Adventure Works Propuesta de ventas 2008

Ana Trujillo Vicepresidenta ejecutiva Ventas internacionales 24 de marzo de 2008

Logotipo

Resumen ejecutivo
El concepto La oportunidad
El inventario al por menor "justo a tiempo" Costos generales reducidos Mayor satisfaccin del cliente

El potencial

Logotipo

Orden del da

Revisin de nuestros productos y beneficios actuales Estudio del mercado 2007 Nuevos productos propuestos Costos de las proyecciones de rentabilidad de la inversin Trminos y condiciones Estrategia y programacin Requisitos de ventas y marketing Ruegos y preguntas
Logotipo

Productos actuales
Acampada
Bolsas de lona Mochilas Tiendas de campaa familiares Colchonetas de gomaespuma Armazones Utensilios de cocina Paquetes de comida deshidratada

Alpinismo
Arneses Zapatillas de alpinismo Cascos Guantes de rappel Bolsas de cuerdas Mosquetones Paranieves

Logotipo

Beneficios del ao anterior

(en millones)

2005 Ingresos Costo de la mercanca 10,1 1,8

2006 27,7 3,1

2007 50,0 4,6

Beneficios brutos
Gastos totales Beneficios antes de impuestos Beneficios antes de impuestos como porcentaje de los ingresos

8,3
3,3 5,27 64,6 %

24,6
8,1 16,5 59,6 %

45,4
15,3 30,1 60,2 %

Logotipo

Estudio de mercado 2008

Clientes
Se prev que en el ao 2008 atraeremos a

920.700 nuevos clientes El 27 % de los clientes que ha comprado por primera vez ha repetido

Transacciones
Promedio de transaccin de ventas = 52,17$

El 75 % de los clientes ha adquirido al menos

un artculo que no est en oferta adems de un artculo que s lo est

Logotipo

Nuevos productos propuestos

Equipamiento de supervivencia Ropa de deporte Prendas de vestir Bicicletas todo terreno Equipamiento y aparejos de pesca Canoas y kayak monoplaza

Logotipo

Costo de las proyecciones de rentabilidad de la inversin

5 4 3 2 1 0 Rentabilidad de la Costos Costos Rentabilidad de la inversin

Logotipo

Trminos y condiciones
Trminos y condiciones n 1 Trminos y condiciones n 2 Trminos y condiciones n 3

Trminos y condiciones n 4

Trminos y condiciones n 5

Logotipo

Estrategia

Estrategia
Tctica n 1
Tctica n 2 Tctica n 3

Logotipo

Programacin

Adoptar plan 3Q08

Implementar 4Q08

Evaluar 3Q09

Ajustar 4Q09

Logotipo

Requisitos de ventas y marketing

Cerrar las ventas ms rpido Presentar los conceptos complejos de forma rpida y clara Coordinar la informacin de la base de datos (cifras de ventas, ubicaciones de los clientes, etc.)

Logotipo

Cerrar las ventas ms rpido

Requisito y solucin n 1 Requisito y solucin n 2 Requisito y solucin n 3 Requisito y solucin n 4 Requisito y solucin n 5

Logotipo

Requisito y solucin n 1 Requisito y solucin n 2 Requisito y solucin n 3 Requisito y solucin n 4 Requisito y solucin n 5

Presentar los conceptos complejos de forma rpida y clara

Logotipo

Coordinar la informacin de la base de datos

Requisito y solucin n 1 Requisito y solucin n 2 Requisito y solucin n 3 Requisito y solucin n 4 Requisito y solucin n 5

Logotipo

Ruegos y preguntas

Logotipo