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    Educação E Planejamento Nas Negociações Comerciais E Administrativas
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    Educação E Planejamento Nas Negociações Comerciais E Administrativas
    Ebook68 pages28 minutes

    Educação E Planejamento Nas Negociações Comerciais E Administrativas

    By Fábio Darcie Machado

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    About this ebook

    A negociação sempre esteve e está, cada vez mais, incorporada à vida contemporânea. Quando negociamos, questões materiais e relacionamentos sobem à balança e determinam um equilíbrio frágil, que nos desafia de forma contínua e implacável. Para criar e obter valor de longo prazo, em cada situação de negociação, os negociadores encontram uma encruzilhada, cujos riscos e vantagens precisam ser considerados com um olhar abrangente.
    LanguagePortuguês
    PublisherClube de Autores
    Release dateAug 26, 2022
    Educação E Planejamento Nas Negociações Comerciais E Administrativas

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      Educação E Planejamento Nas Negociações Comerciais E Administrativas - Fábio Darcie Machado

      CAPÍTULO 1 – NEGOCIAÇÃO

      CONCEITO

      A negociação sempre esteve e está, cada vez mais, incorporada à vida contemporânea. Quando negociamos, questões materiais e relacionamentos sobem à balança e determinam um equilíbrio frágil, que nos desafia de forma contínua e implacável.

      Para criar e obter valor de longo prazo, em cada situação de negociação, os negociadores encontram uma encruzilhada, cujos riscos e vantagens precisam ser considerados com um olhar abrangente.

      Gerenciar é administrar e liderar e, por isso, podemos considerar que a negociação é um instrumento inseparável do cotidiano dos gestores. No discurso do ciclo de vida de qualquer ação ocorre no tempo, desde as fases iniciais até a disponibilidade final do seu produto, muitos conflitos precisam ser abordados e uma grande diversidade de negociações é realizada. Com base nessa realidade é comum ouvir que, quer queiramos ou não, estamos em torno de uma grande mesa de negociações. E essa mesa é essencial saber como se comportar, pois há o reconhecimento que identifica a negociação como uma competência essencial (CARVALHAL et.al., 2014, p.16).

      Business negotiations presentation strategy plan Vector Image

      Figura  SEQ Figura \* ARABIC 1 Negociação. Fonte: VectorStock.

      No meio empresarial, por conta da alta tecnologia e da concorrência, as organizações estão sendo desafiadas a lidar com ambientes cada vez mais complexos.

      Dessa forma, a necessidade por eficiência de instrumentos de gestão, processos de planejamento, de tomada de decisão e dos estilos de negociação se tornou essencial para chegar até o final do processo de negociação.

      Além disso, ter todas as informações disponíveis e com fácil acesso será necessário para que nada se disperse ou sofra interferência de sua personalidade, pois a tomada de negociação nas organizações vai exigir cada vez mais trabalho em equipe e maior participação das pessoas.

      O processo de negociação é flexível, contudo, para ser estabelecido com êxito, é importante considerar seis fases, como a figura 02 ressalta:

      OBJETIVOS CLAROS

      PREPARAÇÃO

      ABERTURA

      EXPLORAÇÃO

      ACORDO

      AVALIAÇÃO

      Figura  SEQ Figura \* ARABIC 2  Fases do

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