Critres Potentiel de fiabilit

Potentiel du march

Client constant : Client ayant au minimum 3 ans d'activit et n'ayant pas subit d'importantes modifications

Objectif

Solvabilit des clients crdit-client Dfaillance

Intensit concurrentielle Evolution du march Evolution des gammes nimum 3 ans d'activit et n'ayant pas subit d'importantes modifications et achetant les mmes lignes de produits

Indicateur
% de clients ayant eu des impays Nombre de jours crdit-client Taux de dfaillance

Nombre de concurrents Evolution du CA des clients constants Evolution du taux de clients constants en marque premium s modifications et achetant les mmes lignes de produits

Analyse de la sant d'un secteur

Analyse financire du secteur
Analyse

A Dfaillance des clients Taux de dfaillance en Notation % (liquidation,

redressement, sauvegarde et changement de destination)

Solvabilit du secteur

Crdit client en jours du secteur Nombre de jours

Intensit concurrentielle Nombre de ditributeur de boissons (cash compris) prsent sur le secteur Aucun 12 34 56 7

Indicateur

% de clients ayant eu des impays dans l'anne sur le secteur

Notation avec contentieux 5 4 3 2 1

Le secteur analys

Notation

<2% 2 4% 5 6% 7 8% >9%
Critres

<25 jours 26 29 jours 30 34 jours 35 39 jours >40 jours

Secteur idal

5 4 3 2 1
Secteur en fort dclin

0 <0,5% 0,5% 1% 1 2% 2%

5 4 3 2 1

Remplir la zone rose ci-dessous en fonction de la notation Solvabilit du secteur Crdit client Dfaillance des clients Intensit concurrentielle Evolution du march Evolution de la gamme 4 3 2 5 3 1 5 5 5 5 5 5 1 1 1 1 1 1

Solv

Evolution de la gamme

Evolution du march

Inten

Analyse Evolution du march en du march sur le secteur CA Evolution intrinsque de 20 clients constants en CA N vs N-1 >10% 5 10% 0 5% -10 0% <-10% Evolution de la gamme Taux de clients ayant la marque de bire Notation premium vs N-1 >2% 1% 0 -1% <-2% 5 4 3 2 1

currentielle

Notation

Notation

5 4 3 2 1

5 4 3 2 1

Solvabilit du secteur 5 Crdit client Le secteur analys Secteur idal Secteur en fort dclin

mme

rch

Dfaillance des clients

Intensit concurrentielle