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Parceiros para

PAEX

Estabelecer parcerias por melhores resultados: uma prtica comum na Natureza e nas empresas que querem se desenvolver.

Na teoria e na vida, FDC

Uma das melhores escolas de negcios do mundo, pelo ranking de educao executiva do Financial Times.
Conexo entre teoria e prtica, formao acadmica com experincia empresarial. assim que h mais de 35 anos a Fundao Dom Cabral forma executivos, gestores pblicos, empresrios, empresas e organizaes dos mais diversos segmentos. A FDC oferece o que h de mais inovador por meio de solues educacionais nacionais e internacionais, sustentadas em alianas estratgicas e acordos de cooperao com renomadas instituies na Europa, Estados Unidos, Canad, China, ndia, Rssia e Amrica Latina, que permitem o acesso a modernas ferramentas e a gerao conjunta de conhecimento, como a troca de experincias entre participantes, professores, organizaes e outras escolas de negcios. Nossa filosofia trabalhar COM o cliente e no apenas para ele respeita a identidade das organizaes, a peculiaridade dos segmentos em que atuam e a dinmica dos mercados. Graas a esses e inmeros outros esforos, a FDC se tornou referncia internacional, contribuindo para o desenvolvimento sustentvel da sociedade por meio da educao e capacitao: recebemos anualmente em nossos Programas cerca de 30.000 executivos. Todo esse conhecimento de alto valor gerado pela FDC tem relevncia estratgica para as organizaes, para a sociedade e pode ser convertido em negcios sustentveis e bem-sucedidos na sua empresa.

Conhea a Fundao Dom Cabral

Campus Aloysio Faria

PAEX Parceiros Para a Excelncia


Compartilhando experincias e otimizando resultados.
PAEX uma parceria que rene empresas de mdio porte em busca da implementao de um modelo de gesto com foco em melhoria de resultados e aumento de competitividade. Atravs da construo gradativa de conhecimento e do intercmbio de experincias, os participantes discutem seus modelos de gesto, colocando em prtica ferramentas gerenciais e estratgicas. Tudo isso com os professores da FDC acompanhando lado a lado. Nesse ambiente, os resultados aparecem a mdio e longo prazos, atravs do realinhamento da estratgia de cada empresa e com avaliaes gerenciais mensais para mensurar o progresso dos negcios. Para garantir um rico intercmbio de informaes, o PAEX integra cerca de 400 empresas entre grupos regionais em todo o Brasil, Argentina, Paraguai e Portugal.

Cooperao que Gera Resultados


Melhoria nos resultados econmico-financeiros. Redefinio da estratgia de gesto da empresa com base em um modelo integrado. Definio de indicadores de performance da organizao. Acompanhamento peridico de metas. Redesenho dos processos tpicos com maior impacto nos resultados. Realinhamento da estratgia comercial da empresa. Ampliao dos horizontes a partir do seu contato com a vanguarda da gesto empresarial.

Participantes
Grupos de Empresas de Mdio Porte
Reunidos em uma mesma regio. No concorrentes entre si, preferencialmente. Em processo contnuo de desenvolvimento. Com o mesmo nvel de complexidade da gesto.

Os grupos so constitudos por at dez empresas de uma mesma regio. Esse formato facilita o intercmbio e o acesso s atividades, evitando que os dirigentes tenham que se deslocar de sua base territorial.

Dinmica de Funcionamento do PAEX


440 Horas por Ano de Atividades para as Empresas
As metodologias de gesto do PAEX so desenvolvidas para aplicao nas empresas parceiras com o objetivo claro de melhorar a competitividade e otimizar os seus resultados globais.

A Unio do Conhecimento Acadmico com as Prticas do Dia a Dia do Negcio


A partir do projeto empresarial e gerenciamento de resultados, metodologia central do PAEX, metodologias auxiliares nos campos de finanas, marketing, processos, pessoas, operaes e logstica so implementadas em cada uma das empresas parceiras de cada grupo. O objetivo garantir o alcance dos resultados desejados pelas empresas parceiras, de forma integrada e global.

ATIVIDADES COLETIVAS ATIVIDADES INDIVIDUALIZADAS POR EMPRESA

PROJETO EMPRESARIAL

CONHECIMENTO PDD PDD AVANADO

MONITORIA

INTERCMBIO

REUNIES MENSAIS DE ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS AGM

Atividades
 Desenho do Projeto Empresarial com a Empresa: desenvolvimento conjunto da viso de futuro da empresa. Elaborao
e implementao do planejamento estratgico, juntamente com a empresa, reavaliando individualmente o seu negcio.

 Contrato de Resultados: anual, com perspectiva de trs anos. O contrato de resultados deriva do projeto empresarial.  Avaliaes Gerenciais Mensais: controle de metas, acompanhamento de resultados e planos de ao para melhorias
dos indicadores que estejam em desvio.

 Monitorias/Metodologias: momento em que especialistas FDC e empresa trabalham em conjunto, aplicando o conhecimento
no dia a dia da empresa. A monitoria feita de forma personalizada e as diversas metodologias disponveis so implementadas de acordo com as necessidades de cada empresa.

 Programa de Desenvolvimento de Dirigentes PDD: anualmente, trs executivos por empresa participam de um
Programa de formao de 96 horas, composto por seis mdulos com nfase em planejamento estratgico, operaes e logstica, marketing, finanas, pessoas e processos.

 Programa de Desenvolvimento de Dirigentes Avanado PDDA: espao de discusso de temas emergentes


da gesto para o principal executivo ou aquele em formao que j tenha participado do PDD.

Intercmbio
Troca entre os Parceiros da Rede de Empresas, Estimulada pelos Encontros: E  ncontro anual da rede: presidentes e principais executivos participantes do PAEX renem-se para discutir os resultados obtidos
no ano, abrindo oportunidade de intercmbio com outras empresas, setores, pases e culturas. O encontro uma oportunidade para trocar ideias sobre cenrios e subsidiar a elaborao do projeto empresarial.

C  omit de presidentes: em um grupo restrito, formado pelo principal dirigente de cada organizao parceira, so discutidos
temas atuais e problemas comuns, promovendo o desenvolvimento e a integrao de executivos.

G  rupo de dirigentes: profissionais se encontram e trocam experincias, ao mesmo tempo em que entram em contato com
contedos atualizados de padro internacional.

Portal PAEX Integrando a Rede PAEX


Formada pelos vrios grupos de empresas parceiras, a rede PAEX opera em vrios Estados no Brasil e no exterior. Tem como objetivo integrar as empresas e seus executivos, estimular e facilitar a troca de experincias entre os participantes de cada grupo. O PAEX oferece aos seus parceiros um site na internet www.fdc.org.br que, alm de apoiar as atividades presenciais desde a divulgao dos eventos at a organizao dos materiais didticos , permite principalmente a troca de experincias por meio de ferramentas de intercmbio, e rene a produo tcnica da FDC e dos parceiros.

O Contedo do Portal PAEX Est Organizado em Sees onde os Dirigentes das Empresas Parceiras Encontram: I nformaes institucionais do PAEX: grupos PAEX e suas empresas, agenda de atividades, materiais didticos. C  ontedos de gesto: artigos cientficos e opinativos de interesse do pblico, resenhas de livros, perfis de executivos e suas  Interao entre parceiros: e-intercmbio publicao de perguntas e respostas dos dirigentes sobre questes do dia a dia
da gesto; banco de experincias acervo de prticas de sucesso das empresas parceiras, organizado segundo os campos de atuao da parceria. I nformativos: boletins produzidos com as notcias da rede que prestigiam e divulgam assuntos de interesse das empresas parceiras. trajetrias profissionais.

Tela 1: tela sobre a importncia de compartilhar experincias para a otimizao de resultados.

Tela 2: painel de bordo, rea destinada aos participantes para download de arquivos.

As informaes so de acesso exclusivo dos parceiros.

Software de Gesto de Indicadores Stratws M3


Sistema de gesto de indicadores que compara as metas de cada indicador com seus respectivos valores realizados. Como instrumento de suporte s AGMs, que so parte da metodologia de gesto estratgica implementada pelo PAEX, o painel de bordo permite ainda que se analisem, para as situaes crticas, as causas de mau desempenho e aes corretivas cabveis.

Relatrio de Indicador
BSC MetroBank Objetivo: aumentar a produtividade dos funcionrios Nome: Receita mdia Descrio: Receita mdia Tipo: Frmula Fonte de dados: X Frmula:  (Receita mdia NN) + (Receita mdia CS)
Baseline: N/a
25 20 15 10 5 0

Acumulao: mdia Classe: Unidade de medida: R$ mil Faixa de cor:  0 a 70: maior melhor 70 a 90: maior melhor 90 a 100: maior melhor
Valor atual: R$ 195,70 Desempenho: 86,98% Farol: Meta Previsto

Perodo

Meta
R$ 17,00 R$ 17,00 R$ 17,00 R$ 18,00 R$ 18,00 R$ 18,00 R$ 19,00 R$ 19,00 R$ 19,00 R$ 21,00 R$ 21,00

Real
R$ 15,00 R$ 15,90 R$ 17,00 R$ 20,00 R$ 19,00 R$ 17,90 R$ 14,90 R$ 11,00 R$ 15,90 R$ 16,00 R$ 14,00

Desempenho
88,24% 93,53% 100% 111,11% 93,53% 93,53% 93,53% 93,53% 93,53% 93,53% 93,53%

1/2008 2/2008 3/2008 4/2008 5/2008 6/2008 7/2008 8/2008 9/2008 10/2008

Meta: R$ 225,00

1/2008

2/2008

3/2008

4/2008

5/2008

6/2008

7/2008

8/2008

9/2008

11/2008 10/2008 12/2008

11/2008

Painel de Bordo
Indicador
Realizado 81,14% 90,09% 76,63% 86,31% R$ 847,60 R$ 403,00 Meta 100% 100% 100% 100% R$ 982,00 R$ 655,00 Desempenho Acumulado 81,14% 90,09% 76,63% 86,31% 86,31% 61,53% 95.33% 66,95% 68,87% 79,45% 62,32% 103,79% 39,24% 98,62% 70,95% 86,98% 114,63% 90,67% Desempenho do ms

Jan
75 81 70 82 82 64 89 57 72 83 57 121 40 108 82 88 100 70

Fev
74 77 56 86 86 47 100 27 71 83 53 103 47 106 85 94 118 83

Mar
80 86 71 91 91 76 96 50 70 78 61 96 33 93 62 100 124 93

Abr
79 88 59 71 71 62 75

Mai
75 70 60 77 77 69

Jun
79 69 102 77 77 53

Jul
74 70 73 90 90 82

Ago
79 74 101 95 95 51 111 107 58 76 50 108 53 91 63 58 135 74

Set
79 78 82 89 89 60 99 75 68 82 70 112 47 99 60 79 129 83

Out
82 72 94 80 80 65 85 108 69 75 65 105 33 93 59 76 105 98

Nov
80 72 95 115 115 45 140 75 59 70 68 80 34 107 71 67 82 95

Dez
80 90 59 84 84 64 90 34 71 80 59 117 40 104 76 95 80 99

Grfico

BSC MetroBank Sustentabilidade Financeira Diversificar as receitas / Lucro Outros / Lucro Novos produtos / Lucro Servios Aumentar a eficincia operacional Mercado Processos internos - Adequar os canais de venda - Efetuar venda cruzada de produtos - Desenvolver novos produtos - Minimizar o nmero de problemas - Entender os segmentos dos clientes - Aumentar a produtividade dos funcionrios - Minimizar o tempo de resposta Aprendizado e crescimento

R$ 1.144,00 R$ 1.200,00 66,95% 68,87% 79,45% 62,32% 103,79% 39,24% 98,62% 70,95% 86,98% 114,63% 90,67% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

80 86 93 Realizado: R$ 75,00 44 Meta: XX XX 100% XX Desempenho: 75% 68 68 64 68 82 57 108 40 99 58 111 126 96 82 82 101 25 96 75 105 105 95 81 66 98 32 88 83 99 118 78 83 59 98 42 100 82 78 152 74

Exemplo de Cronograma Anual de Atividades de um Grupo


ATIVIDADE COMIT DE PRESIDENTES 4 a 8 horas GRUPO DE DIRIGENTES 4 a 8 horas GRUPO DE GESTO Metodologias: Projeto empresarial Marketing Processos Finanas Pessoas Operaes e Logstica Avaliao gerencial mensal 4h/empresa Apresentao de metodologia (conceitos) 4 a 8 horas Monitorias em empresas 4h/empresa Estratgia empresarial 16 horas PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE DIRIGENTES PDD 96 HORAS

DATA

JAN
Atualizao em contedos de padro internacional

FEV
Discusso de temas e problemticas comuns

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa Avaliao gerencial mensal 4h/empresa

MAR

ABR

Atualizao em contedos de padro internacional

Monitorias em empresas 4h/empresa

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa

Gesto de pessoas 16 horas

MAI
Discusso de temas e problemticas comuns

Monitorias em empresas 4h/empresa

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa

Gesto de processos 16 horas

JUN

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa Gesto de finanas 16 horas

JUL

Atualizao em contedos de padro internacional

Monitorias em empresas 4h/empresa

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa

AGO
Discusso de temas e problemticas comuns Atualizao em contedos de padro internacional

Monitorias em empresas 4h/empresa

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa Gesto de marketing 16 horas

SET

Monitorias em empresas 4h/empresa

Avaliao gerencial mensal 4h/empresa

OUT

Encontro anual da rede PAEX

Monitorias em empresas 4h/empresa

Reviso projeto empresarial Mdia 40 horas Gesto de operaes e logstica 16 horas

NOV DEZ
Discusso de temas e problemticas comuns

Reviso projeto empresarial Reviso projeto empresarial

Universidades Associadas*
Universidad de San Andrs | Buenos Aires, Argentina

University of Porto Business School | Porto, Portugal

Associados Regionais e Parceiros no Desenvolvimento do PAEX*


Ace S.A. | Sul de Minas Gerais Barros Consultoria Empresarial | Cear Cedem Consultoria e Educao Empresarial | Rio Grande do Sul Confidence Consultoria & Assessoria | Ribeiro Preto, SP DVF Consultoria | Esprito Santo JValrio Consultoria S/C Ltda. | Paran FFM Fundao Fritz Mller | Santa Catarina GMendes | Alagoas e Sergipe HFSC H Forte Solues Comerciais | Pernambuco e Paraba INAED Instituto Nacional de Educao e Desenvolvimento | Maranho MPelgio Consultoria Empresarial | Bahia Marketlink Conhecimento Compartilhado | Gois Outitude Educao Executiva | Amazonas PKT Desenvolvimento Empresarial | Campinas, SP People in Essence Consultoria | Zona da Mata, MG SISEN Solues Empresariais | Rio de Janeiro TOM Gesto de Negcios | Uberlndia, MG
*Informaes com base em setembro de 2011.

Na teoria e na vida, FDC


difcil imaginar o jornal Estado de Minas fora do PAEX da FDC. Essa parceria encontra-se numa fase madura, j absorvemos os principais fundamentos do planejamento estratgico e suas ramificaes. Nosso desafio agora levar essa experincia a toda a organizao, praticando os indicadores de gesto vista e a busca constante da melhoria dos processos. Um dos pontos altos do PAEX aqui a reunio de avaliao mensal de resultados, as AGMs, que esto sendo bastante produtivas, levando aos nossos executivos o desafio constante de pensar diferente para buscar os desafios mercadolgicos. Alis, o principal projeto da empresa atual, que a expanso da base de assinantes do jornal, nasceu e est sendo acompanhado dentro das AGMs.
Geraldo Teixeira da Costa Neto Diretor-Executivo Jornal Estado de Minas

O PAEX para o Grupo Coroa representa um marco de transformao de uma empresa familiar e paternalista para uma empresa voltada para resultados. Hoje o Grupo Coroa sabe onde est e aonde quer chegar, ou seja, o grupo tem uma direo, fruto do projeto empresarial construdo no PAEX. Outro fator determinante para a mudana de mentalidade o desenvolvimento e valorizao das pessoas atravs das monitorias, do PDD e das AGMs, que possibilitam um aprimoramento contnuo da gesto.
Ademar Bragatto CEO Grupo Coroa

Procuramos a FDC em 2008, com o objetivo nico de buscar apoio para a elaborao do nosso Projeto Empresarial. Nessa oportunidade, nos foi apresentado o PAEX, que em nossa opinio vai muito alm de um planejamento anual para empresas. Ao inscrever nossa empresa no PAEX, passamos a ter acesso a conhecimentos atualizados e s melhores prticas de mercado. Hoje, buscamos centralizar todas as nossas demandas com a FDC. Alm do Projeto Empresarial e das reunies mensais de acompanhamento, estamos atravs do PAEX treinando dirigentes, participando de encontros no campus, redesenhando processos com ajuda das monitorias semestrais, implementando a governana corporativa e o Conselho de Administrao. Estamos muito satisfeitos com o PAEX, pela qualidade dos servios e dos conhecimentos, e por atender a diferentes demandas de maneira coordenada e sempre alinhada com o Projeto Empresarial.
Leonardo Guimares Mendes Diretor-Executivo Milplan Engenharia

O PAEX apresenta duas virtudes importantes para qualquer empresa que deseja ter uma rpida evoluo no seu modelo de gesto: simplicidade e tima relao custo-benefcio. Acrescento a senioridade de seus consultores que buscam entender a realidade de cada negcio para ento adequar a metodologia PAEX s necessidades especficas.
Fbio de Souza Abreu Responsvel Executivo AxisMed Gesto Preventiva da Sade

Campus Aloysio Faria Av. Princesa Diana, 760 Alphaville Lagoa dos Ingleses 34000-000 Nova Lima MG Brasil
Unidade BH Rua Bernardo Guimares, 3.071 Santo Agostinho 30140-083 Belo Horizonte MG Brasil Unidade SP Av. Dr. Cardoso de Melo, 1.184 15 andar Vila Olmpia 04548-004 So Paulo SP Brasil www.fdc.org.br atendimento@fdc.org.br 4005 9200 (capitais) 0800 941 9200 (demais localidades)