PREFERENCIAS EN POLOS PARA EXPORTACIONES A CHINA *FERIA REALIZADA POR ADEX EN CHINA Tocan los polos, revisan las

costuras, preguntan por el tipo de algodn, verifican la marca y buscan la etiqueta de Hecho en el Per, explica Vctor, que atiende en el stand diez horas diarias, los siete das de la semana. Los polos ms adquiridos son los de colores encendidos y diseos andinos o amaznicos. Debido a que en China el tono fucsia no se relaciona nicamente con lo femenino, es el preferido por los varones. Otros colores de gran demanda son el naranja, el turquesa, el amarillo mostaza y el rojo. Para nios, el diseo Amazona Per, que concentra la mayora de estos colores, es el preferido. Los adultos se han inclinado por los motivos andinos como Machu Picchu o las Lneas de Nazca. Pero los jvenes, adems del diseo Per Rocoto, compran polos con el dibujo de una llama, alpaca o vicua. Los chinos no diferenciamos estos tres animales y los llamamos a todos de la misma forma: caonima. El auqunido est de moda en China, explica Huang Zhe, una vendedora local que colabora con los hermanos Cervantes. En el idioma chino basta una variacin en la pronunciacin de los tonos para que la palabra caonima se convierta en el mayor insulto contra la progenitora.

Fijar precios es ms psicolgico que econmico

Recuerdan cuando fijar el precio de tus productos era tan simple como aadir el margen de costumbre al coste y, con ese margen, se cubra los otros gastos y se generaba algo de beneficio. Muchos todava lo hacen as. Ahora parece que la ciencia de fijar precios demuestra que se tiene en cuenta mucha ms psicologa que estimaciones con la calculadora. Resulta que el sonido de los precios impacta y mucho la percepcin de si algo es barato o caro. En el estudio comentado en el artculo de referencia, concluyen que precios que utilizan el sonido oo son mucho menos positivos que los que utilizan el sonido ee, y esta percepcin tiene conclusiones muy concretas. En la encuesta que hicieron, la percepcin del descuento recibido cuando un precio se baj de $3 a $2,33 era del 28,1%. Sin embargo, cuando el precio se baja de $3 a $2,22, es decir, un descuento de casi 5% ms, la percepcin del descuento es slo 24,14%, es decir 4% menos. Bajando el precio menos resultar en ms ventas por la percepcin de mayor descuento. En el mundo de la publicidad y el marketing hace aos que han incluido impactos psicolgicos para decidir qu campaas seguir, y suena lgico que la poltica de fijacin de precios haga lo mismo. Este estudio demuestra que lo hacen por algo, aunque es normal que el idioma cuente tambin