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AO 10 | EDICIN N 56 | MAYO/JUNIO DE 2012

UN INFORME DE LAMAC, BASADO EN DATOS RELEVADOS POR IBOPE

Mxico: la audiencia televisiva migra hacia la TV paga

El reporte indica en el pas se estn diferenciando dos mundos: las personas que continan viendo la televisin tradicional y las que tienen TV de Paga, quienes representan el 40.5% de la poblacin.
Las nuevas audiencia buscan diversidad, variedad de contenidos y programacin de calidad con la que se puedan identificar de manera personal. Ambos perfiles son muy distintos, uno tradicional y el otro siempre quiere estar a la vanguardia y prefiere a la TV de Paga. Federico Baumgartner, Country Manager de LAMAC en Mxico, coment al respecto: Agencias y anunciantes nunca pensaron que el fenmeno sucedera tan rpido. En los ltimos aos hemos visto como los hbitos de la audiencia

mexicana se han ido modificando y como los ratings de TV de Paga crecen a pasos agigantados. Esto posiciona a la TV de Paga como uno de los medios con mayor crecimiento de audiencia; realmente estamos viviendo un fenmeno migratorio hacia la TV de paga. La migracin de audiencias no slo se da en algunos sectores de la poblacin sino en casi todos los targets el rating de TV de paga se incrementa de una manera impresionante. En el caso de algunos canales miembros de LAMAC el rating alcanza un crecimiento de hasta 117%, es decir que el rating del primer trimestre de 2012 es ms del doble que durante el mismo perodo del 2011.

Segn Baumgartner, las cifras evidencian una migracin hacia la TV de Paga en Mxico. Estos cambios tienen grandes repercusiones para la industria de la publicidad, donde anunciantes y agencias de medios deben replantear la manera en la que estn realizando su planificacin de medios. El pensar un media mix con los televidentes tradicionales en mente no les permitir llegar a aquellos consumidores de vanguardia, que hoy son ms influyentes en el mercado y quines son los que toman decisiones importantes de consumo.

La TV paga regional llega a ms del 50% de los individuos

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Tras 15 aos en la compaa, Rich Ross renunci como presidente de The Walt Disney Studios tras la proyeccin del fracaso financiero y la mala crtica que tuvo la pelcula de ciencia ficcin John Carter, de la cual proyectan prdidas que trepan a los US$ 200 millones, tras una inversin de cerca de US$ 250 millones en produccin, y decenas de millones en mercadeo. Magdalena Acosta Urquidi asumi como directora general de Canal 22. La nueva directiva de la estacin cuenta con una larga trayectoria en la TV pblica: en Once TV Mxico estuvo a cargo desde la adquisicin de programas extranjeros y relaciones internacionales hasta directora de produccin de dicha emisora. Luego haba sido nombrada directora de Estrategia y Desarrollo de la emisora del IPN. Televisa Networks comunic el nombramiento de Luis Alberto Ogarrio como nuevo Director General de la seal deportiva en televisin paga TDN, reportando directamente a Bruce Boren, VP de Televisa Networks. Erik Baeza se desvincul de Fox Sports, donde tena el cargo de Director Ejecutivo de Mercadeo, Comunicaciones y Ventas Publicitarias para el Cono Norte, y se incorpor como Director General de BIG Brand Builders. Telefnica Mxico nombr a Eduardo Santilln del Ro como nuevo Director del Segmento Empresas. El ejecutivo asume el cargo para definir la estrategia que permitir a la compaa estar inmersa en los procesos de negocio de las corporaciones y posicionarse como el proveedor integrado de la regin. Gabriel Larios fue promocionado a VP de Ventas Internacionales de Arcom, que abarcar las ventas de la compaa a nivel mundial, menos el mercado de Estados Unidos. El ejecutivo, que cuenta con una experiencia de 14 aos en la empresa, indic que su objetivo es crecer y abrir mercados ofreciendo los productos, tanto digitales como analgicos.

Sennheiser nombr a Alexander Schek VP de Ventas para Amrica Latina. Ser responsable de la estrategia de ventas en cada una de sus lneas de negocio, as como de la gestin de los gerentes de ventas regionales. Reportar a Markus Warlitz, Gerente General para Latam. Marcelo Cataldi fue designado Director Ejecutivo de Ventas Publicitarias en Estados Unidos y Amrica Latina de Turner Broadcasting System. Tendr a su cargo del manejo de las relaciones de la compaa con clientes con base en los Estados Unidos, al igual que clientes de mercados emergentes como: Repblica Dominicana, otros territorios en el Caribe y Per. Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas anunci que Rita Herring Luqu ha sido nombrada Vicepresidente de Management y Distribucin de Contenido para VIMN The Americas (Amrica Latina, US Hispanic y Canad) y ser responsable de fomentar la estrategia de distribucin de contenido de la empresa en la regin en todo tipo de medios. Con sede en Miami, reportar a Sofa Ioannou, Directora General de la compaa. Marcelo Tamburri fue promovido a Vicepresidente & Gerente de los canales TCM y truTV. En los ltimos aos, en su rol de Director impuls el crecimiento de TCM, canal que super los 24 millones de suscriptores en toda la regin, y lider el lanzamiento de truTV. Mariano Csar fue ascendido a Vicepresidente & Gerente de Space e I.Sat. El ejecutivo tuvo una participacin clave en la incorporacin de Space en nuevos mercados, hasta convertirlo en uno de los canales con mayor presencia en la regin y en uno de los 5 ms vistos, y lider el reposicionamiento de I.Sat. Leandro Gaunszer fue designado como CEO de Media Networks Brasil, primera filial de la compaa, unidad B2B de Telefnica Digital basada en Per, donde se encuentra su telepuerto regional, y que presta servicio mayorista de TV paga e internet satelital, produccin de contenidos y ad sales a operadores de Latinoamrica.

Ao 10 - Edicin 56 MAYO/JUNIO 2012 Editores Directores Rafael Val Mara Pa Pazzaglini Departamento Comercial Rafael Aboy Javier Fiorellino Rubn Lecona Rojas Wenceslao Rijavec Redaccin Aldo Bianchi Pablo Garca Romn Frymer Diagramacin Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar Comercializacin Internacional Nikley S.A.

Oficina en Mxico Marsella 17 Oficina 1 Colonia Juarez, Delegacin Cuauhtemoc C.P.: 06600 - Mxico DF Tel: (5255) 5535-2888 Telefax: (5255) 5535-2811 Oficina en Argentina Moreno 769 p. 8 C1091AAO - Bs. As. Repblica Argentina Telefax: (5411) 4115-7610 info@newslinereport.com www.newslinereport.com

Newsline Report Mexico es una publicacin bimestral de distribucin gratuita dedicada a la industria audiovisual: Tv, Cable, Cine, Video, Produccin, Servicios, Satlite, Publicidad y Medios.

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Crece el acceso a Internet en Mxico

En 2011, la poblacin mexicana con acceso a internet alcanz los 40.6 millones de usuarios (Amrica Latina y el Caribe cuentan con 235.8 millones de usuarios), que implica un crecimiento del 14% respecto al ao anterior, segn la Asociacin Mexicana de Internet (Amipci). En promedio diario del tiempo que pasaron conectados a la red los mexicanos fue de 4 horas y 9 minutos, 47% ms que en 2010. Los mayores avances se registraron en la cifra de personas que se conecta a internet desde dispositivos de comunicacin mviles (telfonos celulares, tabletas, consolas de juegos porttiles y reproductores de msica) que pas a representar el 58% del total. Sin embargo, el pasado ao hubo una leve cada en las conexiones a la red a travs de computadoras de mesa, del 68 al 64%, y desde las porttiles o laptops, del 67 al 61%. Las actividades predilectas de los internautas en Mxico, son enviar y recibir correos electrnicos (80%), acceder a redes sociales (77%), buscar informacin (71%) y enviar o recibir mensajes instantneos (SMS). En relacin con las redes sociales, el 90% de los internautas mexicanos dijo que la que ms les gusta es Facebook, seguida por Youtube (60 %), Twitter (50%), Google+ (54%) y Hi5 (25%). Realizar operaciones de banca en lnea fue un uso citado por el 44% de los mexicanos con acceso a la red, y comprar en lnea, por el 29% de ellos.

DIXIT
Dada la escasa penetracin de banda ancha y de televisin restringida en Mxico, la televisin abierta sigue siendo un medio muy importante en el mediano plazo. La manera de aumentar la competencia en TV abierta es ampliando la cobertura al 100 por ciento en zonas alejadas y la oferta de contenidos de televisin, sobre todo locales. Existen varios cientos de municipios que no tienen cobertura de televisin abierta. Lo primero es privilegiar la cobertura y despus aumentar la competencia en las zonas donde ya hay presencia de operadores. El programa de concesionamiento contempla 306 localidades con frecuencias susceptibles de ser licitadas. Debemos procurar las condiciones idneas para que la competencia aumente a travs de un programa de concesionamiento donde la licitacin sea lo ms slida posible desde el punto de vista tcnico, jurdico y econmico, otorgue la mayor certidumbre posible al mercado, genere el mayor apetito entre los inversionistas, cree ms opciones para el pblico televidente y para los anunciantes. El mayor reto que enfrentamos es hacer este bien proyecto para que se vuelva una realidad. Alexis Milo Caraza,
Comisionado de la Comisin Federal de Telecomunicaciones (Cofetel)

segn
pasan los

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En junio de 1991 nace El canal de la mujer creado por Gala Producciones, que tena como plataforma de distribucin al cableoperador argentino VCC. A mediados de 1993 la seal es subida al satlite y un ao ms tarde cuenta con 900 mil suscriptores. En 1998, tras la venta y divisin de VCC, la seal pasa a manos de CableVisin. Al ao siguiente Gems Television adquiere el canal con todo su archivo flmico. Gems haba nacido en 1992 como un TV por cable en habla hispana dedicado ntegramente a la mujer donde convivan telenovelas, segmentos educativos, pelculas y miniseries, que estaba nutrido tanto en inversin como contenidos por Coral Pictures y RCTV. Ya en 2000 el canal es vendido en una operacin a dos adquirientes: Telemundo, que se hizo cargo de Gems Television USA; y Pramer que obtuvo la filial para Amrica Latina. Pero en julio de 2002, Pramer reemplaz a Gems por Cosmopolitan Televisin Latinoamrica, versin televisiva de la revista homnima dedicada a la mujer y desarrollada junto al grupo Hearst Corporation. La seal pasa a tener una programacin basada en cuatro pilares temticos: series y cine para mujeres, estilo de vida y sexo, con producciones originales realizadas en toda la regin. El lanzamiento implic una inversin de US$ 12 millones, con una cobertura de 5 millones de hogares en la regin. Desde 2006 cambi su branding a Cosmopolitan TV y actualmente llega a ms de 12 millones de abonados.

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JOS BASTN, PRESIDENTE DE TELEVISIN Y CONTENIDOS DE GRUPO TELEVISA

Con el foco en las operaciones internacionales

Sostiene que en los prximos cinco aos el crecimiento vendr de la mano de las ventas internacionales y la TV paga, al tiempo que asegura que el continente europeo ser el rea de mayor crecimiento a futuro en las finanzas de Televisa Internacional.
De qu manera estn evolucionando las operaciones internacionales de la compaa? Desde hace unos cinco aos venimos desarrollando una estrategia que est basada en el crecimiento del rea de contenidos en el mercado internacional. De hecho, hoy da tenemos muy claro que la va de ingresos ms importante es a travs del mercado hispano de los Estados Unidos por medio de nuestro socio Univision. Sin embargo, tambin vemos otras oportunidades de negocio en otros mercados. Es que, considerando su nivel histrico, Televisa Internacional ha roto record de ingresos con respecto a sus ventas y la parte que ha hecho que se contine creciendo de ese modo est totalmente vinculada con los acuerdos de coproduccin alcanzados y las ventas de formatos. Obviamente, la lata sigue siendo la va de ingresos nmero uno para la compaa; pero el off side viene de la mano de las coproducciones y la venta de formatos. Cules son las alianzas internacionales de mayor trascendencia que se han dado en estos ltimos meses? Sin lugar a dudas, la asociacin con Lionsgate es muy importante porque representa un paso adelante en nuestro vnculo y en nuestra decisin de desarrollar contenido en ingls para el mercado televisivo de los Estados Unidos. Especialmente porque nos permitir agregar valor a cualquier socio de ese mercado a partir de la telenovela, que es lo que sabemos hacer mejor. A partir de all es que se han abierto proyectos interesante como la posibilidad de hacer la serie La alegra del hogar con ABC y las telenovelas Teresa y La duea, una con Fox y la otra con ABC Family. Otra asociacin para destacar es la que hemos realizado con Nickelodeon para la adaptacin para los Estados Unidos de la telenovela Alcanzar una estrella, que saldr por el canal Nic-at-nite de Nickelodeon. Fuera de los Estados Unidos, se destaca el acuerdo alcanzado con Sony Pictures Television que est enfocado en los mercados de Europa y Asia, y que se hara en idioma local. Este es un proyecto muy interesante porque nos permite brindar complementariedad de contenidos aportando nuestra fortaleza, que pasa por los guiones de telenovelas donde ofrecemos un enorme abanico de opciones y contamos con el know how adecuado a la hora de producirlas. Sin lugar a dudas, el continente europeo ser el rea de mayor crecimiento a futuro en las finanzas de Televisa Internacional. Finalmente, qu lugar asigna a la televisin abierta en el modelo de negocio de Televisa? La televisin abierta seguir siendo nuestro negocio ms importante, pero tambin es cierto que es el que observamos con menores posibilidades de crecimiento material. La televisin abierta es un negocio que continuar por muchos aos y que ser una plataforma muy importante, incluso para el crecimiento de las nuevas plataformas. No hay dudas que en los prximos cinco aos el crecimiento se dar en el marco de la televisin paga y en la parte internacional.

Televisa y Globomedia acuerdan crear productora conjunta

La nueva empresa tendr los derechos de adaptacin del catlogo de Televisa para Espaa y podr poner en marcha producciones originales. La alianza es consecuencia directa de la reciente entrada de Grupo Televisa en el paquete accionario de Imagina Media Audiovisual (se hizo del 14,5%), holding al que pertenece Globomedia. La productora desarrollar contenidos para televisin dirigidos al mercado espaol e internacional. Segn el vnculo suscripto, Grupo Televisa incorporar a la compaa los derechos para Espaa del catlogo de ficcin de Sony, con la que acaba de rubricar un acuerdo de colaboracin. El acuerdo con Globomedia es un paso importante para consolidar la presencia de Grupo Televisa en el mundo de habla hispana y en Europa de la mano de un gran socio, ya que en el negocio de los contenidos, una parte fundamental del crecimiento est en las ventas de formatos, los acuerdos de coproduccin y las sinergias con expertos, sostuvo Bastn.

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MARIO SAN ROMN, CEO DE TV AZTECA

Mxico es uno de los mercados ms competidos del mundo

De qu manera estn evolucionando los negocios de la compaa? En Azteca nos ha ido bien gracias a que los clientes creen en nosotros, a la calidad de programas que tenemos y tambin a que estamos en un mercado muy competido que da a da nos obliga a ser mejores y a no aflojarnos en el camino. Siempre digo que este mercado es uno de los ms competidos del mundo porque En ese contexto destaca el tienes aqu a dos de las productoras en posicionamiento y la solidez de la principalesadems, cuentas espaol, y compaa, que crece ao a ao. Y con los canales de distribucin que siempre adquieren lo adelanta que en breve sern inaugu- mejor que hay en el mundo rados los diez nuevos foros de pro- para poderlo exhibir. Por otra parte, tanto desde el duccin situados en Miramontes. punto de vista del televidente como del cliente, tienes un consumidor muy exigente que todos los das quiere acceder a cosas nuevas y diferentes que vayan de acuerdo con sus necesidades. Afortunadamente nos ha ido bien, estamos muy bien posicionados y con mucha solidez; claro que solo estaremos cuando podamos decir que somos el nmero uno. Nuestra meta es esforzarnos

Azteca 13 y Azteca 7, dos canales en alta definicin

Azteca 13 es el canal estelar de TV Azteca, y su versin HD ofrecer ms de 12.000 horas de producciones nacionales con contenidos reales para informar y entretener a toda la familia, principalmente con novelas producidas internamente, noticias presentadas en tiempo estelar, programas deportivos y de entretenimiento. Cuenta adems con programacin de deportes: el ftbol soccer con los partidos ms emocionantes de primera divisin del Ftbol Mexicano, de la seleccin nacional y los campeonatos internacionales, programas de entretenimiento familiar como reality shows, musicales y de espectculos. Azteca 7 se enfoca en audiencias jvenes al combinar programas de entretenimiento producidos internamente con las series y pelculas adquiridas del extranjero de estilo norteamericano. Adems, el canal emite la NBA, la NFL y el tenis. Las noticias se presentan con la personalidad del 7, y cuenta con programas de entretenimiento juvenil y familiar, concursos, telenovelas, musicales y programas infantiles como caricaturas.

cada da ms para lograr crecer en el share de la empresa, tanto a nivel de audiencia como a nivel de ganancias. Cmo se traduce este crecimiento en ganancias? TV Azteca ya ha divulgado sus resultados financieros del primer trimestre del ao2, el cual mostr una utilidad neta de 438 millones de pesos, cifra que supera en ms del doble a la registrada un ao antes, unos 162 millones de pesos en el mismo perodo. Los ingresos del periodo representaron un mximo histrico

para un primer trimestre, gracias a demanda sobresaliente por espacios publicitarios en nuestro contenido de xito, en todos los horarios. Y el dinamismo de las ventas, en conjunto con estrategias que fortalecieron aun ms nuestra eficiencia operativa, result en una

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TV Azteca deber ser autorizada por la Cofetel para operar HiTV
Una vez que la Suprema Corte de Justicia de la Nacin (SCJN) resolvi la legalidad del servicio de canales digitales HiTV, que comercializa TV Azteca, y que es facultad de la Cofetel regularlo, la televisora deber solicitar ante el rgano regulador la autorizacin correspondiente asegur Mony de Swaan, Presidente de la Cofetel. El titular del organismo precis que como cualquier otro concesionario de radiodifusin, este u otro ente regulador tendra que solicitar la posibilidad de multiplexar sus seales, nosotros tendramos un plazo de 30 das hbiles para dar respuesta. Enfatiz que el rgano regulador no tiene objecin alguna para que ste o cualquier otro concesionario otorgue servicios basados en la multiplexacin, es decir, segmentar sus seales concesionadas de radiodifusin. En 2010, la Secretara de Comunicaciones y Transportes (SCT) haba impuesto una multa de 4.4 millones de pesos a la televisora al considerar que HiTV era un servicio de telecomunicaciones que operaba sin la debida concesin. Ahora, la SCJN resolvi que el servicio de canales digitales de TV Azteca, basado en la multiplexacin pertenece al rubro de la radiodifusin, es legal.

notable expansin del EBITDA y de la utilidad neta, y en firme crecimiento de la rentabilidad de la compaa en el trimestre. Ya estn maduros los nuevos foros? Estn muy pronto a ser inaugurados, y sin lugar a dudas van a ser los estudios ms modernos de

Latinoamrica. Son diez foros en total, dos de los cuales son de grandes dimensiones, que estarn instalados en el campus de novelas situado en Miramontes, que antiguamente fueron los estudios Amrica. De manera que nuestros talentos van a tener en un breve lapso de tiempo una nueva casa, que ser un centro de produccin de calidad mundial.

EL ACUERDO YA ENTR EN VIGENCIA

Apagn analgico para 2013

Public en el Diario Oficial de la Federacin el acuerdo por el que se adopta el estndar tecnolgico de televisin digital terrestre y su poltica de transicin en el pas, el llamado apagn analgico.
cin, la Cofetel estar en condiciones de reprogramar la fecha del apagn. De esta forma, la transicin incluye un plan de apagones escalonados en ciudades, que comenzar en Tijuana, Baja California, para el 16 de abril de 2013. En tanto, los apagones en Mexicali, Ciudad Jurez, Nuevo Laredo, Reynosa, Matamoros y Monterrey ingresarn a la fase de televisin digital el 26 de noviembre de 2013, mientras que en las ciudades de Mxico, Guadalajara y del centro del pas ser el 26 de noviembre de 2014. Con ello, se establece que al cierre de diciembre de 2015 el pas concluir con las transmisiones analgicas. La Cofetel resalta que a efecto de lograr los objetivos originales de la poltica TDT, el Pleno de la Comisin estara en

El documento refiere que se busca la terminacin escalonada de las transmisiones analgicas con avances progresivos cada ao, a partir del 16 de

abril de 2013 y lograr 90% de penetracin de la Televisin Digital terrestre (TDT) de la poblacin que depende de la televisin radiodifundida.

El acuerdo, que entr en vigor el pasado 5 de mayo, fue aprobado por el Pleno del organismo el pasado mircoles, seala que de no lograrse esta penetra-

condiciones de realizar y apoyar acciones para lograr un nivel de penetracin de 95 por ciento del servicio de la TDT en la poblacin. Lo anterior, aade, a fin de generar las condiciones para realizar el apagn analgico. Conforme a la evolucin del proceso del apagn analgico, esta cifra podr ser revisada, cuando la penetracin alcance el 87 por ciento.

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MARCEL VINAY JR., CEO DE COMAREX

Abierto a las posibilidades del delivery de contenido

Habla de su participacin en NAB en procura de posicionarse en ese segmento, al tiempo que da cuenta de su actuacin en los ltimos eventos internacionales con los medios tradicionales.
estn haciendo pie los nuevos medios. Observamos que Netflix tiene una base slida, pero de momento estn siendo complementarios. La experiencia del usuario de la TV al VOD es totalmente distinta: aquel que llega a su casa cansado tras ocho o diez horas de trabajo no tiene muchos deseos de hacer un search para determinar qu ver, excepto que tenga una idea muy clara al respecto. La TV seguir a la vanguardia en Mxico. Qu evaluacin hace de su paso por los ltimos mercados internacionales MIPTV y LA Screenings? MIP fue un buen mercado para nosotros porque nos permiti ir consolidando Cielo rojo y Mujer de Judas para los mercados europeo y asitico. All tambin tuvo una buena acogida Quererte as, que acaba de terminar de exhibirse en Mxico y tuvo su pre-lanzamiento con xito en Cannes. En MIP hubo menos gente que lo habitual, pero nosotros estuvimos llenos de citas que se fueron cumpliendo. Respecto de la perfomance en los Screenings, el mercado ha sido excelente y nos ha permitido enriquecer nuestro catlogo con la presentacin de La Teniente, una serie que narra la

Qu impuls a Comarex para participar del NAB Show 2012 y cul ha sido el saldo de su presencia en Las Vegas? Aunque la mayora de nuestras ventas proviene de los medios tradicionales, y estimo que esto continuar siendo as por un largo perodo de tiempo, tambin estamos enfocados a venderle a los desarrolladores de nuevas plataformas y los nuevos medios, sobre todo apuntando a aquellos que se complementen a los medios tradicionales, puesto que no deseamos crear una nueva competencia. Fundamentalmente, hemos estado en Las Vegas porque estamos abiertos a las nuevas posibilidades del delivery de contenido. Para nosotros el saldo ha sido muy positivo porque nos brind la oportunidad de juntarnos con un abanico muy importante de empresas que van desde las pequeas y medianas que estn comenzando hasta compaas consolidadas como Microsoft, Yahoo!, Netflix y Hulu. En trminos de produccin, cmo se van adaptando los formatos a las nuevas plataformas? Cada vez ms vemos de las compaas que representamos que estn haciendo proyectos 360, con mucho ms apoyo en lo que concierne a materiales adicionales. Hay una evolucin acelerada de proyectos 360, especialmente en el segmento juvenil. Cmo ve la TV mexicana frente a los nuevos medios? La televisin mexicana est experimentando un liderazgo muy fuerte por parte de las televisoras, pero tambin

historia una mujer que tiene que probar que posee el entrenamiento, la capacidad y los valores para luchar en el campo de batalla y en el mundo de la Armada. Es una serie de altsima calidad, y est a cargo de los mismos productores de Drenaje Profundo y Asgaard, de modo que cuenta con todo lo necesario para convertirse en un xito a nivel mundial. Cmo estn evolucionando las seales de Azteca? La verdad es que la evolucin es inmejorable. Azteca Novelas est creciendo mucho y Azteca Internacional est muy consolidada. Para el segundo semestre de este ao estaremos lanzando Azteca HD; de hecho ya hay algunos acuerdos que pronto vamos a poder anunciar que estn vinculadas con la produccin en HD de Azteca, que verdaderamente est estableciendo estndares de calidad muy altos.

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VIENE DE TAPA: MXICO: LA AUDIENCIA TELEVISIVA MIGRA HACIA LA TV PAGA

El crecimiento de penetracin desde el ao 2008 ha sido favorable para la industria, dicho crecimiento alcanz un incremento del 40% en 2012, llegando al 50.9% de los individuos de Amrica Latina, segn LAMAC (Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales). Adems estiman que en los prximos aos, la industria de la TV Paga continuar creciendo en toda Latinoamrica y para el ao 2015 la TV Paga en la regin alcanzar casi a un 63% de los individuos, es decir que ms de la mitad de las personas de Latinoamrica accedern a una variedad de canales que ofrecen programacin segmentada Colombia y Argentina son catalogados como los pases con mayor madurez de la regin en cuanto a penetracin de TV Paga, donde marcaron un crecimiento desde 2008 del 19% y 11%, respectivamente, alcanzando el 81.3% en la actualidad. Adems en Colombia la competencia se puso al rojo vivo por las megafusiones Comcel-Telmex y Telefnica-Movistar, que ofrecern hasta cinco servicios empaquetados. La primera de estas alianzas tendr la consolidacin bajo la marca Claro Colombia, tras varios meses de trabajo en la integracin de sus operaciones y redes. Mientras, Movistar, la segunda operadora por abonados, nacer sin la carga pensional de la antigua Telecom. Por su parte, Brasil, Chile y Mxico, considerados como mercados emergentes, la penetracin desde el 2008 ha crecido a ritmos acele-

rados. El destacado es Brasil al ser el que ms abonados tiene con 13,7 millones (creciendo en 3,3 millones en relacin a marzo de 2011), con ms abonados en servicios de DTH que cable, y donde la penetracin de TV Paga en individuos ha tenido el mayor crecimiento en la regin, alcanzando un incremento del 118%, entre 2008 y la actualidad. Lidera este mercado Net/Embratel con 7,4 millones de suscriptores, seguido de Sky con 4,1 millones y mucho ms atrs estn Vivo/Telefnica con 691 mil y Oi, con 395 mil. En Chile, el crecimiento de la penetracin ha sido de un 83%, lo que significa que hoy el 63,9% de los individuos tiene acceso al servicio de TV Paga, mientras que en Mxico la penetracin ha tenido un crecimiento del 38%, lo que traduce que un 40,5% de los mexicanos tienen ya TV Paga.

puede ser explicado por un aumento en las ofertas de paquetes de TV Paga con precios ms accesibles a los consumidores. Este fenmeno ha alimentado el crecimiento de la penetracin de TV Paga en todos los niveles socioeconmicos, especialmente en los niveles medio y bajo.

Tendencias en alza
El aumento de penetracin de TV Paga se mantendr en los

prximos aos ya que hay una tendencia en los consumidores a migrar en mayor medida a medios ms de nicho, con los que se sienten identificados y generan una relacin de engagement mayor. Este evidente crecimiento en la regin suma un argumento ms a las ya conocidas ventajas que tiene el anunciar en el medio, como segmentacin por edad, gnero, grandes marcas que transfieren valor.

Expansin en distintos niveles socioeconmicos

De acuerdo con los datos publicados por IBOPE, la TV Paga ha dejado de ser un servicio exclusivo del nivel socioeconmico alto, para convertirse en un medio que est alcanzando a todos los segmentos de la poblacin. Hoy, en Amrica Latina tienen casi el 69,2% de los individuos de NSE Alto, cerca del 49,4% de NSE Medio, y ms del 40,4% de NSE Bajo. Esta tendencia es un claro indicativo de que la TV Paga est rompiendo las barreras socioeconmicas y esta masificndose. En ciertos pases, este fenmeno

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JC ACOSTA VPS, CFO Y DIRECTOR EJECUTIVO A CARGO DE LA PRODUCCIN DE MTV NETWORKS LATINOAMRICA

Marcas fuertes
y estrategia unificada
Cmo ha visto el crecimiento de la regin en el peso de la TV paga en los ltimos aos? En los ltimos cinco aos, con MTV (Viacom International Media Networks), estuve manejando las marcas MTV, Nickelodeon, VH1, Comedy Central (que lanzamos ahora), el mercado hispano de Estados Unidos y Canad. En este tiempo ms reciente, ha habido efectivamente un crecimiento significativo de la TV paga, en la penetracin de las seales en Brasil, y asumimos que ese crecimiento continuar en los prximos 5 o 10 aos. Desde lo comercial, la publicidad se ha movido de la TV abierta a la TV paga por el avance en la penetracin en los diferentes mercados. Por ejemplo, en mercados como el argentino, la penetracin viene siendo alta desde hace muchos aos, mientras que Brasil, Colombia y Per son reas de enfoque para continuar expandindonos en los prximos aos. Con qu aspectos cree que las audiencias latinoamericanas asocian a la marca MTV? Creo que, por muchos aos, MTV y msica fueron ideas simultneas. Pero los conceptos y la tecnologa han cambiado, y eso nos ha llevado a modificar nuestra estrategia como marca. Ahora, somos msica y contenido, desde una demografa basada en edades de 8 a 24 aos (y hasta 34 aos), y la compaa tiene que desarrollar esos conceptos. Incluso, Nickelodeon -otra marca fuerte- estuvo asociada a los nios de 4 a 11 aos por mucho

Las distintas seales de la compaa han logrado una importante presencia en el continente. Segn el ejecutivo, hay que aprovechar la creciente variedad de plataformas para hacer llegar los contenidos a mayores audiencias.
tiempo, y ahora tambin se est destacando como una marca que cubre las demografas 4-11, 714 o 12-17 y ms importante, lo que se considera hoy el family viewing. Esto tiene que ver con que las lneas que separaban TV abierta de TV paga se han acercado y juntado. De qu manera han evolucionado recientemente los resultados comerciales de la compaa en la regin? Hay que hacer un anlisis especfico en las diferentes lneas de negocios, pues cada mercado tiene sus particularidades. En ventas y comercializacin, hay un enfoque muy grande basado en la TV abierta y, a partir de all, debe darse una evolucin en el paquete que se le ofrece al consumidor y tambin al comerciante. Por eso, hoy estamos produciendo localmente, con una destacada presencia local en cada mercado, porque comprendemos que es muy importante no slo personalizar el contenido en Estados Unidos y ubicarlo en la TV paga en los mercados, sino tambin apostar por eventos locales, como sucede con MTV y Nick con shows como Kids Choice Awards o MTV World Stage. Hay que considerar que los publicitarios exigen mucho ms que antes, por lo que la estrategia 360 debe integrar un spot, herramientas digitales, material para dispositivos mviles y los diferentes aspectos que ofrece la empresa al da de hoy. Lgicamente, seguimos las tendencias actuales del mercado, adaptndonos a la aparicin de nuevos players , como OTT, Netflix, las suscripciones de VOD y las nuevas formas de consumo de contenidos. Todo esto ha cambiado la plataforma de distribucin y la manera de entender y valorar el contenido. Generar un buen contenido permite valorizarlo y poder presentarlo a las distintas ventanas para su distribucin. Cul es la dinmica de la estrategia conjunta e integrada entre las distintas seales del grupo para generar productos que acaparen a todas las audiencias, segn los aspectos demogrficos? Es una muy buena pregunta, porque hace unos aos alineamos este trabajo, que se llama international programming council, para MTV y Nick en lo que era kids&family. La idea fue combinar estrategias mundiales con el fin de no generar trabajo adicional y centralizar esfuerzos entre los distintos equipos. Es crucial identificar roles, objetivos y reas de trabajo en nuestras marcas. As, se racionalizan las energas y la compaa puede seguir invirtiendo y ofreciendo ms produc-

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tos en forma ms adecuada para todos los mercados. Desde el punto de vista de los negocios, qu piensa que le puede aportar el reciente lanzamiento de Comedy Central al grupo Viacom en general? Pienso que es un target nuevo, ampliado. Sabemos que competiremos con Warner y Sony. Tenemos muchas esperanzas en que el canal crezca, se imponga y genere importantes ingresos. El equipo de distribucin ha hecho un trabajo excepcional: logramos 10 millones de suscriptores en Latinoamrica, con los mayores operadores situados en Mxico y Brasil, as como Argentina y la zona andina. Creo que nos estamos posicionando muy bien para empezar a competir con fuerza. Tambin hay que resaltar la tarea del equipo de Fernando Gastn, que maneja la marca, en la adquisicin de contenidos, para complementar la programacin y do una brillante estrategia de programacin, en base a pelculas de comedia, sitcoms y tambin ciclos locales de comedia (identificando comediantes locales, stand ups propios de la regin, producir series autctonas). Hasta qu punto es posible monetizar la influencia de los nuevos medios en la industria, pensando en que muchos de los pblicos de su empresa son vidos consumidores de estas nuevas tecnologas? Intuyo que, cada ao, estas herramientas presentan una nueva oportunidad. En 2011 fue la suscripcin al VOD y el OTT. Las compaas estn apostando mucho al VOD como mtodo de distribucin. Todo pasa, entonces, por determinar qu contenidos se ofrecen en esas ventanas. Si el contenido funciona en la TV paga, se abrirn posibilidades para su insercin en los new media, a partir del desarrollo y la valorizacin de esos contenidos. Ao tras ao, aprendemos ms al respecto y analizamos ms de cerca esta tendencia. Sabemos que son los medios del futuro y, por eso, nuestro equipo de distribucin deber trabajar fuertemente para buscar la manera de que nuestros productos estn presentes en ms mercados y en distintas ventanas.

responder a una demanda que hay en el mercado, que muestra que no hay canales vinculados con la comedia. Han desarrolla-

ALLAN NAVARRETE, VICEPRESIDENTE SNIOR Y DIRECTOR GENERAL DE DISCOVERY NETWORK MXICO

5 de mayo un da de gloria
muestra la brava y valor de los mexicanos
Con el objetivo de conmemorar el 150 aniversario de la batalla, Discovery Channel present en Puebla su nueva produccin con apoyo de la televisora local. La ceremonia cont con la presencia del gobernador del estado, Rafael Moreno Valle Rosas.
gar al pblico hispano que sabr cmo el pueblo mexicano se unin con mucha pasin entregndose por su patria y venciendo al ejrcito ms poderoso de la poca, seal Navarrete. La produccin de este documental personas de produccin, fotografa, edicin, post produccin, tcnicos, efectos especiales, maquillaje, vestuario, arte y stunts. La produccin se film en las locaciones de la Hacienda de Micuautla en el municipio de Tepeyahualco y en la Ciudad de Puebla, el Museo Casa de Alfeique y el Fuerte de Guadalupe.

Vista de las autoridades presentes en el Teatro del Complejo Cultural Universitario donde se anunci el lanzamiento

Allan Navarrete, VP snior y Director General de Discovery Networks Mxico expres que, adems de ser una proyecto histrico, el documental pretende mostrar la brava y el valor que tenemos los mexicanos ante circunstancias difciles. Es importante difundir a las nuevas generaciones esta historia de valor para que sepamos enfrentar los retos

de hoy y del futuro. El directivo adelant que la produccin estrenada el 29 de abril pasado tendr presencia en ms de 30 millones de hogares en todo Amrica y Estados Unidos, siendo el mercado hispano uno de los ms importantes de esta transmisin. Estoy muy orgulloso de que el documental sea visto de Mxico hasta la Patagonia, pero tambin lle-

estuvo a cargo de Cactus Films, y se requiri de un equipo de 104 personas de produccin, encabezados por los directores Andrea Martnez y Gerardo Tort. Participaron en el rodaje 22 actores y casi 300 extras, adems de 104

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BRUCE BOREN Y FERNANDO MUIZ BETANCOURT, VICEPRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE TELEVISA NETWORKS

Estamos consolidando nuestro paquete HD

Cmo estn posicionados actualmente en la regin? Venimos muy bien, de hecho estamos creciendo muchsimo. En cuanto a la oferta general de productos que exhibimos tenemos la nueva seal adolescente Tiin y los canales en HD: El Canal de las Estrellas, Golden, Telehit, De Pelcula. Ya estaba en el aire el canal deportivo TDN HD. As que siempre nos acercamos a todos los mercados para ver qu es lo que est pasando en cada territorio y qu es lo que les interesa a nuestros clientes. Qu aspectos destacara del nuevo canal Tiin? Televisa suele producir contenidos juveniles, de 10 a 16 aos, de alta calidad. Desde su reciente lanzamiento, es una seal que ha tenido un gran xito y se ha posicionado en la regin. La penetracin ha sido un poco ms lenta en el Cono Norte y en Sudamrica, pero la gente lo est conociendo de a poco y disfrutando de sus prestaciones y contenidos. Igualmente, hay que sealar que, adems de los pases del Cono Sur y el Cono Norte, vemos al mercado de los Estados Unidos como muy valioso para nosotros. Contamos con siete marcas que se estn distribuyendo all. En conjunto con Univision, lanzamos en abril Univision Deportes Network para la televisin de paga. Estamos felices de nuestro vnculo con Univision porque sabemos que el mercado hispano y bilinge en Estados Unidos est mostrando un gran incremento.

Las mejoras en la calidad de los contenidos, las demandas de los clientes y las estrategias para una creciente insercin en los distintos mercados son algunos de los principales aspectos que cubre esta entrevista con los ejecutivos.
Cul es la estrategia que implementar la empresa pensando en Canitec? Estamos analizando la penetracin de los paquetes bsicos y de los productos premium, y concluimos que la clave est en el HD. As que nos enfocaremos en esos contenidos, esperando que el mercado mexicano siga creciendo. Sabemos que una vez que el abonado cambia su formato al HD, queda ms arraigado y apegado a ese sistema, por las grandes funcionalidades que ofrece. Queremos que la gente lo vea, lo use y que tenga una importante promocin. Cmo definira la situacin actual de la comercializacin de televisores hogareos HD en Mxico? ltimamente, los costos se han reducido y los precios son compe-

titivos y accesibles, lo que motivar un aumento en la compra de esta tecnologa. Esto se nota claramente entre nuestros abonados, con la progresiva instalacin de servicios HD para sus televisores hogareos. Hay que considerar que todava queda mucha poblacin que tiene estos televisores y an no dispone del decodificador HD, por lo que hay que seguir promocionando este servicio en conjunto con los sistemas. Adems, hay gente que cree tener HD y recin se da cuenta de la altsima calidad del HD cuando lo ve en vivo y en directo. Nosotros hacemos hincapi en esta situacin con los canales, y los cableoperadores estn difundiendo los beneficios de ese formato. Qu valor asigna a la promocin publicitaria del HD? Para nosotros, ha sido y contina siendo muy importante el tema publicitario. Tenemos la ventaja de ser productores de contenido para la televisin de paga, por lo

que realizamos acciones especiales para nuestros clientes. La difusin se hace en las grandes producciones de Televisa, en las series, en los canales musicales y en los de entretenimiento. De qu manera evala el progreso de Televisa Networks en el tiempo que lleva en la compaa? Hace nueve aos que estoy, y la situacin mejora ao tras ao. Toda la informacin financiera de la cadena es pblica y aparece en cada reporte trimestral de Televisa. Para nosotros, ha sido fundamental, como afiliados, la penetracin de los canales y la publicidad. Eso nos ha dado la posibilidad de generar contenidos y mejorar su calidad, as como la de las transmisiones. Estamos consolidando nuestro paquete HD. As que lo que nos queda es apoyar mucho el desarrollo de nuestras producciones y la continua penetracin de los abonados en toda la regin.

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DANIEL OTAOLA, GERENTE DE VENTAS DE SEALES DE TELEFE INTERNACIONAL

Con la programacin e imagen de Telefe en el mundo

Qu significa para Telefe Internacional participar en Canitec y qu novedades estarn presentando en Acapulco? La idea de participar en Canitec tiene que ver con una continuidad, dado que hace varios aos que lo venimos haciendo. Con la seal interna-

cional nosotros estamos permanentemente actualizndola y mantenindola, tanto en trminos de programacin como de imagen, siendo que trasmitimos casi en simultneo con

La programacin de la seal transmite casi en simultneo con respecto al canal en Argentina. Exitosos programas, con la mejor calidad y figuras reconocidas hacen a las 24 horas de esta seal para toda la familia.

potenciales para crecer en el mercado. Nos interesa poder ir profundizando la conexin experimentada en torno a los proyectos e ideas que tienen los protagonistas del sector y ver de qu modo podemos acompaarlos. Mxico es un mercado muy activo en el que

nos importa seguir creciendo. Qu perspectivas observa para los negocios de Telefe Internacional? Las perspectivas son muy interesantes para nuestros dos focos de negocio: la TV paga en la Argentina y la TV paga

Graduados, Dulce Amor y Z TV en la pantalla de Telefe Internacional

lanzamiento de Gran Hermano el ao pasado y ahora estaremos estrenando la comedia romntica Los Graduados y el programa infantil Z TV. Adems, la grilla se completa con los programas ms exitosos del canal como la telenovela Dulce amor, las tres ediciones de los noticieros, AM, Zapping, Hiperconectados y el Resumen Deportivo, realizado exclusivamente para la seal. Con qu estrategia encararn el show? Bsicamente, vamos a hacer contacto con las operaciones que ya tenemos, refrescar el vnculo con nuestros clientes y contactar a los

respecto al canal en la Argentina. En ese contexto tuvimos el

La comedia romntica Los Graduados se emite en vivo y en directo en la seal internacional. Protagonizada por Nancy Duplaa, Daniel Hendler (prestigioso actor de cine) y Luciano Cceres, como su antagnico (actor que brill en El elegido). Sobre una historia original de Sebastin Ortega, Los Graduados cuenta la historia de un grupo de ex compaeros del colegio secundario, que se reencontrarn veinte aos despus de su graduacin, con una historia de amor que los involucrar nuevamente y les cambiar el curso de sus actuales vidas. El elenco se completa con Juan Gil Navarro, Juan Leyrado, Mirta Busnelli, Hugo Arana, Violeta Urtizberea, Paola Barrientos, Fabio Posca, Isabel Macedo y Julieta Ortega, entre otros. Por su parte, el programa infantil Z TV va todos los das en vivo y en directo. Este nuevo ciclo est ideado para los ms pequeos de la familia, para que se diviertan y aprendan mientras miran TV. Personajes nuevos y desopilantes harn de ZTV el programa preferido de los chicos.

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internacional. A lo largo del primer semestre del ao vamos a estar enfocados en las ferias internacionales de TV paga donde participamos; lo que supone afrontar una etapa bastante intensa, especialmente para todo lo inherente al desarrollo de la distribucin de la seal internacional. Nuestro objetivo es ahondar en ese camino. Hay un vasto mercado para recorrer y mucho por hacer tratando de hacer crecer la seal, tanto en el mercado hispano de los Estados Unidos como en Latinoamrica.

JEAN PAUL BROC, CEO DE CABLEVISIN

Extender el servicio VOD multiplataforma

Qu pasos est dando Cablevision respecto de los servicios OTT? Los servicios OTT constituyen una nueva revolucin y se presentan como un verdadero desafo a la industria. En Cablevisin estamos trabajando para poder ofrecer algunos canales lineales en vivo para que nuestros clientes los puedan tener en sus dispositivos mviles y puedan tener una extensin de los servicios en esos dispositivos sin costo adicional. Obviamente, no va a estar toda la cantidad de canales que ofrecemos en un set-top-box, pero s vamos a seleccionar unos 20 canales lineales para que puedan ver sus eventos favoritos, deportes, pelculas, noticias, etctera, y para que tengan la extensin del servicio bajo demanda que tienen en el set-top-box en su laptop, su PC o su tablet. Cul es su visin respecto de los set-top-boxes hbridos? el mercado est cambiando y yo

Seala que los portafolios de productos multiplay de la compaa son los ms completos y competitivos del mercado mexicano.
dira que lo que est funcionando mejor ahora son los set-topboxes hbridos en los cuales puedes tener parte de tu operacin que venas teniendo con tu proveedor de plataforma cerrada y empezar a combinar ciertos elementos de tu red con un nuevo CAS, que sea compatible con lo jor de los dos mundos, la parte de cable que es la tecnologa QAM y la tecnologa IP, y hay muchos proveedores que ya est tendiendo en esa direccin. Qu tipo de propuesta ofrecern a los usuarios? La idea es ofrecer unos paquetes bsicos y otros ms altos que posibilitarn el acceso a ms canales, En lo que respecta al VOD la idea es que los usuarios continen pagando como lo hacen actualmente; no obstante, contarn con la posibilidad de acceder al contenido cuando y donde quieran. Nuestro objetivo es ofrecer la misma calidad que nuestros usuarios tienen en el set-top-box, sea cual fuere su dispositivo que tengan. Nuestra oferta de VOD es sin duda la mejor y ms avanzada del mercado. Finalmente, cmo estn los trabajos para ofrecer servicios de cudruple play? Por el momento frenados, con respecto a la compra de 50% de acciones de Iusacell por parte de Televisa. Estamos a la espera de la decisin final de la Comisin Federal de Competencia (CFC).

que tenas anteriormente. Pero ms aun, es muy importante que los nuevos set-top-boxes hbridos puedan tener la conectividad de irse a la parte de protocolos IP, que te permitan combinar lo me-

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OSCAR CASTILLO, MANAGER NORTH AMERICA PAY TV WHOLESALE DE MEDIA NETWORKS

Lanzamiento en Mxico de

Go-Digital
Cules son las principales novedades que Media Networks Latin Amrica estar presentando durante Canitec 2012? Media Networks est continuamente desarrollando nuevos productos y servicios mayoristas para las empresas dedicadas a ofrecer TV Paga en Latin America. En esta ocasin esta-

El ejecutivo explic que la solucin servir para digitalizar sus servicios bajo la plataforma satelital de la compaa.

Qu punto de vista tiene respecto del escenario que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? Es innegable el crecimiento que est teniendo el mercado mexicano dentro de todos los sectores econmicos del pas, en donde parte importante de este crecimiento se da por el uso de la tecnologa Satelital DTH (Direct-to-Home) ya que no existen ba-

Al igual que en Mxico, Latinoamrica est en constante crecimiento en cuanto al mercado de TV Paga se refiere, si bien existen mercados con un alta penetracin, todava hay otros que demandan modelos de bajo coste que permitan llegar a ms usuarios. La TV de Paga juega un papel primordial en el desarrollo de las personas, pues no solo es entretenimiento, es tambin cultura, informacin, etc. Bajo el modelo Media Networks es relativamente fcil y rpido desarrollar

proyectos de TV Paga DTH y/o GoDigital que permitan a potenciales clientes entrar con un efectivo time-to-market. Cules creen que son las tendencias en el futuro inmediato? Si bien, por un lado los modelos de bajo coste estn impulsando el crecimiento de los mercados en Mxico y en la regin, tambin los consumidores tradicionales de alto valor tienen requerimientos que deben ser atendidos, productos como OTT, HD, TV Anywhere, 3D etc. son demandados por los usuarios. En Media Networks entendemos tambin estas necesidades y contamos con soluciones para ello.

mos presentando el servicio de Go-Digital que ofrece a las cableras de la regin la facilidad de digitalizar sus servicios bajo nuestra plataforma satelital, de esta manera que no tienen que invertir en un head-end propio sino a travs de nuestra solucin con una menor inversin tanto para implementar la plataforma como para el mantenimiento de la misma.

Cmo estn evolucionando los negocios de la compaa en Mxico? En Mxico, la compaa ofrece servicios de internet satelital y esperamos en el corto plazo poder ofrecer nuestro servicio de Go-Digital y/o DTH mayorista como en otros pases de Latinoamrica, en donde contamos ya con una base importante de operadores que a su vez suman ya varios millones de usuarios finales.

rreras territoriales pudiendo llegar a zonas limitadas por la cobertura del cable tradicional. Mxico tiene an mucho mercado por explorar y hacen falta nuevas propuestas y/o jugadores que fomenten la competitividad del mercado en beneficio de los consumidores. Cul es su visin tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamrica?

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El camino hacia la gestin del OTT y el VOD por IP

Una nueva estrategia

para el VOD
como VOD y TV Everywhere. Cablems ya tena experiencia con los sistemas de VOD preexistentes para los hoteles de alta gama y quera nuevas formas de mejorar la experiencia del consumidor para aumentar los ingresos y reducir la prdida de clientes. Tambin era necesario encontrar maneras ms rentables de entregar VOD a los mercados residenciales y de hotelera. Cablems quera que Conax y Evolution Digital armaran en conjunto una solucin VOD de principio a fin que fuera simple, basada en estndares, futurista y rentable. Tambin tena que ser un servicio y una solucin para el mercado masivo, no slo para los clientes de alta gama. La integracin, de forma sencilla y exitosa Si bien la tecnologa y los productos necesarios para el VOD estn fcilmente disponibles, resulta un reto conseguir que los componentes se combinen. Para unificar la solucin final de Cablems, Conax y Evolution Digital se asociaron con Cubiware y Avail-TVN. Las funciones, alcances y responsabilidades incluan: Conax: adems de ofrecer la solucin de proteccin del contenido, Conax dirigi el proyecto en general y se asegur de que las entregas y los workshops se llevaran a cabo segn lo programado. Evolution Digital: proporcion una gama de set-top boxes hbridos de DVB IP, gestin de proyectos de set-top box, gestin general de alto nivel y una instalacin de laboratorio de pruebas. Cubiware: fue el punto central para la gestin del proyecto y condujo la interaccin entre todos los asociados y Cablems en el nivel de ingeniera. Avail-TVN: provey contenido, transcodificacin, los metadatos y la codificacin, as como alberg las comunicaciones regulares con respecto a la transferencia, almacenamiento y testeo del contenido.

Cablems ha revolucionado el crecimiento y la penetracin de la televisin digital en Mxico con sus avanzados servicios, logrando una de las ms rpidas expansiones en el mercado DVB.

Cablems es el segundo mayor operador de cable en Mxico, con 1,2 milln de suscriptores de cable, 350.000 clientes de VoIP, y 50.000 clientes de banda ancha. Cablems ha fijado los estndares en el mundo DVB con uno de los procesos de digitalizacin ms rpidos de la televisin de paga. Este notable xito en el despliegue digital responde a los productos, las alianzas y el trabajo en equipo entre Conax, Evolution Digital y Cablems. Adems del proceso de conversin del material analgico al digital, Cablems quera desplegar servicios avanzados tales

Cablems era responsable de la ingeniera local, las pruebas de campo, la configuracin de la red de distribucin de contenido, los sistemas BSS/OSS y la integracin. Expandiendo los servicios con sencillez y elegancia La solucin de VOD por IP utiliza HTTP Live Streaming para la entrega de VOD por IP y la plataforma DOCSIS para garantizar la ms alta calidad de servicio. El contenido est pre-codificado en ocho perfiles que van desde 250 Kbps a 3.5 Mbps. Los canales broadcast lineales son transmitidos a travs del estndar QAMS y el contenido VOD se enva por IP mediante la plataforma DOCSIS. Los suscriptores tienen la opcin de elegir los productos QAM/IP HD hbrido y QAM/IP HD PVR hbrido. La solucin se adapta a las dinmicas del mercado y los tipos de suscriptores de Cablems, manteniendo la bsqueda, compra y consumo del catlogo en forma simple pero elegante. La

interfaz de usuario est disponible en mltiples dispositivos, dando a Cablems la opcin de ampliar la entrega de VOD y TV en directo a varias pantallas, y ofreciendo a sus suscriptores una verdadera experiencia de TV Everywhere. Conax - garantizando el mayor nivel de proteccin de contenidos para VOD por IP a travs de OTT Un lder en tecnologa de proteccin de contenido, Conax proporcion la mejor plataforma de seguridad disponible para soluciones avanzadas de televisin de paga digital, incluyendo la entrega de contenido de VOD por IP. El sistema de Cablems usa Conax Chipset Pairing en los set-top boxes para obtener el ms alto nivel de proteccin de contenido y servicio. Conax - el socio para sus soluciones Con la ayuda de Conax y de sus socios, Cablems ha revolucionado el crecimiento y la penetracin de la televisin digital en Mxico con sus avanzados

servicios, logrando una de las ms rpidas expansiones en el mercado DVB. Los clientes de Cablems ahora tienen una oferta de televisin digital de mejor calidad con una solucin futurista de VOD por IP. A su vez, Cablems ha sido capaz de reducir la prdida de usuarios, disminuir la piratera y aumentar los ingresos sin dejar de aadir ms caractersticas y soluciones. Cablems est trabajando actualmente en el despliegue de una solucin de TV Everywhere. Conax tiene la experiencia para permitir que surja lo mejor de la colaboracin entre los socios, de una manera eficiente, desarrollando las soluciones ms avanzadas para la televisin digital. Para obtener ms informacin acerca de cmo Conax puede ayudar a su operacin de televisin de paga, pngase en contacto con Conax: e-mail: info@conax.com Web: www.conax.com Telfono: +47 22 40 52 00

Cablems, Conax - Evolution Digital y Cubiware

Desarrollan eciente solucin para TV digital en Mxico

As lo anunciaron en una entrevista exclusiva concedida a Newsline Report en Las Vegas, durante NAB Show. Brindan detalles del acuerdo y hablan de sus expectativas los ejecutivos Gernimo Pinoncely, Subdirector de Desarrollo en Ingeniera de Cablems; Rohit Mehra, VP de Ventas y Desarrollo de Negocios par las Amricas de Conax y Jakub Grski y Maciej Grzonkowski, CEO y CTO respectivamente de Cubiware.
De qu consta el acuerdo alcanzado por las compaas y qu tipo de tecnologas entrarn en juego en el proyecto de migracin de Cablems? G.P.: A partir de esta sinergia, intentamos atraer empresas lderes, cada una especializada en su rea de negocios: Conax, en el tema de la seguridad; Evolution Digital, proveyendo las cajas digitales y Cubiware, encargado de la interfaz al usuario, los aspectos grficos. Se trata de una tecnologa de primer nivel que nos permite ofrecer servicios innovadores al cliente. Hablamos de VOD sobre IP a travs de cajas hbridas, lo que nos da la posibilidad de converger el mundo digital del cable con el mundo IP. Eso nos facilita ampliar nuestro portfolio de servicios. Es una solucin que soporta la tecnologa del broadcasting en cable, la tecnologa IP, lo que da la posibilidad de traer lo que est en Internet a la televisin. La evolucin de la solucin se dio a partir del equipo conformado entre Cablems y Conax, mediante la cual se brinda a los clientes un producto de ltima de trabajo? Qu perspectiva de negocios auspicia esta iniciativa? J.G.: Para nuestra compaa no es la primera solucin presentada en Amrica Latina, pero s lo es en lo que tiene que ver con el mercado de cable. Considelas que nuestros servicios tambin son aplicables y permiten cumplir con las demandas de esos usuarios. M.G.: Desde nuestra perspectiva, la unin ha sido muy positiva. He estado en este mercado desde hace mucho tiempo. Ahora, la tecnologa avanza velozmente, con las multipantallas, la TV Everywhere y los aparatos mviles con acceso a Internet. A la gente le gusta tener la flexibilidad de disfrutar de contenidos en cualquier dispositivo. Nosotros dimos esas bases y plataformas para Cablems. Como proyecto, es el primero en Latinoamrica para este tipo de nuevas tecnologas. Fue hecho mediante un trabajo colaborativo conjunto. Cablems tiene un muy buen equipo de ingenieros, lo que result crucial para dar un impulso fundamental al proyecto. Apreciamos mucho el esfuerzo

lnea que responde a sus necesidades en la forma ms adecuada. Desde el punto de vista de los ingenieros, Cablems entrega una excelente experiencia al usuario. Se desarroll una rpida herramienta de trabajo, muy til para todo tipo de contenidos. Es ste el primer proyecto en Latinoamrica en el que participan como un equipo

ramos que se ha dado una gran oportunidad para involucrarnos aqu en este proyecto conjunto. Entendemos que la regin est creciendo y ofrece grandes oportunidades de desarrollo de nuestras soluciones para servicios de televisin de paga. Adems, vemos que est avanzando la migracin de lo analgico a lo digital y que cada vez ms los usuarios consumen contenidos en distintas plataformas, para

Jakub Grski, Gernimo Pinoncely, Maciej Grzonkowski y Rohit Mehra

y el trabajo de todos los profesionales de esa compaa. Cmo sita este acuerdo a Cablems en trminos de posicionamiento en el mercado mexicano? G.P.: Para Cablems, representa mucho. Implica que estamos siendo pioneros en este tipo de plataformas. Hay que pensar que disponer de una plataforma hbrida es prcticamente algo nuevo. No slo en Mxico, sino en todo el mundo, son muy pocos los operadores poseen estas herramientas. Creemos que el hecho de ser innovadores en cuanto a estas soluciones y tecnologas otorga claras ventajas, como lograr nuevos clientes y seguir manteniendo a los actuales. En este mundo tecnolgico tan complejo, cada da se busca generar una idea diferente. Para nosotros, se trata de una doble satisfaccin: mantener satisfechos a nuestra cartera de clientes y expandirnos en el mercado. Qu importancia tiene para

Conax la introduccin de esta nueva tecnologa en forma exitosa? R.M.: Es una buena pregunta. Como siempre decimos, nuestros clientes son los mejores aliados para compaas como Conax. Nos complace que ellos confen en nuestros productos. Nuestra ventaja frente a la competencia es la flexibilidad para adaptarnos y satisfacer esas necesidades. Cubiware tiene maestra en el desarrollo de plataformas; Conax ofrece seguridad en el manejo de contenidos y Evolution brinda las mejores cajas porque son lderes en ese rubro. Todos somos nicos en el mercado y nos hemos potenciado al colaborar para lanzar esta nueva y slida solucin. Van a realizar algn tipo de lanzamiento en el marco de Canitec? G.P.: Tendremos una demo para Canitec, pero todava no hay una fecha oficial de lanzamiento. No obstante ello, en nuestra mente est hacer un lanzamiento comercial

dentro de unas semanas. Por supuesto que, adems, tenemos un plan de crecimiento para este proyecto. Pensamos que es importante integrar a esta plataforma al resto de los dispositivos (tabletas, mviles). Nuestra intencin es generar una experiencia unificada para el usuario entre el televisor y estos dems dispositivos. Cmo describira el panorama de la evolucin de los negocios de Conax en Latinoamrica? R.M.: Hemos hecho un muy buen trabajo en la regin en los ltimos dos aos. Continuaremos en esa lnea. Adems, el prximo ao esperamos expandir nuestras ventas y mantener nuestro apoyo a las necesidades de los clientes. Llevaremos a algunos de nuestros funcionarios a Sudamrica para extender nuestro impacto e influencia, y proporcionar informacin basada en nuestra experiencia de trabajo, desde una perspectiva global que apunte al desarrollo de los mercados latinos.

En qu medida el desarrollo de eventos mundiales a efectuarse en Brasil puede abrir nuevas oportunidades comerciales para su empresa? R.M.: Creemos que, a fin de cuentas, nuestros clientes y operadores tienen varias necesidades y demandas a las que hay que responder. As que los apoyaremos y equiparemos con soluciones y plataformas que les den aquello que requieren para incrementar sus ingresos, considerando la influencia que esos eventos tendrn en la regin y en el mundo. Esperamos que estos espectculos globales tambin estimulen el crecimiento en el consumo de las nuevas tecnologas multipantalla, lo que permitir integrar nuestras soluciones a esas tecnologas e forma rpida y adecuada.

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EDGAR SPIELMANN, PRESIDENTE & CEO DE MOVIECITY

Somos la mejor experiencia en video premium de Latinoamrica

Cul ser el foco de la propuesta que Moviecity exhibir durante Canitec? Nuestra propuesta ms fuerte se enfoca al fortalecimiento de nuestro producto de alta definicin y de la propuesta de TV Everywhere de Moviecity Play. Hemos lanzado ya Moviecity Play, donde los suscriptores podrn vivir la experiencia nica en Mxico de poder acceder a travs de internet en su computadora o dispositivo conectado a 500 ttulos de las pelculas, series, documentales y conciertos sin ningn costo adicional. Aunado a esto, hemos crecido en nuestra oferta de canales HD y hemos ajustado nuestra estrategia de marca. Hoy en da todos nuestros canales son cobijados por la marca Moviecity (Moviecity Premieres, Moviecity Hollywood, Moviecity Mundo, etc). Con todos estos cambios, estamos seguros de que estamos posicionados para seguir creciendo y llevando a los suscriptores no solo canales de pelculas, sino una experiencia que nadie ms puede ofrecer. Qu opinin le merece el momento que vive actualmente el mercado mexicano? El mercado mexicano ha tenido un crecimiento exponencial en los ltimos 3 aos y lo consideramos un mercado muy saludable. Afortunadamente, el consumidor cada da busca contenido de mejor calidad y eso nos beneficia. Estamos en un proceso en el que familias que hace 3 aos no tenan televisin de paga hoy en da estn expuestas a mejores contenidos y la tendencia natural es

Destaca el servicio de valor agregado que aporta la compaa, disponibilizando sus contenidos en multiformato y multiplataforma a travs de sus canales.

radores de la regin ya cuentas en sus parrillas de programacin con nuestras seales HD, tanto Premium, Moviecity Premieres HD, Moviecity Action HD y Moviecity Hollywood HD, como la oferta HD de caales bsicos, Cinecanal HD y The Film Zone HD. Sin embargo el concepto de nuestra marca es mucho ms que canales HD, Moviecity es la mejor experiencia en video premium de Latinoamrica dando un servicio de valor agregado, acercando disponibilidad de nuestros contenidos en multi formatos y plataformas a travs de los canales Moviecity Premieres, Moviecity Premieres HD y Moviecity Play. Hoy en da, las seales estn disponibles en 17 pases: Repblica Dominicana, Mxico, Costa Rica, Panam, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Caribe, Colombia, Ecuador, Venezuela, Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Per. En todos ellos dependiendo de la oferta de canales de los operadores de tv pago de cada mercado. Cules son las principales caractersticas de la plataforma Moviecity Play y de qu manera evala su desempeo como unidad de negocio? Moviecity Play es un servicio de valor agregado para el suscriptor de Moviecity, es decir no tiene costo adicional. Prueba de ello es nuestra oferta de TV Everywhere donde el suscriptor puede disfrutar de nuestra programacin no solo bajo el concepto de TV lineal sino tambin puede llevar esta experiencia premium a cualquier

lugar y a cualquier dispositivo, adems de compartirla y comentarla en redes sociales. La principal ventaja de Moviecity es que es un servicio integral con contenido premium en seis canales lineales

SD y HD, con eventos en 3D y adems con el valor agregado de la portabilidad y la no linealidad de su consumo. No hay nada que se le parezca en la regin. Es la libertad absoluta de poder elegir dentro de una seleccin exclusiva premium de ttulos que se quiere ver, en que formato y en que dispositivo y lugar. En cuanto a la evolucin como negocio, debo decir que es muy positiva. Cada mes, Moviecity Play fortalece y consolida nuestro posicionamiento con gran aceptacin de nuestros suscriptores y distribuidores de tv de paga. La razn de ello es que cada una de nuestras marcas aporta el diferencial de su programacin a esta plataforma, obteniendo un marcado aumento en los usuarios de Moviecity Play. Cmo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo ms alto? La experiencia televisiva evoluciona hacia el consumo de grandes eventos en vivo (deportes, espectculos y noticias) combinado y complementado con la personalizacin de un consumo no lineal de contenidos de toda ndole en mltiples plataformas, y es justamente all donde el contenido premium de alta calidad seguir

que los canales de Moviecity son la mejor propuesta para cumplir con las necesidades de calidad que hoy busca el consumidor. As que el futuro es prometedor para nosotros aun cuando la penetracin de la TV en HD an est por debajo de lo que el mercado mexicano debera tener. Cmo vienen desarrollndose la experiencia de los canales HD en la regin? Los principales mercados y ope-

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generando la mayor demanda. Finalmente, qu anlisis hace respecto de la inversin publicitaria en la TV paga en la regin? La inversin publicitaria en LATAM se encuentra muy sana y en franco crecimiento. En los ltimos aos los anunciantes han ido acompaando nuestro aumento de rating en los distintos mercados, como puede ser el caso de la Argentina donde el rating de Cinecanal ha crecido cerca de un 60% (Ene 11-Jun 11 vs. Jul 11 Dic11, Personas 18-49 Alto y Medio Prime Time) luego del cambio de idioma al espaol y el fortalecimiento de nuestra estrategia de programacin con los estrenos ms recientes de la TV de Paga. Asimismo, desde Moviecity estamos apoyando el crecimiento del mercado publicitario invirtiendo en generar feeds locales que permitan mayor flexibilidad y cercana en la pauta de los clientes. Hemos aumentado un 50% nuestros feeds locales de los canales bsicos y pensamos continuar hacindolo dado que el mercado lo requiere por su creciente demanda. Por ltimo y para estar ms cerca de nuestros anunciantes hemos adoptado a FOX One Stop Media como representante de ventas de publicidad para Chile de manera tal de ofrecerle a los clientes chilenos la posibilidad de insercin desde el origen llegando a ms hogares.

SPT NETWORKS LATINOAMRICA

Producir Mexicos Next Top Model con Zodiak Latino

Desde su primera temporada, Mexicos Next Top Model se posicion entre los programas favoritos de la audiencia, pero durante la segunda, se consolid como el programa ms visto en Mxico y en varios pases de la regin. De acuerdo con Klaudia BermdezKey, SVP y Gerente General de SPT Networks Latinoamrica: el crecimiento exponencial de esta propiedad nos obliga a imponernos estndares cada vez ms altos de calidad, por lo cual, para esta tercera edicin, hemos decido contar con Zodiak Latino, de reconocida experiencia en la produccin de formatos, incluyendo cuatro temporadas de la versin italiana de

La compaa de Zodiak Media fue la elegida para realizar la tercera temporada de esta exitosa adaptacin original, que se transmite para 23 pases de la Latinoamrica.
Americas Next Top Model. Zodiak Latino naci en 2009 y es una de las 45 compaas de produccin pertenecientes a Zodiak Media, uno de los tres grupos de
Klaudia Bermdez Key.

produccin y distribucin de contenidos ms grandes del mundo. Con sede en Miami y oficinas en Mxico y Bogot, Zodiak Latino es liderado por su CEO, el reconocido periodista y productor Harris Whitbeck, y por Juan Maldonado como COO, uno de los productores de mayor experiencia en Latinoamrica en formatos de televisin. Nos enorgullece haber sido seleccionados por SPT para la realizacin de esta nueva temporada de Mexicos Next Top Model, un

show que se ha impuesto como uno de los programas de entretenimiento ms exitosos de la regin. Nuestro objetivo es explorar innovadoras formas para reforzar el carcter aspiracional de esta propiedad, elevando sus ya altos estndares de produccin desde mltiples ngulos: moda, belleza, turismo, estilo de vida y, por supuesto, toda la accin y el drama propios de este tipo de reality shows, sostuvo el propio Whitbeck. Mexicos Next Top Model es una adaptacin local del exitoso formato Americas Next Top Model. En el universo de la televisin de paga, la segunda temporada de MNTM se convirti en el segundo programa ms visto en Latinoamrica en su banda horaria, en ms de siete segmentos clave, incluyendo: Mujeres 18-34 Alto+Mediano, Pblico 25-34 Mediano, y Mujeres 25-34. Esa segunda edicin cont con el apoyo de reconocidas marcas internacionales, como Sears, Nissan, Rexona y Sedal, y lleg a ms de 37 millones de hogares en 23 pases de Latinoamrica.

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FELIPE DE STEFANI, VP SENIOR Y GERENTE GENERAL DE LOS CANALES DE TENDENCIAS DE TURNER

Canales preponderantes,
con fuerte presencia en Mxico
Cmo estn posicionados los canales de Tendencias en Mxico? Los canales de Turner como CNN Mxico, Cartoon Networks, Space, Infinito y Glitz son preponderantes en Mxico y su presencia est muy consolidada. De hecho, hoy por hoy, es nuestro foco de produccin para Infinito, canal que pas de 17 millones de abonados en 2007 a 29 millones en toda Amrica Latina. Durante Canitec estaremos lanzando oficialmente TBS, que recin est comenzando y con el que tenemos muy buena proyeccin para el resto del ao, aun cuando todava es un canal chico para ese mercado. Mxico viene experimentando una gran evolucin respecto de la TV paga y el despliegue de los canales en HD; es un mercado donde mantenemos una excelente

De este modo, el ejecutivo defini el posicionamiento de los canales de tendencia de la compaa en el mercado mexicano, al tiempo que destac la evolucin de la TV paga local y el despliegue de los canales en HD.
micas muy buenas para los operadores en Latinoamrica. Lo bueno de la regin, ms all de los problemas de desaceleracin, es que todava tiene mucho para crecer en su proceso de digitalizacin, en los paquetes de alta definicin y fundamentalmente en la proyeccin de sus Clases C. Cmo estn las operaciones de seales como HTV, MuchMusic y truTV en territorio latinoamericano? HTV, a pesar de ser un canal chico, crece en inversin, distribucin y eventos; tal como ocurre con la Chica HTV, que este ao se hace en Venezuela y donde hay planes para realizar conciertos y producciones. Es una seal que tiene mucha preponderancia en la Regin Andina y Centroamrica, aunque la mitad de los abonados est en la Argentina. MuchMusic realiz un swap entre algunos abonados de ese canal de msica con abonados de TBS veryfunny con el objetivo de fortalecer el canal de comedias; de

manera que el canal musical qued mucho ms pequeo, pero sigue siendo muy interesante por-

que est enfocado en el rock & roll y tenemos confianza que crecer mucho con produccin origi-

Infinito estrena la segunda temporada de 26 personas para salvar al mundo

Alicia Dayan, Jorge Lanata y Felipe De Stefani en la presentacin de la segunda temporada de la serie El conductor del ciclo, Jorge Lanata, junto a autoridades de Infinito, presentaron la nueva edicin que contina en la bsqueda de los salvadores de la humanidad. La produccin de la serie que recorre el mundo tuvo una inversin de alrededor de US$ 2,5 millones. En la segunda temporada de la serie, Lanata continuar con la bsqueda de las personas que pueden salvar al mundo. En ese viaje, el periodista y conductor encontrar nuevamente personas inesperadas: un cartgrafo con pinta de hippie, un monje budista de sonrisa amable, un violinista que dice curar con la msica, un emprendedor de Internet que invent una enciclopedia mundial, un maestro noruego, dos trabajadores sociales argentinos, un cantante de fama internacional, un visionario de la web y cientos de jvenes indignados en Madrid y Nueva York. Previo a nombrar la lista de personalidades entrevistadas, el conductor sostuvo que la gente se enganch mucho con la idea de personas para salvar el mundo, que fue como un motor para que todo funcionara. Puede sonar ingenuo, pero todos queremos salvar el mundo, seal. Finalmente, resumi en nmeros la segunda temporada de la serie: 28 ciudades, 63 aeropuertos, 42 hoteles y ms de 100 entrevistas.

relacin con los cableoperadores, y al mismo tiempo es un territorio que proporciona una gran fuente de ingresos publicitarios para nuestra compaa. Cmo se manifiesta ese crecimiento de la TV paga frente a la TV abierta? Es muy evidente que la TV paga creci muchsimo en calidad frente a la TV abierta, lo cual ha provocado no solo una derivacin de los ratings sino tambin mayores ventas publicitarias que son las que han dado lugar a la realizacin de grandes producciones. Hay una cantidad de fuerzas confluyen para este crecimiento, no obstante podemos concluir que existen condiciones macroecon-

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nal. Por el lado de truTV, debo sealar que est llegando a 22 millones de abonados en toda la regin con una fuerza muy grande en Brasil, donde se est consolidando como una propuesta muy interesante que pega muy bien en la Clase C de ese pas. De hecho, est superando nuestras expectativas. Y en ese contexto, cmo percibe la evolucin de TBS veryfunny? TBS veryfunny terminar el ao con 25 millones de abonados, teniendo a penas un ao de vida. Estamos muy contentos con el xito comercial del canal y hoy por hoy cuenta con grandes ttulos tanques que estn entrando: Web therapy, The weeding band y una gran cantidad de series nuevas. Adems estamos introduciendo Anger Management, la serie protagonizada por Charlie Sheen, que exhibiremos en la regin durante el mes de junio, a solo una semana de su estreno en Estados Unidos. Esto lo posiciona como En la actualidad estamos llevando una estratgica de programacin que nos ayuda mucho porque nos permite consolidarnos en base al foco, no en cantidad sino en programas muy buenos. Es un canal que si bien se est comenzando a conocer en Latinoamrica, observamos tendencias muy positivas y apreciamos la excelente recepcin que estamos teniendo tanto con los cableoperadores como con las audiencias.

un canal que no solo tiene buena programacin, sino nueva y nunca antes vista en Latinoamrica.

JENNIFER BETANCOURT, VP COMERCIAL DE SUN CHANNEL

Mxico es un escenario cambiante y dinmico

Afirma que el volumen de abonados que maneja lo hace muy atractivo, as como tambin la incorporacin de nuevas plataformas. El canal est presente en el pas a travs de Megacable y PCTV.
Cules son las principales novedades que estar presentando el canal durante Canitec 2012? Para esta edicin de Canitec la mayor novedad que presentaremos es que Sun Channel HD ya es una realidad. Los operadores disfrutarn de una seal totalmente diseada y organizada, que podr ser vista por ellos mismos. Hace un ao presentamos este proyecto y ya para esta edicin contamos con la materializacin del mismo, con una prometedora y atractiva programacin con nuevos contenidos y formatos de entretenimiento, enfocados al turismo. Cmo estn evolucionando las operaciones en Mxico? En Mxico actualmente nos encontramos en Megacable y recientemente firmamos un acuerdo con PCTV, el cual estamos seguros ser muy exitoso para que Sun Channel se posicione y alcance una mayor penetracin en este mercado. Qu visin tiene respecto del escenario que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? El mercado de la tv paga en Mxico es un escenario muy importante, cambiante y dinmico. El volumen de abonados que maneja lo hace muy atractivo, as como tambin la incorporacin de nuevas plataformas. Frente a este escenario es importante analizar con detenimiento todas las demandas de este sector, tanto por parte de los operadores como las del consumidor, para as conocer y presentar esquemas de servicios, negocios y comercializacin flexibles acorde a cada una las necesidades, lo que garantizar

parte del xito en la incursin de este mercado. Cmo est desarrollndose el negocio publicitario en Mxico para su seal? Nosotros iniciamos operaciones en Mxico hace un ao. Nuestra estrategia ha sido esperar a consolidarnos en este mercado, dar a conocer nuestra seal, que se conozca primero el producto que ofrecemos para generar as la confianza entre los anunciantes a la hora de pautar en Sun Channel. Ya tenemos un camino recorrido en el que hemos sembrado y ahora vamos a empezar a explotar y recorrer todo el negocio publicitario.

Qu tendencias dominarn el negocio de la TV paga en Latinoamrica? La TV paga sin duda alguna ha evolucionado significativamente en toda Latinoamrica. La inclusin de plataformas como OTT, VOD, 3D, le han dado un giro a la tv paga. Asimismo el tema del HD ha dado una dinmica totalmente diferente a la industria y eso ha hecho que el comportamiento de la audiencia, as como tambin del operador, sea distinto porque cada vez el pblico quiere cosas diferentes y uno como canal debe satisfacer esas nuevas demandas.

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ESPN DEPORTES

Celebr su nuevo upfront en Nueva York

Entre la nutrida asistencia a la atractiva reunin nocturna, se destacaron renombrados comentaristas de habla hispana, expertos y leyendas del deporte, como el campen mundial de ftbol Mario Kempes, Juan Manuel Mr-

quez (campen mundial de boxeo en tres categoras), Orlando El Duque Hernndez (beisbolista de los New York Yankees y cuatro veces campen de la Serie Mundial) y los especialistas de ESPN Jos Ramn Fernndez, Jorge Ramos, Fernando Palomo, Luis Alfredo lvarez, Ernesto Jerez, Carolina Guilln y Carolina Padrn. Durante la breve presentacin, los directivos de ESPN Deportes pudieron mostrar algunas de las futuras iniciativas de la compaa: el lanzamiento de un canal digital, nueva programacin de ftbol, dos nuevos programas de noticias e informacin, ms programacin original y novedosos estudios en Miami. ESPN Deportes lanzar ESPN Deportes+ por ESPN3, un producto digital disponible en ESPN3, la red multipantalla de deportes en vivo de la empresa (se podr acceder desde computadoras, smartphones, tabletas y Xbox). La nueva plataforma llegar a los suscriptores a finales de este ao. ESPN Deportes+ ser una extensin de ESPN Deportes Television, ofreciendo una programacin adicional exclusiva en espaol de ms de 200 eventos deportivos que, de otra forma, no se exhibiran en la televisin. Esta seal alcanzar a 7,7 millones de

Tras la presentacin de su programacin para el otoo boreal, la seal organiz un evento que reuni a sus ejecutivos con publicistas, responsables de marketing y clientes.

Durante las prximas tres competencias, ESPN Deportes transmitir ms de 60 partidos por temporada, complementado con extensa programacin de noticias. Tambin cerca de 80 amistosos internacionales y cotejos eliminatorios de la Copa Mundial. Adems, durante los fines de semana partidos selectos de dos torneos brasileos de primera categora: el Campeonato Brasileiro y el Campeonato Paulista. Por otra parte, las redes sociales llegan al prime time con Redes #ESPN dedico a temas de la ac-

nea. El programa unir a presentadores de tres ciudades: el legendario comentarista deportivo David Faitelson y el experto en ftbol Rafa Ramos en Los ngeles; Elmer Polanco y Omar Orlando Salazar en Miami, y Oscar Restrepo en Colombia. En cuanto al contenido original, la cadena anunci El Bar, una serie de diez especiales de 30 minutos que combinan los mundos del deporte y del entretenimiento; Capitales del Ftbol, perfiles de estilo documental de algunos de los ms notables desti-

Mario Kempes, Luis Alvarez, Carolina Padron, Lino Garcia, Carolina Guillen, Juan Marquez, Orlando Hernandez, Jose Fernandez, Jorge Ramos Below- Fernando Palomo, John Fitzgerald y Ernesto Jerez

hogares de habla hispana aproximadamente. A partir de septiembre, ESPN Deportes se convertir en la cadena de televisin en espaol exclusiva en los Estados Unidos para la UEFA Europa League.

tualidad deportiva y tendencias globales provenientes de las redes sociales. Este ao tambin emitir Raza Deportiva, un programa radial matutino de ESPN Deportes estrena teletransmisin simult-

nos de ftbol en el mundo; Nacido y criado, la primera serie original digital de ESPN Deportes, que exhibir cortometrajes que abordan temas de valor cultural para los jvenes hispanos bilinges fanticos de deportes.

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MARCELLO COLTRO, VP EJECUTIVO Y JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE MGM NETWORKS LATIN AMERICA

La industria creci mucho en las clases sociales ms bajas

Cules son las principales novedades que estar presentando MGM durante Canitec 2012? Estaremos presentando las novedades de nuestras seales MGM, MGMHD y Casa Club TV. Especficamente para MGM: la nueva temporada de MGM Ms con Martha Higareda; el AFI Life Achievement Award que en el 2012 reconoce el trabajo de Shirley MacLaine. Este ao tendremos presente con nosotros en este evento como invitada especial a la actriz mexicana Cecilia Suarez; los estrenos de pelculas de mayor xito en los diferentes bloques de programacin como Mission: Impossible 3, Children of Men , War of the Worlds, A.I. y Babel, entre otros; estrenos del bloque Viva que se enfoca en las grandes producciones latinas, incluyendo pelculas mexicanas como Amar te Duele, Amores Perros, Un Crimen Per-

Sostiene que el incremento de suscriptores de la clase social ms alta se encuentra estancado, que se venden mucho los paquetes baratos y que hay una clase intermedia que est migrando hacia los servicios digitales y premium.
Delgado, ganadora de En Busca de La Nueva Diva Mxico, los ayudarn a conocer nuestra programacin y cmo ser el programa de la nueva Diva del canal. Nosotros tambin estaremos anunciando la representacin de las seales brasileas Band Internacional y Band News destinadas a brasileos que viven en todo Latinoamrica. Las dos seales de TV paga internacionales son producidas por uno de los mayores grupos de comunicacin de Brasil que tambin produce los canales abiertos Band y 21, seis canales de televisin pagas para el pas, nueve estaciones de radio y dos peridicos adems de medios digitales diversos. Cmo estn evolucionando los negocios de la compaa en Mxico y qu planes tienen para el corto y mediano plazo? Estamos produciendo ms en Mxico para las seales digitales y muy pronto estaremos anunciando un evento importante

estancado, lo que perjudica la facturacin promedio de la industria. Se venden mucho los paquetes baratos y hay una clase intermedia que est migrando hacia los servicios digitales y premium. Cmo est desarrollndose el negocio publicitario en Mxico? En trminos de publicidad, el impacto del incremento de penetracin en clases sociales ms bajas ha llamado la atencin de productos y servicios que antes solo consideraban la pauta en televisin paga. Ha sido muy difcil para la publicidad en Mxico recuperarse de la crisis de 2009 y con la complicacin de la limitacin de espacio para publicidad en los canales, haciendo del crecimiento de publicidad a corto plazo demasiado lento y un impacto ms positivo a largo plazo. Qu visin tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamrica? Los principales pases de la regin tienen elecciones presidenciales y en muchos de estos pases los medios locales estn conectados a las campaas polticas lo que a veces obliga la industria de cable a participar para poder competir. Es una situacin muy delicada, donde debemos trabajar juntos con los distribuidores para que la industria pueda volver a crecer de forma sana y continua. Hay que apoyar la inversin internacional como tambin la local, encontrando un equilibrio sustentable para los diferentes segmentos que participan de la industria de cable.

para la industria de entretenimiento en asociacin con un de los grupos editoriales ms importantes del pas. Qu visin tiene respecto del escenario que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? La industria ha evolucionado de tal manera que creci mucho en las clases sociales ms bajas que por consecuencia increment el nmero de residencias y la penetracin del medio. Pero la bsqueda de conquistar las clases sociales ms bajas, especialmente por las compaas de DTH, ha causado una baja significativa de los precios del servicio y ha causado un impacto negativo en los mrgenes de ganancia en el negocio de distribucin. Por el lado positivo, aunque es un dato que no ha sido comprobado, pensamos que la piratera y la facilidad de adquirir el servicio a costos ms accesibles para la poblacin ha disminuido. Estamos todava recuperndonos de la ltima crisis econmica, el incremento de suscriptores de la clase social ms alta se encuentra

fecto (premiere mundial) y Amores que Matan (premiere mundial) entre varios otros; el exitoso lanzamiento del reality The Bachelor. Para Casa Club TV, estamos realizando un evento a las acompaantes para que conozcan dos de nuestros talentos culinarios del canal. La chef Arianne Arais, que es la conductora de El Toque Mxicano que estrena su segunda temporada en nuestro canal junto con la Chef Natalia

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STEVE CHRISTIAN, VICE PRESIDENTE DE MARKETING, DE VERIMATRIX

Experimentamos la madurez del acercamiento de servicios de video OTT

El Sistema de Autoridad de Contenido de Video (VCAS), es la solucin de seguridad completa para TV digital, de su empresa Verimatrix, para servicios multired incluyendo video OTT.
Cuntos broadcasters y/o proveedores de contenido alrededor del mundo estn actualmente desplegando VCAS para sus soluciones OTT? Puede hacernos el favor de nombrar algunos? En enero 2012 celebramos el alcance de ms de 500 operadores clientes de TV paga y la seguridad de ms de 20 millones de pantallas alrededor del mundo. Este crecimiento fue impulsado por muchas variables, incluyendo el hecho que nuestra base de operadores IPTV existentes estn mirando hacia video OTT basado en Internet, para habilitar una experiencia multipantalla cautivante. Aadido a esto, existe el inters en la combinacin de nuestro producto de acceso condicional DVB flexible, con seguridad mejorada HLS (HTTP Live Streaming), habilitada por la arquitectura de autoridad unica de VCAS3. Estamos viendo con frecuencia que an los proveedores OTT de tipo pure play necesitan cumplir los mismos estndares para seguridad de contenido en la entrega de servicios Premium, que los operadores de TV paga tradicional. Esta declaracin esta soportada por el hecho que hemos experimentado un crecimiento de 500% en servicios de video OTT en 2011. Algunas historias de xito reciente incluyen Anyplex que seleccion VCAS para TV por Internet, para asegurar el primer servicio OTT en Hong Kong y un gran despliegue en curso con nuestro socio clave Ericsson como integrador de sistemas en Taiwn para Chunghwa Telecom. En Europa y el Medio Oriente, estamos haciendo despliegues para varios operadores grandes que estn aadiendo OTT para sus servicios existentes de IPTV y DVB, entre ellos el proyecto masivo multipais de Etisalat. Tambin tenemos varias negociaciones OTT actuales en

Amrica Latina que tendrn su despliegue en la segundad mitad de 2012. Puede explicar porque VCAS es la opcin ideal para los broadcasters y los proveedores de contenido que desean proporcionar servicios OTT? Estamos experimentando la madurez del acercamiento de servicios de

video OTT. Est convirtindose cada vez menos en un emprendimiento autnomo y ms en un desafo para los operadores de redes para mezclar OTT en sus ofrecimientos de servicios tradicionales, tanto desde una perspectiva operacional y de tecnologa como de modelo de ingresos. En paralelo con la otra integracin requerida, esto requiere funcionalidad de seguridad OTT mejorada y opciones para gestionar la entrega de opciones de servicios Premium a dispositivos OTT. Anticipamos que esta tendencia se va a acelerar en el futuro tanto para la entrega por redes abiertas como propietarias. Asegurar ingresos siempre es un proceso de carrera armamentstica, donde la tecnologa necesita evolucionar rpidamente, para cumplir con los desafos y las necesidades del mercado, y mantenerse en adelante de las amenazas potenciales de la piratera. Hemos desarrollado VCAS para TV por Internet para habilitar una experiencia de consumo de video transparente para los suscriptores de nuestros clientes, basado en el ampliamente desplegado protocolo HLS de entrega de video adaptativo. Mientras mantenemos compatibilidad clave con la base de dispositivos iPad y iPhone, logramos mejorar los mecanismos de encriptacin y gestin de claves del

estndar HLS, para cumplir con los requisitos de servicios de contenido Premium con autentificacin basada en el dispositivo y gestin de derechos activo-por-activo. Los servicios de video protegidos por VCAS para TV por Internet estn soportados por reproductores en PCs, Macs, tabletas, telfonos inteligentes y dispositivos para TV inteligentes, y tambin para una creciente amplia gama de implementaciones de STBs hbridos. La solucin de seguridad basada en software est construida sobre conceptos usados en e-commerce, de criptografa probada y transacciones electrnicas seguras, proporcionando el mismo alto nivel de seguridad de TV digital por la cual Verimatrix ha sido reconocida en sus ms de 400 despliegues de IPTV para redes propietarias. En su opinin, por qu han experimentado un crecimiento exponencial los servicios OTT y cules son los factores clave que han contribuido a este crecimiento? Mirando hacia adelante, puede ver un gran crecimiento continuo en servicios OTT en los prximos 3-5 aos? Por qu? Estamos viendo al contenido OTT convirtindose cada vez ms y ms valioso como parte de la corriente

principal, especialmente mientras los proveedores de servicios determinan como mezclar el contenido OTT con TV paga tradicional. Esto requiere naturalmente una atencin especial a la cuestin del robo de servicios, y una manera ms flexible de ejercer y gestionar los derechos de consumo a travs de una gama de dispositivos en crecimiento continuo. Creemos que los servicios OTT continuarn su crecimiento en los prximos 3-5 aos. Especficamente, Amrica Latina es un mercado muy emocionante en este momento y hemos recibido muchas solicitudes de nuestros operadores de TV paga actuales que desean aadir OTT a sus ofrecimientos de servicios. La digitalizacin en curso a travs de la regin se va a acelerar en los prximos aos, especialmente puesto que muchos operadores analgicos se actualizarn con sistemas de entrega digital multired, para alcanzar una gama amplia de puntos de precio de consumo y paradigmas de servicio. Steve, tiene algn ltimo pensamiento? Verimatrix lleva 10 aos en el negocio de proteger sistemas basados en IP, y hemos tenido xito ayudando a los operadores a establecer y crecer negocios basados en tecnologas de entrega IP. Ofrecemos a los operadores una combinacin sin paralelo de tecnologa y especializacin. Podemos proveer de manera nica una plataforma de seguridad multired unificada y una experiencia de usuario transparente, junto con conocimientos de licenciatura de contenido y requisitos de proteccin en el mundo revolucionario de video OTT.

Verimatrix ViewRight on iPad and iPhone

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ESTEBAN BORRAS, DIRECTOR COMERCIAL CONO NORTE DE CLAXSON

El premium es un mercado

con gran atractivo

Sostiene que el Pack HD de la compaa logra altos niveles de permanencia del abonado, propiciando el aumento del ARPU. Adems, asegura que todo suscriptor que tenga contratado el paquete ms completo de canales para adultos de Claxson, podr acceder sin costo adicional a nuestra nueva plataforma de contenidos, HOT GO.

Cules son las principales novedades que Claxson estar presentando durante Canitec 2012? La principal novedad que estaremos presentando es HOT GO, la nueva plataforma OTT que viene a completar nuestra oferta multiplataforma. Nuestro mayor desafo hoy por hoy es que nuestras marcas estn en todos los puntos de contacto con el suscriptor y que este pueda consumirlas cuando lo desee desde la plataforma que quiera. El suscriptor que tenga contratado el paquete ms completo de canales para adultos de Claxson, podr acceder sin costo adicional a nuestra nueva plataforma de contenidos, HOT GO. Hoy el usuario puede elegir como y donde ver los contenidos. Y esto es lo que le va a brindar HOT GO. Nuestra experiencia con las seales para adultos nos demuestra la alta aceptacin de nues-

tras webs por lo que confiamos en que los usuarios van a aprovechar mucho este beneficio. Dentro de la plataforma, el cliente podr encontrar el paquete de seales ms completo de entretenimiento para adulto con toda nuestra oferta de canales, PlayboyTV, Venus, Sextreme, Penthouse y Private. Cmo estn evolucionando los negocios de la compaa en Mxico y qu planes tienen para el corto y mediano plazo? Ya tenemos varios acuerdos cerrados en Mxico para el lanzamiento de HOT GO con Megacable, Cablems y Cablecom. Tambin continuamos ampliando la oferta de canales en gran parte de los operadores. En el caso de Megacable, acabamos de sumar Playboy HD y Penthouse al paquete adultos, fortaleciendo as la oferta de canales con produc-

ciones de alta calidad. Tambin aquellos clientes que contraten el paquete adulto tienen sin cargo acceso a nuestra carpeta de SVOD y a partir de junio podrn acceder tambin a nuestra plataforma OTT, HOT GO, brindndole as un mayor valor agregado a nuestros clientes del paquete full. En Cablevisin Monterrey incorporamos Sextreme y Playboy HD. Cablevisin estar lan-

bin PlayboyHD; en tanto que Dish estamos desarrollando medios alternativos de contratacin y continuamos trabajando fuertemente en nuestra estrategia de paquetizacin como en el resto de los clientes. Qu visin tiene respecto del escenario que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? Actualmente los operadores estn invirtiendo fuertemente en optimizar sus redes para incorporar nuevos canales HD y digitalizar a los clientes. Nosotros tenemos una estrategia para aquellos clientes digitales donde les brindamos ofertas especiales por tiempo limitado, para que prueben nuestros productos. Hemos comprobado que nuestro Pack HD logra altos niveles de permanencia del abonado aumentando as el ARPU, lo que lo

zando en junio un nuevo pack de 4 canales (Playboy, Venus, Sextreme, Private) adems de Playboy HD y un pack de SVOD. En Cablecom estrenamos nuevo pack con la incorporacin de Playboy HD y Penthouse y estaremos lanzando los 3 canales en modalidad PPV Penthouse, Sextreme y Private. Por otra parte, Grupo Hevi estar lanzando tam-

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porque influye directamente en el ARPU y all es donde el vnculo entre operadores y programadores se estrecha necesariamente. Los programadores hemos acompaado las inversiones de nuestros afiliados con gran responsabilidad, enriqueciendo la oferta con los lanzamientos de los ltimos aos y siempre buscando brindar nuevos productos y beneficios a los clientes. En esta lnea es que estamos presentando HOT GO en Canitec. Una de las vertientes de crecimiento en la TV paga en Mxico se ha venido dando a travs de la entrega de un servicio bsico econmico. Cmo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo ms alto? Trabajamos fuertemente con los operadores para ofrecer productos a la medida de todos los clientes. Para esto es que desarrollamos productos adaptados a cada necesidad. Tenemos paquetes de seales con 2 canales, con precios accesibles y paquetes ms completos, con 3, 4 o 5 seales, donde adems en muchos operadores el cliente tendr la posibilidad de acceder a HOT GO. La idea es que el cliente pueda disfrutar de las seales cmo y cuando lo desee. Qu visin tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamrica? Cules creen que son las tendencias en el futuro inmediato? Con la reconversin tecnolgica de los ltimos aos, el mercado tiene un dinamismo admirable, producto de la inversin y el compromiso de todos sus actores. Este ao continuar la profundizacin de la digitalizacin en toda Amrica Latina y la integracin multiplataforma que Claxson viene desarrollando desde siempre. El negocio comenzar a traducirse finalmente en un servicio con mayor valor agregado a los clientes, quienes podrn disfrutar del contenido en todas sus pantallas y en todo momento: de vacaciones, mientras viajan, en cualquier lugar. TV, Mobile y Broadband son los 3 ejes de nuestro negocio. En cuanto al negocio de VOD especficamente, en todos los clientes viene creciendo apoyado por el avance en la digitalizacin que est teniendo el mer-

hace muy atractivo para el operador de tv paga. El Premium es un mercado con gran atractivo

cado mexicano. Nuestro paquete adulto se est reforzando con una oferta de SVOD, adems de estar creciendo con nuestros contenidos 3D. Y seguimos desarrollando contenido para nuestra marca HOT SHOTS, un formato especial de 20 minutos con escenas seleccionadas de acuerdo a las preferencias de la audiencia, tambin disponible en alta definicin.

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ALEJANDRO CACCIOLA, GERENTE GENERAL DE DMX MEDIA

Productos multiplataforma que fortalecen la oferta de los operadores

Cules son las principales novedades que DMX Media presentar en Canitec? Canitec nos ofrece una gran oportunidad para interactuar con nuestros clientes en Mxico y presentarles en un ambiente ms informal la amplia gama de herramientas, servicios y contenidos que DMX Media ha venido desarrollando a lo largo de este ao. En particular, vemos a la Expo Convencin como un excelente foro para subrayar las ventajas de DMX2GO, nuestro nuevo servicio multiplataforma que permite al operador ofrecerle a sus clientes acceso inmediato a una megaoferta de contenidos musicales con un nivel de personalizacin nunca antes visto en el mercado latinoamericano con una oferta de contenidos que incluye 100 canales profesionalmente programados en todos los gneros, adems del Music Lab, una herramienta interactiva que le ayuda al usuario a crear por s mismo el ambiente musical perfecto para todo tipo de situacin (estudio, trabajo, descanso, fiestas). Todo en un solo lugar, sin restricciones de horarios y en cualquier plataforma (computadora, telfono inteligente y/o tablet). Qu visin tiene respecto del escenario que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? Mxico es uno de los mercados ms importantes para la industria en Amrica Latina y cierta-

Seala que el DMX2GO fue recibido con mucho entusiasmo por los operadores mexicanos, quienes ven en este nuevo servicio una forma ideal de complementar su oferta de audio tradicional y brindar a sus clientes acceso irrestricto a su msica favorita en el horario, lugar y plataforma de su preferencia.
mente es un mercado de gran potencial para DMX Media. De acuerdo a las cifras de LAMAC, Mxico tiene hoy una penetracin cercana al 45%, pero es tambin uno de los mercados de ms rpido crecimiento en la regin por lo que su potencial comparado con otros pases es an enorme.

alta calidad como DMX Media. No sorprende, por tanto, que productos como DMX2GO hayan sido recibido con tanto entusiasmo por los operadores mexicanos quienes ven en este nuevo servicio multiplataforma una forma ideal de complementar su oferta de audio tradicional y brindar a sus clientes acceso irrestricto a su msica favorita en el horario, lugar y plataforma de su preferencia. Dadas las tendencias actuales del mercado, y la buena respuesta que estamos observando con respecto a DMX2GOy el resto de nuestra cartera de productos, las perspectivas para nuestra empresa en Mxico resultan francamente halagadoras. Una de las vertientes de crecimiento en la TV paga en Mxico se ha venido dando a travs de la entrega de un servicio bsico econmico.

De sobra est decir que esta situacin es generadora de importantes oportunidades de negocios para empresas que pueden ofrecer contenidos diferenciados y de

Cmo se integra el producto premium que parece dirigido a un consumidor con un poder adquisitivo ms alto? Nuestros productos fortalecen la oferta del operador por lo que suelen formar parte de los diferentes paquetes de programacin que el afiliado ofrece a sus suscriptores, desde el mini-bsico hasta los paquetes premium. Pero nuestros productos no solo resultan atractivos a nivel del consumidor. A partir de su lanzamiento en septiembre pasado, por ejemplo, DMX2GOha venido ganando rpidamente adeptos entre los operadores, quienes no solo ven en el servicio una ptima herramienta de retencin y crecimiento sino tambin la han empezar a considerar como una plataforma viable y de bajo costo para la distribucin de contenidos lineales de TV. Es bien sabido que los costos de envo y transmisin satelital constituyen una de las erogaciones ms importantes de los programadores y los sistemas de televisin. Pues bien, el desarrollo propietario de DMX Media que conforma la espina dorsal de DMX2GOle brinda al operador y a los programadores una innovadora herramienta que incrementa sus mrgenes al facilitar la transmisin de contenidos a travs del internet con importantes reducciones de tiempo y costos en relacin a los mtodos tradicionales. Esta caracterstica nica de DMX2GOabre un hito importante en la industria

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del entretenimiento y ya est siendo aprovechada por algunos de los operadores ms importantes del pas. Cul es su visin respecto del negocio publicitario para su compaa? El mercado publicitario es ciertamente un rea con gran potencial crecimiento para todas las empresas que participan en la industria de la TV paga en Amrica Latina. DMX Media no es la excepcin. Dado el rpido crecimiento que ha experimentado la TV paga en la regin, es inconcebible hoy da una campaa publicitaria que no contemple inversiones en esta plataforma. No obstante, con el crecimiento de los medios digitales y las redes sociales, el futuro de las campaas publicitarias claramente parece estar en la integracin de plataformas mltiples. Esto naturalmente favorece a empresas como DMX Media que ofrecen contenidos diversificados y atractivos en plataformas lineales y a travs de dispositivos conectados a internet. Como coment anteriormente, estos contenidos suelen formar parte integral de la oferta de paquetes que los operadores ofrecen a sectores socio-econmicos diversos por lo que ciertamente representan una oportunidad de negocios interesante para empresas como la nuestra. Que visin tiene sobre el negocio de la TV paga en Latinoamrica? Cules creen que son las tendencias en el futuro inmediato? La industria de la televisin por subscripcin en Amrica Latina est sin duda viviendo un gran momento y estas son buenas noticias para DMX Media. El slido boom econmico que tenido la regin en la ltima dcada, aunado a la voluntad de los operadores de ofrecer paquetes a la medida a todos los segmentos socio-econmicos, le ha dado a los segmentos demogrficos de clase media, y an a los de menibles en el mercado y en una variedad de plataformas que van desde la tradicional pantalla televisiva, hasta las computadoras, los dispositivos mviles y los telfonos celulares. Todo esto, naturalmente, coloca a empresas como DMX Media en una situacin inmejorable pues nadie en el mercado latinoamericano es capaz de ofrecer a los operadores de sistemas digitales y a las audiencias emergentes una extensa oferta multiplataforma de canales de msica profesionalmente programados de extraordinaria calidad y en todos los gneros. Nuestro portafolio de productos y servicios proporciona gran valor agregado al mercado latinoamericano y nos permite anticipar que el negocio de DMX Media seguir creciendo rpidamente en los aos por venir.

nos recursos, acceso a servicios que antes estaban a la mano de un grupo relativamente reducido de la poblacin. Pero, estos nuevos consumidores son ya tambin ms sofisticados y ya no se conforman ms con las opciones que ofrecen los servicios de TV paga tradicionales. Los nuevos consumidores de servicios de TV paga exigen acceder a los mejores contenidos dispo-

UN MULTIMEDIO 100% INFORMATIVO

teleSUR, la seal informativa de Amrica Latina

Consolida su presencia en los principales centros de noticias, con corresponsalas en todo el mundo, el canal innov en tecnologa y en programacin durante el primer trimestre del ao.
As pues, los equipos creativos, tcnicos y periodsticos del canal latinoamericano se ponen da a da nuevos retos, siempre enfocados en revelar la realidad de los pueblos con una mirada regional de los acontecimientos a travs de sus coberturas especiales, anlisis y trabajos de investigacin que permiten llevar al espectador las causas y consecuencias de los acontecimientos desde el lugar de los hechos. En esta etapa tambin se incluyeron segmentos temticos relacionados con materia de ciencia y tecnologa, mujer, migraciones y salud, llevando informacin actualizada para quienes siguen la seal a travs de la pantalla o por medio del sitio web www.telesurtv.net. As mismo se estren el 21 de mayo el seriado Causa Justa, el plato fuerte de este primer trimestre, donde la defensora de Derechos Humanos y ex senadora Piedad Crdoba da muestra de temas que ataen y afectan a los pueblos del sur, dejando al descubierto todas aquellas causas justas que han permanecido invisibilizadas por los grandes medios de la regin. Con todo esto y ms, teleSUR afianza su objetivo de ser la seal informativa de Amrica Latina, as que invitamos a seguirnos en nuestra web y en Twitter por @telesurtv.net para estar al da de las noticias y por @alcancetelesur para informacin sobre los cableoperadores donde puedes encontrar nuestra seal, asegur Sara Caballero, Directora de Distribucin, Comercializacin y Asuntos Internacionales.

Para dar inicio a una nueva etapa en su evolucin, teleSUR realiz el lanzamiento de los nuevos estudios multifuncionales, seguidamente se revel la nueva imagen de sus programas Agenda Abierta, Impacto Econmico y Deportes teleSUR se estrenaron segmentos temticos en sus emisiones de noticias y se sumaron espacios, reportajes y documentales a su programacin habitual.

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LUCA SUREZ, SVP DE CONTENIDO & PRODUCCIN EN PRAMER

Canales que ganan masividad

A qu mercados apuntan con la nueva programacin de Europa Europa y Films & Arts? Apuntamos a todo a un pblico masivo ya que son canales que estn programados con contenido que no se ve en otro canal de la regin: nuevas producciones de los mejores estudios de cine y las productoras ms premiadas. Emitimos simultneamente con Estados Unidos la premiada serie Downtown Abbey por Film & Arts para Latinoamrica. Compramos pelculas con anticipacin a su estreno y reservamos series cuando estn en produccin. En este canal la ficcin es una de las columnas ms importantes, que lleva al pblico una realizacin de primer nivel, atencin al detalle y con producciones que an no se vieron en Latinoamrica. Los dos canales traen un tipo de

Si bien los canales de la compaa nacieron como de nicho, hoy Film & Arts, elgourmet.com y Europa Europa gozan del reconocimiento general de todo el pblico, con una programacin de calidad, aspiracional y sofisticada.
material en esa tecnologa. La alta definicin brindar a Films & Arts una sofisticacin y acceso a calidad de produccin en imagen y sonido, que es muy importante por sus contenidos musicales. En Estados Unidos hay se producen muchos ms musicales porque el HD permite una sensacin de estar en el teatro. Apostamos a crear una oferta diferencial para nuestros clientes. Cul es la distribucin de los canales y cmo han evolucionado en este sentido? Cuando salieron estos canales estaban en 3 millones de suscriptores. Hubo un crecimiento muy grande en estos ltimos 10 aos y hoy Europa Europa llega a 10 millones de hogares; en tanto Film & Arts tiene 14 millones de suscriptores: alrededor de 40 millones de televidentes. Estamos hablando de canales de nicho que nacieron especialmente cuando el acceso al cable era para gente con ingresos econmicos

altos. Con todos los paquetes y las ofertas diferenciales que existen hoy en da seguimos apostando a este tipo de producto de calidad sin desviarnos de nuestro objetivo. Lo mismo hacemos con

elgourmet.com, que es un canal de cocina de tipo aspiracional. Cmo ve el mercado de la TV Paga en Latinoamrica? Se incrementar la variedad de

Temporada 2012 de elgourmet.com

producto televisivo de calidad, con filmes escritos por los mejores guionistas y producciones de millones de dlares que traemos en exclusiva para toda la regin. Apostamos a seguir creciendo, ya que comenzaron como canales de nicho y ahora estn entrando en paquetes mucho ms populares a medida que el pblico se adhiere a la TV paga. Estos productos diferenciales tienen un valor enorme para los cableros. La compaa generar un salto hacia la alta definicin en sus canales? Estamos trabajando para salir en un futuro inmediato en HD con Film & Arts y elgourmet.com, al adquirir el

La seal, que llega a 19 millones de hogares de Latinoamrica, celebr el comienzo de la nueva programacin del canal para los amantes del buen vivir. Es una idea de exclusividad de producto de nicho que al mismo tiempo abarca a todos los segmentos del mercado con la cocina gourmet. Seguimos dividiendo el nivel adquisitivo de audiencia del canal en tres tercios iguales, seal Luca Surez en la presentacin. El canal encontr un leguaje y propuestas que atraen al televidente. Entre las novedades, el estudio de TV de elgourmet.com est generando contenido en alta definicin porque el plan para el prximo ao es salir con elgourmet.com HD, que har disfrutar mucho ms su rica imagen, las presentaciones y viajes, asegur la ejecutiva de contenidos. Adems, Pramer est produciendo 400 programas en el ao, adems los contenidos de productores externos. La nueva temporada tendr nuevos destinos, como China, Cuba Francia, Per y Mxico; habr nuevos talentos como los hermanos argentinos Roberto y Christian Petersen, la mexicana Margarita Carrillo, el chileno Pablo Mellado, el chef colombiano Federico Trujillo y el chef peruano Micha Tsumura; formatos consagrados y nuevos, como La historia se sienta a la mesa y Cuba desde Cuba; las nuevas temporadas de los ciclos ms esperados y los reconocidos chefs que son cono de la seal como Francis Mallmann, Dolly Irigoyen, Maru Botana y Donato de Santis, entre otros.

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plataformas, lo que provoca que trabajemos ms duro y seamos muy exigentes con el contenido ofrecido. Las exigencias del pblico generan ms ofertas, opciones y mejores calidades de productos. Qu representa el mercado mexicano para Pramer? Es nuestro segundo territorio ms importante, donde hemos crecido con elgourmet.com, Films & Arts y Europa Europa. Es un mercado muy competitivo donde estamos poniendo mucha energa en la oferta de nuestros productos diferenciales. Apostamos mucho a Mxico, donde tenemos oficinas, y el 40% de las producciones de elgourmet.com est realizado en ese pas, que tambin comparte con Colombia y Venezuela. Somos concientes que tenemos que localizar nuestro contenido original. Tenemos un lugar de crecimiento con Films & Arts y Europa Europa y estamos poniendo mucho las fichas all. Las nuevas plataformas son un complemento o el futuro de los contenidos audiovisuales? Por el momento son un complemento pero est por verse como se va a desarrollar. La impresin es que equipararn todas las opciones. Al ser una observadora del mercado de Estados Unidos, me doy cuenta que los canales abiertos y cableoperadores estn dando su batalla para mantener su pblico. La fidelizacin del suscriptor la busca por medio de producciones de calidad y ofreciendo opciones de contenido cuando sale al aire o en VOD en forma gratuita. Ya advirtieron que es diferente la manera de consumir del usuario, que ya no espera delante del TV la programacin o grilla a estrenar salvo el caso de deportes en vivo-, y debe ofrecer otras opciones que pueda verse en otras pantallas.

oferta al pblico que demanda al comprar el servicio de cable, Internet o DTH u otras opciones y tiene poder de eleccin y oportunidades para ver o no un determinado canal. La tendencia marca el rumbo hacia una

multiplicidad de opciones donde lo que ms valdr ser el contenido y la nica diferencia es cmo y cundo se quiere ver ese contenido. Debemos asegurarnos que el contenido funcione para diferentes

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SERGIO LEOS, VP MARKETING, COMMUNICATIONS & AUDIENCES DE BBC WORLDWIDE

Complementa su oferta con BBC HD

Qu diferencial que tiene BBC HD? No es un upgrade sino un canal que est en nativo 100% en alta definicin, aprovechando que ms del 70% las producciones de BBC son en HD, y cuenta con la mejor tecnologa a nivel de imagen y audio. Presenta una seleccin muy cuidadosa de todos los contenidos, entre los que se destacan documentales, programas de naturaleza y ciencia, que conviven con dramas, conciertos y aventura. El nivel de la programacin especfica se arm mediante bloques temticos y es un complemento para BBC Entertainment y el canal preescolar CBeebies, no solo para la audiencia sino a nivel del afiliado, generando un integral de lo que ofrece la BBC, reconocido por la seccin de noticias y ahora tambin en documentales, comedia, drama, etc. Realizan contenido especfico para la seal? Todos los productos de BBC HD son en alta definicin, incluso mucha de la produccin que aparece en BBC Entertainment ya por naturaleza vienen en esa tecnologa. Lo que es especfico para el canal HD es que estamos escogiendo contenidos con estrenos

La prioridad principal es establecer el portafolio completo en toda la regin, abriendo oportunidades tanto a nivel de audiencia, que descubren nuevos contenidos de la BBC, como a nivel de los afiliados ofreciendo un bouquet de canales que complementan sus diferentes paquetes.
Adems, habr estrenos de producciones como la ficcin Sherlok. Tanto sean contenidos de ciencia, cultura o conciertos sern productos nunca visto en la regin y traern algo un nuevo aire fresco que ofrecen las producciones europeas. De hecho, el canal ya tuvo una muy buena bienvenida tanto a nivel de audiencia como a nivel de los afiliados. Cul es la el balance sobre la distribucin actual del canal en al regin? Si bien apenas llevamos ocho meses desde el lanzamiento de BBC HD, tenemos una distribucin interesante pero hay mucho camino por recorrer. Ya estamos bien posicionados en el mercado mexicano con el servicio de Sky, Cablevisin y Dish; en el mercado venezolano distribuye la seal NetUno y estamos creciendo en Per con acuerdos con Movistar.

En Centroamrica entramos al paquete de Cable Onda de Panam y a futuro estaremos entrando en el mercado brasileo. Si bien ya estbamos en Tele Red, recientemente complementamos la entrada en Argentina tras un acuerdo con Cablevisin, el principal prestador de TV paga en ese pas y uno de los sistemas ms importantes de Amrica Latina, para su paquete digital. Segn las ltimas estimaciones, se ha triplicado el nivel de suscriptores en alta definicin y creen que en 2014 habr 140 millones de suscriptores a nivel mundial. Vemos un gran crecimiento en los paquetes HD, ms rpido de lo que se haya pensado, generado por la demanda del mercado. Cmo ve el desarrollo del mercado mexicano con el boom de los paquetes bsicos de TV Paga? El mercado mexicano y el resto de Latinoamrica se estn desarrollando de una manera vertiginosa y a todos niveles. No solo de paquetes bsicos, sino tambin ofertas de VOD y mucho ms con TV Everywhere, donde la audiencia es mucho ms dinmica. Tratamos de complementar BBC Entertainment con toda la plataforma digital. Los afiliados estn buscando como migrar y tener opciones

que brinden valor agregado como BBC HD o la parte VOD, donde estamos presentes y trabajamos en conjunto con todos nuestros socios. Tenemos una gran ventaja al tener un gran archivo con ms de 70 mil horas de produccin y ser una de las principales productoras a nivel mundial. Nuestro plan de desarrollo y crecimiento es satisfacer y tapar huecos que existan en el mercado. Cul es su percepcin sobre la Expo Convencin de Canitec? El show es nuestra principal rea de venta publicitaria y la oficina regional de Mxico nos brinda una significacin importante en crecer adicionalmente a los servicios que ofrecemos tanto a Sky, Cablevisin o Dish. El foco ahorita es consolidar los canales actuales y obviamente BBC HD, que estamos muy contentos con sus resultados a menos de un ao del lanzamiento. La prioridad principal es establecer el portafolio completo en toda la regin, que abre oportunidades tanto a nivel de audiencia, ofreciendo contenidos de la BBC que no conocan, como a nivel de los afiliados, brindando un bouquet de canales que complementan sus diferentes paquetes. Esto abre la oportunidad para opciones futuras de nuevos canales.

novedosos que an no haban exhibido en la regin como En el rtico con Bruce Parry. Mientras otras series, como Top Gear, ya son conocidas por la gente mediante noticias internacionales o redes sociales pero an no se emitieron en Amrica Latina.

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CARLOS MARTNEZ, A PROPSITO DE UNIVERSAL CHANNEL, NAT GEO, FX Y UTILSIMA

Consolidar las marcas

y posicionarlas dentro del top 10
El Presidente de Fox International Channel Latinoamrica asegur que ese es uno de los desafos para lo que resta del ao y defini los planes de crecimiento de FIC para el resto de la regin.
Cul es su punto de vista respecto del desarrollo de la TV paga en Mxico? Es una industria nica en Amrica Latina porque hay un nmero grande de corporaciones que manejan las compaas y al mismo tiempo otro gran nmero de concesionarios individuales, que tambin son relevantes en el mercado. Mientras en otros pases de la regin la concentracin se ha llevado a un nivel mucho ms rpido y extremo como Per, Chile, Brasil y Argentina. En Mxico hay muchas empresas que son de ndole familiar y tienen un nivel aceptable. Eso es algo nico que pasa en Mxico y nos debe enorgullecer porque son compaas que han sido lideradas por una familia y lograron entre 500 mil y un milln de suscriptores, muy loable en un mundo donde la tecnologa es cada vez ms cara e innovadora. Por otro lado, el mercado mexicano demostr que est vido de TV en otros segmentos. Esto se puede demostrar en el crecimiento tan importante que tuvo de DTH en Mxico con paquetes de minibsicos, con menos programacin y costos, que llev a que haya un gran nivel de crecimiento de suscriptores en los sistemas satelitales por sobre los de cable. Por otro lado las compaas de cable en los ltimos aos se han enfocado en desarrollar las redes que tenan construidas ofreciendo nuevos servicios: internet, banda ancha y telefona fija. El crecimiento del DTH ha sido el doble o el triple en los sistemas de TV paga en Mxico; sin embargo, los suscriptores de cable tienen ms servicios extras que los del DTH, que en este ltimo tiempo se dedic a ir en un segmento que no tena TV paga. La industria de la TV por cable se dedic a invertir en la red tendida y ofrecer ms servicios a sus suscriptores. Las dos son estrategias muy vlidas que subieron los ingresos y fueron en beneficio de la industria de la TV paga en Mxico. Cmo estn evolucionando las nuevas plataformas OTT? En este momento tenemos dos plataformas OTT: Fox Hits y Moviecity Play. Estamos ofreciendo un nuevo servicio al suscriptor y protegiendo nuestros contenidos. Somos programadores, empaquetamos el contenido y creamos vnculos entre estos y las audiencias. Esto lo seguiremos haciendo de manera lineal o no lineal. Obviamente siempre estaremos como socios y de la mano de nuestros operadores y distribuidores que son los vehculos en los cuales entregamos el contenido a los clientes. Tambin estamos generando y realizando pruebas con contenido online para computador y tabletas, pero todo este contenido ser entregado a los operadores de TV Paga. Los operadores son claves porque la gente accede al contenido una vez que abona. Uno de los desafos en Amrica Latina es acompaar las legislaciones que Utilsima. Representamos los canales de NBC Universal, que tiene una performance increble y gran calidad de contenidos; FX ya est en el top de siete canales de los pases latinoamericanos y Nat Geo pelea cabeza a cabeza el primer lugar dentro del segmento de documentales. Por su parte, realizamos una inversin muy importante en Utilsima, que creci en distribucin y ratings a nivel latinoamericano. Este canal ya es reconocido en el mercado mexicano, sobretodo el segmento de amas de casa. Durante el ao pasado lanzamos un feed a nivel regional con producciones con talento chileno, colombiano y venezolano, entre otros. Ahora, queremos consolidar este tercer nicho de mercado. Utilsima es un reto muy importante porque aumenta los costos de produccin para hacerlo ms local, teniendo cinco Utilsimas: Argentina, Mxico, Brasil, Latinoamrica y US Hispanic, para el mercado hispano dentro de Estados Unidos. Qu tendencias se afirmarn en el negocio de la TV Paga durante este ao? Tenemos que comenzar a buscar diferentes productos para los distintos segmentos del mercado si queremos tener mucha ms penetracin. Entonces lo importante en nuestra industria es cmo vamos a lograr llevarles contenidos a esos segmentos que nunca han tenido TV Paga, sea en una primera instancia por un problemas econmicos y en segundo lugar tecnolgico. El gran reto de la industria es cmo realizaremos esto sin canibalizar los segmentos que tanto trabajo nos ha costado desarrollar en los ltimos 20 aos.

respeten los derechos de autor online, la gente pague el contenido y se eviten pginas ilegales que no estn autorizadas a distribuir nuestro material. Cules son los planes de crecimiento de FIC para el resto de la regin? El plan es consolidarnos en el mercado y desarrollar nuestros productos en Brasil, donde acabamos de cerrar acuerdos con Sky, Net y Claro TV por medio de los cuales Fox Sports estar disponible para los suscriptores de los paquetes bsicos de la operadoras. Tambin hemos sellado una alianza con DirecTV Latin America mediante el cual Fox Sports+ se sumar a la oferta de programacin de DirecTV en los mercados hispanoparlantes de la regin. Nuestro desafo para este ao es consolidar otras cuatro marcas y posicionarlas dentro del top 10: Universal Channel, Nat Geo, FX y

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AVISO VERIMATRIX

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MIYUKI NOMURA, CONSULTORA DE NHK WORLD

Un puente entre las culturas de Oriente y Occidente

La ejecutiva describe el despliegue mundial de los canales de la compaa, hace una evaluacin sobre el mercado latinoamericano y adelanta que este ao agregarn subtitulado espaol / portugus a su servicio broadcast internacional.
deportes, entretenimiento y cultura. Esta seal ofrece programas las 24 horas del da a 13,9 millones de hogares en 109 naciones y territorios a travs de 219 redes de cable y proveedores de servicios de televisin satelital. Tienen en esos canales contenidos subtitulados o traducidos al espaol o al portugus? Si no es as, piensan disponer de estas caractersticas en el futuro cercano? Actualmente, ni NHK World TV (canal en ingls) ni NHK World Premium (canal en japons) tiene subttulos en espaol / portugus. Sin embargo, NHK World TV est planeando agregar estos servicios en algn momento de este ao. Cmo estn evolucionando en Latinoamrica los negocios de distribucin de sus seales? Qu operadores de TV de paga disponen de esos canales en sus grillas de programacin? En Amrica Latina, NHK World Premium (canal japons) ya cuenta con una red de distribucin entre los principales operadores, como, por ejemplo, DirecTV Latin America, Sky Mxico y Sky Brasil. Por otro lado, NHK World TV (canal en ingls) lleg a la regin el ao pasado, pero est creciendo rpidamente. En este momento, NHK World TV est en conversaciones con muchos de los operadores de televisin de paga de Amrica Latina.

Cules son las principales caractersticas de NHK y su servicio broadcast internacional? NHK es la nica red pblica broadcasting de Japn. Sus 54 estaciones broadcast estn ubicadas a lo largo de todo el pas. Adems, la empresa tiene 31 oficinas en las principales ciudades del mundo para cubrir las noticias ms importantes con cmaras de alta definicin. El servicio broadcast internacional de NHK es NHK World, y proporciona una visin global de Japn, ofreciendo una amplia gama de informacin imparcial y perspectivas de Asia. Qu canales estn comercializando en Amrica Latina? NHK World cuenta con dos canales internacionales: NHK World TV y NHK World Premium. La primera es una seal de noticias/estilos de vida producida ntegramente en

ingls y emitida las 24 horas del da desde Tokio. Adems de las noticias en vivo a cada hora, NHK World TV muestra cultura, arte, anime, negocios, moda, viajes, cocina, ciencia y documentales principalmente centrados en Asia. El canal est disponible tanto en SD como en HD en difusin simultnea. La cobertura mundial alcanza 167 millones de hogares en 130 pases y regiones. NHK World TV tambin se ve en ms de 400 mil habitaciones de hoteles a travs de los EE.UU., Asia y Europa. Por su parte, NHK World Premium es un servicio

en japons que consiste en una mayora de programacin seleccionada de los canales domsticos de NHK, con contenidos que van desde dramas, programas infantiles,

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Creemos que es el tiempo ideal para que esta prspera seal pueda ser llevada en mayor medida a las pantallas de las audiencias latinoamericanas. Asimismo, es importante destacar que, en otros territorios, se agregaron recientemente a la red NHK World TV operadores como WRNN (DTT), Time Warner Cable, Comcast Cable y Verizon FiOS TV (IPTV) en el rea metropolitana de Nueva York, en los Estados Unidos, y TOP TV (DTH) en Sudfrica. Cul es su anlisis de la situacin actual de la industria de la televisin de paga en la regin? En los ltimos aos, las economas de Amrica Latina han mostrado fuertes seales de crecimiento en el largo plazo. Esto ayuda a que la industria de la televisin de paga est prosperando ms que nunca. Bajo estas circunstancias, tambin hay una importante demanda de contenido de calidad. A los telespectadores les gustara sacar mayor provecho de los contenidos de la TV de paga, tales como acceder a entretenimientos de todo el mundo. As que ver la televisin puede cumplir con estas demandas. La industria de la televisin de paga debe proveer una amplia variedad de programas. Qu perspectivas futuras tiene NHK respecto a la difusin de sus seales en Latinoamrica? Cules cree que son aquellos pases con mejor potencial para el establecimiento de los canales? Ambos canales de NHK World (NHK World TV y NHK World Premium) funcionan como un puente entre dos culturas, Oriente y Occidente, brindando la informacin ms reciente sobre Japn y el resto de Asia. Con su variada oferta de noticias, documentales, estilos de vida, cultura, viajes, tendencias en la ciencia y la tecnologa, NHK World es el nico servicio de televisin que muestra todo lo que la gente quiere saber acerca de Japn y Asia en general. Adems, NHK World tambin sirve como un medio vital de informacin en caso de accidentes graves y desastres naturales, como se comprob con el gran terremoto en el este de Japn, sucedido en marzo de 2011. Esas herramientas, junto con el hecho de que NHK World TV procurar insertar subttulos en espaol/ portugus, sirven para que el canal se vaya adecuando ms al pblico latinoamericano. De esta manera, estamos seguros de que NHK World es y seguir siendo el servicio de televisin que mejor puede satisfacer las necesidades del mercado.

VIMN THE AMERICAS Y TELEVISA

Alianza estratgica
por derechos de distribucin
El acuerdo es por 5 aos y representa un alcance de 28 millones de hogares a travs de televisin abierta en Mxico por Televisa Networks, en adicin de los 31.2 millones de hogares con TV de paga que disfrutan de estos programas en toda la regin por Nickelodeon Latinoamrica.
Viacom International Media Networks The Americas anunci que ha cerrado un acuerdo de primera distribucin con Televisa. El anuncio fue hecho hoy por Adeline Delgado, Vicepresidente de Ventas de Programacin Internacional de VIMN The Americas. El exclusivo acuerdo de cinco aos muestra la fructfera relacin duradera entre VIMN The Americas y Televisa e incluye los derechos de distribucin de los xitos de Nickelodeon como Bob Esponja, Padrinos Mgicos, Kung Fu Panda, Fanboy & Chum Chum, Big Time Rush, iCarly y Supah Ninjas. La cadena tambin anunci que Televisa ha renovado contrato de las nuevas temporadas de programacin clave de Nickelodeon como Los Pinginos de Madagascar, Bob Esponja, Drake & Josh y iCarly. Este acuerdo fortalece an ms nuestra relacin con Televisa y es una gran oportunidad para que Nickelodeon aumente la exposicin de sus exitosas propiedades en la regin, coment Delgado. Estamos muy emocionados de llevar la relacin con Televisa al prximo nivel y estamos seguros que nuestro exitoso contenido complementar su programacin para nios.

adeline delgado.

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ALEJO IDOYAGA MOLINA, DIRECTOR DE AFILIADOS DE WOBI PARA LATINOAMRICA

Una genuina evolucin

Cmo se ha venido dando la evolucin de WOBI desde su lanzamiento? Hemos experimentado una verdadera evolucin del canal desde el pasado 1 de marzo cuando ManagemenTV mostr su nueva versin en el marco de Andina Link Cartagena. Consientes de la exigencias del mundo tecnolgico y de las necesidades de las personas nos hemos hecho mucho mas fuertes en trminos de programacin y tecnologa en la forma en que llegamos al suscriptor, ya que todos aquellos amantes del Ipad podrn accesar por medio de la aplicacin WOBI; y de igual manera para aquellos que gusten de la lectura podrn hacerlo a travs de la revista impresa. Adems, si alguien quiere conocer personalmente a una de las estrellas del canal podr asistir a los eventos WOBI y si quiere tener todo esto en un solo lugar

Hace referencia al desempeo del canal desde su lanzamiento y da cuenta de las principales novedades de programacin.
puede meterse en nuestra pgina wobi.com Cules son las principales que presenta la programacin del canal? Entre las principales propuestas destaca un nuevo compilado de Spotlight, el programa en el que los mejores pensadores, acadmicos y empresarios presentan una idea para competir en el futuro. Adems, WOBI presenta nuevos captulos de Dream Lives for sale (El trabajo perfecto), un reality en el que 8 personas emprenden el negocio de sus sueos fuera de su pas. Para descubrir la ciencia, la magia y las estrategias del mundo del marketing, podrn verse captulos estreno de Mark it, una serie de documentales que revisa los temas ms relevantes para el marketing de hoy: neuro marketing, marketing mvil, social media, greening. Otro de los lanzamientos ms significativos pasa por una nueva serie de documentales sobre los Juegos Olmpicos 2012. En la pri-

mera parte, empresarios, artistas y entusiastas se unen para preparar un verdadero espectculo que deslumbrar el mundo. En la segunda parte, intentar explicar cmo construir el primer estadio parcialmente desmontable, para poder aprovechar los 55.000 asientos que luego de los juegos quedarn desaprovechados. Para eso, arquitectos, ingenieros, paisajistas intentarn llegar a tiempo. Qu tipo de acciones estn desarrollando para posicionarse en el mercado mexicano? En Mxico estamos ampliando el equipo de ventas afiliadas con nuestra ms reciente incorporacin: David Peredo. Tenemos una oferta de valor nica en el mercado y los clientes estn muy conscientes de los beneficios que tienen al contratar esta seal.

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CARLOS SLIM DOMIT, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIN DE TELMEX

Debe existir la convergencia plena

Subray que Telmex ha cumplido todas y cada una de las condiciones que se le establecieron en el Acuerdo de Convergencia para poder prestar servicios triple play: interconexin, interoperabilidad y portabilidad.
El presidente del Consejo de Administracin de Telmex, Carlos Slim Domit afirm que los rezagos pueden ser superados con tecnologa y que el combate a la pobreza es una necesidad econmica, ya que se requieren mercados internos muy fuertes y la inclusin social a travs de programas combinados con la generacin de empleos. Al participar en el foro Promoviendo el Acceso a la Banda Ancha, convocado por la Unin Internacional de Telecomunicaciones (UIT), Slim Domit, dijo que frente a un entorno de crisis generada por los pases desarrollados, las naciones en desarrollo tienen opciones para salir adelante si enfrentan retos como la atencin al capital humano, impulsando la educacin y la salud, dejando de lado la visin de corto plazo y sin confundir los objetivos con los medios para lograrlos. Record que en Mxico y Amrica Latina somos ms de 590 millones de personas, con 27 aos de edad promedio, y tenemos ventajas como: un sistema financiero sano, finanzas pblicas sanas, acceso a financiamiento de largo plazo a bajas tasas de inters, potencial de desarrollo en turismo y estamos en proceso de salir del subdesarrollo, gracias al incremento de los productos internos brutos, pero debe acelerarse el crecimiento. Para ello, sostuvo que, debemos fortalecer el desarrollo de capital humano en salud y educacin, necesitamos capital fsico, fortalecer seguridad fsica y jurdica, debemos ser pases previsibles, con planeacin de largo plazo, rendicin de cuentas, y trabajar en eliminar la corrupcin y la impunidad. Declar tambin que el sector empresarial debe ser ms agresivo en la inversin, fomentar la capacitacin e involucrarse en la resolucin de problemas sociales, no slo con recursos, sino con formulas innovadoras en salud, educacin y trabajo. Al tiempo que los gobiernos deben dar seguridad y estabilidad econmica, un piso mnimo de bienestar a la sociedad, para que tenga oportunidades de desarrollo, promoviendo la inversin y el empleo. El Lic. Slim Domit explic que para el desarrollo del sector de las telecomunicaciones se tiene que profundizar en el anlisis de los esquemas de participacin de mercado y penalizar las prcticas que inhiban la competencia, y no slo la participacin de mercado, que es producto de las inversiones. Hay que entrar al anlisis de informacin con mucho detalle porque una regulacin que inhiba la participacin de mercado en nmeros absolutos va a provocar una menor cobertura, porque tendramos que salirnos de miles de poblaciones o dejar de invertir en ellas para poder bajar nuestra participacin de mercado y eso nos llevara a una cada de la inversin y a una cada de la cobertura, sentenci. Mencion que como Grupo, tenemos presencia en 18 pases, en todos hemos competido, en todos hemos entrado como tercero o cuarto lugar y lo que hacemos es crecer con base en nuestras inversiones. En ningn lugar hemos pedido que la regulacin obligue al incumbente a que nos d su red en forma gratuita. Asimismo, consider que el sector de las telecomunicaciones debe contar con informacin actualizada y verdica en materia de tarifas, pues en un sector tan dinmico ste no se pueden tomar decisiones con informacin generada hace dos o tres aos, sino que se requiere contar con informacin adecuada y actualizada en el menor tiempo posible para que las decisiones y el enfoque pueda ser acertado. Aadi que para lograr una mayor penetracin de banda ancha debe existir la Convergencia Plena, donde las redes proporcionen todos los servicios que la tecnologa les permita, para que los usuarios tengan mejores condiciones de precio y que la industria ofrezca ms servicios, incremente su penetracin y sigan bajando los precios. Seal que las telecomunicaciones requieren grandes inversiones, y por tanto, las polticas pblicas deben estimular la inversin y a travs de ella la competencia, no slo en cobertura y tendido de infraestructura, sino tambin en la actualizacin de tecnologas. En ese sentido, dijo que la Agenda Digital Nacional debe contemplar el desarrollo de polticas de inversin, competencia y desarrollo, con un enfoque de inclusin social, desarrollo de la educacin, la salud, y de todos los factores que generen empleo e inversin. Slim Domit reafirmando que Telmex ha cumplido todas y cada una de las condiciones que se le establecieron en el Acuerdo de Convergencia para poder prestar servicios triple play: interconexin, interoperabilidad y portabilidad.

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NETFLIX Y TWENTIETH CENTURY FOX

Acuerdo de TV paga premium para Latinoamrica

Anunciaron un acuerdo de licencia por varios aos que pondr una gran cantidad de pelculas y series a disposicin de los miembros de Netflix en toda la regin, incluido Brasil.
tuales y anteriores de How I Met your Mother, Glee y Bones. A partir del 1ro de enero de 2013 se sumarn The X-Files y Arrested Development. Tambin, pelculas clsicas de Twentieth Century Fox, incluidas Los caballeros las prefieren rubias, Wall Street: el poder y la avaricia y Enredos de oficina, estarn disponibles en Netflix desde el 1 de julio. A travs de un comunicado, adelantaron que en los aos venideros se agregarn ms pelculas y series. Nos encanta llevarles ttulos favoritos como How I Met Your Mother y Glee a nuestros miembros de Latinoamrica y Brasil, dijo Jason Ropell, VP de Adquisicin de Contenidos de Netflix. Nuestra alianza con Twentieth Century Fox contina en crecimiento y sigue beneficiando a los miembros de Netflix de todo el mundo. Por su parte Gina Brogi, VP Ejecutiva del rea mundial de televisin paga y suscripcin a video por demanda de Twentieth Century Fox Television Distribution, sostuvo que como Latinoamrica es un terreno tan importante para los seguidores de nuestras series, nuestra sociedad con Netflix es una oportunidad fundamental para vincular a esos seguidores con los personajes y las series que adoran.

Jason Ropell.

Todas las temporadas anteriores de 24 y Prison Break estarn disponibles a partir del 15 de julio, adems de las temporadas ac-

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GRUPO TELEVISA

Sigue creciendo
entre los multimedios globales
Segn los datos expresados por el anlisis del IfM, un de Carlos Slim, pero tambin se recupera parte de su centro germano independiente de investigacin y asesorahistoria y su influencia poltica en temas como la miento, entre el medio centenar de destacadas compallamada ley Televisa. as, el primer lugar lo ocupa el grupo Comcast-NBC En este listado, estn los grupos propietarios de peridiUniversal con ventas superiores cos, televisoras, compaas de cine e Internet, que a los 40 mil millones generan una parte significativa de sus ingresos por la De acuerdo con el estudio del (US$51,84 mil millones). Le venta de publicidad a travs de sus concesiones o siguen Walt Disney, con ingresos licencias. Tambin se incluye a empresas de televisin por Instituto de Medios y Comunipor casi 30 mil millones cable debido a que stas tienen un papel fundamental en cacin Poltica (Alemania), en (US$38,9 mil millones) y, en la la distribucin de programacin y produccin de contenitercera posicin, Google, que ha el ranking 2012 de los 50 mayo- pasado de ser el buscador lder res conglomerado de medios, en Internet a uno de los gigantes mediticos ms poderosos en el liderado por el grupo Comcast- mundo. NBC Universal, Televisa subi De 2009 a 2012, el Grupo Televisa, que preside Emilio tres puestos hasta el lugar 32. Azcrraga, ha escalado diez posiciones. En 2008, ocupaba el lugar 43 y al ao siguiente, el 42. Para 2010, lleg a la posicin 40, pero fue en 2011 cuando dio su mayor salto, al colocarse en el sitio 35. Ahora aparece como 32 entre 50 firmas, por encima de empresas reconocidas en Mxico como Grupo Prisa (su socio en Televisa Radio), que ocupa el lugar 49, as como de Yahoo! (33), Discovery Communications (40), The Washington Post (42), Tokio Broadcasting (41) o la RAI de Italia (43). Grupo Televisa figura con ingresos de 3,62 mil millones (US$4,7 mil millones). As que, en facturacin, ComcastNBC Universal es once veces ms grande que el conglomerado mexicano. Por eso, los especialistas de este centro de investigacin alemn afirman que estas empresas de comuniBalance General 1T 2012 (en miles de MXN$) cacin no slo tienen presupuestos ms grandes que algunos pases, sino Total Activos 151,347,206 (US$10,87 mil millones) tambin un concentrado poder econmiActivos Corrientes 49,487,717 (US$3,55 mil millones) co, lo que, por supuesto, les brinda poder Total de Pasivos 90,848,393 (US$6,53 mil millones) poltico a travs de la formacin de Patrimonio Neto 60,498,813 (US$4,35 mil millones) opinin pblica. Pasivos Corrientes 34,135,689 (US$2,45 mil millones) En el reporte especfico de Grupo Televisa, se destacan las adquisiciones que ha hecho de cableras y de Estado de Resultados (en miles de MXN$) otras empresas de telecomunicaciones, su aumento de participacin en Total Ingresos 15,156,647 (US$1,09 mil millones) Univision, su inters de asociarse con Ganancia Operacional (Prdida) 3,283,994 (US$235,92 millones) Grupo Salinas en Iusacell y sus Utilidad Neta (Prdida) 1,612,776 (US$115,86 millones) diferendos jurdicos con las telefnicas
Fuente: www.securities.com

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Las 50 corporaciones de medios ms importantes del 2012 (ingresos, en miles de millones)

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dos propios. De las 50 empresas ms poderosas de medios, la mayora (21) es estadounidense. El resto comprende conglomerados distribuidos en diversos pases europeos y en Japn. Del continente americano, junto con Televisa (Mxico) y Globo (Brasil, puesto 25), estn las canadienses Shaw Communications y Quebecor Inc., en los lugares 35 y 44, respectivamente.

Datos financieros del Grupo Televisa

La compaa mexicana de medios Televisa domina el mercado televisivo del mayor pas de habla hispana del mundo (113 millones de habitantes) con un alcance que va del 60 al 85% de los hogares de la nacin azteca (a travs de 258 estaciones de transmisin). Sus telenovelas se exportan a ms de 75 territorios y distribuye contenidos en ms de 100 pases. El Grupo tambin posee negocios en las industrias de la TV de paga, Internet, digital, radio, cine y prensa grfica, as como en el mercado musical. Adems, Televisa es dueo de

dos equipos de ftbol: uno en Primera Divisin (Amrica) y otro en la Liga de Ascenso (Necaxa), as como del Estadio Azteca, en la Ciudad de Mxico. Los ingresos totales del Grupo en 2011 han sido de MXN$62,58 mil millones (US$4,6 mil millones). En cuanto al estado financiero consolidado para el primer trimestre de 2012, el total de los Ingresos Operativos Netos aument 14.83%, pasando de MXN$13,2 mil millones (US$948,3 millones) a MXN$15,16 mil millones (US$1089,1 millones). Hubo tambin incrementos en el Resultado Operativo, de MXN$2,51 mil millones

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(US$180,3 millones) a MXN$3,28 mil millones (US$235,6 millones), lo que representa una variacin de +30.7%, y de la Utilidad Neta, alcanzando MXN$1,6 mil millones (US$114,9 millones) al final del perodo contra MXN$1,2 mil millones (US$86,2 millones) de igual perodo del ao anterior (+32.24%). El Retorno sobre Capital (Utilidad Neta/ Total Patrimonio) pas de 2.41% a 2.67%, el Retorno sobre Activos (Utilidad Neta/Total Activos) creci de 0.88% a 1.07% y el Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta/Ventas Netas) ascendi de 9.24% a 10.64% en relacin con la misma etapa de 2011. En cuanto a la Razn de Liquidez (Total Pasivos/Patrimonio), fue

de 150.17% frente a 172.93% de 2011. Finalmente, la Razn Corriente (Activos Corrientes/Pasivos Corrientes) se modific de 4.53 a 1.45 en comparacin con igual perodo de 2011. Estructura propietaria: el mayor accionista es el Fondo Azcrraga, con el 43,7% de las acciones clase A y el 0,1% de las acciones clase B. Otros accionistas son: Fondo Inbursa (1,4% y 2,5%, respectivamente), la Banca de Inversin Morgan Stanley (3,0% y 5,6%), Capital Research y Management Co. (2,7% y 5,0%) y Cascada Investment (4,9% de las acciones clase B). Segn la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), la cotizacin de la accin e Televisa (al 17 de mayo de 2012) es de 54.45 puntos.

Segn la siguiente tabla, puede advertirse la evolucin financiera del Grupo:

Performance Econmica (en miles de millones de US$)
AO Ingresos Beneficio libre de impuestos Empleados 2002 3,012 112.8 n/d 2003 2,580 394.1 n/d 2004 2,649 390.3 n/d 2005 3,168 597.6 15.100 2006 3,519 796.7 16.300 2007 3,435 727.2 n/d 2008 3,746 681.7 n/d 2009 3,536 444.7 n/d 2010 4,390 583.01 24.362 2011 4,597 600.92 24.740

Fuente: www.mediadb.eu

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UNIVISION Y AT&T

Acuerdo multiplataforma
Proporciona a los suscriptores acceso a contenido de Univision en televisin, online, telfonos inteligentes y tabletas. Adems, se planifica el lanzamiento de tres nuevos canales de habla hispana.
acuerdo con AT&T habla de la importancia del auge demogrfico de consumidores hispanos y la oportunidad de responder a ese crecimiento de suscriptores a travs de las plataformas de Univision declar Chris Fager, VPS de ventas de distribucin y mercadeo de Univision Communications, quien adems sostuvo: Estamos muy contentos de ampliar nuestro vnculo con AT&T, ya que mantienen un compromiso permanente con la comunidad hispana. Este acuerdo permite a ambas empresas continuar ofreciendo opciones de contenidos slidos en todas las plataformas de tienden a tener un mayor uso del video online y de dispositivos mviles en comparacin con la poblacin general. Como resul-

Chris Fager

Este convenio multianual y multiplataforma incluye a las cadena Univision, TeleFutura, Galavisin y un paquete de cinco canales de televisin (De Pelcula, De Pelcula Clsico,

Bandamax, Ritmoson y Telehit), as como disposiciones para la puesta en marcha de nuevas redes de Univision: Univision Deportes, Univision tlnovelas y FOROtv. Nuestro

AT&T para los hispanos de los Estados Unidos. El contrato tambin es importante porque cada vez ms investigaciones indican que los hispanos

tado de ello, hacer que ms contenido est disponible en estas plataformas puede representar ventajas competitivas tanto para AT&T como para Univision.

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ANTONIO ROS VZQUEZ Y RAMN ZARAZUA DE EVOXTV

Con Cablecom
en 9 ciudades del pas
Cmo nace EvoxTV y cmo se ha dado la asociacin con Thomson para el proyecto de Cablecom? EvoxTV es una empresa que nace del Grupo Evox, que est enfocado a proveer soluciones de telecomunicaciones. Viendo las oportunidades que existan y considerando el liderazgo que la compaa tiene en Mxico en la parte de videoconferencias, nos pareci conveniente entrar en el mundo de la televisin. Y es en ese marco que se di nuestra alianza con Thomson, del que somos distribuidores en el pas desde hace un ao. En este sentido vale sealar que la empresa sigue los mismos estndares que tenemos en Evox: buscar fabricantes de primera y tener el mejor de los servicios hacia el cliente con gente certificada. Lo que hasta ahora hemos hecho con Thomson es buscar clientes, y en el marco de su acuerdo con Cablecom estamos proporcionando servicios a fin de asegurar la correcta proveedura de las soluciones, asegurando que todo funcione de acuerdo con lo que el proyecto demanda. EvoxTV aporta sus ingenieros capacitados, una mesa de servicios y la cobertura nacional que nos permite ofrecer un servicio de primera que ayude a Cablecom para que el despliegue que est haciendo en diferentes ciudades del pas sea el indicado de acuerdo con los tiempos y las necesidades de los clientes finales.

La compaa ha unido sus capacidades a Thomson Video Systems, con quien participa en un proyecto para proporcionar a Cablecom los headends completos, incluyendo switches, encoders, multiplexers, monitoring y todos los servicios de instalacin, puesta en operacin y soporte tcnico.
Antonio Ros Vzquez y Ramn Zarazua

Ustedes han participado desde la primera etapa del proyecto o se han sumado ahora? Hubo una primera etapa que desarroll Thomson y en esta segunda etapa, que consta de nueve ciudades, es cuando EvoxTV inicia su participacin.

Nosotros le vemos muchsimo potencial al proyecto porque Cablecom es una empresa que le est apostando mucho y fuerte, y producto de ello es que est buscando las mejores soluciones para poder prestar su servicio con la mayor calidad posible.

Qu tipo de expectativas tienen puestas en este proyecto y en qu medida su participacin podra llegar a replicarse en otras propuestas que puedan desarrollarse en el pas? La verdad es que estamos muy contentos de participar en este proyecto y vemos que junto con Thomson vamos a poder llegar a ms clientes. DE modo que las expectativas son las mejores. En cuanto a la posibilidad de participar en otros proyectos, estamos viendo otras empresas cableras y tambin carriers, que es un mercado que hoy da est muy competido. En este sentido, si bien algunos ya han

seleccionado marcas estamos intentando entrar con productos como el ViBE de Thomson que confiamos nos permitir ingresar en las televisoras, que son las que estn haciendo evolucionar sus plataformas a partir del

lanzamiento de nuevos productos. Adems estamos considerando el portfolio de soluciones de Irdeto y tipo de productos que no son muy conocidos en la parte de CDN, como para no depender de un solo proveedor y as

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poder proveer para los despliegues de OTT que hagan los carriers. Cmo observan la evolucin de los OTT en el pas? Probablemente Mxico est un poco atrasado en el desarrollo de ese mercado, especialmente porque los servicios que se han implementado hasta ahora no han sido lo que se esperaba. Estimamos que la tecnologa se ha desarrollado muy por delante de la planeacin del negocio y entonces la monetizacin no ha llegado an. De momento, hay ms expectativa que modelo de negocio. Cules son los principales retos que la compaa tiene para este ao? Tener una oferta de valor que nos distinga y nos permita se cumpla. Asimismo, que el negocio sea rentable para poder crecer y seguir invirtiendo e innovando. Algn otro proyecto significativo que hayan implementado en los ltimos meses? Como Evox Telecom lanzamos recientemente un servicio en la nube de videoconferencia, que es el primer servicio pblico que existe en el pas. Nos hemos dado cuenta que, histricamente, las inversiones que realizan las grandes empresas desde el punto de vista de infraestructura central para tener conferencias mltiples son subutilizadas ya que solo sacan provecho de un 30 o 40% mximo, y el tiempo restante estn ociosas. De modo que decidimos montar en la nube una infraestructura central muy poderosa para que las empresas paguen por el uso que hagan de ella y puedan librarse de realizar inversiones muy altas. Es un proyecto al que le vemos un enorme potencial; de hecho, ya tenemos nuestro primer cliente con 40 nodos en videoconferencia, lo que seala que se trata de un servicio confiable y que estamos haciendo las cosas bien

continuar lo que hemos hecho en Evox Telecomunicaciones, brindando servicios de primera que garanticen que lo que ofrecemos a nuestros clientes

COMPLETO PORTFOLIO DE ARRIS EN CANITEC

Soluciones Convergentes para Triple Play

A medida que los proveedores de servicios de banda ancha de Latinoamrica comienzan a ofrecer nuevas facilidades que generan ingresos, como mayor velocidad en los niveles de datos, video IP de ltima

generacin, VOD y publicidad, encontrarn un completo conjunto de soluciones basadas en estndares abiertos en el stand n 403 de Arris Group, ubicado en el Hall de Exhibiciones 2 de la Expo Canitec. Arris tendr demostraciones interactivas de un portfolio que es lder en la industria en cuanto a soluciones de datos, voz y video punto a punto. Estos productos han sido ampliamente desplegados por los principales operadores de sistemas mltiples y empresas transmisoras de telecomunicaciones en todo el mundo. Las demostraciones incluyen el

Las destacadas soluciones de la compaa se centrarn en cmo ser la banda ancha del futuro y en cmo los proveedores regionales de servicios de cable pueden ofrecer servicios triple play a sus suscriptores en cualquier momento y lugar, sobre cualquier pantalla.
portfolio Arris CMTS y CPE DOCSIS 3.0, que proporciona datos de alta velocidad y voz sobre IP con amplia fiabilidad; Arris Whole Home Solution, una solucin cen-

tralizada de triple play consistente en los productos Moxi Gateway y Players, que reducen los costos de un operador en el hogar, mientras mejoran las posibilidades para el entretenimiento hogareo del suscriptor, las soluciones Arris Network Management y Workforce Automation que disminuyen los costos operativos y la complejidad al tiempo que garantizan la mejor experiencia posible del cliente; el sistema de despliegue Wi-Fi de extremo a extremo de

la compaa con las soluciones Ruckus Wireless Access. Asimismo, tambin formarn parte de la presentacin de las soluciones Arris Video on Demand, Linear y Advanced Advertising Insertion; las soluciones Arris Fixed Mobile Convergence para descarga de voz, datos, SMS y MMS en dispositivos mviles; las pticas de cogeneracin de alta densidad y multi-longitud de onda de 1550 nm Arris Access and Transport; y la plataforma Arris para codificacin avanzada, el corte y empalme de publicidades y la normalizacin de audio. Adicionalmente, este completo se ver fortalecido por la presencia de Patricio Latini, Director de Ingeniera de Ventas, quien llevar a cabo un taller el mircoles 30 de mayo a las 5:00 pm donde abordar las estrategias de implementacin de IPv6 para operadores de cable.

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MARCELO OCCHIONERO, CHIEF EXECUTIVE OFFICER CNA CABLENETWORK

Calidad premium made in USA

Es el principal proveedor de cable coaxial para la industria de la televisin por cable desde hace casi 20 aos. Sus procesos de produccin se basan en el conocimiento y la inversin contina en equipamiento de ltima generacin. Su produccin de cables es la preferida por las principales redes de Amrica y Europa con una extensa implementacin en ambos continentes.
ltima apuesta comercial CNA Warehouse, un portal de venta online en el que los clientes podrn estar informados de todos los productos caractersticas tcnicas y novedades del sector. Una plataforma con la que en CableNetwork queremos atender las necesidades de nuestros clientes en tiempo record con los mismos niveles de garanta desde una plataforma de comercializacin virtual a nivel internacional, en definitiva queremos ser un referente para informar de las soluciones y avances del sector y ofrecer todos los productos de la compaa a solo un click de distancia.

Cules son las principales novedades estn desarrollando en la compaa? Bsicamente en CableNetwork estamos trabajando en tres mbitos diferenciados a nivel de novedades. En cuanto a la lnea de produccin estamos desarrollando una nueva gama de cable Infinity cuya caracterstica principal es la resistencia a la corrosin. Esta nueva gama ofrecer a la industria un material mucha ms eficiente y duradero que va a permitir al sector obtener unos rendimientos mayores y unas inversiones ms rentables a medio y largo plazo. Otro de nuestros principales desarrollo es una lnea de produccin de fibra ptica donde a igual que en todos nuestros productos, las inversiones llevadas a cabo estn orientadas a dotar nuestras plantas de produccin de un equipamiento de ltima generacin para el desarrollo integral de este mercado. Finalmente, otro de nuestros objetivos prioritarios, es estar tambin presente en las plataformas de comunicacin y servicios de e-comerce en internet a travs de CableNetwork.net con nuestra

Cul ha sido la evolucin de los negocios de la compaa en los ltimos aos? Durante los ltimos 10 aos, CableNetwork ha superado los objetivos marcados para la introduccin de la lnea de produccin de productos y servicios. La divisin de construccin y las divisiones de fabricacin han hecho de CableNetwork una empresa que proporciona soluciones integradas a sus clientes con una calidad superior y precios agresivos, ofreciendo un ahorro sustancial en el diseo del sistema y la entrega de proyectos de diseo y ejecucin en todo el mundo. Todas estas divisiones dotan a nuestra planta de ms 18.000 m2 en Greenville con la tecnologa ms moderna, un equipo humano con la ms elevada cualificacin, estrictos procesos y controles de calidad para obtener un rendimiento superior, precios altamente competitivos y ofertas ms flexibles de productos de sus principales lneas de produccin de Cable, Conectores de compresin y una amplia gama de equipamiento para redes de Fibra ptica para la que producen diversas gamas de amplificadores, nodos, receptores y transmisores. A qu retos se enfrentan hoy da? El entorno competitivo actual y de la industria de televisin por

cable en particular, exige materiales de bajo coste y alta calidad para ayudar a satisfacer estos exigentes requisitos, digamos que el reto consiste en la innovacin y la competitividad. Todos nuestros productos estn desarrollados con la tecnologa ms moderna disponible en la industria, bajo los ms estrictos procesos y controles de calidad, obteniendo un rendimiento superior que se traduce en que nuestros clientes pueden acceder a un producto fabricado en Estados Unidos con precios altamente competitivos para el sector y ofertas ms flexibles de productos para los operadores sin necesidad de recurrir a productos realizados en China por otros fabricantes de peor calidad y con peor tiempo de respuesta en la entrega. Esta apuesta por la innovacin y la tecnologa aplicada a la produccin nos ha permitido una consolidada expansin. Actualmente hoy contamos con la divisin de fabricacin CNA Technology, con dos plantas de produccin de cable y equipos en Estados Unidos y en la Argentina, adems de una extensa red de oficinas comerciales y de distribucin CNA CableNetwork para dar soluciones con una visin internacional en Florida, Carolina del Norte, Buenos Aires, Madrid y en Mxico DF, donde desde nuestra filial CableNetwork Mxico tra-

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bajamos desde 1999 suministrando a los principales operadores de cable tanto nacionales y como locales e instaladores de telecomunicaciones. Finalmente, qu diferencia a CableNetwork de sus competidores? En CableNetwork llevamos ms de quince aos focalizados al cliente. La experiencia como distribuidor de las marcas ms prestigiosas dentro de la industria de la televisin por cable nos ha permitido identificar plenamente las necesidades de nuestros clientes. La proximidad con el usuario y el contacto personal es un aliciente para satisfacer y fidelizar ms a fondo a nuestros clientes. En 2004, CableNetwork lanzamos la primera lnea de moduladores seguido por las lneas de produccin de Fibra ptica, Distribuidores, Cabeceras analgicas y digitales, y por supuesto el cable, teniendo hoy en da, sin duda, los mejores productos para el sector. Continuando con la bsqueda de la excelencia, que es la sea de identidad indiscutible de de un experto equipo de ingenieros trabaja en estrecha colaboracin con los clientes desarrollando el diseo que mejor se adapte a sus necesidades, personalizando desde el proceso de diseo hasta su ejecucin. CableNetwork no solo busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes , somos el partner ms fiable en el suministro de los sistemas tecnolgicamente ms avanzados disponibles en la industria.

nuestra compaa, y con el fin de ofrecer a los clientes servicios ms integrales, desde CableNetwork desarrollamos la divisin de Construccin, don-

AURORA NETWORKS

Cada vez ms cableoperadores utilizan el retorno digital

Aurora Networks public un estudio que muestra claramente cmo la tecnologa de retorno digital est siendo la respuesta ms adecuada para satisfacer las crecientes demandas actuales y futuras del upstream. En base a reunir varios datos de la industria, la compaa prev que para

Esta tecnologa supera a la analgica como solucin definitiva para asegurar el futuro de las redes.

el ao 2014, el uso anual de tecnologa de retorno digital superar al analgico. Impulsado por la creciente necesidad actual de tasas de datos de alta velocidad, y la exigencia inherente de una mayor calidad y rendimiento, el retorno digital ha sido ampliamente adoptado en la industria como un paso adelante

en cuanto a la tecnologa del sector. Los cableoperadores que ya lo estn implementando han podido tomar ventaja de las muchas caractersticas de la tecnologa DOCSIS 3.0, sin mayor inversin en las red upstream. La implementacin de la agrupacin de canales upstream se puede conseguir fcil y rpidamente

para hacer frente a la demanda de los suscriptores de mayores velocidades de subida de la informacin. Esto no es necesariamente cierto en las redes de cable que han desplegado ampliamente soluciones de retorno analgico. Incluso con soluciones analgicas que cumplen con los actuales requisitos de subida, habr un desafo de responder a futuras necesidades, como la expansin de 42 a 85 MHz con 1024-QAM de carga, mientras se alcanzan las distancias pretendidas. La tecnologa de retorno digital de Aurora Networks fue desarrollada para proporcionar una base slida para los planes de subida de informacin de los cableoperadores para sostener las futuras demandas de servicio. La solucin tiene la ventaja de soportar canales upstream 64-QAM, as como implementaciones futuras de 256-QAM o incluso de 1024-QAM, en tramos largos, lo que supera con creces las capacidades de los transmisores analgicos. Con el lanzamiento de su galardonada plataforma de cuarta generacin Universal Digital Return, el retorno digital respon-

der sin duda a las exigencias futuras, a partir del soporte para un mayor retorno, de 5 a 85 MHz (e incluso superior), y con 1024QAM, logrando un rendimiento de hasta 600 Mbps por segmento de nodo; 2,4 Gbps, con cuatro segmentos por nodo. El retorno digital fue desarrollado para ser la solucin upstream de mayor rendimiento y ms rentable para los operadores, resolviendo las deficiencias de la transmisin de retorno ana-

lgico y proporcionando una herramienta slida y confiable de cara al futuro de la industria. As, el retorno digital entrega una gran performance y genera ahorros en los costos operacionales. Es, asimismo, una solucin escalable y eficiente. Resulta gratificante ver que la tecnologa de retorno digital, la nica solucin upstream adoptada por Aurora, se est convirtiendo rpidamente en la dominante entre los usuarios asegur John Dahlquist, VP de Marketing de la compaa.

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SON LAS PRIMERAS ESTACIONES QUE ADOPTAN EL ESTNDAR IBOC

Lanz en Mxico

HD Radio Digital
Radiodifusores inician transmisiones digitales AM y FM con mejor calidad de sonido y nuevos servicios digitales interactivos.
Algunos de los radiodifusores ms importantes en Mxico comenzaron oficialmente sus transmisiones con la tecnologa de radio digital HD Radio. Entre ellos se encuentran estaciones del Grupo Radio Imagen Multimedia, Instituto Mexicano de la Radio y la Universidad Iberoamericana, a los que se irn sumando gradualmente otros grandes radiodifusores del Distrito Federal como en el resto de la Repblica. La Tecnologa HD Radio es la norma de radio digital terrestre adoptada por el gobierno de Mxico en Junio 2011 y permitir a radiodifusores ofrecer sus programas con calidad digital, donde la radio FM tendr calidad de disco compacto y la AM calidad de FM estreo. Las estaciones tambin podrn transmitir canales digitales nuevos con programacin exclusiva e informacin como ttulo de la cancin, nombre del lbum y artista, entre otros. Algunas radios tambin tendrn iTunes Tagging, un nuevo servicio disponible en muchos receptores, que permite al radioescucha capturar la informacin de sus canciones favoritas con la opcin de compra posterior en iTunes. Todo est disponible sin suscripcin para el radioescucha y solamente es necesario tener un nuevo receptor HD Radio, que tambin puede recibir todos los programas de las estaciones no digitales o analgicas. A partir ahora en Mxico tendr acceso a comprar receptores HD Radio de prestigiosas marcas como Alpine, Insignia, Kenwood y Pioneer, disponibles en mltiples tiendas de Best Buy, Coppel, Liverpool, Sears y Woolworth. Selectos modelos de Ford y Toyota tambin estarn disponibles con la Tecnologa HD Radio en tiendas de automviles. Conjuntamente se ha lanzado la nueva pgina web www.hdradio.mx, que ha sido creada especficamente para el mercado Mexicano. Este sitio

Jeffrey Jury, Claudio Martnez, John Schneider y Robert Struble de HD Radio

ensear cules estaciones estarn al aire con programas HD Radio y tambin promover los productos, disponibilidad en tiendas; y tambin incluir un video introductorio e informativo. La Radio Digital Terrestre es una oportunidad que la tecnologa abre para ofrecer nuevos contenidos y mejor calidad de servicio al pblico. Sin embargo, representa el gran reto de lograr la atencin del

pblico, no slo para que encuentren estos contenidos sino para que adquieran los equipos digitales para poderlos recibir explic Luis Fernando Borjn, Director de Radio y Televisin de la Cofetel. Por ello, mi profundo reconocimiento a los pioneros fabricantes, radiodifusores y a las tiendas que ofrecen los primeros receptores de radio digital, que como aquellos primeros aventureros de la radio FM o de la televisin a color, buscan aprovechar la tecnologa para ofrecer un mejor servicio de radiodifusin al pblico. Nos complace muchsimo el lanzamiento de la Tecnologa HD Radio en Mxico, explic Bob Struble, Presidente y CEO de iBiquity Digital Corporation, que es la empresa responsable del lanzamiento de la Tecnologa HD Radio en Mxico, y que est trabajando muy de cerca con los fabricantes, radiodifusores y tiendas. Seguimos trabajando

para este lanzamiento y anticipamos que muchos ms radiodifusores se irn agregando para brindar una muchsima mejor experiencia de radio a los radioescuchas en Mxico, sostuvo Struble. Al lanzamiento de la HD Radio en el DF seguirn eventos similares en ciudades como Guadalajara y Puebla. Para Ibiquity es fundamental que esta tecnologa comience a tener presencia en ciudades como las mencionadas. En el DF y su zona conurbada, por ejemplo, habitan unos 20 millones de personas, alrededor de 16 por ciento de la poblacin del pas. Al cierre de la presentacin Mony de Swaan, el titular de la Cofetel, felicit a los directivos de HD Radio, Grupo Imagen Multimedia y al Instituto Mexicano de la Radio por sus logros en materia de radio digital.

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GABRIEL LARIOS, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE ARCOM

Crecer en todos los mercados

Cules son los nuevos retos y perspectivas que tiene en el nuevo cargo? La promocin a VP en Ventas Internacionales representa un gran desafo, ya que antes tena solo el mercado Latinoamrica, Caribe, Espaa y Filipinas. Ahora voy a abarcar el mundo menos el mercado de Estados Unidos. El objetivo es crecer en el mercado internacional con los nuevos productos digitales y seguir comercializando los analgicos. En Latinoamrica seguiremos atendiendo a los clientes importantes del territorio y abriremos nuevos mercados en el resto del mundo con el objetivo de instarnos ms en Europa, Asa, Australia y frica. Al transitar todos los sistemas hacia el digital, es una buena oportunidad para realizar contactos e integrar nuestros produc-

Este es el objetivo del flamante VP de Ventas Internacionales, que estar al frente de la comercializacin de los productos de la compaa a nivel mundial, exceptuando Estadios Unidos.
tos en el mundo. Qu siente al ofrecerle esta nueva responsabilidad y cul es su trayectoria dentro de esta industria? Me siento muy orgulloso por la confianza que me brindaron al

aos en Power & Telephones Supply Company. De all me contrat Arcom para desarrollar el mercado de Amrica Latina y el Caribe, pasado de Gerente de ventas regional a VP de toda la regin. Ahora, en el nuevo cargo en VP de Ventas Internacionales, donde tendr VP regionales que me reportarn, deber desarrollar negocios para la compaa en todo el mundo, menos en Estados Unidos. ofrecerme esta responsabilidad y posicin, tras trabajar 14 aos en Arcom. Dentro de la industria comenc en Century Cable, operador de TV por cable de California, Estados Unidos, donde finalic como Gerente de Compras con casi toda la Logstica de la empresa. Luego pas a PDI en el sector ventas para Amrica Latina y posteriormente estuve dos Qu nuevas soluciones y productos presentarn en Canitec? Estaremos exhibiendo los sistemas desarrollados durante los ltimos aos para los sistemas digitales: Hunter, que tienen agregados para localizar problemas o deficiencias en las redes, monitoreo, etc., y Quam, que puede

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detectar canales Quam que se fugan de una red. Durante 30 aos la compaa se dedic a realizar productos para las redes analgicas, mientras estos ltimos diez aos hemos dado la vuelta para comenzar a ofrecer productos para sistemas digitales. Cmo se desarrollan los negocios de la compaa en Latinoamrica y en Mxico en particular? Nos ha ido muy bien al cultivar muy buenas relaciones con los grandes y pequeos operadores de todo Amrica Latina y Caribe, enfocndonos en estos momentos en al parte digital. Si hablamos de operaciones deberamos hablar de casi todas las empresas de Amrica Latina porque en cualquiera est utilizando productos Arcom, como Cablevisin de Argentina, Telefnica de Per, que est ms consolidado con grandes empresas, estamos fuertes con filtros y otros productos. Debemos mantenernos como proveedor de los grandes operadores del pas aunque hay pequeos que comienzan a crecer. Al mismo tiempo, desembarcamos en Espaa con Euskaltel, que quedaron encantados con nuestras soluciones digitales.

Embratel, Cablems, Megacable y todas las empresas ms importantes de las Amricas usan nuestros productos. En Mxico,

JAVIER MOLINERO, DIRECTOR REGIONAL SUR DE EUROPA & CALA DE TECHNETIX

Servicios multimedia de mxima calidad

Sostiene que la compaa dispone de productos y soluciones especializados para dotar de mayor robustez y estabilidad a las redes de cable, ayudando as a reducir costos e incrementar la satisfaccin de sus abonados.
mos 5-10 aos. Por ese motivo, en estos ltimos 18 meses, la compaa est trabajando en Amrica Latina con la idea de aportar toda nuestra experiencia y conocimiento, para que sus clientes puedan disponer con la tecnologa ms avanzada y as ofrecer servicios multimedia de mxima calidad. Cul es su visin del mercado latinoamericano desde la ptica de su negocio? Amrica Latina ha sido tradicionalmente un mercado de TV Paga y por tanto con cientos de operadores a lo largo de la regin, los cuales tienen un estado tecnolgico bastante dispar, donde unos empiezan a ofrecer servicios como TV 3D y otros todava ofrecen TV analgica. Adems, hay que tener en cuenta que los servicios de banda ancha estn todava por dar el gran salto a velocidades superiores masivamente. Todo esto hace que Amrica Latina sea un gran potencial como mercado, ya que muchos operadores actualizaran sus redes en los prximos aos tanto para dar mejores servicios de TV Paga (digital, HD, DVR) , y otros para ofrecer velocidades de +20mbs en Internet. Cules son los principales productos y/o servicios que ofrece la compaa? Estamos especializados en equipos y soluciones para redes de cables, tanto en cabecera, como en el acceso y transmisin as como en la conectividad dentro de la casa del cliente. Qu diferenciales le aportan al operador de TV Paga y en qu medida contribuyen a diferenciarlos del resto de sus competidores? Technetix basa su xito en la capacidad para trabajar muy de cerca con nuestros clientes, con el fin de entender sus necesidades particulares y poder adaptar o desarrollar nuevos productos. Apoyndonos en nuestra extensa gama de productos y ms de 20 aos de experiencia, podemos ayudar a nuestros clientes a incrementar su capacidad de red, incrementar la eficacia operativa y reducir costes. Los nuevos servicios premium como TV paga digital en alta definicin, o Docsis 3.0, son ms

Cuntos aos lleva la compaa en el mercado, cuales son los principales pases y regiones en las que trabajan y desde cuando estn trabajando en Amrica Latina? Technetix lleva suministrando y desarrollando soluciones para sus clientes desde hace ms de 20 aos. Como multinacional europea, nuestro principal foco de actuacin comenz en Europa, con clientes como Virgin Media, Liberty Global, ONO, pero recientemente nos hemos establecido en Estados Unidos abriendo mercado con clientes como Comcast y Cox. Desde Technetix, estamos convencidos que Amrica Latina es la regin que ms potencial de crecimiento ofrece para los prxi-

sensibles a variaciones y elementos externos que interfieren en la red, por ese motivo es necesario que las redes de cable as como la instalacin en casa del cliente, estn preparadas para garantizar la calidad y continuidad de estos servicios. Cules son sus objetivos para este ao en la regin? Dar a conocer nuestras soluciones y productos entre los operadores ms importantes y estudiar las necesidades de mercado para incorporar en nuestro portfolio productos especficos para Amrica Latina. Cules son sus expectativas respecto de su participacin en Canitec? Contactar con los operadores y distribuidores ms importantes de esta regin, y presentar nuestra marca.

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ENRIQUE GANDULFO, CEO DE VEAS

Con opciones para todas las plataformas

Qu novedades presentarn en Canitec? Durante Canitec 2012 presentaremos los nuevos equipos para headend digitales de Sumavision, que estamos utilizando en los headend de IPTV y QAM, que posee ventajas tcnicas muy superiores. Asimismo, estaremos haciendo lo propio con las nuevas soluciones de Veas para administracin centralizada: el Veas Caster Estudio Virtual, el Veas Black HD multiformato que es nico en su tipo y de bajo costo); los sistemas de monitoreo remoto, que se suman a lo que venimos instalando en Mxico: Veas Ad Inser-

Sostiene que la compaa posee un know how muy importante en IPTV, televisin digital por cable y wireless.
tion, Veas Delays Multicast, Veas Loggers, Veas Multiviewer; y las instalaciones wireless para interntet, telefona e IPTV.
Cmo estn evolucionando sus operaciones en Mxico? En Mxico nuestras operaciones

paga. Hoy da la convergencia nos permite tener opciones para prcticamente todas las plataformas, desarrolladas por nosotros o implementando soluciones de otras empresas. Qu recomendaciones sugerira a los cableoperadores que se enfrentan a la necesidad de invertir en nuevos servicios? Una primera recomendacin sera que debera cambiar de filosofa, ya que el negocio del cable tiene costos fijos determinados y la operacin es relativamente simple. Por otra parte, deberan considerar que las empresas de telefona tienen un costo fijo variable en cada servicio que se utiliza, por lo cual todos los sistemas de facturacin y operacin estn preparados para esto. Est claro que las telefnicas tienen mucha ms agilidad para la implementacin de nuevos servicios porque tienen mayores posibilidades de inversin. Entonces, debemos orientar a las empresas de cable, estaciones de radio y canales de televisin que utilizan nuestros productos a seleccionar con criterio el equipamiento a adquirir, de manera que en el futuro puedan contar con ms herramientas de competencia y que las compras sean ms exitosas. En sntesis, a la hora de hacer una inversin debern pensar en estar dos o mltiples pasos adelante; lo que les permitir pensar a futuro en nuevos servicios sin hacer mayores inversiones y estar en mejores condiciones para competir con las telefnicas.

Veas Velonet:
soluciones wireless para IPTV, telefona, internet y enlaces punto a punto
Nuestra empresa tiene ms 30 ciudades wireless en Mxico proveyendo desde los servidores de cacheo, administracin de usuarios y firewall, algunos de estos productos con desarrollos de firmware. Y adems tenemos experiencia en enlaces en ms 200 Kms por wireless con puntos intermedios. En estos momentos somos distribuidores mster de Ubiquity, pudiendo brindar los mejores costos en Mxico, con la mejor expertise. Llevamos 8 aos de experiencia montando servicios de internet metropolitano, que el ltimo ao se convirti en telefona combinada con IPTV. Estas soluciones estn operando con xito rotundo en algunas plazas. Hace unos aos, escuchbamos hablar de wimax y hoy da te puedo confirmar que con equipamiento de 5.8 GHz / 24 GHz hemos instalado proyectos por ms de 1500 usuarios en una plaza con muy buena operacin. Esto significa que para desplegar una solucin de wireless no es necesario invertir en soluciones demasiado costosas, que no son econmicamente viables. Adems, si tuviramos una red obsoleta y deseramos prestar nuevos servicios, con esta plataforma podramos hacerlo en 4 dias. Nuestro personal cuenta con soporte y stock en Mxico DF, para poder brindar apoyo tcnico y asesoramiento para proyectos wireless.

vienen creciendo ao a ao, dado que desarrollamos nuevos productos todos los aos e incorporamos nueva tecnologa permanentemente. Todo ello nos otorga un know how muy importante en IPTV, televisin digital por cable y wireless. Ya hemos abierto oficinas en DF para que nuestros clientes cuenten con soporte local en Mxico y la consecuente atencin de ventas, que nos permitan accionar sobre las necesidades inmediatas a medida que vayamos recibiendo sus demandas. Qu visin tiene respecto del escenario tecnolgico que est experimentando la TV paga en el mercado mexicano? En este momento estamos viendo la aparicin de nuevos operadores que presentaran cada vez ms opciones al usuario, por lo que como proveedor de contenidos y servicios tendrn que invertir fuertemente en las nuevas plataformas digitales para poder continuar compitiendo en el mercado con los grandes operadores. Por lo que a nosotros respecta, la compaa tiene 40 aos haciendo estudios y desarrollos de tecnologa e implementndolas en empresas de radio, TV y TV

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MANOLO ARNANZ, DIRECTOR DE VENTAS INTERNACIONALES DE REPORTV

Mxico seala el camino al resto de Latinoamrica

Afirma que el incremento en el uso de segundas pantallas y aplicaciones mviles refleja el creciente inters de los usuarios por disfrutar de su contenido favorito a travs de una grilla de programacin ordenada e interactiva, vinculada con las redes sociales.
tec, pero es un producto que aguardamos presentar prximamente a la industria. Qu caractersticas tiene este producto y qu beneficios cree que le reportar a la compaa? El nuevo buscador, que se encontrar bajo la sigla ClickToTV, es una versin mejorada del buscador con el que ya cuentan varias docenas de nuestros clientes por todo Latinoamrica. Ofrecer ms avanzadas prestaciones y funcionalidades. En especial, se destaca la forma de exhibir la programacin, que se asemeja a lo que la gente est acostumbrada a ver hoy en da con las guas digitales de sus televisores hogareos. Se podr buscar programacin por da, canal, actor, nombre, gnero y dems elementos. Otro aspecto relevante es que el buscador estar conectado con las redes sociales. Se podr indagar sobre programacin del canal favorito del usuario y luego, desde ese canal o programa, el usuario tendr la posibilidad de recomendar el show a sus contactos a travs de Facebook, Twitter y Google+. De qu manera estn progresando las operaciones de la empresa en Mxico? All estamos teniendo un importante crecimiento. Junto con Argentina, Colombia y Centroamrica, el pas azteca se ha convertido en un mercado esencial, sobre todo porque estamos incluyendo a ms clientes. Asimismo, esos clientes estn un poco ms digitalizados que los del resto de Amrica Latina. As, hay muchsimas ms personas que buscan nuestros servicios para alimentar sus guas digitales, buscadores, pginas de internet, algunas revistas impresas. En estos ltimos meses, venimos advirtiendo un incremento en las segundas pantallas y en las aplicaciones mviles. Acabamos de cerrar un acuerdo con una empresa que proporciona un servicio en Mxico para bajar aplicaciones a los telfonos mviles, Android o Blackberry para poder ver la programacin desde el servicio triple play YOO que en Mxico ofrecen Cablems, Cablevisin, Megacable y Cablevisin Monterrey. La gente tambin demanda contenidos adicionales: ms fotos, videos, informacin. Cul es su visin respecto a la actualidad que, en Mxico, vive la televisin de paga, no slo la TV tradicional sino tambin las otras pantallas que mencion? Ms all de mi apreciacin personal, me llegan muchos comentarios de nuestros clientes en Mxico, que estn empezando a tomar difciles decisiones. El otro da convers con un destacado operador de cable de ese pas y me deca que se ven obligados a proporcionar los mismos canales que la gente ve en sus televisores. El pblico deman-

Manolo Arnanz

Cules son las principales metas de la empresa para el inminente show Canitec? El objetivo de nuestra presencia en este importante mercado es seguir solidificando las relaciones con nuestros actuales clientes en Mxico, as como aprovechar para ver a muchos de nuestros socios que estarn exponiendo sus productos y servicios all. Adems, lgicamente, deseamos contactarnos con los ms recientes clientes que hemos acumulado. Qu novedades puede adelantar sobre los productos de ReporTV? Estamos esperando el lanzamiento de nuestra nueva pgina web corporativa junto con un nuevo portal en internet, para que nuestros clientes puedan utilizarlo para agilizar y hacer ms sencillas sus bsquedas de programacin. No estar listo para Cani-

da disfrutar de esos canales tambin en segundas pantallas como celulares, iPhones, iPads. Esto requiere conseguir una serie de licencias adicionales. La verdad es que no s si los canales tienen muy en claro cmo deben manejarse en ese mercado. Por lo que todo el mundo est mirando primero cmo evolucionan los diferentes modelos en los Estados Unidos para ver qu resultados tienen all. S que hay algunos cableoperadores preocupados por el ingreso de servicios como Netflix u otros OTTs que ofrecen muchos contenidos. Si bien el futuro asoma como algo complejo de descifrar, hay que tomar decisiones y entiendo que, en ltima instancia, eso resultar bueno para todos. El boom que yo he visto en abonados digitales en Mxico en particular ha sido excepcional durante 2011. Creo que Mxico es un mercado trascendental, que seala el camino a seguir para el resto de Latinoamrica, quizs con excepcin de Argentina y Brasil. Es importantsimo estar presentes, as que apostamos por este Canitec para apoyar a nuestros clientes y asociados en todo lo que necesiten.

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JAVIER POSADA, GERENTE DE AUDIO ACSTICA

Ahora, con Roland

Cul es la actualidad de Audio Acstica? Estamos en le mercado desde 1979 y naci como una empresa dedicada a estudios de grabacin, para realizar diseos y acondicionamientos acsticos. Luego vendi equipos para estudios de grabacin, grabadoras de carrete, microfona, cableado y todo lo referente al audio. Poco a Poco fue ampliando su ingerencia en el medio hacia sonido en vivo e instalaciones. Alrededor de 15 aos nos metimos por completo en el mercado de audio e iluminacin. Y ahora tambin representan marcas de video Hoy en da tomamos la representacin exclusiva de Roland en Mxico en la parte del V-Mixing System, que son consolas y snakes

Tras el buen desempeo con la comercializacin de V-Mixing System, la marca le entreg la distribucin de sus productos para video, como switchers y escaladores.
digitales para vivo o instalaciones. Esta compaa tambin tiene su rea de video, que antes era Eridol, y nos cedi su distribucin por nuestro buen desempeo con V-Mixing. Es por eso que estamos entrando al mundo del video por medio de esta marca con sus switchers y escaladores.

Qu proyectos tiene prximamente para las divisiones audio y video? Ahorita tenemos varios proyectos donde acabamos de terminar un proyecto importante en la Universidad de San Luis Potos. Tenemos un gran proyecto con Ocesa tanto en audio como en iluminacin. Tambin entramos en Televisa con iluminacin y TV Azteca. Relativo a los pequeos clientes,

menzando con la distribucin de los productos en este rubro. Cmo est posicionada la empresa en el mercado local? Vemos un crecimiento ms rpido de lo que estamos experimentando. Tenemos proyectado un crecimiento estable porque Audio acstica no es una empresa que est dedicada a vender muchas cajas sino brindamos un servicio y atencin al cliente. El crecimiento es a nivel capacitacin, tecnologa y nivel de clientes en la instalacin de estudio. Hoy lo que queremos es consolidarnos en el mercado mexicano.

tuvimos un boom de discotecas el ao pasado. En video hace muy poco tiempo que comercializamos los productos pero ya se le vendieron switchers de video al Tribunal Federal Electoral y tambin ubicamos productos con otro cliente en Tabasco. Recin estamos co-

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EDUARDO ECHEVERRA, EXECUTIVE VP LAIN AMERICA DE 20TH CENTURY FOX FILM INTERNATIONAL

La digitalizacin de salas

como cambio poca

mocional como nunca tuvimos, con ms de US$ 20 millones para Latinoamrica. Tambin tendremos Vecinos cercanos del tercer tipo, comedia protagonizada por Ben Stiller y Vince Vaughn sobre aliengenas. A futuro tendremos Bsqueda implacable 2 y Life of Pi, que se estrenar en navidad. Qu criterios de distribucin utilizan en Latinoamrica? Primero vemos la pelcula y luego definimos en qu territorio se estrenar, ya que todas no funcionan de igual manera en los distintos mercados. Por ejemplo, La era del hielo se exhibir en todos los territorios porque atrae a diferentes tipos de pblico; mientras El extico hotel Marigold desembarcar primero en pases grandes como Brasil, Mxico, Argentina y quizs luego en Chile o Colombia, ya que es una pelcula para un pblico ms sofisticado que busca ver cintas de otro nivel o ms artsticas. Esto define las copias estrenadas en cada lugar y el presupuesto de publicidad en la regin. No podemos hacer copias para evitar perder, pero tampoco de menos porque no podremos llegar a todo el pblico que pretendemos. Entonces, se transforma en un juego de ajedrez donde debemos tener la sensibilidad suficiente para saber de qu tamao tiene que ser la inversin. Cmo ve el desarrollo de la digitalizacin de salas en la regin? Vamos bastante lentos, sobretodo cuando lo comparamos con Estados Unidos, donde la mitad de las salas estn digitalizadas. En Europa hay territorios como Irlanda o Blgica donde estn al 100% digitalizado. En la regin, Mxico tiene el 33%, donde hay algunas ciudades como Morelia, Guadalajara o Monterrey con la totalidad de las salas digitalizadas. Por territorio porque nuestros estudios, como otros, dejarn de realizar pelculas en 35mm para pasar solo al formato digital. Cul es la principal problemtica en el mercado mexicano? El problema est en cuanto a la produccin porque la exhibicin es increble, ya que hay ms de 5 mil salas. Tiene a uno de los exhibidores ms grande del mundo, Cinpolis, que est construyendo salas en Brasil, la India y Estados Unidos, y tambin cuenta con Cinemex y Cinemark. En el caso de la distribucin, hay compaa independientes que han crecido e insertaron productos, como Twilight o The hunger games, que han funcionado igual o mejor que cualquier pelcula de Hollywood. El problema es que se realizan 40 o 50 pelculas mexicanas al ao, de las cuales quizs 45 pierden dinero, tres salen en tablas y finalizan ganando slo dos. Entonces, se necesitas crecer en forma ms consistente con el xito de las pelculas mexicanas. Desgraciadamente los productores mexicanos no encontraron la frmula para atraer ms a su pblico. El 3D es un complemento o el futuro del cine? Es una moda de hoy que gusta siempre y cuando

El ejecutivo indic que los estudios dejarn de producir pelculas en 35mm y apuestan al aceleramiento del cambio hacia el digital en Latinoamrica. Asegur que el xito del 3D aport mucho a la base digital en la regin.

Cules son las novedades de la compaa de cara al segundo semestre del ao? Para este segundo semestre de 2012 tenemos como primer lanzamiento del filme El extico Hotel Marigold, donde un joven dueo de un hotel en la India intentar cambiarles la vida a un grupo de gente mayor, quienes viven una experiencia fantstica. Posteriormente lanzaremos Prometeo , primera pelcula de Ridley Scott del gnero de ficcin que contiene escenas aterradoras. Luego llegar La era del hielo 4 , con la que queremos romper todos los records y, adems de los clsicos, tienen nuevos personajes y un apoyo pro-

su lado, Argentina est al 25% y el caso de Brasil es un poco ms triste porque, dados los impuestos y las restricciones para importar equipos, estn al 18%. Es ms complicado para el resto de Latinoamrica recibir este tipo de equipos por cuestiones de barreras, impuestos y aranceles. Apostamos que dentro de algunos aos cambie esta realidad en la totalidad del

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sea un buen 3D. El pblico identifica e investiga una buena pelcula en esta tecnologa antes de gastar su dinero. Hay territorios don-

de esta moda est pasando aunque en Amrica Latina est en su punto ms alto. Lo importante es que ya tengamos toda la base

de proyectores digitales para cuando no haya ms estrenos en 35mm y mucho se lo debemos gracias al xito del 3D.

PREMIOS CANACINE 2012

Presunto culpable la gran ganadora

El documental Presunto culpable obtuvo el premio en la categora de Mejor Pelcula y Mejor Documental Mexicano de la Cmara Nacional de la Industria Cinematogrfica (Canacine), que fueron recibidos por Antonio Ziga, protagonista de la cinta; su director Roberto Hernndez y la productora Martha Sosa, quienes enfatizaron que fue un trabajo de equipo. Por su lado, La otra familia cosech los galardones en las categoras de Promesa Masculina, Mejor Cancin de Pelcula Mexicana por el tema Llname de amor. Mientras que como Mejor Actriz, Ana Serradilla comparti el pre-

La cinta de Roberto Hernndez obtuvo el premio a mejor pelcula y documental. Mientras que La otra familia, del cineasta Gustavo Loza, fue el filme que alz ms galardones: Mejor Actriz, Promesa Masculina y Mejor Cancin de la Pelcula.

mio con Brbara Mori (Viento en contra). Beto Gmez alz la estatuilla en la categora de Mejor Director por su comedia Salvando al soldado Prez. En tanto, la presea como mejor actuacin masculina se la qued Bruno Bichir por su labor en El mural de Siquieros. Otras distinciones fueron para Harry Potter y las reliquias de la muerte parte 2 logr colocarse como Pelcula Extranjera ms taquillera y vendida en video; mientras que el filme animado Don Gato y su pandilla tambin hizo lo propio coronndose como pelcula mexicana ms vendida y mejor campaa publicitaria. El lugar ms pequeo se coron como la pelcula mexicana con ms reconocimientos. Aunque Miss Bala contaba con siete nominaciones, solo logr llevarse la categora de Promesa Femenina, por la actuacin de Stephanie Sigman. Durante entrega de los premios, fueron recordados con un fuerte aplauso los fallecidos actores Julio Alemn, Gaspar Henaine y Pedro Armendriz Jr.

Stephanie Sigman, recibe la distincin como promesa femenina

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JAVIER RECIO, VP DE VENTAS DE SATMEX

A poco de lanzar el Satmex 8

En los prximos aos, los esfuerzos de la empresa estarn enfocados en el nuevo satlite. Despus de mucho tiempo, podrn contar con tres satlites de excelentes condiciones proveyendo servicios exclusivamente para toda Amrica.
plazado por el nuevo, tiene 48 transpondedores mientras el Satmex 8 lo supera al contar con 64 transpondedores. Los estudios de mercado marcan que la demanda es superior a la oferta y, entonces desde la empresa estamos tratando de compensar con mayor capacidad y ms especficamente en la banda Ku, que tuvo un gran crecimiento en Latinoamrica. El nuevo satlite es hbrido con capacidades de banda C y Ku, apuntada a esta ltima por los proyectos de los Gobiernos regionales en la inclusin de conectividad en Internet y banda ancha para su poblacin y tambin en proyectos de DTH, que hoy en da se ha transformado en la principal forma de distribucin de TV paga. Qu cobertura alcanzar Satmex 8? Tiene una cobertura de todo el continente americano. Cuenta con una Banda C hemisfrica que cubre desde Estados Unidos hasta Argentina. Dentro de la banda

En qu etapa de desarrollo est el Satmex 8? Todava tenemos una ventana programada para el mes de agosto. Seguimos en el plan original en cuanto a fabricacin y cons-

Ku tenemos la incorporacin de un nuevo bin, por lo que contamos con un total de tres bines en este tipo de banda. Con ello realizamos la separacin de la cobertura de Estados Unidos y Mxico como Ku1 y realizamos el reuso de frecuencias con separacin geogrfica para tener todo un bin de Ku3 para dar cobertura en esta banda en Sudamrica. Tendremos un incremento de la flota de Sat-

Acuerdan la construccin del Satmex 7

truccin del satlite, con una fecha de entrega contractual para julio de este ao, aunque existe una posibilidad que se anticipe unos 30 das de mrgenes del programa. La idea es utilizar este tiempo contra las ventanas de lanzamiento, que es la parte complicada, y hacer mrgenes de las fechas de entrega del satlite con las ventanas de lanzamiento. A qu mercados apunta el nuevo satlite? La importancia del para la empresa es que realmente trae crecimiento. El Satmex 5, que est en la posicin 116.8 W y ser reemLa empresa firm contratos para la construccin con Boeing Satellite Systems International y lanzamiento con SpaceX del futuro satlite. El programa durar tres aos, en que consideran su construccin finalice hacia fines del 2014 y se lance recin en el cuarto trimestre de 2015. El satlite estar enfocado en el mercado de Latinoamrica, Mxico y el sur de Estados Unidos y apunta a una mezcla de videos y datos. Clemente Cabello, VP de Desarrollo de Negocios de Satmex, indic que este desarrollo tiene que ver con que los sistemas de DTH demandarn ms capacidad principalmente por la alta definicin. Adems, el ejecutivo sostuvo que el mercado de datos de Internet estar demandando ms servicios, ya que estiman que los gobiernos de la regin seguirn con proyectos sociales para promover la conectividad; mientras que supone que la industria de la telefona mvil crecer y muchos operadores, principalmente de Sudamrica, conectarn ciudades remotas a su red celular.

mex y la idea no retirar por completo el Satmex 5, que an tiene combustible que nos dar tres aos de servicio. El plan es que al realizar el enroque de la posicin estacionaria entre satlites, y a la vez el Satmex 5 se mueva hacia la posicin donde est el Satmex 2, para seguir brindando servicios de rbita inclinada. El complemento del Satmex 5 y 8 es que tengan penetracin en Mxico pero con la misma plataforma de distribucin puedes tambin capturar al resto de mercado latinoamericano. Tambin es relevante la penetracin de contenidos del mercado hispano hacia Estados Unidos Cul es la estrategia de los servicios de rbita inclinada? Ofrecer a este nicho de mercado para el cual este tipo de rbita es transparente. Estos nichos son todos los sistemas que tengan auto-tracking, cobertura para servicios educacionales, CNG, servicios mviles, martimos, etc. Hay un gran crecimiento en esta movilidad de los servicios a nivel satelital y el Satmex 5 puede cubrir esa necesidad de requerimiento de mercado.

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