Vantagens : - Menor tempo de retrno e revisita ao mesmo cliente. - Maior acompanhamento da evoluo do cliente. - Melhor acompanhamento do trabalho do vendedor.

- Localizao de falhas e problemas de modo mais rpido. - Melhor concentrao de estratgias contra aes da concorrncia. - Melhor estudo da sazonalidade - Pulverizao maior de pontos de venda. - Melhor formao de itinerrios , pois pode-se colocar dois territrios de venda em um mesmo lote de entrega.

 Desvantagens : - Maior numero de vendedores para controlar. - Necessidade de nomeao de superviso para acompanhamento. - Maior nmero de entregas por setor, dado ao valor de cada venda. - Pedidos de valor mnimo mais concentrados, dado ao aproveitamento maior da carteira do territrio. - Rotao de vendedores, por terem menor volume de receita individual.