Simulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)

SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL

1 - Clculo do Custo da Mercadoria

Item 1 2 3 4 5 6 7 8 Especificao Valor da Compra IPI (+) Valor Total da Compra Crdito do ICMS (-) Frete s/Compras ICMS s/Frete (-) Outros Custos (+) CUSTO DA MERCADORIA % 10.00% 17.00% 0.00% Indicador/Valor 15.00 $1.50 $16.50 $2.55 $0.44 $0.00

$14.39 $5,000.00 40,000

Taxa % 12.50% 17.00% 5.40% 2.50% 1.00% 0.25% 15.00%

2 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)

9 Total dos Custo Fixos Mensais

3 - Vendas Mdias Mensais

10 Vendas mdias mensais (unidades)

4 -% de Incidncias sobre o Preo de Venda

11 12 13 14 15 16 17 18 Especificao Dias % do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10) ICMS sobre Vendas Simples Comisses Fretes s/Vendas Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa) 5 Lucro Desejado sobre Vendas % Total das Incidncias

1.50%

53.65%

Informaes
Essa planilha apresenta um exemplo hipottico de simulao de preo de venda para um produto na atividade comercial; A estruturao de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de deciso dos preos de venda a serem praticados pela empresa em comparao a estratgias em oposio aos concorrentes; Para elaborar uma planilha como essa so necessrios algumas informaes bsicas: o o o o o o o Ficha tcnica dos produtos; Controle do imobilizado/depreciao; Quadro de pessoal; Custos variveis; Custos fixos; Clculo do preo de venda do produto a ser comercializado; Suporte para a negociao de preos e descontos;

Essa planilha poder ser til para:

Problema
Se for necessrio reduzir o Preo de Venda calculado em 10% qual dever ser o

o o o o o

Quadro de pessoal; Custos variveis; Custos fixos; Clculo do preo de venda do produto a ser comercializado; Suporte para a negociao de preos e descontos;

Essa planilha poder ser til para:

Problema
Se for necessrio reduzir o Preo de Venda calculado em 10% qual dever ser o volume de vendas para que a Receita de Vendas se mantenha? Que outras anlises complementares podero ajudar na definio do Preo de Venda?

Simulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)

SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL

1 - Clculo do Custo da Mercadoria

Item 1 2 3 4 5 6 7 8 Especificao Valor da Compra IPI (+) Valor Total da Compra Crdito do ICMS (-) Frete s/Compras ICMS s/Frete (-) Outros Custos (+) Custo da Mercadoria % 10.00% 17.00% 0.00% Indicador/Valor 15.00 $1.50 $16.50 $2.55 $0.44 $0.00

$14.39 $5,000.00 40,000

Dias Taxa % 12.50% 17.00% 5.40% 2.50% 1.00% 0.25% 15.00%

2 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)

9 Total dos Custo Fixos Mensais

3 - Vendas Mdias Mensais

10 Vendas mdias mensais (unidades)

4 -% de Incidncias sobre o Preo de Venda

11 12 13 14 15 16 17 18 Especificao % do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( 9 / 10) ICMS sobre Vendas Simples Comisses Fretes s/Vendas Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa) Lucro Desejado sobre Vendas % Total das Incidncias

1.50%

53.65% 46.35% 2.1574 $16.66 53.65% 300 $9,319.93 $31.05 ?

5 - Clculo do Mark Up
19 20 Mark Up Divisor ( 1 - Total das Incidncias) * 100 Mark Up Multiplicador ( 1 / Mark Up Divisor)

6 - Margem de Contribuio
21 22 23 24 21 22 Margem de Contribuio ($) ndice de Margem de Contribuio (Imc)

7 - Ponto de Equilbrio
Em quantidadesm de unidades comecializadas (q) Em valor monetrio total ($)

8 - Clculo do Preo de Venda

Preo de Venda Calculado Preo de Venda a ser Praticado (Deciso)

9 - Receita de Vendas
23 24 Simulao Receita de Vendas Original Receita de Vendas com volume simulado Preo $31.05 $27.94 Volume 40,000 44,444 Rec. Vendas

$1,241,813.96 $1,241,813.96

11.1%

Montagem da planilha
A construo de uma planilha como essa basicamente simples mas sempre haver algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento da operaes; Vrias informaes podero ser extradas dessa planilha como: o o o o o o o o Calcular o custo da mercadoria, que ser base para aplicao do Mark up; Registrar as informaes dos custos fixos mensais; Estimar as venda mdias mensais; Calcular a incidncia percentual do custo fixo em relao mdia de vendas; Calcular as demais incidncias percentuais sobre o preo de venda; Calcular a taxa de marcao do Mark up sobre o custo da mercadoria; Definir o preo de venda a ser praticado, ponderando entre o preo calculado e o permitido pelo mercado. Entre outros Para completar a nossa planilha de simulao e anlise do preo a ser praticado podemos incluir clculos como: o o o Mark-up; Margem de Contribuio; e Ponto de Equilbrio. deciso final como: concorrncia,

Devemos sempre considerar que nem sempre o preo calculado ser o preo praticado, pois vrios fatores podem influenciar na sazonalidade, quantidade em estoque, etc.

Todos os itens que possuem fundo amarelo com nmeros em azul so factveis de simulao (uns mais do que outros, claro) que podero influenciar o resultado direto no preo final a ser praticado.

Para isso duas ferramentas do Excel podero auxiliar na simulao e deciso final sobre o assunto: Atingir Meta e Solver. Considerando uma simulao simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a seguinte pergunta: o Se o preo de venda for reduzido em 10%, de quanto dever ser o % de aumento no volume de vendas para que mantenha o mesmo valor da receita de vendas?

Para isso coloque o cursor na clula do preo de venda E52 que o local da receita a ser atingida; Depois siga a seqncia:

Ferramentas; Atingir Meta, onde dever aparecer a seguinte tela que dever ser completada de acordo com a sua simulao:

Colocando o endereo da clula a ser alterada em Definir clula (dever ser sempre um clculo), em E52; Digitar o resultado esperado em Para valor; Referenciar uma outra clula que afeta o resultado final da primeira, que no nosso caso o volume de vendas em D52, colocando em Alterando clula; Depois click em OK.

Concluso
Se o preo de venda for reduzido em 10%, nesse caso, para que a Receita de Vendas se mantenha o volume dever ser alterado para 44.444 unidades, o que significa um aumento no volume de aproximadamente 11,1%.

Manual do Empresrio pg. 39 e 40

140706516.xls.ms_office