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O livro vermelho de vendas: Princípios e técnicas de excelência em vendas

O livro vermelho de vendas: Princípios e técnicas de excelência em vendas

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O livro vermelho de vendas: Princípios e técnicas de excelência em vendas

notas:
5/5 (1 nota)
Duração:
239 páginas
3 horas
Editora:
Lançados:
22 de jun. de 2020
ISBN:
9786558000051
Formato:
Livro

Descrição

Jeffrey Gitomer mostra e ensina que as pessoas não gostam de sentir que alguém está tentando vender algo para elas, mas, por outro lado, adoram comprar, SEMPRE.

Este livro não foi feito para ser apenas lido. Ele foi escrito para ser relido diariamente. Foi feito para ser um manual de trabalho e que deveria ser incorporado às ferramentas diárias de trabalho de todos os vendedores que desejam, ou precisam vender, todos os dias, sempre.

O que é necessário para se tornar um sucesso em vendas?

Leia e releia este livro!

Porque este livro é vermelho?

VERMELHO é a cor da paixão.
Paixão é o ponto fundamental da venda.
Sem paixão não há vendas.

VERMELHO é a cor do amor.
Se você não ama o que vende, venda outra coisa.

VERMELHO é a cor mais viva.
Você deve ser vivo para converter a venda em compra.

VERMELHO é a cor que mais chama a atenção
Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas.

E VERMELHO é fogo.
Se você não estiver "em chamas", perderá para alguém que está.

Todos esses atributos do VERMELHO devem estar presentes em um vendedor, pois são fatores fundamentais para o sucesso. Quem não adorar vendas, não tiver paixão, não estiver em chamas, perderá a venda para alguém que esteja assim.
Editora:
Lançados:
22 de jun. de 2020
ISBN:
9786558000051
Formato:
Livro

Sobre o autor


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O livro vermelho de vendas - Jeffrey Gitomer

Início

Como vender na Zona Vermelha

Não sou apenas um especialista em vendas. Sou um vendedor que ganhou milhões de dólares em vendas e continuou a estudar sobre o assunto. Além disso, quem quer ser apenas UM especialista quando se pode ser O especialista?

Neste Livro Vermelho de Vendas, você terá a oportunidade de entender por que as vendas acontecem. E, ao dominar os elementos que lhe forneço, fará as vendas acontecerem para você — para sempre. A diferença entre o sucesso e a mediocridade é a filosofia. A maioria do pessoal de vendas pensa no final do mês. Mas você tem de começar a pensar no final dos tempos. É assim que eu penso.

Se você pensar no final dos tempos, cada vez que se encontrar em uma situação de vendas, a venda será sempre a longo prazo, dirigida para a criação de relacionamentos e orientada para referências. E não terá nada a ver com manipulação de vendas ou outra tática gananciosa. Isso gerou a má reputação dos vendedores.

O Livro Vermelho de Vendas também poderia ser intitu- lado O Livro Vermelho de Compras. Em vendas, a diferença sutil entre o que é bem-sucedido e malsucedido é a diferença entre tentar vender o que você tem e criar uma atmosfera onde o cliente potencial comprará o que você tem. As pessoas não gostam que alguém venda algo para elas, mas adoram comprar se tornou mais que uma marca registrada para mim — é meu mantra. E, ao longo de todo este livro, você deve começar a adotar uma filosofia que o leve a um propósito maior de ajudar, voltado para a criação de valor.

O.k., eu sei. Parece um professor universitário falando. Parece até irreal à primeira vista. Mas lembre-se de que cresci em New Jersey, freqüentei a faculdade na Filadélfia, fiz negócios na área metropolitana da Filadélfia e vendi roupas em Manhattan durante cinco anos — com sucesso — sem dar uma propina (embora TODOS ou esperassem receber ou pedissem).

Durante todas as minhas batalhas de vendas, tanto nas vitórias quanto nas derrotas totais, aprendi lições que valem milhões de dólares — lições que você receberá neste Livro Vermelho.

Em vez de pensar no fim do mês, comece a pensar no fim dos tempos.

Veja como pegar as informações que valem ouro de O Livro Vermelho de Vendas e transformá-las em seu sucesso em vendas.

Eu lhe entregarei o ouro em pequenos pedaços.

Você pode apreciar essas pepitas em qualquer lugar, a qualquer momento.

Pode colocá-las em prática assim que aprendê-las.

Existem, também, à sua disposição, os mais diversos produtos complementares para ajudá-lo a entender mais de vendas e por que as pessoas compram. Você pode obter CDs, flashcards, vídeos na Internet — seja o que for — para ajudá-lo a entender, implementar e executar as mais poderosas estratégias de vendas que conheço.

Se não conseguir usar essas estratégias para construir seu sucesso, recomendo-lhe fortemente que saia da área de vendas o mais rápido que puder.

Se você dominá-las e implementar uma habilidade por dia em sua vida e em vendas, no fim de um ano você será um especialista. Um especialista com uma conta bancária maior.

Nota aos leitores: Este livro contém linguagem usada por pessoas reais, em situações reais de vendas. Não preparei este livro para ser politicamente correto (Sou macho. Minha tendência é usar o gênero masculino.), nem editei as frases sobre as situações do mundo real de vendas que enfrento todos os dias.

Eu eliminei uma coisa: tudo que é bobagem.

Se você achar que essas coisas são ofensivas, abandone as vendas o mais rápido que puder e arranje um emprego em uma grande empresa, onde você possa choramingar o dia todo e reclamar de seu salário baixo.

Mas, se quiser ter o tão sonhado sucesso em vendas e, no final, sentir-se realizado porque agiu do seu jeito, este livro deve ser comprado imediatamente, lido duas vezes, estudado, implementado o mais rápido possível e consultado diariamente.

Se você quer ter seu bolo e comê-lo, garanto que este livro é para você.

Jeffrey Gitomer

Vire a página...

O Livro VERMELHO de Vendas NÃO é sobre como fazer uma venda. É sobre como fazer vendas PARA SEMPRE!

Como ler este livro.

Como implementar esses princípios.

Como usar os princípios deste livro para ter sucesso!

Este livro é VERMELHO. Darei ênfase às áreas principais e você saberá quais são porque estão em vermelho. Mas entenda que todas as palavras são importantes, e não apenas as que estão em vermelho.

Este livro precisa ser LIDO. Para que você aproveite o máximo deste livro, deve realmente ler cada palavra. Foi muito difícil eliminar tudo o que é bobagem. O que você encontrará aqui é o filé da carne vermelha.

Este livro deve ser RELIDO. Quando você estiver no mundo real das vendas, encontrará aplicações para cada um desses princípios. Fiz um livro pequeno para que você possa levá-lo consigo e usar os princípios, conforme forem necessários, em toda situação de vendas que enfrentar. Quanto mais você carregar o livro, mais vendas fará.

Este livro é MARGINAL. Nas margens, você encontrará todas as reclamações de vendas que já proferiu — chamo isso de choradeira vermelha. Talvez até haja algumas que você nem sabia que existiam. A boa notícia é que eu respondi a cada uma delas. Quando terminar de ler este livro, as palavras pare de se lamentar nunca mais terão de ser ditas a você.

Fique atento à seção DICA GRATUITA. No final de cada princípio, há várias informações que o ajudarão a entender o princípio de modo que possa usá-lo.

Obtenha DICA GRATUITA. Valiosas informações adicionais estão disponíveis em inglês em meu site www.gitomer.com. Eu as coloco lá para que você tenha realmente de agir em seu próprio benefício. Há mais ouro vermelho em meu site. Você só precisa ir lá e garimpá-lo. É grátis.

Este livro significa DINHEIRO. Seu dinheiro. Quando você estudar estes princípios, suas vendas aumentarão. Quando implementar estes princípios, suas vendas começarão a decolar. Quando dominar estes princípios, suas vendas dispararão.

Vire a página.

Por que este livro é VERMELHO?

VERMELHO é a cor da paixão.

Paixão é o ponto fundamental da venda.

Sem paixão não há vendas.

VERMELHO é a cor do amor.

Se você não ama o que vende, venda outra coisa.

VERMELHO é a cor mais viva.

Você deve ser vivo para converter a venda em compra.

VERMELHO é a cor que mais chama a atenção.

Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas.

E VERMELHO é fogo.

Se você não estiver em chamas, perderá para alguém que está.

Todos esses atributos do VERMELHO devem estar presentes em um vendedor, pois são fatores fundamentais para o sucesso. Se você não adorar vendas, não tiver paixão, não estiver em chamas, perderá a venda para alguém que esteja assim. O Livro Vermelho de Vendas é VERMELHO por uma razão: não se trata apenas de princípios, de seções Dicas VERMELHAS e Dica VERMELHA, nem de respostas à choradeira; trata-se do amor pelo que você faz. Sua paixão pela excelência o levará a dominar os Pequenos Princípios do Livro Vermelho de Vendas.

Qual é a melhor maneira de ler este livro? Devagar.

Qual é a melhor maneira de dominar cada um dos princípios? Um Por Vez.

1. Leia cada página duas vezes. Na primeira, você capta a idéia. Na segunda, você entende a idéia.

2. Pense como cada princípio ou pensamento se aplica a você. Como você vive, como pensa, como age, como reage e como vende.

3. Estude e implemente uma aplicação. Um dos segredos para se tornar excelente em vendas é aplicar e implementar técnicas e estratégias à medida que são aprendidas. Ler o livro de nada adianta se você não aplicá-lo.

4. Pegue o telefone e experimente. Quanto mais cedo você tentar aplicar o que aprendeu, mais rápido isso se tornará parte de seu próprio processo de consolidação do aprendizado.

4,5 Não se lamente se isso não funcionar imediatamente. E não fique me culpando. Esses princípios não só funcionam, mas funcionam até no Nordeste dos Estados Unidos, onde as pessoas comem seus próprios filhos.

Aqui está o segredo. Seja apaixonado por você mesmo. Você pode encontrar este segredo na ilustração, assim que abre o livro. Procure o pequeno coração vermelho. Achou? Quando você está subindo a escada do sucesso, tem de colocar seu coração no trabalho e tem de amar o que faz. Aparentemente, isso não parece ter nada de secreto, mas juro que essa é a diferença entre subir e descer a escada.

Qual é a diferença entre o fracasso e o sucesso nos vendedores?

O que é necessário para se tornar um sucesso em vendas?

Eu quero ser um sucesso!

Eu quero ser um sucesso!

Não há truque, varinha de condão nem poção mágica que lhe dará o sucesso com o qual está sonhando. Então, qual é o segredo do sucesso em vendas? Bem — não é um único segredo — é uma fórmula secreta. É um conjunto de 18,5 princípios, estratégias e ações que o levarão ao sucesso.

O.k., O.k., os Segredos do Sucesso em Vendas não são segredos de verdade, são passos fundamentais que os vendedores e os empreendedores bem-sucedidos têm seguido há séculos. São os atributos que os grandes realizadores têm em comum. Aqui estão os 18,5 Segredos do Sucesso: (O mais importante: você domina cada uma destas características?)

1. Acredite que você pode. Adote uma postura mental de sucesso. Acredite que é capaz de alcançá-lo. Essa crença deve se estender ao seu produto e à sua empresa. Um forte sistema de crenças parece óbvio — mas poucas pessoas o possuem. Um número muito grande de vendedores olha para fora (para o dinheiro que podem receber) em vez de olhar para dentro (para o dinheiro que podem conquistar). A coisa mais difícil é acreditar que você é o melhor e que, ao acreditar, você é capaz de realizações. Requer que você procure diariamente se apoiar, se encorajar e manter uma conversa positiva consigo mesmo. O quanto você acredita em si?

2. Crie o ambiente. O ambiente certo no lar e no trabalho o incentivará. Um cônjuge, familiares e colegas de trabalho que o apóiem tornarão o caminho para o sucesso tranqüilo. Cabe a você criar isso. O quanto seu ambiente o conduz à atitude e ao sucesso?

3. Associe-se às pessoas certas. Ande com as pessoas certas. Outras pessoas bem-sucedidas. Construa um network nos lugares aonde seus melhores clientes existentes e potenciais vão. Afilie-se às associações certas. Faça os amigos certos. Fique longe de pessoas com baixo astral — aquelas que não chegam a lugar nenhum. Tenha um ou três mentores. Com quem você anda? É provável que você fique parecido com eles. Qual o nível de sucesso das pessoas a quem você está ligado?

4. Exponha-se ao que é novo. Se você não está aprendendo todos os dias, sua concorrência está. Novas informações são essenciais para o sucesso (a não ser que você seja como a maioria dos vendedores, que já sabem tudo — sorte sua). Quanto tempo está empregando por dia para aprender alguma coisa nova?

5. Planeje seu dia. Uma vez que você não sabe em que dia o sucesso acontecerá, é melhor estar preparado todos os dias. Prepare-se com estudos. Planeje metas e os detalhes para sua realização. Aprender e traçar metas são os métodos mais seguros para se preparar para o sucesso. Seus planos e metas estão na sua cara todos os dias?

6. Mostre seu valor. Quanto mais valioso você se tornar, mais o mercado o recompensará. Ofereça primeiro. Seja conhecido como um recurso, e não como um vendedor. Seu valor está ligado a seu conhecimento e à sua disposição para ajudar os outros. Qual é seu valor para os outros?

7. Tenha as respostas de que seus clientes existentes e potenciais precisam. Quanto mais você é capaz de resolver problemas, mais fácil será sua trajetória para o sucesso em vendas. Os clientes potenciais não querem fatos, querem respostas. A fim de ter essas respostas, você deve ter um profundo conhecimento sobre o que faz — e explicá-lo em termos de como o cliente potencial usa o que você faz. Suas respostas são boas o suficiente?

8. Reconheça oportunidades. Fique alerta a situações que podem criar oportunidades de sucesso. A chave pouco conhecida é ter e manter uma atitude positiva. A atitude lhe permite ver as possibilidades quando a oportunidade surge — porque ela

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