Marketing Eleitoral: O passo a passo do nascimento de um candidato
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tipo de consultoria:
Como estabelecer um contrato de trabalho com o candidato cliente?
Como desenvolver um projeto de marketing eleitoral?
Quais os questionários básicos para as pesquisas que darão subsídios a este desenvolvimento?
Existem planilhas que possam ajudar? Quais são? Como fazer um briefing do candidato?
Quanto cobrar?
De que modo fazer o acompanhamento desse projeto?
Embasado na experiência de trinta e cinco anos de profissão de um dos maiores especialistas brasileiros na área de marketing político-eleitoral, este livro é uma contribuição valiosa ao processo democrático e a todos envolvidos nele.
Consultores político-eleitorais são profissionais altamente qualificados, capazes de prestar
uma assistência inestimável a qualquer candidato ou político em mandato, sob a forma de reavaliação de oportunidades, estratégias e táticas, oferecendo-lhe visão de fora para dentro que auxilia a compreensão da realidade. Desde a redemocratização do Brasil, esses profissionais vêm sendo cada vez mais requisitados no nosso país.
Apesar disso, não existe curso para formação de consultores políticos no Brasil, por isso é mínimo o número de profissionais bem treinados para essa função tão importante no processo democrático.
Este livro é um verdadeiro achado. Trata-se de um manual prático para consultores político-eleitorais, com informações claras e preciosas sobre como montar, desenvolver, redigir e, principalmente, apresentar um projeto de marketing eleitoral a um cliente, que tanto pode ser um político como um candidato a cargo eletivo em qualquer esfera. Afinal, há candidatos não apenas para cargos públicos; existem federações, sindicatos, clubes de futebol e até cargos de síndicos que são disputados eleitoralmente.
Ao final da leitura deste livro, o consultor terá em mãos um plano de campanha eleitoral redigido e pronto, já em formato PowerPoint, para ser apresentado ao seu cliente.
Embasado na experiência de trinta e cinco anos de profissão de um dos
maiores especialistas brasileiros nessa área, Marketing Eleitoral – O passo a passo do nascimento de um candidato esclarece as dúvidas mais frequentes sobre o trabalho de consultoria política eleitoral:
•Como fazer o primeiro atendimento?
•Como estabelecer um contrato de trabalho com o cliente?
•Como desenvolver um projeto de
marketing eleitoral?
•Quais os questionários básicos para as pesquisas que darão subsídios a este desenvolvimento?
•Existem planilhas que possam ajudar? Quais são essas planilhas?
•Como fazer um briefing do candidato cliente?
•E, por fim, como apresentar um projeto de marketing eleitoral ao cliente?
•Quanto cobrar?
•E o acompanhamento desse projeto? O que fazer?
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Book preview
Marketing Eleitoral - Carlos Manhanelli
MARKETING ELEITORAL
O PASSO A PASSO DO NASCIMENTO DE UM CANDIDATO
Copyright © 2009 by Carlos Manhanelli
1ª edição digital – fevereiro 2019
Grafia atualizada segundo o Acordo Ortográfico da Língua Portuguesa de 1990, que entrou em vigor no Brasil em 2009.
EDITOR E PUBLISHER
Luiz Fernando Emediato
DIRETORA EDITORIAL
Fernanda Emediato
CAPA E PROJETO GRÁFICO
Alan Maia
DIAGRAMAÇÃO
Kauan Sales
PREPARAÇÃO DE TEXTO
Paulo Schmidt
REVISÃO
Josias Aparecido Andrade
ISBN
VERSÃO DIGITAL:
publicarmeulivro.com.br
Prefácio
Apresentação - Um sacerdócio
Introdução
Capítulo I
MARKETING ELEITORAL
O que é um plano de marketing?
Capítulo II
PLANO DE MARKETING
Plano de marketing e seus botões — leia antes de usar
Botões para Preparar o Nosso Plano de Marketing
Capítulo III
BRIEFING
Mobilização para Filiação Partidária
Segmentos Apontados (Geográficos e Sociais)
Primeiro Passo: Coleta de Dados
Questionário com os Assessores e Familiares
Capítulo IV
A CAMPANHA
Planilha de trabalho 1(campanha)
Planilhas para planejamento de marketing eleitoral
Nome dos concorrentes e partidos
Capítulo V
O CANDIDATO
Planilha de trabalho 2(candidato)
Questionário Cidade
Planilha 2 – Candidato
Capítulo VI
OS VOTOS
Planilha de trabalho 3 (votos)
Planilha 3 - Votos
Capítulo VII
ESTRATÉGIA
Planilha de trabalho 4 (estratégia)
Planilha 4 - Estratégia
Administração (OSM): Organograma,Cronograma e Controle Orçamentário
Comunicação: Imprensa, Propaganda, Rádio,
Jornal e TV, Rádio Peão, Plataforma do Candidato
Capítulo VIII
OBJETIVOS E PLANOS DE AÇÃO
Planilha de trabalho 5 (objetivos e planos de ação)
Planilha 5 – Objetivos e Plano de Ação
Capítulo IX
REDIGINDO O PLANO DE MARKETING
Introdução
Resumo da campanha
Objetivos do plano: Como apresentaremos o candidato
Análise da situação
Objetivos do marketing eleitoral para esse candidato
Estratégias de marketing
Plano (quem, onde, como, quando e por que)
Promoção publicitária e de propaganda
Orçamento
Procedimentos de controle e atualização
Sugestões
Projeções
Onde podemos crescer
Probabilidades
Capítulo X
APRESENTANDO O PLANO PARA VENCER AS ELEIÇÕES
O powerpoint (famoso ppt)
Considerações Finais
O QUE É SER UM PROFISSIONAL DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL?
Quais as características necessárias para ser um profissional de marketing?
Qual a formação necessária para ser um profissional de marketing?
Principais atividades
Área de atuação e especialidades
Mercado de trabalho
Últimos conselhos
BIBLIOGRAFIA
O homem é por natureza um animal político
ARISTÓTELES
Este é um livro que conta com minha experiência de trinta e cinco anos de profissão.
É um livro prático; deixei a teoria para os dez livros que antecederam este, no qual me atenho ao passo a passo do nascimento de um candidato.
Quando resolvi escrever este livro, tinha em mente um manual para o consultor político eleitoral sobre como formatar, desenvolver, redigir e, principalmente, apresentar um projeto de marketing eleitoral ao cliente. Acho que consegui.
Nos cursos que ministro em toda a América Latina, na África, em alguns países da Europa e nos EUA, percebi que muitos que acorriam a esses treinamentos não eram apenas candidatos, mas também profissionais em busca de atualização e formas de apresentar seus projetos. E já se vão mais de três mil alunos.
Resolvi, então, colocar no papel aquilo que desenvolvi para chegar a uma boa apresentação de projeto aos meus clientes, e que tem funcionado satisfatoriamente ao longo das minhas campanhas eleitorais e consultorias políticas, que hoje perfazem 238 projetos (jobs).
Este livro é um manual, e ao final de sua leitura o consultor terá em mãos um plano de campanha eleitoral redigido e pronto para ser apresentado ao seu cliente, já em formato PowerPoint (PPT).
Os consultores são profissionais altamente qualificados, capazes de prestar uma importante ajuda a qualquer candidato ou político em mandato, sob a forma de reavaliação de oportunidades, estratégias e táticas, oferecendo-lhe visão de fora para dentro que auxilia a compreensão da realidade.
O duro mesmo é passar esse conhecimento para o papel e, de forma inteligível, apresentar ao cliente.
Não existe um curso para formação de consultores políticos no Brasil, por isso é mínimo o número de profissionais que estão atuando, hoje em dia, com algum tipo específico de treinamento para ser consultor político eleitoral profissional.
Nesta área ainda improvisamos, e hoje jornalistas, publicitários, sociólogos, cientistas políticos, administradores de empresas e outras especialidades atuam como marqueteiros de última hora.
No Brasil não são disponibilizados cursos e treinamentos para tanto, por isso, os verdadeiros profissionais existentes no mercado (aos quais chamo demarketólogos
) formaram-se ou especializaram-se por meio de experiência ou no exterior, onde o mundo do marketing político/ eleitoral já chegou, há muito, nas universidades, academias e na prática. Muitos têm me procurado para saber o que é o trabalho de consultoria política eleitoral, principalmente em campanhas eleitorais. Questões como:
Quanto cobrar?
Como fazer o primeiro atendimento?
Como estabelecer um contrato de trabalho com o cliente?
Como desenvolver um projeto de marketing eleitoral?
Quais os questionários básicos para as pesquisas que darão subsídios a este desenvolvimento?
Existem planilhas que possam ajudar? Quais são essas planilhas?
Como fazer um briefing do candidato cliente?
E, por fim, como apresentar um projeto de marketing eleitoral ao cliente?
E o acompanhamento desse projeto? O que fazer?
Quanto à cobrança, faço lembrar sempre aos meus questionadores a famosa história, de autor desconhecido, sobre o professor de informática.
Um computador de