A prxima evoluo do Corretor: Private broker

Felipe M. de Godoy

Foi-se o tempo em que bastava o corretor de imveis conhecer os trmites e cuidar da papelada nas transaes. A oferta de crdito, a expanso das construtoras e a valorizao imobiliria, tornou a profisso de corretor de imveis cobiada e quem consegue uma posio de destaque , principalmente, por ter dedicao exclusiva aos seus clientes, por ter se tornado um "private broker". O que isso quer dizer? Broker" define o agente independente, responsvel por aproximar vendedores e compradores e que recebe uma comisso quando o negcio feito. O termo private broker define, portanto, o agente exclusivo, o especialista, o expoente do mercado em que atua. Dessa forma, o private broker um corretor de imveis exclusivo, o autnomo que detm uma expertise neste setor e com isso, suas responsabilidades aumentam. Alm dos trmites do mercado, ele precisa estar em constante atualizao, tem que participar de treinamentos, deve obter capacitao em diversas reas para conseguir refinar seu atendimento e sua conduta. Ainda mais, para conseguir ter algum destaque, o corretor imobilirio precisa conhecer o cliente e, principalmente, suas necessidades. Ele deixa de ser um simples vendedor de imveis e torna-se um gestor de ativos, passa a gerenciar no apenas uma aproximao de interesses, mas tambm o patrimnio dos seus clientes. nessa relao de confiana que se forja o conceito de private broker. O cliente tem confiana no corretor de imveis que, por sua vez, sendo merecedor desta confiana, deve poupar o tempo do cliente e pr-selecionar as melhores opes, viabilizar de forma rpida e lucrativa o melhor negcio para o seu cliente. Nessa altura da carreira, o prprio corretor imobilirio executa as visitas nos imveis, os pr-seleciona e encaminha para seu cliente apenas para as opes que realmente se adquam as suas necessidades. A margem para erros mnima ou inexistente, pois o "private broker" tem a misso de garantir a venda de imveis, de maneira rpida, eficiente, segura e confortvel.

. http://en.wikipedia.org/wiki/Broker