Analiza activitatii de comercializare a SC ROMANIA SRL

Analiza economico-financiara are rolul de a evalua, regla si ameliora performantele economicofinanciare din cadrul unei intreprinderi. Analiza activitatii de comercializare se realizeaza cu ajutorul unui sistem de indicatori specifici. Cei mai semnificativi sunt: 1. Cifra de afaceri, reprezentand totalitatea veniturilor realizate din livrari de bunuri, executarea de lucrari si prestarea de servicii; 2. Productia fabricata, reprezentand totalitatea produselor realizate si destinate vanzarii, precum si contravaloarea lucrarilor si serviciilor executate pentru terti; 3. Productia exercitiului, reprezentand volumul total al activitatii productive intr-o perioada de timp determinata; 4. Valoarea adaugata, reprezentand surplusul de valoare peste consumurile provenite de la terti.

1. Cifra de afaceri este un indicator de rezultate cu rol fundamental in caracterizarea volumului activitatii desfasurate de o intreprindere. Analiza cifrei de afaceri permite furnizarea informatiilor necesare in aprecierea locului intreprinderii in cadrul sectorului in care isi desfasoara activitatea, in caracterizarea structurii activitatii intreprinderi. Conceptual, cifra de afaceri poate fi abordata ca: a) Cifra de afaceri totala este data de volumul total al veniturilor din vanzari de marfuri, vanzari de produse finite, executari de lucrari si prestari de servicii. = In cadrul societatii SC ROMANIA SRL, cifra de afaceri totala pentru anul 2010 a inregistrat o valoare de 25.698.557 lei, iar cea din anul 2011 a fost de 24.482.677 lei. b) Cifra de afaceri neta cuprinde sumele provenind din vnzarea de bunuri si servicii ce intra n categoria activitatilor curente ale ntreprinderii, dupa scaderea reducerilor comerciale, fara a lua in calcul taxa pe valoarea adaugata. = R In cadrul intreprinderii nu au fost inregistrate reduceri comerciale, fapt pentru care

c) Cifra de afaceri incasata este redata de volumul total al incasarilor realizate de intreprindere din vinzari de marfuri, executari de lucrari, prestari de servicii. =

d) Cifra de afaceri medie pe unitate de produs sau tip de prestatie: = e) Cifra de afaceri marginala este definita ca excedentul de vanzare atras de comercializarea unei unitati suplimentare de produs sau serviciu. = =

f)

Cifra de afaceri critica este acel volum al vinzarilor pentru care este asigurata acoperirea cheltuielilor , in contextul unui profit nul.

Analiza dinamicii cifrei de afaceri se realizeaza prin: Modificari absolute :

Modificari relative:

2. Productia fabricata (

) include:

- valoarea produselor finite realizate n intreprindere indiferent de destinaia ulterioar a acestora; - valoarea semifabricatelor din producia proprie livrate sau destinate livrrii; - valoarea lucrrilor (serviciilor) cu caracter industrial, executate pentru teri sau pentru sectoarele neindustriale ale intreprinderii; - valoarea obiectivelor de plan tehnic, terminate i valorificate n cursul lunii; - valoarea prelucrrii materiilor prime i a materialelor clienilor.

In cazul societatii SC ROMANIA SRL de stocuri, tendina fiind de reducere.

, insemnand c se menine proporia imobilizrilor

3. Productia exercitiului ( cuprinde: - valoarea produciei vndute; - creterea sau descreterea produciei stocate, n care se includ stocurile de produse finite, semifabricate; - producia imobilizat, respectiv, imobilizrile corporale i necorporale realizate n regie proprie;

, acest lucru indica un ritm superior de crestere a productiei neterminate si valorii materiei prime a clientilor. 4. Valoarea adaugata ( ) exprim msura bogiei realizate de activitatea firmei, ea dimensionnd capacitatea intreprinderii de a produce avere. Ca indicator valoric prezint importan n primul rnd, ca instrument de apreciere a performanelor economico financiare ale firmei, iar n al doilea rnd de realizarea a obiectivelor fiscalitii. Valoarea adaugat se poate determina de regul ca diferena dintre valoarea produciei exerciiului (Qe) i consumurile intermediare (totalul consumurilor de bunuri i servicii furnizate de teri). Acest indicator curprinde urmtoarele elemete: totalul cheltuielilor cu personalul salariat (cheltuieli cu salariile, contribuii asupra salariilor, cheltuieli cu protecia social) ; amortizarea ; alte elemente de natura valorii adugate ; rezultatul exploatrii.

, fapt ce arat c pe lng sporirea valorii adugate pe seama cifrei de afaceri, unitatea i propune i o reducere a ponderii cheltuielilor materiale, obiectiv care a fost ndeplinit i depit.

Ridicarea eficienei economice este strns legat de creterea rentabilitii intreprinderilor, ntrirea continu a rolului profitului . La nivelul intreprinderilor din orice domeniu de activitate economic, profitul i rentabilitatea constituie criterii de baz pentru aprecierea eficienei economice. Pentru exprimarea rentabilitatii se utilizeaza doua categorii de indicatori: profitul si ratele de rentabilitate. Marimea absoluta a rentabilitatii este reflectata de profit, iar gradul in care capitalul sau utilizarea resurselor intreprinderii aduc profit este reflectat de rata rentabilitatii. Analiza profitului poate fi aprofundata luand in calcul urmatoarele categorii de rezultate: 1. Rezultatul brut al exercitiului

2. Rezultatul exploatarii

Ratele de rentabilitate evideniaz caracteristicile economice i financiare ale intreprinderilor, permind compararea performanelor industriale i comerciale ale acestora. In general ratele de rentabilitate se determin ca raport ntre efectele economice i financiare obtinute i eforturile depuse pentru obtinerea lor. Principala rata operationala in analiza activitatii unei intreprinderii este rata de rentabilitate comerciala. Aceasta exprima corelatia dintre profitul total aferent vanzarilor si cifra de afaceri.

Fondul de rulment reprezint valoarea absolut a surselor permanente utilizate pentru finanarea activelor circulante sau partea surselor stabile alocate finanrii activelor ciclice. Din punct de vedere al gestiunii financiare reprezint: marja de securitate sau de siguran privind finanarea activelor circulante; cota de autonomie financiar.

Modul de calcul, recurge la dou procedee: Pe baza prii de sus a bilanului ca diferen ntre capitalul permanent i imobilizrile fixe nete (Ai): FR = CPM Ai

n acest caz fondul de rulment: - marcheaz plusul sau disponibilul de capitaluri permanente peste valoarea net a imobilizrilor care poate fi alocat finanrii activelor circulante; - indic modificrile de finanare a investiiilor corporale, necorporale i financiare cumulate de ctre ntreprinderi Pe baza prii de jos a bilanului ca diferen ntre activele circulante (Stocuri + Creane + Disponibiliti) i datoriile totale pe termen scurt (Dts): FR = Ac - Dts

De data aceasta fondul de rulment: marchez activele circulante finanate din surse stabile, sau excedentul de active circulante fa de datoriile pe termen scurt; este un criteriu important de apreciere a echilibrului financiar.

FR >0; At > Dts Se nregistreaz un excedent de lichiditi poteniale (active circulante) asupra exigibilitilor poteniale pe termen scurt (datorii pe termen scurt) ntreprinderea dispune de o marj de securitate care o poate proteja, parial sau integral, de efectele perturbrii ciclului de ncasare sau pli.

Necesarul de fond de rulment reprezint cuantumul activelor ciclice ce trebuie finanate din fondul de rulment, respectiv activele circulante (cu termen de lichiditate sub un an) care urmeaz s fie finanate din surse stabile (cu exigibilitate mai mare de un an). Relaia de calcul a necesarului de fondului de rulment este: NFR = Active circulante Resurse ciclice NFR = ( Active circulante Disponibiliti i plasamente ) *Obligaii pe termen scurt (credite curente + soldul creditor la bnci)+.

NFR > 0 ; Ac > Pc. Necesarul de fond de rulment pozitiv semnific c exist un surplus de active circulante (nevoi temporare) posibil de mobilizat. Dac se au n vedere realizrile celor dou perioade, situaia este diferit. Astfel n anul precedent societatea are un fond de rulment mult inferior celui realizat n perioada curent n condiiile n care nevoia de fond de rulment este negativ. Privit la un moment dat, o asemenea stare financiar nu este alarmant, dar n perspectiv trebuie avut n vedere, faptul c datoriile trebuie achitate n perioada urmtoare, ceea ce implic disponibiliti bneti suplimentare.

Analiza trezoreriei nete nu este altceva dect analiza echilibrului financiar pe termen scurt cnd se compar o mrime relativ constant (fondul de rulment) cu o mrime fluctuant (necesarul de fond de rulment).

Trezorerie, la nivelul unei ntreprinderi, este imaginea disponibilitilor monetare i a plasamentelor, pe termen scurt, aprute din evoluia curent a ncasrilor i plilor, respectiv din plasarea excedentului monetar. ncasrile i plile efectuate reflect operaiunile pe care le realizeaz ntreprinderea fiind, de altfel, fie operaiuni de intrare de trezorerie, fie opraiuni de ieire de trezorerie. Trezoreria (T) se poate determina ca difern ntre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment: T = FR NFR

Trezoreria pozitiv este generat de faptul c fondul de rulment este superior necesarului de fond de rulment asigurnd posibilitatea efecturii de plasamente i a deinerii de disponibiliti bneti. n acest caz ntreprinderea se gsete ntr-o situaie favorabil. Lichiditatea se refer la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani.

Solvabilitatea reprezint capacitatea ntreprinderii de a face fa obligaiilor bneti, respectiv de a-i amna plile la termenenle scadente.