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- Breve Introduo -
Inteligncia Competitiva
Sociedade da Informao
Intangibilidade
Conectividade
Velocidade Inovao
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Acesso ao conhecimento global Criao e adaptao de conhecimento Disseminao do conhecimento Utilizao do conhecimento
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Empresas Tradicionais Eficincia induz competitividade Crescimento por maiores volumes Competio de empresas Habilidades Gerenciais Controle da poluio
Novos Paradigmas Inovao induz competitividade Crescimento por inovao Competio entre fornecedores Habilidades de conhecimento Desenvolvimento Sustentvel
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
A estratgia da competitividade portanto, complexa, mas depende fundamentalmente de uma revoluo no sistema de educao e de gerao e difuso de conhecimento. A chave dessa transformao reside em aes voltadas para elevao da qualidade da educao bsica e na criao de condies para o desenvolvimento de um sistema de educao continuada flexvel e de qualidade
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
1. observao
rede de observadores
tratamento / validao
gerncia de IC
decisor
Inteligncia Competitiva
Radar (15 anos) Televiso (5 anos) Circuito Integrado (3 anos) AT 286 (1 ano) Prottipos
Inteligncia Competitiva
Na melhor das hiptese: durao de 2 anos e 3 meses A empresa tem necessidade de se anteciparem relao aos concorrentes. Tem, portanto, necessidade de uma informao do presente ou do futuro prximo. Existe, uma relao forte entre sua utilidade e o tempo.
Inteligncia Competitiva
O impulso fundamental que instala e mantm o motor capitalista funcionando, advm dos novos produtos ao consumidor, dos novos mtodos de produo ou de transporte, dos novos mercados, das novas formas de organizao industrial que o empreendimento capitalista cria. (1939)
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
O que impulsionou?
Hiperinformao Hipercompetio
Inteligncia Competitiva
Hiperinformao
Por exemplo: Evoluo de Nmero de Peridicos: 10 no fim do sculo XVIII
100 por volta de 1800, 1830 aparecem os abstracts 10 000 em 1900, 100 000 em 1970 Hoje: 400 mil revistas so editadas
Inteligncia Competitiva
Hipercompetio
Globalizao Revoluo das TIC Formao de blocos econmicos Mudana nos padres comerciais Ambiente de expanso de horizontes, impulsionado por descobertas cientficas e inovaes tecnolgicas
Inteligncia Competitiva
Vrios Enfoques
Monitoramento Tecnolgico Knowledge Management Veille Technologique Inteligncia Empresarial Informao Para Negcios
Business Intelligence Environmental Scanning Intelligence Economique Economic Intelligence Gesto do Conhecimento
Inteligncia Competitiva
Definies
Larry Kahaner, 1996 Programa sistemtico de coleta e anlise da informao sobre a atividade dos concorrentes e tendncias gerais dos negcios visando atingir as metas da empresa Leonard Fuld, 1996 Informao analisada sobre concorrentes que tem implicaes no processo de tomada de deciso da empresa
Inteligncia Competitiva
Definies
Jan Herring, 1996 Conhecimento e previso do mundo que nos cerca preldio para as decises e aes do presidente da empresa
Inteligncia Competitiva
Definies
Processo de monitorar o meio ambiente competitivo com o objetivo de habilitar gerentes seniors, em empresas de todos os tamanhos, a tomar decises informado sobre todas as coisas de marketing, P&D e investimentos tticos para as estratgias de negcio de longo prazo
Inteligncia Competitiva
Definies
Richard Eells & Peter Nehenkis, 1996 ... permitir que a gerncia superior mescle a informao econmica que recebe com a poltica social... de forma a aprimorar sua capacidade de planejar estrategicamente...
Herbert Meyer, 1996 a informao organizada e tratada... quando as condies externas mudam to radicalmente que o plano estratgico precisa ser alterado, a IC que d o primeiro alerta para os prprios estrategistas
Inteligncia Competitiva
Definies
Yves-Michel Marti & Bruno Martinet, 1996 Conjunto de aes de busca, tratamento e difuso (com vistas ao seu uso) da informao til aos atores econmicos
Franois Jakobiak, 1997 a observao e anlise da evoluo cientfica, tcnica, tecnolgica e dos impactos econmicos reais ou potenciais correspondentes, para identificar as ameaas e oportunidades de desenvolvimento da sociedade
Inteligncia Competitiva
Definies
Instituto Nacional de Tecnologia - INT
Programa sistemtico de coleta, gesto, anlise e disseminao da informao sobre o ambiente organizacional, atividade dos concorrentes, tecnologias e tendncias gerais dos negcios, visando subsidiar a tomada de deciso e atingir as metas estratgicas de organizao
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Gesto do Conhecimento
Gesto do Conhecimento
Valor dos ativos intangveis valem mais que o lucro bruto no mercado de aes. Interdependncia do Conhecimento Criar conhecimento para inovar essencial para a sobrevivncia
Inteligncia Competitiva
EMPRESA Coca-Cola Microsoft Windows IBM Intel Nokia General Electric Ford Disney McDonalds AT&T
US$ BILHES 72,5 70,1 53,1 39,0 38,5 38,1 36,3 33,5 27,8 25,5
Os ativos intangveis chegam a 3 e 4 vezes o valor contbil dos ativos tangveis Sveiby. Veja, 2004, fonte: Interbrand, empresa inglesa lder mundial em consultoria de marcas
Inteligncia Competitiva
Vantagem Competitiva
Criao do Conhecimento
Inovao Contnua
Vantagem Competitiva
Conhecimento um recurso competitivo
Gesto do Conhecimento
Evoluo
Plato (Antiguidade) Criador da Academia O conhecimento humano integral dividido em dois graus: o conhecimento particular, mutvel e relativo e o conhecimento intelectual, universal, imutvel, absoluto, que ilumina o primeiro conhecimento, mas que dele no se pode derivar Francis Bacon (1561-1626) Filsofo, Profeta da Cincia Moderna, Fundador do empirismo na Idade Moderna Saber poder
Gesto do Conhecimento
Evoluo
Nassau William Senior (1790-1864)
Matemtico e Economista
Frederick Taylor (1903)
Gesto do Conhecimento
Evoluo
Michael Polanyi (1963)
Capital Humano
Thomas Stewart (1994)
Capital Intelectual
Peter Drucker (1969)
Gesto do Conhecimento
Evoluo
Thomas Davenport e Laurence Prusak (1998) Conhecimento empresarial: como as organizaes gerenciam o seu capital intelectual.
(Esta obra tem sido um referencial para todos aqueles que queiram fazer um primeiro contato com os meandros dos ativos intangveis)
Ikujiro Nonaka e Hirotaka Takeuchi (1995) Criao de conhecimento na empresa Karl-Erik Sveiby (2000) Arte de criar valor a partir dos bens intangveis de uma organizao
Gesto do Conhecimento
Definies
Karl M. Wiig cunhou a expresso Gesto do Conhecimento em uma Conferncia da OIT,na Sua em 1986, e a definiu como: Construo sistemtica, explcita e intencional do conhecimento e sua aplicao para maximizar a eficincia e o retorno sobre os ativos de conhecimento da organizao .
Gesto do Conhecimento
Definies
Verna Allee Gesto do Conhecimento a facilitao do processo de priorizar, usar, compartilhar, aplicar, criar, mapear, comunicar, organizar, indexar, renovar, distribuir, codificar, adquirir e armazenar o conhecimento para melhorar o desempenho organizacional Betty-Ann Mackintosh o processo de desenvolver, aplicar, avaliar, transformar, transferir, atualizar e preservar o conhecimento
Gesto do Conhecimento
Definies
Tom Davenportt & Larry Prusak Experincias, valores, informao e opinies de especialistas que permitem a avaliao e incorporao de novas experincias e informao. Nas organizaes, muitas vezes no est contido apenas nos documentos e repositrios, mas tambm nas rotinas organizacionais, processos, prticas e normas.
Gesto do Conhecimento
Definies
Knowledge Transfer International estratgia que transforma o capital intelectual de uma organizao - tanto a informao registrada quanto as competncias de seus empregados - em maior produtividade, novos valores e aumento de competitividade. Ensina as organizaes - do decisor ao empregado - a produzir e otimizar habilidades como uma entidade coletiva.
Gesto do Conhecimento
Definies
Timothy Powell forma integrada e estruturada de gerenciar o capital intelectual da uma organizao
Karl-Erik Sveiby arte de criar valor a partir dos bens intangveis de uma organizao
Gesto do Conhecimento
Definies
Hibbard Processo de busca e organizao da expertise coletiva da organizao, em qualquer lugar em que se encontre, e de sua distribuio para onde houver o maior retorno (1997)
Gesto do Conhecimento
Definies
Drucker Aquisio sistemtica e objetiva de informao e sua aplicao, como o novo fundamento para o trabalho, a produtividade e desenvolvimento mundial (1969)
Gesto do Conhecimento
Definies
Tom Wilson Define-se como a aplicao de princpios administrativos aquisio, organizao controle, disseminao e uso da informao para a operacionalizao efetiva de organizaes de todos os tipos (1997)
Gesto do Conhecimento
Definies
Petrash Disponibilizao do conhecimento certo para as pessoas
Gesto do Conhecimento
Definies
Bair & Stear Uma disciplina que promove uma abordagem integrada para identificar, capturar, recuperar e avaliar os ativos informacionais da empresa. Esses ativos de informao podem incluir bancos de dados, documentos, polticas, procedimentos, bem como o conhecimento no capturado, tcito e prprio de cada empregado (1997)
Gesto do Conhecimento
Tipos de Conhecimento
Conhecimento Tcito
Conhecimento Explcito
Da experincia Da Prtica
Da racionalidade Terico
Gesto do Conhecimento
Tcito
em Explcito
Socializao
Externalizao
Internalizao
Combinao
Gesto do Conhecimento
Algumas Dedues
O conhecimento traz vantagem competitiva
Nem todo conhecimento pode ser explicitado Algum conhecimento sempre pode ser explicitado
Gesto do Conhecimento
Gesto do Conhecimento
Gesto do Conhecimento
Inteligncia Competitiva
Para que?
Evitar surpresas e reduzir incertezas na tomada de deciso Olhar o futuro Prever grandes mudanas estruturais e prevenir surpresas tecnolgicas Ter melhor perspectiva da capacidade atual e futura do concorrente
Inteligncia Competitiva
Principais Resultados
Descrio do ambiente competitivo Previso do ambiente competitivo Mudanas que podem afetar a estratgia da empresa Identificao de novos produtos, processos e oportunidades de parcerias
Inteligncia Competitiva
Principais Resultados
Cancelamento de projetos cientficos e tecnolgicos no promissores Identificao de ameaas tecnolgicas e oportunidades para investir em tecnologia Incorporao de avanos tecnolgicos em produtos e processos
Inteligncia Competitiva
Como Fazer?
Planejamento das atividades Obteno das informao por meio de fontes formais e informais
Processamento da informao
Anlise e interpretao da informao Difuso dos resultados
Inteligncia Competitiva
Anlise da Concorrncia
Matriz SWOT Benchmarking Delphi Anlise Automtica da Informao
Inteligncia Competitiva
Difuso
alto
mdio
baixo
boletins de notcias
valor estratgico
base de dados
Inteligncia Competitiva
input
Reviso e Anlise
IC
output
anlise da situao
briefings e IC mensais
boletins de notcias
impacto estratgico
perfis da concorrncia
briefings e IC especiais
Inteligncia Competitiva
fontes formais
fontes informais
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Ameaa de Novos Entrantes
Inteligncia Competitiva
Economias de escala Diferenciao de produtos e identidade da marca Custos da mudana Exigncia de capital Acesso distribuio Poltica Governamental Retaliao esperada Barreiras sada
Inteligncia Competitiva
Concentrao dos clientes Volume do cliente Informao do cliente Possibilidade de integrao para trs Produtos substitutos
Lucros do cliente
Diferenas dos produtos Identidade da marca
Inteligncia Competitiva
Concentrao dos fornecedores Enfraquece com a presena de insumos substitutos Importncia do volume para o fornecedor Custo relativo s compras totais na indstria Diferenciao de insumos Ameaa de integrao do fornecedor (para frente) versus ameaa de integrao pelas empresas do ramo (para trs)
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Crescimento do ramo de negcios Nmero, equilbrio e concentrao das empresas do ramo Diversidade dos competidores Diferena dos produtos Custos de mudana Interesses empresariais
Inteligncia Competitiva
Como pensa Quo forte Quais fraquezas possui Onde pode ser atacado Onde o risco de ataque grande
Inteligncia Competitiva
Se voc no conhece voce mesmo e seu inimigo, Ento voce tolo e certamente ser derrotado na batalha Se voc conhece a si mesmo, mas no conhece o inimigo Ento para cada batalha ganha, voc sofrer grandes perdas Se voc conhece a si mesmo e a seu inimigo, Ento voc ganhar todas as batalhas Sun Tsu, 2 500 AC
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Cdigo de tica
Inteligncia Competitiva
Cdigo de tica
Que as informaes obtidas profissionalmente pertencem antes de tudo a empresa e devem ser usada para benefici-la Que as responsabilidades pelas conseqncias do uso da informao no do profissional de inteligncia Que no se deve tentar obter uma informao contra a vontade daquele que a possui Que deve-se respeitar o direito de autor das informaes, exceto quando for necessrio proteger a fonte de informao Que deve-se respeitar o segredo profissional Que a informao est disponvel para todos
Inteligncia Competitiva
Cdigo de tica
Consenso
Inteligncia Competitiva
Cdigo de tica
Questes abertas Falsear a inteno Omitir Aproveitar o erro dos outros Reutilizar trabalho do cliente
Inteligncia Competitiva
O governo tem uma pequena participao e a maior parte das iniciativas est concentrada nas empresas privadas, principalmente as transnacionais, devido necessidade de competio internacional
Concentra
as atividades de benchmarking apenas em instituies americanas, sendo dada pouca importncia em geral a desenvolvimentos e inovaes em centros no exterior A mentalidade geral no favorvel livre troca de informaes entre as instituies
Inteligncia Competitiva
As empresas suecas tendem a trocar bastante informaes entre si, visando o apoio mtuo na competio no mercado internacional. Muitas empresas tem presena internacional ampla e utilizam suas subsidirias para coleta de informaes no processo de Inteligncia Competitiva.
Inteligncia Competitiva
H um programa, original e nico, de mestrado e doutorado em Inteligncia Competitiva na Escola de Economia e Administrao da Lund University, em Estocolmo.
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva
Criado em 1945, o Bundesnachrichtendienst (BND) se transformou em uma agncia de Inteligncia Competitiva no fim da dcada de 60. Nos dias atuais, h poucos profissionais independentes em Inteligncia Competitiva na Alemanha, e os bancos desempenham fortemente este papel, atravs das associaes comerciais.
Inteligncia Competitiva
Estgio embrionrio
Fatores
histricos de proteo econmica e relativo isolamento geogrfico, alm de uma nfase histrica no atendimento ao mercado domstico por parte das empresas retarda a evoluo da IC.
Inteligncia Competitiva
As atividades de IC esto mais concentradas em empresas maiores, transnacionais voltadas para o mercado internacional.
No h um relacionamento mais forte entre governo e o setor privado no sentido de coleta de informaes.
Inteligncia Competitiva
Pas com uma tradio de abertura de mercado e uma forte orientao para exportaes, na Holanda h uma maior difuso das atividades de IC
Grandes
empresas, tais como Unilever, DSM e Shell, tm reas especificas de Inteligncia Competitiva, usando inclusive sua estrutura de subsidirias no exterior para coleta de informaes.
Inteligncia Competitiva
As empresas transnacionais tm atividades de Inteligncia Competitiva bem estabelecidas, principalmente na rea farmacutica.
Inteligncia Competitiva
A KGB - agora Servio de Inteligncia Externa da Rssia - se tornou um plo de Inteligncia Competitiva, no esforo do pas para construo de uma infra-estrutura industrial que possa ser competitiva internacionalmente
As empresas russas contam com o apoio do governo na obteno de informaes sobre competidores internacionais, bem como para contatos com clientes e fornecedores no exterior
Inteligncia Competitiva
Observa-se tendncia de expanso nas atividades de Inteligncia Competitiva com empresas desenvolvendo seus prprios processos de coleta e anlise de informaes, surgimento de consultorias chinesas especializadas e de empresas voltadas para servios de informao de IC
Com a abertura econmica, por outro lado, mais empresas estrangeiras esto se posicionando no mercado chins, inserindo suas prticas e procedimentos na rea de Inteligncia Competitiva.
Inteligncia Competitiva
Inteligncia Competitiva