Embajada de Espaa

Life Sciences
Jos Nieto Denia
Tel Aviv, Junio de 2011

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ndice
1. 2. 3. 4. INTRODUCCIN ..................................................................................................................... 3 RESUMEN Y CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR ................................................................... 4 PANORMICA DEL PAS ......................................................................................................... 5 SUBSECTORES DENTRO DE LAS LIFE SCIENCES...................................................................... 6 4.1. La industria mdica. ........................................................................................................... 7 4.2. Biotecnologa y su aplicacin a la industria farmacutica. ................................................ 8 4.3. Agricultura. ......................................................................................................................... 9 4.4. xitos israeles en la industria de las Life Sciences........................................................... 10 4.4.1. 4.4.2. 5. Productos ya comercializados. ............................................................................ 10 Lneas de investigacin abiertas.......................................................................... 13

INSTITUCIONES Y ORGANISMOS. ........................................................................................ 15 5.1. 5.2. Introduccin. ............................................................................................................... 15 Gobierno...................................................................................................................... 15

5.2.1. Ministry of Science & Technology ............................................................................. 15 5.2.2. Ministry of Industry, Trade and Labor....................................................................... 16 5.3. 5.4. 6. 7. 8. 9. 10. Matimop. ..................................................................................................................... 18 Cluster de Biotech. ...................................................................................................... 18

FACTORES A TENER EN CUENTA. ........................................................................................ 21 FERIA BIOMED 2011. ........................................................................................................... 23 SECTOR DE LAS LIFE SCIENCES EN MADRID Y EN ESPAA. ................................................. 26 BIBLIOGRAFA ...................................................................................................................... 28 Enlaces de inters. ....................................................................................................... 29 Instituciones espaolas en Israel ............................................................................ 29 Enlaces israeles de inters...................................................................................... 29 Instituciones de investigacin ................................................................................. 31

10.1. 10.2. 10.3.

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1. INTRODUCCIN
En la ltima dcada, Israel ha presentado adelantos y nuevos desarrollos en el sector de las Life Sciences hasta el punto de ser considerado uno de los pases ms innovadores en este campo. El sector se asienta sobre la excelencia acadmica, incluyendo algunos de los institutos de investigacin punteros a nivel mundial, instalaciones de I+D de renombrado prestigio y centros mdicos de vanguardia. Reforzado esto por una mano de obra altamente cualificada, un ambiente propicio para el desarrollo de tecnologa de vanguardia, y un gran espritu emprendedor, Israel ha acogido a multinacionales lderes en biotecnologa, adems de potenciar el crecimiento de una industria propia. En 1996, Israel acoga a 186 compaas dedicadas al sector de las Life Sciences. En 2009, este nmero super las 1.000. Con 80 nuevas compaas creadas al ao, el 41% de todas las empresas del sector que trabajan a da de hoy en Israel, fueron fundadas en los ltimos 5 aos. En un corto espacio de tiempo, un sorprendente 34% de estas compaas estn ya generando beneficios, demostrando que Israel ha cruzado el umbral de la mera creacin de Start-ups, a una suerte de empresas comercialmente viables en sectores pujantes de la economa. Puede decirse por tanto, que ya se ha tendido el puente entre el desarrollo tecnolgico y el beneficio econmico que ha de derivarse de ste. Este florecimiento se sigue muy de cerca por las autoridades, que tratan de perpetuarlo con la creacin de nuevas empresas y apoyando la investigacin y desarrollo de patentes. En los ltimos 5 aos, se han creado ms compaas en el sector de las Life Sciences que en ningn otro, con tasas de inversin ampliamente superiores al resto. Podemos concluir por tanto, que nos encontramos ante un sector en expansin y puntero, ofreciendo grandes posibilidades de cooperacin entre empresas israeles y espaolas.

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2. RESUMEN Y CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR

El sector de las Life Sciences en Israel es un mercado en ebullicin, donde pueden encontrarse desde proyectos completamente desarrollados y comercializados, hasta empresas innovadoras, de reciente creacin, con poco ms que las ideas y la ambicin para llevarlas a cabo. El continuo crecimiento del nmero de compaas en este sector y el paulatino aumento de los fondos destinados a su financiacin, convierten a las Life Sciences en pieza clave de la economa israel. La apuesta del Gobierno por el desarrollo de las empresas tecnolgicas, y concretamente las Life Sciences, es imprescindible para entender el actual estado de la industria israel. El apoyo a nuevas empresas para embarcarse en proyectos de investigacin, el establecimiento de organismos de transferencia de tecnologa, y la cooperacin entre organismos, no hacen sino potenciar un sector ya en auge. Una de las formas ms convenientes de penetrar en el altamente competitivo mercado israel es mediante acuerdos de cooperacin, los cuales vienen siendo impulsados de manera proactiva a travs de organismos gubernamentales como Matimop, siendo la creacin de joint-ventures una de las formas ms habituales de colaboracin. Dado el actual desarrollo de la industria israel de las Life Sciences, sorprende que las relaciones con empresas espaolas sigan siendo la excepcin. Sera interesante potenciar este tipo de acuerdos, tratando de mejorar la posicin espaola en este mbito. Adems, dado lo cambiante del sector, las empresas espaolas interesadas, deben poner especial inters en llevar un seguimiento de las novedades que se producen, puesto que muchos proyectos israeles necesitan de financiacin extranjera para ser llevados a cabo.

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3. PANORMICA DEL PAS

A pesar de la casi total ausencia de recursos naturales, e incluso de suelo frtil, Israel es uno de los pases con mayor renta de Oriente Medio, es tambin la nica democracia estable de la zona, y goza adems de una envidiable salud econmica en la actualidad. Entre los aos 2006 y 2007, la inversin directa extranjera en el pas lleg a magnitudes nunca antes vistas, motivadas principalmente por la compra de empresas tecnolgicas por parte de fondos procedentes de EEUU. En 2008 la economa continu por la misma senda ascendente, creciendo el PIB ms de un 5%. Aunque se tema por el impacto de la crisis mundial sobre el pas, las medidas introducidas para contrarrestar su efecto hicieron que esta se amortiguara considerablemente. El elevado gasto pblico en I+D, cifrado en un 4,75 % del PIB, muy por encima de pases como Alemania (2.5%) o los Estados Unidos (2.7%), no hace sino revertir en beneficios para las empresas, centradas en muchos casos en productos o servicios tecnolgicos de un gran valor aadido. Algunos de los factores sealados como claves en la reciente pujanza econmica del pas, han sido el aumento de las exportaciones de bienes con un alto componente tecnolgico y un mayor consumo privado. En palabras del Gobernador del Banco de Israel, el xito econmico actual del pas se debe a la innovacin, la cultura empresarial, capital humano, la I+D y la innovacin en el mbito financiero, lo que les ha permitido crecer un 3,7 % en 2010, tener una previsin de crecimiento del 4% para 2011 y una tasa de paro por debajo del 7%.

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4. SUBSECTORES DENTRO DE LAS LIFE SCIENCES

Un anlisis en profundidad del sector de las Life Sciences en Israel, revela el alto grado de desarrollo alcanzando por la industria local, as como el potencial desarrollo futuro que posee. Puede concluirse que el alto contenido en innovacin, presente en todas y cada una de las empresas e instituciones israeles, as como las condiciones favorables de acceso a la financiacin, y otros estmulos con los que cuenta el sector, son algunas de las claves que permiten explicar el desarrollo que ha venido dndose.

Aplicaciones mdicas de IT 14%

Biotecnologa 20%

Farmaceticas 16%

Servicios 4%

Otros 7% Biotecnologa Agraria 15%

Dispositivos mdicos 24%

Grfico 1. Industria de las Life Sciences en Israel. Fuente: ILSI Data Base (2009)
Desde la creacin en 1901 de TEVA, la mayor empresa de Israel a da de hoy por su valor en el mercado , las compaas israeles han estado produciendo frmacos y dispositivos mdicos durante ms de un siglo, siendo reconocida como una industria vibrante, con una alta tasa de crecimiento y con una reputacin global; suponiendo esto un prestigio aadido a cada producto, dentro del sector de las Life Sciences, que ha sido producido en Israel.
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Segn Duns & Bradstreet

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4.1. La industria mdica.

En el rea de los dispositivos mdicos, los cientficos e ingenieros israeles han integrado electrnica, comunicaciones y ptica en el desarrollo de innovaciones punteras a nivel mundial, siendo los campos ms reseables el del diagnstico por imagen, diferentes sistemas de laser para aplicaciones mdicas, telemedicina, equipamiento quirrgico, diagnosis y equipo para rehabilitacin. De acuerdo con la oficina de patentes de Estados Unidos, Israel tiene el nmero ms alto de patentes sobre dispositivos mdicos per cpita del mundo, con innovaciones tan destacadas como las cmaras intragstricas del tamao de una pldora y equipos cardiacos mviles de ultrasonidos, capaces, al tiempo, de mejorar la sanidad y el bienestar general, y de que crear valor para el inversor. Israel tambin es lder en la utilizacin de las tecnologas de la informacin para fines mdicos. Como botn de muestra, puede mencionarse que la prctica totalidad de los mdicos de atencin primaria usan historiales en formato electrnico para sus pacientes.

Desechables e Implantables 35%

Reconocimiento por imagen 15% Equipamiento mdico 3%

Diagnstico 5%

Monitorizacin 19%

Telemedicina 12%

Logstica de medicinas 11%

Grfico 2. Produccin de dispositivos mdicos en Israel. Fuente: ILSI Data Base (2009)

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La combinacin entre la industria de las Tecnologas de la Informacin, y el avanzado sistema nacional de asistencia sanitaria, hacen de Israel un lugar nico para el desarrollo, prueba y operacin de nuevos sistemas sanitarios y productos. En el sector de la telemedicina, por ejemplo, pueden contarse actualmente ms de 60 compaas. Muchas de las innovaciones israeles han sido adoptadas a lo largo y ancho del mundo. Otras han sido recientemente introducidas, estando todava en fase de prueba en Israel y otros pases. La lista de xitos y logros de Israel en este campo trasciende muchos mbitos dentro de los dispositivos mdicos.

4.2. Biotecnologa y su aplicacin a la industria farmacutica.

Como ya se ha dicho previamente, Israel es lder en investigacin y desarrollo, en el mbito de las ciencias de la vida en general, y en la industria farmacutica en particular. De entre los campos punteros del desarrollo israel, pueden destacarse el desarrollo de nuevos medicamentos, la investigacin con clulas madre, inmunologa, etc. La biotecnologa es la espina dorsal sobre la que se asienta el desarrollo farmacutico, siendo este otro de los puntales de la industria israel. En la ltima dcada, el sector de la biotecnologa ha crecido de manera impresionante, aumentando el nmero de compaas a una tasa del 17% anual. Los desarrollos en biotecnologa son llevados a cabo por las principales universidades, escuelas tcnicas, institutos de investigacin y hospitales a lo largo de todo el pas.

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Genricos 8% Materiales naturales 8%

Ingeniera para tejidos y terapia Bioinformtica, celular genmica y 11% protemica 8% Herramientas de investigacin y equipamiento 6%

Industrializacin 8%

Biomateriales y plasma 7% Inmunoterapia y vacunas 8% Diagnstico mediante frmacos 7%

Direccionamiento de medicamentos 4% Otros 12% Terapia gentica y biologa molecular 13%

Grfico 3. Gasto en investigacin porcentual de empresas farmacuticas en Israel. Fuente: ILSI Data Base (2009)
La prspera industria farmacutica engloba algunas de las empresas ms importantes, consolidadas y rentables de todo Israel, pudindose contar ms de 60 compaas con un total de 25.000 trabajadores. Un sector en el que se encuentra muy involucrada es la produccin de medicamentos genricos, contando incluso con una compaa como es TEVA, nmero uno mundial en lo que a produccin de genricos se refiere.

4.3. Agricultura.
La muy pujante industria agrcola actual se sustenta en el esfuerzo colectivo llevado a cabo por Israel desde su fundacin en el ao 1948. La actual ingeniera gentica y los productos que de la tecnificacin de la agricultura se obtienen, son muy diferentes a las primeras labores llevadas a cabo por los agricultores locales. Sin embargo, de estos tiempos viene tambin la estrecha colaboracin entre agricultores y cientficos, verdadero embrin de la floreciente y puntera agricultura israel.

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A travs de una red de servicios de extensin, as como la participacin activa de los granjeros en todas las etapas del I+D, los problemas que surgen en cualquier cultivo son examinados directamente por los cientficos. Cuando se encuentra una posible solucin, los resultados son rpidamente transmitidos a la explotacin para su prueba y posterior adaptacin.

4.4. xitos israeles en la industria de las Life Sciences

La industria israel de las Life Sciences, como bien ha venido diciendo a lo largo de todo el informe, no ha hecho ms que cosechar xitos a lo largo de su corta vida. Aunque son muchos los campos que se han tocado, es tambin conveniente dar algunos ejemplos de los desarrollos israeles ms significativos, a fin de que la empresa espaola interesada en algn tipo de colaboracin con ellos sepa, a grandes rasgos, que tipo de desarrollos y lneas de investigacin estn ms en boga en Israel.

4.4.1.

Productos ya comercializados.

Dentro de las tcnicas de diagnstico por imagen, uno de los dispositivos ms conocidos ha sido la Pillcam, una cmara de video del tamao de una pldora que recoge en una pelcula todo su viaje por el aparato digestivo. La empresa responsable de tal avance fue Given Imagining.

Ilustracin 1. Pillcam, desarrollada por Given Imagining.

Philips, desde su centro de I+D sitiado en Israel, tambin aqu ha desarrollado su nuevo escner:

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Ilustracin 2. Escaner Brilliance CT, desarrollado por Philips.

Dentro de los dispositivos implantables, en el campo de la caterizacin cardiaca, la compaa Medinol lleva comercializando desde los aos 90 lo que se conoce como stents .
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Ilustracin 3. Stents para ciruga cardiaca.

Si bien Medinol fue pionera en su desarrollo, la compaa sigue apostando por una continua mejora de su producto. Omrix Biopharmaceuticals produce un pegamento biolgico llamado Quixil, capaz de acelerar la cicatrizacin y de reducir la cantidad de sangre perdida en el transcurso de la operacin, as como en el postoperatorio.

Un stent es un armazn cilndrico artificial que se coloca en el interior de las venas y arterias, tanto para prevenir como para contrarrestar la contraccin de las mismas.
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Existen adems desarrollos fuera de los dos grandes campos donde la industria mdica de dispositivos se ha especializado (diagnstico por imagen y sistemas implantables), pudiendo citar como ejemplo el sistema ExAblate 2000, desarrollado por la empresa Insightec, capaz de tratar los fibroides uterinos empleando ultrasonidos.

Ilustracin 4. ExAblate 2000, de la empresa Insightec.

Soluciones de ciruga mnimamente invasiva, centradas en congelar, para luego extirpar tejidos tumorales, tanto malignos como benignos, ha sido desarrollada por Galil Medical. Ni que decir tiene que ninguno de los dispositivos ya comercializados aqu comentados, o los que por restricciones de espacio no lo han sido, no son productos cerrados, sin posibilidad de cambio o mejora. Cada uno de ellos abre una nueva lnea de negocio, y pueden presentarse innumerables oportunidades comerciales de cooperacin entre las empresas israeles y espaolas del mismo gremio. La compaa Argo Technologies, formada en el ao 2001, ya comercializa un exoesqueleto capaz de permitir a aquellos postrados en una silla de rueda, con daos medulares que les impiden mover las piernas, levantarse, permanecer erguidos, caminar y hasta subir escaleras.

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Ilustracin 5. Exoesqueleto ReWalk, de la empresa Argo Technologies.

4.4.2.

Lneas de investigacin abiertas.

Las empresas israeles, muy lejos de dormirse en los laureles, siguen apostando de manera decidida por la investigacin y el desarrollo de nuevos productos. Algunos de los ms destacables son los siguientes: Incure, una empresa subsidiaria de Hadasit Bio-Holdings, se encuentra en la ltima fase de ensayos antes de comercializar un kit de deteccin de clulas cancergenas, capaz de detectar estas con un simple anlisis de sangre, dejando as obsoleta a la tcnica actual consistente en la realizacin de biopsias para la confirmacin de la existencia de tumores. Para la determinacin del estado del hgado del paciente, la empresa Exalenz ha desarrollado un dispositivo capaz de detectar los daos con slo recoger el aire expirado por el paciente. Ya testado su uso con xito en la deteccin de la Hepatitis C y enfermedades del hgado no causadas por el alcohol, se espera su pronta comercializacin. Intec Pharma ha desarrollado un sistema para liberacin tarda de los medicamentos ya ingeridos, una vez se encuentran estos en el estmago del paciente, siendo muy prometedores los resultados actuales.

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La empresa Braingate, dispone de una tecnologa basada en la evidencia emprica de que la estimulacin elctrica de ciertos ganglios induce la vasodilatacin cerebral, produciendo entonces la liberacin de neurotransmisores. Este fenmeno puede aplicarse a un amplio rango de tratamientos, desde problemas puntuales agudos a dolencias crnicas.

La tecnologa Microneedle, desarrollada por NanoPass en colaboracin con GlaxoSmithkline, permite la introduccin de medicamentos por va intravenosa sin agujas y sin dolor alguno.

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5. INSTITUCIONES Y ORGANISMOS.
5.1. Introduccin.

El gobierno israel apoya activamente el desarrollo del sector de las Life Sciences con un amplio rango de medidas para atraer nuevas compaas. Impulsando la I+D mediante las subvenciones concedidas por el Office of the Chief Scientist, el desarrollo de las Start-ups de contenido biotecnolgico viene siendo estimulado desde principios de los 90. En el ao 2000, se puso sobre la mesa el plan de desarrollo del sector que, con la mirada puesta en el 2010, tena como objetivo el mejorar la cooperacin entre el mundo acadmico y la industria, as como fomentar la comercializacin de biotecnologa israel por todo el mundo. El Gobierno se centr en eliminar los obstculos existentes que estaban ralentizando el desarrollo del sector, y ofrecer una plataforma que permitiera a todos los participantes el desarrollo de todo su potencial.

5.2.

Gobierno.

Desde la fundacin del Estado de Israel en 1948, el Gobierno reconoci la importancia del desarrollo cientfico como motor de progreso. Un hito en la historia del apoyo gubernamental a la ciencia es la creacin en 1966 de la actual infraestructura, fuertemente descentralizada, donde el Chief Scientist de cada Ministerio es responsable de la I+D en su propio rea. En ausencia de grandes corporaciones, con fcil acceso a financiacin para grandes proyectos de investigacin, el sector de la Biotecnologa en Israel requiere de apoyos gubernamentales desde las etapas ms tempranas.

5.2.1. Ministry of Science & Technology

Dentro del Ministerio de Ciencia y Tecnologa, y siendo uno de los puntales del apoyo estatal a la Biotecnologa, se promueve lo que ellos mismos definen como investigacin estratgica, donde se centran en reducir la brecha entre la investigacin bsica y su posterior comercializacin.

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Ms all de problemas ya superados, el Ministerio de Ciencia y Tecnologa se ha erigido como un eficiente catalizador en muchas de las relaciones internacionales israeles, incluyendo aquellas en el mbito de la biotecnologa. Gracias a estos esfuerzos, Israel es el nico pas no Europeo miembro del Laboratorio Europeo de Biologa Molecular desde su fundacin en 1973. El Ministerio de Ciencia y Tecnologa tambin ha asumido un rol protagonista en la integracin de ms de 9.000 cientficos emigrados de la antigua Unin Sovitica, posibilitando esto las sinergias entre dos escuelas cientficas muy diferentes en el fin y en los modos.

5.2.2. Ministry of Industry, Trade and Labor.

Otro de los Ministerios fuertemente involucrados en el desarrollo del Sector de las Biotecnologas en Israel es el de Industria y Comercio, promoviendo el desarrollo industrial del sector, as como las exportaciones de productos de alta tecnologa. Uno de los cometidos ms importantes de este Ministerio es el de proveer de financiacin a las empresas que lo necesiten. Deben de cumplirse antes una serie de condiciones, como que los proyectos deben ser innovadores, orientados a la exportacin, con una buena gestin, debe disponerse de una adecuada capacidad de produccin futura, as como de recursos para su comercializacin. En cuanto a la financiacin, estos proyectos reciben subvenciones por encima del 50% de los costes de I+D. Por el contrario, slo se cubre hasta el 30% del coste para la mejora de productos o de procesos productivos. Otros programas para la comercializacin del producto cubren entre el 30-50% del prototipo y del coste de las licencias. Los contratos en I+D para empresas extranjeras pueden recibir hasta un 20% del coste de la investigacin en forma de prstamo. Tambin hay subvenciones, aunque siempre por pequeas cuantas de dinero, para estudios de I+D de tipo acadmico y para aquellos de otro tipo como podran ser los de viabilidad. Aunque las firmas de software, as como las qumicas y farmacuticas son las principales receptoras de subsidios, si comparamos los tamaos de cada industria, la industria de Biotecnologa es tambin una de las principales receptoras de ayudas.

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As, dentro del Ministerio de Industria, Comercio y Trabajo, existen diferentes programas para el estmulo de la actividad empresarial en el mbito de las Life Sciences.

Programa Magnet. Este programa apoya la formacin de consorcios en los cuales estn involucradas instituciones acadmicas y la industria. De este modo se busca el desarrollo de las infraestructuras industriales del pas a travs del firme apoyo a la investigacin y el desarrollo de tecnologas genricas competitivas. Como ejemplo reseable de ste programa, surgi Pharma logic, empresa que provee servicios de asesora sobre gestin y organizacin, centrados en el desarrollo de nuevos medicamentos.

Mini-Magnet. Dentro del programa Magnet, Mini-Magnet ofrece la transferencia de tecnologa desde las instituciones acadmicas hasta la industria, mediante la colaboracin mutua entre compaas individuales y programas acadmicos especficos de investigacin.

Magneton Tambin dentro del programa Magnet, promociona la transferencia de las academias a la industria a travs de la cooperacin entre compaas y centros de investigacin.

Nofar. Formando tambin parte del programa Magnet, tiene como objetivo el hacer de puente entre las investigaciones bsicas y las aplicadas. Apoya aquellas investigaciones acadmicas que han despertado inters para el mundo empresarial, pero que todava no han sido dirigidas a un producto especfico.

Heznek. Este programa busca canalizar inversiones hacia compaas recin creadas del mbito de las Life Sciences, inyectando capital junto con inversores externos a cambio de derechos sobre las acciones.

Tnufa. Es el programa designado para estimular y apoyar al empresariado dedicado a proyectos tecnolgicos e innovadores en la fase previa de los mismos, donde el propio desarrollo embrionario de los mismos los hace extremadamente vulnerables.

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Telem. El programa se enmarca dentro de una iniciativa para la creacin de diferentes proyectos orientados al apoyo de infraestructuras tecnolgicas. El objetivo es, obviamente, que los laboratorios israeles cuenten con equipamiento puntero para el buen devenir de sus investigaciones.

5.3.

Matimop.

Matimop es una organizacin, independiente, pblica y sin nimo de lucro dedicada a promover la creacin de tejido industrial israel en todos sus campos, y que se financia mediante las aportaciones de la Asociacin de Fabricantes Israeles, el Sindicato Nacional de Trabajadores, y el Ministerio de Industria y Comercio. Matimop fue originalmente un lobby para temas de I+D y de alta tecnologa, pero ahora apoya y asiste a las Start-ups directamente. A los emprendedores se les ofrece asesoramiento sobre el mercado, particularizando este para cada producto o servicio especfico, as como para las perspectivas futuras. Una vez realizado el necesario estudio de viabilidad, Matimop tambin ayuda a los nuevos emprendedores en los concursos para prstamos a la I+D que concede el Ministerio de Industria y Comercio. Dado el pequeo mercado domstico, con sus restricciones de acceso a financiacin, se intenta proteger a la industria puramente local, o aquella con socios extranjeros, y conseguir que rpidamente el producto sea exportable. La bsqueda de socios para las empresas israeles es otro de los mayores esfuerzos de Matimop, contando actualmente con ms de 600 empresas interesadas en la realizacin de jointventures.

5.4.

Cluster de Biotech.

Dentro de las relaciones entre empresas, gobierno o instituciones, el Cluster de biotecnologa ocupa un lugar destacado. Un Cluster no es sino una agrupacin de empresas con intereses o campos de actividad comunes, a los que estando agrupados es ms fcil dar el soporte necesario por parte de las instituciones.

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Entre 1991 y 2008, el sector de la biotecnologa israel creci a una tasa del 17% anual. Las ventas conjuntas de toda la industria en 2000 superaron los 800 millones de USD. Por desgracia, no existen datos actuales, pero segn las estimaciones hechas por una consultora especializada cifran para 2010 unos beneficios de entre 2.000 y 3.000 millones de USD para las empresas del Cluster. En 2008, el Cluster de Life Science agrupaba a ms de 900 compaas, encontrando dentro de este el Cluster de Biotecnologa, con alrededor de 180 empresas. Alrededor del 90% de la actividad de este ltimo tena lugar en el tringulo formado por las ciudades de Haifa, Tel Aviv y Jerusaln, siendo algunos de los campos de actividad ms destacados los de diagnstico precoz, bioinformtica, investigacin de nuevos frmacos, terapia gentica y biologa molecular. En 2008, el 34% de las compaas dentro del Cluster de las Life Sciences generaban beneficio, y a pesar de que este porcentaje pudiera parecer no demasiado alto, el alto nmero de compaas de nueva creacin, y el largo proceso de desarrollo de cada producto hace que el dato, en apariencia negativo, deba ser puesto en contexto.
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Otros 5% Beneficios 39%

Semilla 26%

Investigacin Preclnica 12%

Pruebas clnicas 18%

Grfico 4. Estado de las empresas del sector. Fuente: Office of the Chief Scientist - Ministry of Industry, Trade and Labor

The Monitor Company

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Grfico 5. Mapa de las relaciones entre el Cluster de Life Sciences

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6. FACTORES A TENER EN CUENTA.

Una tecnologa innovadora, capaz de satisfacer una necesidad del mercado, no es, sin embargo, condicin suficiente para garantizar el xito comercial de cualquier producto. Diversos factores deben de ser tenidos en cuenta, siendo muchos de ellos, a pesar de obvios una vez conocidos, pasados por alto en las empresas de nueva creacin. Para poder anticiparnos a las muchas y variadas dificultades que el mercado nos presentar, es necesario tener claro primero a que nos enfrentamos. Sin propsito de ser una gua totalmente estructurada, se adelantan ahora algunos consejos que, de manera general, pueden ayudar a evitar pasos en falso. Tamao del mercado y estado mismo. El mercado objetivo debe ser lo suficientemente grande y atractivo, y al mismo tiempo, no demasiado saturado. Un producto tecnolgicamente innovador, no tendr que luchar necesariamente contra una bien guarnecida competencia, pero s ha de estudiarse la inversin requerida para su desarrollo, as como el tamao del mercado, ya sea slo israel o no. Identificar las necesidades no satisfechas del consumidor. Comprender las necesidades del cliente es un factor crtico para alcanzar el xito. La diferencia entre las Life Sciences y otros sectores, es que no solamente es necesario resolver el problema que atae al consumidor y comercializar adecuadamente la solucin. Ser necesario adems, que el entorno que en que nuestra solucin va a ser empleada quiera usarla, y no haya matices de desconfianza o de rechazo al cambio de hbitos, que avoquen a nuestro producto al fracaso. Es necesario estudiar detenidamente la forma de aplicacin del producto, quien deber manipularlo, cul ser la cualificacin de aquella persona que finalmente operar el dispositivo o tomar el medicamento, ya sea el mdico, enfermera o el propio paciente. La complejidad podr ser mayor o menor dependiendo de quin asumir la responsabilidad ltima sobre el del producto que proveeremos.

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Definicin de la solucin adecuada. Insistiendo en el punto anterior, no debe solamente buscarse la solucin a un problema, sino que este debe administrase de la manera ms conveniente. Algunos puntos que pueden servir de gua son: Sencillez de uso. Un error comn entre los desarrolladores es crear una solucin demasiado compleja de operar. En cambio, teniendo un uso y configuracin simple, ser mucho ms sencillo penetrar el mercado. Cada paso a dar debe tener una lgica intuitiva, y cada uno, tener un muy limitado nmero de opciones. Una excesiva flexibilidad ser mal vista por los profesionales sanitarios as como por los usuarios.

Automatizacin. La interaccin con el usuario debe limitarse a la mnima imprescindible, evitando fallos humanos e incomodidad en el uso.

Ambiente. Deben tenerse muy en cuenta cuales son los condicionantes que rodean a nuestro producto. Habr que considerar desde donde se producir su uso o consumo, quien participar, y como se ajustar el producto a un ambiente, en la mayor parte de las ocasiones, totalmente diferente a un centro de desarrollo.

Costes y periodos de reembolso. A la hora de tomar decisiones, no deben slo valorarse los costes probables en los que incurriremos, tambin se tendrn en cuenta los largusimos periodos de desarrollo y aprobacin que deben sufrir estos productos. Adems, dentro de los costes, tambin deben considerarse los potenciales riesgos que pueden surgir durante la comercializacin de estos.

Una vez identificado cada uno de los posibles riesgos, debe disponerse de un plan de contingencia especfico para cada uno de ellos.

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7. FERIA BIOMED 2011.

Simultneamente a la redaccin de este informe, tuvo lugar entre los das 23 y 25 de Abril la Fera Biomed 2011, donde tanto empresas israeles como extranjeras presentaron las ltimas novedades en los sectores de la industria mdica, bioingeniera y bioinformtica. La presencia oficial espaola se concret en el pabelln informativo que el ICEX, en colaboracin con la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Israel, dispuso durante los tres das de la feria. Dentro de ste, estuvieron representadas las empresas de biotecnologa agrupadas bajo la asociacin ASEBIO. Tambin se cont con un grupo de empresas de Galicia, contando estas tambin con el apoyo de la Cmara de Comercio Espaa-Israel para el desarrollo de su programa.

Ilustracin 6. Pabelln informativo de ICEX en la feria BIOMED 2011

Dentro de las instituciones presentes en la Feria, mencin especial merecen las organizaciones de transferencia tecnolgica, encargadas de la bsqueda de aplicaciones comerciales de las ltimas novedades en investigacin y desarrollo que se realizan en las universidades y centros de investigacin, siendo especialmente activos los sectores:

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Terapias y diagnsticos en: Oncologa Inmunologa Enfermedades cardiovasculares Diabetes Desrdenes del sistema nervioso central

Dispositivos mdicos Biotecnologa Investigacin de las clulas madre

Dentro de las novedades que se pudieron ver en la Feria, destacaron los avances en el tratamiento del Alzheimer. La Universidad de Tel Aviv, por ejemplo, representada por su OTT Ramot Aviv, ha obtenido seis licencias de explotacin para tecnologas que se encuentran en diferentes grados de desarrollo. Durante las conferencias, el Doctor Matthew Kennedy de Estados Unidos, present el descubrimiento de los inhibidores inmunoheterocclicos para el tratamiento del Alzheimer. La empresa Vetter Pharma International GmbH present en su stand unas jeringuillas de un slo uso, en las que poda realizarse la mezcla de diferentes sustancias, en diferentes proporciones, en el momento previo la puesta de la inyeccin. Una empresa espaola, Biobide, present a diferentes contactos su novedoso programa de ensayos con el modelo de pez-cebra, animal marino cuya estructura gentica es ptima para los anlisis toxicolgicos. Los visitantes del stand de ICEX, adems de preguntar por diferentes empresas del sector, mostraron un gran inters por las pruebas clnicas en Espaa. Tambin se detect inters por conocer si los hospitales cuentan con sus propios organismos de transferencia tecnolgica. Mientras que la presencia espaola se centr en empresas tecnolgicas, existi tambin una amplia representacin, tanto de empresas locales como extranjeras, dedicadas a temas jurdicos y de asesora. La legislacin, ya sea en Israel o en Europa, es muy estricta en cuanto a requerimientos previos necesarios a la hora de enviar un producto al mercado. Es por tanto interesante el servicio que ofrecen estas empresas, capaces de acelerar los trmites legales, y ahorrar aos de espera a empresas que tienen su producto preparado para la comercializacin.

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Un proyecto de biotecnologa puede tener una vida aproximada de diez aos y la inmensa mayora no pasa de los ensayos preclnicos. Es por ello que se trata de sectores en los que la inversin supone un gran riesgo. Es necesario que reciban ayudas gubernamentales y que se perciba la colaboracin como un elemento clave, siendo el modelo israel ejemplar en este aspecto. Tambin, durante las conferencias acontecidas durante los das de la feria, presentaron sus productos ms novedosos diferentes empresas en las reas de: Dispositivos mdicos Biofarmacia Dispositivos mviles y digitales para el tratamiento de la salud Legislacin en biomedicina

Dado el actual desarrollo de la industria israel de las Life Sciences, sorprende que los casos de colaboracin con empresas espaolas sigan siendo tan infrecuentes. Sera interesante potenciar este tipo de acuerdos, tratando de mejorar la posicin espaola en este mbito. Adems, dado lo cambiante del sector, las empresas espaolas interesadas, deben poner especial inters en llevar un seguimiento de las novedades que se producen, puesto que muchos proyectos israeles necesitan de financiacin extranjera para ser llevados a cabo. Por ltimo, no debera cometerse el error de valorar la feria por su tamao, puesto que es cierto que por su extensin y nmero de asistentes, es menor que una feria europea de similares caractersticas. No obstante, su inters responde al alto nivel de desarrollo alcanzado por la industria israel, que ejerce un poderoso efecto de convocatoria a las empresas extranjeras. Adems, la buena organizacin, facilita los encuentros entre empresas y crea el clima propicio para la creacin de nuevas relaciones comerciales.

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8. SECTOR DE LAS LIFE SCIENCES EN MADRID Y EN ESPAA.

El sector de la biotecnologa en Espaa viene experimentando un pronunciado crecimiento, contando actualmente con ms de 700 compaas, cuya contribucin a la economa espaola es decisiva. Dentro de la Comunidad de Madrid, las exportaciones de productos farmacuticos ocupan un papel fundamental.

Exportaciones madrileas segn su complejidad tecnolgica

40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Alta tecnologa Media alta Media baja Baja

36% 29% 22%

12%

Grfico 6. Exportaciones segn su complejidad tecnolgica. Fuente: Promomadrid. 2010.

Es muy significativo que dentro de la alta tecnologa, sea el sector farmacutico el que ms volumen de negocio concentra, representado un 71% del total de exportaciones de alta tecnologa. El crecimiento anual de las exportaciones de productos farmacuticos ha ido incrementndose de manera muy superior al resto de exportaciones de alta tecnologa. Mientras que estas ltimas crecan a un 8% anual, para el periodo 2006-2010, las exportaciones farmacuticas lo hacan a un 144%.

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Volumen de negocio en millones de Euros

Exportaciones madrileas de alta tecnologa

4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0

4236

612

466

322

237

76

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Grfico 7. Exportaciones madrileas de alta tecnologa. Fuente: Promomadrid. 2010.

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9. BIBLIOGRAFA

Management strategies for agricultural biotechnology in small countries: A case study of Israel, Sarit Shalheveta, Nava Haruvyb, Ishai Spharim. 2007, 16 pg. Israel: Life Science Powerhouse. Ministry of Industry, Trade and Labour. 2010, 18 pg. Biotechnology Opportunities in Israel. UK Trade & Investment. 2010, 5 pg. IsraelBio-Plan 2000-2010. Ministry of Industry and Trade. Office of the Chief Scientist. 2000, 8 pg. Analysis of Israels Biotechnology Cluster. Manfred Kirchgeorg, Wilhelm Althammer. 2010, 62 pg. Israeli Life Science Industry Catalog. Bio International Convention 2010. Ministry of Industry, Trade & Labor. Office of the Chief Scientist. 2010, 7 pg. Israels Life Sciences Industry Overview. Ami B. Friedman. 2010, 25 pg. Life Sciences in Israel. Invest in Israel. 2010, 20 pg. Israel. Life Science Industry. The Wealth of Innovation. Export Institute. 2010, 27 pg. Making the Desert Bloom: Israels Contributions to Agriculture and the Life Sciences. The American Israeli Public Affairs Committee. 2008, 2 pg. U.S.-Israel Biotechnology Business Roundtable Summary. US-Israel Science & Technology Foundatino. 2010, 5 pg. Life Sciences Funds. Joint Venture of the Israeli Government and Private Sector. Ora Dar. 2010, 14 pg. Inside Life Sciences. Israel Venture Capital and Private Equity Journal. 2006, 56 pg. Nota sectorial: Life Sciences. Jorge Simn y Pablo De Juan Garca, 2009. 22 pg. Informe de Feria: BIOMED 2011. Jos Perna y Jos Nieto, 2011. 19 pg.

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10. Enlaces de inters.

10.1. Instituciones espaolas en Israel

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Tel Aviv 2, Ibn Gvirol Street Tel Aviv 64077 Tel-00 (972) 3-695 5691 Fax.-00 (972) 3-6952994 c.e.; telaviv@comercio.mityc.es

10.2.

Enlaces israeles de inters

Ministry of Industry, Trade and Labour 5 Bank of Israel St. Jerusalem 91036 Tel.- 00 (972) 2-6662296 Fax: 00 (972) 2-6662943 http://www.moit.gov.il

Manufacturers Association of Israel Foreign Trade Division Industry House, 29 Hamered Street Tel Aviv-68125 Tel.-00 (972)-3 5118107 http://www.industry.org.il/Eng/

Israeli Industry Center for R&D (MATIMOP) Industry House, 29 Hamered Street Tel Aviv-68125 Tel.-00 (972) 3-5118107 http://www.matimop.co.il

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The Israel Export & International Cooperation Institute Industry House, 29 Hamered Street Tel Aviv-68125 Tel.- 00 (972) 3 5142989 http://www.export.gov.il

The Federation of Israeli Chambers Of Commerce 84 Hahashmonaim st. Tel Aviv 67132 Tel.-00 (972) 3 5631018 http://www.chamber.org.il/english/

BioJerusalem High Tech Village, Bldg. 1-1 Endmond Safra Campus, Givat Ram Jerusalem 91390 Tel. - 00 (972) 25617532 http://www.biojerusalem.org.il/

Israel Science and Technology Webpage http://www.science.co.il/

Israel Life Science Industry www.ilsi.org.il

Israel Tech Transfer Organization www.ittn.org.il

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10.3.

Instituciones de investigacin

B.G. Negev Technologies and Applications Ltd. Hashalom 1, P.O.B. 653, Beer-Sheva 84105 Tel: 972-8-646 19 08/9 Fax: 972-8-627 64 20 www.bgu.ac.il/bgu

Bar Ilan Research & Development Co. Ltd. Bar Ilan University, Ramat Gan 52900 Tel: 972-3-531 84 41 Fax: 972-3-535 60 88 www.biu.ac.il/birnd

Dimotech Ltd. Technion city park Gutwirth, Haifa 32000 Tel: 972-4-823 58 29 Fax: 972-4-832 08 45 www.technion.ac.il/technion/dimotech Hadasit Medical Research Services & Development Ltd. Kiryat Hadasah, P.O.B. 12000, Jerusalem 91120 Tel: 972-2-677 87 57 Fax: 972-2-643 77 12 www.hadassah.org.il/hadasit/index

Kidum R&D Application Unit, the Volcani Center P.O.B. 6, Beit Dagan 50250 Tel: 972-3-968 32 89 Fax: 972-3-960 48 35 www.agri.gov.il/Dept/Kidum/Kidum.html

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Life Science Research Israel Ltd. P.O.B. 139, Ness Ziona 70451 Tel: 972-8-940 09 87 Fax: 972-8-940 14 43 www.iibr.gov.il/life.htm

Migal-Galilee Technological Center P.O.B. 90000 Rosh-Pina 12100 Tel: 972-4-695 35 11 Fax: 972-4-694 49 80 www.migal.co.il

Ramot Tel Aviv University Authority for Applied Research & Industrial Development Ltd. 32 Haim Levanon Street, P.O.B. 39296, Ramat Aviv 61392 Tel: 972-3-642 87 65 Fax: 972-3-642 98 65 www.tau.ac.il/ramot

Institute of Applied Bioscience P.O.B. 653 Beer Sheva 84105 Tel: 972-8-646 19 63 Fax: 972-8-647 29 83 www.bgu.ac.il/iab/

Yeda Research & Development Co. Ltd. P.O.B. 95, Weitzmann Institute of Science, Rehovot 76100 Tel: 972-8-947 06 17 Fax: 972-8-947 07 39 http://yeda.weizmann.ac.il

Yissum Research Development Company of the Hebrew University 46 Jabotinsky Street, P.O.B. 4279, Jerusalem 91042 Tel: 972-2-566 15 40 Fax: 972-2-566 03 31 www.yissum.co.il

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Weizmann Institute of Science 76100 Rehovot ISRAEL Tel: 972-8-934-2111 Fax: 972-8-946-6966 http://www.weizmann.ac.il/

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