Andrei Nasta, Management, gr 196

Analiza diagnostic

SC Danubiana SA a fost infiintata ca societate pe actiuni in Romania si a fost inregistrata in judetul Ilfov, in anul 1991. Societatea face parte din grupul Tofan. Obiectivul principal de activitate il constiuie diviziunea 25- industria prelucratoare a cauciucului si a maselor plastice, grupa 251- productia de articole de cauciuc, cod CAEN 2511- fabricarea pneurilor si a camerelor de aer. Ca obiective secundare societatea are:fabricarea altor produse de cauciuc, recuperarea deseurilor si resturilor metalice/ nemetalice reciclabile, comertul cu ridicata al deseurilor si resturilor, constructii metalice si parti componente, structuri si tamplarii metalice, productia de energie electrica, inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare prorii sau inchiriate, inchirierea altor masini si echipamente, cercetare-dezvoltare in stiinte fizice si naturale, activitati de consultare pentru afaceri si management, invatamant prescolar si profesional, cultura cerealelor si plantelor de nutret Pe piata externa, societatea nu detine pozitii dominante, insa pe piata interna detine o pozitie dominanta in ceea ce priveste gama urmatoarelor clase de utilizare: Agricole tractor fata, spate; Industriale; Implementare. In ceea ce priveste politica comerciala si strategia de marketing, se pot face urmatoarele aprecieri: Societatea adopta diverse politici comerciale functie de clienti si piata, precum si in functie de solicitarile pietii din anumite perioade ale anului; Societatea participa activ la targuri internationale si prezentari de noi produse, actiuni de promovare pe anumite piete, editarea de brosuri, cataloage si pliante. Principalii furnizori sunt: SC Carom SA, SC Industria Sarmei SA, SC Fibrex nylon SA, SC Arpechim SA, s.a. SC Danubiana nu are vreo dependenta semnificativa fata de vreun client de pe piata externa, dar pe piata intern exista totusi unii clienti mai insemnati, de ex: SC Roman SA, SC Tractorul SA.

Identificarea cauzala a principalelor puncte forte

Nr crt 1 Puncte forte CA creste in 2002 fata de 2001 cu 3,1 % Cauze -Cresterea ponderii produselor finite in totalul cifrei de afaceri; - cresterea preturilor pentru toate categoriile de produse - Scadrea vanzarii de prefabricate si pastrarea lor in fluxul de productie pana la obtinerea produsului final - nici unul dintre clientii SC nu are, prin achizitile sale, o contributie foarte mare la obtinerea CA Efecte Cresterea salariilor

Creste cantitatea de produse finite

Creste valoarea adaugata a activitatii prestate de societatea comerciala

Societatea nu are vreo dependenta semnificativa fata de vreun client sau grup de clienti (exceptie facand piata interna) S-au depasit, pe anul 2002, veniturile planificate

Creste capacitatea de negociere a contractelor cu clientii Venituri suplimentare (peste cele planificate) -Cresterea salariilor personalului direct productiv; - Utilizarea mai eficienta a capacitatilor de productie Cresterea veniturilor Posibilitatea cresterii veniturilor prin cresterea volumului vanzarilor

6 7

Eficienta mai mare decat cea planificata (in utilizarea capacitatilor de productie) Numarul de salariati scade: atat Restructurarea pentru personalul administrativ, cat si rentabilizarea firmei personalul direct implicat in productie In anul 2002 scad pierderile Cresterea eficientei (rezultatul brut- contul de activitatii productive profit si pierderi) Activeaza cu unele produse pe Cerere in crestere piete atractive(unde cererea este in crestere; ex: anvelope autoturism si camionete)

Identificarea cauzala a principalelor puncte slabe

Nr crt 1

Puncte slabe In termeni reali CA scade (CA actualizata cu rata inflatiei)

Cauze Rata inflatiei ridicata, aprox 17% - scaderea cererii datorita Ineficienta activitatii productive; - nu se reuseste cresterea volumului productiei vandute Aparitia concurentilor cu oferte mai avantajoase/ indeplinirea defectuasa a lor si la preturi prea ridicate Cresterea preturilor la toate materiile prime si materialele Cresterea rapida a cheltuielilor materiale Pierderi din cresterea cheltuielilor de intarziere si penalitati datorate pentru neachitarea in termen a datoriilor fata de furnizori si fata de bugete; - cheltuieli cu sponsorizarile. Eroare de calcul

Efecte Scaderea veniturilor unor categorii de salariati (in termeni reali) Scaderea valorii produselor vandute Profit negativ =pierderi

Nivelul productei se situeaza sub pragul de rentabilitate

Scad veniturile din serviciile prestate

Scad veniturile totale, cu influente asupra profitului total Scaderea profitului, majorarea pierderilor Scaderea profitului, majorarea pierderilor Marirea pierderilor obtinute

4 5 6

Se depaseste nivelul cheltuielilor planificate in BVC cu 92,8/1000 lei venit Cheltuielile materiale cresc foarte mult 69,9/1000 lei venit Cresterea rapida a altor cheltuieli de exploatare

Eroarea de calcul a amortizarii in anul 2001, fapt ce determina cresterea cheltuielilor cu amortizarea pe 2002 SC ii sunt livrate materii prime si materiale in mod neritmic, si avand nivel calitativ scazut

Cresterea cheltuielilor cu amortizarea Cresterea cheltuielilor cu imobilizarea capacitatii de productie, si reducerea 3

Nerespectarea contractelor de catre furnizori

profitului (cresterea pierderilor) 9 Pe pietele atractive, SC Danubiana detine cote de piata mici (ex: anvelope de autoturism 0,9%) Cote de piata ridicate pe pietele interne neatractive (ex: anvelope autocamion, agricole unde cotele de piata sunt de 6,2%, si respectiv 52,6% ) Cote scazute pe pietele atractive S-au depasit cheltuielile planificate in BVC, si mai ales cheltuielile financiare planificate Grad mare de indatorare Utilaje invechite Preturi prea ridicate/ calitate scazuta (comparativa cu concurentii directi) Pietele de transport si agricola sunt in declin, iar principalii clienti SC Roman SA, si SC Tractorul SA au dificultati financiare Existenta concurentilor cu oferte mai avantajoase (mai ales pe piata externa) Intarzieri ce au dus la cheltuieli cu penalitatile din nepalta datoriilor la termenul stabilit Nivelul datoriilor este ridicat, si este superior valorii capitalului propriu O parte din utilaje sunt achizitonate acum 20 ani Nebeneficierea de avantajul de a activa pe o piata atractiva (cresterea volumului vanzarilor) Cereri scazute, cu rezultate negative asupra CA, si asupra profitului

10

11

12

Pierderea oportunitatii de crestere a volumului produselor vandute, cu efecte asupra CA si profitului Pierderi

13 14

Dobanzi aferente ridicate, si grad de dependenta ridicat fata de creditori Scaderea eficientei activitatii productive, cu efecte negative asupra CA si profitului.