BRIEF Cliente: Paper Mate Producto: Kilomtrico Presentado por: Mauricio Bohrquez- Cindy Sierra-Alejandra Galeano- Susan Bernal

KILOMTRICO
- Descripcin del producto
Es un producto de la empresa Paper Mate, una marca lder de productos de escritura a nivel mundial, cuenta con un sistema de tintas llamado Inkjoy de una fusin entre el arte (modernos diseos con tintas coloridas) y tecnologa (tinta ultrabaja en su viscosidad y puntas suaves) que hace que la escritura sea ms fcil, sin mayor esfuerzo. Kilomtrico es un bolgrafo novedoso en su sistema de escritura, cuenta con una amplia gama de colores y fue especialmente diseado para brindarles a los usuarios una buena experiencia al escribir sobre el papel. Su nombre se debe a su prolongada duracin equivalente a 1.600 metros promedio, y se identifica por un logotipo en letra mayscula generando poder y buena lectura, apoyado de los dos corazones de Paper Mate ubicados en la parte inferior la tapa.

-Antecedentes
A Colombia llego en 1974, conquist el mercado de los bolgrafos, al principio la marca fue respaldada por Gillette Company con el objetivo de ser accesible a la gente con su diseo novedoso, ms suave y con tintas de diversos colores, siendo el lder en el segmento de bolgrafos desechables. Con el paso de los aos kilomtrico ha tenido algunas variaciones en diseo con ms posibilidades para cada necesidad, por lo que en 1994 se lanzo kilomtrico ultra, en 1995 el kilomtrico art y para 1996 se lanzo el retrctil, redisendolo y transformando su concepto inicial apoyado con diversas tintas alemanas y japonesas que no manchan. En el ao 2001 dejo de ser Gillette Company y paso a ser respaldado por Newells Sanford, que a su vez pertenece a Newells Rubbermard la cual es una multinacional estadounidense y compro esta lnea Gillette y otras como: Parker, Waterman y Paper Mate.

-Enumeracin de las Ventajas Competitivas

Kilomtrico tiene un uso de larga duracin Tiene una punta optimizada para asegurar la precisin en sus lneas Ofrece tintas de diferente colores que no manchan Tiene 6 extensiones de lneas dentro de su categora y una de ellas con 9 colores Ofrece calidad, resistencia y durabilidad

Posee un sistema de innovacin en la tinta en cuanto a tecnologa y arte llamado Inkjoy Su secado es rpido Su precio es accesible (1.200 pesos aprox) Es una marca tradicional muy bien posicionada en hogares y oficinas Tiene gran penetracin en puntos de venta y cadena de almacenes, supermercados, papeleras y establecimientos relacionados con ventas de oficina.

-Descripcin del pblico objetivo

El target se puede identificar en 2 segmentos: Nios y jvenes estudiantes entre los 8 - 25 aos, de estratos 2, 3 y 4 pertenecientes a una poblacin urbana, con un nivel socioeconmico medio bajo y medio alto, con escolaridad bsica, media, intermedia y superior. Hombres y mujeres entre los 25- 35 aos, entre trabajadores independientes, profesionales, comerciantes, ejecutivos, empresarios y escritores; con roles sociales como padres, administradores y trabajadores asalariados; adems lo amantes a la buena escritura.

-Actividades publicitarias
El xito de kilomtrico se debe a sus beneficios como producto, pero tambin se mantiene vigente mediante la utilizacin de diversas campaas publicitarias en especial en televisin generando promociones llamativas y motivacionales. El comienzo de ao es clave para este producto debido al ingreso de nios y jvenes a clases, siguiendo sus estudios con este bolgrafo; por lo que es una temporada fuerte para la venta del producto en donde se apoya de comerciales audiovisuales para dar a conocer sus beneficios con una estrategia bajo el slogan: kilomtrico el bolgrafo simptico, a precio milimtrico. Adems apareciendo directamente en los puntos de venta, supermercados y almacenes como Cafam y dentro de ferias escolares y venta de grandes cantidades de producto; con los impulsadores presentes y gran variedad del producto. Aun as carece de publicidad en internet, redes sociales, radio, y publicidad exterior.

-Competencia
En 1980 kilomtrico era lder con un 80% de participacin y en la actualidad su permanencia se mantiene cerca del 70% , sigue Bic, que con su lnea cristal es la principal amenaza y competencia directa de kilomtrico; importado de Mxico, Brasil, Francia y Estados Unidos; en tercer lugar se encuentra Allegro seguido de Scripto, provenientes de Oriente especialmente de China; que si bien no compiten en calidad y si lo hacen con los bajos precios, ya que un kilomtrico se encuentra entre los 1.200 y 1.500 pesos y los otros desde 700 pesos en el mercado colombiano.

-Recoleccin de informacin
Se estima que el mercado de kilomtrico tiene el 50% del mercado; Bic el 45% y Allegro el 5 % restante. Tiene una amplia gama de 10 colores vivos, intensos y brillantes como los son: negro, marrn, naranja, rojo, fucsia, violeta, azul, turquesa, verde y lima. Paper Mate desarroll para kilomtrico un revolucionario sistema patentado de escritura que combina una tinta ULV (ultra light viscosity) con un secado rpido asegurando una escritura sin manchas. En su comercializacin es factor clave el canal de distribucin con mayoristas o cacharreros que llegan a tiendas y papeleras, y distribuidores papeleros, que llegan a papelera e instituciones. El kilomtrico plus, el clsico, con tubito sencillo de tapa, rein durante ms de 20 aos; y ahora est ms moderno, sofisticado y con ms colores. Apareci el kilometro retrctil y la referencia Xtreme, tambin el kilomtrico borrable, gel y gel RT. Sanford produce hoy ms de 100 millones de unidades de kilomtricos al ao. Kilomtrico Inkjoy se presento hace unos meses en Argentina con barril triangular para ajuste perfecto y mayor comodidad, con material transparente que permite monitorear el nivel de la tinta. Incorpora en su tapa un clip largo con el clsico logo de los corazones de Paper Mate, que conecta la marca con sus consumidores.