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DISCIPLINA, O SEGREDO QUANDO SE TRATA DE VENDAS Seja em tempos de crise, seja em tempos de fartura, a atividade de vendas a nica que

e trar clientes para a empresa. Seja a venda online, mala-direta, pessoal ou de balco, toda empresa privada necessita de vendas. E quando se trata de vendas a tcnica, o truque, o lance, a jogada, o segredo do sucesso recai em uma nica virtude: A DISCIPLINA. O vendedorzo, tipo brasileiro esperto, falastro, engraado, que toma um cervejo com o cliente, pode at ter seus mritos superando constantemente suas metas, e conquistando um timo padro de vida com as suas comisses e prmios. Contudo, em nenhuma equipe de vendas, haver 100% destes tipos, como em nenhum time de futebol tem 11 Robinhos. Contudo, o time em que o Robinho atua precisa uma boa sinergia ttica. E esta sinergia passa obrigatoriamente por um esforo de disciplina. Somente um bom tcnico e um bom gerente de vendas podem selecionar e treinar as suas equipes nas melhores prticas do seu meio de vida. V pesquisar quantos ttulos brasileiros tem como jogador o Paulo Cesar Carpegiane, quem tem mais ttulos de melhor jogador do mundo Kak ou Ronaldinho Gacho? A diferena entre estes craques da histria do futebol mundial a disciplina. Ns vendedores tambm precisamos de disciplina. Disciplina no submisso, no rendio, no ser sem-iniciativa, no ser sem sangue nos olhos. Disciplina ser profissional. Com disciplina voc constantemente busca novos clientes, toda a semana. Com disciplina voc faz follow up dos seus desenvolvimentos e fecha vendas mais cedo, encurtando o ciclo de vendas. A disciplina faz voc aproveitar cada minuto do horrio comercial para gerar negcios que vo lhe trazer a comisso, o prmio. Com disciplina voc mantm a

agenda cheia de visitas com potencial de vendas. Com disciplina o fluxo de documentos com os prospects e com os clientes regulares tem um ritmo que voc passa a ter certo domnio sobre o seu contato. Pois a seriedade que a disciplina cria, pe voc como autoridade na relao humana, embora o outro lado seja o cliente isto inevitvel nas relaes interpessoais, chama-se autoridade pela competncia. A fala de um vendedor disciplinado e profissional revela uma fortaleza de carter que impressiona qualquer interlocutor. Seja ou no cliente, demonstrar que voc um gerente de seus negcios, atrair a admirao profissional sobre voc e, principalmente o exerccio da disciplina trar metas cumpridas, superadas e muitas glrias. Seu network crescer quase sem o seu esforo medida em que voc for um vendedor disciplinado, pois at mesmo as atividades de networking estaro em sua rotina, sob disciplina. Elaborar relatrios de prestao de contas das viagens e despesas, das entrevistas com novos clientes, das visitas de demonstrao, da distribuio de amostras, do custo de envio de cpias dos laudos dos laboratrios, tudo isto um prazer quando est dentro de um sistema de vendas profissional. Pois o fato de registrar toda esta atividade, me faz ver o quanto eu mesmo sou um craque em reduzir o custo de uma venda, e o quanto eu sou capaz de melhorar a realizao de resultados de minha empresa, gerando a margem que se tornar meu prmio no final do ano. Quando se trata de vendas, tudo o que se tem hoje ofertado em forma de palestras, livros, work shop, cursos, muito vlido e eu pessoalmente estou constantemente atualizando-me. Temos excelentes consultores, autores, palestrantes. Contudo, esta munio toda, precisa de uma arma calibrada para que atinja seu alvo, a calibrao, o ajuste, a pontaria, um trabalho de disciplina. Boas vendas e um grande abrao!

www.linkedin.com/in/marcelopaes, 20 de abril de 2010