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SISTEMAS

Rua Pro de A le quer, 13


7520-23Ll Sines TEL: 269 870 300

www.plexus.pt

Automation

tlm ALLEN-BRADLEY
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rotor1f
Endress+ Hauser lii1

Mess und Frdertechnik


Gwinner GmbH & Co

AUTOMAO E ROBTICA AO SERVIO DA INDSTRIA

JOO E DAVID PIRES, SCIOS GERENTES DA PLEXUS

H poucas empresas a oferecer uma soluo to completa e integrada"


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A Plexus a empresa lder em Portugal na medio legal de combustveis liquidas, tendo em carteira clientes como a Galp e a Prio. Apesar de ser uma empresa relativamente recente, os bons resultados so o espelho do bom desempenho e de uma atitude baseada na tica e nos princpios, que pe o Homem frente do lucro. Uma atitude de louvar nos tempos que correm e que conjugada com o know how de anos de experincia na rea da automao, que vinha j de outra empresa, explicam o sucesso.

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No queremos pagar 1O cntimos por uma folha, em vez de 11 cntimos, se esse cntimo estiver a ser poupado custa dos trabalhadores. Tentamos ter sempre essa perspetiva muito humana porque no podemos separar nunca o Homem do produto final

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F
oi em 2004 que dois irmos, Joo e David Pires, com formao e experincia na rea da automao iniciaram uma equipa que viria, mais tarde, a originar a criao da Plexus. O primeiro o mais velho e trabalha no ramo desde 1989, h mais de 20 anos, o segundo fez a formao nesta rea mas esteve vrios anos a trabalhar noutra. Para David, foram diferentes saberes e experincias que se juntaram, no deixando de salientar tambm o importante contributo do encarregado geral da empresa, Francisco Delfino, que se juntou equipa em 2008. A empresa tem como principal atividade a integrao de sistemas industriais e, para conseguir integrar os diversos subsistemas independentes uns dos outros num nico sistema homogneo e harmonioso, domina reas tecnolgicas como a eletricidade, a instrumentao, a automao, o controlo processual, as redes de dados e a fibra tica, a par de um amplo conhecimento sobre vrios tipos de protocolos de comunicao.
UMA EMPRESA TRANSVERSA L
Poucas empresas em Portugal so capazes de dar o tipo de reposta que a Plexus d, com a transversalidade que lhe caracterstica. David Pires explica: "somos uma empresa muito vertical e, como tal, encontramos concorrncia nos vrios tipos de oferta que temos, mas h poucas empresas a oferecer uma soluo to com pleta e integrada". Para alm disso, das empresas a operar em Portugal ao nvel da integrao de sistemas industriais, grande parte esto direcionadas para outros segmentos de mercado, como o das guas ou o alimentar, que obedecem a diferentes normas. "H empresas a faze r aquilo que ns fazemo s alimentar, mas este obedece a rmas, no so as normas ATEX -;;o o perigo no de exploso ntaminao bacteriolgica. perrolfero um setor muito esp : no havendo em Portugal muita 5 -a trabalhar nele, ns acabamos - rrer quase sempre co m emp!"e2S - w gra ndes. Isso fa z com que tenhamos de sustentar muito bem as solues que propomos, fazer muitos testes e mostrar por A mais B que no h riscos, afirma. isso que a Plexus tem feito e com sucesso sendo atualmente lder nacional em medio legal de combustveis lquidos. a sua ca rteira de clientes conta com nomes co mo a Prio Energy e a Galp Energia, atravs do controlo de enchimento de cisternas de combustveis nos diversos parques e refinarias existentes de 'orte a Sul: Porto, Aveiro, Barreiro, Setbal e Sines.

~~o setor petrolfero

EM-SE AO LUCRO
- se limita a concorrer com

um setor muito especfico e no havendo em Portugal muita gente a trabalhar nele, ns acabamos por concorrer quase sempre com empresas muito grandes. Isso faz com que tenhamos de sustentar muito bem as solues que propomos, fazer muitos testes e mostrar por A mais 8 que no h riscos"

Pontos de Vista Agosto 2012

tas na gesto de armazenamento e distribuio de combustveis, com os seus sistemas de medio e de transferncia de lquidos para camies, navios, aeroportos, prod utos embalados e oleodutos. tambm atravs desta parceria que presta suporte tcnico nos sistemas de enchimento e de controlo de acessos de camies-cisterna nas refinarias da Petrogal. Mais do que uma simples fornecedora, a Endress+Hauser atualmente tambm cliente da Plexus. Entre as vrias empresas para as quais fornece, escolher a Plexus quando chega o momento de desenvolver um projeto para eles prprios , para Joo Pires, uma prova da confiana que depositam neles e o reflexo da boa relao que mantm com clientes e fornecedores. "Isto significado de alguma coisa e ns sentimo-nos honrados". David Pires no tem dvidas em afirmar, "por um lado, se ns somo uma empresa pequena que se tem dado relativamente bem porque fazemos coisas diferentes das demais, por outro lado, porque baseamos o nosso trabalho na confiana mtua e temos atitudes que mantm as pessoas connosco, sejam elas os nossos funcionrios, sejam os nossos parceiros. Trabalhamos com princpios, com tica, tendo as relaes pessoais como o principal e no o dinheiro. No vamos ao cntimo e pensamos que esse tipo de clientes nem sequer fidelizvel porque fiel apenas ao preo".

Para ns ambio positiva porque estabelece objetivos. Porm, ambio diferente de ganncia. A ganncia negativa porque no tem limites ecoloca os ganhos acima de tudo o resto".

POLITICAS EMENTALIDADE NACIONAL


Apesar dos resultados serem positivos, o que louvvel na conjuntura atual, David Pires no poupa crticas s polticas e prpria mentalidade nacional que, para o mesmo, constituem verdadeiros entraves ao investimento, empreendedorismo e sustentabilidade das empresas. "Por exemplo, as empresas portuguesas so obrigadas a manter um quadro mnimo de pessoal para poderem manter tambm o seu alvar de construo, enquanto as empresas estrangeiras que vm para Portugal no precisam de alvars, basta-lhes uma declarao do INCI que, por sinal, at grtis. As empresas portuguesas no conseguem ter uma poupana, uma bolsa de ar; porque est tudo demasiado direcionado para a Banca e para que as pessoas no poupem. Se as empresas chegam ao final do ano com resultados, o Estado quer levar parte desses resultados e acabam por ser prejudicadas em termos fiscais. Como que as empresas portuguesas podem competir neste contexto? Isto no tem a ver com crise, tem a ver com cultura e mentalidade. Ns somos governados por pessoas que no fazem ideia daquilo que gerir uma empresa, nem sequer uma loja. Tm carreiras acadmicas, partidrias e parlamentares mas nunca fizeram nada na vida. O estado no tem boa-f com as empresas e com as pessoas e o principal problema do pas o peso gigante do mesmo na economia". Para a Plexus, no entanto, as coisas esto asseguradas. Quando o pas submergiu nesta situao de rutura econmica estavam a desenvolver um projeto que, em conjunto com outros mais pequenos, foi suficiente para manter os bons resultados da empresa. Para finais de 2012 e 2013, h j previso de novos projetas. Como tal, a crise sentida essencialmente por esta "sensao de impotncia face quilo que poderamos fazer e aquilo que conseguimos fazer. Temos conscincia que Portugal tem capacidade para ir l fora fazer projetas e lev-los a bom porto, assim pudssemos tambm ter algum apoio institucional e menos entraves para que as empresas consigam amadurecer e crescer", refere David Pires.

POLITICA DE INTERNACIONALIZAO
Os princpios esto na base de todo o trabalho da Plexus e, por isso, os prprios planos de internacionalizao tm partido desta premissa. Joo Pires explica: "temos feito alguns contactos, nomeadamente com Espanha, mas no queremos dar passos maiores do que as pernas. Tambm temos alguns pedidos para frica, aos quais vamos respondendo com muita cautela e ponderao. Para alm disso, temos ido a vrias feiras no exterior e visitado as fbricas dos nossos fornecedores porque preocupa-nos como os produtos so produzidos, com que condies de trabalho e se humanamente faz sentido para ns. No queremos pagar 10 cntimos por uma folha, em vez de 11 cntimos, se esse cntimo estiver a ser poupado custa dos trabalhadores. Tentamos ter sempre essa perspetiva muito humana porque no podemos separar nunca o Homem do produto final.

"Por exemplo, as empresas portuguesas so obrigadas a manter um quadro mnimo de pessoal para poderem manter tambm o seu alvar de construo, enquanto as empresas estrangeiras que vm para Portugal no precisam de alvars, basta-lhes uma declarao do INCI que, por sinal, at grtis"