1.-Descripcin del negocio de la empresa 2.-Antecedentes 2.1Analisis del entorno 2.1.1.-Sealar competidores 2.1.2.-desarrollo de la competencia (directa e indirecta) 2.1.3.

-Razones de xito/fracaso 3.-mercado Caractersticas deseables del mercado a penetrar Posibles segmentos o mercados Seleccin del mercado 4.-producto Mtodos empleados para la generacin de ideas Seleccin del producto 5.-Diseo del producto Evaluacin del Consumidor Que motiva al consumidor Que productos se considera como sustitutos Como compra y usa

Caractersticas fsicas del producto y beneficios Posicionamiento

6.-Prueba y mejora del producto Evaluacin del Producto Evaluacin de Publicidad Pruebas de consumidores-Investigacin de Mercados 7.-Planificacin de Lanzamiento Estrategia de producto Publico objetivo (definir territorio, edad, sexo, y patrones de comportamiento). Atributos y beneficios. Posicionamiento Slogan Marca Envase Estrategia de Precio Estrategia de Distribucin Estrategia de Promocin y Publicidad (Mensaje, medios, presupuesto) 8.-Planificacin de Lanzamiento Cronograma de Lanzamiento Presupuesto de Lanzamiento 9.-Ciclo de vida del Producto Descripcin del comportamiento del producto en cada etapa del ciclo de vida Estrategias empleadas en cada etapa: Objetivos y actividades

10.-Conclusiones 11.-Bibliografa 1.-DECRIPCION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA: INCASUR es una organizacin que desde hace 34 aos transforma los cultivos milenarios de los incas (quinua, kiwicha y maca) y el cacao en productos lderes de alto valor nutritivo para el consumo. En sus inicios se estableci en la ciudad de Cusco el 29 de febrero de 1968, con el nombre ``Molino Industrial Ortiz Candia, dirigida por Don Antonio Ortiz Candia, para luego constituirse en Industrias Alimenticias Cusco S.A. (INCASUR). Las materias primas empleadas por INCASUR son a base de: Quinua, Kiwicha y Cacao. Poseen alto valor alimenticio y han formado parte de la alimentacin de culturas pre hispnicas de nuestro continente por miles de aos, la empresa ha desarrollado marcas como Kiwigen, modificador lcteo a base de Kiwicha y quinua, Chocolate para Taza Sol de Cusco, Kiwicha Pop y Quinua Pop, Quinuavena, Kiwilocos, las cuales cuentan con gran aceptacin en el mercado. El propsito de IncaSur es ir revalorando los granos andinos transformndolos en productos de vanguardia, nutritivos y funcionales mediante una oferta de productos que aportan valor agregado a sus consumidores.

2.-ANTECEDENTES:

Segn Chacn (2001), el hombre de Junn tiene una antigedad de 9000 aos A.C., y hace 2000 aos empez a cultivar la maca en la zona de San Blas o Junn. La cultura Pumpush (grupos humanos que poblaron la meseta de Bumbush o Bombn) dio gran importancia a su cultivo porque constituy un alimento de consumo diario. Segn los cronistas, la maca fue considerada un alimento sagrado, destinado especialmente para la realeza inca y sus tropas. Con la llegada de los espaoles, los pobladores de Chinchaycocha tuvieron que tributar anualmente con 300 cargas de media fanega de maca (15,000 Kilogramos aproximadamente) que se supone la utilizaron para alimentar animales introducidos. Si no fuera por los habitantes del altiplano de Junn, quiz la maca no se conocera hoy en da, ya que estos hombres la siguieron sembrando por siglos en pequeas parcelas. Es desde inicios de la dcada del sesenta, que la maca viene siendo estudiada, una de las investigadoras es la Dra. Gloria Chacn, quin se convirti en una de las ms profundas

estudiosas de esta raz, cuyos trabajos han contribuido a mostrar al mundo, las bondades alimenticias de la maca. En 1995 se produjo el "boom" de su comercializacin y las empresas transnacionales empezaron a importarla. Actualmente la maca tiene una gran aceptacin por las propiedades nutricionales que posee, mereciendo la acogida de muchos pases como Estados Unidos, Japn, Brasil, Alemania, Australia, Gran Bretaa, Venezuela, Hungra slo por mencionar algunos mercados para su exportacin. En los ltimos aos se ha producido una apropiacin directa o indirecta de materiales biolgicos, genticos y conocimientos indgenas mediante el uso de las patentes de invencin, denominados "biopiratera". Las empresas Pure World Botanical y Biotics Research Corp. registraron en la oficina de patentes de los Estados Unidos derechos sobre el extracto de maca; sobre el cual el Per (como pas de origen) tiene una serie de derechos y para defenderlos el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) ha formado un comit de trabajo integrado por representantes de esta institucin, del Instituto Peruano de Plantas Medicinales, la Cancillera y LA asociacin DE Exportadores (ADEX), entre otros, quienes evalan las implicancias tcnicas y econmicas de interponer una accin legal.

2.1.-ANALISIS DEL ENTORNO: 2.1.1.-SEALAR COMPETIDORES:

Dentro de la competencia tenemos a las principales empresas de golosinas de nuestro pas tales como Karinto, Frito Lay, Ambrosoli, Galleteras del Norte S.A.,Snacks America Latina Per SRL. productores principales de las diversas marcas de galletas, caramelos, chocolates sublime papitas lays, y de los dems snacks como Doritos, Fritos, Cheetos entre otros. 2.1.2.-DESARROLLO DE LA COMPETENCIA: Dentro de la competencia directa tenemos a pocos productos que se dedican al rubro principal de la empresa las cuales son el de golosinas hechas con productos originaros del Per debidamente tratadas para darle una presentacin acorde al publico objetivo, pero en el de la competencia indirecta si tenemos productos muy bien posicionados en el mercado como por ejemplo el de los chocolates sublime, las hojuelas. Las cuales se encuentran ubicados geogrficamente a lo largo y ancho de las ciudades principales de nuestro pas, adems de estar presentes en los principales puntos de venta como son las bodegas, supermercados estaciones de servicio, kioscos, eventos (conciertos, kermesses). Normalmente la ubicacin del producto dentro de estos puntos de venta esta en una posicin privilegiada, es decir, en el caso de las tiendas se encuentran ubicados en un estante separados de los dems con el nombre de la marca, lo cual obliga a que en estos establecimientos pongan los productos delante del resto lo cual hace que llamen mas la atencin. Es de relevancia mencionar que estos no solo llaman la atencin del consumidor de manera perceptual sino con productos de alta calidad y aceptacin , basando su estrategia en la ubicacin de los centros de venta y la manera como se exhiben estos productos, despertando el consumo por medio de compras no planificadas por medio del antojo. 2.1.3.-RAZONES DE XITO/FRACASO: El aumento progresivo en el consumo de productos de conserven adecuadamente la salud ha impulsado de una manera somera la compra de productos autctonos y saludables por parte de personas que estn pendientes de su salud, bsicamente relacionados al consumo de las grasas mas conocidas como la ``comida chatarra.

El lanzamiento de esta nueva lnea de producto se basa principalmente en el consumo de productos originarios del Per que son debidamente estudiados y lanzados al mercado a travs de sus presentaciones al pblico, principalmente el mercado juvenil e infantil el cual compra el producto dejndose llevar por medio de impulsos. Las razones de xito para este producto a pesar de no ser muchas constituyen un inicio de cierta importancia debido a que se tratan de productos netamente peruanos que son lanzados a competir con otros de una mayor demanda pero que no toman muy en cuenta el cuidado de la salud por abocarse solo en el sabor y la presentacin dejando de lado los beneficios obtenidos de un producto hecho con materia prima reconocida a nivel mundial como es el caso de la maca , las razones del fracaso son que los jvenes y nios no se fijan en los atributos positivos de los productos terminados adems de que al tratarse de una venta compulsiva, no se busca una informacin exhaustiva al momento del consumo pues no existen muchos criterios de evaluacin importantes para el consumidor, mas all de la informacin nutricional, adems de que en ciertos grupos sociales se valoran los productos de alto status y bajo status cayendo en ridculo al comprar el producto incorrecto dependiendo de las ocasiones. 3.-MERCADO: 3.1.-CARACTERISTICAS DESEABLES DEL MERCADO A PENETRAR: Este tipo de mercado debe ser uno en donde exista una mayor cultura de consumo de productos netamente originarios del Per los cuales debidamente procesados y presentados al publico objetivos genere en estos un deseo adems de apoyar a la industria nacional el de consumir sus productos por medio de ser presentados como golosinas con poco contenido de grasas que podran afectar a la salud a largo plazo como es el caso de los snacks. 3.2.-DEFINIR POSIBLES SEGMENTOS O MERCADOS: La poblacin objetivo podra ser en una etapa preliminar para este producto es el de los nios e entre 5 y 12 aos de edad pudiendo proyectarse tambin al de los jvenes desde los 14 hasta los 25 aos de edad, y de aspecto socioeconmico desde bajo hasta medio. 3.3.-SELECCIN DEL MERCADO: Bsicamente a los nios debido a sus necesidades y comportamientos basados en el gusto por las golosinas dulces y sus gustos por productos que llamen la atencin a travs de su forma, color, olor y textura. Y son los que influyen en la decisin de compra de los padres en cuestin de gustos. 4.-PRODUCTO: 4.1.-METODOS EMPLEADOS PARA LA GENERACION DE IDEAS: Se empleo el anlisis FODA para determinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas:

ANALISIS FODA La falta de productos naturales fabricados a Qu FORTALEZAS identifica para base de cultivos propios del pas en favorecer el inicio de su negocio?
presentaciones que favorezcan su consumo masivo sobretodo en personas menores de edad las cuales se incentivara el ingreso de estos cultivos a la cadena de comercializacin

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en el entorno que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial?

Qu DEBILIDADES tienen que superar para hacer ms viable su negocio?

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio?

La maca es un cultivo que a pesar de ser exportado con un debido proceso ya sea en tableta y harina de maca apaisas tales como Norteamrica, Europa y Japn, no es lo suficientemente masivo pudiendo tener un nicho de mercado transformado en golosinas y con una debida presentacin al publico objetivo se podra fomentar su consumo. La falta en el conocimiento completo en las bondades de la maca adems del desconocimiento del producto por lo que se hace de suma importancia una campaa de marketing importante para superar este escollo. Cuenta con un sinnmero de amenazas con productos posicionados firmememente en el mercado por medio de su prestigio y a lo largo del tiempo que cuentan con una tradicin en el gusto de los consumidores

Adems de haberse realizado este mtodo para la eleccin de tal materia prima o producto se escogeran primero por medio de una lluvia de ideas para la identificacin de la idea de negocio, para una mejor eleccin de por medio de un macro filtro se analizan la idea de negocios que se llegaron a esbozar, luego vino el anlisis FODA.

4.2.-SELECCIN DEL PRODUCTO: En consecuencia de eligi el producto el cual consiste en la produccin de kekes en base de maca debidamente presentados y hechos para satisfacer el gusto de los jvenes y sobretodo a los nios en edad escolar. 5.-DISEO DEL PRODUCTO: Evaluacin del Consumidor: Que motiva al Consumidor:

Lo motiva el de probar nuevos sabores, por medio de la bsqueda de variedad y novedad con el objeto de experimentar con alternativas nuevas, ya que el infante es un individuo o consumidor deseoso de probar cosas nuevas y con poco freno y tal ves mejores los cuales se vern beneficiados por medio de las presentaciones del producto y tambin por la publicidad.

Que productos se considera como sustitutos:

Dentro de los productos sustitutos tenemos a las galletas, chocolates, snacks, pasteles, caramelos, etc. los cuales constituyen una competencia muy fuerte para el producto debido a la tradicin en el consumo por parte sobretodo de los nios. Como compra y usa:

El mtodo de compra se da a travs de las bodegas, supermercados directamente por medio de la influencia que estos ejercen en los padres, influyendo directamente en ellos para la eleccin del producto. El modo de uso se da con el consumo del producto una vez comprado. Caractersticas fsicas del producto y beneficios: El producto en cuestin se trata de una pieza de keke debidamente envasado y con una presentacin que lo har atractivo al pblico infantil debido a sus colores llamativos, los cuales son el marrn claro y amarillo, este estar hecho con harina de maca con pedazos pequeos de pecanas en su interior y baado en chocolate. Dentro de los beneficios de este producto es su nuevo sabor de maca y pecanas el cual sera reforzado con el chocolate. Posicionamiento: En pruebas que se realizaron por medio de encuestas personales se estableci que el nombre de la empresa era mas o menos conocida principalmente por dos de sus productos de mayor importancia como fueron chocolates Sol del Cuzco y Kiwigen, destacndose por lanzar productos naturales y peruanos al mercado. Con respecto al producto el cual ira dirigido principalmente hacia los nios el nombre y la presentacin mostraron cierto inters en conocer el producto con lo cual se establece una estrategia por medio de las degustaciones gratuitas para hacer conocer las bondades del producto. 6.-PRUEBA DE MEJORA DEL PRODUCTO:

Evaluacin del Producto:

En esta etapa se realiza un anlisis potencial de la propuesta, con el objeto de tomar la decisin de continuar o abandonar la idea, para esto se tomara en cuenta el mercado potencial del producto que Serra el de los posibles consumidores del producto que son el de los nios en edad escolar los cuales se podra influenciar en ellos para fomentar la compra. Este producto en una primera etapa esta planificado que ingrese al mercado con una cuota limitada en un primer momento debido a la novedad de la materia prima a emplear y la toma de tiempo en dar a conocer a plenitud y hacerlo verdaderamente conocido, contara con un precio de ( S/. 1)un nuevo sol Evaluacin de Publicidad:

Para el uso de la publicidad se evala el de realizar una campaa publicitaria por medio de la televisin que es el medio principal dentro del rango de edad a la que apunta el producto.

Debido a la capacidad que tiene la televisin en difundir el mensaje y sonidos, adems que el de transmitir los beneficios del producto tales como el color, la forma, la presentacin y la representacin de la realidad a la que nos transporta el consumo de este producto. Pruebas de Consumidores-Investigacin de Mercados:

La idea de lanzar este producto y agregarle el chocolate fue debido a que esta empresa tienes una produccin mayor de chocolate en comparacin de sus otros rubros los cuales son la confitera 200 TM/ao y la molinera 1000 TM/ao; siendo alrededor de 2500 TM/ao, significando junto con la confitera el 95% de sus ganancias:

Lo que se pudo apreciar en el mercado era que haba un dficit en el mercado de los queques, solo limitndose a pequeos productores y vendedores domsticos los cuales los preparaban y vendan a sus conocidos, en el caso de las empresas de reconocimiento a nivel mundial sus ventas y penetracin en el mercado no son significativas aun en el rubro de la pastelera infantil.

7.-PLANIFICACION DE LANZAMIENTO:

Estrategia de Producto:

Publico Objetivo (definir territorio, edad, sexo, y patrones de comportamiento):

El pblico objetivo son los nios cuyas edades fluctan entre los 5 hasta los 15 aos, de ambos sexos, ubicados en la ciudad de Lima por medio de las tiendas y supermercados, dirigido hacia los segmentos A, B y C. El nio de la ciudad de Lima es un nio cuyo perfil presenta el comportamiento de un individuo que ha comenzado a asumir con autonoma su gusto y el derecho de efectuar compras con su propio dinero, adems es una persona influyente en otras (consumo o gasto ajeno) en el momento de persuadir segn sus preferencias. Atributos y Beneficios:

La Maca es un producto peruano que ha venido demostrando a travs de la historia sus propiedades benficas para la salud el cual se complementa con el chocolate que es nutritivo y energtico. Contiene nutrientes como el calcio (buensimo para los huesos y los dientes de los nios), el fosfato, protenas y otros minerales que son indispensables para el crecimiento de los nios. Adems, contiene sustancias naturales, como los flavonoides, que protegen el organismo frente a enfermedades cardiovasculares, por sus efectos antioxidantes. Adems de las pecanas que poseen un contenido importante de grasas saludables adems de su sabor. El producto cuenta con las caractersticas de ser un dulce baado en chocolate, el cual es el preferido por los nios debido a su sabor peculiar y tambin a que es muy difcil para los nios el de resistirse a este alimento. Posicionamiento:

El posicionamiento de este producto en el mercado estara alrededor del 5% de acuerdo al requerimiento por parte de los nios ante una falta de marca de queques que logre interiorizarse y ganarse el gusto de estos. Slogan:

Marca:

Envase:

El empaque ser realizado en un empaque plastificado que permita ver el color y apariencia fresca del producto, as como el logotipo de la marca y la mascota,

que ser un animal sonriendo con una cobija mismo que se utiliza para el logotipo, e incluir el cdigo de barras correspondiente y la fecha de vencimiento. En la parte interna se encontrar el producto, mismo que tendr una etiqueta de fcil desprendimiento y que tendr los ingredientes adems de la informacin nutricional y tendr un peso de 52 gramos.

Estrategia de precio:

Al tratarse este producto de un producto de compra por impulso y de ser considerado un producto de poco esfuerzo de compra y de precios que no afecten a la economa del cliente por tratarse de un producto de lanzamiento, y teniendo en cuenta el precio de venta por parte de los consumidores, se considera utilizar una tctica de precios como promociones de dos por uno y de compras de descuentos por cantidad, adems de hacer un estudio de la demanda del producto para conocer en cuanto esta dispuesto a pagar el consumidor por este. Todo ello impulsado debido al aumento de la desaceleracin econmica por la que vive nuestro pas, con el objetivo de entrar en una competencia por los precios a las empresas competidoras. Estrategia de distribucin:

Es necesario contar con una red vial adecuada que permita el abastecimiento oportuno de la materia prima e insumos, y la entrega adecuada de los productos terminados. As mismo el transporte de los productos alimenticios debe ser realizado en condiciones sanitarias ptimas, debiendo ser ms estricto si se trata un producto de reciente lanzamiento.. La distribucin se realizara por medio de la tercerizacin con Qumica Suiza, distribuidor exclusivo de INCASUR para todo el Per.

Estrategia de Promocin y Publicidad (Mensaje, Medios, Presupuesto):

Como estrategia de promocin de ventas para asegurar una llegada mas amplia del nuevo producto se estimulara a los revendedores llmese a los comercializadores directos del producto, en este caso los vendedores de las tiendas y los supermercados a que coloquen el producto especifico en vitrinas, exhibidores para mostrar el producto de manera mas llamativa, adems el de realizar unas muestras o degustaciones gratuitas del producto para que sea mayormente conocido por los potenciales consumidores. Para la realizacin de la publicidad elaboramos un plan de trabajo seleccionando los medios ms adecuados para la transmisin del mensaje de la campaa, especificando los formatos, nmero de apariciones y fechas. Se trata, en definitiva, de hacer una valoracin y distribucin, tanto en el espacio como en el tiempo, de todos los soportes y medios que vamos a utilizar, para realizar la campaa. Se empleara la publicidad televisiva por medio de una publicidad regional (Ciudad de Lima). Para ello se contrataran los servicios de una empresa publicitaria y de la difusin en el canal de mayor audiencia (America Televisin). El horario seleccionado es dentro del horario Prime Time de lunes a viernes, de aquel canal es decir desde las 6:00 hasta las 7:00 de la noche, horario elegido ya que es el mas sintonizado por los nios en edad escolar cuando retornan a sus hogares.

La tanda comercial saldr una vez en el horario B de lunes a viernes.

8.-PLANIFICACION DE LANZAMIENTO: Cronograma de Lanzamiento:

Este producto se planea lanzar a modo de prueba a partir del mes de Agosto de este ao aprovechando el mes de invierno periodo en el cual tiene mas acogida el consumo de chocolates en los nios y en general el consumo de golosinas exceptuando al helado debido a la disminucin de la temperatura. La prueba piloto se llevara a cabo en todo el mes mencionado anteriormente puesto que al siguiente empieza la temporada de primavera, en el siguiente ao empezara con una mayor fuerza el lanzamiento para lograr posicionarse adecuadamente en el mercado. El objetivo de lanzarlo por solo un mes es el de monitorear el lanzamiento de este nuevo producto es el de saber cuanto se esta logrando y el de conocer las limitantes que permitan consolidarse al producto. Presupuesto de Lanzamiento:

El producto a lanzarse tendr como periodo de prueba 30 das, se consideraran los costos en este periodo de tiempo que tendr vigencia la promocin. Por la publicidad en televisin en un periodo de 30 das : 1700*30 das serian 51000 dlares el cual consta de una publicidad base de 30 segundos, la tarifa no incluye I.G.V.

9.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Descripcin del comportamiento en cada etapa del ciclo de vida:

Etapa de lanzamiento o introduccin: En esta etapa queda fijada la concepcin, definicin y periodo experimental del producto donde alrededor del 70 al 100 % de los productos fracasan en su lanzamiento al mercado, se caracteriza por que al principio se tendrn un bajo nivel e ventas de este producto ya que es una novedad la presentacin y los ingredientes, es por ello que se requerir una gran inversin tcnica, comercial y de comunicacin, dificultades para la colocacin en el mercado por medio de las bodegas y no en los supermercados ya que la empresa ya comercializa otros productos en ellos lo que se traduce en la poca cantidad de ofertantes disponibles a nivel minorista. En esta fase habr un poco rentabilidad o rentabilidad negativa ya que se destinaran grandes recursos en el lanzamiento y perfeccin de este producto. Fase de Turbulencias: En esta etapa se producirn fuertes convulsiones ya que habr presiones externas debido a la competencia con marcas ya establecidas a lo largo de los aos as como de los problemas que se producirn en el interior de la empresa al no obtener las ganancias esperadas que se obtuvieron en los mejores momentos.

Fase de Crecimiento: Cuando se superan los esfuerzos que se tuvieron que ejecutar tales como los esfuerzos tcnicos, comerciales y de comunicacin que se presentaron en las fases anteriores, en esta fase habrn ascensos verticales en las ventas con un porcentaje levado en su mercado donde se desarrollo o su mercado potencial, se perfeccionan el proceso de fabricacin con aumentos en la produccin y surgirn los primeros competidores directos del nuevo producto. El dinero obtenido de las ganancias e esta etapa se reinvertir para la financiacin de el crecimiento con los esfuerzos tcnicos, comerciales y de comunicacin para lograr un mejor posicionamiento de este producto. En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva Fase de Madurez: En esta etapa que se caracteriza por una disminucin progresiva de las ventas del producto ya que en la etapa anterior se consiguieron mejores resultados y ya paso el boom por el consumo de este producto por lo que existe una saturacin mediana por parte de los consumidores, y esto se presenta debido a que la etapa mejor ya paso y como en el ciclo de la vida hay un ocaso en la venta del producto a pesar de que las tcnicas de fabricacin para este ya se perfeccionaron adems de la disminucin del coste de fabricacin, en esta etapa se producirn las luchas de precios y solo el que ofrezca una cuota mayor de beneficio en su producto sobrevivir y habr un esfuerzo comercial considerable para la diferenciacin. Fase de declive:
En esta fase el producto ya no tendr el impacto que antes tuvo expresndose en la disminucin de las ventas y de la participacin del mercado objetivo que tuvo antes. En esta fase el producto o se renueva o se retira del mercado previniendo mayores perdidas por el volumen de ventas que se obtendran permaneciendo el menor tiempo posible en la competencia y de forma transitoria por el declive de las ventas y el deterioro de las marca, para llegar a superar esta etapa se requerirn esfuerzos maysculos.

Estrategias empleadas en cada etapa: Objetivos y Actividades:

Fase de Lanzamiento: Al inicio el producto ser probado en un mercado mas pequeo como el de los supermercados ubicados en distritos emprendedores tales como el del Cono Norte y Sur, aprovechando su elativa mayor capacidad adquisitiva una vez obtenido los resultados esperados se incursionara en un mercado mucho mas grande como es el caso de Lima Metropolitana, donde sean lanzadas la publicidad en el canal de mayor sintona como es America televisin en horario de la tarde. Fase de Turbulencias: Aqu es donde se deber tener especial cuidado en el manejo del personal al no tener de manera inmediata los resultados planificados en un principio por lo que se debe dejar de presionar fuertemente al departamento de ventas de la empresa para dejarlo desarrollar l propias estrategias de ventas, el empeo de colocar el producto y la confianza de contar con un producto de calidad mejoraran el ambiente interno.

Fase de Crecimiento: Es en este momento en el que se debe aprovechar en aumentar el volumen de produccin del producto y de ser posible de realizar modificaciones que refuercen al producto o bien el de ampliar la gama de productos de la empresa siempre mantenindose en el rubro de los productos autctonos del pas. En este proceso se analizan los objetivos conseguidos y el grado de identificacin e integracin de los vendedores con el producto para hacer que el aumento en las ventas sea sostenible en el mayor numero de tiempo. Adems de analizar las campaas de comunicacin seleccionadas, es decir el anlisis de la publicidad que se efecto por medios televisivos, si se esta creando una imagen de marca o no, por lo que de acuerdo al resultado positivo o negativo se decide que estrategia de campaa se usara la cual seguir siendo la publicidad televisiva. Fase de Madurez: Una vez llegada esta fase se evala de manera mas critica al producto, se debe mejorar competitivamente el precio y se bajara la publicidad televisiva debido a un bajo nivel de ganancia que la fase anterior, se puede seleccionar al de las revistas infantiles que tienen tambin buena llegada hacia los nios por medio de su expresividad y color con la que cuenta adems claro esta de su menor coste de inversin para este tipo de publicidad, adems de aumentar el incentivo en la compra de productos como por ejemplo sorteo de productos (computadoras, Play Stasions, vales de compra, juguetera). Fase de declive: Llegada esta etapa se optara por la renovacin del producto hacia otra presentaciones o se evaluara dirigir los esfuerzos hacia otro mercado objetivo ya sea por medio de las edades o por medio de las clases sociales todo esto con tal de mantener la misma lnea de los productos naturales especficamente los fabricados partir de la harina de la maca.

10.-CONCLUSIONES:

El desarrollo de productos naturales de consumo no es aun masivo ante la falta de

incursin de nuevas propuestas que lleguen al total de los consumidores y a cada segmento de mercado. Esta empresa se caracteriza por sacar al mercado productos en base a cereales andinos tales como la maca y la quinua, y cacao para su comercializacin por medio de productos procesados hacia el mercado interno y externo. El desarrollo del mercado de queques es aun incipiente en nuestro pas limitndose a vendedores caseros en su mayora, siendo comercializados y vendidos en bodegas, donde los consumidores especialmente los nios son los principales compradores. La competencia para este producto es muy extensa comenzando por los productos hechos a base de chocolate, diversidad de marcas de galletas y los productos hechos de snacks los cuales son los que cuentan con una mayor aceptacin y consumo por su practicidad y tamao al momento de su degustacin. La importancia de la publicidad y estrategias de venta es fundamental para sacar adelante a este producto, hacindolo conocido e informando de sus beneficios y atributos, as como el de impulsar el consumo de productos autctonos del Per. El modelo de presentacin y el nombre del producto hacen que sea mas atractivo visualmente para los nios lo que produce una predisposicin e impulso por la realizacin de la compra.

11.-BIBLIOGRAFIA:

http://www.monografias.com/trabajos12/marking/marking2.shtml www.creditosperu.com.pe/pp-snacks-america-latina-peru-s-r-l.php http://www.mypeperu.gob.pe/sechura/files/maraton_emprendedora/doc/formato_p lan_negocios_maraton.doc http://winred.com/marketing/marketing-infantil-el-consumidor-de-hoy-y-demanana/gmx-niv115-con1729-npc6.htm http://www.bimbo.com/producto.cfm?id=69&menu=4,6 www.pymex.pe http://www.monografias.com/trabajos17/el-consumidor/elconsumidor.shtml#MOTIVAC