Tugas Manajemen Pemasaran

Analisis Pasar Produk Susu Formula Di Indonesia

Oleh

Kelompok 4
Rudi, Dina, Vera, Rio, Fina, Eva, eNdang, Sri

Pendahuluan

Konsumen mempunyai perbedaan kebutuhan dalam setiap produk dan akan memberi reaksi yang berbeda untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya.

Sampai saat ini tidak ada cara terbaik dalam melakukan segmentasi pasar.
Pemasar harus mencoba berbagai kombinasi variabel segmentasi yang cocok dengan struktur pasar yang dihadapi.

Permasalahan 1 : Identifikasi segmen-segmen pada pasar produk susu formula di Indonesia

Variabel usia

Variabel kelas sosial

 Stagnan, persaingan kurang karena Segmen adanya larangan iklan starter

Stagnan, persaingan kurang karena adanya larangan iklan Persaingan tinggi, banyak varian produk dan perusahaan yang terjun di kelompok ini

Segmen follow on

 Nestle melalui Dancow menjadi market leader Segmen

bawah

Variabel Income/ Pendapatan

perusahaan yang bermain antara lain, Nutricia, Wyeth, Mead Johnson, Sang Segmen Hyang Perkasa, Sari Husada, Abbot Premium
perusahaan yang bermain antara lain, Nutricia, Wyeth, Mead Johnson, Sang Hyang Perkasa, Abbot.

Segmen Starter dan Follow On

Penjualan

Waktu
Pertumbuhan Penurunan Kedewasaan

Product life cycle pada segmen starter dan follow on,

penjualan tumbuh cepat ketika dikenal konsumen kemudian menurun dan dipertahankan posisinya oleh pengadopsi akhir yang membeli produk pertama kali dan pengadopsi awal yang menggantinya.

Segmen Growing up
Pertumbuhan Kemapanan

Penjualan

Perkenalan

Waktu

segmen growing up adalah segmen yang paling banyak diminati oleh perusahaanperusahaan susu

Segmen bawah
Pertumbuhan Kemapanan

Penjualan

Perkenalan

Waktu Lebih dari 50% dari penjualan susu formula berada pada segmen ini karena konsumen pasar Indonesia yang memang berada pada level kemampuan ekonomi ini

Segmen premium dan super premium

Pertumbuhan Kemapanan

Penjualan

Perkenalan

Waktu

perusahaan membidik konsumen yang memiliki kemampuan ekonomi diatas segmen bawah dan lebih mementingkan kualitas produk

KESIMPULAN
1. Segmentasi pada pasar susu di Indonesia dilakukan berdasarkan segmentasi demografis dengan variabel usia dan income/pendapatan Segmentasi dengan variabel usia terbagi menjadi segmen starter, follow on dan growing up sedangkan segmentasi berdasarkan variabel income/pendapatan terbagi menjadi segmen bawah, premium dan super premium Pada segmen starter dan follow on, persaingan perusahaan tidak terlalu ketat, karena tidak banyak perusahaan yang tertarik pada segmen ini. pada segmen growing up, persaingan yang terjadi sangat ketat karena banyaknya perusahaan yang berminat untuk menggarap segmen ini

2.

3.

KESIMPULAN
3. Pada segmen bawah, ada satu perusahaan yang mendominasi pasar hingga 48% ,Sedangkan persaingan pada segmen premium dan super premium sangat ketat dan banyak perusahaan yang memilih memasuki kedua segmen ini sekaligus. Sejalan dengan masing-masing product life cycle tiap segmen, perusahaan pun harus menyesuaikan strategi yang akan diterapkan agar berkelanjutan dalam tahap penurunan.

4.