P orta ldaClass eContbil w w w .class econtabil.com .

br Artigo
31/10 Autiliza odacontabilid adedecus tos naform aodopre odevenda

I N TR ODU O AtualmenteaContabilidadedeCustosvistasobdoisprismas:oauxlioaocontroleeaajudana tomadadedecises. Partindodessapremissa,asorganizaesseutilizamdaContabilidadedeCustosparatornarem secadavezmaisatraentes,respondendodeformapositivasvriasmudanasocorridastanto nombitointernoquantoexternodesuaorganizao.Osconcorrentes,osclientes,ogoverno, osavanostecnolgicoseoutrossofatoresquediretamenteinfluenciamnocrescimentoe, conseqentemente,naexistnciadeumaorganizao.Assimsendo,asmesmasdevemexercer umconstantecontroledeseusgastosafimdecontinuaremconsolidadasouseconsolidaremno mercado. Comonomundoglobalizadoafacilidadedeencontraroprodutodesejadocadavezmaior,a empresanecessitadefatoresqueatornemmaisatraenteemdetrimentosdemais.E respondendoaessanecessidadedesobrevivncia,oconhecimentodoselementosdeformao dopreodevendadosprodutoseserviosconstituisenumavantagemcompetitivarelevante paraasorganizaes. Comisso,oobjetivoprincipaldesseartigodescreveralgunsmtodosdefixaodepreode vendae,emespecial,aquelebaseadonoscustosincorridos. Comoprocedimentometodolgico,foramadotadosapesquisabibliogrfica,consistindonuma revisodaliteraturaexistenteemlivros,dissertaes,artigoscientficosematerialsobreo assuntoemsitesnaInternet. Omesmoestestruturado,inicialmente,emumaanlisedosurgimentodaContabilidadede Custosassimcomosuautilizaoedescriodealgunselementosimportantes,bemcomouma brevediscussoacercadosmodelosdefixaodepreodevendaeosfatoresqueinfluenciamo mesmo. BREVEDESCRI ODACON TABI LI DADEDECUSTOS AContabilidadedeCustosoramodaContabilidadequesedestinaaproduzirinformaespara osdiversosnveisgerenciaisdeumaentidade,comoauxliosfunesdedeterminaode desempenho,deplanejamentoecontroledasoperaesedetomadadedecises(Leone,1997, p.19),nasceudaContabilidadeFinanceiraquandodanecessidadedeavaliarestoquesna indstria,tarefaessaqueerafcilnaempresatpicadaeramercantilista.Porm,aContabilidade deCustosacabouporpassarnessasltimasdcadas,demeraauxiliarnaavaliaodeestoques elucrosglobaisparaumaimportantearmadecontroleedecisogerencial(MARTINS,2003, p.22).Comosignificativoaumentodacompetitividadequevemocorrendonamaioriados mercados,oscustostornamsealtamenterelevantesquandodatomadadedecisoemuma empresa. Logo,oconhecimentodoscustosvitalparasabersedeterminadoprodutorentvelouno,e sepossveldiminuirouminimizarseuscustos. Comisso,observaseoestreitorelacionamentodaContabilidadedeCustoscomafixaodo preodevenda.Pormantesdediscutiraspremissasdaformaodopreodevenda, necessrioconceituaralgunselementosqueseroimportantesparaoentendimentodoassunto abordado. Taiselementosso: *CUSTOS:Podemserconceituadoscomosendotodogastoqueconsumidodentrodoprocesso produtivonafabricaodebensouprestaodeservios.So,comisso,incorporadosaos estoques,quandobenstangveis,atomomentodavenda,quandopassamaserrepresentados naDRE(DemonstraodoResultadodoExerccio)comoCustodoProdutoVendido(CPV)ou CustodosServiosPrestados(CSP).Ainda,podemsertratadosnaempresacomercialcomo elementosdecomposiodoscustosdasmercadoriassendolevadoaresultadocomoCustodas MercadoriasVendidas(CMV).ComoexemplodeCustos,podemoscitaraMatriaprimautilizada noprocessoprodutivo. Oscustos,porm,podemserclassificadossobduasticas: Quantofacilidadedeidentificaoaoproduto:

DIRETOS:socustosquepodemseridentificadoscomfacilidadeaosprodutos/serviosgerados. ExemplodeCustosDiretos:Aousadonafabricaodeumachapadeao. INDIRETOS:soaquelesdedifcilidentificaoeparaseremapropriadosaosprodutos/servios necessitamdealgumtipoderateio.ExemplodeCustosIndiretos:Alugueldogalpoindustrial. Quantoaovolumeproduzidonoperodo: VARIVEIS:Soaquelescujosvaloresvariamdeacordocomovolumedeproduo.Exemplode CustosVariveis:EnergiaEltricaconsumidanaproduo. FIXOS:Sooscustosqueemdeterminadoperodopermaneceminvariveis,quaisquerqueseja ovolumedaatividade.Podendoexistirmesmoquenadasejaproduzido.ExemplodeCustos Fixos:SegurodaFbrica. *DESPESAS:Asdespesassoclassificadascomosendoosacrifciodeativosparaaobtenode receitas.Ouseja,soosgastosincorridosforadoprocessoprodutivo. Asdespesas,contrriasaoscustos,soconfrontadasdiretamentecomoresultadodoperodo, nodevendoserativadasnosestoques.Exemplodedespesas:ComissodeVendedores. Assimcomooscustos,asdespesastambmpodemserclassificadasemFixaseVariveis. FIXAS:Novariamemfunodovolumedevendas.ExemplodeDespesasFixas:Aluguelde salasdaadministraogeraldaempresa. VARIVEIS:Soaquelasquevariamdeacordocomasvendas.ExemplodeDespesasVariveis: Comissodevendedoresgastoscomfretesparaentrega. *PREO:aexpressomonetriadovalordeumproduto.Expressomonetriaessaque servirdeparmetrodecomparaoresponsvelpelavenda,compraoutrocadeumbem. *LUCRO:Deveserentendidocomoaremuneraodocapitalinvestidopelosacionistasna empresadepoisdededuzidasdasreceitastodososcustosedespesasdoperodo.(WERNKE, 2005,p.9) Lucro=Receitas(Custos+Despesas+Perdas) Olucro,genericamente,expressopormeiodemargemdelucroquepodemserrepresentados emunidadesmonetriasouempercentualsobreopreodevenda.(BRUNI,2003,p.29). P REODEVEN DA Estabeleceropreodevendaumdosmaisimportantesmomentosnasdecisesaserem implantadasnaempresa.ArespostaasimplesquestoPorquantodevemservendidasas mercadorias/produtos/servios?poderepresentarosucesso,arentabilidade,acompetitividade ounodaempresa,e,conseqentemente,suaexistnciaouno. Santos(1995,p.4)dizque: Podeseafirmarque,afixaodepreosdevendadosprodutoseserviosumaquestoque afetadiariamenteavidadeumaempresa,independentementedeseutamanho,danaturezade seusprodutosoudosetoreconmicodesuaatuao.Estadificuldadedeformarpreodevenda podeatingirtodaumacadeiaprodutiva,desdeofornecedordamatriaprima,passandopelo fabricante,distribuidores,varejistasatoconsumidorfinal. Assimsendo,inmerossoosfatoresqueinfluenciamadeterminaodopreodevenda,tais como,mercado,custos,concorrnciaentreoutros.Partindodetaisfatoressurgemalguns modelosparadeterminaodepreodevenda, Robbins(1978,p.71apudSANTOS,1995,p.18)dizqueummodelo,pordefinio,uma abstraodarealidade.umarepresentaosimplificadadealgumfenmenodomundoreal. Santos(1995,p.47)prosseguedizendoqueummodelodedecisodePreodevendadeveter porfinalidadeprimordialauxiliarodecisoraencontraramelhoralternativadepreodadauma situaodecisria,tantonadeterminaodeumpreoespecifico,comonoestabelecimentode polticaseestratgiasdepreos. Seguindotallinhadepensamento,podeseenumeraralgunsmodelosdedecisodepreode vendaquepodemauxiliarodecisornatomadadedeciso:

OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospelaTeoriaEconmica OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospeloMercado OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospelosCustos. Souza(2001apudBRAGA2006,p.9),dizqueemumapesquisafeita,ficoudemonstradoque, quantoformaodepreo,50%daspequenasempresasconsultadasacrescentamum percentualnoscustosdosseusprodutosparaformaropreodevenda26%estabelecemseus preosatravsdepesquisademercado13%porcritriosestimativose10%porindicaodada pelofornecedor. Existem,tambm,outrosmodelosdedeciso,porm,omodeloqueseralvodediscussodesse artigoomodeloorientadopelosCustos,oqualseutilizadaquantificaodoscustosincorridos comoprincipalvarivelparaaformaodoPreodeVenda. FI XA ODOP REODEVEN DAORI EN TA DOP ELOSCUSTOS NoBrasil,oportedamaioriadasempresascaracterizadoporMicroePequenasEmpresas. Porm,muitosdessesempreendimentosnascemsemterumcoerenteplanejamentoe acompanhadodafaltadeanlisedefatoresqueinfluenciamseucrescimento,acabamporvira falnciamuitocedo. Logo,paraqueumaempresapossaperpetuarsuasobrevivnciaalgunsfatoressoimportantes, masumdosmaisimportantesaspectosfinanceirosdequalquerentidadeconsistenafixaodo preodevenda. Assef(1999,p.xviapudBRUNI2003p.311)reforaaimportnciadaformaodopreode venda,poisomesmotemporobjetivosessenciais: Proporcionar,alongoprazo,omaiorlucropossvel Permitiramaximizaolucrativadaparticipaodemercado Maximizaracapacidadeprodutiva,evitandoociosidadeedesperdciosoperacionais Maximizarocapitalempregadoparaperpetuarosnegciosdemodoautosustentvel. Comisso,Horngren,DatareFoster(2004,p.385)enfatizaquecustosinfluenciampreospor afetaremaoferta.Quantomaisbaixoforocustodeproduodeumprodutoemrelaoao preopagopelocliente,maiorseracapacidadedefornecimentoporpartedaempresa. Partindodessaafirmaosurgeaseguinteindagao:Qualpreocobrardosclientesparater sucesso? Pararesponderaessaquesto,dosmodelosdedecisesdepreoorientadopeloscustos identificadosporpesquisasbibliogrficas,Dean,Lere,Santos,Kotler(apudSANTOS2004,p. 190)distinguemdoismodelosbsicos:MarkupouPreomargemeTaxaderetornoalvoou Fixaodepreospormeta. M arkup Omesmocaracterizaseporsomaraocustounitriodoprodutoumamargemfixaparaobterse oPreodeVenda.Tendoessamargemaresponsabilidadedecobriroutroscustos(casono tenhamsidoinclusosnoclculodocustounitrio),asdespesase,ainda,proporcionaraempresa determinadolucro. Lere(1979,p.58apudSANTOS1995,p.191)sugereumconjuntoderegrasnecessriasparao estabelecimentodepreocombasenoscusto,edizquequemfixaospreosdeve: 1Determinarocustodoproduto 2Determinaropercentualdemargemaserusado 3Multiplicaropercentualdemargempelocustodoprodutoparaobteramargememunidade monetriae 4Somaramargemmonetriaaocustodoprodutoparadeterminaropreo. Assim,sabendoqueexistemvriosmtodosdesecalcularocustodeumproduto,oprimeiro ponto(determinarocustodoproduto)abremargemavriasbasesdeMarkups,dependendodo mtododecusteamentoutilizado.Destaforma,podeseter: a)MarkupcombasenoCustoPleno b)MarkupcombasenoCustoVarivel c)MarkupcombasenoCustodeTransformao d)MarkupcombasenoCustoOrado e)MarkupcombasenoCustoPadrao f)MarkupcombasenoCusteioporAbsoro.

Porm,deacordocomDean(1964apudSANTOS,1995,p.195),afixaodopercentualda margemsobreocustocalculadaquasesempredemaneiraarbitrria,variandoconformeo ramodeatividadedaempresaedeseusprodutos. TaxadeRetornoAlvo SegundoSantos(1995,p.196),aTaxadeRetornoAlvoobjetivafixarumpreodevendaque proporcioneaumdadovolumedevendas,umataxaderetornosobreoinvestimentorealizado pelaempresa.Essataxaderetornometadependedaestimativadeumnvelnormalde produo,bemcomodoscustoscorrespondentesparaoprodutoeparaaempresacomoum todo,dadoovolumedeproduoevenda. Oquemuitasvezesacontecequealgumasempresastemdificuldadeemestimarcomexatido qualocapitalinvestidoparaafabricaodeumdeterminadoproduto. Ilustrandotalsituao,Horngren,DatareFoster(2004,p.395)apresentaumexemploonde consideraocapitalinvestidocomosendoototaldeativos,isto,ativosdelongoprazomais ativoscirculantes.Econtinuaseuexemplo,supondoqueataxametaderetornosobreo investimentosejade18%,eoinvestimentodecapitaldeR$96milhes.Destaforma,olucro metaoperacionalanualser: CapitalinvestidoR$96.000.000,00 TaxametadeRetornosobreoInvestimento18% Lucrometa(18%xR$96.000.000,00R$17.280.000,00 Lucrometaunitrio(17.280.000,00200.000)R$86,40 ComoolucrometadeR$86,40eocustounitriototaldoprodutoR$720,00.Olucrometa representa12%sobreoscustosdoproduto. Logo,temos: BasedeCustosR$720,00 MargemdeLucroR$86,40 PreodeVendasR$806,40 DeacordocomSantos(1995,p.197),ataxaderetornogeralmenteexpressaatravsdeum percentualaoano,ondedasuaescolhapodemserconsideradosdiversoscritrios,taiscomo: Osobjetivosdaempresa,taiscomo:sobrevivncia,manuteno,crescimento Osnveisderetornosquepodemserproporcionadospeloramodeatividadealcanadospor outrasempresas Areaodopblicoedeseusclientesquantotaxaderetornodesejada,deformaano prejudicarsuaimagemjuntosociedade. CONCLU SO EsteartigotevecomoobjetivomaiordemonstrarumadasvriasaplicaesdaContabilidadede Custoscomoformadeauxlionatomadadedecisesemumpontoquedeprimordial importnciaparaaconsolidaodequalquerempreendimento,queaformaodopreode venda. Assimsendo,observasequenenhumadecisodevesertomadaobservandoapenasfatos isolados,ouseja,paraquesepossarealmentedefiniromelhorcaminhoaserseguido, necessrioutilizarsedosbenefciosproporcionadospelaContabilidadedeCustosaliadosa observaodasdiversasvariveisqueexercereminfluncianasdiretrizesdaorganizao. Podeseobservarque,apesardaslimitaes,oconhecimentodoscustosparaumaempresa fatorpreponderanteparasuasobrevivncia.Pois,nenhumaempresa,independentementeseseu porte,sobreviverpormuitotemposepraticarpreosdevendaabaixodeseuscustos. E,toimportantequantosaberdeterminaroscustosdosprodutosfabricadosoudosservios prestados,saberotimizaressescustos,estudandotcnicasqueproporcionemareduodos custossem,noentanto,reduzirqualidade.Sendoessaanlise,umdesafioparaaContabilidade deCustos. REF ER NCI ASBI BLI OGRFI CA S BERNARDI,LuizAntonio.Polticaeformaodepreos:umaabordagemcompetitivasistmicae integrada2.ed.SoPaulo:Atlas,1998.

BRAGA,JosuPires.UmEstudoEmpricosobreaInflunciadaAntecipaoParcialdoICMSno ProcessodeFormaodePreonasPequenasEmpresasoptantesdoSimBahia.XIIICongresso BrasileirodeCustos,2006. BRUNI,AdrianoLealFAM,Rubens.GestodeCustoseformaodepreos:comaplicaona calculadoraHP12CeExcel2.ed.SoPaulo:Atlas,2003. HORNEGREN,GeorgeT.DATAR,SrikantM.FOSTER,George.ContabilidadedeCustos,v.1: Umaabordagemgerencial11.ed.SoPaulo:PrenticeHall,2004. LEONE,GeorgeSebastioGuerra.CursodeContabilidadedecustosSoPaulo:Atlas,1997. MARTINS,Eliseu.ContabilidadedeCustos9.ed.SoPaulo:Atlas,2003. SANTOS,RobertoVatandos.ModelosdedecisoparaGestodePreodeVenda.Dissertaode mestradoapresentadaaFEAUSP.SoPaulo,1995. WERNKE,Rodney.AnlisedeCustosepreosdevenda:(nfaseemaplicaesecasos nacionais)SoPaulo:Saraiva,2005.

Autor:M ar liaCarolineFreireCunha/ M ariaSueliArnoudF ernandes Contato:mariliacontabeisufpb@hotmail.com

Graduanda em Ciencias Contbeis da UFPB (Universadade Federal da Paraba) / Mestre em Controladoria e ContabilidadepelaUSPeprofessoradaUFPB(UniversidadeFederaldaParaba).

EstaeoutrasmatriasvocencontranoPortaldaClasseContbil. w w w .class econtabil.com .br