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Coleção Técnicas de Vendas - Levantamento de Necessidades
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"Se você quer propor soluções que resolvam o problema do cliente, então se especialize em fazer perguntas precisas. Uma boa entrevista de vendas é capaz de abrir portas, quebrar a resistência e fornecer informações valiosas para seguir adiante em direção ao fechamento da venda.
Para ajudar você a realizar excelentes entrevistas com seus clientes, criamos o e-Book: Levantamento de Necessidades (para vendedores). Este exclusivo E--Book possui dicas, técnicas, estratégias e ferramentas para que você possa aplicar e obter bons resultados durante o diálogo com seu cliente.
O e-Book Levantamento de Necessidades (para vendedores) foi desenvolvido em formato digital e conta com 40 páginas de conteúdo exclusivo sobre este tema. Este produto é indicado para vendedores, supervisores, gestores, diretores e ajudará você a:
Fazer perguntas precisas e que estimulem o diálogo por parte do cliente;
Captar informações valiosas para elaborar propostas adequadas à necessidade do cliente;
Aplicar estratégias e ferramentas para direcionar o cliente a se interessar pelo seu produto;"
Para ajudar você a realizar excelentes entrevistas com seus clientes, criamos o e-Book: Levantamento de Necessidades (para vendedores). Este exclusivo E--Book possui dicas, técnicas, estratégias e ferramentas para que você possa aplicar e obter bons resultados durante o diálogo com seu cliente.
O e-Book Levantamento de Necessidades (para vendedores) foi desenvolvido em formato digital e conta com 40 páginas de conteúdo exclusivo sobre este tema. Este produto é indicado para vendedores, supervisores, gestores, diretores e ajudará você a:
Fazer perguntas precisas e que estimulem o diálogo por parte do cliente;
Captar informações valiosas para elaborar propostas adequadas à necessidade do cliente;
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Book preview
Coleção Técnicas de Vendas - Levantamento de Necessidades - André Vinicius da Silva
Introdução
Quero lhe parabenizar pela iniciativa de buscar conhecimentos ao adquirir este produto destinado a vendedores.
Ao planejar este e-Book, levamos em consideração o que realmente seria relevante para a profissão de vendedor. Nosso objetivo foi desenvolver um produto objetivo e funcional, permitindo com que você assimile o conteúdo em um curto espaço de tempo e já possa aplicar em seu dia a dia. Este material faz parte da coleção Técnicas de Vendas (8 e-Books).
Volume 1 | e-Book: Preparação e Planejamento
Volume 2 | e-Book: Captação de Clientes
Volume 3 | e-Book: Abordagem Diferenciada
Volume 4 | e-Book: Levantamento de Necessidades
Volume 5 | e-Book: Apresentações de Alto Impacto
Volume 6 | e-Book: Técnicas de Negociação
Volume 7 | e-Book: Objeções e Estratégias de Fechamento
Volume 8 | e-Book: Pós-venda e Fidelização de Clientes
Sumário
Introdução
Sumário
Sobre o autor
A importância de realizar a sondagem
Questionamentos internos
3 dicas para fazer perguntas de vendas
O melhor local para realizar a entrevista
Ouvir é ouro e falar é prata
Técnicas para fazer perguntas
Combatendo omissões e generalizações
4 passos para sondagem de vendas
Como elaborar perguntas para sua entrevista
Sobre o autor
André Vinícius é consultor, corretor de imóveis, tutor e palestrante de vendas com foco em vendas, desenvolvimento pessoal, atendimento e marketing digital.
Autor dos livros sobre negócios: O melhor do desenvolvimento pessoal e empresarial (Editora Dracaena) e Carreira e Negócios: 350 dicas para construir uma história de sucesso (Editora Dracaena).
André Vinícius é fonte das principais revistas, jornais
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