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    Estratégia em uma semana
    Estratégia em uma semana
    Estratégia em uma semana
    Ebook164 pages2 hours

    Estratégia em uma semana

    By Stephen Berry

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    About this ebook

    No ambiente de trabalho, os gestores estão acostumados a treinarem suas equipes, independentemente do fato de haver coaches de formação dentro da empresa. Das equipes, por sua vez, é esperado que recebam de forma positiva o coaching e participem das conversas. Aprenda em uma semana o que os especialistas aprendem em uma vida! DOMINGO: entenda o que é coaching e saiba utilizá-lo nas situações adequadas.SEGUNDA-FEIRA: aprenda a combinar os papeis de gestor e coach e adicione o coaching à sua lista de aptidões.TERÇA-FEIRA: descubra os três princípios do coaching que garantem o funcionamento das demais técnicas de treinamento.QUARTA-FEIRA: entenda a primeira parte de um modelo de coaching e aprenda a definir objetivos e adequá-los à realidade.QUINTA-FEIRA: entenda a segunda parte de um modelo de coaching e saiba como gerar opções e planejar o futuro.SEXTA-FEIRA: explore os diferentes contextos do coaching e suas aplicações, adaptando seu estilo à situação.SÁBADO: descubra como as organizações estão usando o coaching para obter resultados positivos.
    LanguagePortuguês
    PublisherFigurati
    Release dateAug 12, 2015
    ISBN9788567871349
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      Book preview

      Estratégia em uma semana - Stephen Berry

      Título original: Successful strategy in a week

      Copyright © 2012 Stephen Berry

      Copyright © 2014 by Editora Figurati Ltda.

      Todos os direitos reservados.

      Coordenação Editorial: Equipe Editora Figurati

      Coordenação: Isabel Xavier da Silveira

      Produção Editorial: Desenho Editorial

      Criação de capa: Guilherme Xavier

      Preparação de texto: Talitha Mattar

      Revisão: Eduardo Haak

      Produção do ebook: Schaffer Editorial

      Texto de acordo com as normas do Novo Acordo Ortográfico da Língua Portuguesa (Decreto Legislativo nº 54, de 1995)

      Dados internacionais de catalogação na Publicação (CIP)

      (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

      Berry, Stephen

          Estratégia em uma semana [livro eletrônico] / Stephen Berry ; tradução Ana Paula Peicher Lisboa. -- 1. ed. -- São Paulo : Figurati, 2014.

          2 Mb ; ePUB.

          Título original: Successful strategy in a week.

          ISBN 978-85-67871-34-9

          1. Planejamento estratégico I. Título.

      Índices para catálogo sistemático:

      1. Planejamento estratégico: Administração de empresas 658.4012

      Direitos cedidos para esta edição à

      Editora Figurati Ltda.

      Alameda Araguaia, 2190 – Conj. 1110

      Alphaville Industrial – CEP 06455-000

      Barueri – SP – Brasil

      Tel.: 55 11 3699-7107

      E-mail: atendimento@editorafigurati.com.br

      Visite nosso site: www.editorafigurati.com.br

      2014

      Esta obra foi editada com cuidado e de acordo com as normas gramaticais da língua portuguesa. No entanto, podem ocorrer erros de digitação, impressão ou dúvida conceitual. Em qualquer dessas hipóteses, pedimos sua colaboração a fim de esclarecermos e encaminharmos a questão. Envie um e-mail para atendimento@editorafigurati.com.br.

      Sumário

      Introdução

      Domingo

      Entenda o que a estratégia é e o que ela não é

      Segunda-feira

      Entenda o que motiva a estratégia e o que a estratégia motiva

      Terça-feira

      Entendendo a estratégia interna

      Quarta-feira

      Entendendo a estratégia de marketing

      Quinta-feira

      Entendendo a estratégia de marca

      Sexta-feira

      Entendendo a estratégia competitiva

      Sábado

      Mantendo a estratégia

      Sobrevivendo em tempos difíceis

      Respostas

      Introdução

      Para a maioria dos aspirantes a gerente, em algum ponto de sua carreira, seu plano de desenvolvimento pessoal incluirá a demanda por ter maior habilidade em pensamento estratégico. Temos a percepção que executivos operando no Conselho Administrativo têm essa habilidade em pensamento estratégico, mas raramente encontram o caminho para obtê-la por si mesmos. O propósito deste livro é mostrar este caminho. A estratégia, como qualquer outra disciplina, pode ser aprendida e praticada. Este livro leva o leitor a uma jornada para explorar o que a estratégia empresarial é, como ela se encaixa no contexto de negócio e fornece uma análise de estratégias internas e externas, de marketing, de marca e competitiva.

      Para avançar para uma posição executiva, uma ampla gama de habilidades e atributos é necessária. Aspectos como boa capacidade de liderança e comunicação, conhecimento comercial e a habilidade de entender outras pessoas são necessários. Ao lado desses elementos vitais está a necessidade de se ter uma boa dose de pensamento estratégico.

      Um bom pensamento estratégico é um enorme prêmio nos negócios. Com muita frequência vemos erros primários cometidos por executivos muito bem pagos que, sem dúvida, deveriam saber mais. Vemos negócios em nichos bem-sucedidos tentarem ir além e perceberem que isso foi um grande erro. Vemos empresas bem-sucedidas cambalearem devido a uma inabilidade em ver ameaças ou oportunidades. Vemos empresas expandindo excessivamente seu mercado e se perguntando por que tropeçaram. Os livros sobre história dos negócios são repletos de empresas que supostamente exibiam um grau de excelência, mas falharam; empresas que supostamente foram feitas para durar, mas claramente não eram; empresas que supostamente estavam mudando de bom para ótimo, mas o tempo as levou à mediocridade ou mesmo ao colapso.

      A empresa americana Levi Strauss foi a primeira fabricante de calças jeans – eles tinham 100% do mercado. Eles decidiram que não eram do nicho de fornecedores de jeans, mas sim fabricantes de roupas. Essa expansão e a incapacidade de lidar com novos concorrentes no mercado de jeans significaram que em 2010, o que antes era 100% do mercado caiu para apenas 10 %.

      A empresa alemã Mercedes-Benz era a marca de carro escolhida por muitos executivos. A posse desse ambicioso veículo icônico era, a certa altura, sinal de sucesso profissional. Espalhando-se por todo o mercado com uma gama de veículos cômicos como Classe A, Classe B, Classe M e Classe R, para muitos executivos eles perderam seu caráter ambicioso e fabricantes como Jaguar, propriedade da empresa indiana Tata, estão beneficiando-se, preenchendo essa lacuna.

      O Royal Bank of Scotland começou a se preocupar com a expansão e falhou ao não notar os avisos evidentes quando negociava com o banco holandês ABN-AMRO. Essa fusão contribuiu para a falência do banco, que foi em sequência resgatado pelos contribuintes britânicos de maneira semelhante ao American Insurance Group, que foi resgatado pelos contribuintes americanos. Os contribuintes agora são os proprietários de negócios falidos que não entenderam suas estratégias adequadamente.

      Neste livro iremos explorar os fracassos e sucessos e iremos oferecer a plataforma para o leitor adquirir as habilidades vitais do pensamento estratégico.

      As pessoas querem dizer coisas diferentes quando usam a palavra estratégia. É fácil definir linguisticamente – ela deriva das palavras gregas stratos (exército) e ago (liderar) e, como tal, significa liderar exércitos.

      No entanto, essa não é uma definição útil para os negócios – a analogia militar, como veremos mais tarde, geralmente não é uma analogia útil. A estratégia adquiriu uma mística de algo que é alcançado por seres altamente inteligentes na sala de reuniões contemplando coisas tão difíceis de imaginar que aqueles fora da sala simplesmente não iriam entender. Isto não é muito útil. A estratégia é simples. É sobre como estabelecer onde você quer estar e planejar como chegar lá. Este capítulo desmistifica alguns mitos da estratégia e descreve alguns dos vários significados que as pessoas dão à palavra. Para ser um pensador estratégico eficiente, precisamos evitar os mitos e falar cada um desses significados fluentemente, com a habilidade de se mover entre eles com destreza. Esses significados são todos estratégia – todos eles são a resposta certa – então, não escolha entre eles; entenda todos.

      Para os mitos e significados, usarei algumas ideias já disponíveis. Os mitos serão retirados do meu livro Strategies of the Serengeti e os diversos significados serão minhas adaptações daqueles usados por Henry Mintzberg et al. no livro Safári de estratégia. Então, com um tema africano para nossa jornada (jornada é safari em Swahili e o Serengeti é uma vasta planície que se estende pela Tanzânia e Quênia), vamos primeiramente considerar o que a estratégia não é.

      A estratégia não é militar

      Muito de nossa terminologia de negócios tem raízes militares, como o título de Chief Executive Officer. A estratégia tem uma definição militar – a combinação das palavras stratos e ago. No entanto, um foco militar para a estratégia de negócios seria desastroso. O foco militar está em derrotar o inimigo. Nos negócios, o foco está em, de forma lucrativa, satisfazer as necessidades dos consumidores. Tratar o consumidor como um inimigo não geraria um negócio que durasse.

      Qualquer solução militar tem um objetivo – a vitória. Nos negócios, sucesso contínuo é o alvo. A estratégia almeja sobrevivência de longo prazo e longevidade, não uma única e definitiva vitória.

      Operações militares têm uma esfera limitada de atividade – até mesmo as guerras mundiais não envolveram o mundo inteiro. Os negócios podem escolher ser localmente limitados ou globalmente onipresentes. A esfera da atividade não é limitada à geografia. Não há regra nos negócios que impeça uma empresa madeireira de fazer botas de borracha, e depois cabos de borracha, depois fios dentro dos cabos, depois telecomunicações, depois telefones celulares. Conhecemos a empresa mencionada acima – a gigante finlandesa Nokia – a analogia militar teria sido muito restritiva para seu sucesso.

      Algumas analogias e terminologias militares podem ser úteis, então não as deixe de lado. No entanto, o panorama abrangente da estratégia é muito maior, duradouro e engloba muito mais do que os aspectos militares comumente usados para descrever a estratégia.

      A estratégia não é só para os superinteligentes

      Talvez este seja um mito que é muito lisonjeiro para os executivos procurarem derrubá-lo – apesar de algumas das decisões mencionadas neste livro certamente questionarem a sabedoria de alguns deles, embora com o benefício da retrospectiva. Quando um papel organizacional inclui responsabilidades estratégicas, é muitas vezes separado como sendo de maior

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