Você está na página 1de 20

FACULDADE SO LUS

CURSO: ADMINISTRAO DISCIPLINA: ADMINISTRAO DE MARKETING TURMA: AD5N1 DATA : 31/03/2011 PROF: EDSON NASCIMENTO

ALEX ARAJO DO NASCIMENTO

JACIARA BATISTA R.VALE MIRIA ANDRA ARAJO OSVALDO HUGO T. RIBEIRO


SO LUS 2011

CARLOS ALBERTO S. COSTA


GILSON MARINHO DE OLIVEIRA

OBJETIVO DA PESQUISA
Esta pesquisa objetiva explicar e despertar no leitor a verdadeira essncia do Marketing de Rede atravs de seu ciclo evolutivo e caractersticas que fundamentam, na teoria e na prtica, os excelentes resultados proporcionados por este tipo de Marketing.

REFERENCIAL TERICO
GRACIOSO,Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo; Marketing de Rede: A Era do Supermercado Virtual.

BUAIZ, Srgio; Multiplicando Bem-Estar.


ZIGLAR, Zig e HAYES, John P.; Marketing de Redes de Distribuo. POE, Richard; Tudo Sobre Network Marketing.

ORIGEM DO MARKETING DE REDE


O mdico e qumico, norte-americano, Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notvel ao mesmo tempo em que era um homem com viso inovadora sobre negcios. Sua importncia para a fundao do sistema de marketing de rede deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuio e comercializao dos produtos de sua empresa (Nutrilite Products Inc.), momento este em que ele estava insatisfeito com o sistema de distribuio atual.

INCIO DO MARKETING DE REDE NO BRASIL


No Brasil a distribuio atravs de venda direta, sem intermedirios entre a fbrica e o cliente e sem passar pelas lojas, chegou atravs da Avon em 1950.

EVOLUO DO MARKETING DE REDE


1 Onda: 1941 a 1979 - Surgiu quando iniciou o marketing de rede, havia uma forte competio entre as empresas legtimas de marketing de rede e aquelas conhecidas como pirmides. 2 Onda: 1980 a 1989 - Com o uso da tecnologia dos computadores, ficou muito fcil ter uma empresa de marketing multinvel. 3 Onda: 1990 a 1999 - Nos anos 90, tudo isso mudou, criou-se leis para normatizar o segmento e uma srie de empresrios com experincia profissional passaram a fazer parte dos quadros dessas empresas. 4 Onda: a partir dos anos 2000 - O perodo de expanso do setor, que cresce mais que qualquer economia do mundo, contando aproximadamente com 35 milhes de distribuidores no mundo e esse nmero aumentando exponencialmente. 5 Onda: Previso - Apesar de no estabelecida, a quinta onda uma previso de especialistas do ramo. Segundo eles, a internet representa o caminho mais eficiente para a criao de um bom "network".

CONCEITO DE MARKETING DE REDE

Segundo Petter Clatter, autor de Multi-level Marketing (London Kongan Page, 1992), o marketing de rede conhecido tambm como marketing multinvel, um mtodo de vender produtos diretamente ao consumidor, por meio de uma rede desenvolvida por distribuidores independentes que introduzem e patrocinam novos distribuidores. A renda a soma das margens de atacado e varejo, que complementada por pagamentos, feitos pela empresa, baseados na venda total do grupo.

MARKETING DIRETO(TRADICIONAL) x MARKETING DE REDE


MARKETING DIRETO: a empresa remunera diretamente seu distribuidor pela venda dos produtos ao consumidor final no existindo outra forma de ganho. MARKETING DE REDE: a empresa permite que o distribuidor associe empresa outros distribuidores e desta forma a empresa cria uma segunda remunerao, pois entende que o esforo do distribuidor em associar outro distribuidor deve ser compensado e a empresa tambm tem lucros com isto. Este processo contnuo, onde um distribuidor associa empresa outro distribuidor forma o que se denomina REDE.

MARKETING DIRETO(TRADICIONAL) x MARKETING DE REDE

FACILIDADES x DIFICULDADES
O Marketing de Rede surgiu como uma opo de renda extra para muitas pessoas, pois um sistema que permite que voc mesmo faa seu horrio e tenha lucros de acordo com o tempo que voc tem disponvel, porm com o passar do tempo, vrias pessoas acabaram deixando os seus empregos formais de lado para se dedicar aos seus negcios de marketing de rede que alm de possuir uma diversidade de vantagens possui tambm crticas e algumas dificuldades para a sua eficcia.

Facilidades:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. renda ilimitada; possibilidade de desenvolver uma renda residual; liberdade de trabalhar onde e quando quiser; baixo custo inicial; sistema de trabalho pronto; sem pr-julgamentos; reduo do nmero de funcionrios necessrios ao funcionamento da empresa; 8. reduo dos custos da empresa com distribuio e publicidade.

Dificuldades:
1. dificuldade de vender o produto; 2. demanda do tempo do distribuidor por parte dos membros da rede; 3. mnimas compras de estoque possvel; 4. possibilidade de perda de auto-estima e motivao dos distribuidores; 5. tempo de incio da atividade mais longo para iniciar; 6. credibilidade negativa de algumas empresas de marketing de rede.

EMPRESAS MARKETING DE REDE

COMENTRIOS DE ESPECIALISTAS
Bilionrio do ramo Imobilirio e escritor, Donald Trump: Est comprovado que o marketing de rede uma fonte de receita vivel e gratificante."
Consultor de empresas e especialista em carreira, Max Gehringer: "Tente o Marketing Multinvel. Voc ser autnomo, ter o treinamento apropriado e no ter chefes pegando no seu p. Os resultados sero conseqncia direta do seu esforo. Escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivao, Roberto Shinyashiki: "Definitivamente, o problema no o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negcio." Escritor e especialista em Venda Direta Multinvel, Sergio Buaiz: "O Marketing de Rede , sem sombra de dvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a m distribuio de renda do nosso planeta.

VDEO SOBRE O FUNCIONACIONAMENTO DO MARKETING DE REDE

LINK PARA O VDEO


http://www.youtube.com/w atch?v=ADQbVV9mpO4&fea ture=related

VDEO DO MODELO HERBALIFE

LINK PARA O VDEO


http://www.youtube.com/w atch?v=taWh-KTIAiE

CONSIDERAES FINAIS
Tomando como exemplo a empresa Herbalife que est em constante crescimento mundial: atingindo suas metas de vendas, aumentando seu nmero de distribuidores, sua linha de produtos e locais de fabricao e, principalmente, aumentando seus lucros, podemos perceber que o MARKETING DE REDE, quando bem estruturado, consegue superar expectativas de crescimento e valorizao da empresa. Em suma, o MARKETING DE REDE OU MARKETING MULTINVEL um fantstico negcio de investimento profissional e pessoal por parte dos distribuidores, bem como uma forma de buscar melhores resultados por parte das empresas, porm ambas as partes tem um papel fundamental neste processo, determinado pelos seus comprometimentos e esforos a curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciada a formao de sua organizao, voc poder usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefcio da renda residual alavancada a longo prazo.

PARA REFLETIR
"Eu prefiro trabalhar com 1% dos esforos de 100 pessoas do que com 100% dos prprios esforos".
John Paul Getty (primeiro bilionrio norte-americano).

REFERNCIAS
WIKIPDIA a enciclopdia Livre; Disponvel em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multin%C3%ADvel. Acessado em: 24/3/2011.

TECMARCOS.COM.BR; Disponvel em: http://www.tecmarcos.com.br/quando-surgiu-o-marketing-multinivel/. Acessado em: 24/3/2011.


FR PROMOTORIA; Disponvel https://sites.google.com/site/frpromotoraju/informativos-sobremarketing-multinivel/as-vantagens-do-marketing-multinivel. Acessado em: 23/3/2011. em:

KISHEL, Gregor e KISHEL, Patrcia. Marketing de Rede de Vendas: Evoluo da Venda Porta-a-Porta.
GRACIOSO, Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo. Marketing de Rede: A era do Supermercado Virtual. So Paulo Ed. Atlas: 1997.