Você está na página 1de 62

AFFILIATE MARKETING BIBLIJA

DEO PRVI
Upoznajte affiliate marketing iz prve ruke. Boris Janevski. 2011. Sva prava zadrana

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Ova knjiga je zatiena autorskim pravima i nije dozvoljeno njeno umnoavanje ili distribucija sa ili bez naplate, kako u celini tako i delimino. Ukoliko ste knjigu dobili na poklon to ne znai da moete da je slobodno distribuirate ili prodajete. Zabranjena je svaka izmena u tekstu bez prethodnog znanja i odobrenja samog autora. Navedene zarade ne predstavljaju garantovane ili minimalne zarade koje se mogu ostvariti. Primeri su korieni samo radi boljeg razumevanja izloenog modela poslovanja a ne kao garancija zarade. Informacije prezentovane u ovoj knjizi su podlone izmenama i bez znanja autora s obzirom da je naveden veliki broj kompanija koje mogu promeniti po svom nahoenju uslove poslovanja. itaoca upuujem da uvek proveri aktuelne ponude upravo preko ostavljenih linkova ka web stranicama tih kompanija.

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

SADRAJ
Uvodna re autora P01 P02 P03 P04 Definicija Affiliate marketinga ( AM ) .............................................................. Dva osnovna modela AM ............................................................................... Prednosti za affiliate ( partnere ) .................................................................... Prednosti za trgovce ...................................................................................... ... i jo malo o prednostima za affiliate Prednosti za klijente ....................................................................................... emu slue AM direktorijumi? ....................................................................... ... i mere zatite svih strana u AM str. str. str. str. str. 6 15 16 20 26

P05 P06

str. str.

30 33

P07 Zarade u AM, provizije, porezi ....................................................................... P07.1 ta sve moe biti AM sem trgovine ? ................................................... P07.2 Napomena kako ne treba raditi ............................................................ P07.3 ta je sve zarada u AM ? ..................................................................... P07.4 Naplata ekova .................................................................................... P07.5 Naplata putem on-line rauna .............................................................. P07.6 Jo naina za naplatu .......................................................................... P07.7 Poklon ekovi ( vaueri ), popusti ........................................................ P07.8 Porez .................................................................................................... P08 P09 Osnovni modeli AM ........................................................................................ Mogu li da ponem kao trgovac ? ..................................................................

str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str. str.

39 39 40 41 41 42 47 47 50 52 53 54 54 56 56 58 59 61

P10 Ulaganje u AM DA NE ? P10.1 DOMEN i PROTOKOLI ........................................................................ P10.2 HOSTING ............................................................................................. P10.3 Besplatan ili plaeni domen i hosting ? ................................................ P10.4 Plaeno oglaavanje ............................................................................ P11 P12 Tehnika strana AM Izvini iko, a kako to radi? ........................................ Odakle poeti? ................................................................................................

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Uvodna re autora
Zovem se Boris Janevski. Roen sam 1970. godine u upriji od oca... i majke ... i potom studirao na ETF-u pa iveo 20 godina u Beogradu, pa radio u ... Hajde, pa koga je to jo briga ? Idemo na ono to govori neto vie o meni kao vaem treneru, edukatoru u oblasti IM ( internet marketing ) ili coach u ( izgovara se kou ) kako se to danas moderno kae. Moje upoznavanje sa marketingom kree veoma rano. Naime vrlo brzo po roenju uviam da dok beba ne zaplae mleka ne dobije. Sutina izraena kao Zatrai i dobie ostaje na dalje nepromenjena samo se forma usavravala i postajala sve vie prefinjena u skladu sa novonastalim potrebama. Drugim reima mleko je prestalo da biva jedina potreba a i dreka jedino sredstvo da se doe do eljenog. Sloiete se da je dreka mnogima kojima mleko odavno nije potrebno i dalje glavno sredstvo postizanja ciljeva. Potrebno je i neko znanje kako bi se sredstva profinila i efikasnije upotrebila. Tome je doprinosio i moj otac koji mi je dozvolio da itam knjige na temu praktine pshilogije jo pre nego sam poteno savladao prvu kolsku lektiru i nije beao od toga da na tu temu samnom diskutuje kada god bih imao neko pitanje za njega. Sa raunarima sam se susreo 1986. godine kada sam dobio Commodore 64, tadanje udo tehnike. U to vreme programi su se usnimavali u memoriju raunara sa kaseta preko kasetofona koji je stizao uz raunar. Kuni raunari nisu imali tzv. tvrde diskove ( hard disk ) tako da se sva sadrina gubila im biste ga iskljuili. Raunar je posedovao jedino permanentnu fle memoriju koja se nije gubila i u kojoj se nalazio osnovni program. Slino kao dananji mobilni telefoni nie klase. To je bio operativni sistem raunara tekstualnog tipa bez ikonica, mia, multimedije... Windows-i ( tanije GUI Graphic User Interface Grafiko korisniko okruenje ) u to vreme na kunim raunarima nisu postojali sem po firmama. Zato vam ovo govorim u sekciji koja se bavi meni kao autorom knjige ? Zato to je ubrzo dolo do kvara na kasetofonu koji me je spreio da kao i svaki klinac danas provodim bezbroj sati kraj raunara igrajui igrice. Kvar na kasetofonu ija popravka je u ono vreme bila preskupa me je naterala da se zainteresujem za jednu drugu mogunost koju raunar ima programiranje. I da od toga pokuam da zaradim. Eto poetka bavljenja nekim poslom u vezi da raunarima.
6 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

U asopisu Svet kompjutera u to vreme objavljivali su kratke programe za Commodore 64 opet igrice ta bi drugo, koje si ukucavao u svoj raunar. Za mene su to bili nizovi kuka i karakuka ali je trud bio isplativ jer je nagrada bila uivanje u igrici. Igrica je pri tome grafiki bila daleko i od najjeftinijeg Tetris ureaja koji moete kupiti kod kineza za 100 dinara ali je u to vreme sve to bilo neto. Naravno sve dok ne iskljuim svoj Commodore 64 jer tada bi sva arolija nestajala poto mi nije radio kasetofon da snimim program. Tako da sutra iz poetka ukucavanje onih kuka i karakuka. Pretpostavljate ve da mi je brzo dosadilo da ukucavam neki niz znakova sa udnim reima poput PRINT, FOR, CLS, GOTO itd. Tako sam odluio da uradim dve stvari: upiem kurs engleskog jezika i nabavim literaturu koja se bavi programiranjem Commodore 64. Nekoliko stvari elim da vam prenesem ovo priicom: izvuci pouku iz nevolje; nakon poetnog oajavanja trgni se i nai naina da produi gde si stao, uloi svoje vreme da naui ono to ti je potrebno da bi se neim bavio; ne bei od onoga to samo trenutno ne razume, sve se moe ali bolje kada se hoe nego tek onda kada se mora. Nakon godinu dana nastaje moj prvi komercijalni program. U to vreme pomenuti Svet kompjutera ustupao je mesto programerima koji su eleli da prezentuju svoje programe. Programera za kune raunare je tada bilo malo i mesto u asopisu si mogao da dobije ako si samo imao program. Program koji sam reio da prikaem ticao se praenja potronje struje u domainstvu. Zavisno koliko podataka u program unesete sa starih rauna za struju mogao je prilino dobro da proceni vau potronju i izdatke u narednom periodu. Danas na svakom raunaru imate neki program za tabelarne proraune ali onda je to bilo neto. Cela ideja nastala je sluajui starije kako se utrkuju na kunim ispijanjima kafe ko e plastinije da opie svoje probleme sa elektro-distribucijom i obraunom potronje na raunima. Kao i danas, tako i onda, na tim raunima nikome nita nije bilo jasno emu su doprinosili i novinari, valjda kada nedostaje dobrih tema za pisanje a izdanje mora da se neim popuni. Dok je elektro-privredi uvek sve bilo jasno. Nita se rekao bih od onda nije znaajno promenilo.

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Bilo kako bilo, uviam potrebu. Potreba je kontrolisanje potronje.Aha, dakle to stariji ele? Ok, dajmo im to uz skromnu novanu nadoknadu :) A zato ba ti stariji? Moje trite su upravo ti stariji koji imaju posao i izvor prihoda ( a ne skroman deparac ) i potrebu da se izbore sa stoglavom adajom zvanom raun za struju. Naravno da mene na kuni strujomer u to vreme nije ni malo zanimao, niti sam znao gde se nalazi, ali trite odreuje ta eli, pa dajmo mu to. I tako je nastao program koji je u prvih mesec dana od lansiranja kako bi se to danas reklo, prodat u preko 100 primeraka irom ondanje Juge. Sa ovime elim da vam skrenem panju na sledee: odredi ta je tvoje trite ili kako se to danas kae nia ( engleski niche ), prepoznaj potrebe trita i nain kako moe tu potrebu da zadovolji, tvoja interesovanja i tvoje potrebe nisu merilo celog sveta. Prodaja je dakle odlino krenula ali je kratko trajala jer su mog oca pozvali u optinu na razgovor. Iz pote su im dojavili da puno aljemo nekakvih paketa sa otkupninom. Sad zamislite ono vreme jo uvek u nekoj formi komunizma gde je bogaenje anatemisano i proklet bio svaki vid preduzetnikog duha koji dolazi sa trulog nam zapada. Neki na alost jo uvek imaju oiljke od tog vremena i na uspeh u biznisu i dalje gledaju kao na mutne radnje, prevaru ili neista posla. Ne kaem ja nita loe o tom vremenu moda je ono i bilo bolje nego ovo, ali svako vreme ima svoje specifinosti koje treba prepoznati i iskoristiti na najbolji nain. Ne vredi iveti u utopiji a ni u prolosti, barem ne kada je re o biznisu. U celoj toj situaciji treba tamo nekom ati sa mastiljavom olovkom daleke 1988. objasniti da je proizvod elektronski ( softver ) i da iza svega stoji u stvari klinac srednjokolac kojeg moda ne bi bilo loe podrati u tome to radi. Naravno da je projekat opozvan do nekih srenijih vremena. Ono na ta elim da vam u stvari skrenem panju u ovom uvodu o sebi koji vas verovatno zanima kao lanjski sneg, je neto to se nije promenilo niti e, jer je u ljudskoj prirodi a to je potrebno da ponete da vebate odmah:
PREPOZNAJ POTREBE LJUDI ( IDENTIFIKUJ POTREBE TRITA ), OMOGUI IM DA ZADOVOLJE TU SVOJU POTREBU I PREZENTUJ IM TO NA NAIN DA IM JE POTPUNO JASNO KAKO E UPRAVO TO I DOBITI, URADI TO POTENO NE ZAKIDAJ I POSAO E TI SE VINUTI U NEBESA JER NEE ZNATI KUDA SA TOLIKIM PREPORUKAMA.

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Ovih aksioma drao sam se i na dalje u svemu ega sam se uhvatio i ne mogu da se poalim. Sam pristup je uvek davao dobre rezultate. Naravno da su i drugi faktori koji spadaju u domene vie sile jer se na njih nije moglo indvidualno mnogo uticati kao na primer mnoge loe stvari koje su se izdeavale na ovim prostorima uzele danak svemu. Ali je ovaj metod i tu pokazivao svu svoju ilavost i otpornost u tolikoj meri da je uprkos svemu uvek davao rezultate iznad proseka. Kada smo kod toga ime sam se jo u ivotu bavio a to bi me moglo preporuiti kao edukatora za ovu oblast o kojoj piem je recimo desetogodinji period bavljenja trgovinom raunarima i opremom iz koje mnogo toga moete nauiti kada kao ja radite neposredno sa ljudima. Potom i dosta uspean viegodinji period bavljena jednim sistemom mrenog marketinga u kojem sam sveukupno to grupno to individaulno imao zadovoljstvo da razgovaram sa po mojoj proceni oko 5.000 ljudi. Tema naravno posao karijera, kako prevladati prepreke, kako postaviti ciljeve, kako odrediti planove, kako odrati disciplinu kao i neizbeno izlaenje na kraj sa negativizmom tako rairenim ovim naim prostorima iz mnogobrojnih razloga, prevenstveno line prirode. ta je to to bih izdvojio o ljudima to se moe nauiti o njima kroz karijeru kao to je moja? Ako bih morao neto da izdvojim to bi bilo kako prepoznati i sauvati se od negativnih osoba koje argonski zovemo energetski vampiri. Poto pominjem jednu negativnu stranu nekih ljudi, ne svih, zazvuau moda kao neko ko ljude ne voli. Naprotiv, meni su ljudi bili i ostali izvor neizmernog zadovoljstva i uvek me neim novim iznenade, mnogo ee prijatno nego neprijatno. itaoci ove knjige ele da se bave Internet Marketingom, a kako je internet tu samo sredstvo dok je klju u rei marketing koji se odnosi na ljude ne na raunare hou itaoca da sauvam od jedne dosta na ovim prostorima rairene pojave energetskog vampirizma. ta je to energetski vampirizam, kako neko postaje energetski vampir i kakvu tetu moe da itaocu taj susret nanese, odnosno ta da preduzmete ako upravo sada otkrijete da ste se pretvorili u energetskog vampira i vratite meu ive ? :) Potpuno je prirodno izbei odgovornost za svoje neuspehe i svaliti krivicu na okolnosti ili na druge ljude. Ono to nije poeljno je preterati u tome jer se time iskljuuje bilo kakva mogunost line promene, na bolje naravno. Zato bismo se menjali kada smo ve savreni? Nismo uspeni iako smo savreni jer je za sve nae neuspehe kriv neko drugi ili neto drugo. Ako tako gledamo naravo da se neemo menjati, a svako odsustvo promene znai - stajanje u mestu. Danas ako ne tri ti ve zaostaje, a ako stoji u mestu ...
9 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Trudi se da bude bolji danas od samog sebe jue jer je to klju tvog napretka. Pri tome, obratite panju na vremena u reenici. NE biti bolji sutra od sebe samog danas jer takva formulacija prebacuje akciju biti bolji na neko budue vreme - sutra. Biti bolji DANAS od samog sebe JUE nagoni ODMAH na akciju. U opravdavanju sopstvenih neuspeha, umesto prirodnog olakanja koje to sobom donosi kako bi se prikupila energija za dalje, neki preu crvenu liniju preko koje nema povratka ili to postane jako teko. Odlaze toliko daleko da oko sebe sazidaju itavu tvravu sa debelim zidinama, okruenu kanalima punim gladnih krokodila sa brojnom vojskom na bedemima. Ubedili su sebe u svoje vienje realnosti koje su toliko puta ponovili drugima kao opravdanje za svoj neuspeh. Svaki put kada bi im u tim razgovorima drugi skrenuli panju na neke neloginosti umesto da krenu da rue te mentalne zidine napravili bi korekciju tako da svakom sledeem sagovorniku biva sve tee i tee da pronae manu u sistemu kojom bi im pokvario sopstveno objanjenje neuspeha. Zona komfora kako bi to rekli psiholozi. Ili Bolje ovo meni moje dobro poznato zlo, nego to tvoje meni nepoznato dobro. Napokon potpuno uvereni u sopstvenu sliku sa zadovoljstvom koriste svaku priliku da provere da li e neko uspeti da probije zidine i dopre do sri problema. Time se osoba titi od daljeg nanoenja boli, to je takoe sasvim razumljivo. Napredna faza iste bolesti odlikuje se sledeim simptomima: osoba pokuava da ubedi sve oko sebe da se opau sopstvenim zidinama i odustanu od svake pomisli da u neemu uspeju Ne moe se, To su gluposti, To negde drugde moda i moe, kod nas nikako itd. ogromna koliina netrpeljivosti prema svima koji pomau drugima da postanu uspeni. Ako bi pripadnici njihovog okruenja, prijatelji, lanovi porodice... u neemu uspeli postao bi njihov sopstveni neuspeh uoljiviji. Ako su mogli drugi a to nisi i ti ipak mogao nego ima bezbroj izgovora? je pitanje koje ih najvie plai pa se zbog toga strogo vodi rauna da neko ne poremeti ustajalu abokreinu koja ih okruuje i u kojoj se odlino snalaze, posebna spretnost u pridobijanju drugih ak i u formi navodne potpune otvorenosti, dubokog prijateljstva, duevne istote i iskrenosti, velike brinosti i panje te prikazivanja sebe u formi dobroinitelja kako bi se drugi zadrali na mestu na kojem su - spreili da napreduju te stalno upozoravanje na navodne opasnosti ukoliko ih ne posluaju.
10 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Cela ova pojava i naziva se energetski vampirizam jer po analogiji sa mitolokim vampirima koji siu krv do poslednje kapi, tako i energetski vampiri iscrpe svojoj rtvi svu energiju koju prikupi u svrhu ostvarenja svog cilja. Nasuprot estom stavu brojnih autora koji su napisali bestselere na temu motivacije i o tome kako pokrenuti i usmeriti sebe u pravcu linog napretka kao i mnogih vrhunskih lidera pogotovu u oblasti mrenog marketinga koji e se svojski potruditi da od svake osobe izvuku ono najbolje, ja vas moram razoarati. Ja zaista nemam ni najmanju trunku namere da se u takvo neto uputam. Ako ste oekivali od ove knjige da vam pomogne u tom smislu, ili da u vas moda ak i ubeivati da vi treba da se bavite internet marketingom onda ste se prevarili. Ja to nemam nameru iako je motivacija preduslov bilo kog uspenog poduhvata. Svako sam formira svoju poziciju a moja je takva da sam u situaciji da biram. A ako mene pitate svako i treba odmah na poetku nekog novog poduhvata da postavi sebe u tu situaciju i ostane dosledan u tome. Kako sam u kontaktu sa puno ljudi gotovo svakodnevno sa zadovoljstvom esto izgovaram NE. Nauiti da kae NE je velika stvar i to e biti jedna od tema kojoj u vas uiti. Dau samo nekoliko saveta: uvek kaite NE energetskim vampirima, koje sada puno lake moete da prepoznate po gornjem opisu. Klonite ih se bez izuzetka makar i da su vam roditelji, deca, brani drugovi, najblii prijatelji, kao to na alost najee i jesu. Ne kaem da se sad nekoga odriete preko novina ili razvodite, ali o vaim namerama sa takvim osobama ne priajte ni rei niti se uputajte u bilo kakav razgovor sa njima o vaim planovima. Kada su vam to jako bliske osobe, kao to najee i jesu, a koje volite i bez kojih ne moete sauvajte svoju smirenost time to znate da je najbolji nain da im pomognete da se ree te boljke upravo da vi uspete u neemu jer ete im time pomoi da napuste svoje zidine. U stvari jo uvek bi i oni sami voleli da opet budu slobodni samo se ne usuuju. Slika uspeha im stvara isti nivo straha kao dnevno svetlo vampirima kako to moemo da vidimo u holivudskim filmovima, ako ste se prepoznali u gornjem opisu i sada se ne oseate dobro to je odlino jer ste na prvom koraku otrenjenja i shvatanja svoje trenutne pozicije. Nabavite dobru motivacionu literaturu, motivacione audio kasete i afirmacije, upiite neki od kurseva samo-motivacije, razgovarajte sa psihologom, i volite sebe i svoje blinje, ako ste se prepoznali u gornjem opisu i slatko ste se nasmejali za vas je prekasno.

11

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Toliko u ovom uvodnom delu knjige. Kako je affiliate marketing ( AM ) jedna od oblasti internet marketinga ( IM ) a koji je ponajvie marketing a tek potom internet bilo je neophodno da itaocu skrenem panju na jednu veliku opasnost koja mu preti kada krene u bavljenje istim. Pogotovu na naim prostorima gde je pomenuta pretnja na alost dosta prisutna. U stvari, pria je slina ime god da pokuate da se bavite jer je pojava energetskog vampirizma na naim prostorima, na alost, toliko prisutna zbog mnogih bolnih, povreujuih i stresnih faktora kojima su ljudi na ovim prostorima bili izloeni da preti ne samo pojedincima nego moda i itavom drutvu da se oslobodi mentalnih prepreka i krene putem boljitka. Tome je prethodilo i vreme represije nad bilo kakvom eljom za individualnim isticanjem i postignuem sem kroz moda unapred utrasiranu stazu kolektivnog to je pogubno po linu kreativnost, samo-inicijativu, i prihvatanje sebe kao individue koja svojom razliitou doprinosi celom drutvu a ne da ga rui. Da opet povuem paralelu sa filmskom industrijom preti realna opasnost od drutva zombija koji preovlauju i progone ono malo preostalih ne zombiranih pojedinaca koji se razlikuju po emu drugom nego po svom ponaanju. To ponaanje izvedeno je iz nekih stavova i pogleda na svet oko sebe koji su drugaiji jer su puni ivota, vedrine, optimizma, vere u sebe i svoj uspeh ... U ovoj knjizi oni koji ve imaju dovoljno razloga da uspeju ( motivacije ) e pronai mnogo korisnih stvari i verujem da e uspeti da neto od toga pretvore u novac na svom raunu iako je nezahvalno prognozirati takve stvari. U tom cilju naveu jo neke aksiome koje smatram karakteristinim za svakoga ko je ili ko e biti uspean u nekom svom poduhvatu, kao etalon po kojem se moemo uporediti s vremena na vreme kako bismo bili sigurni da ne klizimo sasvim neprimetno u zombi stanje uma: nema nieg loeg u tome biti materijalno bogat i eleti novac sve dok ne pregazi neke drutvene i zakonske norme na putu do cilja; te norme mnogi pregaze zarad mnogo manjih i banalnijih ciljeva ali to ne znai da mora i ti, u svakom drutvu i poslovnom okruenju moete postati uspeni i ostati u svakom pogledu ispravni i isti, biti bogat i uspean je sasvim prirodno stanje i nasuprot rairenom miljenju da je bogaenje isto to i otimanje, resursa u stvari ima sasvim dovoljno za sve koji to ele; izreku dok jednom ne smrkne, drugom ne svane smislili su oni koji umeju da se bogate jedino otimanjem od drugih kako bi opravdali svoje postupke; ostalima je ta izreka nametnuta kao opravdanje za sve to im se deava,

12

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

siromani jesu siromani zato to su roeni u takvim okolnostima gde im se nije odmah pruila prava prilika a ne zato to imaju neki odreeni nain razmiljanja; meutim, siromani ostaju siromani ukoliko ne promene i usvoje nain razmiljanja i navike uspenih i bogatih jer se svakome u ivotu pruaju prilike samo je pitanje da li e ih prepoznati; u glavi je spas a i propast - pogled na svet je mozgom ne oima! padovi i neuspesi su prirodni deo procesa uspevanja i u njima treba nalaziti pouku i pokreta za dalje a ne izgovore za odustajanje, ako eli da bude uspean ugledaj se na one koji su tim putem ve proli a ne na one koji su sa njega otpali, manjina je uspena i zato ne moete u svemu biti kao veina; ako elite da postanete uspeni moraete da istrpite esta neodobravanja okoline, za svaki problem postoji reenje; uspeni su usmereni na traenje reenja, neuspeni trae izgovore, povratka na staro nema jer su svi rezervni puteljci i mostovi za povrtak na staro srueni.

13

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

14

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Definicija affiliate marketinga


ta je uopte Affiliate marketing?

Affiliate Marketing ( AM ) je poslovni model u kojem su partneri ( affiliate-i ) nagraeni za svakog klijenta kojeg sopstvenim marketinkim metodama dovedu trgovcu.

Iz ove definicije vidimo da u AM imamo barem tri strane: klijent je onaj koji koristi proizvod ili uslugu, merchant ( trgovac ) je subjekat koji nudi neki proizvod ili uslugu i angauje partnere ( affiliate ) u cilju promocije svoje ponude, affiliate ( partner ) je onaj koji vri marketinki deo posla i zahvaljujui ijem angaovanju trgovac dobija klijente.

Danas postoje brojni modeli AM. Roba moe biti sve. Tako isto i potreba klijenta kao i nagrada partnerima. Pri tome i klijenti i trgovci i partneri kao subjekti mogu biti i fizika i pravna lica ( kompanije ). Ideja i nije toliko nova koliko njena primena jer je pojava interneta omoguila primenu ovog modela izvan svih do tada zamislivih granica i upravo saradnju sa fizikim licima. A putem interneta ta sradnja ne poznaje daljinu i granice. Svako moe da pone da se bavi ovim poslom i zarauje. Tome na ruku idu i zakonske regulative koje omoguavaju oporezivanje fizikih lica na ostvarenu dodatnu zaradu. Zbog toga je AM postao osnovni izvor zarade mnogima koji od toga sasvim lepo ive, plaaju poreze i od ostatka koji je njihov profit sebi i svojoj porodici mogu da priute ne samo egzistenciju ve i bolji dom, auto, kolovanje dece, letovanje ...
15 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Dva osnovna modela AM


Affiliate marketing je danas mnogo prefinjeniji od pukog svoenja na prodaju i varijantu poalji nekoga na drugi sajt i ako on tamo neto kupi dobie procenat od zarade. Taj deo ukupne prie jeste i danas prisutan i jednostavan za razumevanje i poetnicima. No nekada se mnogo vei novac krije u drugim varijacijama affiliate marketinga ( AM ). Objasniemo kako AM funkcionie na dva jednostavna primera iste trgovine jer je to najlake poetnicima za razumevanje.

I MODEL

16

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

KORAK 1 Potroa koji je prepoznao neku svoju potrebu trai putem interneta najee putem pretraivaa kao to su Google, Yahoo, Bing i drugi, reenje koje moe da zadovolji tu njegovu potrebu. Dolazi na web sajt affiliate-a gde se upoznaje sa reenjem koje mu odgovara. KORAK 2 Potroa eli da kupi proizvod ili uslugu o kojoj je proitao na sajtu affiliate-a. Dolazi na stranicu trgovca ( merchant ) gde se vri narudba i plaanje. Obavlja narudbinu i plaanje na sajtu trgovca. KORAK 3a Trgovac alje narueni proizvod ili vri naruenu uslugu potroau. KORAK 3b Istovremeno trgovac vri isplatu dogovorenog procenta affiliate-u ( partneru ) koji mu je poslao klijenta.
NAPOMENA: kao to je reeno ovo je veoma pojednostavljen model da biste razumeli bolje sutinu AM ali ni u praksi ne mora biti mnogo komplikovanije od toga.

Neke stvari koje treba da uoite u svemu ovome: ceo proces naplate koji podrazumeva i brigu o bezbednosti samog procesa on-line naplate, distribucije proizvoda, te reavanja eventualnih reklamacija klijenta vri trgovac; affiliate sa time nema nita. klijent dolazi do robe ili usluge preko affiliate sajta jednostavno kao kada bi direktno poruio sa sajta trgovca podrazumeva se da je i cena za klijenta ista; u nekim varijantama AM klijent ni ne moe da uvidi razliku na osnovu samog web sajta koji je posetio ( identini su ). posao affiliate-a svodi se na marketing proizvoda ili usluge; on nema nita sa kreiranjem i unapreivanjem proizvoda, naplatom, distribucijom i eventualnim reklamacijama ( sem ukoliko je sam zasluan za zabludu kod klijenta svojim neodmerenim izjavama ).

17

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

II MODEL
Razvoj metoda AM doveo je do potrebe uspostavljanja tzv. direktorijuma. Vie o njima reiemo kasnije ali e i sa ovog slajda biti jasnija njihova uloga.

KORAK 1 Potroa koji je prepoznao neku svoju potrebu trai putem interneta najee putem pretraivaa kao to su Google, Yahoo, Bing i drugi, reenje koje moe da zadovolji tu njegovu potrebu. Dolazi na web sajt affiliate-a gde se upoznaje sa reenjem koje mu odgovara. KORAK 2 Potroa eli da kupi proizvod ili uslugu o kojoj je proitao na sajtu affiliate-a. Dolazi na stranicu gde se vri narudba i plaanje. Obavlja narudbinu i plaanje na sajtu DIREKTORIJUMA.

18

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

KORAK 3a DIREKTORIJUM vri isplatu dela novca trgovcu. KORAK 3b DIREKTORIJUM vri isplatu dela novca affiliate-u koji je poslao klijenta. KORAK 4 Trgovac alje narueni proizvod ili vri naruenu uslugu potroau.
NAPOMENA: u nekim modelima direktorijum zahteva od trgovca prvo isporuku proizvoda klijentu i tek nakon isteka roka za reklamaciju, obino mesec dana, isplauje trgovca i affiliate-a koji je doveo klijenta.

Neke stvari koje treba da uoite u svemu ovome: ceo proces naplate koji podrazumeva i brigu o bezbednosti samog procesa on-line naplate vri DIREKTORIJUM kao etvrta strana u celom poslu ime se rastereuje trgovac od ove vane brige, distribuciju proizvoda, te reavanja eventualnih reklamacija klijenta vri trgovac pri emu se u nekim sluajevima u ulozi posrednika moe pojaviti i DIREKTORIJUM; affiliate u svakom sluaju sa time nema nita sem naravno ukoliko je sam izazvao zabludu kod klijenta jer je preuveliao prednosti proizvoda ili usluge, DIREKTORIJUM zadrava deo novca od ukupno naplaene sume kao svoju zaradu za uslugu posrednika, DIREKTORIJUM moe zadrati isplatu trgovcu i affiliate-u do momenta kada istie pravo klijenta da zatrai povraaj novca ime se klijentima prua sigurnost i oni radije kupuju; u krajnjem to ima kao posledicu vei promet i trgovcu i affiliate-u jer takva garancija u mnogome olakava odluku klijenta da izvri kupovinu; u tom sluaju direktorijum se aktivno ukljuuje u proces reklamacija od strane klijenata jer neke mogu biti i neopravdane, DIREKTORIJUM vri isplatu zarade affiliate-ima za raun trgovca ime se trgovac oslobaa te vane obaveze; ovo dodatno garantuje i samim affiliateima da e biti isplaeni za svoj trud, posao affiliate-a svodi se na marketing proizvoda ili usluge; on nema nita sa kreiranjem i unapreivanjem proizvoda, naplatom, distribucijom i eventualnim reklamacijama, sem ukoliko je sam zasluan za zabludu kod klijenta svojim neodmerenim izjavama po pitanju uinka proizvoda.

Ova dva primera su samo najei modeli kako AM funkcionie. Kao to smo napomenuli AM se moe primeniti na mnogo drugih oblasti jer danas je sve roba i sve moe imati neku vrednost. Nekada se veliki novac krije van puke trgovine. AM je vie nego bilo koji drugi segment IM ( Internet Markerting ) vie kreativnost nego tehnika.
19 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Prednosti za affiliate ( partnere )


Neke od prednosti ste verovatno ve uvideli kroz prethodna dva osnovna primera. Najpre razvojem interneta postalo je mogue da partneri postanu fizika lica i sa drugih kontinenata. ak ako dobro poznajete neki strani jezik moete pokriti i druga trita a da ne morate da naputate svoj dom. Ovo je velika prednost jer sem komfornosti donosi i znaajne utede - nema trokova putovanja i odvajanja svog sopstvenog vremena kako bi se ponuda prezentovala. Partnerstvo nije novost koju je internet sobom doneo. Ali je internet sredstvo koje je omoguilo mnogima da ostvare dodatnu zaradu koja moe biti znaajna ili su se ak opredelili za AM kao osnovni posao i izvor prihoda napustivi svoje kancelarije i oslobodivi se limita koje posao za platu sobom donosi. AM je omoguio hiljadama ljudi irom planete koji su negde u radnom odnosu a imaju potrebu za dodatnim prihodima da dou do tog dodatnog prihoda pogotovo u situaciji kada ih trenutni posao preokupira prostorno, vremenski i energetski do te mere da ne bi mogli jo nekim drugim poslom da se bave. Recimo da posle svog redovnog radnog vremena rade dodatnih 4 sata kod jo nekog poslodavca. AM je odlian izbor jer je u naim uslovima veliko pitanje ponude posla koja vam stoji na raspolaganju. Ponuda je jo uvek oskudna i srenici su oni koji uopte imaju nekakav posao a kamoli da se nadaju jo nekom dodatnom kojim bi dopunili svoje prihode a takvom da bi i realno mogli da ga obavljaju. Na kraju krajeva u velikoj ponudi radne snage poslodavci se pre odluuju za one koji su nezaposleni i imaju vremena da se u potpunosti posvete poslu umesto da nakon nekog drugog redovnog posla od 8 sati umorni rade jo dodatnih 4 sata. U tom smislu vas AM stavlja u ulogu svetskog poslovnog oveka, nekoga ko moe lako da dopre do trita na kojima ne bi ni imao sredstava i uslova da lino otputuje. To ne moraju biti samo druga govorna podruja u uslovima kakvi su nai imamo mnogo ljudi sa ovog govornog podruja ex-YU koji ive u inostranstvu a kojima je trgovaka ponuda koju putem interneta reklamiramo lokalna ime se i distribucija robe ili usluge pojednostavljuje. AM vas ne stavlja u ulogu prodavca. To je esto pogreno vienje naroito poetnika u AM da e se baviti prodajom. Ako vidite sebe kao prodavca i smatrate da je prodaja upravo ono to vama lei vama stoji i ta opcija na raspolaganju. Uz malo gimnastike oko onog dela posla koji je prirodno obaveza trgovca naplata, distribucija, reklamacije ... moete napraviti itavu on-line robnu kuu ako elite sa dosta raznorodnim ponudama. Veina uspenih affiliate marketara ne radi prodaju. Vi u stvari ne prodajete proizvod vi ga reklamirate - preporuujete. Nemate nita sa proizvodnjom, razvojem, magacinom, obraunima i distribucijom. To sve je posao trgovca. Va deo posla je marketing proizvoda ili usluge.
20 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Marketing je takoe posao, ali lepi deo posla koji obavljate za raun trgovca i zato ste i plaeni. To moe biti proizvod ili usluga koju ste najpre sami koristili i kao zadovoljan korisnik opisujete vaa iskustva drugima. Vaa preporuka moe biti postavljena na vaem blogu ili sajtu, ali ako to nemate, moete je postaviti na vaem FB profilu, u vidu Twitter poruke, na nekom forumu u vidu komentara, ili se ak posluiti plaenim reklamama na Google ili Face Book servisima. Sva ova pravila igre tj. ta je dozvoljeno a ta ne, kao i bezbroj dobrih saveta iz prakse moete dobiti i od samog trgovca jer je i njemu u interesu da vi kao njegov partner dobro radite. Preporuka i zarada idu li oni zajedno ili treba da nam od te pomisli pripadne muka ? Ako ste se ikada susreli sa bilo kojom MLM ponudom, a sva je prilika da jeste, gotovo da nema anse da vam nisu predoili prednosti preporuke pogotovu bliskim osobama, dakle prijateljima i roacima. Radio sam veoma uspeno u MLM industriji i znam da je veini na pomen ove mugonosti pripala muka. Ima puno istine u onoj izreci sa rodbinom sedi jedi i pij, ali ne trguj. U stvari, cela ideja zaista funkcionie ali je potrebno dosta spretnosti u tom odnosu sa prijateljima ili roacima kako bi to tako zaista i funkcionisalo. Jednostavno, niko, ili barem ne veina, ne voli da u prijateljstvo uplie novac i nekakvo kusuranje. I kao to rekoh dobre MLM kompanije to jako dobro znaju i imaju odlina sredstva da se upravo to kusuranje izmeu vas i vaih prijatelja kojima ste neto preporuili izbegne ali to spada u domen naprednih vetina kojima veina MLM poetnika tek treba da ovlada, ili bolje rei razume. Kako u AM vi u stvari ne prodajete ve preporuujete neki proizvod ili uslugu neizbeno pitanje je kako iskoristiti to sredstvo. Hajmo redom. Preporuka je neto to svi redovno inimo. To je jednostavno u naoj prirodi i nije motivisano razlozima neke line koristi. Pre e biti da volimo da se pohvalimo drugima neim to smo kupili ili sebi priutili jer se hvalimo kako eto moemo to i to sebi i svojoj porodici da priutimo. Ili da se pohvalimo kako smo ispali pametni kod izbora meu brojnim ponudama jer znamo da utedimo, procenimo kvalitet tj. jednom reju znamo da pametno izaberemo. Ima tu i elje da drugome pomognemo ukoliko ujemo da mu je zatrebalo neto slino kao i nama svojevremeno. Pri tome od svega toga nikada niste bili u prilici da zaradite. Na vae preporuke koje sigurno izgovarate maltene svakodnevno sveukupno ste do sada napravili promet drugima koji se verovatno meri vrednou nekoliko automobila a da vi od toga nikada nita niste zaradili. Ali zbog onog napred reenog niste se uputali u ozbiljno razmatranje mogunosti kako da od toga zaradite iako biste se lako sloili da i ne bi bilo tako loe ako bi bilo izvodljivo. Na kraju krajeva iako bi vaim prijateljima trebalo da bude drago da neto zaradite vi a ne neko drugi, pre je njima u glavi jedna druga misao Ako smo mi prijatelji zato on eli da zaradi na meni?. I sve pada u vodu.
21 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

U AM su vam na raspolaganju veoma jednostavni mehanizmi naplate vae preporuke. Naime kada postanete partner neke kompanije vi dobijate va jedinstveni affiliate link. im neko na vau preporuku klikne na taj link i obavi kupovinu vi zaraujete ali izmeu vas i kupca nema nikakvog kusuranja ili daljih obaveza oko isporuke, eventualnih reklamacija i slino. Sve to je posao trgovca pod njegovim brendom i on upuuje kupca kako da ostvari odreena prava ili da se informie o isporuci i sino. Sem prijatelja od kojih sasvim mogue niko nee postati va klijent, iz razloga raznoraznih, pravi posao se pravi sa nepoznatim ljudima. Opet, ako ste se ikada aktivno bavili bilo kojim MLM-om kad-tad ste doli u situaciju da nema dalje ako se ne upustite u sklapanje novih poznanstava. No ono to je mnogima smetalo je upravo traganje za novim poznanstvima zarad nekog interesa. Potrebno je biti apsolutno uveren u kvalitet svoje ponude da bi na to gledali kao na pruanje prave prilike drugima ime dobijate moralno pravo da to i radite jer u stvari inite neto dobro ne samo za sebe ve i za te druge. Ipak mnogi su kod te take zastali jer nisu spretni u tome. U stvari u svakom poslu sa ljudima uvek je potrebno biti u stanju da se upoznaje sa novim ljudima iz nekog interesa, tim bolje ako je obostran. U AM je to puno lake. Vau ponudu mogu videti i oni koje vi nikada neete upoznati. Ne barem uivo, a verovatno ni on-line. Ljudi pretrauju internet rekli im vi to da rade ili ne sami tragajui za nekim proizvodom ili uslugom koji im je potrebna. Vae je dakle da ti isti ljudi nau ba vau ponudu. To jesu vama nepoznate osobe ali one koje tragaju ba za neim to upravo vi i nudite. Tehnikama optimizacije pretraivaa koje se ue na osnovnom besplatnom seminaru Net kole moete postii da se va sajt ili blog prikazuje meu prvim rezultatima pretrage a da za to ne platite pretraivaima ni utu banku. Pri tome bez ikakvog znanja HTML-a, PHP-a, web dizajna i drugih udnih izraza :) Na taj nain do vae ponude dolaze i neznani i nezvani ali prieljkivani koji vam stvaraju promet. AM je model u kojem zaista moete zaraivati i kada niste na poslu. Naime ceo sistem ponude, plaanja i isporuke je ne vezan za vas i vae aktivnosti. Vi nigde ne morate da kliknete ili neto odobrite da bi se kupovina obavila. Vi ne morate biti on-line i na neki nain negde prisutni ili ulogovani da biste zaradili. U tome lei velika prednost AM u odnosu na bilo koji drugi posao koji vam moe pasti na pamet. Vi ste kao affiliate u prilici da pratite svoje poslovanje u svojoj lanskoj sekciji na sajtu trgovca ili u vaem nalogu u direktorijumu ako poslujete preko direktorijuma. Dakle, da li je neko samo kliknuo ili je i kupio, znaete a da nikoga ne pitate to direktno ime se stavljate u neprijatnu situaciju da nekoga proveravate. Vaa preporuka se ne mora zasnivati na linom iskustvu. Na sajtu trgovca partneri najee dobijaju svoju lansku zonu deo sajta kojem mogu da pristupe samo affiliate-i. Tu moete dobiti bezbroj informacija o proizvodu ili usluzi od samog trgovca koje moete korisno upotrebiti. Takoe moete sprovesti sopstveno istraivanje pretragu po internetu lanaka drugih korisnika o tome. U cilju objektivnog istraivanja potrebno je da procenite namere onoga ko je lanak napisao. To moe biti neki drugi affiliate iste kompanije koji e prirodno napisati hvalospev ali moe biti i affiliate neke konkurentske ponude koji je napisao negativne komentare a koji ne moraju biti tani.
22 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Na kraju krajeva niko nikada nije uspeo da osmisli proizvod ili uslugu kojom e ba svako biti zadovoljan tako da poneki negativan komentar ne znai da je u pitanju loa ponuda zbog ega biste odustali da je radite. Pogotovu to nije ba svima jasno da uvek vai ona koliko para toliko muzike tanije ne umeju da dobro procene odnos cena/kvalitet pa ostave po koji negativan komentar. Da banalizujem pa naravno da mercedes jeste bolji auto od punta ali to ne znai da je punto auto koji mnogima nee odgovarati s obzirom i na njihove platene sposobnosti. Kod sopstvenog istraivanja uvek ete naii i na neke negativne komentare o trgovcu, usluzi ili proizvodu. Jedini dobar savet je da procenite odnos pozitivnih i negativnih komentara. Ako je procenat pozitivnih daleko daleko vei od onih negativnih moete smatrati poeljnim partnerstvo sa tim trgovcem. Vi nemate nita sa samim inom prodaje naplate. To radi trgovac ili direktorijum servis. Proces on-line plaanja je potrebno obezbediti tako da kupcu uliva poverenje da njegova kreditna kartica nee biti predmet krae od strane hakera. Taj proces nije nikakva novost. U svakom sluaju sama naplata i briga oko toga da li je sve proteklo u najboljem redu je zahtevna obaveza i dobro je to ne spada u odgovornost samog affiliate-a. Ovo je postalo mogue upravo razvojem interneta. Pre ere interneta vi ste mogli da postanete partner neke firme, na primer prodavac knjiga neke izdavake kue. Uz brojne druge mane ovog posla ( vreme, trokovi ... ) kao i one najvee mane vi ste tada zaista PRODAVAC a za to nismo svi stvoreni, jedna od velikih mana je upravo bila i naplata. Sem brige o tome da vam kasa na kraju dana ne bude u manjku imali ste i rizik da postanete meta lopova ili da prosto izgubite novanik. A uostalom ionako ste pazar predavali firmi iji ste saradnik, dakle rizikovali ste ne samo za svoj ve i za tui novac. Ovde tu brigu nemate. Sutina bavljenja nekim poslom je da zaradite. Meutim u ponudi poslova postoji mnogo limita koji vas onemoguavaju da taj posao i dobijete jer nemate odgovarajuu strunu spremu, radno iskustvo, godine i slino. Odgovarajui preduslovi nisu garancija poslodavcu da e neko taj posao obavljati uspeno ali je stepen izvesnosti da hoe vei ako kandidat te uslove ispunjava. Da banalizujem ta poslodavcu vredi neki uposlenik koji ima zavren fakultet na marketinkom smeru, neku uspenu karijeru za sobom a potom iz razloga ne uklapanja na konkretno radno mesto ne daje nikakve razultate? Stvar sa klasinim biznisom je u tome to marketing znai OGROMAN TROAK. Sve te TV sekunde, stupci u novinama i bilbordi kotaju previe novaca da bi neka firma rizikovala sa uposlenikom koji nema neke preduslove za troenje kompanijskih para na reklame koje moda nee doneti oekivane prihode, iako svi znamo da taj rizik uvek postoji. U veini AM modela pristup je dozvoljen svakome. Pa da li ete vi zaraditi ili ne do vas je. U nekim sistemima neete moi da dobijete partnerstvo dok vam ne odobre. Provera se uglavnom svodi na pregled vaeg web sajta ili bloga da li je dovoljno sadrajan, relevantan i poseen. Neki trgovci trae u datom trenutku samo partnere sa odreenog govornog ili geografskog podruja jer planiraju prodor na to trite. Neki trgovci nemaju isporuku u neke regione tako da nee prihvatiti saradnju sa partnerima iz tih regiona ili e usloviti va nastup ka onim regionima koje pokrivaju.
23 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Neki trgovci primaju u partnerstvo samo svoje klijente. Neki primaju nove partnere samo na preporuku ranijih lanova. Sva ta pravila kako moete postati partner i kojih pravila igre u konkretnom sluaju treba da se pridravate da biste i ostali affiliate stoje jasno istaknuta na sajtu trgovca ili direktorijuma. Ako ih niste proitali to vas ne oslobaa obaveze da ih potujete. Ako ih ne razumete pitajte podrku. Generalno govorei nije nikakav problem da potpuni poetnik dobije pristup mnogim direktorijumima i uopte AM programima visokog kvaliteta gde e dobiti hiljade kvalitetnih artikala i usluga sa kojima moe da radi i ostvari znaaj prihod. O tome e biti rei u drugom i treem delu ove knjige. U AM trokovi rada su nikakvi ili jako niski. Trokovi postavljanja linog web sajta kojeg lako moete odravati sami su recimo oko 100-150 USD godinje. Ali postoje i brojni besplatni blog i sajt servisi koji vam omoguavaju da imate sopstveni blog ili sajt, daju vam alate za izradu koji su WYSIWYG ( What You See Is What You Get Ono to vidi tokom ureivanja je ono to e videti i posetioci ), dozvoljavaju reklamiranje i sve to vam pruaju besplatno. ta je bolje teko je rei generalno. O tome e biti rei u posebnom poglavlju ove knjige. Potrebna oprema za uspeno bavljenje AM je raunar sa internet konekcijom. Sasvim je dovoljan i stariji raunar sa Windows XP recimo. Brza internet veza ( ADSL, kablovski internet ili neka varijanta Wireless interneta ) je poeljna ali u dananje vreme je dostupna maltene svakome za 10-20 EUR meseno. Praktino, ako ste na internetu vi ve imate sve to vam treba od opreme. Uporedite to sa ranijim modelima saradnje izmeu fizikih lica i kompanija. U neko doba pre interneta, sem brojnih uslova koje ste morali da zadovoljite, i sem injenice da se od vas oekuje da budete u stvari vet prodavac to mnogima ne lei, vi ste esto morali da imate i poloen vozaki ispit i automobil, neki omanji i uslovan magacinski prostor da smestite robu koja je kod vas itd. Meu brojnim prednostima AM spada i radno vreme. Vi ga ovde zaista nemate. Vi moete da radite kada i koliko vama odgovara. To ne znai da vaa zarada nee biti vezana za vreme koje ovom poslu posvetite. Sve je resurs a vreme je jedan od nadragocenijih resursa. Jer sve vam materijalno moe nestati i moete to nadoknaditi ali proputeno vreme se ne moe vratiti. To je i pitanje za vas same kojem programu ete posvetiti vremena? Ne znai da ne moete zaraditi sa par sati vremena koje ete uloiti u neki krai blog gde ete izreklamirati neki proizvod. No, to je pre izuzetak nego pravilo, zavisno i ta smatrate zaradom tj. koliki novac je vama interesantan. Kada ste na poetku uloite puno vremena. Time stiete rutinu ne samo po pitanju AM ve i vetinu rada na raunarima i na internetu uopte tako da ete kasnije mnogo lake raditi. U svakom sluaju u AM niko od vas nee oekivati da neko odreeno vreme dnevno provedete na internetu niti e to proveravati. Niti to nekome neto znai. U poslu koji se radi za platu se va uinak meri najpre koliinom sati provedenim u nekom radnom prostoru a tek potom vaim doprinosom ili radnim uinkom. Moda e vam poslodavac rei drugaije, ali u sutini on eli uvek i jedno i drugo i to na maksimumu to vaa zarada nee uvek pratiti. Probajte da sutra ne odete na posao jer ste jue premaili normu.
24 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Pri tome kada radite za platu vrlo je diskutabilno kako se va uinak meri. To je preesto stvar slobodne procene vaeg poslodavca a vi ako ste nezadovoljni moete ii drugde. Ta procena je esto umanjena jer poslodavac koji bi vas stalno hvalio rizikuje da mu onda sa punim pravom traite veu platu. U AM se sve meri uinkom jer je i vaa zarada vezana za uinak. S tim to je uinak merljiv i jasan i vama i poslodavcu. Drugim reima ako emo o najjednostavnijem AM primeru ili si prodao ili nisi i ta tu ima da se posebno procenjuje? Plaanje po uinku je i prednost ali i mana. Vi iskoristite prednosti. Mane u stvari ne postoje. To se vie odnosi na pitanje koje poetnici imaju A ta ako nemam uinka, onda neu ni zaraditi? A ta ako zavrite fakultet koji e vam odneti puno vremena i novaca a potom nikada ne naete posao u struci? Ta dva pitanja su slina. Problem se prevazilazi tako to ete to pre krenuti, gledati da to vie nauite i puno raditi na poetku kako biste se to pre ispraksovali i poeli da zaraujete. Kod drugog problema zavrili ste fakultet i ne moete da naete posao moete da se nadate ali ne i da stiete radno iskustvo pa i zaraujete u struci dok ekate posao u struci :) I na kraju, koliko se moe zaraditi od bavljenja AM? Jo jedna velika prednost AM je to zarada nije ograniena. Nikome ne odgovara da vam je ogranii jer svi zarauju procenat kao i vi. I trgovac ima trokove tako da od ukupnog novca koji se naplati samo deo je njegova zarada. Veoma esto je zarada affiliate-a od jedne kupovine klijenta ak i vea od zarade samog trgovca jer trgovac ima trokove koje affiliate nema proizvodnja, distribucija, razvoj da bi se odrao korak sa konkurencijom... Ali se i trgovcima sve to u krajnju ruku isplati jer prihoduju od aktivnosti vie affiliate-a. Trgovci bi svakako voleli da zarada affiliate-a bude to manja po jednoj prodaji jer im je to troak. No trite radi svoje jer postoji i konkurencija koja nudi vie. A affiliate niko ne moe spreiti da ponu da sarauju sa konkurentima. Naiiete na puno AM programa gde vam se nudi 30%, 40% pa ak i vie od 50% od prometa. Trgovci se utrkuju u tome ko e privui affiliate. Visok procenat ne mora da znai veliku zaradu. Postoje brojni AM programi gde affiliate dobija svega par % ali se od toga moe dobiti stabilan i sasvim solidan prihod. Ima mnogih u ovom poslu koji nisu zaradili bogatstvo, ali ima mnogo i onih koji solidno zarauju. Svi koji ne zarauju su jednostavno odustali jer su se premalo potrudili da usvoje nova znanja, steknu nove vetine i urade konkretne neophodne korake. To to je u AM zarada neograniena ne znai da pada sa neba. No ne znai ni da je teka, uostalom trokovi su nikakvi pa je teta da se u tome ne oprobate.

25

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Prednosti za trgovce
... i jo malo o prednostima za affiliate
Jedna od najveih prednosti za trgovce koji odlue da svoj proizvod ponude preko partnera kojima e ustupiti procenat je najpre planiranje trokova i jasna veza izmeu prihoda i rashoda. Naime partneri bivaju isplaeni tek po realizaciji i zbog toga trgovac ima jasnu a ne maglovitu predstavu veze izmeu prihoda i trokova. Kada to uporedimo sa klasinim oglaavanjem na televiziji, radiju, novinama, bilbordima pa i na nekim internet sajtovima gde se unapred plaa reklama, gotovo nigde ne moete imati cenu prilagoenu vaim rezultatima. Nee se nijedna TV stanica baviti efektima vae reklame, ak i ako su vam naplatili njenu izradu ne daju garanciju njene uspenosti. Jer to zavisi i od mnogih drugih faktora vae konkurentnosti po pitanju kvaliteta proizvoda ili usluge i njene cene, trenutnih potreba trita itd. Banalno reeno, ako ete vi na Al Daziri da reklamirate saharski pesak u vreicama od po 100 gr za 2 $ i za to platiti debelo po sekundi reklame va problem. A moete da reklamirate i skijanje na lokalnoj planini u sred leta ko vam brani. Druga prednost je kvalitet same reklame. Svaki ozbiljan trgovac e upozoriti svoje partnere da ne daju preuveliane izjave po pitanju uinka proizvoda ili usluge jer e kasnije imati problema sa reklamacijama klijenata. No svejedno svaki proizvod ili usluga imaju svoje dobre strane koje treba istai. Nije ba jasna crta ta je odmereno a ta neodmereno. Kao to moemo svakodnevno da vidimo na TV reklamama postoje sredstva koja uklanjaju 10 godina stare mrlje sa ringli i to jednim potezom iako to jo nikome nije polo za rukom. Postoje i zakoni koji to sve reguliu ali oigledno da se marketolozi dovijaju kako znaju i umeju. Ako e neko u to da poveruje verovatno je previe naivan. Veina ipak prihvata i takvu reklamu kao nuno zlo utrkivanja meu konkurentima i tumai je realnije da je dejstvo ipak dobro iako nije ba takvo kao na reklami. ta veina klijenata uradi ako ga neka reklama privue? Proveri meu poznanicima da li je neko to koristio i kakva iskustva ima. Dakle trai preporuku, svejedno pozitivnu ili negativnu. I upravo tu je prednost reklamiranja u AM modelu rada. Nije zabranjeno da kao affiliate neke kompanije pravite i sopstvene reklame sa udesnim dejstvima u meri u kojoj vam to trgovac dozvoljava. Ali je pitanje uspenosti takvog pristupa. Tu se takmiite sa profesionalcima u takvom vidu reklamiranja koji uz to imaju opremu i sredstva koja vama ne stoje na raspolaganju. To bi od vas zahtevalo i neku polu-profesionalnu varijantu studijske opreme ili njeno iznajmljivanje kao i dosta vetina kako biste napravili video sa nekakvim specijalnim efektima holivudskog tipa. Nema nikakve potrebe da to radite. Na kraju krajeva to nije samo jedan profesionalni video ili katalog. To je i odravanje takvog profesionalnog imida da ne biste ispali vie smeni nego profesionalni. A to jo vie kota.

26

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Razmislite o sledeem: Potrebno je da se fokusirate na ono to klijenti najee urade NAKON gledanja TV reklame trae preporuku. Kao affiliate dajte im tu preporuku. A to je upravo ono to trgovac dobija od vas jer nijedan profesionalac to ne moe da mu prui. Ako ste lino koristili taj proizvod napiite kratki blog lanak o tome. Potkrepite ga slikama. Neka posetioci vide ba vas kako koristite taj proizvod. Ako niste lino isprobali taj proizvod ili uslugu napravite sopstveno istraivanje na tu temu. Proitajte to vie o njemu i pozitivnog i negativnog i pokuajte da sagledate ta su kljune prednosti. Pa potom napiite lanak u stilu Ako nekome treba mislim da je ovo prava stvar. Navedite i neke limite koje ste moda uoili. To e dati utisak objektivnosti i da vam se moe verovati po pitanju ostalog pozitivnog to ste o tom proizvodu napisali. Tu se upravo i krije ono to trgovci oekuju i zbog ega se odluuju za AM model i spremni da affiliate nagrade delom svoje zarade. Trgovci dobijaju preko AM modela mnogo lanaka posvuda po internetu i na razliitim jezicima koji predstavljaju PREPORUKE za njihove proizvode ili usluge. Ti lanci su unikatni i jedinstveni. U nekim modelima AM trgovci e vam ponuditi isplatu za samo pisanje takvog lanka, naravno kada ga pregledaju i ako su zadovoljni. Svi ti lanci ( review ) dalje vode na sajt samog trgovca a to za rezultat ima i podizanje popularnosti samog trgovakog sajta. Uticaj povratnih linkova i kako i vi to moete iskoristiti ui se na osnovnom besplatnom seminaru Net kole. AM model je idealan i za pojedince u ulozi trgovca. Mnogi pisci elektronskih knjiga su zaradili itavo malo bogatstvo tek kada su ponudili svoju knjigu na ovaj nain. Identian je sluaj i sa malim proizvoaima korisnih spravica za domainstvo, piscima raznih korisnih programa za raunare itd. Mali trgovci se najee opredeljuju za lanstvo u nekom od popularnih direktorijuma jer se na taj nain oslobaaju posla oko traenja affiliate-a, brige oko isplate zarada affiliate-ima kao i samog procesa on-line naplate klijentima koji mora biti pouzdan i bezbedan. Drugo, samo prisustvo u nekom od direktorijuma dodaje dozu poverenja u vau ponudu koje crpite iz ugleda direktorijuma. Jer kao to znate nakon nekoliko opravdanih pritubi klijenata svaki poznati direktorijum sa dugogodinjom reputacijom e tog trgovca udaljiti iz svoje ponude. Umesto da se upinjete da nekome objanjavate da ste poslovno korektni budite korektan lan-trgovac nekog direktorijuma i dobiete veliku dozu poverenja i affiliate-a i kupaca unapred. A sem toga lanstvom u popularnim direktorijumima ponuda trgovca odmah postaje dostupna velikom broju affiliate-a koje ne moraju sami da trae preko svog web sajta, pri emu su i ti sami affiliate-i vrlo esto i prvi kupci. Vi ste lanstvom u direktorijumu oglasili svoju ponudu hiljadama ljudi jednim klikom.

27

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Najbolji affiliate-i se dre tema koje njih zanimaju jer na te teme rado i lako piu dobre preporuke od ega dalje zarauju. Kako tema prvenstveno njih zanima mnogi e prvo kupiti vau knjigu ako im se uini da je interesantna zbog sebe i svog linog zanimanja za tu oblast. Potom e naravno mnogo lake i uverljivije napisati preporuku za vau knjigu drugima. Naravno da biste napisali dobru e-knjigu na neku temu i prodavali je putem AM modela vi ne morate da budete doktor nauka na neku temu. Knjige koje se jako dobro prodaju su i prirunici na sve i svakakve teme i oblasti ivota. Svako ko se neim bavi i voli taj posao moe napisati takvu knjigu koja e nai svog itaoca. Koliko god se vama inilo da nije tako, setite se vaih poetaka i ta biste sve dali da ste mogli nekako da utedite vreme i ne otkrivate rupu na saksiji. Svaki direktorijum ima listing novih ponuda koje affiliate lanovi mogu da pogledaju. Direktorijumi mogu imati i stotine hiljada lanova! Mogunosti su ogromne i ako se samo malo zamislite naiete dobar nain da ih iskoristite. lanstvom u direktorijumima trgovac automatski omoguava svojim affiliate-ima da prate sopstveno poslovanje jer u stvari takvu uslugu direktorijum svakako daje svojim lanovima. To je jako bitno zbog poverenja affiliate-a da e njihovi rezultati biti uredno evidentirani i potom isplaene provizije. Mogunost praenja rezultata je affiliate-ima vana i kako bi mogli da prate kakvi su im uinci i eventualno izvrili izmene u svom marketing pristupu ukoliko su rezultati ispod oekivanih. Takvu mogunost affiliate-i oekuju od trgovca da im obezbedi. Program koji bi trgovac trebalo da nabavi ukoliko eli da posluje izvan direktorijuma a koji bi imao sve te opcije moe da kota jako puno, kao i njegovo odravanje na koje se esto zaboravlja. Za male trgovce je zato AM poslovanje preko direktorijuma odlian izbor. Trgovcima se ponegde nude i baze affiliate-a. U tim bazama mogu nai podatke o uspenosti odreenog affiliate-a na prethodnim programima sline ili razliite prirode. Takve podatke mogu obezbediti direktorijumi kao i drugi trgovci koji su sa njima imali saradnju. Tu se mogu nai i pozitivne ali i negativne ocene koje olakavaju trgovcu da izbegne saradnju sa onim osobama koje se slue nekorektnim metodama. Zato bi trgovac unapred verovao svakoj osobi samo zato to ona eli saradnju? Pri tome pogrean nastup nekog affiliate-a moe napraviti veliku tetu trgovcu po njegov ugled i poverenje klijenata pa samim tim i finansijsku tetu. No sem loih partnera koje valja izbei, trgovci tu mogu pronai i preporuke dobrih affiliate-a koje su dali drugi trgovci. Sa takvim podacima trgovac je u prilici da ponudi tzv. super-affiliate-ima posebne uslove kako bi ih privukao da ne bi ekao da ga takvi sami pronau, ako ga ikada opaze. Moda se pitate ako ste poetnik trgovac a naletite na supermena kako ete sa Mr. S izai na kraj? Ako ste pratili vaa ponuda je u direktorijumu, Mr. S je moe raditi samo po pravilima direktorijuma iji je lan kao i vi. Nemate brigu oko podele novca.
28 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Mr. S je strunjak za marketing. Pitanje je da li je i ak Noris bolji od njega :) No imamo tu i druge supermene. Affiliate-i rade za raun trgovca marketing njegovih proizvoda i usluga. Osim kvantiteta broja partnera, uvek se u toj grupi, pre ili kasnije, pojavi i neko ko zaista moe da uradi VRHUNSKU reklamu za trgovca. Tu nije re o marketing profesionalcu. Re je najee o ekspertu u nekoj sasvim drugoj oblasti u kojoj ima svoje ime i ugled. Na primer strunjak za amatersku fotografiju koji ima izuzetno poseen blog na tu temu trgovcu koji nudi digitalne fotoaparate moe doneti pregrt klijenata samo ako napie preporuku na svom blogu bez obzira to sama preporuka nije marketinko remeg delo ve je samo jedan obian krai lanak. Odnos je sloen, jer nee niko ko dri do sebe napisati tu preporuku ako zaista ne veruje u kvalitet proizvoda poto bi time izgubio poverenje posetilaca svog bloga koje je strpljivo izgraivao moda i godinama. A to poverenje upravo i ima jer dri do sebe. Ali ako je sve na svom mestu i proizvod zaista zavreuje pozitivan komentar onda su na konju i trgovac, i affiliate ali i klijenti koji e dobiti za svoj novac neto to stvarno valja. Iz prethodnih pasusa, koje vam preporuujem da proitate ponovo moete uvideti kako ba vi kao novajlija u AM moete zaraditi veliki novac na samom poetku u ulozi trgovca. Niste roeni prodavac, niste nikakav marketing strunjak, nemate jo izgraenu sopstvenu on-line reputaciju ali postoji neka oblast, neka stvar u ivotu koja vas zanima i u kojoj imate ogromno iskustvo. To ne mora biti ni vaa struka za koju ste se kolovali ili posao kojim se bavite, to moe biti i va hobi koji vas godinama ispunjava i priinjava veliko zadovoljstvo. Moe biti i roditeljstvo recimo, ako ste posveeni tome i oboavate tu svoju ulogu. Ono to treba da uradite je da na tu temu budete prisutni online i da se poveete sa trgovcima koji nude saradnju po AM modelu a u ijoj ponudi se nalazi to to vama i vama slinima treba. Zapitajte se ta to sve redovno kupujete da biste se bavili svojom omiljenom sporednom ili glavnom ivotnom aktivnou? Jesu li to knjige na temu Kako da ..., neki alati, delovi, edukativni programi? Ako sve to treba vama treba i drugima a ne morate sve to vi kreirati da biste zaraivali. A moete i to svoje off-line iskustvo preneti on-line u vidu proizvoda i postaviti se i u ulogu AM trgovca, na primer da napiete neki prirunik to ne iziskuje novac ve pre vremena. Trgovac ne moe dobiti ovakav marketing na drugi nain sem po AM modelu. Za to bi mu bio nedovoljan i itav sektor zaposlenih strunjaka u oblasti marketinga koji bi ga i enormno kotao.

29

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Prednosti za klijente
Neko bi se zapitao pored sve te prie o procentima koje zarauju affiliate-i, trgovci i direktorijumi ima li tu ikakve prednosti za krajnje kupce klijente? Jer dok se svi ugrade ode cena u nebesa. Paradoksalno ali AM je u stvari najzasluniji to je cena PALA i to su mnogi proizvodi postali jeftiniji i dostupniji. Stvar postaje jasnija ako se pogleda situacija PRE pojave AM. Ne mislite valjda da pre AM nisu postojali brojni trokovi i mnoge ugradnje u cenu koje su se u krajnjem naplaivale kroz cenu proizvoda od klijenta, od koga drugog. Pa niko nee raditi dabe. Koji su to trokovi postojali a koje je AM jednostavno izbrisao? Jo uvek ih moete videti na brojnim primerima oko sebe. Svaka podela na ovlaene zastupnike po kontinentima, dravama, regionima itd. sve do krajnjeg prodavca dovodi do rasta cena jer se svaki igra ugrauje u cenu. Pri tome se u cenu ubacuju realni trokovi zakupa prostora koji moe biti zaista astronomska stavka jer je reprezentativni prostor na dobroj lokaciji aksiom uspenog off-line poslovanja. On-line poslovni prostor moe biti takoe skup, ukoliko je angaovan itav tim strunjaka raznih oblasti koji e na njemu raditi ali ni priblino koliko materijalni poslovni prostor. Zatim tu su i trokovi oglaavanja koji su veoma visoki i koji se uraunavaju u krajnju cenu. Sekunde na TV stanicama su danas jo i skuplje nego pre pojave interneta jer danas i TV stanice pokrivaju vei broj gledaoca nego ikada. Tu su i plate zaposlenima od najvieg upravnog kadra pa do magacionera koji pazi na robu i istaice jer neko mora i da oisti kancelarije u kojima ljudi borave, trokovi prevoza, reije i sve drugo. A izmeu uprave i magacionera svaki posrednik ima i svoje finansijske i kadrovske slube, sektore prodaje i podrke koje takoe treba platiti. I sve se normalno zarauna u cenu koju e platiti kupac, pa kako drugaije? I sve to pomnoeno nekoliko puta za sve posrednike koji su u lancu distribucije od proizvoaa do krajnjeg potroaa. Kada tako gledamo jasno je da je AM uino cenu NIOM. Veina roba se dostavlja klijentima direktno od strane trgovca koji je najee i proizvoa. Jedini posrednik je affiliate ili direktorijum i eventualno troak dostave ako je proizvod fiziki. No njihovi trokovi su zaista smeno mali u poreenju sa gornjim primerima pravih posrednika te su im i prohtevi manji.

30

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

U procentualnom iznosu affiliate moe imati recimo 30% i to na prvi pogled zvui mnogo u odnosu na procenat od recimo 10% koji u klasinom poslovanju uzima regionalni distributer. Meutim u klasinom poslovanju cena je mnogo vea pa je i tih relativnih 10% u nekom apsolutnom iznosu mnogo vie. A i mnogo je onih u lancu koji uzimaju po 10%. Zahvaljujui AM cena je mogla da spadne u nekim sluajevima sa 100 $ na svega 30$ a da opet i trgovac ( proizvoa ) zarauje i vie nego pre iako se u cenu ugrauje i affiliate sa svojih 30%. Sve to ide na ruku i krajnjim kupcima klijentima. Igra procentima koja mnogima nije ba jasna, kako je 30% manje od 10% je jasnija na primeru banaka. Ima li bogatijih privrednih subjekata od banaka? A kolike su njihove provizije? 0.2%, 4%, 10% kako za ta ali pravo pitanje je od ega?. Posrednik za neki region koji se ugradi svega 10% ali na ceo obim prodaje koji se ostvari u celom regionu je i te kako uzeo. Takoe ako se najmanje 5 posrednika ugradi po samo 10% prostom raunicom dolazimo do toga da je poetna cena porasla za 1.1 x 1.1 x 1.1 x 1.1 = 1.46 tj za 46%. A onda na kraju imate i direktnog trgovca ija mara moe ii i do 30% jer on nema obim prodaje kao zastupnici ime se poetna proizvoaka cena praktino duplira. I te mare ne mogu ii na dole zbog visokih trokova off-line poslovanja koje svi imaju. Faktor koji i te kako utie na cenu je slobodniji odnos ponude i tranje. U klasinom poslovanju esto postoji ekskluziva. Bez eksluzivnog prava zastupnitva mnogi se ne bi upustili u posao jer ako moe svako da nudi po ceni po kojoj eli ode im zarada. Ekskluziva se zasniva na teritorijalnoj podeli. Na kraju krajeva i da nema ekskluzive kupci sami tragaju za prodavcem koji im je u blizini zbog trokova. Na internetu takve podele nema, tako da su svi prisiljeni da se za kupca bore svojim kvalitetom ali i cenom. Konkurencija mnogo vie igra ulugu a uspostavljanje monopola zbog kojeg bi trgovac mogao da formira cenu kako hoe je mnogo tee danas nego ikada. Sve to ne znai da nema i loih ponuda na internetu. Ili pokuaja da neko nekoga prevari. Toga je bilo i bie. Ali pogledajmo situaciju u kojoj smo verovatno svi nekada bili: kupili ste neki proizvod i niste zadovoljni njime. Odlazite kod prodavca i traite da vam se vrati novac. I onda nailazite na gomilu problema. Tada shvatate da su oni drski i da se ba i ne boje inspekcije kao to ste mislili. Pomiljate da sigurno imaju neku debelu vezu kada se tako ponaaju. Moda jeste a moda i nije. Pomiljate na vreme koje ete provesti u inspekciji kako biste ih uverili da ste prevareni i da je potrebno da reaguju. Kao i usputno nerviranje. Shvatate da i to to znate gde moete da naete prodavca ako vas zezne ba i nije neki faktor jer podrazumeva da ste spremni na fiziki obraun. Eto nali ste ga, i ta sad zar ete stvarno da ga bijete? :) A kada doe do toga i kada stavite na vagu koristi i tete zakonske posledice ako se upustite u fiziki obraun uviate da to i nije argument na koji realno moete da raunate. I sem to zakljuujete da je prodavac krajnje bezobrazan shvatate da od svega drugog to vam pada na pamet nema vajde. Da, znam vi ete njih u novine ali ni novine nee da objavljuju sve to vi kaete da je istina, sem ako zakupite prostor, a nekada ni tada jer nee da se uputaju u neto sa ime nemaju veze.
31 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Da li ste se ikada zapitali zbog ega je u manjim sredinama nekako sve potenije? Upravo zbog toga to je mesto malo, to svi sve znaju i to se lo glas zaas rauje. Prodavac koji je zaista bezobrazan e vrlo brzo ostati bez posla u takvoj maloj sredini. A ostati bez posla je najvei strah svakog prodavca. Internet je jedno veliko selo gde se sve zna, odnosno moe saznati. Ako uslovi koji su navedeni nisu ispotovani vi se moete obratiti ne samo trgovcu ve i direktorijumu u kojoj je ponuda trgovca navedena kao i posrednikoj kui preko koje vam je trgovac izvrio naplatu jer veina trgovaca angauje renomirane posrednike preko kojih ide naplata. Upravo zbog toga to je direktna saradnja sa nekom bankom po pitanju on-line naplate skupa i rezervisana samo za najvee trgovce sa kojima najee i neete imati nikakvih problema. ta ako trgovac nije jasno naveo direktorijum u kojem se nalazi njegova ponuda ili posrednika preko kojeg vri naplatu? Pa kako je internet jedno veliko selo uradite pretragu putem Google-a , Facebook-a i drugih mehanizama pretrage. Pa pronaite. Ono to trgovcu nikako nee ii u korist to je da bude izbaen iz nekog direktorijuma ili da mu se ukinu usluge naplate preko PayPal-a recimo jer time gubi mnogo vie nego to je dobit od toga da ostane istrajan u pokuaju da vas prevari. U svakom sluaju i ovde e vam trebati dokazi, na primer mail koji ste dobili od trgovca gde stoji jedno kao ponuda a potom neke dokumentovane karakteristike proizvoda ili usluge gde se jasno vidi da obeano nije isporueno. Sigurno da se nee ceo internet dii na noge zbog vae pritube, sigurno da e traiti od vas dokaze da ste zaista prevareni jer postoje i pokuaji prevare od strane samih klijenata, ali ako imate dovoljno dokaza da ste u pravu obraanje e sigurno uroditi plodom. Ako trgovac nije poslovan direktorijumi i procesori za naplatu su ozbiljne kue koje dre do svog ugleda i poverenja klijenata. Mnogi vole tradicionalni nain kupovine jer mogu da opipaju i da moda probaju proizvod pre nego ga kupe. Razvojem interneta i kunim korisnicima su postale dostupne internet veze vee brzine koje omoguavaju postavljanje i gledanje video fajlova na klik. Time je klijentu omogueno da napravi sopstveno istraivanje na internetu o proizvodu koji ga zanima tako da sada moe i da vidi proizvod u akciji. I to ne samo na sajtu trgovca ve i na mnogim video servisima gde pojedinci stavljaju svoje video materijale napravljene kunim kamerama. Ljudi vole da se pohvale neim to su kupili. Malo paljivijom analizom neijeg teksta moete uoiti da li je to hvalospev samo zato to je neko affiliate partner tog trgovca i pokuava da vas ubedi da bi zaradio, ili je to iskreno stanovite nekog obinog klijenta koji je pre vas nabavio identian proizvod ( nema linka preko kojeg moete obaviti kupovinu ). Ili je i jedno i drugo, to isto nije retkost tanije pre je pravilo jer veina affiliate marketara dri do sebe dovoljno da ne bi promovisali loe proizvode pored toliko drugih dobrih proizvoda na kojima isto mogu zaraditi. Time ete saznati mnogo ne samo o proizvodu ve i o trgovcu i njegovim poslovnim manirima pre same kupovine.

32

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

U off-line kupovini vi ste osueni na informacije koje dobijete od prodavca, a vie je nego jasno da je njemu interes da proda. I eventualno na ono to saznate od komije koji neto o tome zna mada je to znanje diskutabilno. Kolika je prednost online provere nekog proizvoda ili usluge najbolje svedoi upravo to to danas veina pre nego neto kupi u prodavnici iza oka prvo napravi pretragu na internetu. Jo jedna vana prednost AM za klijente je upravo to to kada kupujete neki proizvod preko AM linka to znai da mesta ima i za vas da postanete partner tog trgovca. Koliko puta ste naili na proizvod u nekoj prodavnici koji bi bio kao stvoren za vas da na njemu neto zaradite? Ali kada samo pomislite na sve te startne trokove i vreme koje nemate odustajete. U AM i vi moete postati partner vrlo esto i bez uslova da kupite neki proizvod. Drugim reima moete prvo zaraditi za sopstvenu kupovinu, ili povratiti va novac. Ionako su provizije obino visoke 20% znai da sa 5 - 6 kupaca vraate uloeno. Mnogi se boje on-line plaanja pored raznoraznih pria o kraama podataka sa kreditnih kartica kada vam neko oljuti raun. Ceo postupak potpuno bezbedne opcije on-line plaanja objanjen je u osnovnoj besplatnoj obuci Net kole. Za one koji brzo kapiraju stvari stoje jednostavno. Pa nemojte plaati karticom koja vam je vezana za raun na koji vam lee zarada. Otvorite namenski raun samo za on-line kupovinu i potom na dan kupovine stavite na taj raun onoliko novca koliko ete potroiti. Tako ako vam neko, mada malo verovatno, i ukrade podatke sa kartice nee imati ta da oljuti jer na raunu nee biti para. Vea je ansa da vam neko u prevozu ukrade novanik ili da ga izgubite nego da vam ukradu podatke sa kartice prilikom on-line plaanja jer su se i sami procesori za naplatu postarali da taj proces uine bezbednim. Na kraju krajeva on-line plaanje putem kreditnih kartica kao i putem on-line bankinga nije vie neka retkost a da li poznajete nekoga kome se desila neka neprijatnost? Ne znai da toga nema ali sa druge strane siguran sam da poznajte vie od jedne osobe koje je izgubila novac ili su je odeparili pa i dalje nosimo novac sa sobom. U svakom sluaju dobro je biti oprezan i uraditi kao to sam vam savetovao jer ne moete izgubiti ono to na raunu nemate.

33

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

emu slue AM direktorijumi ?


... i mere zatite svih strana u AM
Direktorijumi su posrednici izmeu trgovca, affiliate-a i kupca. Za svaku od ovih strana oni obavljaju neku korisnu ulogu. Direktorijum obezbeuje kupcu pouzdan procesor on-line naplate. To prua ne samo bezbednost kupcu po pitanju podataka sa kreditne kartice ve i sigurnost po pitanju iznosa koji e biti naplaen kako ne bi doao u situaciju da mu kasnije neki nesavestan trgovac skida sa rauna sume za razne dodatne trokove na koje kupac nije jasno upozoren. Direktorijum kupcu obezbeuje garanciju povraaja novca ukoliko u nekom unapred poznatom periodu zahteva povraaj novca ako je ta opcija predviena zakonom ili uvrtena u ponudu samog trgovca. Zavisno od usluge ili proizvoda kao i lokalnog zakonodavstva razliite su obaveze trgovca i prava kupaca. Svejedno, trgovci najee daju period od 15 dana, meseca dana pa i due u kojem kupac ima pravo da vrati kupljeni proizvod i da dobije svoj novac nazad, u celosti ili umanjeno za trokove slanja. Trgovci esto nude ovaj rok i kada nisu u zakonskoj obavezi, odnosno due od zakonom predvienog roka kako bi privukli kupce koji u tom sluaju nemaju ta da izgube. No kako kupac ne bi imao sumnju da li e trgovac zaista ispotovati obeanje direktorijum preuzima tu obavezu na sebe. Kako bi kupac bio siguran da e to svoje pravo moi i da ostvari direktorijum ne prosleuje novac trgovcu, a ni affiliate-u koji je doveo klijenta dok taj rok ne istekne. Direktorijum prosleuje trgovcu samo informaciju da je kupac uplatio novac kako bi trgovac znao da treba da otpremi narudbu. Nakon isteka roka za eventualnu reklamaciju direktorijum uzima deo novca za svoju uslugu, deo uplauje affiliate-u a ostatak trgovcu prema unapred poznatom pravilu raspodele. Za raun affiliate-a direktorijum obezbeuje garanciju da e affiliate dobiti svoj procenat tj. da nee biti rtva nesavesnog trgovca koji e pokuati da mu uskrati proviziju. Trgovci koji rade izvan direktorijuma dakle koji imaju sopstveni affiliate progam obezbeuju svojim affiliate-ima lansku sekciju u kojoj oni mogu da prate kako im posao ide. Nesavestan trgovac moe da te podatke laira kako bi uinak affiliate-a prikazao manjim nego to jeste. Ne znai da e to uraditi, velika veina i nee jer time see granu na kojoj sedi poto i vetim affiliate-ima stoje na raspolaganju brojni on-line alati putem kojih mogu da prate broj poseta na svom sajtu i evidentiraju gde posetioci kliku. A poneki affiliate-i su marketinki jako spretni da motiviu nekakvom nagradom kupce da po obavljenoj kupovini ostave svoj komentar na sajtu affiliate-a na kojem su saznali za proizvod. Kupci rado to ine ukoliko su motivisani nekakvom nagradom koja ne mora nuno da kota samog affiliate-a jer to moe biti elektronska knjiga koju je affiliate pripremio kao poklon svojim kupcima po obavljenoj kupovini. Dakle sve se moe saznati, posredno ili neposredno.
34 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

I oni koji nisu toliko veti mogu doi do informacije da li je neki trgovac nekorektan upravo tako to e pretraiti internet jer e oni vetiji sigurno objaviti svoje loe iskustvo kao vid osvete prema nesavesnom trgovcu. To naravno treba uzeti i sa dozom rezerve jer su ponekad zlonamerni komentari na raun nekog trgovca narueni od strane konkurenata. Dobro je biti lan raznih foruma gde affiliate-i razmenjuju svoja iskustva. Na forumima se jasnije zna ko je ko, koliko je dugo na forumu i koliko ga zajednica uvaava. Pa ako od vie iskusnih lanova nekog takvog foruma ujete da je neki trgovac prevarant sva je prilika da tako i jeste. Kao i obratno. Ako nema informacija o nekom trgovcu moete postaviti pitanje na forumu sasvim je mogue da neko od iskusnijih lanova zna za tu ponudu. No da ne biste razbijali glavu oko toga da li ete biti isplaeni ili ne tu je direktorijum koji se stara o tome. Tako to direktorijum u stvari vri naplatu novca od kupaca i potom raspodelu. I sami direktorijumi mogu biti nekorektni no kada je re o direktorijumima koji okupljaju hiljade, nekad i stotine hiljada affiliate-a onda budite sigurni da svi ti ljudi nisu tu jer ih neko vara nego zato to su zadovoljni. Direktorijum vam prua uvid u vae poslovanje. Ako saraujete preko istog direktorijuma sa vie trgovaca vi centralizovano moete pratiti vae poslovanje. I prema tome se odrediti kako ete dalje. Na primer, moete istovremeno imati vie blogova ili sajtova na kojima nudite isti proizvod ali sa razliitim marketinkim pristupom pa elite da saznate koji je pristup najefikasniji. Affiliate-ima direktorijum prua na jednom mestu hiljade ponuda razliitih trgovaca. Te ponude je mogue pretraivati po svim moguim kljuevima: oblasti, lokaciji, ceni, procentu koji se nudi affiliate-ima, pa ak moete dobiti i statistike podatke zasnovane na tome koliko su do tada affiliate-i zaradili na nekom proizvodu. Time vam je izbor ta je isplativ proizvod olakan mada i te podatke treba uzeti sa rezervom. Mnogi affiliate-i se registruju za odreeni program pa potom ne postave svoju ponudu na internetu. Ali i to moe ui u statistiku tako da ispada loije nego to zaista jeste. Kao i u ivotu neki jedu kupus, neki meso a u proseku svi jedu sarmu. Pokuajte da locirate i pratite aktivnosti onih koji jedu meso i uite od njih. Izvinjavam se vegetarijancima ovo poreenje je metaforino. Loa statistika moe biti i zbog toga jer je proizvod previe nov i kratko na tritu da bi podaci bili relevantni. Za poetnike je ipak ovakva statistika dobro merilo ega da se prihvate. Preko direktorijuma affiliate u principu samo treba da izabere ponudu koju bi da radi. Trgovci imaju pravo da saradnju odbiju ili da vam trae neke dodatne uslove. Nije praksa da vam trae novac kao lanarinu kako biste postali njihovi partneri. Kada ste poetnik takve ponude bolje odbijte ili ih dobro prouite pre nego ih prihvatite i naravno uradite sopstvenu pretragu po internetu o iskustvima drugih.

35

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Kako naplatu vri direktorijum oni imaju dobru komunikaciju sa VISA, MASTER CARD i drugim firmama koje izdaju kreditne kartice. To znai da ako neko pokua da kupi proizvod ukradenom karticom, ili ukradenim podacima sa kartice i ako je vlasnik ranije prijavio krau izdavaocu kartice to nee proi. Time se tite sve strane od pokuaja prevare. Ako je neki trgovac u direktorijumu to prua veu sigurnost affiliate-ima da je korektan. To je jo jedna korist trgovcu, jer affiliate-i mogu imati vei stepen poverenja. Tu se ne misli samo na isplatu affiliate-ima, koja u tom sluaju ide preko direktorijuma, ve i na sve drugo. Jer da trgovac nije korektan nakon nekoliko opravdanih pritubi affiliate-a ili krajnjih kupaca direktorijum bi tog trgovca udaljio iz svoje baze. Sem ako je i sam trgovac nov pa nema jo dovoljno onih koji imaju nekakvo iskustvo sa njime. Ako je trgovac nov u bazi direktorijuma ne znai da nije poslovan, to upravo moe biti i dobra prilika za vas da tritu meu prvima ponudite neto novo. Veina trgovaca prihvata svakoga ko eli da sarauje sa njima. Na sajtu trgovca moete dobiti ne samo vie podataka o proizvodu ili usluzi koje naravno moete iskoristiti u radu, ve i uslove saradnje sa njima. Te uslove obavezno proitajte jer ukoliko ih prekrite moete ostati i bez do tada steene zarade to je takoe navedeno negde u tim uslovima. Na primer neki trgovci ne dozvoljavaju da koristite plaene oglase na Google Adwords kojima direktno dovodite kupca na njihov sajt. Direktorijumi obezbeuju i te informacije, ali je dobro da uvek pogledate i sajt samog trgovca. Sva ova pria ne treba da vas plai. Uglavnom sve to je veini uobiajeno i kao metod iroko rasprostranjeno je dozvoljeno ali ipak proitajte sitna slova tj. uslove saradnje kako ne biste bili svojom krivicom u nebranom grou. To to vi niste proitali te uslove ne znai da imate pravo da ih ne potujete, a ako neto niste razumeli pitajte podrku koju svaki ozbiljan trgovac prua svojim partnerima. Trgovcima direktorijum prua mogunost da odmah nau velik broj partnera. Nova ponuda se obino prikazuje neko vreme izdvojeno kako bi je affiliate-i uoili. Neki direktorijumi nisu besplatni za trgovce ali onda pruaju i neke dodatne usluge. Na primer da se ponuda trgovca prikazuje upadljivije od drugih, da se affiliate-i obaveste mail-om o ponudi trgovca itd. U nekim direktorijumima trgovac mora da plati veliku sumu novca da bi tamo uopte bio. Takvi direktorijumi se dre ekskluzive i biti tamo je za trgovca velika prednost jer to znaju i affiliate-i koji takoe za pristup nekim direktorijumima moraju da plate. Samo plaanje nije nikakva garancija bilo ijeg uspeha u poslu. Naravno da rezultata nema ne bi niko ni plaao, ali kada ste na poetku dobro je da se drite poznatih i priznatih direktorijuma ( vie u drugom i treem delu knjige ) u kojima ne morate da plaate pristup. Takoe i ako ste trgovac. Trgovac koji eli da radi po AM modelu izvan direktorijuma morao bi da nabavi odgovarajui program koji bi omoguio i njemu i njegovim partnerima da prate poslovanje. Ne samo da imaju uvid u ostvarenu zaradu ve da dobiju na klik razne analize koliko je koji pristup uspean kako bi uradili korekcije gde je potrebno. Takvi programi kotaju jako puno. Najee se plaaju jednokratno ili kao mesena pretplata.
36 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Meutim ako ste novi u oblasti AM i elite da budete u ulozi trgovca savet je da krenete od direktorijuma. Oni e vam naplatiti procenat od svake prodaje no to obino i nije neka velika suma. A ako zaista ostvarite veliki obim prodaje onda moete prei na sopstveni AM softver. Trgovac koji radi samostalno, izvan direktorijuma, ima i obavezu da sam isplauje zarade affiliate-ima. Puno je lake kada taj deo posla radi neko drugi, tj. direktorijum. Takoe i traenje buduih affiliate-a je tada posao trgovca a i takva aktivnost moe da kota. Sami affiliate-i su skloniji da pronau trgovce preko direktorijuma poto imaju vei stepen zatite od nesavesnih trgovaca jer i provizija koju njima uzima direktorijum nije velika. Niko ne voli da uloi puno truda u neto a potom ne bude isplaen. Nikako ne treba zanemariti trgovce koji nisu u direktorijumima jer to prua veu mogunost direktnog dogovora sa trgovcem oko iznosa provizije i drugim stvarima vezanim za samu saradnju. U direktorijumima trgovci mogu dobiti podatke o affiliate-ima koji se interesuju za partnerstvo. Na taj nain mogu da znaju sa kime e imati posla to je teko izvodljivo ako sami trae affiliate kada rade samostalno. U nekim direktorijumima trgovac mora da plati lanarinu da bi tamo bio. Ona se najee plaa na godinjem nivou i moe iznosti i do nekoliko hiljada $. U nekim drugim direktorijumima lanarina je simbolina, a vrlo esto ni ne postoji, ali se trai depozit koji slui kao garancija da e trgovac isplatiti sve svoje obaveze. Depozit se vraa ako trgovac napusti direktorijum u celosti ili umanjena za administrativne trokove, koji najee nisu veliki. U nekim direktorijumima sve je besplatno ali postoje odreena pravila koja se postavljaju pred trgovca. Na primer limitiraju se mogue cene proizvoda iz odreenih grupa, postavlja se uslov minimalne i maksimalne provizije koja se daje affiliate-ima, zahteva se odreeni obim prometa da bi se ponuda trgovca pojavljivala u direktorijumu pa ako se taj obim prodaje ne moe postii i potom odrati ona se brie ( ne i trgovac ako ima jo ponuda koje su atraktivnije i uspenije ). Uslovi pod kojima direktorijumi posluju sa affiliate-ima i trgovcima su jasno negde istaknuti i obavezno ih treba proitati. Tu je i najei izvor problema koji mogu da uslede. Na primer veina direktorijuma nee isplatiti proviziju affiliate-u dok ne zaradi odreenu sumu, na primer barem 100 $. Ovo iz razloga to su isplate manjih suma samo dodatna obaveza za direktorijum koja i kota. Postoji i odravanje rauna koje nije neka velika suma ali ako niste aktivni mesecima moe vam otii na primer 5 ili 10 $ sa rauna a da ne razumete zbog ega. Neki direktorijumi vam mogu traiti da imate prodaje gde su plaanja sa razliitih opcija: na primer jedan kupac koji je platio VISA karticom, jedan koji je platio preko PayPal-a i trei koji je platio ekom. Vi naravno ne moete uticati na kupca kako e da plati, jer najee ni ne znate da neko trenutno kupuje. A i da znate taj posao kupac obavlja u bezbednoj zoni za plaanje koju prua sam direktorijum gde ne moete zaviriti pa da doapnete kupcu kako da plati :)
37 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Ovaj uslov je moda nejasan ali direktorijumi imaju svoju logiku. A logika je da oni obezbeuju proces naplate u saradnji sa bankama i drugim servisima koji njima postavljaju odreene uslove koji se svode na to da se usluga to ee koristi. Tada i direktorijum manje plaa ovim servisima za tu uslugu, pa samim tim manje naplauje i vama. Svaki direktorijum koji je ozbiljan ima i podrku koja e odgovoriti na svako vae pitanje. esto i forum gde lanovi razmenjuju iskustva i gde i podrka samog direktorijuma odgovara na pitanja. Potraite prvo tamo odgovore na vae nedoumice jer sva je prilika da niste prvi kome neto nije jasno. U svakom sluaju diversifikacija ( podela ) programa sa kojima ete saraivati je uvek dobra ideja, tako i sa direktorijumima. Trgovac negde ima uslov da isti proizvod ne nudi preko drugih direktorijuma. Ali moe imati vie proizvoda pa neke nudi preko jednog, neke preko drugog direktorijuma. Takoe i affiliate moe biti lan vie direktorijuma pa preko svakog nudi razliite grupe proizvoda. Na taj nain ne stavljate sva jaja u istu korpu koja se mogu sva razbiti odjednom. Lokalni direktorijumi su odlian izbor ali su na naem podruju retki, tanije tek su u zaetku. Meutim na internetu ste slobodni da poslujete na bilo kom tritu. Tako ako elite da nudite neto na tritu Australije moete biti uspeniji ako pronaete neki lokalni direktorijum koji objedinjuje samo ponude lokalnih trgovaca. Ovo je bolje jer su ponude prilagoene lokalnoj valuti, lokalnim mehanizmima naplate koje kupac dobro poznaje i ranije ih je koristio pa ima poverenja u sam proces naplate, ponude su prilagoene lokalnom mentalitetu i potroakim navikama, praznicima itd. to sve u krajnjem ima za posledicu da klijenti radije kupuju. Ovo se odnosi i na trgovce. Tu je jo jedna velika prednost direktorijuma koji olakavaju i affiliate-ima i trgovcima da ostvare saradnju da nau jedni druge na klik. U protivnom preostalo bi vam da sami pretraujete po internetu sa neizvesnim ishodom ta ste pronali. U svakom sluaju logika je jasna: ako se vama neki od uslova koje direktorijum postavlja moda i ne dopada, ako taj direktorijum ima hiljade lanova znai da se tu moe zaraditi jer svi ti drugi affiliate-i i trgovci su tu iz istog razloga kao i vi da zarade. Da to nije mogue direktorijum bi propao jer na internetu vie nego igde drugde samo trite sve regulie.

38

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Zarade u AM, provizije, porezi ...


TA SVE MOE BITI AM SEM TRGOVINE ? Varijacije na temu su ogromne. Sve moe biti affiliate marketing. U svemu gde neko ima svoj interes on moe ponuditi razliite varijante nagraivanja drugima da bi ih motivisao da promoviu njegovu trgovaku ponudu. To ak ne mora biti klasina trgovina kakvu smo demonstrirali na dva primera kako bi vam bilo jasnije kako funkcionie AM jer je na trgovini to najlake razumeti. Moete biti plaeni i za puko dovoenje posetilaca na sajt trgovca. Negde e biti uslov da se posetilac registruje ( ostavi ime i mail adresu ) a negde ak ni to! Moda se pitate ta to trgovac dobija od puke posete svom sajtu gde posetilac kojeg ste vi poslali ne mora ni da se registruje a kamoli da neto kupi? U IM postoji naplata po prikazu reklame. Moda trgovac zarauje od drugih tako to prikazuje njihove reklame. Tada svaka poseta sajtu na kojem trgovac prikazuje tue reklame znai zaradu i samom trgovcu. Pa je spreman da po nekom modelu podeli tu zaradu sa drugima kako bi i on dobio vie poseta i zaradio vie. Te zarade su u principu male po poseti. Ali poseta moe biti i vie hiljada u jednom danu. Naravno, to ne znai da e se na sajtu trgovca nai samo reklame. One e se prikazati negde sa strane ili na vrhu trgovakog sajta a sem njih tu e biti i neki koristan sadraj zbog kojeg je klijent na vau preporuku i otiao tamo. Neki servisi koji slue za prikaz reklama ovaj metod striktno zabranjuju dok ga drugi populariu. Ima jo mnogo varijacija na ovu temu. Na primer trgovac koji ima jasnu statistiku koliki procenat posetilaca njegovog sajta obavi kupovinu moe izvui sledeu raunicu. U proseku od 10 posetilaca sajta jedan obavi kupovinu na kojoj je prosena zarada ( ako trgovac ima vie ponuda ) recimo 10 $. To znai da statistiki gledano po jednoj poseti trgovac zarauje 1 $. Onda on moe osmisliti AM kampanju gde e ponuditi affilaiteima 20 centi za svakog posetilaca kojeg mu poalju. Affiliate koji trgovcu poalje 1000 posetilaca e zaraditi 200 $ od toga ( 1000 posetilaca koje je prosledio trgovcu x 20 centi po posetiocu ). Trgovac e imati od tih 1000 posetilaca 10% realizacije ( Conversion Rate je 10% ), to znai 100 kupaca. Sa prosenom zaradom od 10$ po jednoj kupovini trgovac e zaraditi 1.000 $ pa je oigledno da mu se sve ovo isplati. Ovo je samo primer. Veliki broj poseta moe biti vaan trgovcima jer time podiu rejting svog sajta na pretraivaima gde je vano biti ispred konkurencije. Ovo je pristup najee velikih kompanija koje imaju budet da isplate hiljade affiliate-a koji e im dovesti stotine hiljada posetilaca u kratkom vremenskom roku. Metod je ponekad diskutabilan jer pretraivai ( Google, Yahoo, Bing ... ) mogu ovakav pristup i da sankcioniu. Sve zavisi... Puko linkovanje na sajt trgovca ili postavljanje gotovog hvalospeva je za sankcionisanje.

39

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Ali ako je re o nekom nagradnom programu tipa pozovi i druge da nam se pridrue moe i da proe. Affiliate moe ali i ne mora o tome da briga. Zarad popularnosti sopstvenog sajta ili bloga nije dobra ideja imati link ka drugom sajtu koji je sankcionisan ( black listed ). Ovo shvatite samo kao napomenu, jer i same kompanije vode rauna ta rade, mada mogu da naprave propust. NAPOMENA KAKO NE TREBA RADITI Poto sam siguran da vam se sad upalila lampica u glavi proitajte narednu napomenu pre nego obasjate internet prostor :) Vama verovatno sada prvo padaju na pamet prijatelji koji bi mogli biti vai prvi klijenti. Mogue, nije iskljueno. Mnogi se toga jedino i dre pa se pretvore u SPAMERA aljui prijateljima i prijateljima na mail i poruke na FB da neto pogledaju. Moje miljenje o tome je sledee: kada ponete svakako da jedan krug ljudi treba da obavestite o tome. Jedna, eventualno dve poruke, sa pristojnim tekstom i zahvalnicom ako pogledaju kao i izvinjenjem to ih uznemiravate je neto to je po iroj definiciji takoe SPAM, ali vam to ni najokoreliji borci protiv spama nee uzeti za veliko zlo. Ali ako se to nastavi onda ete imati vie tete od toga nego koristi. Uz rizik da vam ukinu nalog, a u nekim zemljama je to ak i krivino delo ( ako preterate ). Kako onda? U Net koli u okviru besplatnog osnovnog tromesenog seminara uiete tehnike optimizacije pretraivaa ( SEO ) ime vaa ponuda postaje vidljiva potpunim neznancima koji rade pretragu na Google ili nekom drugom pretraivau traei ba to to vi nudite. Oni koji trae ba to to vi nudite su najbolji kupci bez obzira to ih vi ne poznajete. Takvi posetioci su vama puno potrebniji od prijatelja i prijatelja koje to to vi nudite najverovatnije zanima kao lanjski sneg. Sigurno e jedan manji procenat zanimati, i vredi ih obavestiti, ali ne preko svake mere, tj. drite se gornje preporuke. Sem toga kada imate stalan priliv takvih posetilaca to znai stabilnu zaradu koja dolazi i dok vi nita ne radite da biste generisali posete. Ne direktno u smislu dovoenja poseta kao to poetnici rade Pogledaj, pa pogledaj, pa to ne pogleda i popnu se na glavu svima redom toliko da ko je i mislio da pogleda nee iz inata :) . Ima mnogo toga drugog to ete raditi to poetnicima ne deluje kao aktivnost koja ima ikakve veze sa brojem posetilaca. Na primer odravaete sadraj na blogu ili sajtu uvek sveim. To ima i te kakvog uticaja na broj poseta jer pretraivai vole svee sadraje pa e ee nuditi vas na rezultatima pretraga. Drugo, sami posetioci retko kupuju pri prvoj poseti, ali ako uvide da imate stalno sveeg i novog sadraja vraae se na va sajt i moda pri drugoj ili treoj poseti neto kupiti. Veina kupaca nisu impulsivni kupci koji kupuju odmah, pa je klju uspeha upravo u povratnicima a njih nema ako im vi ne pruite dobar razlog da ponovo dou
40 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

na va blog ili sajt nov i sve sadraj. Ima jo mnogo toga to vi moete uraditi i sve to se ui u Net koli. Ovde sam samo hteo da vas spreim da odmah odseete granu na kojoj ete sedeti time to ete krenuti da obavetavate sve redom po internetu da imate nekakvu odlinu ponudu za njih a oni vas svi redom blokiraju. TA JE SVE ZARADA U AM ? Postoje brojne varijante nagraivanja partnera za ove svoje aktivnosti: novano, poklon proizvodima, vauerima, dodatnim popustima ... Novac se moe uplaivati na raun ili se partnerima periodino alju ekovi koje mogu unoviti u ekspoziturama banaka. Pokloni mogu biti razna dobra koja trgovac ima u svojoj ponudi a mogu biti i proizvodi iz ponude nekog drugog trgovca ili kompanije ime se i ta kompanija reklamira. Vaueri i popusti su jo jedan nain isplate partnera. To mogu biti poklon vaueri koji vae za sve ili samo za neke proizvode koji su u ponudi trgovaca. To dalje mogu biti i popusti koji se mogu iskoristiti u nekom periodu ili mogu vaiti neogranieno, mogu biti procentualno izraeni, a mogu se zasnivati i na gotovinskim kuponima ( ke kuponi ) pa partner ( affiliate ) prilikom kupovine dobija apsolutni popust na narueno u zbirnoj vrednosti do tada sakupljenih ke kupona. NAPLATA EKOVA Kada smo kod ekova pitaete se moda da li se oni mogu unoviti u bankama u Srbiji? Mogu, ek je sredstvo plaanja koje moe naplatiti onaj ko ga je dobio. ekovi se alju na vau kunu adresu koju ste naveli kada ste se registrovali kao affiliate. Neki online servisi nemaju u opciji drava ( Country ) iz koje ste Serbia ve samo Yugoslavia ili Serbia and Montenegro. U tom sluaju kao REGION navedite Serbia kako bi to bilo odtampano na eku koji ete dobiti. Kod isplate ekova mogu postojati odreeni uslovi na primer minimalna suma na eku. O tome smo vie rekli u poglavlju o Affiliate direktorijumima. Razlog je oigledan isplatioc ima trokove eka i njegovog slanja pa je to razlog. U praksi minimalne sume su najee 100$ ili 200$. Koliko je to u konkretnom sluaju, da li trokovi slanja padaju na va teret ili teret poiljaoca, proitajte u pravilniku konkretnog trgovca ili direktorijuma na njegovom sajtu. Te podatke moete videti i pre nego steknete prvu zaradu. U svakom sluaju, ako se vama i ne dopada neki od uslova razmislite zato su hiljade drugih affiliate-a i trgovaca u nekom direktorijumu. Sigurno da u krajnjem uz sve uslove imaju koristi od svega toga.

41

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Neke nae banke isplauju ekove odmah, a negde ete ekati i itavih mesec dana da vam isplate ek ako je vea suma u pitanju. Koliko je to vea suma zavisi od banke do banke pa ih obiite vie. Provizije banaka se razlikuju. Kao i to da li ete dobiti valutu sa eka ( najee ) ili neku drugu, dinare recimo, po kom kursu itd. Pa obiite vie banaka sa ekom u rukama i raspitajte se. NAPLATA PUTEM ON-LINE RAUNA Veina affiliate programa koji rade putem direktorijuma isplate vre putem ekova koje vam alju na kunu adresu. Neki trgovci vam mogu uplatiti zaradu na va Pay Pal raun. Problem je to Pay Pal servis ne pokriva Srbiju. Kolaju internetom razne varijante kako ipak otvoriti Pay Pal raun iako ste iz Srbije. Moram da vam skrenem panju na to da uvek rizikujete da ostanete bez novca na raunu jer ste nekakvim okolnim metodama prekrili pravilnik Pay Pal servisa. Ovaj servis je inae nairoko podran od strane raznih servisa na internetu i za plaanje i za naplatu pa je zato esto pominjan. Oekuje se da Pay Pal uskoro proradi i u Srbiji ali po dosadanjoj njihovoj praksi prvo e jedno dugo vreme biti mogue samo da plaate sa svog Pay Pal rauna ali ne i da vrite naplatu. Jednostavno novac sa svog deviznog rauna u banci prebaciete na svoj Pay Pal raun pa potom plaajte on-line ta god elite. Tako da i u sluaju skoranjeg dolaska Pay Pal servisa u Srbiju ovaj servis nee biti interesantan kao servis preko kojeg vi moete nekome neto naplatiti. Sreom postoje i drugi popularni on-line servisi koji podravaju regularno i Srbiju. Dobra ideja je da otvorite nalog na vae ime na nekom on-line servisu. Jedna od opcija je Money Bookers koji od septembra 2011. posluje u okviru Skrill grupe. Bolja opcija je Pay Pal no kako jo uvek ne posluje sa Srbijom nije nam dostupan sem da rizikujete da vam zamrznu raun ako ipak nekako otvorite nalog pa zato to ne mogu da vam preporuim. Money Bookers ( Skrill ) servis bez problema radi sa Srbijom. Ne morate odmah imati kreditnu karticu u banci niti nekog novca da biste otvorili ovaj nalog i poeli da primate novac na svoj Money Bookers nalog. Moete i sada dok itate ovaj tekst da kliknete na gornji link i da otvorite raun na Money Bookers-u. Drite taster CTRL pritisnut i kliknite levim tasterom mia na link. Otvorie vam se sajt Money Bookers ( Skrill) u vaem podrazumevanom internet pretraivau. Takoe moete i plaati sa svog Money Bookers naloga robu na on-line prodavnicama, na raznim aukcijama, poslati novac nekome itd. Naravno da biste mogli da plaate potrebno je da imate novac na svom nalogu da prvo primite neki novac ili da sami poaljete novac na svoj MB nalog. Za slanje novca morate imati otvoren devizni raun u nekoj banci i VISA electron karticu vezanu za taj raun. U nekim bankama e vam traiti da imate makar 20 EUR na raunu koje stavljate na svoj devizni raun prilikom njegovog otvaranja. Taj novac je minimum koji morate imati na raunu sve dok ga ne zatvorite.
42 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Kada vam banka uradi VISA electron karticu to obino traje dve nedelje dalje samo pratite jednostavnu proceduru na Money Bookers-u da biste poslali novac sa svog deviznog rauna na svoj on-line Money Bookers nalog. Moja preporuka vam je Banka Intesa, mada i druge imaju tu vrstu usluge. Sem obinih deviznih rauna ranije su bile popularne tzv. Virtuon kartice. Razlika je u stvari nikakva, sem to u nekim bankama ne omoguavaju PRIJEM novca na taj raun ve samo PLAANJE. Preporuka je da otvorite obian devizni raun i zatraite VISA electron karticu vezanu za taj raun i nemate tih briga. Ovde je lista nekih od banaka koje imaju ovu vrstu kartica. Naravno i druge banke e slediti zahteve klijenata pa se prethodno svakako raspitajte. Drite CTRL taster i kliknite na link: Srbija: www.bancaintesa.rs, www.raiffeisenbank.rs Hrvatska: www.otpbanka.hr Federacija BiH: www.hypo-alpe-adria.ba Republika Srpska: www.hypo-alpe-adria.rs.ba Crna Gora: www.atlasmontbanka.com Makedonija: www.ikbanka.com.mk Kao valutu koju ete koristiti na svom Money Bookers ( Skrill ) nalogu preporuujem da izaberete EUR. Time ete izbei provizije prilikom konvertovanja iz drugih valuta s obzirom da domae banke podravaju devizne kartice u EUR valuti, ree u USD. Kada povlaite ( withdraw ) novac sa svog naloga na Money Bookers-u vi ga u stvari prebacujete na svoj devizni raun u nekoj od naih banaka. Da bi to mogli potrebno je da prvo poveete va Money Bookers nalog sa raunom kako bi logino Money Bookers servis znao na koji raun da vam uplati novac. Da biste povezali va nalog na Money Bookers-u sa vaim deviznim raunom u banci potrebno je da u svom MB profilu unesete podatke sa VISA electron kartice. MB e vam potom rezervisati na raunu neku sumu u rasponu od 1.00 do 2.99 EUR sa dve decimale. Vae je da potom u svom MB nalogu unesete taan iznos koliko vam je rezervisano na raunu, zajedno sa te dve decimale. Na primer ako vam je rezervisano 2.13 EUR tako i upiite. Imate pravo na tri pokuaja pa budite paljivi. Ako sluajno pogreite moete ponovo probati tek nakon 24 sata. Taj vam se novac skida sa deviznog rauna ali vam se pojavljuje na vaem nalogu na MB tako da niste na gubitku. Kod banke Intesa ije usluge preporuujem moete aktivirati SMS poruke koje vam stiu svaki put kada se desi neka promena na vaem deviznom raunu. Preporuujem vam SMS uslugu banke Intesa jer ete uvek znati kada i koliko vam je novca skinuto sa rauna istog trenutka.
43 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

SMS izvetavanje o transakcijama je odlina opcija i kao zatita jer ako vam neko ukrade podatke sa kartice moete odmah blokirati transakciju preko njihovog call centra. Zatraite ovu uslugu kada otvarate raun kod njih, nadoknada je simbolina. Upravo e vam to koristiti i kod verifikacije vae kreditne kartice na MB. Dobiete SMS-om koliko vam je MB skinuo sa rauna i tako ete odmah moi da verifikujete vau karticu i poveete MB raun sa deviznim raunom. Jo jednom taj novac ( 1.00 do 2.99 EUR ) vam se po verifikaciji pojavljuje na vaem MB nalogu ne gubite ga. Ova procedura vam treba da bi kada dobijete neku uplatu mogli da povuete novac sa MB rauna na svoj devizni raun. Kako bi drugaije oni znali koji je va raun na koji e vam preneti novac? Cela procedura se moe obaviti on-line a ako imate aktiviranu SMS uslugu za 10 minuta. Jo jedan metod verifikacije je da traite od MB servisa da vam na vau kunu adresu poalju verifikacioni kod. On stie klasinom potom u roku od 7-10 dana i to je za vas besplatno. U pismu je kod koji unesete u va MB profil i time ste verifikovali adresu. Nakon verifikacije vae adrese, to je samo dodatna potvrda MB servisu da vi zaista postojite dobijate uvean limit na MB raunu. Naime postoje limiti po pitanju iznosa koje moete obrtati na on-line raunima. Ne samo na MB ve i drugde. Ovi limiti postoje iz oiglednog razloga spreavanja sumnjivih novanih transakcija i pranja novca sa ime nijedna ozbiljna firma ne eli da ima veze. Verifikacijom deviznog rauna i adrese va limit e biti nekoliko hiljada EUR, to bi za poetak trebalo da vam bude dovoljno. Money Bookers nije banka, on je samo posrednik pri plaanju i zato morate imati stvarni raun u nekoj banci. Postoje brojni meunarodni propisi kojima se spreavaju nelegalne aktivnosti, kao na primer pranje novca, i zbog toga su Money Bookers ( Skrill ) kao i svi drugi on-line servisi u obavezi da provere podatke svih svojih klijenata. Ne moe vam Money Bookers ( Skrill ) izdati karticu sa kojom moete podizati novac na bankomatima ili plaati po prodavnicama. Ako vam neko uplati na va Money Bookers nalog da biste taj novac videli morate da ga prvo prebacite ( withdraw ) na va pravi devizni raun u nekoj banci i onda ga moete podii i koristiti. Pri tome na ovaj nain se spreava izbegavanje plaanja poreza. Jer kada vam legnu devize u banci e vam traiti da potpiete osnov uplate pre nego vam dozvole da podignete novac. Na to je banka obavezna po domaem zakonu kako njoj ne bi ukinuli dozvolu za rad. A na ovaj nain ste kandidat za porez :) tanije niste samo kandidat ve po zakonu vi porez morate platiti. Na narednim stranicama knjige je neto i na tu temu, ali naravno samo informacije koje dobijete u poreskom su relevantne. Na sajtovima ete nai razne informacije. Ja vam ne bih preporuio da sluate svakoga. Naroito ne ako vam savetuju da ne platite porez. Vie detalja o ovom servisu imate i na sajtu Money Bookers.

44

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

I za kraj prie o Mony Bookers-u ima li on i neke mane? Sam servis je ponekad dosta rigorozan. To ne znai da e vam zapleniti novac ali vam moe s vremena na vreme zatraiti dodatnu verifikaciju naloga tako to e traiti da im poaljete skenirani dokument sa slikom ( paso, linu kartu, vozaku ili ta ve imate ), raun za telefon, vodu ili ta god to je na vae ime i adresu, izvod sa vaeg rauna u banci i slino. To se jako retko deava ali se moe dogoditi i naglaeno je u njihovom pravilniku. Ove provere su u stvari rezultat propisa koje Money Bookers mora da potuje, prvenstveno u vezi sa spreavanjem pranja novca ili izbegavanja naplate poreza da ne bi izgubio dozvolu za rad a ne nekog hira samog servisa. Na njemu moete otvoriti lini nalog kao fiziko lice, ili trgovaki nalog kao pravno lice. U ovom drugom sluaju mogu vam traiti registraciju firme koju morate prvo prevesti kod ovlaenog prevodioca na engleski jezik pa im poslati. Takoe za trgovake naloge trae se obavezne rezerve na nalogu koje slue kao garancija da ete imati dovoljno novca ako se va kupac predomisli u vezi kupovine. Sve to je deo on-line poslovanja, pa je zakljuak kao i za sve drugo: ako su desetine hiljada drugih stalni korisnici ovog servisa nisu tu zato to ih neko vara ve zato to kad podvuku crtu imaju korist od toga. U Srbiji ve hiljade ljudi koristi Money Bookers i iskustva su pozitivna. 2CHECKOUT Sem Money Bookers-a koji slui kao posrednik postoji i 2CheckOut servis koji radi sa Srbijom. Kada su u pitanju druge ex-YU drave pogledajte na njihovom sajtu da li svoju dravu moete nai na listi podranih zemalja kada pokuate da otvorite nalog. Ako ne, nemojte ga ni otvarati okolnim metodama jer krite njihov pravilnik to za posledicu moe imati blokiranje rauna pa ak i da ostanete bez novca na njemu.

2CheckOut servis je za on-line trgovce. Tu se ne misli samo na trgovce koji rade po AM modelu, ali 2CO ima podrku i za takav vid poslovanja gde trgovac moe da isplauje Affiliate. Prvenstvena namena mu je da na svom sajtu omoguite posetiocioma da vam plate narudbinu. Nije mu namena da preko njega prebacujete novac drugim korisnicima servisa kao na Money Bookers-u. 2CheckOut ( skraeno 2CO ) je servis koji trgovcima prua uslugu da primaju novac preko VISA, MASTER CARD, AMEX, DISCOVER i mnogih drugih kartica. Ali sem

toga moete primati i uplate kupaca koji imaju PayPal raun iako ga vi nemate! Ovo je odlina stvar za one u ijim dravama nema PayPal-a ili im jo uvek
nije omogueno primanje uplata, tj. mogu da vre samo plaanje ali ne i da primaju novac. 2CO je posrednik u trgovini. To znai sledee: ne prodajete vi ve 2CO. Njihova provizija je oko 5.5% ali moe zavisiti i od vrste robe/usluge koju nudite.

45

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Sa druge strane 2CO vam obezbeuje pouzdanu naplatu, a u veini ex-YU drava je to jedini pouzdan i legalan nain da omoguite kupcima da vam plate preko PayPal-a koji je nairoko rasprostranjem i kupci su naviknuti na njega. Malo onih koji imaju PayPal nalog e se odluiti za plaanje kreditnom karticom. To trite je veliko i ukljuuje USA i EU gde je PayPal dominantan vid on-line plaanja. 2CO je poznat po tome to ima odlinu zatitu od plaanja ukradenim karticama ili sa ukradenim podacima sa kartice. Time vas uva od glavobolja. Neete vi biti odgovorni ako neki kupac to pokua ali je bolje da do takve naplate uopte ne doe nego da se transakcija naknadno blokira i novac vraa, a pri tome ste robu vi ve poslali i ostali bez nje. Kako je 2CO servis prvenstveno za trgovce on posluje i kao Affiliate direktorijum. Kada ste u 2CO sistemu prua vam se mogunost da zaradite i kao Affiliate drugih servisa. Registracija na 2CO servisu je besplatna ali obrada vaeg zahteva da zaponete naplatu preko svog sajta kota uobiajeno 49$ i traje i do dve nedelje jer oni zaista runo proveravaju svaki zahtev. Takoe nee vam odobriti prodajni nalog ako nemate sajt koji mogu da pogledaju. Buditi paljivi sa time kada navedete sajt koji treba da pogledaju jer svaka naknadna izmena moe da vas kota dodatnih 19$. Dozvoljeno je po jednom nalogu imati samo jedan prodajni sajt. Sve ovo deluje moda malo komplikovano meutim 2CO je ba zato kraljevski servis meu on-line trgovcima jer je zaista korektan i pouzdan. On je prepoznatljiv brend i meu kupcima koji imaju poverenja kada vide njihov znak na vaem sajtu. U drugom delu knjige Affiliate Marketing Biblija II baviemo se detaljima 2CO. Takoe kupci moje trilogije dobie od mene pomo i trenutno validan kupon koji vam obezbeuje popust ili ak besplatno otvaranje trgovakog naloga na 2CO servisu i utedeti vam 49$ to je vie nego to kota trilogija. Da li ima ili nema kupona zavisi od 2CO ali me moete pitati pre nego kupite trilogiju ako vam je to presudno za odluku da li da je uopte kupujete. Sam nalog moete otvoriti i sada, to je besplatno i ne kota nita ali sa njime neete moi da odmah prodajete dok vam ne odobre. Ipak, preporuujem da ga otvorite jer ete se bolje upoznati sa samim servisom i nainom na koji funkcionie. Besplatno je. Kliknite na link ili na donju sliku.

46

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

JO NAINA ZA NAPLATU... Ostali naini naplate u naim uslovima podrazumevaju recimo naplatu putem Western Union servisa ( WU transfer ) ili naplatu putem bankarskog ( Wire ) transfera. Na sajtu Western Uniona imate detalje na srpskom kako posluju i ta nude korisnicima u Srbiji. Za sada nije mogue poslati novac iz Srbije ( sem preko pote u nekim sluajevima ). Za plaanje nekih usluga on-line koje vam mogu zatrebati ovaj servis nije pogodan a i velike su provizije. Upravo zbog velikih provizija vai isplatioci ( kupci, trgovci, direktorijumi... ) ga nee ba rado koristiti kao nain da vam neto plate. Kupac moda odustane od kupovine, odnosno direktorijum ili trgovac iji biste partner hteli da postanete nije u mogunosti da vas na ovaj nain isplati i ne moe da vas prihvati kao partnera. Prednost mu je to vama novac lee bukvalno za 5 minuta. WU ionako ima neku drugaiju namenu da se nekome poalje novac u drugu zemlju kada mu je hitno potreban pa su zato provizije visoke. Da biste podigli novac koji vam je neko poslao preko WU dovoljno je da odete na alter bilo koje banke koja je u tom sistemu sa linom kartom i da imate referentni broj transfera koji vam je poslao uplatioc. Sva provizija uvek ide na teret uplatioca. Za Wire transfer tarife su mnogo manje od WU ali su i dalje vie nego drugi nabrojani naini. Da bi primali uplatu preko Wire transfera potrebno je da u svojoj banci uzmete instrukciju za plaanje koja se vezuje za valutu i za va raun. Pa ako oekujete uplate i u EUR i u USD uzmite instrukcije za obe valute. Ovu instrukciju slikate ili skenirate i poaljete isplatiocu, ili stavite negde na va web sajt. Sa tom instrukcijom onaj ko vam uplauje odlazi u ekspozituru svoje banke i vri uplatu. Instrukcija slui bankarskom slubeniku da pravilno prenese novac na va raun. Ovim metodom je potrebno 3-5 dana da vam novac legne. Instrukcija se uzima jednom i vai za sve naredne uplate. Mada banke mogu promeniti tzv. posredniku banku pa se time menja i sama instrukcija, no to je veoma retko. U tom sluaju zatraite novu instrukciju od vae banke. POKLON EKOVI, VAUERI, POPUSTI ... U veini programa neete imati nikakvih problema da realizujete popuste, vauere i poklone koje ste dobili. U veini sluajeva nije problem da narueno dobijete na adresu u Srbiji ali to moe zavisiti i od onoga ko robu alje pa proverite sa njime. Ali ipak ima nekih stvari na koje treba da vam skrenem panju. Prvo to to ste vi neto dobili ne znai da e vam darodavac besplatno to doneti na kuu, platiti carinu, porez, dovesti TV ekipu da vas snimi, uz naravno plaanje frizera za gospou i novo odelo za domaina a vi ete ih eto ugostiti kako dolikuje prase, rakija i sve drugo po domainskim obiajima :) Malo karikiram, ali u naem mentalitetu ima onoga Ne budi jaje, ako daje neto daj to od srca i kako dolikuje :) U nekim programima moda e upravo tako i biti jer i darodavac na taj nain dobija reklamu.

47

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Uglavnom to nee biti sluaj. U veini programa vi ste dobili neto. Recimo vauere koje unesete na svoj nalog kod trgovca i imate na primer 200 $ koje moete iskoristiti za kupovinu neega iz asortimana tog on-line trgovca. Ti vaueri vam se mogu uraunati ne samo za proizvod ve i za trokove dostave. Trokovi dostave zavise ta se i odakle se alje i jasno treba da budu istaknuti na sajtu kada budete popunjavali svoju korpu ( shoping cart ). Ali na narueno ete moda morati da platite carinu i porez. Trgovac nema nita sa time, drugo carina ne prihvata vae vauere dobiete uplatnicu pa platite i podignite paket. Za neke limite i vrste roba je nia carina, za neke proizvode su carinske i poreske stope vee. U svakom sluaju sve vam se to isplati jer ste vi proizvod dobili. Pa koliko god da platite carinu i porez na velikom ste dobitku. Ali treba da znate da ete moda morati da spremite i neto novca da biste narueno preuzeli. Carina i porez se zaraunavaju po carinskom tarifniku za vrednost proizvoda bez obzira to je za vas NULA jer ste ga dobili, on i dalje ima svoju vrednost. Neki proizvodi podleu drugaijim propisima na primer hrana, lekovi, medicinska oprema i pomagala, hemikalije, oruje, alkohol, cigarete itd. ili ih ne moete uopte ni uvesti jer su vam potrebne dodatne dozvole. Na internetu moete pronai korisne informacije kao i iskustva drugih ljudi a i zvanine informacije na carinskom web sajtu. Ima jo nekih korisnih napomena. Pre nego se upustite u neki AM program koji e vas nagraditi na ovaj nain pogledajte da li vi uopte moete da iskoristite ove nagrade. Na primer akcija moe biti ograniena samo na US trite. Razlozi mogu biti oigledni ali i ne ba tako oigledni. U svakom sluaju negde u pravilniku akcije su sigurno navedeni. A kao i uvek ako niste sigurni pitajte njihovu podrku. Ako su limitirali neto onda znaju da vam kau kako su to limitirali a njihov posao i jeste da vam odgovore na sva vaa pitanja. Na primer trgovac eli da se promovie samo na odreenom tritu pa samo za klijente i affiliate iz neke drave ili regiona daje ovakve nagrade. Razlozi mogu biti i oigledniji na primer proizvod ne odgovara vaem tritu. Recimo telefoni koji rade na drugaijem frekventnom opsegu, ureaji koji rade samo na 110 VAC i slino. To nije retkost jer mnogi ovi programi su sa podruja USA. U mnogim sluajevima oni e isporuiti potrebne adaptere jer je vama navedeno da ste iz Serbia to softver automatski prepoznaje. Negde ete morati da doplatite za tu dodatnu opremu, a negde proverite i sami jer vas nee upozoriti a da ne biste posle skuplje platili adapter nego ureaj, ako uopte moete da naete odgovarajui.

48

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Neke kompanije limitiraju odreene svoje modele tako da su dostupni samo odreenim tritima. Na primer model Nokia telefona koji se moe nabaviti samo u USA, ili samo u UK, ili samo u EU itd. Razlozi mogu biti tehnike prirode ali moe biti i dodvoravanje lokalnom tritu pa ako niste sa tog trita ne moete dobiti taj model. Sem da vam neko to odande preuzme pa poalje. Sami popusti i ekovi se nekada mogu ustupiti drugome, uz skromnu deviznu nadoknadu to bi se reklo :) Neke firme brane trgovinu poklon ekovima, neki ne. Imate na primer itavo trite vauerima za popuste na E-Bay. To je jo jedan vid kako moete da ih iskoristite ako vama ne treba neki konkretan proizvod koji biste naruili. Ili ako ste dobili ek koji ne moete vi iskoristiti. Jo jedna dobra ideja moe biti da naruite neto za prijatelja ili roaka koji e vam to platiti koliko kota kao i carinu i poreze jer sve zajedno to moe ispasti opet povoljnije nego da se kupi u lokalu a i znate da kupujete original. U drugom delu ove trilogije objanjen je do detalja jedan servis sa kojim neete imati puno takvih briga jer o svemu vode rauna pa vas upozore na takve stvari. U svakom sluaju uvek sve pie samo treba proitati. Problem je to mnogi ne proitaju. Jedan dobar savet poto i za itanje treba vremena. Prvo, ponite da itate sva ta sitna slova jer e vam postati rutina pa ete brzo uvideti ta su eventualni limiti. Drugo, vi ne morate biti u bezbroj affiliate programa da biste zaradili pa da sad provodite po 24 sata kraj raunara izmeu ostalog itajui ovakve stvari i tragajui za informacijama. Tree, a to je jako dobar savet: pre nego se upustite u bezbroj affiliate programa potraite malo po domaim forumima ime se sve ljudi bave. Nee vam niko otkriti sve detalje i svoje tajne, no bar ete stei neku sliku ime se sve ljudi bave. to se tie tajni zanata tu je ova trilogija. Za svaki program kojem planirate da se pridruite odvojte vremena da proitate kao to rekoh sva ta sitna slova. Napravite za svaki program poseban folder na vaem raunaru i tu smetajte sve vae ifre, linkove, slike, promo materijale vezane za taj program. I za kraj ovog poglavlja savet zlata vredan: ne trite iz programa u program. Nema arobnog programa na koji samo treba da naletite. Svaki program e vam doneti novac ako mu se posvetite koliko je potrebno. Stalnim promenama programa koji radite vie ete odbiti ljude od sebe nego privui jer svatarite. Danas vam je najbolji program jedno, sutra ivotna ansa neto drugo i tako u krug. Ovo radi i previe ljudi na naim prostorima i nita ne postie sem to kvare sliku o ovom poslu.

49

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

POREZ Postoje i porezi. Svako ko vam savetuje da ne platite porez va loe savetuje. Kad tad imaete problem ako ne prijavljujete i ne plaate porez. O tome treba da se raspitate kod nadlenog poreskog organa u vaoj optini. Ova tema nije neka novost kao to moda mislite i najverovatnije da vi niste prvi koji je ostvario on-line zaradu pa e u poreskom znati da vam kau koliko, kada i kako plaate porez. Nije loe da malo pogledate po domaim forumima po internetu iskustva drugih kako biste imali o svemu neku sliku. Naravno, sve to pie na forumima ne mora biti tano i nije zvanino ali barem vam daje neku sliku o tome. Te informacije potraite preko Google servisa, ukucajte u polju za pretragu porez na internet zaradu ili neto slino. U svakom sluaju zaraditi na legalan nain kao fiziko lice sigurno nije prekraj i to ne treba da vas brine. Neki poslovi se ne mogu obavljati bez posebne dozvole ali to su retki sluajevi igre na sreu, kladionice, pruanje zdravstvenih usluga, reklamiranje alkoholnih pia, opojnih droga, lekova... U AM vi praktino radite marketing nekome drugome, ali ne i posao tog nekog drugog. Poreski organ je duan da vas informie kako da platite porez na ostvarenu zaradu pa tu informaciju mogu da vam daju i kroz par dana ako je nemaju odmah. Pri tome mogu postojati i neke poreske olakice za studente, nezaposlene, samohrane roditelje itd. pa se raspitajte i o tome. Ne mora da znai da se mogu primeniti u vaem sluaju ali je uvek dobro da pitate. Poreska politika nije moja oblast pa vam je ne mogu tumaiti u ovoj knjizi. Ali elim da vam istaknem da predubeenje koje mnogi imaju da je to kod nas jo uvek nauna fantastika uopte nije tano. Po mom skromnom miljenju mogli bi neki propisi da se bolje prilagode jer u AM i uopte u IM se nalazi ogroman potencijal kojim drutva kao nae mogu da ostvare znaajne prihode. Stalno itamo po novinama kako su doznake gastarbajtera iz inostranstva svojim porodicama jako znaajan priliv deviza iz inostranstva. AM kao deo IM ( Internet Marketing ) kao i ceo IM omoguavaju, po mom vienju, da se uviestrui taj priliv ali na pravi nain jer se ljudi samo-upoljavaju umesto da ekaju milostinju od rodbine iz inostranstva. Trenutno stanje regulativa u Srbiji je takvo da vi moete da legalno prihodujete na ovaj nain. Bez obzira to nikome nije po volji da deo novca ode na poreze, koji nisu ni mali, svako ko ozbiljno misli da zarauje treba da zna - zarada je legalna ne samo ako je zaraena legalnim putem nego i ako je porez plaen. Tek tada novac koji je va moete iskoristiti da kupite auto, kuu, platite letovanje, tj. uradite ta god vam drago sa tim novcem.

50

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Na ovu temu hteo sam samo da istaknem jednu stvar. Ako ste moda novi u oblasti AM vano je da znate da je i kod nas mogue da kao fiziko lice ostvarujte zaradu po ovom osnovu i da postoji nain da platite poreze i mirno spavate. Nismo nikakav tamni vilajet po tom pitanju. Nekome moe da smeta to to nisu sve pare njegove ali to vam je tako ta god da radite. I kada radite za platu va poslodavac na to plaa porez a moda niste znali i VI plaate porez koji nije mali pogledajte isplatni listi BRUTO i NETO zarada. Razlika su porezi i druge dabine. Pa ipak ne dajete otkaz, odnosno i dalje traite posao ako ga nemate iako ni tu nisu sve pare vae. Pri tome porezi na platu su VEI nego na ovakvu delatnost.

Ako bolje razmislite dobro je kad plaate porez.

51

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Osnovni modeli AM
Kao to ste ve uvideli varijacija na temu ima koliko elite. Neke osnovne grupe AM bi bile:

Pay-Per-Sale ( plaanje po prodaji ) AM program u kojem je affiliate plaen za


svakog kupca kojeg je prosledio trgovcu. Provizija po jednoj prodaji moe biti velika ali je odnos konverzije najee mali. Potrebno je dosta vetine i umea da bi se posetilac uverio da neto odmah i kupi. Tu nije u pitanju tehnika ve reitost. I poetnik moe da uspeno radi ovu varijantu AM ako je za neto zagrejan i voli to to radi, na primer neki hobi, vetina, sport u slobodno vreme i slino o emu bi mogao da pie i imao ta da podeli od svog bogatog iskustva sa drugima na svom blogu recimo. Takav pristup sigurno e motivisati veliki broj zaljubljenika u istu stvar da kupe ono to im autor bloga preporuuje. Tajna uspeha je u tome to stalno sveim i zanimljivim sadrajem affiliate motivie itaoce da ponovo poseuju njegov blog. Povratnici su upravo oni koji najee kupuju jer je procenat kupaca na prvu loptu mnogo manji.

Pay-Per-Lead: ( plaanje po poseti ) AM program gde je affiliate plaen za svakog


posetilaca kojeg uputi na sajt trgovca. Oekuje se da posetilac neto odreeno i uradi na sajtu trgovca da bi affiliate bio isplaen. Na primer da uestvuje u nekoj anketi, da preuzme neki program, da se prijavi na mail newsletter ( mail novosti ) trgovca i slino. U ovom modelu AM su provizije nie ali je odnos konverzije vei jer se ljudi lake odlue da uestvuju recimo u nekoj anketi koja ih nita ne kota nego da neto kupe.

Pay-Per-Click: ( plaanje po kliku ) AM program u kojem je affiliate plaen za svaku


osobu koja je kliknula na neki link ili baner. Ovaj model je najrei ali se u njemu moe dobro zaraditi. Problem nastaje kod toga kako pratiti da li je affiliate korektan. Neki affiliate-i su koristili programe koji automatski kliku ili su nudili deo svoje zarade drugima da kliknu na link. Trgovac naravno eli prave osobe koje e kliknuti na link i koje to ine jer ih je ponuda privukla. Zato je najtee dobiti satus affiliate u ovakvim programima.

52

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Mogu li da ponem kao trgovac ?


Moda vam to jo nije palo na pamet dok ste itali ovu knjigu ali moete postati i trgovac i to veoma lako. Neki od proizvoda kojima se u velikom obimu trguje na internetu su: - elektronske knjige, - video kursevi, - audio kursevi, - foto katalozi i same fotografije, - razni korisni programi - i jo puno toga, samo malo munite tom svojom pametnom glavicom ! Sve su to isto elektronski proizvodi koji se lako distribuiraju. Moete ih proizvesti u kunim uslovima bez ikakvih problema i nekih velikih trokova. Re je pre o ideji nego o neem drugom. Zato je ovaj vid poslovanja veoma rairen. Ima mnogo primera osoba koje su napisale odlinu e-knjigu na neku temu ali je nisu prodali u velikom broju primeraka. Tek kada su je ponudili u ulozi trgovca preko popularnih affiliate direktorijuma hiljadama affiliate-a koji su je reklamirali i doveli desetine hiljada kupaca ostvarili su veliki obim prodaje i veliku zaradu. Svako je za neto talentovan i moe da napie o nekoj temi e-knjigu ali moda nema smisla za sam marketing. Zamislite se nad time o emu biste vi mogli da piete, ili da napravite video ili audio kurs i slino. Svoj proizvod moete prodavati i sami preko svog bloga ili sajta. Pomenuti Money Bookers i 2CheckOut vam omoguavaju da jednostavno sa copy/paste postavite link za naplatu na svom blogu ili sajtu. Trokove distribucije kupcima praktino i nemate jer ete im slati proizvod putem mail-a ili e ga oni preuzimati sa vaeg sajta iz sekcije kojoj dobijaju pristup samo oni koji su vam platili. Postoje i druga reenja na primer on-line prodavnice ( shoping cart ) koje moete rentirati ili sami instalirati na svoj blog / sajt. Neki programi za ovu namenu se plaaju dok su mnogi sasvim besplatni i jako su popularni. Ta opcija ve zahteva malo vie znanja i radimo je na master seminaru Net kole. A ako elite da ponudite svoj proizvod po AM modelu ali ne preko direktorijuma ve samostalno onda morate nabaviti neki od programa koji vam to omoguavaju ili rentirati tu opciju preko profesionalnih servisa. Takvi programi puno kotaju i to vam ne preporuujem kada ste na poetku jer ne moete znati koliki promet ete imati. Kada podvuete crtu najbolje je da ponudite svoj proizvod preko nekog od direktorijuma koji vam nee traiti da platite za tu uslugu ve naplauje po realizaciji. Na taj nain ete brzo doi do affiliate-a i prodaja bez nekog troka i ulaganja. Net kola je i sama jedan AM direktorijum pa nam se javite na mail lider@inbox.com ukoliko elite da svoju ponudu plasirate preko nas.
53 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Ulaganje u AM DA NE ?
U nastavku emo pogledati neke vidove ulaganju u AM. Moete ga raditi i bez ulaganja. Meutim ulaganja nisu tako znaajna a mogu vam uveati zaradu pa moda elite da razmotrite i tu opciju. BESPLATAN ILI PLAENI DOMEN I HOSTING I TA JE TO UOPTE ? Najpre ta je domen a ta hosting? DOMEN I PROTOKOLI Domen je najprostije reeno adresa vaeg web mesta bloga ili web sajta. Na primer www.MojBlog.com ili www.MojSajt.net itd. Postoje i pod-domeni. Na primer www.Info.MojSajt.net bi bio pod-domen osnovnog domena www.MojSajt.net. Pod-domeni mogu dalje imati pod-domene, na primer www.Partneri.Info.MojSajt.net itd. Pod domeni se najee koriste na besplatnim servisima na primer na Word Press COM servisu. Kada tamo otvorite nalog i kreirate blog dobiete pod domen, ili web adresu vaeg bloga koji je pod-domen osnovnog domena www.wordpress.com i bie na primer www.MojBlog.wordpress.com. Neiji drugi blog koji je isto na tom besplatnom servisu bie na primer www.TudjiBlog.wordpress.com Na internetu ste naletali sigurno i na jedno i na drugo. Na primer blog Net kole na besplatnom Word Press COM servisu je www.netskola.wordpress.com dakle ono netskola. je pod domen osnovnog domena www.wordpress.com kao u gornja dva primera. Moj lini blog ima domen http://www.borisjanevski.com Taj domen nije pod domen nekog domena, mada ako emo ba precizno da se izraavamo onda jeste pod domen COM domena. Naime sve ekstenzije na koje ste sigurno nailazili na internetu kao COM, NET, ORG, INFO, BIZ, RS itd. su u stvari takoe domeni tzv. TOP domeni, a sve ostalo su njihovi pod domeni. Ali kada elite da imate svoj domen kao u ovom primeru, onda se kae kupujem domen a ne kupujem pod domen COM domena. Na primer ja sam kupio domen borisjanevski.com. Striktno tehniki gledano kada ukucate http://www.borisjanevski.com va internet pregleda ( pretraiva ) e dobiti sledeu komandu: Idi na web adresu borisjanevski.com pitaj tamo da li postoji server ( raunar ) koji se zove WWW i ako postoji zatrai mu da ti taj sadraj isporui po hiper tekst transfer protokolu ( HTTP ) A ako ukucate samo borisjanevski.com onda se podrazumeva ono http i www.
54 2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us Boris Janevski http://www.borisjanevski.com e-mail: lider@inbox.com

Postoji i HTTPS protokol koji se koristi kod bezbednih ( sigurnih ) veza, primer je recimo on-line banking. Postoji i FTP protokol ( fajl transfer protokol ) koji se koristi za razmenu fajlova sa nekim raunarom ( serverom ) na internetu, POP, IMAP i SMTP za prijem / sinhronizaciju / slanje mail-ova i mnogo drugih specifinih protokola za razmenu razliitih tipova podataka izmeu dva raunara koji su na internetu. Ti protokoli se izvravaju zahvaljujui programima koji su instalirani na raunarima. Na primer u vaem internet pretraivau su ugraeni tako da vi vrljate po internetu i o tome ne morate da razmiljate. Vi te protokole ne morate poznavati ali je potrebno da znate emu slue. A kada budemo na NAPREDNOM seminaru Net kole postavljali sopstveni web sajt na sopstvenom hostingu tada emo objasniti u vezi njih jo neke parametre koji vam trebaju da podesite va web server da sve radi po vaim zahtevima. Nije nita komplikovano za razumevanje i primenu i bie lepo objanjeno na NAPREDNOM seminaru. Domen, ili pod domen shvatite kao web adresu nekog sajta ili bloga. Kada kupite domen on je va na onoliko godina na koliko ste ga kupili. Veina kupi domen na godinu dana pa produava pred istek na jo godinu dana. Domen koji je kupljen 10.09.2011. istie 09.09.2012. Vi ne morate odmah da postavite web sajt. Moete kupiti domen i parkirati ga, ili ak dati na prodaju. Trgovina domenima je veoma razvijena. Na primeru GoDaddy koji je verovatno najvei svetski prodavac domena moete videti domene koji se prodaju po modelu aukcije, pa ko da vie. Veoma su popularni postali me domeni koji su dodeljeni Crnoj Gori ( ME od Monte Negro ). Jer me na engleskom moe lepo da se uklopi u mnoge marketinki zanimljive domene. Na primer eat.me ( pojedi me ), buy.me ( kupi me ), follow.me ( sledi me ). Svi su oni odavno pokupovani ali iznenadiete se koje cene mogu postii na aukcijama i neki na prvi pogled nimalo zanimljivi domeni. No im je dostignuta ta cena znai da nekome veoma vredi. Dobro ime domena se lako pamti i znai puno kod SEO optimizacije ( mada naravno nije jedini faktor ). Pogledajte jednu GoDaddy aukciju:

55

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Drugi popularan servis gde se moe kupiti domen i koji je moja preporuka je servis NameCheap. Za razliku od GoDaddy-ja koji e vas zaas zbuniti jer stalno vam ubacuju neke dodatne ponude sa popustom pa va raun od poetnih 10 $ zaas naraste na 50 $ pa i 100 $ kod NameCheap-a je sve mnogo jednostavnije i jasnije. Iako GoDaddy moe da vam da prvu godinu na nekom domenu neto, jako malo, jeftinije od NameCheap-a druga godina ve moe da vas kota puno vie. Ako dobro znate engleski i imate solidno poznavanje ove teme na GoDaddy moete dosta povoljno proi ako kupujete nekoliko domena odjednom. Ali veina poetnika kupuje samo jedan domen jer im je za poetak to dovoljno, pa zato NameCheap. HOSTING Sada imate adresu ali je pitanje gde sa sadrajem? Adresa slui da mogu da vas nau ali kada vas nau posetioci ele tekst, slike, video jednom reju sadraj. Potreban vam je prostor za smetaj vaih podataka na sajtu. To ne moe biti prostor na vaem lokalnom hard disku. ta kada iskljuite raunar? Tehniki gledano mogue je i to uraditi ali je potrebno dosta znanja za takvo neto. Uostalom i ta e vam to da drite ( hostujete ) va web sajt na svom kunom raunaru koji bi onda morao da bude ukljuen 24h na dan. Uz rizik da vas neko i ohakuje. Taj prostor koji nije ba samo prostor ve i gomila prateih korisnih programa koje dobijete za smetaj vaih podataka zove se hosting. Jasno vam je ve da je prostor u stvari mesto na hard disku nekog raunara koji izvrava i odreene programe koji prikazuju sadraj posetiocu. I eto to je hosting taj prostor i ti programi. Kada u ve pomenutom primeru u adresnoj liniji unesete http://www.borisjanevski.com va internet pregleda ( pretraiva ) zatrai sadraj sa adrese borisjanevski.com sa servera WWW i po protokolu HTTP e to upravo hosting raunar sve uradi. To je njegov posao da uva vae fajlove, da izvrava programe koji vama omoguavaju da postavite sadraj a vaim posetiocima da prikae taj sadraj. BESPLATAN ILI PLAENI DOMEN I HOSTING ? I hosting moe biti besplatan a moe biti i plaen. Kvalitet hostinga zavisi od veliine prostora koji dobijate, brzine internet veze ka web serveru, i od dodatnih programa i alata koje dobijate za ureivanje web mesta. U konkretnom sluaju moe biti puno bolje, ako ne i jedino pametno, imati plaeni domen sa imenom koji je u vezi sa onim to nudite jer to posetiocu koji treba da postane kupac govori da niste alili da uloite tih 10$ godinje u sopstveni domen i oko 8$ meseno u hosting. Time mu aljete poruku da se ozbiljno bavite svojim poslom.

56

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Sem toga kada vam neko da besplatan pod-domen i besplatan hosting vrlo esto vam postavlja uslove ta moe a ta ne. Ili se reklamira na vaem sajtu jer se od toga izdrava s obzirom da vama ne naplauje. Pa i te njegove reklame vise na vaem sajtu. Kada kupite svoj domen i hosting vi ste svoj gazda i imate odreene ruke da stavite sadraj koji elite. No to sve ne znai da je ovo za vas obavezno ulaganje. I na besplatnom hostingu su esto dozvoljeni neki vidovi reklamiranja. Na primer na Google-ovoj besplatnoj bloger platformi ( slino kao Word Press COM ) moete postavljati GoogleSense reklame, s obzirom da je i jedno i drugo Google-ovo. Na Word Press COM blog platformi to ne moete ali smete da ubacite affiliate link u sam tekst bloga. Kada se podvue crta bolje je naravno uloiti. Net kola izlazi u susret svojim polaznicima naprednog i master seminara. S obzirom da smo zakupili jak server u NY, USA sa brzom internet vezom u prilici smo da kao poklon ponudimo polaznicima naprednog seminara hosting na 1 godinu besplatno. A polaznicima master seminara na dve godine. Kada uzmemo da je slian hosting drugde oko 8$ meseno onda je vrednost ovog poklona 96$ odnosno 192$. Ako elite da kupite hosting negde drugde preporuujem vam HostGator i to njihov BabyPlan. Hatchling Plan je previe skroman, dok vam Business Plan ne treba odmah na poetku a kasnije moete doplatiti ako vam zatreba. to se tie domena preporuujem vam da ga kupite preko gore pomenutog NameChepa-a jer ete domen moi da selite i ako promenite hosting provajdera recimo niste zadovoljni ili ste nali povoljniju ponudu. Polaznicima naprednog i master seminara Net kola moe dati sem hostinga i besplatan pod-domen tipa www.VAS_NAZIV.myvison.us ako VAS_NAZIV. nije vec zauzeo neko drugi. Ali vam preporuujem da barem uloite u svoj lini COM domen jer to kota manje od 10$ godinje a uz este promotivne akcije jo i manje. I taj va COM domen koji god da ste izabrali onda moete hostovati na serveru Net kole. Zato da kupite va domen i to ba COM? Na COM su mnogi navikli pa mahinalno kucaju na kraju .com. Drugo va domen je kao ime vae kompanije. Ne biste menjali ime kompanije svaki as pogotovo ako ste ve navikli stalne kupce na njega koji ga ve znaju i napamet. Ta logika se odnosi i na ime domena. Va domen to ste vi on-line. Hosting moete menjati to posetioci nee ni primetiti. Gde god da ste preselili va sajt posetioci e i dalje kucati istu adresu ( va domen ) a njihov internet pretraiva e ih tamo odvesti bez problema. Besplatan hosting znai i odreena pravila kojih se morate drati u protivnom vam mogu ukinuti sajt bez najave. Time ostajete i bez sadraja na kojem ste mukotrpno radili, a i vai posetioci vas vie ne mogu nai na staroj adresi u iji marketing ste uloili puno vremena.

57

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Onaj ko vam prua besplatan hosting moe jednog jutra da zakljui da mu se taj dobroiniteljski rad vie ne isplati. Recimo otkazao je server koji se nenadano pokvario a u iju popravku treba puno uloiti, ili je jednostavno naao drugu zabavu u ivotu. Kako dolo ( dabe ) tako i otilo. Ovo je sluaj sa hosting paketima koje daju entuzijasti a to je esto sluaj. Time moete izgubiti ogromnu bazu redovnih posetilaca koju ste strpljivo pravili i uloili puno vremena i truda da privuete ljude da se na tu listu prijave. Takoe neki od besplatnih hostinga imaju pravilo da uklanjaju sajtove koji nemaju dovoljan broj poseta. Neki e vam ponuditi besplatan hosting ali uz uslov da postave sopstvene reklame ( najee njihove AM linkove ili Google reklame ) na va sajt. Recimo negde na dnu, sa strane i slino jer od toga se izdravaju. A negde se uka da poneki i namerno s vremena na vreme poiste besplatne sajtove kako bi naterali korisnike da im plate ako sem besplatne imaju i neku komercijalnu ponudu. U svakom sluaju bilo da je plaeni bilo da je besplatni hosting uvek pravite bekap celog vaeg sajta makar jednomo nedeljno kao i posle svake ozbiljnije izmene. Time ete sauvati mnogo truda i vremena da sve ponovo postavite ako se dobroinitelj predomisli, ako neki cunami na hiljadu kilometara od vas proguta opremu firme koja vam naplauje hosting u USA ili negde u Aziji, ili ako se neki haker sino poigrao sa vaim sajtom. U tu svrhu najbolji je program za FTP transfer koji se zove FileZilla i koji je besplatan. Detalji kako se sa tim programom radi obrauju se na naprednom seminaru. Konani zakljuak: kupi domen, ako ba ba nema za hosting neko vreme koristi besplatan hosting i pravi bekap to ee. PLAENO OGLAAVANJE Vie o ovoj temi bie rei u drugom i treem delu knjige jer je tema opirna i spada ve u profesionalni pristup AM. Uostalom ulaganje u reklamu znai i rizik od gubitka novca pa tu temu treba detaljno prei. Radi se o tome da moete koristiti servise koji e vau affiliate reklamu prikazivati na sajtovima koji su u njihovom sistemu. Tu spada Google ali i mnogi drugi specijalizovani servisi. Oni jednostavno prikazuju reklamu onako kako vi izaberete na hiljadama drugih sajtova, pa ako neko klikne i neto kupi eto zarade. Zvui prosto ali ima i neke mane: ne moete znati na kojim e sve to sajtovima reklama biti prikazana a od toga zavisi koliko e biti efektna. Veu kontrolu imate kada se reklamirate preko linog sajta. Ali ima i brojne prednosti svi ti sajtovi imaju zbirno mnogo vie poseta koje vi ni priblino nemate na vaem sajtu pa vie ljudi vidi vau reklamu. Mana je i to neki trgovci i direktorijumi ne dozvoljavaju ovakav nain rada i mogu vam otkazati saradnju, na primer Amazon.

58

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

TEHNIKA STRANA AM
... Izvini iko, a kako to radi?
Ne morate znati celu tehniku stranu prie ali je vano da razumete neke osnovne stvari. Nain kako to radi u prevodu znai kako se prate vai rezultati a na osnovu toga se obraunava vaa zarada. Kada reklamirate neki proizvod po AM modelu vi od trgovca dobijate va lini affiliate link. Affiliate link moe biti jedinstven za sve to trgovac ima u ponudi ili razliit za svaki proizvod ponaosob. Linkovi izgledaju neto poput http://www.trgovac.com/affiliate?ID=1 http://www.trgovac.com/affiliate?ID=2 http://www.trgovac.com/affiliate?ID=23 http://www.trgovac.com/affiliate?ID=432 je Markov affiliate link je Sonjin affiliate link je Petrov affiliate link je Draganin affiliate link

Kupac koji klikne na bilo koji od ovih linkova dobija isti sajt trgovca. Ali softver, koji se nalazi na sajtu trgovca i koji radi u pozadini uzima ID broj i na osnovu njega zna koji affiliate je poslao tog kupca. ta ako je kupac koji je prvo preko vas doao na sajt trgovca ali nije tom prilikom nita kupio doao ponovo na isti sajt ali ovog puta kliknuvi na link nekog drugog affiliate-a? Recimo prvi put nije imao novca za on-line plaanje, ili je ostavio da odluka prenoi. A potom je na istu ponudu naleteo preko nekog drugog affiliate-a istog trgovca, setio se vaih rei hvale i prosto kliknuo i ovog puta obavio kupovinu. Ko je zasluan to je kupac kupio? Pa, VI naravno. Da nije bilo vas da ga onda uverite u kvalitet ponude ne bi on ni drugi put kupio. Ali je on kupio tek na drugi klik tj. preko linka drugog affiliate-a na koji je moda naleteo sasvim sluajno traei VAS. Meutim kada konano doe na sajt trgovca njega ne zanima kako je tu stigao. Kupcu je sve to jedna te ista ponuda on ne vidi i ne vodi rauna o tome gde je ono prvi put kliknuo kad u oba sluaja dobija isti sajt trgovca i istu ponudu. I kome e se u tom sluaju obraunati provizija? Trebalo bi vama jer da nije bilo vas ne bi taj kupac kupio ni na drugi klik. I upravo iz tih razloga koristi se i sistem cookies ( kolaia ). Svaki put kada kupac poseti neki sajt taj sajt e na njegov raunar prebaciti u tzv. internet ke mali tekstualni fajl u kojem se belei kada i ta je poslednji put posetio na sajtu kao i ko ga je poslao. Sledei put kada kupac poseti isti sajt softver koji se nalazi na tom sajtu e prvo proveriti da li je na njegovom raunaru kolai. Ako u tom kolaiu nae VA ID broj on e smatrati tog kupca vaim ak i ako ga je drugi put uputio neki drugi affiliate.

59

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Koliko dugo e vaiti kolai tj. do kada je provizija vaa zavisi od uslova koje odredi trgovac i to se moe nai na sajtu trgovca. To moe biti jedan mesec, 3 meseca, godinu dana ili ak i doivotno. Ovo moe biti i vid nagrade koju trgovci nude affiliateima ako imaju dobre rezultate. to bolje radi i tvoj kolai e vaiti due i manje e kupaca izgubiti na ovaj nain. Ako proe taj rok provizija se potom obraunava drugom affiliate-u. Zato i jeste velika prednost u AM kada imate svoj blog i kada pravite vau listu tako to privuete svojim sadrajem nekoga da se registruje na vau listu. Potom ih zanimljivim mail porukama i redovnim osveavanjem sadraja stalno podseate da ponovo posete va blog. Oni nee zalutati i kada god da ree da kupe provizija e biti vaa. Sistem kolaia je dobar ali ima i manu. ta ako kupac obrie internet ke, reinstalira operativni sistem, ili promeni raunar? Ali je ipak dosta pouzdan i jako mali procenat gubitka ete imati. U svakom sluaju idealan sistem ne postoji a ovaj sistem je jako blizu toga, makar na dananjem stepenu internet tehnologija. to se tehnike strane tie ne morate biti ni dizajner ni strunjak za izradu reklamnih materijala. Trgovci najee nude video materijale, PDF broure, baner slike i sline materijale koji ve u sebi sadre vae affiliate linkove. Na taj nain vam tede vreme oko izrade sajta. ak mogu ponuditi i gotove sajtove i to u vie varijanti. Vae je samo da kliknete varijantu koja vam se svia softver odradi sve ostalo za vas za sekund i da vam va jedinstveni link na sajt. Sve je to prednost za vas da ak ne morate imati ni svoj web sajt ili blog. No to ima i veliku manu svi ti sajtovi su identini po sadraju i na pretraivaima se jako loe kotiraju. A to znai da kada neko pretrauje preko Google-a najee nee ni dobiti va sajt kao rezultat i nee ga ni videti. Ponuda na svom unikatnom blogu ini veliku prednost u odnosu na veliku veinu drugih lenjih affiliate-a istog trgovca. Uloeno vreme se isplati. Vie o tome imate u SEO lekcijama koje se rade u osnovnom besplatnom delu Net kole. No za sam poetak dok ne uredite ponudu preko vaeg bloga ovo je ok. No takav pristup vam nee doneti stabilnu i veliku zaradu.

60

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

ODAKLE POETI?
Preporuujem vam da krenete upravo od affiliate programa Net kole. Registracija je besplatna, nema lanarine, nema obavezne kupovine i dobijate vau online kancelariju u kojoj moete nai promo materijale, dodatne lekcije ... Moete proveriti vae poslovanje u svakom trenutku a za affiliate se povremeno organizuju i besplatne obuke putem webinara. Sem toga affiliate program Net kole je program u vie nivoa ( Multi Tier Affiliate Program ). To znai da sem to moete nuditi komercijalne programe Net kole moete i registrovati druge affiliate ispod sebe pa i od njihovog prometa dobiti procenat. Ali ne na utrb njihove zarade ve na raun Net kole. To isto mogu i oni ime se vaa struktura poveava po dubini. Vie ljudi u vaoj strukturi vea mogunost zarade i vama. Kako je Net kola prvenstveno edukativna platforma u kojoj e polaznici u besplatnom delu nauiti ta je IM, ta je AM, nauie da urade svoj blog, SEO optimizaciju... vi dobijate spremne i obuene partnere u vaoj strukturi a da niste prstom mrdnuli. Lekcije Net kole idu svima istim redom kao i vama. Moemo samo da ih proirujemo i obogaujemo novim sadrajem. Sem svega toga Net kola e u osnovnom besplatnom delu seminara dati ideje, znanje i alate polaznicima kako da kreiraju sopstvene proizvode koji se mogu nuditi online: elektronske knjige, razni kursevi, video obuke ... prvenstveno na temu internet marketinga, linog razvoja, poslovanja ... ali i svaku drugu temu. Sve te ponude naie se i pod kapom Net kole odnosno bie i vama i svim drugim affiliate-ima u vaoj strukturi na raspolaganju bilo da kupe pod povoljnijim uslovima bilo da zarade na marketingu tih ponuda. Time se ponuda obogauje a samim tim uveava i mogunost vae dodatne zarade. Na taj nain se prua i prilika polaznicima da se postave u ulogu trgovca i da probaju i taj model. Za potpuno samostalan on-line nastup u ulozi trgovca potrebno je dosta znanja i alata koji se stiu na komercijalnim seminarima Net kole. Oni koji imaju ideju za dobar proizvod koji bi mogao da se nudi po AM modelu ali nemaju sredstava da sada steknu sva potrebna znanja mogu da ga ponude preko Net kole i ostvare zaradu bez ulaganja i rizika ako trite ipak ne prihvati njihov proizvod onako kako bi oni voleli i kako su oekivali. Naravno, tu je potreban dogovor sa Net kolom da bi se proizvod plasirao jer moramo drati neki kvalitet ponuda, ali moemo i da pomognemo da se ponuda popravi. Steeno iskustvo i znanje ste naravno slobodni da upotrebite na bilo kom drugom programu koji vam se uini isplativim ( javite i nama ). Ovo je jedini program u kojem uei vi ve i realno moete poeti da zaraujete!

61

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

62

2011. Sva prava zadrana http://www.myvision.us

Boris Janevski http://www.borisjanevski.com

e-mail: lider@inbox.com

Você também pode gostar