Economia Mudana de ares no INDG Fundador da maior consultoria de gesto do Pas, Vicente Falconi rebatiza a empresa com seu

sobrenome e prepara sua sada 29 de outubro de 2012 | 3h 08 O consultor Vicente Falconi tem um qu de celebridade. Assim que o primeiro dia da conveno anual do Instituto de Desenvolvimento Gerencial (INDG) se encerrou, ele foi cercado por alguns dos mil trabalhadores da consultoria que fundou em 2002 para tirar fotos. "Viemos aqui s pra ouvir o professor. Ele nosso guru", disse uma funcionria. A "tietagem" durou pelo menos uma hora e meia. O grupo de fs de Falconi vai alm dos funcionrios. Empresrios e executivos de peso participaram da conveno, realizada na ltima quinta-feira, em So Paulo. Estiveram por l os presidentes da Ambev, Joo Castro Neves; da Amil, Edson Bueno; e do conselho da Gerdau, Jorge Gerdau. Os banqueiros Roberto Setubal e Pedro Moreira Salles, do Ita Unibanco, e o publicitrio Nizan Guanaes tambm foram ao evento para falar da experincia de trabalhar com Falconi. O consultor foi o conselheiro desses "figures" em momentos de grande expanso ou crises pronunciadas. Por isso, eles vieram prestigiar o velho amigo no dia em que a consultoria anunciou mudanas significativas. A empresa decidiu mudar o nome, a gesto e a estrutura societria. Tambm partir para a internacionalizao para atingir a meta de ser uma das dez maiores consultorias do mundo e competir globalmente com nomes como McKinsey, Bain & Company e Booz & Co. O primeiro passo da transformao do INDG foi passar a se chamar Falconi Consultores de Resultado. A mudana de marca ficou a cargo da Asia Branding, uma das empresas de Nizan Guanaes, tambm seguidor do mtodo de Falconi. Foi o consultor quem fez a reestruturao do grupo ABC. "Ningum sabia o que era o INDG. Todo mundo o conhecia como 'a empresa do Falconi'. Eles assumem isso agora", disse o diretor geral da Asia Branding, Romulo Pinheiro. Batizar o INDG com o nome de Falconi uma forma de perenizar a figura do consultor e, ao mesmo tempo, de preparar sua sada. A companhia quer seguir o exemplo de grandes consultorias internacionais, como a McKinsey: deixar de ser uma sociedade annima (S/A) e se tornar uma partnership, ou seja, uma empresa que tem os consultores como donos e onde todos os funcionrios so treinados para pensar e agir como scios. A nova regra prev que os scios com mais de 55 anos vendam aos poucos suas aes, que sero distribudas aos consultores mais novos. Dentro do novo desenho, a empresa tem a presso de aumentar - e muito - sua receita. O faturamento do INDG somou R$ 300 milhes em 2011. "Quando vejo o crescimento dos balanos do INDG, fico decepcionado. E vossa excelncia sabe disso", afirmou Bueno, presidente da Amil e conselheiro da consultoria, a Falconi durante a conveno. A misso de tornar a recm-batizada Falconi relevante mundialmente ser de Mateus Bandeira, que assumiu a presidncia da consultoria em janeiro de 2011. Falconi, de 72 anos, aos poucos est se afastando da empresa. Ele j no tem funo executiva e passou o controle da empresa ao Conselho. "No tenho nem sala. Vou ao escritrio quando me chamam", disse. A sada definitiva j tem data: fevereiro de 2019. "Minha participao no capital da empresa ser zero." Falconi se afasta do dia a dia, mas deixa um discurso afiado sobre seu mtodo. Defende que as empresas desenvolvam formas de mensurar tudo que for possvel, estabelecendo metas claras de melhoria. "Tudo pode ser medido e gerenciado", diz o presidente da Ambev, Joo Castro Neves. Falconi consultor da cervejaria desde 1991, quando foi contratado para participar da reestruturao da Brahma. Em 1997, foi convidado por Marcel Telles, um dos controladores, para ser conselheiro da empresa, cargo que ocupa at hoje. Toda a cultura da Ambev, famosa pela obsesso com resultados, foi moldada em parceria com Falconi. Hoje, os 30 mil funcionrios no Brasil precisam colaborar de alguma forma para as metas de suas divises. O consultor atualmente desenvolve projetos para aumentar a eficincia da cervejaria. O alvo atual a reduo da rotatividade na fbrica do Rio de Janeiro. "Ando pela fbrica apontando os erros", diz Falconi. "O diferencial esse. As outras consultorias fazem um relatrio de problemas e solues, entregam aos clientes e vo embora. Ns nos envolvemos na execuo dos projetos." Governo - Grandes empresrios que se aproximaram do governo levaram o mtodo de Falconi ao setor pblico. O

primeiro projeto veio de uma recomendao do ex-ministro Pedro Parente, em 2001. Falconi foi convidado a participar do grupo que discutiu solues para o apago de energia. "Eu que inventei as metas por famlia para o racionamento de energia", lembra o consultor. Dois anos depois, foi convocado para auxiliar o chamado "choque de gesto" do governo de Acio Neves em Minas Gerais. Na poca, o sindicato dos fiscais do Estado acusou o INDG de repassar dados sigilosos a seus clientes, e a consultoria foi investigada pelo Ministrio Pblico. Nada foi provado. Apesar da polmica, o contrato abriu portas para parcerias com governos de So Paulo, Rio, Alagoas e Rio Grande do Sul. Recentemente, a consultoria ganhou um "embaixador" no governo federal: Jorge Gerdau, escolhido pela presidente Dilma Rousseff para comandar uma cmara de gesto e competitividade do governo. A Falconi est envolvida em projetos na Infraero e nos ministrio da Sade e da Justia. Gerdau e Falconi se conhecem h cerca de 30 anos, quando o guru ainda era professor da UFMG. "Na Gerdau aplicamos juntos um sistema de eficincia industrial baseado em benchmarking internacionais", disse Gerdau. A tentativa do empresrio usar esse mtodo para melhorar a competitividade do Pas. " possvel e necessrio fazer isso", disse. Enquanto a aproximao de seus clientes com o governo favorece os projetos com o setor pblico, a internacionalizao das empresas brasileiras abre caminho para a Falconi no exterior. S na Gerdau, a consultoria tem projetos em 49 usinas espalhadas pelo mundo. Mas, para entrar no rol das grandes, os consultores esto dispostos a fincar de vez o p no exterior. A empresa abriu neste ano um escritrio em Nova York e planeja ter um endereo na Europa e na sia em 2013, disse Bandeira. "Queremos ser uma McKinsey brasileira." Parceria de 40 anos - Vicente Falconi e seu ex-scio, Jos Godoy, comearam a trabalhar juntos quando ainda eram professores de metalurgia da Universidade Federal de Minas Gerais e prestavam consultoria a empresas pela Fundao Christiano Ottoni, ligada escola de engenharia da UFMG. Aps observarem vrias deficincias de controle nas usinas nacionais, os professores perceberam que o ponto crtico era a gesto. Diante disso, foram em busca de tecnologias de gerenciamento em vrios pases. E foi no Japo que encontraram as prticas mais adequadas ao Brasil. Por meio de um convnio com o Sindicato Japons de Cientistas e Engenheiros financiado pelo governo brasileiro, os professores visitaram diversas empresas japonesas e receberam inmeros executivos do pas com o objetivo de aprender a frmula japonesa de eficincia. Como conceitos como qualidade total eram novidade por aqui, os professores se destacaram e abriram nos anos 90 a consultoria que daria origem ao INDG. Falconi se ocupava das questes tcnicas e das relaes com os clientes, enquanto Godoy cuidava do dia a dia da consultoria. Nos ltimos anos, no entanto, a relao entre os scios sofreu um desgaste. O ponto crtico teria sido a escolha, decidida pelo Conselho, de Mateus Bandeira para a presidncia. "Godoy queria que o sucessor sasse dos quadros da consultoria", diz uma fonte prxima ao professor. Godoy vendeu sua participao na empresa em setembro do ano passado, aps assinar uma clusula que definia uma quarentena de trs anos. Mas a condio no se estendia a seus familiares. O irmo, a mulher e o filho do professor, todos consultores da INDG, saram da empresa para montar a consultoria quila, agora concorrente direta da Falconi Consultores. Fundada h um ano, a empresa tem hoje 250 consultores, todos egressos do INDG, e espera terminar o ano com R$ 100 milhes em vendas, um tero do faturamento do INDG no ano passado.