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ALIOUI Iman
2008/2009
Les Outils d’analyse Stratégique
Introduction
Le diagnostic interne :........................................................................................4
Chaîne de valeur :..........................................................................................................4
Carré financier :................................................................................................. .............5
Croissance : Il s’agit de noter le rythme d’évolution de l’entreprise dans son activité.
Le CA est souvent un indicateur majeur. ....................................................................5
Rentabilité : C’est parfois l’unique ratio d’évaluation de l’entreprise. Il s’exprime
souvent comme le rapport du résultat net comptable aux capitaux propres
disponibles. Il représente le rendement du placement pour l’actionnaire et augure
donc de sa fidélité future. ........................................................................................ ...5
Liquidité : Il existe de nombreuses entreprises qui, malgré une activité en croissance
et une bonne rentabilité, connaissent les pires difficultés à financer leur cycle
d’exploitation. ............................................................................................................5
Endettement : On dit souvent que l’on doit avoir à tout moment autant de capitaux
propres que de dettes à long terme auprès d’établissements de crédit. ....................5
Portefeuille d’activités :............................................................................... ...................5
Culture et structure de l’entreprise:...............................................................................6
Facteurs clés de succès : approche «Resource-Based» :................................................6
La préconisation :.................................................................................................9
II.Matrice de croissance :.............................................................................. ..................9
Stratégies génériques :................................................................................................10
Plan de développement : .................................................................................. ...........10
Conclusion
Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette
stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient
diagnostique interne et autre externe en utilisant des outils déterminés selon le tableau
suivant :
Donc dans ce cadre, on va parler dans un premier temps sur le diagnostic interne de
m’entreprise avec ses cinq outils, dans un deuxième temps sur le diagnostic externe
Le diagnostic interne :
Chaîne de valeur :
«Créer de la valeur pour l’actionnaire»: la valeur ajoutée aura été le maître mot du
Porter estime qu’une entreprise est constituée d’un ensemble d’activités destinées à
compartiments.
inviter le stratège à s’interroger sur les lieux de création de valeur dans son
entreprise. Plus précisément la chaîne de valeur recherche les éléments qui apportent
Carré financier :
souvent comme le rapport du résultat net comptable aux capitaux propres disponibles.
future.
une bonne rentabilité, connaissent les pires difficultés à financer leur cycle
d’exploitation.
Endettement : On dit souvent que l’on doit avoir à tout moment autant de capitaux
Portefeuille d’activités :
Les matrices de portefeuille ont pour but de dire si les activités proposées par
déphasage avec les attentes ou d’un manque de performance vis-à-vis des concurrents.
raisonner sur ces activités prises indépendamment mais doit avoir une vue
ressources.
Dans la PME-PMI, chacune de ces composantes induira une culture qui sera non
économique d’entreprises est souvent liée à une culture «forte». On sait par exemple
management…
Les facteurs clés de succès (FCS) sont les éléments stratégiques qu’une organisation doit
Les facteurs clés de succès sont imposés par l’environnement. Il faut donc faire
succès du secteur et on observe si l’entreprise étudiée maîtrise ou non ces FCS (d’hier,
d’aujourd’hui, de demain).
Le diagnostic externe :
I. Macro-environnement :
loin de subir les événements, l’entreprise anticipe sur son organisation et ses
Environnement cultuel : Il est constitué des tendances lourdes qui influencent nos
d’achat…
Il s'agit donc d'étudier les rapports de force de l'entreprise dans ces cinq domaines. Les
concurrents du secteur permettent de déterminer la pression concurrentielle.
L'analyse des relations avec les fournisseurs et les clients présentent une étude des
rapports de forces actuels de l'entreprise. Les relations avec les fournisseurs ont
aujourd'hui souvent la forme de partenariats. Les relations avec les clients sont à
étudier en deux temps : qui sont les consommateurs finals et qui sont les distributeurs.
L'analyse des nouveaux entrants et des produits de substitution offre une étude
dynamique de l'avenir de l'entreprise. Les nouveaux entrants seront attirés par un
marché en pleine croissance et à forte marge, d'autant plus que les barrières à l'entrée
sont faibles.
Profil concurrentiel :
mieux cerner les concurrents directs. Deux raisons expliquent cette nécessité:
de «lisibilité» que les grands groupes. Ces données issues de la concurrence sont
Les manœuvrées des concurrents ont souvent un impact plus direct et plus rapide
concurrentielle.
La préconisation :
Stratégies génériques :
Plan de développement :
important dans une entreprise existante. Le business plan est important dans tous les
importants et plus complexes. Ils doivent être présentés à des partenaires extérieurs et
être négociés. Le business plan devient alors de plus en plus un outil indispensable
pour y parvenir.
Le business plan se présente donc comme une méthode de préparation aux projets
constitutifs du projet et de les mettre en adéquation avec tous les autres paramètres et
plan est bien trop souvent considéré, à tort, comme une suite de chiffres, plus ou moins
fictifs, destinés à rassurer. Un bon business plan permet surtout de vérifier que le projet
permet également de s’assurer que tous les éléments ont été pris en compte dans la
construction de votre projet. Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer un
éviter.
La présentation d’un business plan doit être claire et dynamique. Il se traduit par un
une sous partie « qualitative », qui expose les choix, la stratégie et les plans
d’action.