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O Grande Livro de Canais de Vendas: Como criar e gerenciar uma cadeia de vendas e distribuição para vender mais valor
O Grande Livro de Canais de Vendas: Como criar e gerenciar uma cadeia de vendas e distribuição para vender mais valor
O Grande Livro de Canais de Vendas: Como criar e gerenciar uma cadeia de vendas e distribuição para vender mais valor
E-book608 páginas11 horas

O Grande Livro de Canais de Vendas: Como criar e gerenciar uma cadeia de vendas e distribuição para vender mais valor

De Pedro Luiz Roccato

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Sobre este e-book

Publicação completa sobre o universo de canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Saiba como atrair, desenvolver e reter pessoas e empresas para ofertarem e comercializarem seus produtos, serviços e soluções proporcionando uma excelente jornada do cliente com a sua marca. Multiplique sua força de vendas ampliando sua carteira de clientes e cobertura geográfica, independente de seu mercado de atuação, corporativo, varejo ou governo, bem como do porte de seu negócio. Saiba como elaborar sua proposta de valor para revendedores e distribuidores por meio de um programa estruturado de canais. Como canal de vendas, potencialize seus resultados por meio de alianças duradouras com fabricantes e distribuidores. Pedro Luiz Roccato é autor de oito livros sobre os temas vendas de valor agregado (série Venda+Valor) e canais de vendas e distribuição, publicados no Brasil, Estados Unidos, Canadá e México.
IdiomaPortuguês
EditoraEditora Portal do Canal
Data de lançamento13 de nov. de 2017
ISBN9788594254016
O Grande Livro de Canais de Vendas: Como criar e gerenciar uma cadeia de vendas e distribuição para vender mais valor
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    O Grande Livro de Canais de Vendas - Pedro Luiz Roccato

    Depoimentos sobre o autor

    Tive o prazer de acompanhar o trabalho de Pedro Roccato por mais de duas décadas, sempre focado em canais e distribuição. Inicialmente, em meados da década de 1990, quando a Brasoftware® ainda tinha lojas físicas, ele me atendeu como gerente de varejo pela Microsoft®. Depois, quando saiu para se dedicar ao que realmente gosta de fazer, que é ajudar as empresas a construir canais de vendas de sucesso, tive o privilégio de fazer parte por muitos anos do Conselho de Canais®, criado e mantido por ele até os dias de hoje, para manter acesa a discussão sobre o tema. Neste livro, ele aproveita toda a experiência que acumulou ao longo desses anos, e com maturidade compartilha sua visão de como uma empresa pode desenvolver canais diretos e indiretos para ofertar seus produtos e serviços. Seu profundo conhecimento sobre o tema e sua paixão pelo assunto ficam claros durante a leitura, por Jorge Sukarie Neto, presidente da Brasoftware® e presidente do conselho da ABES® (Associação Brasileira das Empresas de Software).

    Como já foi dito por Albert Einstein, qualquer tolo sabe, o importante é entender. Este livro do Roccato conta grande parte do que pode ser entendido sobre gerenciamento de canais. Esse entendimento vem da prática exercida com erros e acertos. Cabe a você, leitor, aproveitar esse grande acúmulo de conhecimento, condensado de forma clara por um profissional que dedicou sua vida a tornar mais fácil a vida de quem trabalha com canais diretos e indiretos, por Luís Maian, partner sales manager da Adobe® no Brasil e membro do Conselho de Canais® de Vendas e Distribuição do Brasil.

    Em um momento em que vivemos um processo acelerado de transformação digital das empresas, no qual cada vez mais os clientes esperam receber uma solução de valor agregado que realmente impacte o resultado dos seus negócios, a utilização de parcerias e alianças torna-se cada vez mais importante e necessária. Roccato consegue neste livro transformar todo o seu conhecimento e experiência adquirida durante muitos anos trabalhando com canais de vendas em uma metodologia clara, didática, com muitos exemplos práticos, tornando-se uma obra indispensável para qualquer profissional envolvido ou que queira conhecer mais sobre modelos de vendas de valor agregado ao mercado. Trabalhei em vários projetos com Roccato e sua grande virtude é conseguir passar sua grande experiência e conhecimento de uma forma simples sem perder a profundidade e muito enriquecida com exemplos práticos, por Marco Sena, Latin America cloud sales director da Cisco®.

    "Os consumidores estão cada vez mais conectados, bem informados e, consequentemente, mais exigentes. A diferenciação através de uma proposta clara de valor é cada vez mais necessária, complexa e difícil. É imprescindível ser menos empírico e mais científico. Neste sentido a Direct Channel® tem um enorme diferencial competitivo, em linha com os ensinamentos deste livro. Além da experiência, a participação ativa durante a execução dos projetos garante que os objetivos sejam entregues de forma sustentável. Roccato, parabéns e obrigado por continuar compartilhando seus conhecimentos, experiências e fazendo a diferença", por Cleber Genero, supply chain director da Tigre® S.A. Tubos e Conexões.

    Quando iniciei minhas atividades dentro do universo dos canais de distribuição, há muitos anos, tenho que confessar, a primeira coisa que busquei, visando me aprimorar na matéria, foi uma referência sobre o tema. Algo que pudesse me fazer compreender, de forma simples e objetiva, as diferentes nuances que os modelos distintos de vendas e distribuição propunham. Desde então, tive acesso ao trabalho do Pedro Luiz Roccato, através de seus livros e treinamentos que tive o prazer de ler e assistir. Não há dúvida que, em se tratando de canais de venda e distribuição, Roccato é a grande referência para quem quer obter e manter o conhecimento necessário para ter sucesso com esse modelo de negócios, por Richard Fortes, sales director Latin America da WatchGuard®.

    Foi um orgulho e um prazer contribuir para este livro com as minhas experiências liderando e presidindo empresas nacionais e multinacionais. Não tenho dúvidas de que a leitura deste novo livro trará resultados fundamentais para os profissionais de diferentes empresas que atuam por meio de canais de vendas e distribuição. Na minha história profissional, as estratégias nas relações com os canais indiretos sempre foram fundamentais para o atingimento dos resultados. Eu acredito que é isso que encontramos no livro e nas experiências profissionais com o autor, por Cleber Morais, presidente da Schneider Electric® Brasil e membro do Conselho de Canais® de Vendas e Distribuição do Brasil.

    "Os livros do Roccato sobre canais de vendas e valor agregado, nos últimos anos, me ajudaram a colocar em prática alguns conceitos e processos para impulsionar ecossistemas de canais indiretos de vendas e distribuição, especialmente dentro da indústria de tecnologia na América Latina. Posso dizer, com toda a certeza, que poder contar sempre com um conteúdo rico e de fácil acesso foi de fundamental importância para o desenvolvimento dos negócios de que participei", por Omar Pons, senior partner marketing manager da AWS (Amazon Web Services).

    "O mundo corporativo está se transformando cada vez mais rapidamente e acredito firmemente que a única forma de as empresas se manterem diferenciadas é através de uma profunda conexão com seu ecossistema. Os canais são parte fundamental desse ecossistema e, por isso, é muito gratificante ver uma obra tão abrangente e detalhada ao mesmo tempo sobre o tema. Somente alguém com tanta experiência com canais seria capaz de escrevê-la!", por Marcela Vairo, One Channel team director da IBM® no Brasil e membro do Conselho de Canais® de Vendas e Distribuição do Brasil.

    O Grande Livro de

    Canais de Vendas

    Saiba como atrair, desenvolver e reter pessoas e empresas para ofertarem e comercializarem seus produtos, serviços e soluções proporcionando uma excelente jornada do cliente com a sua marca

    Multiplique sua força de vendas ampliando sua carteira de clientes e cobertura geográfica, independentemente de seu mercado de atuação, corporativo, varejo ou governo, bem como do porte de seu negócio

    Saiba como elaborar sua proposta de valor para revendedores e distribuidores por meio de um programa estruturado de canais

    Como canal de vendas, potencialize seus resultados por meio de alianças duradouras com fabricantes e distribuidores

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