Estrategia de oratoria prctica para abogados

Julio Garca Ramrez Resumen de la parte general Un juicio no se gana porque uno/a hable como los ngeles. Se ganar porque se lleva ms ms cualificada prueba que el compaero, sin olvidar la suerte de que un juez as lo determine valore. Pero ganar una batalla dialctica, ayuda a la consecucin de nuestros objetivos. Sobre todo cundo hay dudas respecto a la valoracin de la prueba. En este caso el juez dar ms importancia a la alegacin de las partes. Se gana con una buena prueba. Hablar bien mal slo ayuda perjudica en caso de duda. Los jueces son personas como nosotros, pensando en el ocio y en ir a casa a descansar. Su capacidad de atencin tambin es limitada. De una hora de escucha, se puede quedar con el 20-30%?. Por eso elijamos los mejores argumentos. Cundo los ms importantes? Tal vez ante un juez, al final. Una buena estructura ayudar al juez a seguir nuestro hilo conductor. Aburrimos a los jueces. No les gusta que le repitamos lo mismo que est en los escritos. Con independencia de que ganemos no el pleito, hemos de conseguir al menos captar la atencin del juez. El juez est obligado a or, pero lo que hemos de lograr es que nos escuche. El arte de los abogados/as consiste en centrar sus argumentos y probarlos en el punto verdaderamente controvertido del pleito. Trasmitamos nuestro alegato con sentimiento y emocin. El cliente adems de resultados, que sin duda es lo ms importante, pide que luchemos por su asunto como si fuese nuestro. Resulta convincente en un alegato decir que nuestro cliente es inocente, mirando el papel? Mirada al juez, al entrecejo. Al juez no le interesa soportar toda la tensin del momento, sobretodo si ese da lleva varios juicios. Mirada al cliente, a los ojos. Refuerza nuestro mensaje. El elemento ms importante del alegato es la preparacin. Presentarnos a un juicio medio preparados, es como presentarnos medio desnudos. El cliente es un mar de nervios. Pero le tranquiliza ese seor de la toga que le representa y defiende. Estamos preparados? El esquema de hablar en pblico vale para los juicios: Inicio, Argumentos-pruebas, conclusin.
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Inicio: ....me ratifico en la demanda presentada..... Conclusin: Ha quedado probado que......... Adems de dejar un buen sabor de boca, debe servir para remarcar y dejar perfectamente claro lo que pretendemos con nuestro alegato. La mejor forma de terminar es ayudar al juez a que sepa cules son nuestros argumentos el argumento base de nuestro alegato. Memorizar el alegato?. Ensayarlo, pulirlo, memorizar inicio y conclusin. Pero hay que llevar un esquema. Cuidado con el lenguaje tcnico. El juez conoce la jerga jurdica. Pero sabe lo que es la mangueta izquierda del sistema de frenado?. Si un juez tiene un mal da hagamos lo imposible para no empeorrselo ms. Y redoblemos el esfuerzo para ser ms concisos en nuestras argumentaciones.

Proceso laboral 1. Caractersticas Sus caractersticas son la oralidad, la inmediacin, la celeridad y la concentracin. Es el mejor adaptado a las necesidades de la justicia rpida. Las partes incluido el juez, dialogan, discuten, se enfrentan, concilian posiciones,....ms que en cualquier otro orden jurisdiccional. La demanda se presenta por escrito con sus argumentos. El demandado no tiene esa posibilidad de hacerlo por escrito, y realiza verbalmente la contestacin en la sala. Quedan grabadas las actuaciones?. Si no es as, hay que leer el acta del juicio, antes de firmarla. La desventaja del demandado, obliga a realizar un alegato lo ms conciso posible. El demandante se debe ratificar en el escrito presentado, en lugar de explicarlo, y centrarse en la fase de pruebas y alegaciones. Este proceso exige una capacidad de reflejos importante, y por ello es vital la buena preparacin del alegato. Ello permitir hacer frente con ms eficacia a los imprevistos. 2. El juez Dialoga en sala, impulsa las conciliaciones,....Si nos recomienda conciliar.....hay que pensarlo, porque sino la sentencia puede ser peor que la conciliacin. Son muy importantes las pistas que nos puede dar el juez. A los jueces no les gusta el compaerismo entre abogados de las partes. Y les gusta que se les mire a ellos, en lugar de al letrado contrario, y es lgico, pues a quin hay que convencer es al juez.
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3. Los compaeros a los que nos enfrentamos Se dice que siempre estn litigando los mismos abogados, y que el laboral en general no gusta, y no hay muchos que llevan estas cosas. Por ello los que hay estn especializados, y ello obliga a preparar lo mejor posible el alegato. Es habitual el dilogo entre abogados en los juicios, para conciliar posturas, y hay que estar preparado para ello. Nuestra capacidad de comunicar y convencer al otro abogado, tiene su importancia. 4. Gua de ayuda - Alegaciones parte demandante - Alegaciones parte demandada - Fase de prueba: Interrogatorio parte actora y demandada, dem a testigos y peritos. - Resumen de la prueba por ambas partes: Como queda probado.... Por qu no queda probado..... - Conclusin ambas partes. Dos posibilidades: Especificar el argumento clave de nuestra demanda resumir los principales argumentos (2-3 minutos). El proceso civil 1. Caractersticas Tras la Ley de Enjuiciamiento Civil del 2000, la oralidad preside la mayor parte del proceso, pero todava est muy lejos del proceso laboral. Para que la oralidad presida a todos los niveles y no sea algo formal, se deben dar de forma acumulativa tres factores: - Que la propia ley exija el trmite de oralidad en el procedimiento. - Que los jueces sean conscientes que la oralidad, aunque la ley no lo exija, implica dilogo entre las partes, incluido el juez como parte activa y fundamental del mismo. - Que los abogados no entiendan la oralidad como una repeticin de sus alegaciones presentadas por escrito, sino como una oportunidad de hacerle ver al juez, cul es el objeto de su pretensin y ayudarle a valorar la prueba, para que su sentencia, est lo ms motivada posible. (En la prctica slo se da el primer requisito) El proceso civil exige reflejos, pues desde las alegaciones iniciales, las preguntas a las partes la fase de conclusiones es oral. Preparemos nuestro
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alegato lo mejor posible para tener energa de reserva, es decir estar pendientes de esta fase del juicio. La demanda lgicamente, y la respuesta de la parte demandada son por escrito. La preparacin del alegato debe ser concisa, para incidir en los argumentos bsicos, y centrar el proceso en el punto que cada parte desea. En el juicio verbal la contestacin del demandado se produce en el acto de la vista, por lo que se requiere an ms un esfuerzo de concisin, dado que el juez no va a poder reflexionar sobre las alegaciones por escrito, como ocurre con las de la parte demandante. 2. El juez No existe el dilogo que se da en el laboral, aunque a los jueces se les nota una mayor predisposicin en este sentido. Ello ayudara a saber intuir la opinin del juez. Los abogados deben intentar que exista un dilogo previo para definir y aclarar el verdadero inters procesal de cada parte. 3. Los compaeros a los que nos enfrentamos Tienen menor experiencia en sala de un proceso oral, que laboralistas y penalistas. Tener un dominio de las tcnicas de comunicacin oral, nos dar una ventaja respecto al resto. 4. Gua de ayuda a. Ordinario civil
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Fase de audiencia previa: Aclaraciones, impugnaciones, pruebas que se propones, fecha para el juicio oral Fase de prueba. Interrogatorio a parte actora y demandada, testificaltestigos, pericial. Resumen de prueba. Argumentos demanda: Como queda probado..... Argumentos demandado/a: Porqu no queda probado..... Conclusin. Idem al laboral.

b. Juicio verbal
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Alegaciones bsicas. Ratificacin demanda contestacin. Alegaciones de fijacin (concrecin trminos de la contienda).Pruebas admitidas rechazadas a las partes. Formulacin protesta por la denegacin.

Fase de prueba. Interrogatorios parte actora y demandada, testificaltestigos, pericial. Fase de conclusiones. La nueva LEC no lo establece, se acepta dependiendo del juzgado. Idem a los otros.

Proceso penal 1. Caractersticas Exige mxima preparacin de nuestro alegato, la agilidad y la capacidad de reflejos la debemos tener a flor de piel. En el juicio de faltas, dada la acumulacin de juicios en un da, el juez analizando las alegaciones de partes y de la prueba practicada en el acto dicta la sentencia mentalmente. El esfuerzo ser doble: - Hacerlo conciso y que al juez no le quede duda de lo que queremos, porqu y como lo probamos. - A mayor preparacin, ms capacidad de reflejos para el acto de la vista y para los imprevistos que aparecen en este procedimiento. 2. El juez Sabe mucho de psicologa. Desde que el cliente entra en la sala, el juez percibe multitud de mensajes slo por la forma de dirigirse al estrado y ms cundo empieza a contestar a las preguntas de las partes. 3. Los compaeros La opcin de llevar asuntos penales, salvo los de faltas, que llevan casi todos, implica una cierta vocacin y de ella se deriva un mayor inters. Y vendr preparado. Pero adems, vamos a tener en muchos casos enfrente al Fiscal, un rival, con mucha experiencia, que nos va a exigir mucha preparacin. 4. Gua de ayuda a. Juicio de faltas
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Fase de prueba. Interrogatorio parte denunciante y denunciada. Testifical-testigos. Pericial-peritos de ambas partes. Resumen de la prueba. Argumentos denuncia Como queda probado...... Argumentos denunciada Por qu no queda probado.......

Conclusin. Denunciante Se dicte condena.....Denunciada Se dicte condena absolutoria......

b. Juicio oral delitos

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Antecedentes. Escrito acusacin M Fiscal y acusaciones particulares. Escrito de defensa. Fase de prueba. Interrogatorio parte acusada. Testifical-testigos parte denunciante querellante. Idem parte querellada denunciada. Pericial-peritos de ambas partes. Informe parte denunciante querellante. Ha quedado probado que........ Principales argumentos. Conclusiones. Informe parte denunciada querellada. No ha quedado probado que..... principales argumentos. Conclusiones. Conclusin. Denunciante Se dicte condena ......Denunciada Se dicte condena absolutoria.....

El Tribunal del Jurado Desinters en la participacin como jurado por parte del ciudadano en general. En pases anglosajones se considera un honor y en Espaa una carga. El primer problema es el desconocimiento importante de trminos jurdicos y de la propia ley penal en general. Nuestro alegato, tiene que facilitar al mximo la comprensin. Y por otro lado no conocen cules son sus verdaderas obligaciones. La lectura implica falta de credibilidad. Los cambios de ritmo, la entonacin, los grficos, ponerse en pie.....da credibilidad,....y si adems es conciso, y dice lo que tiene que decir, prueba lo que tiene que probar centrando el objeto de debate y aportando los medios de prueba imprescindibles,.....le prestarn la mxima atencin. Y no olvidemos la claridad en el lenguaje, y que el ritmo del alegato sea pausado, para que asimilen mejor lo que decimos. El alegato tiene que estar dirigido al jurado, y ms en concreto a los lderes del mismo. Por ello es aconsejable conocer al mximo el jurado elegido, y las personas ms influyentes que puede haber dentro del mismo. Debemos mirar al jurado constantemente. Juntas de Comunidades de Propietarios Todos los vecinos, deben salir de la reunin con las informaciones y los consejos jurdicos claros. Hay que tratar de no discutir con ningn vecino de la Comunidad. Es aconsejable detectar y conocer a las personas difciles
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y que pueden venir a dinamitar las reuniones. Todo el mundo tiene derecho a enfadarse con lo que digamos, pero lo que no podemos permitir, es un ataque personal hacia nosotros. Si somos hbiles y respetamos su opinin, podremos intentar que respete la nuestra y podamos defender nuestros argumentos. Que nuestra respuesta sea tranquila, y en su caso de adhesin parcial a sus quejas. No responder mirando slo a l sino a todo el grupo. A l mirarle al comienzo y al final de la respuesta.