6.2.2.

Tipologa de Miles y Snow

R. E. Miles y C. C. Snow (1978) concentrndose en las condiciones del entorno que envuelve a la organizacin distinguen tres configuraciones estratgicas: Prospectivas, Defensivas y Analizadoras. Las Organizaciones Prospectivas (exploradoras) llevan a cabo un proceso de innovacin y desarrollo continuo de nuevos productos y mercados, mediante una bsqueda permanente de oportunidades en su marco de competencias. La organizacin responde rpidamente ante las primeras seales sobre nuevas oportunidades. Por lo general las empresas que siguen esta estrategia crean cambios ante los que debe reaccionar la competencia, actan en un entorno dinmico y en crecimiento. Requieren una estructura y sistemas internos flexibles para facilitar la innovacin. Este tipo de estrategia es consistente con la Estrategia de Diferenciacin de M. E. Porter (1985) Las Organizaciones Defensivas tienen un limitado control sobre los productos y mercados donde actan, tratan bsicamente de defender sus posiciones segn el criterio de eficiencia. Esta estrategia contrario a la anterior tiene que ver con la estabilidad; en lugar de realizar cambios importantes en la tecnologa y en la estructura, la organizacin defensiva se concentra en la mejora de la eficiencia y eficacia de los mtodos con los que ya cuenta (Cabello y otros, Revista CEDE, No. 7) Esta estrategia puede equipararse muchas veces con el Liderazgo en Costos propuesto por M. E. Porter (1985) Las Organizaciones Analizadoras son una simbiosis de las dos anteriores al actuar de un modo prospectivo o defensivo segn sean las unidades de negocio de que se trate. La empresa en este caso tiende a mantener un ncleo empresarial estable mientras innova en el permetro, representa el trmino medio entre las otras dos estrategias.

Perfil competitivo y tecnolgico de las empresas del sector de la electrnica: un anlisis basado en la tipologa de estrategias genricas de Miles y Snow (1978)

Autores: Angela Gonzlez Moreno Localizacin: Documentos de Trabajo ( Universidad de Castilla La Mancha. Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales ), Serie 5, N. 1, 2001 , 62 pags. Enlaces o Texto completo Resumen:
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Los factores competitivos desarrollados por Dess y Davis (1984) y posteriormente modificados por Robinson y Pearce (1988) han sido utilizados en mltiples investigaciones para la caracterizacin del comportamiento estratgico competitivo de las empresas en diferentes sectores. Esta escala ha servido para validar una de las tipologas de estrategias de negocio genricas ms populares: la tipologa de Porter (1980) -liderazgo en costes, diferenciacin y enfoque-. En este trabajo tratamos de describir las categoras definidas en otra de las clasificaciones de estrategia de negocios genrica -Miles y Snow, 1978a partir de los mtodos competitivos utilizados por las empresas del sector industrial de la electrnica. Para ello llevamos a cabo un estudio emprico con una muestra de 102 empresas del citado sector ubicadas en

Espaa. En el anlisis descriptivo, basado en las valoraciones medias otorgadas por los gerentes de las empresas a los diferentes factores, encontraremos la informacin suficiente para describir los perfiles competitivos de cada uno de los tipos estratgicos -prospector, analizador, defensor y reactor-. Una vez identificados los comportamientos de cada uno de ellos, analizamos la capacidad de la escala de Dess y Davis (1984) para diferenciar significativamente los cuatro patrones. Por otro lado, dado que en la definicin de las estrategias de Miles y Snow (1978) se enfatiza en la incorporacin del cambio en la organizacin, hemos analizado la estrategia de innovacin tecnolgica de cada uno de los tipos siguiendo un procedimiento equivalente al anterior. Primero, estudiando las valoraciones medias, desarrollamos los perfiles de estrategia de innovacin tecnolgica de las empresas del sector en cada grupo y, posteriormente, a partir de un anlisis de la varianza, determinamos la posibilidad de diferenciar significativamente los diferentes tipos basndonos en las decisiones de las organizaciones a este respecto. Los resultados obtenidos nos indican que no es posible la diferenciacin significativa de las cuatro categoras utilizando en la descripcin de los tipos nicamente los factores competitivos. En lo que se refiere a la estrategia de innovacin tecnolgica permite distinguir significativamente dos comportamientos opuestos: prospector y defensor, mientras que resulta imposible la distincin de las otras estrategias de negocio genricas definidas por Miles y Snow en su tipologa.