Determinacin del Punto de Equilibrio en un importe monetario

En ocasiones resulta muy engorroso determinar el punto de equilibrio en unidades. Por ejemplo en un kiosco, la variedad de productos que se venden hace prcticamente imposible determinar el punto de equilibrio en unidades. En este enfoque no ser buscada la cantidad de unidades a vender sino que la incgnita estar dada por el monto total de ventas que debe alcanzarse para lograr la situacin de equilibrio.

Partiendo de la ecuacin de la utilidad de operacin

0 = N x PV CF N x CV

N =

CF

PV CV

Si multiplicamos ambos miembros por PV

N x PV = CF x PV PV- CV

N x PV es el ingreso por ventas

Si en el segundo trmino dividimos numerador y denominador por PV

Ventas =

CF

PV CV PV

Ventas =

CF .

donde CV es la razn de costo variable

1 CV PV

PV

y 1 CV es el margen de contribucin expresado como % del PV PV

Sin embargo, nuestra hiptesis es que el monto de ventas puede ser logrado mediante la comercializacin de una variada combinacin de productos en los cuales el nico elemento en comn sera el porcentaje que se adiciona al costo.

PV = CV x (1 + m) donde m es el % de marcacin

En la frmula del punto de equilibrio expresado como un nivel de ventas reemplazamos PV

Ventas = 1

CF CV CV x (1+m) .

Ventas = 1-

CF 1 .

Ventas =

CF . m . 1+m

(1+m)

Ventas = CF x(1 +m) m

Este ejercicio pertenece a la obra Costos para empresarios de Carlos M Gimnez y colaboradores Ediciones Macchi . Edicin 2003 1- Una distribuidora de artculos alimenticios marca los productos adquiridos con un 25 % sobre el precio de costo. Si soporta un costo estructural de $ 12.000.000 mensuales Cul ser el monto total de ventas necesario para lograr el punto de equilibrio? Solucin
CF * (1 m 12.000.000 *( 1 0,25 + 0,25 ) = $ 60.000.000 + m )

Ventas

Ventas

Comprobacin Ventas Costos Variables Contribucin Marginal Costos Fijos Ingreso de Operacin

$ 60.000.000

1,25

$ $ $ $ $

60.000.000 -48.000.000 12.000.000 -12.000.000 -