Exclusividade, pra qu?

Felipe M. de Godoy

muito comum o proprietrio de um imvel, ao decidir vend-lo, pensar que o far de forma mais rpida se tiver contato com vrios corretores. Com isso, ele se nega a assinar a famosa opo exclusiva de venda, incentivado e iludido pela mxima quem vender leva a comisso, acreditando que, por isso, os corretores iro trabalhar mais para vender primeiro. importante deixar claro que, na prtica, o que ocorre o seguinte: um corretor que diz trabalhar sem a exclusividade no vai se empenhar em divulgar o imvel, pois, se o fizer, corre o risco de perder o cliente comprador para outro corretor, ou at mesmo para o prprio proprietrio. Alm disso, um corretor de imveis que se sujeita a trabalhar sem a opo exclusiva de venda muitas vezes no quer a cobrana do proprietrio sobre suas aes de divulgao, relato das visitas, enfim, no quer assumir a responsabilidade de tornar-se um representante do cliente proprietrio. Mas, afinal, pra que serve a tal opo de exclusividade de venda de um imvel? Simples. Serve apenas para o agente imobilirio ter o direito de anunciar seu negcio. Ora, se a propaganda a alma do negcio, como que dez corretores, ou 200, vendero um imvel sem anunciar? Respondo que no vo vender no tempo em que se imagina, pois temero tanto a prpria concorrncia que entre eles ficaro em silncio. O que de fato faz a venda do imvel um bom corretor de imveis e/ou imobiliria trabalhando, que saiba avaliar a preo de mercado e que tenha a capacidade de divulgar o imvel para o pblico certo, mas para ter esse direito, ele precisa da exclusividade. Dessa forma, o cliente proprietrio tem que saber que aquele que detm a exclusividade para vender um imvel, adquire o tambm o compromisso de cuidar da imagem do imvel, de anunciar, de fazer parcerias com todo o mercado imobilirio, sempre em busca de algum que tenha o cliente certo e at mesmo atrair esse cliente, sem medo de perder seu trabalho. para remunerar esse servio que serve a comisso do corretor.