Como Influenciar Pessoas
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Book preview
Como Influenciar Pessoas - Carlos Eduardo Zago
Como Influenciar
Pessoas
Com simples atitudes e
melhorando suas
habilidades
CARLOS E. ZAGO
[ 1 ]
[ 2 ]
1º Edição
São Paulo
Edição do Autor
2014
Copyright © 2014 Carlos E. Zago
Todos os direitos reservados.
Autor: Carlos Eduardo Zago
Organizador: Luiz Afonso Zago
Edição gráfica de capa: Carlos Eduardo Zago
ISBN: 9781310289866
Smashwords, Inc
[ 3 ]
[ 4 ]
Introdução ...........................................................................7
Como influenciar pessoas................................................8
Saiba o que você quer. ................................................... 10
Fale com confiança e certeza. ...................................... 14
Saiba ouvir. ........................................................................ 18
Simpatia é tudo. ...............................................................20
Faça com que o outro se sinta importante............... 21
Concorde mesmo descordando.................................... 25
Veja com os olhos do outro. ......................................... 28
Admita seus próprios erros e compreenda os erros
do outro. ............................................................................. 34
Descubra assuntos ou coisas do interesse do outro.
............................................................................................... 38
Estabeleça confiança. ..................................................... 40
Não ordene, peça por favor. ......................................... 44
CARLOS E. ZAGO – COMO INFLUENCIAR PESSOAS
Recompense as pessoas e transmita elogios
sinceros............................................................................... 47
Agradecimento. ................................................................49
Sobre o Autor. ................................................................... 50
Exercício de Pressuposição........................................... 51
[ 6 ]
CARLOS E. ZAGO – COMO INFLUENCIAR PESSOAS
INTRODUÇÃO
Este material tem como objetivo trazer a luz do
conhecimento de como influenciar pessoas, de forma
simples e comum. Sem mágica ou qualquer outro
artifício que possa ser classificado como incorreto.
Você pode ter exercido a influência em vários
momentos de sua vida e nem se deu conta disso.
Simplesmente porque fez isso em uma conversa
descontraída, ou porque estava conversando com
parentes ou pessoas que confiam bastante em você.
Tudo depende de como as informações são transmitidas,
para quem e em que contexto se está inserido no
momento.
A utilização deste conhecimento com a intenção de
causar dados ou tirar proveito de outras pessoas, não é
aceitável, muito menos incentivado pelo autor ou por
praticantes dessa arte.
[ 7 ]
CARLOS E. ZAGO – COMO INFLUENCIAR PESSOAS
COMO INFLUENCIAR PESSOAS
A arte de influenciar pessoas existe desde que o
Homem se reconheceu como ser consciente de sua
existência e pertencente a um tipo de coexistência, tribal
ou social.
Para sobreviver era mais do que necessário
influenciar aqueles que estavam ao seu redor, que faziam
parte de sua convivência diária. Imagine um tempo onde,
para conseguir se alimentar era necessário caçar, mudar
de lugar constantemente, enfrentar o medo de se
alimentar de plantas e frutas possivelmente venenosas.
Para caçar existia a necessidade de enfrentar animais
perigosos, onde na verdade o caçador poderia em
segundos se tornar a caça. Nessa situação não existe a
necessidade de se utilizar a influência? Sendo perigoso,
será que todos aceitariam de bom grado o