[Año

HONDURAS
S.A.C.
Plan de Marketing.

CURSO: MERCADOTECNIA

PROFESOR: ING.RICHARD BOCARDO

GAMARRA

INTEGRANTES
MAQUERA CHURA NOE
ADUVIRE VILCA EDY
VILCAPAZA FERNANDEZ YSMAEL
CHAMBILLA URURI DULCINA ARACELY

Frank
[Escribir el nombre de la compañía]
[Seleccionar fecha]
INTRODUCCION

En un escenario tan competitivo hay menos espacio para el error y la falta

de previsión. Por ello el plan de marketing se convierte en un poderoso instrumento

de gestión para la empresa, que sirve de base para los otros planes de nuestra
empresa; asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para
resolver los problemas con anticipación.

Por ello el plan de marketing forma parte estratégica de nuestra empresa para poder
introducir nuestro producto Pomelo Energy.

Proyectando así, una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en
el camino hacia la meta; a la vez, informa con detalle de la situación y
posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de
cubrir para su consecución.

En el presente plan de marketing se puede apreciar el análisis de la situación de la

empresa y su entorno, luego se da a conocer nuestro mercado, viendo así la FODA de
la empresa entre sus fortalezas, debilidades y amenazas, plantearemos estrategias
para alcanzar nuestras metas y objetivos, por ello se establece las bases y estrategias
para toda su actuación futura, para apuntar a la consecución de los grandes objetivos
de incrementar el volumen de ventas y fidelizar a consumidores un arduo proceso
de planificación e implantación.

De manera que el Plan de marketing es el instrumento técnico adecuado para el logro

de nuestros objetivos.
 I. ENTORNO DE LA EMPRESA

1.1EMPRESA

ANTECEDENTES HISTÓRICOS

La empresa BUSSINES GROUP HN S.A.C se fundó en el 2004 por iniciativa de Doña

Araceli Chambilla Ururi, Don Noé Maquera Chura, Don Ismael Vilcapaza Fernández
y Edy Aduvire Vilca, como sociedad anónima cerrada, en la que inició sus
operaciones el día 7 de Julio del año 2004 con el objeto de efectuar la instalación de
una planta industrial para la producción, procesamiento, comercialización,
distribución de productos agroindustriales.

Para realizar este plan de marketing nos basaremos en un producto nuevo que se
lanza al mercado POMELO ENERGY Este producto es de consumo principalmente
deportivo, por lo que tiene un tratamiento especial y al detalle que hacen de su
demanda un factor creciente.

A) VISIÓN:

Ser reconocidas nacional e internacionalmente como la empresa líder en el

mercado de energizantes y productos reconstituyentes hechos a base de
productos naturales como las frutas.

B) MISIÓN:
Somos una empresa comercializadora de bebidas (jugos, rehidratantes,
energizantes etc.) Elaborados muy cuidadosamente, garantizando un valor
 agregado con estándares para satisfacer a los clientes y consumidores más
exigentes, con servicios y productos de la más alta calidad y para ser siempre
su primera opción.

Los procesos y acciones de de la empresa se desarrollarán en un entorno

que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía
en las comunidades en que opera.

C) OBJETIVO:

• Ser reconocidos como una empresa líder en el rubro de bebidas

energéticas en el mercado local.

PRODUCTO

BUSSINES GROUP HN S.A.C. Presenta al mercado POMELO ENERGY, que será

todo un éxito sin precedentes y llegará a ser el líder del mercado en su categoría de
energizarte, gracias a sus características básicas: más contenido y el precio más bajo.

Pomelo es una bebida energizante elaborada especialmente para todas

aquellas personas que deseen rendir más y mejorar el desempeño en sus
actividades diarias: trabajo, estudios, hogar, etc.

• POMELO ENERGY combina varios ingredientes entre los que están la

cafeína, y vitaminas B2, B3, B5, B6 y B12, que combinados con el agua
pura, revitalizan y estimulan el cuerpo y la mente

• POMELO ENERGY activa los procesos corporales, que incrementan la

vitalidad y la actitud frente a las exigencias físicas y mentales.
Aumentan la capacidad de trabajo. Disminuyen la frecuencia cardiaca
 la fatiga muscular y el gasto cardíaco. Producen un aumento en la
capacidad de recambio de oxígeno. Estimulan la producción de
acetilcolina, neurotransmisor que participa en las funciones cerebrales
(memoria, aprendizaje, inteligencia) y de la acción muscular. Mejoran
la utilización del oxígeno muscular. Favorecen los procesos
metabólicos que producen energía

A. ATRIBUTOS DE NUESTRA MARCA

o Energético: Producto energizante que revitaliza y estimula el cuerpo y

la mente.

o Buen Precio: nuestro precio de introducción será de 3.50 soles lo que a

diferencia de los otros productos es más accesible.

o Peruano: Producto elaborado en el Perú, con materia prima de CHILE,

aportando así a la creación de puestos de trabajo en nuestra zona, para
dar oportunidad a obreros, operadores, vendedores, comisionistas,
distribuidores, personal técnico, auxiliar y profesional; ya que en la
actualidad se observa un creciente desempleo en nuestro país.

o Emprendedor: Somos una empresa creada por jóvenes estudiantes que

buscan innovar en el mercado local, y luego internacional.
Asimismo buscamos incentivar a los productores a producir Pomelo y
así introducir un producto más en el mercado peruano y así
desarrollar comercialización de bebidas a base a este producto.
 B. VENTAJAS

o NUESTRA VENTAJA COMPARATIVA

• Calidad de insumos
• Nuestros proveedores son cuidadosamente seleccionados
• Cuidadoso Proceso Productivo

o NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

• Adaptación de nuestros productos a las necesidades y gustos

de nuestros clientes
• Adelantarnos a las expectativas de nuestros competidores, y así
ser la primera opción en la mente de los consumidores.

AGENCIAS

La Empresa “BUSSINES GROUP HN S.A.C” con su producto “POMELO`S

FRUIT” un riquísimo Energizante hecho a base del jugo de pomelo, busca ingresar al
mercado Tacneño Incursionando en los principales distritos de la Ciudad de Tacna.
La Empresa Bussines Group HN quiere dar a conocer dicho producto y esto lo
realizara por medio de canales de distribución bien estructurados que permitirán
abastecer y Distribuir a toda la Ciudad de Tacna.
 Esto nos permitirá ampliar la cobertura de mercado, y con esto alcanzaremos
mayores volúmenes de venta.

Para evitar que el precio de nuestro producto se eleve y que parte de nuestras
utilidades sean traspasadas a la cadena de distribución, optaremos por cadena de
distribución corta y trabajaremos con distribuidoras asociadas a la empresa. Se
contara con dos distribuidoras asociadas en cada distrito de nuestro mercado.

La empresa BUSSINES GROUP HN S.A.C; realizó para la elección de sus

canales de distribución, un estudio minucioso debido a que requiere minimizar sus
costos, es por eso que lo realizará a través intermediarios (canales de distribución)
como la de poner distribuidoras en los lugares estratégicos de cada uno de los
distritos de la ciudad de ; con el objetivo de llegar a más personas y acceder más
fácilmente el producto
DISTRIBUCIÓN

FABRICA

DISTRIBUIDORA
GENERAL

MAYORISTAS

MINORISTAS
(tiendas,
gimnasios,
boticas, etc)

MINORISTAS
(tiendas,
gimnasios,
boticas, etc.)

CLIENTE
FINAL
CLIENTE
FINAL
1.2CLIENTES
La empresa con su principal producto POMELO ENERGY orientara este

producto a deportistas, personas que cuidan su físico, jóvenes, y personas que tengan
una forma de vida agitada.

POMELO FRUIT está dirigido a todas las personas que tengan una vida que se base
en el deporte, o que quieran cuidar su salud mediante el deporte.

Así también nuestro producto está orientado para aquellas personas que tienen una
vida agitada.

Clasificación por estrato social:

SECTOR A:

El sector A: conformado por los individuos que poseen un nivel

adquisitivo alto, que representa un 10% de la población, es un mercado
próspero debido al precio de la bebida.

SECTOR B:

El sector B: Conformado por los individuos que poseen un nivel

adquisitivo promedio, y que representan un 40% de la población total,
es un mercado a tomar en cuenta debido a su gran numero de
población, el sector B, practica deporte y lo hace en instituciones o
clubes, los deportistas profesionales de este sector reciben apoyo por
parte de entidades o clubes deportivos.

SECTOR C:

El sector C esta conformado por los individuos que poseen un

nivel adquisitivo reducido, este sector para practicar deporte
 profesional requieren asociarse o ser incluidos en las instituciones
deportivas necesarias, las cuales les brindaran las bebidas.

1.3MERCADO GLOBAL
Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de nuevos
productos al mercado, entre ellos las bebidas energizantes han logrado un
vertiginoso crecimiento, en especial en jóvenes estudiantes superior medio y
superior, quienes atraídos por las promesas del producto tales como;
incrementar de la resistencia física, obtener mayor velocidad y concentración,
aumentar el estado de alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y
ayudar a la eliminación de sustancias nocivas para el organismo, lo han
incluido dentro de sus hábitos de consumo.

Las bebidas energizantes son un producto que tiene años posicionado con
mucho éxito en el mercado internacional, y aunque su participación en
nuestro país es reciente, el publico peruano se ha visto inmerso con gran
aceptación en este fenómeno de los energizantes.

A pesar de que el producto esta obteniendo cada vez más demanda por parte
de sus consumidores, el crecimiento no ha sido igual para todas las marcas,
inclusive muchas de ellas han desaparecido debido a su baja participación. La
marca líder de este rubro esta acaparando todo el mercado, según estudios de
CCR realizados durante enero del 2008, cuenta con una participación del 94%
en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, panaderías y
minimarkets); además de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en
los principales grifos de la ciudad de Lima, siendo la que lleva,
indiscutiblemente, el timón del mercado de bebidas energizantes.

Si bien las cifras suenan alentadoras para la marca, cabe resaltar que en un
análisis hecho a los canales de venta, éstas muestran un decrecimiento en
algunos puntos de ventas, como en el caso de los grifos y autoservicios. Sin
embargo esto no le resta la importancia que tiene dentro del mercado

Como se puede observar, este es un mercado donde la posición de las marcas

ya está definida, o al menos parecía estarlo. Hace algunas semanas se lanzó en
nuestro país, con un gran despliegue publicitario y una intensa inversión la
campaña de lanzamiento, una marca de bebida energizante con el respaldo de
una empresa transnacional, lo que motivó al consumidor peruano a explorar
una nueva opción.

Es así que la empres Bussines Group Hn lanza al mercado de los energizantes

una nueva opción, con características reconstituyentes y nutritivas que no solo
buscaran la satisfacción de una necesidad sino que buscan darle un valor mas
allá del producto, la nueva bebida POMELOS´S ENERGY, es un producto
ideal para los jóvenes, deportistas, ejecutivos y público en general, los mismos
que quedarán encantados con el sabor y a su vez obtendrán beneficios en
cuanto a las pérdidas de energía , esta nueva bebida parece ser una alternativa
interesante para su mayor competencia, no solo porque cuenta con los
lineamiento y códigos de salubridad sino que la marca y su ingrediente
natural busca ganar posicionamiento en un mercado interno y externo
ofreciendo mayores beneficios y ofreciendo al cliente una nueva alternativa
sana de energizarse.
A. MERCADO EXTERNO

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

El medio de un estudio de mercado.

MERCADO ARGENTINO

El consumo de energizantes en la Argentina va en aumento, aunque aún está

lejos de los niveles de países como Austria, Suiza, Nueva Zelanda, el Reino
Unido y Estados Unidos.

Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que controla el
70% del mercado mundial, los argentinos consumen 0,2 lata de bebidas
energizantes por año. Los austríacos, que son los inventores de este tipo de
productos, toman 15,2 latas por año per cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7
latas y los norteamericanos 3,5.

El mercado de las bebidas energizantes está en manos de Red Bull y Speed, ya

que entre ambas controlan el 80%, con una pequeña diferencia en favor de
Speed, que se lanzó al mercado tres años antes, se vende en una presentación
más económica y se fabrica en la Argentina (a diferencia de Red Bull que se
hace únicamente en Austria para los 129 países en los que se comercializa).

La revelación austríaca

Austria, cuyos 8 millones de habitantes sirven a menudo de carnada para los

crueles chistes de sus compañeros de la UE, que los consideran aletargados e
hipocondríacos, ha resultado ser –junto a otros países de habla germana– la
gran revelación para el mercado de los energizantes: en Austria se bebieron el
año pasado 15 millones de litros no de leche, sino de bebidas refrescantes
hechas a base de cafeína. Es decir, 60 millones de latas fueron a parar a los
basureros de reciclaje, que a su vez retroalimentarán a las 30 firmas locales que
producen energy drinks y que son la tercera parte de los productores
mundiales.

Por su parte, la producción de Energy Drinks en Alemania se acerca a los 400

millones de latas. El término "Energy Drink" tiene alta recordación en los
países germano parlantes por su difusión en los medios.

Japón es otro de los países con un mercado establecido y una gran industria
doméstica de bebidas energéticas, aunque allí como en Francia, Dinamarca y
Noruega el Red Bull solo se puede adquirir en farmacias. Aisho
Pharmaceuticals, por ejemplo, ¡vende dos millones de botellas de Lipovitan al
día, solo en Japón!

Y aquí vale la aclaración del diario inglés The Guardian, que dice así: "Incluso si
usted no queda lastimado tras su incursión en las bebidas energizantes, su
bolsillo seguramente lo quedará". Una botella de 150 ml. de Lipovitan, por
ejemplo, llega a valer hasta 7 dólares en una tienda de EE.UU.

En Ecuador, estas bebidas se consiguen ahora fácilmente. En las discotecas, en

las tiendas de las gasolineras, en las cafeterías de algunas universidades e
incluso de colegios, en pequeñas tiendas de pueblos como La Concordia, en
tiendas de suplementos vitamínicos como GNC, en gimnasios, en algunas
cadenas de farmacias, donde ya hay incluso rótulos para el self service
energético y se presentan al lado de Centrum, Pharmathon y otros costosos
productos de la automedicación contemporánea; en algunas tiendas naturistas
y en las que no hay se excusan "diciendo que ya pronto vamos a traer". En
tiendas que traen contrabando e importados. Porque, como explica el doctor
Jean Raad: "además de todo, la mayoría de estas bebidas son contrabando".
 EL MERCADO EN CHILE

El consumo de bebidas energizantes creció 35% en Chile, Los espacios

donde se utilizan cada vez mas son las discotecas y los gimnasios. Se estima
que en América latina se venden anualmente 420 millones de litros de este
producto. En Chile se habla de 155 mil latas mensuales, representando 1% del
mercado de los refrescos. En Perú, en cambio, se vende seis veces más que en
este país.

Una lata de bebida energizante puede llegar a costar hasta 2.000 pesos, seis
veces más de lo que cuesta una gaseosa normal. Por otro lado, para los más
exigentes, aparecieron las bebidas energizantes light.

De 34 marcas que ingresaron al mercado chileno, hoy sólo quedan nueve.

Irina Surif, gerente de marketing de Red bull en Chile asegura que "el target
principal es de 19 a 29 años, son los que más consumen”.

Las bebidas energizantes contienen taurina, vitamina B y cafeína. Según sus

elaboradores, el primer compuesto disminuye la fatiga muscular, la vitamina
actúa como anti estresante y las altas dosis de cafeína ingresan al torrente
sanguíneo por vía digestiva y estimulan el sistema nervioso central.

B. MERCADO INTERNO

El caso particular de Red Bull es una fiebre mundial. Llegó a nuestro país el
año 2003 y es la marca líder en el Perú y en más de 140 países. Su creador es el
austriaco Dietrich Mateschitz, quien lo comercializa hace más de dos décadas
y que asegura que suele tomar hasta tres latas en un día de intensa actividad
física. Dice que la gente compra su bebida –que cuesta el triple del valor de
una Coca Cola mediana– porque "cumple los objetivos que se publicitan" y
debido al buen trabajo de marketing. En la latita se lee: Bebida energética. Con
taurina, vitaliza mente y cuerpo.

Tal vez la palabra clave para el Red Bull y el resto de las 14 marcas de bebidas
energizantes que hay en el mercado local es marketing. La marca de los toritos
auspicia competencias de deportes extremos, conciertos de rock y está en las
mejores discotecas del medio. De ahí que su público objetivo relacione esa
bebida con la práctica de ejercicios físicos y la diversión nocturna.

Lo que se ha hecho una costumbre entre los jóvenes de clase media es

combinar los energizantes con alcohol –whisky o vodka– con el objetivo de
mantenerse más tiempo despierto para poder seguir tomando licor. Por siete
soles tienes una latita en la mano y te sientes con "alas". Otros creen que
tomando una latita antes de hacer deporte van a tener mayor resistencia física.
Los más soñadores esperan que la bebida energizante los ponga como unos
toros en un encuentro sexual.

Ahora la marca líder ha recibido un competidor que promete pelear. La

gigante Coca Cola ha lanzado Burn –tanto en nuestro país como en otras
partes del mundo– con una fuerte campaña publicitaria. Las ventajas: su lata
es de 310 mililitros, tiene una "fórmula intensificada" y un "concentrado burn".
Se puede comprar a solo seis soles la unidad.

En su presentación oficial Coca Cola señala que los ingredientes de su

producto están diseñados "para tonificar los sentidos y dar el poder de
mantener el ritmo durante toda la noche". La marca busca capturar la tercera
parte del mercado peruano para fin de año. Otra empresa que viene
incursionando en este mercado es Ajegroup.

Sporade, la bebida energizante de la trasnacional peruana Ajegroup, dueña

también de los refrescos KR y Big Cola, comenzará a competir en Venezuela el
próximo año en un segmento dominado por Gatorade, de Empresas Polar
(que cuenta con más de 80 por ciento de participación) y en el que se
consumen 50 millones de litros al año, poco más de 4 millones mensuales.

Las bebidas isotónicas representan casi dos por ciento del mercado total de
bebidas libres de alcohol en Venezuela, un segmento que comenzó con la
comercialización de Gatorade, por años en manos de Quaker Oats, y que
desde 2002 (tras numerosos lanzamientos fallidos, como los de Dynasport,
Twister, Shark y Maratón, marcas desaparecidas del mercado) cuenta con un
único competidor, Powerade, de Coca-Cola. Con más de tres meses en Perú,
Sporade se prepara para dar la batalla en México y Venezuela, dos mercados
fundamentales para Ajegroup en América Latina. Y aun cuando la tarea no
será sencilla, Alfredo Paredes, gerente corporativo e imagen de la empresa,
asegura, desde la sede del grupo en México, que hoy en el país "existe un
estancamiento en el sector por la falta de nuevas opciones. Nosotros seremos
una de ellas".

En la nación inca, Ajegroup ya logró colocar unos 250 mil litros entre los
consumidores y espera cerrar a final de año con cerca del millón.

Es así con dicho conocimiento en el mercado de los energizantes la empresa

Bussines Group Hn S.A.C busca ganar posicionamiento en este mercado tan
atractivo, puesto que si bien nuestra empresa no tiene los años de envergadura
que las gigantes Competidoras. POMELO ENERGY busca hacer mas
personalizado el vínculo entre producto y cliente, la bebida se centra en el
cliente, en sus requerimientos específicos y buscar una forma de vida
saludable cuyos beneficios sean más duraderos que los de solo una noche.
POMELO ENERGY, ingresara paulatinamente en los corazones y gustos del
cliente porque es una bebida que mas que ganar adeptos busca personas
satisfechas y sanas.
C. MERCADO NACIONAL

El panorama nacional

Cuando Pepsi compró Quaker Oats –por 13,4 millones de dólares– dio un
salto en el mercado global de bebidas sin alcohol, pues adquirió también lo
que muchos expertos de la industria consideran la bebida refrescante más
rentable del mundo: Gatorade.

Por alineación estratégica, Empresas Polar resultó beneficiada y comenzó a

comercializarla en tierras venezolanas.

"Indudablemente que el ingreso de Gatorade en el portafolio de Polar nos

benefició en la parte de distribución y hoy llegamos a más de 50 mil puntos de
venta", señala Marlon Monsalve, gerente de mercadeo de la bebida.

Según Monsalve, la marca controla alrededor de 90 por ciento del mercado

con ventas de unos 3,7 millones de litros al mes. Además explica que las
nuevas marcas de bebidas energizantes que han intentado hacer ruido en el
segmento "siempre han mostrado un comportamiento constante: entran con
fortaleza y luego van cayendo, hasta llegar a un porcentaje mínimo de
mercado".

Pero ante el nuevo producto de Ajegroup no baja la guardia: "Vemos la

entrada de Sporade con mucho recelo porque no hay competidor pequeño. Al
producto que viene lo conocemos muy bien".

Y vaya que así es. Al poco tiempo de ser lanzada en Perú, Sporade tuvo que
ser retirada de los canales de ventas, por orden de las autoridades en materia
de propiedad intelectual, ya que la forma de su botella era muy similar a la de
Gatorade y los creadores de la bebida debieron lanzarla con un nuevo
empaque.
En los cuarteles de la industria peruana aseguran que el conflicto entre
Sporade y Gatorade fue solucionado, pero desde entonces toman precauciones
para no cometer el mismo error. "Por ello estudiamos muy bien las
condiciones en que vamos a lanzar el producto. Lo único claro hasta ahora es
que utilizaremos la misma estrategia: precios por debajo de 40 por ciento de
los de la competencia y fortaleza en los puntos de distribución en zonas
populares", señala Paredes, que pronostica 10 por ciento de share al año del
lanzamiento en Venezuela.

Por su parte, los contestaron de Powerade respondieron a PRODUCTO de

manera diplomática. Pues ellos Consideran que los nuevos lanzamientos
estimulan la competencia, la libertad de mercado y fortalecen las necesidades
del consumidor, así lo aseguró María Teresa Almarza, gerente de asuntos
públicos de Coca-Cola.

Según la vocera, Powerade mantiene una participación cercana a 20 por ciento,

"lo que excedió nuestra meta ubicada entre 12 y 15 por ciento". Los mayores
niveles de consumo de la única de las bebidas energizantes que viene en
botella de plástico están en la zona central, seguida por el oriente del país.

Características

Es de sorprender también la fidelidad hacia la bebida. En ambos casos esta

variable llega hasta un 62%. Es decir, un 62% de los consumidores de cada una
de las dos bebidas principales sólo consume esta bebida. Por tanto, podemos
imaginar que éstas son personas que van de bodega en bodega hasta encontrar
la bebida que acostumbran beber.
D. MERCADO LOCAL Y REGIONAL

El mercado local y regional no se queda atrás en cuanto a bebidas energéticas,

puesto que van saliendo nuevas opciones en bebidas energéticas.

Ahora, en forma de bebida energizante, la hoja de coca -la milenaria y en

ocasiones incomprendida planta sagrada de los Incas- ingresa por la puerta
grande al mercado nacional e internacional, buscando recobrar la popularidad
y el prestigio del que en antaño.
K-Drink es el nombre de esta bebida energética hecha sobre la base de la hoja
de coca 100% natural, sin saborizantes, preservantes ni colorantes artificiales.
La empresa peruana Kokka Royal Food & Drink es quien la presenta como
una novedosa y sana opción entre la gran variedad de bebidas energéticas que
los consumidores encuentran hoy a su disposición Eso si salvaguardando las
propiedades míticas en este tipo de producto, es decir, siendo refrescante y de
agradable sabor.
K-Drink es presentada a los consumidores luego de dos años de
investigaciones y pruebas de laboratorio que representan una inversión de 300
mil dólares. El principal insumo de esta deliciosa bebida es suministrado por
la Empresa Nacional de la Coca (ENACO), además se cuenta con todas las
garantías sanitarias, pruebas de control de calidad y supervisiones de
seguridad.

Otra de las bebidas que se viene incursionando es VORTEX.

 Se trata de Vortex, la primera bebida energizante que se produce en el Perú y
que ha causado furor por su inédito atributo de contener un extracto natural
de la milenaria hoja de coca.

Con menos de dos meses en el mercado, Vortex ha ganado mercado

rápidamente en Lima y otras once ciudades del país, y sus ventas aumentan
cada semana, al extremo que sus creadores hacen malabares para satisfacer la
inusitada demanda local.

¿Qué puede haber causado este sorprendente éxito? Clara Cogorno, gerente
general de Amadeus Corporation -la empresa creadora de Vortex- ensaya una
explicación: "Creo que le hemos dado al consumidor lo que buscaba, tanto en
sabor como en calidad y precio".

"La bebida ha tenido muy buena acogida primero por ser peruana, segundo
porque contiene hoja de coca y tercero porque nos diferenciamos muy bien de
las demás, ya que nuestro precio está hasta un 50 por ciento por debajo de la
competencia", agrega Christian Chang, gerente comercial de la empresa.

1.4 COMPETITIVIDAD
El mercado de las bebidas energizantes en la ciudad de Tacna ha ido
aumentando, al igual que los productos que se comercializan en la ciudad, por
ello la empresa le es necesario conocer la competencia tanto Directa e Indirecta
para poder determinar las estrategias a seguir, ya que somos una empresa que
inicia recién sus actividades comerciales.

Conocer a los competidores nos permitirá conocer herramientas para

conseguir clientes, ver cómo se comportan y que necesitan los clientes

Las marcas comercializadas en Tacna son las siguientes bebidas energizantes

Red Bull, Vortex y Burn.

 Precio

Red Bull S/. 5.00

Vortex S/. 4.00

Burn S/. 5.00

Red Bull fue la primera bebida en ingresar al mercado tacneño, seguido de

vortex, y posteriormente Burn.

Su mercado principal son las personas principalmente del sexo masculino de

25 – 35 años. Estas bebidas son vendidas en forma directa en cualquier tienda
o centro comercial sin restricciones. Se aprecia que los precios resultan ser de
cierta manera muy elevados, por lo que se hace difícil que estos productos
sean consumidos constantemente, así mismo estas bebidas han tenido un éxito
en el ingreso al mercado tacneño por la publicidad que manejan.

Obviamente el líder en este rubro y el competidor más fuerte para la empresa

es Red Bull, que resulta ser una bebida muy competitiva, precedido de Burn,
cuyo éxito se basa en la promoción del producto.

TARGET GROUP:

El mercado objetivo de la empresa HONDURAS S.A.C. son los clubes

deportivos y las instituciones deportivas dedicadas a la practica de deporte
profesional o no profesional, que necesiten una bebida re hidratante, son
los centros gastronómicos, ya sean escuelas de gastronomía y restaurantes de
la ciudad, que requieran nuestro producto como base de algún plato o como
complemento para diversos tipos de platos. Este mercado es importante para
promover en el público el consumo de nuestro producto, incitando a las
personas a consumirlo en su dieta diaria formando parte del menú familiar.

Como ya se indico el target group que maneja la empresa son Los centros
gastronomitos y amas de casa, y al público en general, debido a que nuestros
productos son para un consumo directo y/o intermedio.