O Ato de Negociar Qual a importncia do planejamento da negociao O planejamento e preparo em uma negociao, necessrio e importante, para que o negociador

r possa ter toda informao necessria para expor ao outro interlocutor, as ideias e expectativas para o negocio apresentado, mas para que este planejamento seja seguido, necessrio um bom preparo do negociador. Segundo BITTENCOURT- Francisco, este preparo se da, ao estudo e pesquisa das fontes de informaes, aprofundamentos dos dados disponveis, capazes de fundamentar de forma consistente as estratgias e tticas de negociaes, somente atento aos aspectos ligados ao sistema negocial, mas tambm a preparao fsica e psicolgica. Um negociador consciente, passar segurana e saber se expressar e controlar emoes nas discusses, estar com um raciocnio objetivo e dinmico, para que se possa levar em considerao a necessidade de no estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tenso, ansiedade e ate mesmo angustia. Planejamento estratgico definir um objetivo e metas para que este possa ser alcanado. de suma importncia para que as empresas possa ter um norte, ou seja, uma referencia, um objetivo a ser alcanado e como antigi-lo. Quais so os problemas de conduta tica envolvidos no processo de negociao? Para que haja uma boa negociao necessrio planejamento e preparao para se obter sucesso na negociao e haja transparncia na conduta do negociador como um profissional renomado, serio e passe respeito para escutar, e de se colocar na posio do outro lado da negociao, serve de subsidio no somente para reforar as prprias argumentaes, agindo desta forma, planejando e preparando uma negociao estar chegando ao momento crucial da negociao,por ser um processo competitivo, a tica se torna uma questo muito importante, pois os negociadores se encontram em negociao para conseguirem o melhor acordo para ambas partes Segundo BITTENCOURT- Francisco, dirigir-se ao local da negociao sem preparo, antes de tudo um desrespeito aos interlocutores da prpria negociao, faz com que enfraquea a dinmica comprometendo o processo e reduz significadamente a importncia e o resultado. O negociador tem que praticar muito a tica moral, do respeito outra parte negociadora, porque a falta de tica promove futuras no negociaes e at insucesso da empresa.

Filme A NEGOCIAO As situaes encontradas no filme A Negociao, que tratam do tema planejamento da negociao, envolvem condutas ticas e antiticas foram O negociador j tinha conhecimento, equilbrio emocional, estratgicas e tticas de planejamento rpido (mudou de estratgia no momento que seu chefe diz para a equipe invadir a rea e libertar a garotinha, quando ele desobedece e entra no cativeiro); ele envolve o seu oponente trazendo ele para si, sai da zona de conflito e fecha com confiana o resgate da garota. Num segundo momento do filme, o negociador, que acusado pelo assassinato de seu companheiro da policia, negocia sua prpria liberdade confrontando com um grupo de corruptos policias dentro da sua prpria corporao. Ele tenta planejar rapidamente como ira arrancar a verdade dos verdadeiros assassinos. Apesar das habilidades e conhecimentos das estratgias de negociao, o negociador esteve sempre em situaes de perigo, por desconhecer o seu oponente.O filme termina em um cenrio ganha-perde, dos bons costumes e da tica contra a corrupo e fraudes.