Você está na página 1de 9

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO BACHARELADO EM ADMINISTRAAO TIAGO SILVA SOARES

PRODUO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR


INDIVIDUAL 5 SEMESTRE

Montes Claros 2013

TIAGO SILVA SOARES

PRODUO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR


INDIVIDUAL 5 SEMESTRE

Trabalho apresentado ao Curso Administrao da UNOPAR - Universidade Norte do Paran, para as disciplinas Marketing, Pesquisa de Mercado, Anlise Contbil, Mercado de Capitais e Negociao. Prof. Fabiano Galo Henry Nonaka Gisleine Fregoneze Vnia Machado Karen Manganotti Lissandro Falkowiski

Montes Claros 2013

INTRODUO

Com 36 anos de historia o Boticrio pode se considerada uma das maiores empresas brasileiras, mas para conseguir essa posio houve muitos anos de trabalho, pesquisas e principalmente idias que deram certo. Dentre todos esses fatores se destaca a percepo do crescimento do mercado de beleza e o investimento nesse mercado que cresce mais a cada dia. A utilizao das disciplinas cursadas no 5 semestre do curso de Administrao de Empresas da Unopar servem como base nas questes que respondem como o boticrio se tornou a empresa certa no pas certo.

O BOTICRIO, UMA HISTORIA DE SUCESSO

O conceito de marketing est associado satisfao das necessidades e desejos dos clientes. Fazer marketing manter os clientes satisfazendo-os no que eles precisam por meio de troca. Pensando nisso a CIM (Comunicao Integrada de Marketing) surgiu com o objetivo de agregar valor marca ou de consolidar a sua imagem junto a pblicos especficos ou sociedade como um todo. A comunicao integrada consiste no conjunto articulado de esforos, aes, estratgias e produtos de comunicao, planejados e

desenvolvidos por uma empresa ou entidade. A comunicao eficaz fundamental para a criao da conscincia da marca, visando estabelecer uma imagem positiva. Uma marca pode possuir um alto valor agregado, ser de alta qualidade e relativamente valorizada, e, mesmo assim, no conseguir atingir seus objetivos de vendas e lucro se os clientes em potencial no a conhecerem ou no tiverem uma percepo favorvel a seu respeito. As principais formas de comunicao da CIM so a propaganda, promoo de vendas, relaes pblicas, marketing direto e vendas pessoais. A propaganda a mensagem divulgada em veculos de grande penetrao, ela patrocinada, isto , paga por um anunciante que tem por objetivo criar ou imagens ou referncias na mente do consumidor, outra forma de comunicao a promoo de vendas que caracterizada por incentivos de curto prazo oferecidos ao mercado

visando ao alcance de determinados objetivos (aumento de vendas, busca por maior participao de mercado, lanamento de produtos, dentre outros), nas relaes publicas existem um conjunto de atividades de comunicao que a empresa realiza para se comunicar com outros pblicos direta ou indiretamente interessados, como, por exemplo, rgos pblicos, artistas e comunidade em geral, com a inteno de transmitir uma boa impresso em relao marca e s atividades da empresa, outra comunicao o marketing direto com foco no publico que de fato que o produto ou um servio, por ultimo uma das comunicaes mais utilizadas no mercado, venda pessoal, que nada mais do que a comunicao da empresa com os seus consumidores por meio de vendedores. O Boticrio pode se considerado um exemplo de sucesso nas formas de comunicao da CIM, na propaganda O Boticrio tem sua imagem veiculada nos principais e mais respeitados meios de comunicao nacional, gerando assim uma credibilidade e um posicionamento na mente do consumidor de um produto de alta qualidade, essas expectativas so confirmadas nas vendas pessoais, com funcionrios altamente treinados para uma comunicao eficaz e a satisfao das necessidades dos clientes, cabe ressaltar tambm a promoo de vendas com distribuies de amostras e demonstraes de utilizaes de produtos. Como toda empresa de sucesso o Boticrio utilizou-se de pesquisa de mercado para alavancar seus negcios, alm da pesquisa alguns fatores contriburam para a empresa se tornar uma das maiores fabricantes de cosmticos do mundo. O mercado de beleza brasileiro o que mais cresce no mundo, e O Boticrio e a empresa do setor que mais cresce, alguns fatores explicam esse crescimento, como a expanso da classe mdia, o aumento da idade mdia da populao e a maior participao da mulher no mercado de trabalho. Outros fatores tambm ajudaram nesse crescimento do Boticrio, a abertura de franquias por todo pas, o preo menor se comparado aos concorrentes, lanamento de novos produtos e o investimento em novas tecnologias podem explicar o sucesso. Outro diferencial do Boticrio o forte investimento em marketing, com campanhas nos maiores veculos de imprensa e satisfao dos clientes atravs de funcionrios preparados. O sucesso do Boticrio despertou o interesse de grandes investidores e executivos de bancos de investimento, nos ltimos anos os controladores da empresa receberam 20 propostas para se tornar scios de grandes investidores ou abrir o capital da empresa na bolsa de valores. Esse interesse de

investidores em empresas do ramo de beleza no se restringiu ao Boticrio, outra grande empresa do ramo de beleza a Natura negociou e ingressou no mercado de aes no ano de 2004. Segundo o site de economia do portal UOL, as aes da Natura fecharam no dia 03/05/2013 com um valor de R$ 50,80. Diferente da Natura o Boticrio no ingressou no mercado de aes, um dos motivos pode ter sido a falta de independncia na tomada de decises rpidas, com aes na bolsa a empresa deveria responder a milhares de scios antes de uma deciso, quando se tem controladores com talento a liberdade na tomada de decises pode ser importante. Outros dois fatores negativos na abertura de mercado so o maior acesso a informaes da companhia e uma maior presso de investidores por resultados que podem atrapalhar projetos de longo prazo. Por outro lado, a abertura de capital funciona como uma opo de financiamento da companhia mais barata do que emprstimos, outra vantagem da abertura de mercado e a troca de informaes com o mercado, essas informaes podem ajudar os executivos a refletir sobre as decises estratgicas tomadas na companhia. Dos vrios investidores que tentaram uma negociao com o Boticrio, o de maior destaque foi o americano Willian Conway. O negcio do bilionrio americano William Conway comprar e vender empresas, chefe do fundo americano Carlyle, ele tem 157 bilhes de dlares investidos em mais de 200 empresas. O sucesso nas negociaes do investidor no so por mera sorte, existe todo um planejamento e preparao para uma negociao. Dentro da preparao para negociao se destaca a coleta de informaes. O primeiro requisito ter clara a compreenso do que necessrio planejar, para alcanar o nvel desejado de desempenho, outra informao necessria a estratgia que o investidor pretender utilizar, a estratgia deve ser preparada com base nas metas que a empresa pretende atingir na negociao, um limite previamente estabelecido tambm e fundamental na negociao, saber o limite mnimo e mximo desejado e essencial para o xito da negociao. No resta duvidas que O Boticrio e um sucesso no ramo de beleza, porm nos dias atuais a concorrncia aumenta de forma significativa, a noo de que o Brasil ainda o pas certo para uma empresa de cosmticos que quer crescer no e segredo para mais ningum, apesar desse aumento na concorrncia O Boticrio possui vantagens, como o preo baixo, o alto investimento em marketing e principalmente o investimento em novos projetos que apesar de expectativas de

longo prazo podero virar negcios de relevncia para o Boticrio, uma formula que deu certo nas ultimas dcadas.

ANLISE DOS NDICES DE LIQUIDEZ CLAMO DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS DE BELEZA S.A

Os ndices de liquidez avaliam a capacidade de pagamento da empresa frente a suas obrigaes. As informaes para o clculo destes ndices so retiradas unicamente do Balano patrimonial, demonstrao contbil que evidncia a posio patrimonial da entidade, devendo ser atualizadas constantemente para uma correta anlise. Atualmente estuda-se 4 ndices de liquidez: Liquidez Geral, Liquidez Corrente, Liquidez Seca e Liquidez Imediata. A Liquidez Geral leva em considerao a situao a longo prazo da empresa, incluindo no clculo os direitos e obrigaes a longo prazo.Segue abaixo a anlise de Liquidez Geral da empresa Clamo nos anos de 2010 e 2011.

LG= __Ativo Circulante + Ativo Realizvel a Longo Prazo__ Passivo Circulante + Passivo Exigvel a Longo Prazo

2010

2011

LG= 273.066 + 11.618 68.015 + 8.318 LG= R$ 3,73

LG= 207.505 + 21.654 119.990+14.182 LG= R$ 1,71

Para cada R$ 1,00 de dvida em 2010, tm-se R$ 3,73 para sald-las, em 2011 a liquidez diminuiu, conseguindo apenas R$ 1,71.

A Liquidez Corrente e Calculada a partir da Razo entre os direitos a curto prazo da empresa (Caixas, bancos, estoques, clientes) e a as dvidas a curto prazo (Emprstimos, financiamentos, impostos, fornecedores). Segue abaixo a anlise de Liquidez Corrente da empresa Clamo nos anos de 2010 e 2011.

LC= _Ativo Circulante__ Passivo Circulante 2010 LC= 273.066 68.015 LC= R$ 4,01 2011 LC= 207.505 119.990 LC= R$ 1,73

Para cada R$ 1,00 de dvida a curto prazo em 2010, tm-se R$ 4,01 de Ativo Circulante para sald-las, enquanto em 2011 apenas R$ 1,73.

Similar a liquidez corrente a liquidez Seca exclui do clculo acima os estoques, por no apresentarem liquidez compatvel com o grupo patrimonial onde esto inseridos. O resultado deste ndice ser invariavelmente menor ao de liquidez corrente, sendo cauteloso com relao ao estoque para a liquidao de obrigaes. Segue abaixo a anlise de Liquidez Seca da empresa Clamo nos anos de 2010 e 2011. LS= Ativo Circulante Estoque Passivo Circulante

2010 LS= 273.066 73.827 68.015

2011 LS= 207.505 98.525 119.990

LS= R$ 2,93

LS= R$ 0,91

Para cada R$ 1,00 de dvida a curto prazo no ano de 2010, tm-se R$ 2,93 de Ativo Circulante menos os estoques para sald-las. No ano de 2011 o Ativo Circulante menos os estoques ser de R$ 0,91, valor insuficiente para salda as dvidas.

A Liquidez Imediata considera apenas caixa, saldos bancrios e aplicaes financeiras de liquidez imediata para quitar as obrigaes. Segue abaixo a anlise de Liquidez Imediata da empresa Clamo nos anos de 2010 e 2011.

LI = ___Disponibilidades____ Passivo Circulante 2010 LI = 126.147 68.015 LI = R$ 1,85 2011 LI = 30.606_ 119.990 LI = R$ 0,26

Para cada R$ 1,00 de dvida a curto prazo em 2010, tm-se R$ 1,85 disponvel para sald-las. Em 2011 o valor de R$ 0,26 no suficiente para o pagamento das dvidas.

CONCLUSO

Com a certeza do sucesso do negcio e com algumas idias ousadas, o empresrio Miguel Krigsner comeou a historia do Boticrio. A marca O Boticrio comeou a crescer quando foi inaugurada uma loja no aeroporto da cidade, em 1979, uma aposta que deu muito certo, pois pessoas de todo Brasil passaram a ter contato com os produtos, mais o sucesso veio com investimento no modelo de franquia em 1981, embora a conceituao desse modelo nem fosse muito conhecida, o empresrio conseguiu formatar a rede e dar o salto que no ano seguinte exigiria a inaugurao de uma fbrica de grande porte. Hoje um dos diferenciais do O Boticrio que seus negcios so articulados de maneira integrada, contemplando a criao, produo, distribuio e venda de seus produtos. Ele tambm reconhecido por investir na gesto de pessoas, treinamento de sua equipe e qualidade do atendimento. Alm disso, faz ainda fortes investimentos em novas tecnologias, metodologias e sistemas de gesto. Depois de toda essa anlise vem a certeza de que toda essa historia de sucesso no teria acontecido se no houvesse utilizao eficaz das ferramentas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Anlise Contbil e Negociao.

REFERNCIAS

Rampazo, Adriana Vinholi. Pesquisa em negcios: administrao / Adriana Vinholi Rampazo, Henry Tetsuji Nonaka. So Paulo: Pearson Addison Wesley, 2011. Galo, Fabiano. Fundamentos de marketing: administrao / Fabiano Galo, Janaina Vanzo Berto. So Paulo: Pearson Education do Brasil, 2009. Silva, Luiz Fernando Soares da. Anlise contbil: administrao / Luiz Fernando Soares da Silva, Marcelo Resquetti Tarifa. So Paulo: Pearson Education do Brasil, 2009. O que vem depois da bolsa. Disponvel em: <http://exame.abril.com.br/revistaexame/edicoes/0864/noticias/o-que-vem-depois-da-bolsa-m0081182>. Acesso em: 01 de Maio de 2013. Cotaes. Disponvel em: <http://economia.uol.com.br/cotacoes/bolsas/acoes/bvspbovespa/natu3-sa/>. Acesso em: 04 de Maio de 2013.

Você também pode gostar