MATERIAL DO PALESTRANTE - LUCRATIVIDADE CRESCER, SOBREVIVER OU MANTER

As empresas atravs de seus colaboradores podem conseguir mais produtividade com menos esforo laboral, bastando para tanto ter constantes capacitaes e melhores condies de tomar decises com eficincia e eficcia. Com os processos de comunicao em massa e com o incremento da qualidade em inmeros produtos e servios, o mercado agora est em busca de satisfao de suas necessidades, mas com agregao de valor nas aquisies realizadas. Somente tendo uma agilidade nas informaes internas, principalmente as de origem financeira, que a empresa poder se posicionar para enfrentar a concorrncia. As empresas nos dias de hoje esto sempre no foco dos clientes e, por conseguinte, das vendas bem realizadas, s assim tero chance de obterem a Lucratividade adequada. Est na mo dos gestores e empresrios a devida ateno ao surgimento ou constncia destes itens e encontrar solues para minimiz-los ou at elimin-los faz parte da busca de um melhor desempenho da empresa. Lucratividade um conceito financeiro clssico. Por exemplo: quanto maior melhor - por que com melhores ndices de lucratividade a empresa tende a se estabilizar no mercado e alavancar seu desenvolvimento com capital prprio. Um ndice de lucratividade deve sempre, se for possvel, ser comparado com as mdias do setor em que a empresa est inserida, s assim o empreendedor pode ter parmetros de comparao adequados ao seu desempenho.

Uma empresa deve sempre projetar seus objetivos, sejam de lucratividade, de rentabilidade, de produtividade, ou outros tantos, e ento ao 1

final de perodos estipulados para anlise, verificar se a meta foi ou no atingida. Ao se realizar uma anlise de Lucratividade, trs podem ser as possibilidades de resultado: Lucratividade aqum das necessidades mnimas para manter a empresa no mercado, gerando alto riso - inadimplncias e provavelmente falncia financeira; Lucratividade dentro das mnimas condies de sobrevivncia da empresa, gerando fluxo de caixa descontrolado; ou Lucratividade suficiente para fazer a empresa manter-se no mercado e at crescer. evidente a real necessidade de uma empresa manter um rgido controle sobre os resultados de Lucratividade nas suas operaes cotidianas. Lucratividades muito baixas ou at mesmo Prejuzos podem e certamente iro trazer dificuldades operacionais para a empresa no mercado em que est inserida. Existe uma relao direta na utilizao de capitais de terceiros, geradores de despesas financeiras, versus lucratividades muito baixas ou inexistentes. Uma empresa que tem Lucratividades baixas, mas suficientes para manter a sobrevivncia no mercado, no tem condies de realizar grandes mudanas em sua presena junto aos consumidores e fornecedores. Por outro lado, provavelmente tenha um Fluxo de Caixa equilibrado e sem grandes perturbaes financeiras, gerando uma gesto de

acompanhamento e de monitoramento de desvios ocasionais. O ndice de Lucratividade sempre deve ser comparado com as metas anteriormente traadas pelos gestores, para ento se ter uma idia de seu desempenho. Lucratividades altas pode ser resultado de diferentes e talvez positivas tomadas de deciso ao longo dos perodos operacionais da empresa.

ndices de Lucratividade elevados s podem ser considerados como tais se comparados s metas anteriormente traadas e as mdias do setor do qual a empresa faz parte. Lucratividade elevada e satisfatria do ponto de vista de metas uma das mais interessantes possibilidades de incrementar o Capital de Giro Prprio. O lucro a principal fonte de realimentao do CGP - Capital de Giro Prprio e que todo o esforo da empresa deve ser em alcanar as metas de Lucratividade a fim de gerar maiores possibilidades de incrementar o CGP. Tambm pode ser o momento de quitar dbitos contrados com credores, aproveitando a Lucratividade e reduzindo o peso dos custos fixos. Pode ser o momento de investir em ativos fixos necessrios para melhorias operacionais e funcionais, assim como tambm investir em divulgao planejada - Marketing. Se as taxas de Lucratividade esto dentro das metas traadas pela empresa possvel se fazer consideraes sobre os montantes investidos e verificar se a taxa de atratividade condizente com os valores aplicados na empresa. Uma empresa criada para gerar lucros e que esta a meta de empreendedores de sucesso. Vendas adequadas ao porte da empresa e em relao ao mercado em que est agindo so fortes indcios de que os lucros podero ocorrer sem grandes dificuldades. Dois fatores que dependem de estratgias oriundas dos gestores e que tendem a melhorar a Rentabilidade so: - melhorar o giro dos investimentos, ou seja, melhorar o volume das vendas em proporo maior que os aumentos em investimentos; e - aumentar a margem lquida das vendas, ou seja, aumentar as vendas em proporo maior que os aumentos de custos e despesas. melhor priorizar a reduo de custos e despesas, desde que no afetem a operacionalidade da empresa.

Aes como promoes, liquidaes, vendas dirigidas, entre outras, podem gerar maiores volumes de vendas, tanto fsicas quanto financeiras. Investimentos tm que ser sempre bem analisados e s devem ocorrer se estritamente necessrios para melhorar o desempenho da empresa frente concorrncia direta. A formulao clssica de Giro uma comparao entre Vendas Realizadas e Investimentos. Aumentar as vendas interessante, mas muitos custos variveis vm atrelados a estes aumentos (anlise de sensibilidade financeira), tais como impostos, comisses, compras, entre outros. A idia de reduo de custos, principalmente os fixos, a fim de melhorar a margem de ganho sempre uma meta a ser buscada nas empresas. A formulao clssica de Margem de Lucro uma comparao entre Lucros Lquidos e Vendas Brutas. A recuperao do capital investido atravs dos resultados de lucro, gerando Rentabilidade e reduzindo os prazos de retorno dos investimentos, uma das metas constantes dos empresrios. Outra meta a gerao de liquidez, CGP - Capital de Giro Prprio, quanto mais houver, menos dependncia de capitais de terceiros, geradores de nus financeiros. Competitividade a tnica do momento no mercado global. Remunerao dos empreendedores e dos colaboradores, quanto mais justa e adequada mais satisfao trar a todos na empresa. Lucro a meta da empresa e dos empresrios, no h por que ter vergonha em lucrar mais e melhor. Uma estratgia adequada e uma eficiente gesto financeira possibilitam manter a empresa em crescimento no mercado. O SEBRAE estar sempre a disposio para ajudar na perenidade sustentada das micros e pequenas empresas, principalmente para que estas possam melhorar seu desempenho mercadolgico atravs do conhecimento e do gerenciamento efetivo da Lucratividade.