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Pergunta 1

1.

A seguir, a apresentação de um texto. Assinale a alternativa que trata adequadamente a linguagem constituída no texto.

Resposta a. O texto é constituído unicamente da linguagem verbal devido à recorrência da língua

portuguesa.
b. Apesar da presença de palavras, o texto é não verbal; afinal, as palavras são aleatórias

e não formam frase.
c. As flechas empregadas no texto indicam as etapas administrativas e formam, portanto, a

linguagem verbal.
d. O texto é unicamente formado pela linguagem não verbal. e. As palavras do texto não estão soltas, porque as flechas as organizam. Assim, palavras

e flechas formam um texto verbal e não verbal concomitantemente.
0,5 pontos

Pergunta 2
1.

A tira é do famoso Ran, personagem que aparece em situações engraçadas e, muitas vezes, críticas.

Após a leitura, concluímos que:
Resposta a. É uma tira de humor, mas sem sentido, uma vez que não há relação entre os primeiros

quadrinhos e o último.
b. É uma tira teatral, porque Ran está representando várias personagens como se

estivesse em um palco.
c. A tira forma um texto descritivo devido às características: trabalhador, forte, bonito,

inteligente, enérgico.
d. Ran é um candidato e usa as descrições de si mesmo como argumento para adesão de

votos.
e. A tira causa ambiguidade, porque há duas histórias, sendo a primeira a descrição de

Ran e a segunda, a candidatura da personagem.
0,5 pontos

Pergunta 3
1.

Dados os trechos I, II e III, indique a alternativa correta quanto ao tipo de texto: I. “A administração é processo ou atividade dinâmica, que consiste em tomar decisões sobre objetivos e recursos.” (A. Maximiano)

Considerar errada a linguagem empregada pelas pessoas locais quando elas não fizerem. b.descritivo.. e é convidado a trabalhar na zona rural com parceiros que nasceram e foram criados no interior do Estado. I – argumentativo. e. . I – descritivo. “Nos anos 80. d.narrativo.descritivo.narrativo. Há uma revisão do conteúdo do texto por parte do leitor. Rir da forma diferenciada de como as pessoas locais usam oralmente a língua. III . e o Planejamento Estratégico é uma técnica comprovada para que tais ajustes sejam feitos com inteligência. I – descritivo. a concordância (“Os gado está gordo”. I – descritivo.5 pontos Pergunta 5 1. “As fazendas dá lucro”.. II . um processo designado downsizing.narrativo. Considerar com naturalidade o fato de que a língua varia geograficamente. O título provoca uma estratégia de leitura.). b. e. b. III .5 pontos Pergunta 4 1. nascido e criado em centro urbano como. e. MSN advém da nova tecnologia e sobre ele podemos considerar que: Resposta a. mas recorre a muitas características da língua falada. 0. por exemplo.argumentativo. III . d. É um texto híbrido. uma vez que é escrito. “A empresa somente poderá crescer e progredir se conseguir ajustar-se à conjuntura. Imaginemos um recém-graduado. II . São Paulo. Tomasko) Resposta a. O leitor levanta hipótese sobre o assunto do texto. O recém-graduado deve: Resposta a.argumentativo.” (R. II . por exemplo. O título remete o leitor a um título da literatura brasileira.narrativo. as grandes empresas cresceram de forma desordenada através da diversificação para novos negócios. II . Leia o título: “Morangos mofados”. Que estratégia é? Resposta a. d. Por isso.5 pontos Pergunta 6 1. I – narrativo. O leitor levanta as informações principais do texto.argumentativo.II. II . Agir com preconceito e tentar ensinar a forma correta de falar a língua portuguesa. Criaram estruturas gigantescas para competir numa era em que a velocidade e a flexibilidade são os dois requisitos-chave. c. O leitor compreendeu o texto. III . III . 0. Comunicar-se apenas com pessoas locais que usam a língua portuguesa como ele. c. nos anos 90 foram forçadas a reestruturar-se. c. 0.argumentativo.” (Hernan Alday) III.

Por meio do título. e. O fragmento a seguir é do texto “A vaguidão específica”.b. Levando em conta que folder é um texto e. Consideração III está correta.5 pontos Pergunta 9 1. e. c. portanto. de Millôr Fernandes: “. 0. – não são possíveis de recuperar. 0.Maria. Consideração II está correta. Não é um texto. “qualquer parte”. d. distribui para seus clientes um folder sobre aplicação para a família toda. os referentes são recuperáveis na própria situação discursiva. O folder distribuído possui um leitor específico. “as outras” etc. É um texto literário. cujos referentes – “isso”. por exemplo. b. O folder é dissociado do leitor-cliente. Consideração I está correta. Senão pode vir alguém e querer fazer coisas com elas. não. bastando.O texto de Millôr Fernandes é um ótimo exemplo de marcas da oralidade na produção escrita. Assinale a alternativa correta: Resposta a. e por isso sua linguagem não emprega a língua.5 pontos Pergunta 8 1. podemos considerar que: Resposta a.Não ponha junto com as outras. logo. II .5 pontos Pergunta 7 1. deduzir o tema. “lá fora”. e.Junto com as outras? . Considerações I e II estão corretas. Um dos aspectos fundamentais do processo de leitura é a hipótese. O folder é público. Todas as alternativas estão corretas.Trata-se de um texto escrito. É texto totalmente novo.Se fosse um texto oral. ou seja. ponha isso lá fora em qualquer parte. Ponha no lugar do outro dia. b. É apenas um suporte virtual de conversação. O Banco do Brasil. todos os clientes e não clientes o recebem. d. considerar se é . O folder serve para qualquer leitor que se interesse pela temática. não é para qualquer pessoa que adentre o banco. porque advém da internet. c. é mais uma ferramenta para a comunicação. III . . por exemplo. 0. sem relação direta com a instituição que o produziu. O folder é um texto distribuído. por exemplo. c.” Leia as considerações seguintes: I . d. apontar para eles. o leitor pode inferir se o texto é de ficção ou não. tecnologia nova.

Uma ruptura em relação à estrutura de fábula. está carregando fardo. termina fazendo mal a sim próprio. A dissertação. O único à imagem e semelhança de Deus. Fingindo estar preocupada. encontramos: Resposta a. Crônica sobre a vida dos animais. A narração. ao se jogar no buraco. logo estará bom – disse o veterinário. Ação comunitária. Assim. d. Quem conspira contra os outros. . A cabra foi sacrificada e o asno ficou curado. de Esopo. 20% a distância e agora? c. qual título pode ser relacionado à hipótese de que o livro faz parte da literatura da Pedagogia? Resposta a. A cabra ficou com ciúme. a qual é marcada por sucessão de ações. “A cabra e o asno viviam no mesmo quintal. disse: . quebrou uma porção de ossos.Se lhe der um bom chá de pulmão de cabra. A partir da antropologia moderna o ser humano pode ser definido como: Resposta a. porque o asno recebia mais comida. b.” Na fábula “A cabra e o asno”. O asno concordou.5 pontos Pergunta 10 1. Curso de pedagogia: conquistas e desafios.Que vida a sua! Quando não está no moinho. Afirmando diferenças: montado o quebra-cabeça. d. mas. 0. c. b. Pergunta 1 1. . sem marcação de acontecimentos. O dono procurou socorro. constituída por argumento final do autor. Quer um conselho? Finja um mal-estar e caia num buraco. Descrição. e.para o público adulto ou infantil etc. predominantemente. Aceita um conselho? e.

os humanos exercitam seus atributos e habilidades essencialmente humanas. d. Como nenhum lugar e nenhum povo é igual a outros. A antropologia social não considera as explicações das demais ciências. A simbolização comentada é. impostas pelo ambiente. 0. podemos afirmar: Resposta a. atribuindo valores e sentido a tudo que existe. responsável por nossos preconceitos.b. c. sem determiná-los. A evolução dá-se. O animal que mais que elabora. principalmente. também não pode haver processos universais. não pode ser denominada animal. Na impossibilidade de tudo explicar cada sociedade. Ao competirem e cooperarem.5 pontos Pergunta 3 1. d. b. em seu processo de representação e experimentação do mundo. b. e. 0. Não há fatos culturais universais. estritamente. sem a consideração dos recursos ambientais. sempre inclui tudo do ambiente ao redor . tudo o que nela acontece é singular. absolutamente. c.os valores e padrões das coletividades e o universo interno dos indivíduos. O fim de um processo evolutivo. e. e. embora seja. A principal característica da cultura é que. é preciso complementar suas referências com aquelas de outras culturas.5 pontos Pergunta 4 1. havendo apenas explicações locais para os fatos e processos naturais. também. Os grupos de seres humanos têm suas formas de vida totalmente induzidas. pois em nada contam os eventuais novos padrões de comportamentos assim gerados. c. em razão de sua superioridade. A relação entre os seres humanos e o entorno imediato é responsável por boa parte de seus padrões comportamentais e simbólicos. As adaptações dos seres humanos ao entorno são em si mesmas o processo evolutivo. que não tomam a cultura em primeiro plano. Entidade pensante que. d. o que é comprovado pelos processos de comunicação. O único animal racional e cultural. que saiu de animais simples e chegou ao seu ápice. Nada em uma sociedade pode ser generalizado. inexistentes nos outros seres vivos. Toda cultura é universal. Acerca do papel da cultura na construção da humanidade do Homo sapiens sapiens. Isso significa que: Resposta a. e sim fenômenos particulares que não podem ser generalizados. ensina e recorda. 0. amparado na sua racionalidade.5 pontos Pergunta 2 1. b. Isso significa que: Resposta a. e que mais sofre os efeitos da cultura. A cultura é condição de existência humana e de relação com a natureza. a criação das palavras. em resposta a problemas impostos pelas condições ambientais desfavoráveis à satisfação das necessidades dos seres humanos. originalmente. .

. A cultura nada tem a ver com seu ambiente de origem. "Os registros mais sérios. é necessária uma breve viagem no tempo. em 1500 a. Sílvia Mascella. ROSA. c. d. Essa época era parte da era do bronze onde hoje é a Escócia. as margens do Rio Tigre. São Paulo. menos de 100 anos depois.2009.5 pontos Pergunta 6 1. b. o faraó Ramsés II governava o Egito. a intolerância religiosa era desconhecida na Antiguidade clássica. a escrita cuneiforme aparece na Ásia Menor e. 2008.br/Edicoes/33/artigo96854-1. . alto do Rio Tigre. a intolerância pode ser definida como uma atitude de ódio sistemático e de agressividade irracional com relação a indivíduos e grupos específicos. étnico e outros. os fenícios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto”. Resposta a.C. Acesso em: 30. ADEGA. Em 1290 a. Vamos nos levar para o que era o mundo por volta de dois mil anos a. os fenícios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto. nacional. Não podemos utilizar as referências de uma cultura para julgar a mesma. Para dar a essa história sua dimensão correta.C. 0. respectivamente -. e centros cerimoniais no Peru. 09 de fevereiro de 2003. politeísta e portanto hospitaleira aos deuses de outras nações. Essa atitude genérica se atualiza em manifestações múltiplas. respectivamente -. O Eros das diferenças. 0. “Em 1290 a. assinalando a alternativa que apresente interação da arte humana (expressão cultural) e elementos da natureza (tomados como recursos): "Os registros mais sérios. pois é apenas uma construção mental. e aqui na América já existiam vilas e fazendas em Honduras. A frase acima pode ser associada ao sentimento original de toda sociedade possuir uma cultura única. racial. de caráter religioso. a escrita cuneiforme aparece na Ásia Menor e. que afirmava a existência de um só Deus e de uma só revelação para a humanidade inteira”. tornando-os parceiros em suas empreitadas. Analise o trecho do artigo “Um gole de História”. metal e barro”. Resposta a.uol. como os primeiros mestres cervejeiros. e ao norte da Mesopotâmia.. Sergio Paulo. apontam os sumérios e os assírios . no entanto. apontam os sumérios e os assírios . menos de 100 anos depois. Considerando o seguinte trecho da matéria de jornal. E aqui na América já existiam centros cerimoniais no Peru.com. como os primeiros mestres cervejeiros”. no entanto. e ao norte da Mesopotâmia.povos da antiga região da baixa Mesopotâmia. e. Disponível em: <http://revistaadega. e. Folha de São PauloMais. à sua maneira de ser. ROUANET. Um gole de História: a bebida alcoólica mais antiga da humanidade é parceira do homem em sua jornada sobre a Terra.5 pontos Pergunta 5 1. é o que significa o etnocentrismo.5. O homem já deixara para trás sua vida nômade na maior parte do globo e já dominava com razoável habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira. “O homem já deixara para trás sua vida nômade na maior parte do globo e já dominava com razoável habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira. portanto suas culturas.c. as margens do Rio Tigre.asp>. é necessária uma breve viagem no tempo”. alto do Rio Tigre.C. De modo geral.povos da antiga região da baixa Mesopotâmia.C. em 1500 a. o faraó Ramsés II governava o Egito. Os povos constroem seus espaços sociais. daí a idéia de etnocentrismo. “Para dar a essa história sua dimensão correta. a seu estilo de vida e às suas crenças e convicções. assinale a alternativa correta: “Muito sumariamente. d.C. associando-se aos povos vizinhos. A intolerância só se tornou possível com o advento do cristianismo. metal e barro".

os poucos sobreviventes que restam estão no foco de uma grande violência por parte da seleção natural. finalmente a noite começa a cair. Busca uma posição mais confortável. Apenas as pessoas prepotentes. Sonhando. Não há nada a fazer. em silêncio. Sua morte. Um velho geme e cai. De repente. Folha de São Paulo. A experiência da memória se confunde com o mundo ao seu redor e nossa anciã inicia a longa caminhada em direção à realidade apartada do delírio. Essa cena pede silêncio e respeito. se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. 0. Percebem pequenos pontos que brilham na escuridão do exílio. quando uma espécie se encontra sob forte pressão adaptativa. Ele desiste. Ela põe as mãos nos ouvidos para não ouvir as vozes dos membros do bando que já estão mortos. O homem.. Gritos de longe indicam a presença de animais em movimento. sem olhar para onde. a velha e a menina. A personagem invisível que os acompanha é a solidão assustada de toda espécie que se sente caçada. assinale a alternativa que apresente essa possibilidade de evolução. A caça tem um olhar que lhe é típico: a impossibilidade do repouso (. todos olhando para o alto. olhando um para o outro. Estão ali. Quando. O autor acha que somente com vários deuses é possível discutir esse assunto. Uma criança estende a mão. Em sua memória essas vozes se misturam aos sons à sua volta. Sonhando. A personagem invisível que os acompanha é a solidão assustada de toda espécie que se sente caçada. Contemplemos por um instante nossos patriarcas.. Um homem parece vasculhar o mundo em busca de outras formas como eles. A caça tem um olhar que lhe é típico: a impossibilidade do repouso. Rouanet cita apenas os aspectos políticos da intolerância entre os grupos sociais. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais. todos se jogam ao chão cansados. a sensação de morte em toda parte. é isso o que quer dizer com atualização. presunçosas acham que suas culturas são superiores às demais. a mulher. Caminham juntas como duas sonâmbulas. quando uma espécie se encontra sob forte pressão adaptativa.). Durante a noite. 20/10/2008. O exílio. Resposta a. os poucos sobreviventes que restam estão no foco de uma grande violência por parte da seleção natural. Corpos eleitos para o sofrimento. b. Uma menina maior pega sua mão sem olhar para a criança. a consciência contínua da ameaça. ele os perde de vista. Uma velha grita como que a ver fantasmas. o sentimento de que predadores podem surgir por detrás das pedras que os circundam. ela vê imagens de uma . o espaço se enche de sons. e. a não ser esperar que passem as dores. S. d. À medida que o grupo avança. P. em virtude dos demais aspectos não terem importância para ele. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais. O autor não dá importância ao desenrolar histórico. d.5 pontos Pergunta 7 1. A vigília marca a duração da longa noite. enquanto a menina e a criança pisam sobre sua cabeça sem perceber. Permanecem ali. se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. A mulher grávida se mexe.. uma centelha de humanidade ainda embrionária (algum traço estrito de humanidade): “. Busca sem sucesso. É como se os olhos injetados de sangue do "criador cruel" estivessem pousados sobre esses infelizes. A criança pega um verme que se arrasta pela areia e come. De repente. c. A criança abraça forte a menina e pega no sono. c. A criança abraça forte a menina e pega no sono.. e. PONDÉ. Busca uma posição mais confortável. Considerando o trecho da cena imaginária sobre os primórdios da evolução que leva o hominídeo ao humano. (…). Luiz Felipe. se entreolham. Essa é a marca essencial de todos aqueles corpos pendidos e aqueles rostos torturados: o semblante de uma espécie caçada. sob o olhar atento do "deus infeliz" que os contempla.b. menos a criança que dorme e sonha.Aproximando-nos. ela vê imagens de uma mulher sorrindo que corre em sua direção. fecha-se um close no primeiro rosto.

Os mitos e as religiões não podem oferecer uma visão racional nem fazer indagações sobre a vida humana e seus sentidos. sociedade ou país. no que concerne às respostas sobre o ser humano e suas várias dimensões. que é o objetivo ético do ser humano desde que deixou de ser apenas Homo sapiens. O senso comum (o conjunto dos saberes cotidianos) é inferior às ciências naturais (físicas. Identidade não é um conceito coletivo. pode-se dizer. sociologia. filosófica. mas. ciência e religião não oferecem visões satisfatórias do ser humano. Assinale a alternativa concordante a esta afirmação: Resposta a. d. os seres humanos. O ser humano satisfaz individualmente suas condições gerais de existência da mesma forma como cria os sentidos de que necessita. por isso deve apoiar-se nas verdadeiras teorias deterministas. O ser humano pode ser abordado em várias perspectivas (mítica. A humanidade é inata (algo que não é adquirido pelo aprendizado) no Homo sapiens sapiens. ciências políticas). b. 0. a exemplo da antropologia. c.mulher sorrindo que corre em sua direção. Os papéis da filosofia e da religião. biológicas. do senso comum). Há um sentido de ser humano que tende a ser único no mundo. b. pois nós. Das relações entre homem e sociedade decorre que: Resposta a. e isto não quer dizer que este seja superior aos demais modos de ver homens e mulheres. biológica. mas sim que tem preocupações e encaminhamentos diferentes. b. por exemplo. Podem conviver as várias visões do humano. Sobre a transformação do homem. posto que tais incumbências estejam reservadas às ciências formais. A ciência. não pode haver dúvidas. e. É o indivíduo que dá sentido à sociedade. A humanidade evocada pelos mitos. c. somos animais mamíferos. c. individual.5 pontos Pergunta 10 1. científica. apenas. é a psicologia que estuda a cultura. científica. oferece certezas e segurança em suas conclusões. enquanto outro é próprio a cada formação social. pois para o pensamento científico interessado na melhoria de vida das populações. personalizando a cultura. religiosa.5 pontos Pergunta 9 1. em geral. já foram há muito desmascarados pela ciência.5 pontos Pergunta 8 1. necessariamente. Conforme vimos. que: Resposta a. pelas religiões e pelas ciências é. 0. pois todas são culturais e devem integrar os significados múltiplos de homem na ideia ampla de humanidade. 0. d. Envolve a realização do ser humano como busca e como aprendizado da idéia de humano. fundamentalmente. químicas) e sociais (antropologia. de Homo sapiens sapiens a ser humano. pois nascemos já “aparelhados” (com as habilidades e competências) para a . o conceito padronizado pela ciência. Por isso. porém nosso foco é próprio ao tratamento científico (antropológico). e. nada têm em comum e podemos afirmar que isso se deve à impossibilidade de complementaridade e diálogo entre ambas. caminho de conhecimento comprovadamente mais adequado que os outros.

É possível a existência do Homo ferus. e. desenvolver sua humanidade. d. ou seja. em etologia e em outras ciências humanas à condição do organismo que influencia a direção (orientação para um objetivo) do comportamento. "O estudo da motivação comporta a busca de princípios (gerais) que nos auxiliem a compreender. O conforto térmico e manutenção da temperatura interna estão os determinantes fisiológicos de controle docomportamento .vida social. mover) refere-se em psicologia. Motivação (do Latim moveres. iniciam e mantém determinadas ações" . sendo criado por um animal qualquer. um ser humano crescer. Em outras palavras é o impulso interno que leva à ação. por que seres humanos e animais em determinadas [2] situações específicas escolhem. Há grande interesse no meio científico em estudar a infinidade de meninos e meninas (humanos) criados por outros animais. Assim a principal questão da psicologia da motivação é "por que o indivíduo se comporta da [1] maneira como ele o faz?" .

2 Murray: necessidades e motivos 1. o objetivo se encontra num estado futuro. como o jejum ou ainda o desejo de aprender.4. da atenção.5. outras forças estão em jogo aí: o ambiente.3 Motivação intrínseca e motivação extrínseca 1. não se deixam explicar simplesmente pela resolução de tensões internas. para manter-se o exemplo. como força que puxa. esperança entre outros .2 O modelo comportamental de Skinner 1. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulsões são as forças propulsoras da ação. em que o indivíduo possui determinado saber.Índice [esconder]  1 Conceitos básicos o o o o 1.2 Hedonismo psicológico 1. E outras formas de comportamento mais complexas.5 A atração do ambiente e sua relação com a motivação       1. atrai. por exemplo. Assim necessidades internas geram no indivíduo uma tensão que exige ser resolvida. Esse estado final como que atrai o indivíduo .1 Instintos e pulsões 1. [3] sonho.3 Maslow e a pirâmide das necessidades 2 Ver também 3 Bibliografia 4 Referências [editar]Conceitos básicos Motivação é um construto e se refere ao direcionamento momentâneo do pensamento. Apesar de importantes teorias da motivação. Exemplo desse tipo de motivação é a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resolução através do comer.5. entre tantos outros. não determina se o indivíduo vai escolher comer arroz com feijão ou lasanha.4 A motivação como impulso   o 1. esforço. como a de Freud e a de Hull. Esse direcionamento ativa o comportamento e engloba conceitos tão diversos como anseio. [editar]Impulso e atração A motivação pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atração.5. desejo. Não se pode negar que ambas as perspectivas se complementam e ajudam a explicar a complexidade do comportamento humano. devido às suas limitações no esclarecer comportamentos mais complexos.a motivação como atração. suas limitações são patentes: a fome em si. no entanto.1 Impulso e atração 1. grande parte da pesquisa científica atual se [3] desenvolve no âmbito da motivação como atração .1 A teoria de campo de Kurt Lewin 1. . vontade.4. da ação a um objetivo visto pelo indivíduo como positivo. No caso do aprendizado. basearem-se nessa perspectiva e de ela explicar muitos fenômenos do comportamento.

Outro aspecto da relação entre motivação intrínseca e reforço é o chamado efeito de superjustificação ou de corrupção da motivação.como é o caso das teorias das pulsões . [editar]Hedonismo psicológico O hedonismo. porque. Nesse processo ele gera teorias a respeito da causa dos fenômenos observados. ou seja. sem ter sido informado e o terceiro não recebeu nada. como se verá. que deseja compreender o mundo em que vive. Assim. processos cognitivos em detrimento do simples hedonismo . Enquanto a primeira refere-se à motivação gerada por necessidades e motivos da pessoa. teve grande influência sobre a psicologia da motivação. o que os levou à conclusão de que a promessa de uma recompensa pelo trabalho diminuiu a motivação intrínseca das crianças em fazer algo que elas gostam. etc. em que ele é recompensado pelo comportamento apresentado. a motivação é sempre fruto de uma interação entre a pessoa e o ambiente. Em um experimento clássico.mas as crianças a quem havia sido prometido um brinde desenharam muito menos e com menos entusiasmo do que as outras. quando a pessoa estuda um tema que a interessa (motivação intrínseca) e [4] consegue com isso uma boa nota (reforço: motivação extrínseca) . assim. por exemplo. Os autores observaram que todas as crianças desenharam com as canetas . a motivação extrínseca refere-se à motivação gerada por processos de reforço e punição (ver condicionamento operante). o equilíbrio provocado pela resolução de tensões internas . [editar]A motivação como impulso [editar]Instintos e pulsões Ver artigo principal: Instinto Ver artigo principal: Pulsão . uma vez que diferentes pessoas vêem diferentes objetivos como mais ou menos desejáveis. A essas preferências relativamente estáveis no tempo dá-se o [3] nome de motivos . como. a maior parte das teorias parte do princípio de que a ação humana é sobretudo motivada pela busca ativa de situações positivas (prazer) e pela evitação de situações negativas (dor).Uma compreensão da motivação como força atratora não pode deixar de levar em conta as preferências individuais. Tais teorias vêem o ser humano como uma espécie de pequeno cientista. [editar]Motivação intrínseca e motivação extrínseca Outro conceito que influenciou o estudo da motivação foi a diferenciação entre motivação intrínseca e extrínseca. O comportamento real depende de como a pessoa explica tais fenômenos. o primeiro grupo foi informado de que ganhariam um brinde de reconhecimento pelo trabalho. outra anseia ter influência sobre outras pessoas (poder). Sob esse nome entende-se o fenômeno de que a motivação intrínseca do indivíduo em determinadas situações diminui. que a motivação extrínseca é fruto da ação do ambiente e a intrínseca à da pessoa. Lepper e seus colaboradores [5] (1973) dividiram um grupo de crianças em três grupos menores: cada um dos grupos recebeu a tarefa de desenhar com canetas coloridas. o segundo recebeu um brinde surpresa. Importante também é observar que os dois tipos de motivação podem aparecer mesclados.são teorias hedonistas. Exceção a essa regra são as teorias que ligam a motivação à atribuição. No entanto é falso dizer.atividade apreciada pelas crianças . sobretudo do comportamento tanto alheio como o próprio. enquanto doutrina teórica. As teorias que afirmam que o ser humano busca a homeostase. Um mesmo objetivo pode ser buscado por diferentes pessoas por diferentes razões: uma deseja mostrar seu desempenho. Essas teorias [1] enfatizam.

que desenvolve a partir da tensão interna gerada por . Segundo Lewin. as primeiras teorias da motivação consideram a ação humana como movida por forças interiores que desencadeiam reações automáticas (instintos) ou que geram uma tensão interna que precisa ser descarregada (pulsões). o fim ou objetivo de um comportamento possui para a pessoa uma determinada valência ou caráter de apelo(al. O próprio Skinner se esforçou [1] em provar o erro dessas críticas . ele é muitas vezes criticado por não explicar toda a gama do comportamento humano e desprezar completamente a parte emocional-cognitiva da mente humana. ou seja. do aprendizado por condicionamento) e das pulsões e definiu-as como a parte motivacional (energética) das necessidades biológicas (fome. [editar]O modelo comportamental de Skinner B. outro grande expoente do behaviorismo propôs um modelo da motivação baseado somente no condicionamento. O problema é que o condicionamento operante não é capaz de explicar o que move o indivíduo a realizar o ato aprendido. eros (pulsão de vida. originadas da estrutura biológica do homem. de como. como a de McDougall. Essa teoria é [3] sobretudo interessante por sugerir uma ligação entre instintos. A teoria de Hull sofreu várias modificações por apresentar muitas limitações e tem hoje sobretudo um caráter histórico. ego e super ego) que regulam esse descarregamento de acordo com diferentes leis. Segundo ele. Com a função de dirigir o descarregamento dessa energia. Essas pulsões. Um outra teoria menos conhecida é a do comportamentalista Clark L. a frequência de um comportamento é determinada por suas consequências: um comportamento que traz consequências positivas será repetido com mais frequência e outro que traz consequências negativas será mostrado mais raramente. O comportamentalismo dedicou-se sobretudo ao estudo dos processos elementares de aprendizagem (condicionamento). com o auxílio de reforços e punições. agressiva). medo) através dos processos de condicionamento (pulsões aprendidas). [editar]A atração do ambiente e sua relação com a motivação [editar]A teoria de campo de Kurt Lewin Ver artigo principal: Teoria de campo de Lewin O psicólogo da gestalt Kurt Lewin foi um dos primeiros teóricos a propor que o comportamento humano é uma função da pessoa e do ambiente. Segundo ela o ser humano possui duas pulsões básicas. de forma que diferentes tipos de comportamento podem servir à mesma função de descarregar a [1][3] tensão gerada por essas duas pulsões básicas . sexual) e tânatos (pulsão de morte. emoções e motivação . Skinner. Apesar de o sistema de Skinner ser empiricamente comprovado e ser amplamente utilizado em pedagogia e psicoterapia. sede. um indivíduo é capaz de aprender determinado comportamento (condicionamento operante). A importância da teoria de Hull reside. gerando tensão e exigindo ser descarregada. são a fonte de toda a energia psíquica. têm sobretudo um significado histórico. F. Em psicologia as teorias sobre os instintos. Hull. cansaço. Aufforderungscharakter).). etc. Essas pulsões primárias podem gerar outras pulsões secundárias (ex. no fato [1][3] de ter enfatizado a importância do aprendizado sobre a motivação . essa energia se concentra no indivíduo. Provavelmente a teoria das pulsões mais conhecida e mais influente é a teoria psicanalítica de Sigmund Freud. De onde vem tal energia? Hull propôs que a tendência para um determinado comportamento é o produto do hábito (ou seja. o aparelho psíquico é dotado de três estruturas (id.Como se viu acima. sobretudo. sem recurso ao conceito de pulsão. Maiores detalhes sobre esses processos no artigo "condicionamento operante".

Murray postula a existência de uma pressão do lado do ambiente ou da situação: é a atração ou repulsa geradas pelo ambiente no indivíduo. colocando em sua base as [7] necessidades mais primitivas e básicas. As necessidades secundárias são definidas apenas pelo fim a que elas se direcionam e não por características superficiais do comportamento observável. necessidades de segurança íntima (física e psíquica). necessidades de amor e relacionamentos (participação). [editar]Maslow e a pirâmide das necessidades Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) A hierarquia de necessidades de Maslow Abraham Maslow. sociais e culturais do ambiente. psicólogo humanista. Lewin desenvolveu uma taxonomia de conflitos. que são internas. as necessidades de estima (autoconfiança) e necessidades de autorrealização. propôs uma classificação diferente das necessidades. Para ele há cinco tipos de necessidades: necessidades fisiológicas. Correspondente às necessidades. e formulou a primeira teoria do [3] produto-valor-expectativa (ver abaixo) . [editar]Murray: necessidades e motivos Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) Henry Murray descreveu dois tipos de necessidades: as necessidades primárias. de acordo com estruturas físicas. aprendidas no decorrer da vida. que influenciou fortemente a pesquisa posterior. O autor descreve uma diferença qualitativa entre as necessidades básicas e mais elevadas: as primeiras são necessidades defectivas ou . De uma maneira fenomenológica ele diferencia dois tipos de pressão: a pressão alfa é a exercida objetivamente pela situação. fisiológicas. pressão beta é a exercida pela situação tal qual o indivíduo a percebe. mas crescer e se desenvolver . Baseando-se nas diferentes forças que podem agir sobre o indivíduo. Esse sistema de forças pode ser representado por vetores correspondentes à força de atração ou repulsa que determinados objetos do ambiente ou atividades têm para o indivíduo.uma necessidade e de qualidades do objeto ou da atividade ligadas a esse fim. que não busca apenas [6] saciar necessidades físicas. e as secundárias. Essa nova classificação permitiu uma nova visão sobre o comportamento humano. Por dar às necessidades secundárias (muitas vezes chamadas de motivos) um caráter disposicional. a teoria de Murray faz ponte entre a psicologia da [3] personalidade e a motivação . Maslow organizou as necessidades em uma pirâmide.

ser saciadas para evitar um estado indesejável. ou seja. enquanto as necessidades dos níveis mais altos da pirâmide são necessidades de crescimento. ao mesmo tempo em que é desejável atingir os níveis mais altos da pirâmide.torna-se possível partir para o próximo nível . baseadas na falta e devem.deficitárias.ou melhor. Somente quando necessidades mais básicas estão saciadas .total ou parcialmente . Estas necessidades não buscam ser saciadas para se evitar algo indesejável. mas para se alcançar algo mais desejável. . à medida que sobem na hierarquia as necessidades tornam-se menos animalescas (mais distantes do instinto) e mais humanas (mais próximas da razão). ao mesmo tempo. que as necessidades mais embaixo são mais primitivas e urgentes do que as mais de cima. A organização piramidal das necessidades implica. em primeiro lugar. assim. o próximo nível se torna perceptível. Assim. as necessidades mais básicas são mais poderosas.

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