Es el acto planificado y deliberado de buscar clientes potenciales con los que se tenga una alta probabilidad de efectuar un cierre

de ventas

Un prospecto se caracteriza Por ser un posible cliente o Usuario de un servicio.

-EL prospecto discutidor -EL prospecto enojado -EL prospecto conversador -EL prospecto ofensivo -El cliente explosivo -El cliente satisfecho

Al utilizarla se mejoran la Consecucin de clientes

Al no utilizar se dispersan los recursos

Nombre de la posible oportunidad, Nivel de inters en comprar el producto, Categoras, Estatus Tipo de prospecto, Unidad de Negocio Campaa que genero el prospecto Criterios de calificacin y clasificacin del prospecto

Anlisis de Segmentos y Clientes. Estudio de posibles campaas para genera inters (campanas masivas o marketing directo o tele marketing, entre otras). Creacin de las campaas. Ejecucin de las campaas. Captura de prospectos por el cal center, visitas, web, email, blogs, eventos, etc. Actividades de Pre-Venta en muchos casos aqu marketing ya no es responsable del prospecto y ventas continua con el resto de las actividades.

Que significa target: "Personas a las que dirigimos primordialmente la publicidad. Pueden ser los consumidores actuales o los potenciales, compradores o prescriptores. Cuales con las herramientas para detectar un segmento de mercadeo o target? Las variables que se utilizan a la hora de seleccionar a los individuos pueden ser cualitativas o cuantitativas, adems de que el pblico objetivo de la accin comercial al que se puede apuntar puede ser un cliente real o potencial.