Você está na página 1de 42

Forecast Penjualan

Peramalan Penjualan

Forecasting

Adalah suatu cara untuk mengukur / menaksir


kondisi bisnis di masa yang akan datang.
Pengukuran dapat dilakukan secara kualitatif
dan kuantitatif.

Metode Forecast Penjualan


1. Forecast berdasarkan Pendapat
(Pendekatan Kualitatif) :
a. Pendapat salesmen
b. Pendapat sales manajer
c. Pendapat para ahli
d. Survey konsumen

2. Forecast berdasarkan perhitungan


statistik (Pendekatan Kuantitatif):
a. Analisa Trend
b. Analisa Korelasi
3. Forecast dengan metode khusus :
a. Analisa Industri
b. Analisa Product Line
c. Analisa Penggunaan Akhir

Analisa Trend
1. Metode Trend Bebas
Penerapan garis trend secara bebas tanpa
menggunakan rumus matematika. Oleh
karena itu menggambarkan garis trend
dengan cara ini sangat subjektif dan kurang
memenuhi persyaratan ilmiah.

Contoh :

Sebuah perusahaan tekstil ingin membuat


forecast penjualan tekstil di Jawa Barat
beberapa tahun yang akan datang. Data
selama beberapa tahun terakhir adalah sebagai
berikut :

Tahun
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

Penjualan
(000 yard)
1.800
1.900
2.000
1.950
1.900
1.950
2.000
2.200

Grafik :
Penjualan (000 yard)
2.300
2.000
1.900
1.800

*
*

2001

2002

2009

Thn

Tarik garis lurus diantara titik-titik koordinat.


Misalkan forecast penjualan tahun
adalah 2.300 yard.

2009

2. Metode Trend Setengah Rata-rata


a. Data Genap
Thn

2001
2002

1.800
1.900

-3
-1

2003

2.000

+1

2004

1.950

+3

1.912,5

Jumlah Kelompok

7.650

Rata2 Kelompok

7.650/4 =

n=4
2005
2006

1.900
1.950

+5
+7

2007

2.000

+9

2008

2.200

+11

2.012,5

8.050

8.050/4 =

a =

Rata-rata kelompok I = 1.912,5


Rata-rata kelompok II - Rata-rata kelompok I

b =
n
2.012,5 - 1.912,5
=

= 25
4

1 tahun bernilai 2, maka b sesungguhnya = 25/2 = 12,5

Persamaan garis trend : Y = a + bx


Y = 1.912,5 + 12,5 x
Forecast Penjualan untuk tahun 2009
dimana x = + 13 adalah :
Y = 1.912,5 + 12,5 ( +13)
= 1.912,5 + 162,5
= 2.075

Berdasarkan contoh sebelumnya misalkan penjualan


thn 1999 = 1.750 yard dan thn 2000 = 1.850 yard.
Thn

1999
2000
2001
2002

1.750
1.850
1.800
1.900

-2
-1
0
+1

2003

2.000

+2

Jumlah Kelompok

Rata2 Kelompok

9.300

9.300/5 = 1.860

n=5
2004
2005
2006

1.950
1.900
1.950

+3
+4
+5

2007
2008

2.000
2.200

+6
+7

10.000

10.000/5 = 2.000

a =

Rata-rata kelompok I = 1.860


Rata-rata kelompok II - Rata-rata kelompok I

b =
n
2.000 - 1.860
=

= 28
5

1 tahun bernilai 1, maka b sesungguhnya = 28/1 = 28

Persamaan garis trend : Y = a + bx


Y = 1.860 + 28 x
Forecast Penjualan untuk tahun 2009
dimana x = + 8 adalah :
Y = 1.860 + 28 ( +8)
= 1.860 + 224
= 2.084

b. Data Ganjil
Misalkan data tersedia untuk tahun 2002 - 2008
Thn

2002
2003

1.900
2.000

-3
-1

2004

1.950

+1

2005

1.900

+3

1.937,5

Jumlah Kelompok

7.750

Rata2 Kelompok

7.750/4 =

n=4
2005
2006

1.900
1.950

+3
+5

2007

2.000

+7

2008

2.200

+9

2.012,5

8.050

8.050/4 =

a =

Rata-rata kelompok I = 1.937,5


Rata-rata kelompok II - Rata-rata kelompok I

b =
n
2.012,5 - 1.937,5
=

= 18,75
4

1 tahun bernilai 2, maka b sesungguhnya = 18,75/2


= 9,375

Persamaan garis trend :Y = a + bx


Y = 1.937,5 + 9,375 x
Forecast Penjualan untuk tahun 2009
dimana x = + 11 adalah :
Y = 1.937,5 + 9,375 ( +11)
= 1.937,5 + 103,125
= 2.040,625

3. Metode Trend Matematis


a. Metode Moment
Y = na + bX

XY = aX + bX2
X dimulai dari nol

b. Metode Least Square


Jika X 0 ( X dimulai dari nol)

b =

a =

nXY - XY
nX2 (X)2
Y - bX
n

Jika X = 0

a =

Y
n

;b =

XY
X2

Berdasarkan contoh soal no. 1


Metode Moment
Thn
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

XY

X2

1.800
1.900
2.000
1.950
1.900
1.950
2.000
2.200

0
1
2
3
4
5
6
7

0
1.900
4.000
5.850
7.600
9.750
12.000
15.400

0
1
4
9
16
25
36
49

15.700

28

56.500

140

Y = na + bX
XY = aX + bX2
15.700 = 8 a + 28 b
56.500 = 28 a + 140 b

5
1

78.500 = 40 a + 140 b
56.500 = 28 a + 140 b
22.000 = 12 a
a = 22.000 : 12
= 1.833,35

56.500 = 28 a + 140 b
56.500 = ( 28 x 1.833,35 ) + 140 b
140 b = 5.166,76
b = 5.166,76 : 140
= 36,9
Forecast Penjualan untuk tahun 2009 dengan x = 8 adalah :
Y = a + bX
= 1.833,35 + (36,9 x 8)
= 2.128,55
2.128.550 yard

Metode Least Square

X dimulai dari nol


nXY - XY

(8 x 56.500) - (28 x 15.700)

b =

=
nX2 - (X)2

(140 x 8) -(28)2

Y - bX
a =

= 36,9

15.700 - (36,9 x 28)


=

= 1.833,35

n
8
Forecast Penjualan untuk tahun 2009 dengan x = 8 adalah :
Y = a + bX
= 1.833,35 + (36,9 x 8)
= 2.128,55
2.128.550 yard

X=0

Thn
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

XY

X2

1.800
1.900
2.000
1.950
1.900
1.950
2.000
2.200

-7
-5
-3
-1
+1
+3
+5
+7

-12.600
-9.500
-6.000
-1.950
1.900
5.850
10.000
15.400

49
25
9
1
1
9
25
49

3.100

168

15.700

XY

a =

; b =
X2

n
15.700
a

= 1.962,5
8
3.100

= 18,45
168

Forecast Penjualan untuk tahun 2009 dengan x = + 9 adalah :


Y = a + bX
= 1.962,5 + (18,45 x 9)
= 2.128,55
2.128.550 yard

Analisis tren :
1. Tren garis lurus atau linear :
a. metode kuadrat terkecil
(least square)
b. metode momen.
2. Tren bukan garis lurus :
a. tren parabola kuadrat.
b. tren eksponensial (logaritma)

1.a. Metode kuadrat terkecil (Least Square)


Jika X 0 ( X dimulai dari nol)

b =

a =

nXY - XY
nX2 (X)2
Y - bX
n

Y
X
a
b.
N

= variabel terikat.
= variabel bebas.
= Nilai konstan.
= Koefisien arah regres
= Banyaknya data.

Tabel 4-2
n

Tahun

Jualan (Y)

X2

XY

2001

130

2002

145

145

2003

150

300

2004

165

495

2005

170

16

680

760

10

30

1.620

5 X 1.620 10 X 760
8.100 7.60
b = ---------------------------- = ------------------- = 10
5 X 30 (10)2
150 100
760
10
a = ------- - 10(----) = 152 20 = 132
5
5
Nilai a dapat juga dicari dengan rumus :
X2 Y X XY
30 X 760 10 X 1.620
a = ------------------------ = ------------------------------ =
nX2 (X)2
5 X 30 (10)2

132

Persamaan tren garis lurus Y = a + bx


Ramalan Jualan tahun 2006 = 132 + 10 (5) = 182 unit.

X=0
Tabel 4-3
N

Tahun

Jualan (Y)

2001

130

2002

145

2003

150

2004

165

2005

170

XY

X2

Analisis regresi

Tabel 5-1
Analisa Korelasi