Copywriting:

Como Acabar com a Frustrao da Pgina em Branco

e ganhar confiana, tempo e resultados

Webinar realizado dia 28 de Maio de 2012 para a Markedu (http://www.markedu.com/2012/04/30/copywriting-como-acabar-com-afrustracao-da-pagina-em-branco/)

por Maria Spnola http://www.mariaspinola.com

A razo deste Webinar...

O que Copywriting?
Copywriting a mensagem que apresentamos nossa audincia (pblico-alvo)
em qualquer fase do processo de venda/compra, meio, formato

Este Webinar NO
NO so frmulas de Copywriting (AIDA)
NO so regras escrever ttulos, call-to-actions

NO so regras escrever anncios, pginas web, emails, landing pages, social media, vdeos NO so regras de Copy para Above/Below the Line
mas a BASE que vai ajudar a escrever tudo isso -- e em qualquer linha

O que pode esperar deste Webinar...

A sua prxima tarefa de copy + rpido, + fcil e + efetiva Sentir uma reduo radical da energia despendida Ter a CLAREZA absoluta para QUEM est a comunicar... O QUE IMPORTANTE para eles... como eles FALAM sobre... o que eles valorizam Em vez de sentir medo e adiar, ir sentir confiana

Maria Spnola

Quem sou?

Origem deste webinar

Pergunta...

O que sentem quando tm de escrever Copy?

Os 3 Principais Problemas - de quem escreve Copy

No saber por onde comear No saber como continuar... Uma eternidade para acabar...

Os 3 Principais Problemas - do Copy (resultado)

Parece/Soa inautntico No passa teste Quero l saber... No produz resultados...

Modelo 5 Decises ajuda

Decidir ANTES de escrever Escrever aos poucos Saber o que escrever ...

Audincia

Problema

5 Decises

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

Audincia

Quem a audincia?
... E quem NO ?

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

Pensa como o peixe No como pescador

Nosso Peixe

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Fonte: Rethinking the Sales Cycle

Mais Valioso

Estado Conscincia
Muito Produto Soluo Problema Nenhum

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

Estado Conscincia & Copywriting

Muito Arpo ou Rede?
O qu?
Diretos
Produto + Preo Email Subscritores Descontos + Promessas + Benefcios + Bnus Provas Ansiedades

Produto

Soluo

Problema

Nenhum
Indiretos
Marketing Educativo

Como?

Anncios

PPC Ad

Pesquisa Orgnica

Mass Media

Uma Prova
(demonstrao)

Que MUDOU O Mundo

Maturidade Mercado & Copywriting

Quantos produtos existem no mercado? 1 2
"NOW! LOSE UGLY FAT!"

'LOSE UP TO 47 POUNDS IN 4 WEEKS OR RECEIVE $40 BACK!"

"FLOATS FAT RIGHT OUT OF YOUR BODY!

FIRST NO-DIET REDUCING WONDER DRUG!"

Fonte: Breakthrough Advertising: How to Write Ads That Shatter Traditions and Sales Records, de Eugene Schwartz: http://amzn.to/h2LiGM

Quem a audincia?
Profissionais de Marketing ou empreendedores

Audincia

que consideram Marketing Digital fundamental,

masno esto a obter os resultados desejados.

Problema

Escrevem os seus prprios contedos, ou validam os contedos escritos por outros

Falam Problema

... E quem NO ?
No adotou o Marketing Digital

Falam Soluo

Est satisfeito com os resultados do Marketing Digital

Copywriters

Mais Valioso

Estado Conscincia
Muito Produto Soluo Problema Nenhum

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso


At o melhor copy no produz resultados

Copy assim-assim produz resultados

Audincia

Problema

Paralisamos, no conseguimos escrever Temos a sensao, muito m, de que nada vai resultar

As coisas parecem cair no lugar certo

Falam Problema

Sentimos grande confiana a escrever

Falam Soluo

Mais Valioso

Quais so os...
... problemas BVIOS (*) da audincia

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

*principais e mais dolorosos

Mais Valioso

SABER

O que provoca: - Insnias - Pesadelos - Indigestes

SABER De que tm medo?

SABER De que tm raiva? Ou a quem tm raiva?

SABER 3 principais frustraes dirias?

SABER Tendncias actuais que influenciam?

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso


Eles no mostram interesse Muitas vezes, a nossa oferta uma soluo procura de um problema que no existe Resultados difceis

Eles so NOSSOS Sentem que o Copy foi escrito para eles

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Resultados so fceis

Mais Valioso

Audincia

Como eles ...

Problema

FALAM sobre o problema?

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

SABER Possuem linguagem prpria?


No h rapport. No conexo No confiam em ns
(d a ideia de que no os conhecemos)

Rapport INSTANTNEO sentem que somos um amigo de longa data

Audincia

Problema

A emoo dominante a confiana

Facilmente executam a ao

Falam Problema

No executam a ao (nenhum resultado)

Falam Soluo

Mais Valioso

Como eles falam...

... sobre a soluo

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

NO como voc fala sobre a soluo

Qual escolhia?
A1
Garantia absoluta ganhar 75000

B1

80% probabilidade de ganhar 100000

com 20% probabilidade de ganhar nada

Qual escolhia?
A2
Garantia absoluta perder 75000

B2

80% probabilidade de perder 100000

com 20% probabilidade de perder nada


Perdemos o acesso imaginao deles Fazer com que executem ao uma batalha perdida Estamos condenados, no mnimo, mediocridade

Chegam concluso, por eles, que tm de agir A resistncia deixa de existir

Audincia

Problema

Falam Problema

Conseguimos resultados excelentes

Falam Soluo

Mais Valioso

Finalmente...
O que Mais Valioso

Audincia

Problema

Falam Problema

Falam Soluo

Mais Valioso

SABER O que desejam de verdade?


Apontamos, mas no acertamos no centro

Estamos no caminho de dominar o nosso mercado

Audincia

Problema

Abrimos o caminho para a concorrncia Perdemos

Construmos a nossa U.S.P.

Falam Problema

Falam Soluo

Ganhamos
Mais Valioso

Em resumo:
1- Audincia Ideal
2- Seus PROBLEMAS

Audincia

4- Como eles FALAM sobre a nossa SOLUO

Problema

Falam Problema

3-Como eles FALAM sobre os seus PROBLEMAS

5- O que

Falam Soluo

MAIS VALISOSO
nossa SOLUO
Mais Valioso

Pergunta... Sentem que agora conseguem

escrever Copy com..

+ confiana + rpido + resultados?

Perguntas e Respostas
Muito Obrigada
Maria Spnola Content Marketing Mapping & Copywriting http://www.mariaspinola.pt maria@mariaspinola.com +351 91 293 05 19