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Napolen Hill
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PRLOGO
Tuve la buena suerte de ser director general de Napolen Hill durante diez aos, entre la dcada de los cincuenta a los sesenta. Mientras estuvimos asociados, nuestras clases, publicaciones, pelculas y consultas personales llegaron a tener resultados gratificantes, efectivos y con frecuencia sorprendentes. El doctor Hill y yo enseamos a miles de personas a motivarse a si mismas, y a otras, segn el caso, a obtener las verdaderas riquezas de la vida y a lograr un gran xito econmico y profesional. Sin embargo, muy pronto nos percatamos de que mucha gente aprenda los principios pero no desarrollaba el hbito de ponerlos en prctica. Perdan la motivacin, dejaban de luchar. Nos dimos cuenta de que la motivacin (la inspiracin para actuar) es como el fuego: la llama se extingue si no se alimenta. Para mantener encendida la llama de la motivacin, el doctor Hill y yo fundamos la revista Sucess Unlimited. Los articulos que aparecieron en ella fueron una fuente ilimitada de inspiracin para quienes deseaban conseguir mayores logros personales. Funcion de maravilla: miles de personas acabaron confiando en las grandes ideas que nuestra humilde revista propona para conservar el entusiasmo. Los artculos que se incluyen en esta antologa aparecieron por primera vez en Sucess Unlimited. Debido a la gran acogida que tuvieron, la fundacin Napolen Hill ha llevado a cabo esta seleccin con algunos de los artculos mas conocidos del doctor Hill. Como en su famoso libro, Piense y hgase rico, cada artculos interesante por s mismo y contiene un mensaje especial para usted. Todos tienen como objetivo que se desarrolle usted en el poder ilimitado de su mente. El libro por si solo no le brindar felicidad, salud, poder ni riqueza. Pero si stas son las cosas que usted desea, le ayudarn a generar nuevas ideas y concentrarse en el logro de sus objetivos. Aprender a reconocer las nuevas oportunidades de las que antes no se percataba. Pero, sobre todo, le obligar a actuar. La salud y la felicidad pueden ser suyas. La riqueza puede adquirirse. El poder reside en usted en cantidades ilimitadas. Pero debe decidir si est dispuesto a pagar el precio por extraer y utilizar los principios del xito que aparecen en este libro para adquirir las verdaderas riquezas de la vida. La eleccin es suya y de nadie ms. Si est preparado para descubrir y utilizar los simples principios universales contenidos en esta pagina, puede empezar a determinar exactamente que es lo que desea conseguir. Cuando se tienen objetivos especficos y metas a largo, mediano y corto plazo, es mucho mas sencillo reconocer, relacionar, asimilar y aplicar los principios y las tcnicas que le ayudarn a alcanzarlos. Puedo hablar con cierta autoridad sobre el tema porque la aplicacin de estos principios fue lo que me permiti crear mi primera compaa de seguros con solo cien dlares, y lo que me elev a la posicin de presidente de la junta directiva de las compaas de seguros AON, una organizacin multimillonaria que tiene representantes de ventas, empleados de oficinas y accionistas que perciben en la actualidad elevados ingresos porque practican los principios del doctor Hill. Durante mis aos como presidente de los Chicago Boys Clubs, vi como mejoraban las vidas de los jvenes de la ciudad gracias a la aplicacin de las verdades profundas de la realizacin personal. Tambin comprob que disminua la reincidencia entre los presos que haban ledo los artculos del Dr. Hill mientras estaban en prisin. Estos principios no tienen caducidad; son tan vigentes hoy como cuando aparecieron por primera vez en Success Unlimited. Tengo la costumbre de evaluar mi propio trabajo y el de los dems segn una norma muy sencilla: lo que cuenta son los resultados. S por propia experiencia, y por la de miles de lectores que me han escrito de todo el mundo, que la obra de Napolen Hill ha ejercido una gran influencia para conseguir la felicidad, salud, poder y riqueza de aquellas personas que tenan un deseo sincero y ardiente de lograr sus objetivos. Los artculos que se incluyen en esta seleccin pueden hacer lo mismo por Usted. Si sigue la formula que Napolen Hill dise, descubrir, como millones de personas ya lo han hecho, que las nicas limitaciones reales son las que nos imponemos a nosotros mismos. W. Clement Stone, presidente de la fundacin Napolen Hill
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INTRODUCCIN
Esta recopilacin de artculos de Napolen Hill esta programada para estimular esfuerzos, de semana en semana, a fin de conseguir el xito personal y financiero. La motivacin es una llama que se debe alimentar continuamente si la queremos encendida. Aqu hay cincuenta y dos artculos, uno para cada semana del ao. Lea el apartado de cada semana todos los das a la misma hora, a una hora que tenga tiempo de reflexionar sobre las implicaciones de los concejos de Hill. Ninguno de estos artculos es largo ni difcil de entender. Pero son un reto. Despus de publicar esta antologa de artculos y de revisar sus contenidos una y otra vez, puedo decir que cada vez que los leo encuentro una nueva fuente de inspiracin. La ultima vez que trabaj en este libro haba acabado de releer Sea optimista(semana 30) y me acord de un proyecto que haba empezado y dejado de lado porque me haba parecido demasiado ambicioso. Me arm de valor y lo retom esa misma noche; por la maana ya haba escrito un boceto. Al cabo de una semana haba vendido el proyecto por un veinte por ciento mas de lo que esperaba. Si hubiese reledo una vez mas Sea optimista me hubiera ido mejor. Puede que no experimente resultados tan inmediatos de cada articulo seleccionado. El bienestar (semana 49) contiene un mensaje destinado a ayudarle no ya en esa semana sino en aos venideros, un mensaje que asimilar mejor a medida que pase el tiempo. Por otra parte El atractivo personal (Semana 14) le ofrecer consejos que podr poner en prctica en cuanto cierre este libro. Es posible tambien que un artculo le resulte especialmente claro. Dedquele unos dias mas o incluso otra semana. Hagase rico en un ao no es una carrera; es un proceso destinado a ayudarle. Usted, y no el calendario, debe determinar su progreso. Aunque la primera vez que lea un apartado, no lo encuentre de utilidad, no salte al siguiente. Tal vez se trate de un mensaje sutil o quiz usted no se encuentre receptivo. Tmese el tiempo necesario para prestar a cada articulo la debida atencin. La mayor dificultad con la que me encontr al seleccionar los artculos fue eliminar algunos, pues cada vez que relea alguno de los suprimidos perciba cosas diferentes, otros mensajes. Esta es una buena razn para retomar la lectura cuando ya haya terminado de leer Hagase rico en un ao. Habr evolucionado mucho cuando empiece la lectura de nuevo; encontrar una sabidura nueva en cada uno de los artculos y los ver desde otra perspectiva. Si la relectura de las mismas paginas cada noche se le hace pesada, tenga en cuenta estos consejos para mantener el inters: Relacione sus actividades del dia con el mensaje del artculo. Cuando por ejemplo en la semana 5, llegue al precepto enfrentese a las dificultades y superelas, examine su vida e identifique las dificultades a las que se enfrenta. Lea el apartado en voz alta. Escuchar el mensaje puede hacer percibir mejor sus implicaciones. Trabaje con alguien. Su pareja es una excelente alternativa, aunque tambien un compaero de trabajo, alguna persona que comparta diariamente el coche para ir al trabajo. Analice sus reacciones, combine este consejo con la sugerencia anterior y lanse los articulos mutuamente. Copie el apartado a mano. Aunque al principio le cueste un esfuerzo, le obligar a fijarse en aspectos que tal vez habia pasado por alto. Tambien podr ver como ha interpretado las palabras de Napolen Hill para adecuarlas a sus propias necesidades. El tener que escribir cada palabra le har mas conciente de lo que le estan enseando. Aparte de si cualquier sensacin de que est haciendo los deberes de la escuela. La unica nota que recibir por leer este libro es la que usted mismo se d. A diferencia de las calificaciones escolares, la que obtenga al leer el contenido de este libro seguir significando algo para usted dentro de uno, cinco, doce o cincuenta aos. Decdase de una vez por todas a hacer de este libro una herramienta para obtener lo que quiere, y lo conseguir. M.S.
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Semana 1
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Semana 2
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Semana 3
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Semana 4
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Semana 5
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Semana 6
SINCERIDAD
Para obtener el xito se necesita una meta definida en la vida. La oportunidad de alcanzar esa meta ser mucho mayor si se tiene el deseo sincero de brindarles a los dems un mejor producto o servicio. La sinceridad tiene su recompensa en la satisfaccin personal, el amor propio y la capacidad espiritual de vivir con uno mismo veinticuatro horas al da. Nuestra manera de actuar nos puede hacer sentir el mayor respeto por ese yo invisible que nos conduce a la gloria, la fama y la riqueza, o nos puede relegar a la miseria y el fracaso. Un amigo de Abraham Lincoln dijo una vez que sus enemigos lo estaban calumniando a sus espaldas. -No me importa lo que digan contest Lincoln siempre y cuando no sea verdad. La sinceridad al propsito hacia a Lincoln inmune al temor a las criticas. La sinceridad es primordial, y por lo tanto los dems tiene derecho a cuestionarla antes de otorgarnos su tiempo, su energa o su dinero. Antes de emprender algo, ponga a prueba su sinceridad. Hgase la siguiente pregunta: Adems del beneficio personal que busco en lo que voy a emprender, los servicios o productos que ofrezco corresponden al sueldo que voy a recibir, o pretendo obtener ganancias sin ningn esfuerzo? Cuesta mucho convencer a los dems de nuestra sinceridad, pero es algo que tenemos que estar siempre dispuestos a hacer. Martha Berry fund una escuela, en una zona pobre de Georgia del Norte, para nios y nias de la montaa cuyos padres no podan pagarles una educacin. Al principio cost mucho trabajo sacar la escuela adelante pues necesitaba mucho dinero para llevar a cabo sus planes. Finalmente logr entrevistarse con Henry Ford. Le explic lo que estaba haciendo y le pidi una modesta donacin. l se neg. -Pues entonces dijo la seorita Berry- nos dar cincuenta kilos de cacahuetes? A Ford le hizo tanta gracia lo que le peda que le dio el dinero para los cacahuetes. La seorita Berry ayud a sus alumnos a plantar los cacahuetes, una y otra vez hasta conseguir una cantidad considerable de dinero. Entonces fue a ver a Ford y le mostr como haba multiplicado la pequea donacin. A Ford le impresion tanto que don los tractores y maquinaria necesarios para que su granja-escuela se pudiera sostener y llegara a ser autosuficiente. Al cabo de los aos don mas de un milln de dlares para ayudar a construir uno de los edificios de piedra ms grande del campus. -Me impresion- dijo l- con su sinceridad y la manera increble de ayudar a nios necesitados. Puesto que crea tanto en lo que haca, consigui convencer al escptico Ford para que prestara su colaboracin pese a su reserva inicial. Haba podido demostrar, mas all de cualquier expectativa, que estaba comprometida en una causa tan noble que nunca se rendira ante la adversidad. Cuando las cosas se ponen difciles, como muchas veces sucede, su sinceridad de propsito le dar la fuerza para seguir adelante. Si Ud. tiene realmente conviccin de que proporciona el equivalente de lo que recibe, convencer a las personas con las que trata. Puede alcanzar sus objetivos en la vida si convence a los dems de que tiene el deseo sincero de ayudarlos. Si lo hace no tendr que preocuparse por los tiempos difciles. Tendr mas trabajo del que pueda imaginar.
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Semana 7
ESPERANZA
La esperanza es la materia prima con la que se construye el xito. Se materializa en la fe, la fe en determinacin y la determinacin en accin. Surge principalmente de su imaginacin, de sus sueos con un mundo mejor, una vida mejor, un futuro mejor. Si hay esperanza, podr elegir una meta definida en la vida y hacerla realidad. Hace aos, por ejemplo, James Hill, personaje importante de los ferrocarriles, era un simple empleado en una oficina de telgrafos que transmita un mensaje de una mujer a una amiga que haba perdido a su esposo. Se inspiro en lo que haba ledo en el mensaje: Que la esperanza de reunirte con tu esposo en un mundo mejor mitigue tu dolor. La palabra esperanza se le qued grabada. Empez a pensar en los poderes y las posibilidades de la esperanza. Eso lo llevo a soar con construir un algn da una nueva red ferroviaria hacia el oeste. El sueo se convirti en un firme propsito, que llevo a cabo. El sueo del empleado de telgrafos, inspirado en una simple palabra, se convirti en la Great Northern Railway. Hill hizo posible que mucha otra gente se convirtiera en multimillonaria porque sabia que el xito de su red dependa de las fortunas de sus clientes. Persuadi a granjeros, mineros y madereros para que se trasladaran al oeste y transportaran sus mercancas en su Great Northern Railway. Construyo un imperio que abarcaba desde Canad hasta Missouri y desde los Great Lakes hasta Purget Sound. Nunca extendi su red de ferrocarriles al este. Manuel Quezn se atrevi a soar y desear un gobierno independiente para sus queridas islas Filipinas. Incluso llego a tener la esperanza de que algn da llegara a ser presidente de una republica libre. Su esperanza se convirti en una fe ciega que se materializo cuando hacia campaa para ser nombrado comisario residente en las islas. Durante veinticuatro aos dedico todos sus esfuerzos a conseguir que un da su pas se convirtiera en territorio independiente. Lo s porque era amigo mo y me peda que lo aconseje sobre como alcanzar sus objetivos polticos. El da que fue elegido presidente de la nueva Republica Filipina, Quezn me envi este telegrama: Permitame darle las gracias desde el fondo de mi alma por haberme inspirado a mantener la llama de la esperanza encendida en mi corazon hasta este glorioso da. La leccin que nos ensea la historia de Quezn es que tenemos que darle rienda suelta a nuestra imaginacin para que genere esperanza. Atrevernos a albergar grandes sueos. Convencernos a nosotros mismos de que nada es imposible. Como dijo Thoreau: Si has construido castillos en el aire no has trabajado en vano, es solo el comienzo. Ahora pon los cimientos que lo sostendrn. Defina su meta con la ayuda de la esperanza y la fe. Escrbala. Memorcela. Convirtala en la estrella que guiara sus pasos hacia el xito. Luego acte para que se haga realidad. Si no pierde de vista su estrella, le ser mucho ms fcil perseguir su meta. Podr darse cuenta de que acciones le conducirn a ella sin demora y cual harn su camino mas largo. Si no tiene la mirada puesta en su estrella, tomara muchas sendas equivocadas antes de llegar a su destino final. Nunca olvide que todos los sueos nacen de la esperanza. Todas las historias de xito con un final feliz empiezan as: rase una vez un hombre o una mujer que soaba con... La suya tambin debe empezar as.
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Semana 8
PACIENCIA
Los americanos tienen prisa. La gente de otros pases considera que esta es nuestra principal caracterstica. Y tienen razn. Es un rasgo nacional que viene de esa energa de bsqueda que constituye nuestra fuente de poder. Pero esa misma energa esa fuerza impulsora que exige accin inmediata- puede ser a la vez una fuente de debilidad, porque tambin nos ha hecho la gente mas impaciente del mundo. En los tiempos de guerra, muchos de nuestros soldados han vivido situaciones de enorme desventaja debido a la tpica impaciencia americana. Con frecuencia se exponan al fuego innecesariamente en lugar de burlar al enemigo. El resultado puede ser el mismo en los negocios. Queremos que se firmen los contratos y que se tomen las decisiones en el acto. Muchas veces actuamos precipitadamente, cuando deberamos de tomarnos el tiempo necesario para pensar mejor las cosas. Nuestra impaciencia y nuestra prisa por actuar nos colocan en tremenda desventaja respecto a otros que estn dispuestos a esperar un poco antes de hacer algo. El que puede tener paciencia dijo Franklin- puede tenerlo todo. La paciencia exige un tipo especial de valor. Es una especie de fortaleza y dominio constantes que surgen de la completa entrega a un ideal o a una meta. La paciencia es, como dijo Browing, el valor para cambiar las cosas que puedes cambiar, la disposicin para aceptar las que no puedes cambiar y la sabidura para captarla diferencia. As pues mientras ms fuerte sea nuestro deseo de alcanzar nuestro objetivo primordial en la vida, mas paciencia tendremos para vencer los obstculos. La paciencia a la que me refiero es la paciencia dinmica mas que la esttica, la paciencia activa mas que la pasiva. Es una fuerza positiva que dirige nuestro destino, mas que un sometimiento pasivo a las circunstancias o la situacin que se nos presenta. Surge del mismo caudal de energa que los americanos poseemos en abundancia. Sin embargo, esta controlada y encaminada a la obtencin de una meta precisa con una determinacin casi obsesiva. Si se sabe hacia donde se dirige, puede ser mas tolerante con los pequeos obstculos que surjan en su camino. Usted sabe que llegar y que estos son simples contra tiempos. Si aprende a reconocerlos y abordarlos de manera positiva, se dar cuenta de que este dispuesto a enfrentarse a ellos se disolvern. Desaparecern cuando menos lo espere. Constance Bannister consideraba que la impaciencia era su peor defecto. Aun as eligi una profesin (fotografiar nios) en la que la paciencia es requisito indispensable y lleg a ser una de las mejores en su campo. Para obtener de un nio la expresin que quieres, tienes que repetirle constantemente las cosas, explicrselas una y otra vez en un tono suave y montono dice ella-. Me gusta fotografiar nios porque me ayuda mucho, sobre todo a desarrollar mi sentido del humor y a ser creativa en otros campos. Cmo cultivar la paciencia? Es fcil, siempre y cuando nos hayamos fijado un objetivo primordial en la vida y nos concentremos en l, con todas nuestras fuerzas hasta que sintamos el ferviente deseo de alcanzarlo y todos nuestros pensamientos, acciones y oraciones vayan dirigidos a su logro. Fue exactamente esta clase de idea fija la que dio a Edison la paciencia para inventar la luz elctrica, a Salk para descubrir la vacuna de la polio, a Hillary para escalar el Everest y a Helen Keller para superar sus tremendos impedimentos fsicos. Si usted se concentra de este modo en el objetivo que se ha fijado en la vida, tendr la paciencia necesaria para alcanzarlo.
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Semana 9
FLEXIBILIDAD
Nos gusta que nos quieran. Queremos la aprobacin y la amistad de los dems. Mas aun, sabemos que si no conseguimos la colaboracin amistosa de nuestros compaeros, nos ser difcil alcanzar el xito. El requisito indispensable de una personalidad agradable es la flexibilidad. La flexibilidad es la habilidad mental y fsica que tiene el hombre de cambiar, de adaptarse a cualquier circunstancia o entorno sin que por ello tenga que renunciar a sus convicciones. La flexibilidad no es sinnimo de docilidad. No es necesario someterse al capricho y la voluntad de los dems para tener una mentalidad flexible. La gente no valora a la gente que a todo dice que s. Tal vez la flexibilidad pueda definirse como la habilidad para examinar y evaluar rpidamente una situacin determinada y afrontarla basndose en la lgica y con un mnimo de emocin. El desarrollo de la flexibilidad le permitir aprovechar la oportunidades y resolver los problemas en el acto. Le ayudara a tomar decisiones. La flexibilidad le permiti a Arthur Nash, un fabricante de telas de Cincinnati, a adaptarse rpidamente cuando su negocio se fue a pique. Reuni a todos sus trabajadores y form una sociedad en la que adems del sueldo, los empleados tenan participacin en los beneficios. De este modo consigui transformar su empresa en una de las mas prosperas del sector. Algunas veces la flexibilidad de otra gente le puede beneficiar a Ud. Por ejemplo Henry Ford sola ser brusco y tajante con sus empleados y socios. Con frecuencia la diplomacia y la flexibilidad de su esposa Clara le llev a ser mas tolerante y le ahorro muchos problemas. El director del Bank of America en San Francisco dijo una vez: Hay cuatro aspectos que tenemos en cuenta cuando contratamos a alguien: Lealtad, seriedad, flexibilidad y habilidad para realizar bien el trabajo. El sentido del humor es un ingrediente importante en la flexibilidad. Abraham Lincoln con frecuencia tenia que recurrir a un excelente sentido del humor para mantener unidos a los miembros de su gabinete en los momentos de crisis. La humildad tambin es indispensable. Es la nica manera de llegar a adquirir la flexibilidad necesaria para admitir que estbamos equivocados, como a todos nos ha ocurrido alguna vez. La falta de flexibilidad le cost al presidente Woodrow Wilson la aprobacin por el Senado de su proyecto de la Liga de las naciones, lo cual le destroz el corazn. Si hubiese dejado a un lado su orgullo y hubiese invitado al senador Lodge, el principal oponente de la Liga, una conferencia en la casa Blanca, Tal vez habra obtenido la aprobacin del senado. La flexibilidad en una cualidad que atena las penas y aumenta las alegras, pues nos hace valorar lo que tenemos y no sentirnos abatidos por el sufrimiento. La flexibilidad nos ayuda tambin a conseguir el mximo de provecho de nuestras experiencias, ya sean agradables o desagradables.
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Semana 10
ENTUSIASMO
Ralph Waldo Emerson dijo una vez: No se puede alcanzar la grandeza sin entusiasmo. En el gran tabernculo mormn de Salt Lake City un orador tena que hablar durante cuarenta y cinco minutos. Hablo mas de dos horas. Cuando termino, diez mil hombres y mujeres se levantaron y le aplaudieron por cinco minutos. Qu fue lo que suscit esa reaccin en el pblico? Lo importante no fue lo que dijo si no como lo dijo. La multitud se contagio del entusiasmo del orador, y es muy probable que ni siquiera recordasen muchos de los detalles de su discurso. Louis Victor Eytinge estaba cumpliendo una sentencia de cadena perpetua en la prisin estatal de Arizona. No tena amigos, ni abogado, ni dinero. Pero posea una dosis de entusiasmo tan grande que gracias a ella obtuvo su libertad. Eytinge escribi una carta a la casa Remington para pidindoles un crdito para adquirir una maquina de escribir. La casa Remington se la regalo. Empez a escribir a diversas compaas pidiendo que le enviaran sus folletos publicitarios. l los volva a redactar y los enviaba de vuelta. Sus textos eran tan efectivos que muy pronto reuni suficiente dinero para contratar un abogado. Su trabajo era tan bueno que llamo la atencin de una importante agencia publicitaria de Nueva York que junto con su abogado le ayudaron a obtener el indulto. Al salir de la prisin lo esperaba el director de la agencia, que lo recibi con estas palabras: Bueno Eytinge, tu entusiasmo ha podido mas que los barrotes de la prisin La agencia le tenia reservado un puesto de trabajo. El viejo adagio que dice que nada cautiva tanto como el entusiasmo es muy cierto. El entusiasmo es la onda magntica a travs de la cual transmitimos nuestra energa a los dems. Es ms eficaz que la lgica, la razn o la retrica para transmitir nuestras ideas a los dems para que nos apoyen. Un gerente de ventas de muy destacado dice que el entusiasmo es la cualidad ms importante de un vendedor, siempre y cuando sea sincero y directo. Cuando le das la mano a alguien, hazle sentir que realmente estas contento de verlo. dice l. Solo una advertencia: no hay cosa peor que un falso entusiasmo, ese exagerado alarde de energa tan fcil de detectar y que tanta desconfianza genera. La carrera y la vida de Jenings Randolph es un buen ejemplo de cmo el entusiasmo puede hacer que alcancemos el xito. Despus de graduarse en el Salem College, en West Virginia, Randolph se meti en poltica y realizo una campaa tan espectacular que obtuvo un triunfo aplastante sobre el otro aspirante al congreso, un poltico con mas aos y ms experiencia. Debido a su capacidad para convencer a los otros representantes en el congreso, el presidente Franklin D Roosevelt lo eligi para que se encargara de la legislacin especial en tiempos de guerra. En una encuesta de popularidad realizada por un grupo de profesores de Washington, Roosevelt y Randolph resultaron ser las personas del Gobierno ms carismticas de la poca, pero Randolph sobre paso al presidente debido a su capacidad para convencer a la gente con su caracterstico entusiasmo. Despus de catorce aos de estar en el Congreso, Randolph decidi aceptar una de las muchsimas ofertas de trabajo en el sector privado. Entro como asesor del director de Capital Airlines cuando la compaa estaba sufriendo perdidas. Al cabo de dos aos haba conseguido que las ganancias de la compaa area fuesen mayores que las de cualquier otra del sector. El presidente de Capital Airlines comentaba sobre la personalidad de Randolph: Es un elemento muy valioso, no slo por el trabajo que desempea si no por el entusiasmo que infunde en los dems. Nadie nace optimista, es un rasgo que se adquiere con el tiempo. Usted tambin lo puede conseguir. Recuerde que en su trato con los dems siempre esta intentando venderles algo. Primero tiene que convencerse a s mismo del valor de su idea, de su producto, de su trabajo, o de Ud. mismo. Intente hacer un anlisis objetivo de aquello que ofrece. Mejore lo que haya que mejorar hasta estar completamente convencido del valor de su idea o producto. Hgase rico en 1 ao / Napolen Hill pg. 13 ir al ndice
Cuando tenga esta conviccin, cultive l habito de pensar en forma positiva con fuerza y energa, y encontrar que el entusiasmo surge por si solo apoyado en un sentimiento sincero que se proyectara a los dems.
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Semana 11
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Semana 12
CONFIE EN S MISMO
Cuando Thomas Edison pens que haba descubierto la manera de hacer que una maquina grabase y reprodujese el sonido de la voz, llamo al maquetista, le dio el dibujo a lpiz de su idea y le pidi que lo construyese. El modelista le echo un vistazo al diseo y exclam: -Imposible... Nunca podr conseguir que funcione una maquina as-Por que lo dice?-pregunto Edison. -Por que nadie a podido crear una maquina que reproduzca la voz humanaEdison hubiera podido aceptar el veredicto y renunciar a su idea de construir una maquina que hablara. Pero el no funcionaba de esa manera. -Hgalo tal y como figura en el dibujo- le dijo Edison- y deje que el se equivoque sea yo-. La persona que defiende sus ideas y proyectos con seguridad y confianza juega siempre con ventaja respecto a los que se dan por vencidos con facilidad. El modelo fue construido y, para sorpresa del modelista, funcion desde el primer momento. El xito no esta al alcance de los que no confan en s mismos. En cambio recompensa a quienes saben lo que quieren, estn decididos a conseguirlos y se niegan a aceptar el fracaso. Uno de los gerentes de ventas de seguros con mas xito en los EEUU les pide a sus vendedores que cada maana se miren en el espejo antes de ir a trabajar y repitan: Eres el mejor vendedor del mundo y lo vas a demostrar hoy maana y todos los das. Y tambin les pide a sus esposas que salgan a despedirlos cada maana con estas palabras: Eres el mejor vendedor del mundo y hoy lo vas a demostrar. Es significativo que estos hombres sean los mejores vendedores de seguros, que segn dicen es lo ms difcil de vender porque no reporta un beneficio inmediato al cliente. El inconsciente humano tiene poderes ilimitados que cada individuo puede utilizar y dirigir hacia donde desee. El mtodo es tan sencillo que muchos no llegan a crerselo. En pocas palabras, se puede llegar al inconsciente hablndole y dndole ordenes como si fuera un ser invisible que tiene el poder y la disposicin para hacer lo que le pidamos. El inconsciente responde muy bien a la repeticin de pensamientos o palabras. Esta caracterstica es muy til porque es una manera muy simple de hacer que el inconsciente trabaje para ayudarnos a conseguir lo que deseamos. Tambin explica por que la gente que permite que sus pensamientos giren en torno a la pobreza, el fracaso, la enfermedad y todo lo que no desea se vea afectada por esos males. Todo aquel que alcanza el xito tiene un mtodo para condicionar sus pensamientos y hacer que ste alimente su inconsciente con los objetivos que ha elegido y deje afuera aquellos que no desea que le influyan. No importa que tcnica utilice siempre y cuando transmita al inconsciente, a travs de la repeticin, una descripcin clara de lo que se desea. Si utiliza su inconsciente para adquirir confianza y seguridad, podr hacer que su pensamiento le ayude a obtener todo lo que usted desee.
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Semana 13
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Semana 14
EL ATRACTIVO PERSONAL
Consideremos el caso de Joe Dull. Joe es un joven trabajador, diligente, puntual, serio e ingenioso. Rinde mas de lo que se espera de l en tiempo, esfuerzo y energa. Se dira que l tiene el xito asegurado. Pero no es as. Joe no va a ninguna parte. Otros menos valiosos que l estn obteniendo promociones y aumentos de sueldo. Lo que sucede es que a Joe le falta carisma. Nunca atrae la atencin de la gente que le puede ayudar. Le pasa lo mismo que a Joe? Si es as desarrolle su atractivo personal y descubra que sencillo es subir los peldaos del xito. Sin embargo, tenga en cuenta lo siguiente: hay una clara diferencia entre el atractivo personal genuino y otras formas menos honestas de atraer la atencin. La adulacin le puede crear mas enemigos que amigos. Tambin la ostentacin descarada. El atractivo personal es creativo. Tiene un elemento de ingenuidad y hay que saber en que momento utilizarlo para llamar la atencin de los dems. El atractivo personal de Bernarnd Mac Faden, por ejemplo, es un poco excntrico pero le reporta millones de dlares: se tira en paracadas, vestido con cazoncillos rojos, o camina descalzo por Broadway para hacer publicidad de sus productos. No es necesario llegar a estos extremos. Algunas veces basta con que seamos corteses y educados para ejercer el mismo magnetismo en los dems. Glenn R Fouche, el antiguo presidente de Stayforum Company, cuenta la historia de un amigo que gracias a su atractivo personal llego a ser presidente de una importante compaa de gras y montacargas de Tejas. Un joven vendedor, cuando vendi su primer montacargas, le escribi al director del departamento de envos para darle las gracias por haber sido puntual en la entrega. Escribi al departamento de acabados para decirles lo bien que haba quedado la pintura roja del montacargas. Siempre se ocupo de hacerles saber a los dems empleados de la empresa cuanto apreciaba sus servicios. Este esfuerzo por comunicar a los dems lo mucho que valoraba su trabajo lo convirti en el empleado ms querido de la empresa. Recuerde que el atractivo personal tambin consiste en tener actitud positiva. Nunca menosprecie o le reste valor al trabajo de los dems. No se puede alcanzar el xito utilizando a los dems como peldaos. Si usted es como el viejo Joe Dull, demasiado modesto o tmido para dirigirse a las personas que lo pueden promocionar, escriba memorandos. Este es un buen mtodo para poner sus ideas por escrito y adquirir meritos. No espere ms. Empiece ahora mismo a utilizar su atractivo personal como herramienta para alcanzar el xito.
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Semana 15
ELIJA SU OBJETIVO
No se le ocurrira emprender un viaje en coche sin saber a dnde va, y sin un mapa que le indique el camino. Pero solo dos personas cada cien saben exactamente lo que desean obtener en la vida y tienen un plan para conseguirlo. Estos hombres y mujeres son lideres en todos los terrenos que pisan, los triunfadores que han obtenido lo que han querido en la vida. Lo ms curioso de todo es que esta gente ha tenido las mismas oportunidades que otros que no han logrado aprobar el curso. Si sabe exactamente lo que quiere y tiene absoluta confianza en su capacidad para lograrlo, puede alcanzar el xito. Si no sabe lo que quiere en la vida, empiece ahora mismo y decida con precisin lo que quiere, cuanto quiere y cuando desea obtenerlo. Hay una formula infalible para alcanzar sus objetivos que consiste en seguir los cuatro pasos siguientes: 1_ Escriba una definicin clara de lo que desea obtener; aquello que en su opinin le dara el xito. 2_ Escriba la estrategia que seguir para alcanzar este objetivo y especifique que es lo que piensa dar a cambio. 3_ Fije un limite de tiempo para cumplir su propsito. 4_ Memorice lo que ha escrito y reptalo varias veces durante el da, como si fuera una oracin, termine dando gracias por haber recibido aquello que estaba en sus planes conseguir. Siga estas instrucciones con precisin y se sorprender del cambio que se produce en su vida. Esta formula le proporcionar un aliado invisible que eliminar los obstculos de su camino y le ofrecer oportunidades que hasta entonces no haba tenido. No hable de esto con los dems para evitar los comentarios de los escpticos, incapaces de entender la importancia del proceso que esta viviendo. Recuerde que las cosas no suceden por que s. Alguien tiene que hacer que ocurran, incluso el xito personal. El xito es siempre resultado que una persona convencida de poder alcanzarlo ha planeado y ejecutado con perseverancia. Walter p. Chryler gasto todos sus ahorros en un coche porque tenia la intencin de fabricarlos y necesitaba saber como funcionaban. Lo desmont y volvi a montar varias veces ante la mirada atnita de sus amigos, que empezaban a sospechar que no estaba bien de la cabeza. Sin embargo se aferr a su propsito y llego a convertirse en uno de los empresarios mas con mas xito de su poca. La historia de Chrysler le tiene que dar esperanzas para perseverar en su esfuerzo y no renunciar ante obstculos como la falta de conocimientos o de capital de inversin. Marie Curie fue la primera en descubrir la existencia del radio. El doctor Albert Einstein descubri la manera de dividir el tomo y producir energa cuando otros cientficos ms escpticos pensaban que era imposible. La definicin del objetivo vuelve obsoleta la palabra imposible. Es el punto de partida del xito. Est al alcance de todos, pobres y ricos. Todo lo que se necesita es tener la iniciativa para ponerlo en practica. A menos que sepa lo que quiere de la vida y este decidido a conseguirlo, s vera forzado a aceptar las migajas de otros que saban a donde se dirigan y tenan un plan para conseguirlo. Si quiere estar seguro de obtener el xito, haga que sus pensamientos giren en torno a su objetivo primordial. Ahuyente cualquier pensamiento negativo. Tiene en sus manos al formula que siguen todos aquellos que han alcanzado el xito.
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Semana 16
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Semana 17
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Semana 18
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Semana 19
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Semana 20
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Semana 21
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SEMANA 22
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Semana 23
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Semana 24
TRABAJE EN EQUIPO
La colaboracin es indispensable en su hogar, en su trabajo y en su vida social. Es una necesidad esencial en nuestro rgimen democrtico de gobierno y en nuestro sistema de libre empresa. Hay dos tipos de colaboracin. Una est originada por el temor o la necesidad; la otra se basa en el deseo genuino de colaborar. El verdadero trabajo solo puede darse si se especifica el fin que pretende alcanzar a travs de la coordinacin de los esfuerzos de varias personas. Han pasado varias dcadas desde que Andrew Carnegie fue un lder de la industria americana, y no ha habido nadie que haya mejorado su formula para estimular el trabajo en equipo. Su sistema era muy sencillo. En primer lugar, estipul un incentivo econmico basndose en promociones y gratificaciones dirigidos a la colaboracin y ayuda que se prestaban unos a otros. En segundo lugar, l nunca llamaba la atencin a un empleado sino que buscaba la forma de que ellos mismos lo hicieran entre s. En tercer lugar, nunca tom decisiones por sus ejecutivos. Los animaba a tomar sus propias determinaciones y a asumir la responsabilidad de los resultados. El mtodo de Carnieguie incentivaba el rendimiento individual dentro del grupo de trabajo porque estaba convencido de que se obtienen mayores logros trabajando en equipo. Esto significa cooperar con los dems para que los dems cooperen con nosotros. Los lderes egostas obtienen poca colaboracin por parte de los subordinados porque la cooperacin es como el amor: Tenemos que dar para recibir. El capitn eddie Rickenbacker incentiv el trabajo en un equipo durante dos guerras mundiales cuando serva en la Fuerza area. Durante la primera Guerra Mundial, derrib veintisis aviones enemigos. En la segunda guerra mundial sirvi de ejemplo a un grupo de aviadores que sobrevivieron un mes en una balsa en el ocano Pacfico. Su filosofa de trabajo fue la base sobre la cual se fund Eastern Airlines. El filsofo William James dijo una vez: Si puedes hacer que los dems colaboren contigo en un espritu de amistad y cooperacin, podrs lograr lo que te propongas, parece exagerado pero es as. Observamos que todas las grandes empresas se basan en el trabajo en equipo, desde el nivel mas alto hasta el mas bajo. Cuando un equipo deportivo gana un partido, el crdito no se lo lleva un persona. El entrenador ensea a sus jugadores a renunciar a la gloria personal en beneficio del equipo. Knute Rockie, de Notre-Dame, se transform en una leyenda de su poca por su increble capacidad para inspirar el trabajo en equipo. El sermn de la Montaa es una interpretacin muy acertada de lo que es el trabajo en equipo. La mejor manera de obtener la cooperacin amistosa de los dems es a travs de la aplicacin de la regla de oro. La ley de la reciprocidad tambin tiene su lado negativo: la ley de la represalia. Las dos estn muy asentadas en la naturaleza humana. Por eso el pasaje bblico Lo que el hombre siembre, el hombre cosechar se entiende perfectamente. Es muy cierto que lo que hacemos a otros o por otros nos lo hacemos a nosotros o por nosotros mismos. Coopere con su equipo, y su equipo le ayudar a triunfar.
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Semana 25
HUMILDAD
Mucha gente considera la humildad (una de las principales caractersticas de una personalidad agradable)como una virtud negativa. Pero no lo es. Es sumamente positiva. La humildad es una fuerza que usted puede utilizar en su propio beneficio. Todos los grandes avances de la humanidad (espirituales, culturales o materiales) se basan en ella. Es el principio fundamental de la filosofa judeo-cristiana. Gandhi, con su humildad, logr que la India fuera independiente. El doctor Albert Schweitzer tambin se vali de esa virtud para ayudar a mejorar las condiciones de vida de muchos africanos. La humildad constituye una cualidad indispensable si se quiere triunfar, y es mas importante aun en aquellas personas que han alcanzado el xito. Sin humildad no se puede alcanzar la sabidura; una persona inteligente tiene el talento de decir: Me he equivocado. Sin la humildad no seremos capaces de aprender de nuestros fracasos. Cualquier contratiempo lleva en si mismo la formula para superarlo. Por ejemplo, R.G. LeTourneau empez en el mundo de los negocios como empresario de garajes: al fracasar se meti en la contrata de obras publicas. Era subcontratista del proyecto de la presa Hoover cuando tuvo la mala suerte de encontrar una capa de roca muy difcil de remover, lo cual le ocasion retrasos considerables y le oblig a gastarse todo el dinero que dispona. LeTourneau no culp a otros ni se quej de su mala suerte. Se responsabiliz de lo ocurrido. Despus de cada dificultad encontraba consuelo en la oracin. Un da, mientras rezaba, descubri la manera de sacarle provecho a sus dificultades. Decidi dedicarse a la fabricacin de maquinaria para remover todo tipo de roca. Las maquinas excavadoras de LeTourneau se utilizan hoy en todo el mundo. Y hoy es dueo de varias fabricas y ha amasado una fortuna de millones de dlares. Pero la historia de su humildad no se acaba aqu. Para expresar su gratitud por la ayuda que recibi para convertir la derrota en victoria, l dona la mayor parte de sus ingresos a las iglesias y dedica gran parte de su tiempo a predicar. Algunas veces la humildad convierte el fracaso en xito. Hace muchos aos visit a Lee Braxton, un hombre de negocios y ex alcalde de Whiteville, en Carolina del Norte. Ese mismo da descubri que haba sufrido una enorme perdida econmica debido a la negligencia de su socio, en quien haba confiado durante aos. Cuntos negocios ha montado? Le pregunt. Cerca de quince-me dijo-, incluido el First National Bank de Whiteville. Y nunca he perdido nada. Por eso me duele tanto. Es una pualada a mi orgullo. Mejor-le dije-. Est a punto de descubrir que su fuerza es la misma cuando triunfa que cuando fracasa. Esta perdida ha sido una bendicin si le da humildad y le hace sentirse agradecido por todas las riquezas que posee. Tendr mas xito que nunca- le dije. Una sonrisa ilumin su rostro. -Es verdad-contest-. No se me haba ocurrido. Unos meses despus recib una carta de Braxton. Me deca que no solo haba recuperado el dinero perdido, sino que sus ingresos eran mas altos que nunca. La humildad es una fuerza positiva que no conoce lmites.
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Semana 26
CULTIVE SU EGO
Lo que dice y como lo dice tienen mucha importancia. Los dems nos juzgan por la forma como hablamos, el lenguaje que utilizamos y cmo transmitimos nuestras ideas y pensamientos. Pero en la impresin que los dems se forman de nosotros tiene tanto o mas peso nuestra apariencia. La percepcin que tenemos de nosotros mismos y la que los dems tienen de nosotros, es fundamental para conseguir nuestros objetivos. Uno de los vendedores con mas xito de EEUU lleva unos palos de golf muy finos en el maletero del coche. Nunca lo ha utilizado. Cuando lo invitan a jugar se excusa diciendo que ya se ha comprometido con los Vandermorgan o los Rocketbit. Siempre sale con alguna excusa porque sabe que de otro modo estara perdido. Fraude?Engao?Malentendido? No. Es el vendedor con mas xito en su ramo. Para vender bien tiene que reforzar su ego, lo cual no le hace dao a nadie. Y vende! Yo nunca he sentido la necesidad de reforzar mi ego de esa manera y tal vez usted tampoco. Pero si ese fuera el caso, hara cualquier cosa para hacer mi trabajo bien. Incluso lo hara mejor que ese vendedor. En mi trato con miles de hombres y mujeres en diferentes mbitos de la vida he descubierto que el ego del ser humano es algo muy complicado y tiene que cultivarse segn la naturaleza de la persona y de sus experiencia anteriores. Yo seria el ultimo en aconsejar el engao si una tercera persona se ve perjudicada, o en aprovecharme de alguien para obtener algo, pero seria el primero en ayudar a ciertas personas a pensar la manera de reforzar su ego para librarse del temor y de los complejos de inferioridad que le hacen tanto dao. Un alumno mo, vendedor de seguros, lleva un anillo con un diamante de ocho quilates que le sirve de amuleto cuando habla con posibles compradores. Este hombre es uno de los vendedores de seguros de vida con mas xito dentro del ramo. Hace poco llev su diamante al joyero para que le cambiara la montura. El joyero tard dos das, durante los cuales el vendedor no pudo vender nada, a pesar de haber trabajado mas que nunca. deca que cuando empezaba a hablar con un posible comprador vea su dedo desnudo y oa una voz que le deca: No va a comprar En efecto no realizaba la venta. Tan pronto como recuper su anillo, el vendedor obtuvo seis solicitudes de seguro de las seis entrevistas que haba tenido ese da. En cuanto a mi, si me encontrara en pblico con un anillo as, probablemente estara tan inseguro de mi ego que me traicionara en lugar de ayudarme a conseguir lo que buscara. Pero se lo recomendara a todo aquel que como mi amigo, encuentra en esto un estmulo para reforzar su ego. Uno de los mtodos mas eficaces para reforzar su ego, algo que en un momento u otro todos necesitamos, es elegir una persona a la que admire como modelo. Utilcela como un punto de referencia para medir sus propios logros. Su cnyuge puede ser un estmulo muy poderoso para su ego si su relacin es buena y armoniosa. El poder de esta alianza genera una fuerza que le dar un impulso tremendo para alcanzar el xito. Sus propios colegas, si los ha elegido bien, pueden darle una inyeccin de ego cuando las necesita. Es mejor rodearse de gente que lo anime y estimule en lugar de deprimirlo y abatirlo. Su ego necesita que lo estimulen de tanto en tanto. Utilice cualquier artimaa para reforzar su autoestima. Siempre y cuando lo que haga no perjudique a nadie y a usted le ayude, el ardid ser correcto. Si usted se siente bien consigo mismo, lo transmitir a los dems. Y, recuerde, es posible que la prxima persona que conozca le d a su ego el estmulo que necesita para alcanzar sus objetivos.
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Semana 27
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Semana 28
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Semana 29
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Semana 30
SEA OPTIMISTA
El optimismo es una cuestin de hbito mental. Puede aprender a practicar el habito del optimismo y ampliar considerablemente de ese modo sus oportunidades de alcanzar el xito, o puede arrojarse al pozo del pesimismo y el fracaso. El optimismo es uno de los rasgos primordiales de una personalidad agradable. Es la suma de otras cualidades: sentido del humor, confianza, capacidad para vencer el miedo, alegra, actitud mental positiva, flexibilidad, entusiasmo, fe y decisin. En lugar de preocuparse por las desgracias que le puedan ocurrir, dedique diariamente unos minutos a enumerar las cosas agradables que le sucedern maana, la prxima semana, el prximo mes, el prximo ao. De pronto se dar cuenta que est haciendo planes para que sucedan en realidad! Al hacer esto adquirir el hbito del optimismo. No existen lideres ni triunfadores pesimistas.Qu le podra ofrecer un lder pesimista a sus seguidores que no fuera desengao y derrota? Incluso en los tiempos ms difciles de la guerra civil, los lderes de ambos bandos, gente como Lincoln y Lee, mantuvieron la fe en un futuro mejor. El optimismo de Franklin D. Roosevelt infunda un nuevo espritu de esperanza a una nacin sumergida en las tinieblas de la depresin. Incluso lderes tan infames como Hitler, Stalin, Mussolini y Mao arrastraban a sus seguidores con frases tan inspiradoras como: El mundo del maana, Nada que perder excepto las cadenas y La nueva Asia. Cmo vamos a ser menos optimistas que esos hombres si vivimos en el mejor sistema social, econmico, y poltico de la historia de la humanidad? Recuerde que en las relaciones humanas los iguales se atraen, aunque esta regla no se aplique al mundo fsico. Una persona optimista tiende a buscar la compaa de gente optimista, del mismo modo que el xito atrae al xito. En cambio los pesimistas transmiten preocupaciones y problemas sin necesidad de decir palabra porque su actitud negativa es como un imn. El optimismo es en s mismo una especie de xito porque es la expresin de una mente sana, tranquila y satisfecha. Una persona muy rica puede ser un fracasado fsico si constante pesimismo le ha provocado una lcera de estomago. El optimismo no es un estado mental de despreocupacin con la esperanza de que todo se arregle solo en el futuro; esa actitud es de tontos. El optimismo es el firme convencimiento de que puede conseguir que las cosas salgan bien si planea y decide con inteligencia la manera de actuar. Cuando el boom del 1928 estaba en su apogeo, los falsos optimistas se negaban a creer que la burbuja pudiera reventar. Se burlaban de los pesimistas que advertan que el pas estaba movindose en arenas movedizas de la inflacin y la especulacin. Cuando estall la crisis, los optimistas no supieron como reaccionar. A muchos les faltaba la fuerza espiritual para aprender del fracaso y mostraron el verdadero pesimismo. Aquellos que haban sido capaces de prever el futuro sin temor y con honestidad haban tomado precauciones para sobrevivir a la crisis. Demostraron ser los verdaderos optimistas. Usted puede seguir el ejemplo de alguno de ellos. Aprenda a prever el futuro. Analcelo y haga una valoracin. Despus decida como actuar para que las cosas sucedan como usted lo desea. Se dar cuenta que no hay porque temerle al futuro.
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Semana 31
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Semana 32
EL PENSAMIENTO POSITIVO
Su actitud mental negativa le est impidiendo alcanzar el xito? En tal caso, es hora de cambiar. La persona que piensa de forma negativa considera que cualquier problema u obstculo es insuperable. La persona que piensa de forma positiva no slo encuentra la forma de superar los obstculos, sino que los utiliza como trampolines para conseguir sus objetivos. En Lousiana sali a la venta una parcela muy grande de tierra. Hubo dos ofertas de compra. La primera la hizo el dueo de los terrenos contiguos. Su oferta era baja porque gran parte de la propiedad estaba cubierta de bamb y pensaba que serian terrenos improductivos. El otro comprador ofreci el doble y se qued con las tierras. Cort el bamb y lo utiliz para fabricar caas de pescar, que despus vendi por la misma cantidad que haba pagado por el terreno. Una mente positiva atrae las oportunidades de xito, en tanto que una disposicin mental negativa no slo aleja las oportunidades sino que es incapaz de aprovecharlas cuando se presentan. F. W. Woolworth empez como empleado en una ferretera. El inventario mostraba que haba miles de dlares en mercanca almacenada que era obsoleta o anticuada. Por qu no hacemos una liquidacin le sugiri al dueo y vendemos toda esta mercadera? El dueo no acept la sugerencia pero Woolworth, como todos los que tienen una actitud mental positiva, fue persistente. Le insisti al dueo hasta que ste acept probar con algunos de los artculos mas viejos. Se coloc una mesa muy larga en el centro de la tienda y se marc cada artculo a diez centavos. Se vendi todo con tanta rapidez que Woolworth obtuvo el permiso de realizar una segunda liquidacin, que tambin arras con toda la mercanca. Entonces le propuso al dueo que se asociaran en una tienda de Todo a cinco y diez centavos, en la que Woolworth pondra el trabajo y la organizacin y el dueo el capital. -No!- grit el dueo-. Eso no puede funcionar porque no hay suficientes artculos para vender a ese precio. Woolworth sigui adelante con su plan, acumul una fortuna y cre una cadena de tiendas que llevan su nombre. Aos mas tarde el antiguo jefe de Woolworth comentaba arrepentido: Segn mis clculos, cada palabra de mi negativa a la propuesta de Woolworth me ha costado cerca de un milln de dlares. La actitud mental negativa como el temor, la indecisin, la duda, la dilacin, la irritabilidad o el mal genio, desagrada a la gente y nos aleja de las opotunidades favorables. La actitud mental positiva como la fe, el entusiasmo, la iniciativa personal, la autodisciplina, la imaginacin, la claridad de propsito, gusta a la gente y atrae las oportunidades favorables. Cmo mantener una actitud mental positiva? Tenemos que pensar y actuar convencidos de que podemos lograr lo que nos proponemos, y negarnos a aceptar el fracaso o la imposibilidad de una tarea.
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Semana 33
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Semana 34
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Semana 35
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Semana 36
LA CONCENTRACIN
Todo el que triunfa es porque se ha concentrado en una sola cosa en lugar de volcar su energia en varias. Si fracasa, busque la causa, enfrentese a los hechos con honestidad, y de este modo no volver a cometer los mismos errores. No busque excusas para eludir la responsabilidad de su fracaso, ni intente culpar a los dems. Esto slo le har mas vulnerable a un segundo fracaso. La concentracin le ayudar a adquirir algo muy valioso: la buena memoria. A un conocido escritor le encargaron que escribiera una historia basada en una entrevista con Frank Lloyd Wright. La entrevista dur dos horas. El famoso arquitecto se molest porque el reportero no tomaba notas y le pregunt el motivo. -estoy tomando notas- le contest el reportero- en una memoria que ha sido entrenada para eso sin necesidad de papel y lpiz. Al dia siguente Wright recibi una transcripcin exacta de la entrevista. Para su sorpresa, no tuvo que hacerle ninguna correccin. El hbito de la concentracin le ayudar no slo a saber escuchar sino a recordar lo que ve y oye. La razn por la que con frecuencia nos cuesta recordar el nombre de una persona a los dos minutos de haberla conocido se debe a nuestra falta de concentracin cuando nos la presentan por primera vez. James A. Farley posea una memoria sorprendente para recordar los nombres de todas las personas que conoca. Tena un mtodo. Cuando le presentaban a alguien, o bien le pedia a esta persona que por favor le deletreara el nombre, o lo repetia y lo deletreaba l mismo y le preguntaba a la persona si era correcto. Andrew Carnegie sola decir: Pon todos los huevos en una cesta. Despus vigila que no te la tiren al suelo. Gracias a su poder de concentracin fue capaz de crear la united States Steel corporation. Toda persona que alcanza un xito considerable empieza por concentrar su energia en un solo objetivo y se mantiene en ese camino hasta llegar a su destino. Una vez conseguido, puede ramificarse y plantearse nuevos objetivos. Qu me dice de los hbitos de concentracin? Sabe exactamente lo que quiere? Tiene una estrategia para conseguirlo? Si no es as, deber concentrarse en su objetivo y en un plan determinado para conseguirlo, sin importarle los obstculos a los que tenga que enfrentarse en su camino. Recuerde: sus nicas limitaciones son las que usted se crea mentalmente. Concntrese en superarlas, y nada podr detenerlo.
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Semana 37
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Semana 38
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Semana 39
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Semana 40
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Semana 41
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Semana 42
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Semana 43
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Semana 44
MIRESE EN EL ESPEJO
Mi secretaria entr un da en mi despacho para decirme que fuera haba un indigente a quien le urga verme. Al principio pens en ahorra tiempo y darle dinero para un bocadillo y un caf, pero algo me detuvo y lo hice pasar. Nunca haba visto un hombre tan desarrapado. Llevaba la barba de una semana y la ropa tan arrugada que pareca que la haba sacado de debajo de un montn de harapos. -Tal vez mi apariencia sorprenda- dijo -, pero no he venido a verlo para pedirle limosna. He venido para que me ayude a salvarme. Mis problemas empezaron hace un ao, cuando romp con mi mujer y nos divorciamos. Todo empez a ir mal. Perd mi negocio y ahora estoy perdiendo mi salud. Un polica que me ha detenido justo cuando estaba por saltar al ro, me ha sugerido que venga a verlo. Me ha dado a elegir entre venir a verlo o ir a la comisara. Esta esperando afuera para que cumpla mi promesa. El tono de voz y el lenguaje que utilizaba indicaban que era un hombre de cierta educacin y cultura. Me enter que habia sido el dueo de uno de los restaurantes mas conocidos de Chicago. Entonces record que haca unos meses habia leido la noticia de la venta del restaurante. Le ped a mi secretaria que le trajera el desayuno porque no habia comido en dos das. Mientras esperbamos me cont su histria. Sabia que nadie, excepto el mismo era el culpable de su situacin. Esto era un punto a su favor y me facilit las cosas para poder ayudarlo. Cuando termin de comer, fui yo el que habl. He escuchado su historia con antencion, le dije, y me ha impresionado mucho. Lo que mas me ha sorprendido es que en ningun momento ha tratado de culpar a nadie de su situacin para evadir la responsabilidad. Tambien me ha impresionado que no le heche la culpa al divorsio con su esposa. La manera tan respetuosa con la que habla de ella dice mucho a favor de usted. El hombre estaba mas animado. Habia llegado el momento de poner en prctica mi plan de accin, confiando en que tuviera el efecto deseado. Usted ha venido a buscar ayuda- le dije -, pero siento decirle que despus de escuchar su historia, yo no puedo hacer nada para ayudarlo. Sin embargo -continu- conozco un hombre que si puede hacerlo. En este momento esta en este edificio, si me lo permite se lo presentar. Lo cog del brazo, lo llev al anexo privado de mi despacho y le dije que se colocara frente a una larga cortina. Cuando la abr se vio a si mismo en el espejo. Seal el espejo con el dedo y le dije: Ah est el hombre que puede ayudarlo. Es el nico que puede hacerlo. Cuando lo conozca mejor y aprenda a confiar en l, encontrar la solucin a sus desgracias. Se acerc al espejo y se mir detenidamente mientras se frotaba la cara con las manos. Luego se dio la vuelta y me dijo: Comprendo lo que me quiere decir, y Dios le bendiga por no haberse compadecido de m. Al decir esto se despidi con una inclinacin de cabeza y no volv a verle ni or de l hasta dos aos mas despus, cuando un da entro en mi despacho. Estaba tan cambiado que no lo reconoc. Me explic que haba conseguido que el Ejrcito de Salvacin le diera ropa. Luego haba trabajado como jefe de camareros en un restaurante parecido al suyo hasta que se encontr con un viejo amigo, que al conocer su historia le prest dinero para comprar el restaurante. Ahora es uno de los dueos de restaurantes mas prsperos de Chicago. Es un hombre rico, pero sobre todo por haber descubierto el poder de su mente y haber conocido y aprendido a utilizar el poder de la Inteligencia Infinita.
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Semana 45
SU FUENTE DE PODER
De todos los grandes hombres que he conocido, Thomas Edison es el que mas me ha intrigado, tal vez porque a pesar de no haber recibido una formacin convencional lleg a ocupar un lugar preponderante en el terreno cientfico. Edison era el hombre mas tranquilo que jams he conocido. No tena frustraciones ni temores. No tenia ningn remordimiento respecto a nada ni nadie. Tampoco se daba demasiada importancia, si no que era humilde de corazn. Ah resida su grandeza. Una vez, mientras hablbamos de las miles de veces que haban fallado sus experimentos para inventar la bombilla elctrica incandescente, le pregunt: - Qu hubiera hecho si no hubiera descubierto el secreto? Con una sonrisa en los labios me contest: - Ahora estara trabajando en mi laboratorio en lugar de perder tiempo hablando con usted. Edison no conoca el fracaso. Para satisfacer mi curiosidad respecto al numero de fracasos que una persona puede soportar antes de darse por vencida y perder la esperanza, realic una encuesta entre algunas personas. Una gran parte de la gente que entreviste renunciaba al primer fracaso. Un porcentaje muy pequeo lo intentaba una segunda vez. Pero el porcentaje mas alto de gente renunciaba incluso antes de fracasar, porque ya se lo esperaban. Renunciaban antes de intentarlo. Sobra decir que dentro de ese grupo no haba Fords ni Edisons. Hay dos hechos determinantes en relacin con los hombres y mujeres que triunfan o fracasan en la profesin que eligen. Los triunfadores hablan en futuro de los objetivos que se han propuesto alcanzar. Los fracasados hablan en pasado de sus derrotas y desencantos. Esta regla nunca falla. Hay otro rango que he observado en relacin con la gente que triunfa y la que fracasa. Los triunfadores por lo general hablan bien de la gente que tiene xito. La envidia y la venganza son sentimientos muy mezquinos, y las personas que los albergan en su corazn poseen un carcter muy desagradable. Tenemos que cerrar las puertas de nuestra mente a esos sentimientos si queremos tener la tranquilidad de espritu que buscamos. Si alguien le hecho dao, tiene ante usted la oportunidad de averiguar si posee grandeza de espritu. Si la tiene, perdonar y olvidar lo ocurrido. Si no la tiene, buscar la manera de devolver el golpe a la persona que lo ha lastimado. Si elige esto ltimo, usted ser el que mas sufra de los dos, pues los rencorosos son personas muy infelices. La venganza es un bumerang que vuelve para golpear a la persona que lo ha lanzado. No le abra la puerta de su mente al enojo y la rabia. Recuerde, nadie le puede enojar ni herir sin su consentimiento. Usted puede controlar su estado mental. Una vez que haya aprendido a cerrar las puertas de su mente estas emociones negativas, se sorprender de los fcil que es aduearse de su mente y programarla para conseguir los objetivos que se haya propuesto. Nadie puede controlar el comportamiento de los dems ni la infinidad de situaciones que provocan nuestro enojo, pero lo que si podemos controlar son nuestras reacciones ante estos comportamientos y situaciones. Su mente les pertenece. Usted es el nico juez de sus reacciones ante cualquier situacin que afecta su vida. Aprenda a cerrar las puertas de su mente y a prescindir de reacciones negativas si desea encontrar la tranquilidad de espritu y el bienestar que busca.
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Semana 46
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Semana 47
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Semana 48
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Semana 49
EL BIENESTAR
El hombre mas rico del mundo vive en el Valle Feliz. Es rico en valores imperecederos, en cosas que no se pueden perder y que le proporcionan bienestar, salud, tranquilidad de espritu y armona. sta es la lista de lo que posee y cmo lo ha conseguido: - Encontr la felicidad ayudando a otras personas a encontrarla - Encontr la salud viviendo con sencillez y comiendo solo lo que mi cuerpo necesita para subsistir. - No albergo odio ni envidia hacia nadie. Amo y respeto a todos los seres humanos. - Estoy comprometido con el trabajo de amar que combino con el juego, as que nunca me canso. - No hablo de nadie, excepto para alabar sus cualidades y bajo ningn motivo hago dao a nadie. - No le pido favores a nadie pero s pido que los que as lo deseen compartan los bienes que poseo. - Tengo la conciencia tranquila, as que me puede guiar con inteligencia y sabidura. - Tengo mas riqueza material de la que necesito porque no soy ambicioso y solo deseo poseer lo que me pueda ser til en el lugar en que vivo. Mi riqueza proviene del beneficio que otras personas han obtenido al compartir mis bienes. - Soy dueo del valle feliz y no tengo que pagar impuestos. Existe solo en mi mente, sobre los bienes intangibles no se pagan impuestos ni se pueden embargar. Solo pueden poseerlos aquellas personas que elijan mi forma de vida. He ido adquiriendo esta propiedad a lo largo de una vida de esfuerzo. He observado las leyes de la naturaleza y ha creado hbitos que estn en armona con ella. No hay derechos de autor del credo del valle feliz. Si lo adopta y vive segn sus reglas, puede hacer de su vida lo que desee. Este credo puede proporcionarle mas amigos de los que tiene y desarmar a sus enemigos. Puede ayudarle a prosperar en su negocio o profesin y hacer de su hogar un paraso de bienestar para cada uno de los miembros de su familia. Puede hacer que su vida sea mas larga y liberarle del temor y la ansiedad. El credo del Valle Feliz puede darle sobre todo la sabidura para resolver sus problemas personales, antes de que surjan, y brindarle la paz y bienestar.
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Semana 50
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Semana 51
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Semana 52
EL PODER DE LA FE
En trminos muy sencillos, la fe es sinnimo de accin. Es la aplicacin, bajo cualquier circunstancia, de su fe en usted mismo, en los dems seres humanos, en las oportunidades que estn a su alcance y en Dios. Mientras mas nobles sean sus objetivos, mas fcil le resultar seguir los principios del xito para alcanzarlos. Es imposible no tener entusiasmo y dedicacin cuando se trata de alcanzar objetivos justos y atractivos. Al decir esto no hago suposiciones, porque s por experiencia propia que es as. La verdad no es una invencin ma. No me pertenece, aunque he podido conocerla en infinidad de circunstancias de la vida durante varias dcadas. La nica prueba que puedo ofrecer de la validez de estos principios del xito es un testigo, y ese testigo es usted. Haga la prueba y aplquelos a su propia vida. Si quiere fuentes mas autorizadas, le remito a las enseanzas y a la filosofa de Cristo, Platn y Scrates, Epicuro, Confucio, Emerson, James y Mnstenberg, de los que he extrado los principios mas fundamentales, a los que he aadido los de mi propia experiencia. La aplicacin de la regla de oro en su vida diaria es inherente al principio de la aplicacin de la fe. Durante mas de un milenio, los hombres han predicado la regla de oro como la norma de conducta que se debe seguir, pero muy pocos han logrado entender lo que en realidad significa. La ley es la siguiente: Cosechamos lo que sembramos. Es importante actuar con honestidad y justicia en nuestra relacin con los dems; al hacerlo ponemos en marcha un mecanismo que seguir su propio curso en las vidas de los dems, y al final volver a ayudarnos o a perjudicarnos segn sea el caso. Es usted libre de actuar en forma deshonesta con los dems, pero si entiende el principio de la regla de oro, sabr que tarde o temprano pagar por ello. La ley no slo se refiere a los actos de injusticia y egosmo hacia los dems, sino que va mas all y nos devuelve todos los pensamientos que nuestra mente haya generado. As pues, si desea beneficiarse de este principio, acte con los dems como le gustara que actuaran con usted, y deseles lo que le gustara que le deseen a usted. Su personalidad es la suma total de sus pensamientos y acciones; es imposible ser generoso y til a los dems sin que a la larga nos beneficiemos de ello, del mismo modo que es imposible actuar o pensar de forma destructiva sin pagar el importe correspondiente. Usted es como un imn. Atrae a las personas que tienen una personalidad afn a la suya y repele a las dems. Si desea atraer a gente bondadosa, amable, generosa y fuerte, usted deber poseer estas cualidades. La eleccin es suya.
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Tabla de contenidos
Prlogo ........................................................................................................................................... ir Introduccin ................................................................................................................................... ir 1. Si sabe lo que quiere lo conseguir........................................................................................... ir 2. Viva su propia vida .................................................................................................................. ir 3. El incentivo que conduce al xito ............................................................................................ ir 4. Porqu algunos triunfan y otros fracasan? ............................................................................. ir 5. La fuerza nace de la lucha ....................................................................................................... ir 6. Sinceridad ................................................................................................................................ ir 7. Esperanza ................................................................................................................................. ir 8. Paciencia .................................................................................................................................. ir 9. Flexibilidad .............................................................................................................................. ir 10. Entusiasmo ............................................................................................................................... ir 11. Utilice su magnetismo personal ............................................................................................... ir 12. Confe en si mismo .................................................................................................................. ir 13. Fortalezca su sentido del humor .............................................................................................. ir 14. El atractivo personal ................................................................................................................ ir 15. Elija su objetivo ....................................................................................................................... ir 16. Utilice su iniciativa personal ................................................................................................... ir 17. Cmo conseguir el puesto que desea ....................................................................................... ir 18. Cmo lograr un ascenso ........................................................................................................... ir 19. El hombre que consigui un ascenso ....................................................................................... ir 20. Ayude a los dems ................................................................................................................... ir 21. Viva en armona con los dems ............................................................................................... ir 22. Deje que otros le ayuden a alcanzar el xito ........................................................................... ir 23. Acepte con gusto la ayuda de los dems ................................................................................. ir 24. Trabaje en equipo .................................................................................................................... ir 25. Humildad ................................................................................................................................. ir 26. Cultive su ego .......................................................................................................................... ir 27. Despierte y descubra su otro yo ............................................................................................... ir 28. El poder de la actitud mental ................................................................................................... ir 29. Mantenga una actitud mental positiva ..................................................................................... ir 30. Sea optimista ............................................................................................................................ ir 31. Controle su actitud mental ....................................................................................................... ir 32. El pensamiento positivo ........................................................................................................... ir 33. Deje que los hbitos hagan el trabajo por usted ...................................................................... ir 34. Piense con claridad .................................................................................................................. ir 35. Cultive su visin creativa ........................................................................................................ ir 36. La concentracin ...................................................................................................................... ir 37. El progreso requiere una mente abierta ................................................................................... ir 38. Los beneficios del fracaso ....................................................................................................... ir 39. Aprenda del fracaso ................................................................................................................. ir 40. Supere el miedo a alcanzar un objetivo ................................................................................... ir 41. La autodisciplina del xito ....................................................................................................... ir 42. No hagamos de nuestro hijos unos fracasados ........................................................................ ir 43. El sufrimiento es el primer paso .............................................................................................. ir 44. Mrese en el espejo .................................................................................................................. ir 45. Su fuente de poder ................................................................................................................... ir 46. Utilice el maestro invencible ................................................................................................... ir 47. D gracias cada dia .................................................................................................................. ir Hgase rico en 1 ao / Napolen Hill pg. 57 ir al ndice
48. Cmo obtener paz espiritual .................................................................................................... ir 49. El bienestar .............................................................................................................................. ir 50. Ni tanto ni tan poco .................................................................................................................. ir 51. Se identifica con este perfil? .................................................................................................. ir 52. El poder de la fe ....................................................................................................................... ir
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