no possvel. Portanto, aconselhado cautela na tomada de decises. Analise com cuidado as variveis do jogo, as condies socioeconmicas da populao, a concorrncia e a prpria empresa para ento elaborar a estratgia que ser empregada. 14 - Qual a diferena entre investir em internet em diferentes territrios? Investir em internet, neste caso, no significa investir em canais diferentes, mas investir no site da empresa (e outros sites) para divulgao dos produtos que esto sendo enviados a outras localidades. Por exemplo, no caso do interior, fazer uma divulgao dos produtos da empresa em sites de grande acesso local; e no caso das exportaes, investir na manuteno de um site que oferea duas ou mais lnguas para visualizao.

Diretoria
15 - Por que no tenho previso de vendas para novos produtos ou novos mercados? Note que os mecanismos de previses utilizados pela empresa (previso e simulao de vendas) se baseiam nos dados obtidos em exerccios anteriores para estimar o prximo perodo. Sendo assim, a primeira pesquisa de previso de vendas recebida aps a abertura de um novo territrio ou novo produto no traz informaes sobre qualquer um desses novos mercados, pois no possvel fazer qualquer previso sem dados histricos. 16 - Como funciona o reajuste salarial? Note que a cada rodada a equipe toma novas decises, o que significa ter que reajustar os salrios dos funcionrios da empresa. Lembre-se de que, no regime sindical atual, a mo-de-obra empregada no pode ter seus salrios reduzidos. Caso a equipe no queira reajustar
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os salrios em uma determinada rodada (para o trimestre), basta preencher o espao com 0 (zero) e enviar as decises.

Finanas
17 - Como feita a aplicao financeira do excedente de caixa? Quando o excedente de caixa muito alto, o seu gerente financeiro faz a aplicao de uma parte deste dinheiro automaticamente. O montante definido pelo seu gerente, o qual pode avaliar a conjuntura econmica, a situao econmico/financeira da sua empresa e as tendncias de mercado para fazer a aplicao. No necessrio tomar qualquer deciso para recuperar este dinheiro. Sempre que for necessrio o gerente o incorporar ao caixa da empresa para quitar as obrigaes da empresa. 18 - Como feito o emprstimo de curto prazo? Este emprstimo dado automaticamente pelo banco sempre que a empresa tem uma variao negativa de caixa maior do que o seu caixa inicial. Pois, caso no houvesse este emprstimo, a empresa no conseguiria pagar todas as suas dvidas e correria o risco de ter a sua falncia requerida pelo credor que no recebeu seu pagamento. 19 - Como a composio do meu oramento? O oramento composto pelo caixa final da empresa e pela linha de crdito concedida, a cada rodada, pelo banco. Lembre-se de que o oramento o montante total de recursos disponveis para a empresa, ou seja, no h como levantar mais recursos do que aqueles j previstos por ele. O oramento de sua empresa para uma rodada aparece na barra superior do software. 20 - O jogo no deixa eu tomar as decises. Por que ele diz que no tenho recursos suficientes? O oramento a soma dos recursos disponveis empresa. Ele composto pelo caixa final mais a linha de crdito concedida pelo banco. Uma vez informada a quantidade de produtos a serem produzidos neste trimestre, o programa calcula automaticamente os custos de produo caso a equipe j tenha escolhido os insumos de acabamento. Ou seja, se os recursos no forem suficientes para completar a tomada de decises, a equipe ter de repensar as suas decises, at que sejam compatveis com o oramento. 21 - O que compe Taxas e Multas? O Departamento Financeiro da empresa rene, para fins de avaliao, todas as despesas excepcionais ou no previstas na conta Taxas e Multas. Algumas causas para a utilizao desta conta so: abertura e fechamento de turnos de produo, juros pagos, expanso para novos territrios de venda e multas.
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Banco
22 - Como solicitar um emprstimo de longo prazo? Para solicitar um emprstimo de longo prazo, clique no Banco do Brasil, que aparece na rea da cidade, ou no acesso rpido. Depois clique no balo de fala do gerente e preencha os campos solicitados. 23 - Como cancelar um emprstimo de longo prazo? Para cancelar o emprstimo de longo prazo solicitado nesta rodada, basta fazer uma nova solicitao (utilizando o mesmo procedimento realizado anteriormente) modificando apenas o valor do emprstimo para 0 e depois confirmando a solicitao. 24 - Como feito o pagamento dos emprstimos? O pagamento do emprstimo de longo prazo feito em quatro parcelas trimestrais, sendo que no momento do pagamento de cada parcela, tambm feito o pagamento dos juros sobre o montante que ainda no foi quitado. O emprstimo de curto prazo pago em apenas uma parcela no perodo seguinte ao seu recebimento.

Relatrios
25 - O que so despesas administrativas? As despesas administrativas so todas aquelas decorrentes da manuteno da administrao da empresa, como, por exemplo, o material de escritrio.

Simulador
26 - Quais valores o simulador utiliza? Para fazer a previso, o simulador utiliza alguns valores da sua tomada de deciso atual e outras informaes da rodada anterior. Da rodada atual, so utilizados apenas os valores das suas decises, ou seja, as suas decises diretas inseridas no software na rodada corrente. Da rodada passada, so utilizados os custos que voc no pode interferir diretamente, ou seja, que so calculados pelo software em decorrncia de variaes de mercado ou que so apenas decorrentes, indireta ou diretamente, de outras decises. Ateno: caso no haja registro de determinado custo na rodada anterior, o Simulador utilizar para o clculo o valor 0, pois para alguns custos ele apenas repete o valor da rodada anterior.
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