- Analiza el proceso comercial

MARKETING - Posibilidades de éxito de un producto

Producto
Plaza
POSICIONAMIENTO
Variables controlables Precio
Publicidad Cómo está ubicado el
PROCESO producto o la marca en la
COMERCIAL Mercado mente del consumidor.
Economías
Variables no controlables Legislación Qué valores o atributos tiene
Comportamiento para el consumidor
social

VARIABLES CONTROLABLES

PRODUCTO PLAZA PRECIO PUBLICIDAD

Objeto a comercializar Adónde voy a llegar Es un comunicador Es comunicación

Elementos que lo conforman Políticas de cobertura: Iniciativas Todo tipo de comunicación

Materiales Intensiva Comparación con Comunicaciones externas o

Consumo masivo competencias o sustitución internas:
Diseño (1ª Necesidad)
Internas:
Envase Selectiva Sacrificios vs. Beneficios Hacia adentro de la empresa.
(Información) Enfoque (Estrategia) Memos, Remitos, etc.
(A quién)
Externas:
Exclusiva Publicidades en medios
Únicamente un producto masivos (radio, tv) y
(Franchising) comunes, (diarios, periódicos
barriales etc.)
Ubicación geográfica+canales de
distribución (Distribuidor, mayorista,
minorista)

Diferencias de mercado

FORMAS DE COMPETIR A B C

A= Mercado potencial
- Para todo el mercado
B= Alguna vez me probaron
C= Clientes habituales
- Segmento del mercado
(enfoque) La tarea es que C=A