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ANLISIS DE LOS PRECIOS

ESTUDIO DE MERCADO

Tema 1. Determinacin por costos directos e indirectos.

Tema 4. Determinar el precio por margen de utilidad.

PRECIO

Tema 2. Determinar el costo por punto de equilibrio.

Tema 3. Determinar el precio por el anlisis de competencia.

TEMA 1. DETERMINACIN POR COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS.


Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido ms estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En trminos ms amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"

Costo. Es el valor econmico que representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio.

Costos directos: Aquellos cuya incidencia monetaria en un producto o en una orden de trabajo puede establecerse con precisin (materia prima, etc.) Costos indirectos: aquellos que no pueden asignarse con precisin; por lo tanto se necesita una base de prorrateo.

TEMA 4. DETERMINAR EL PRECIO POR MARGEN DE UTILIDAD.

Ejercicio Hot cakes

Costos Directos: + Costos Indirectos = Costo Primario

Materia Prima Mano de Obra Equipo, Gas, etc

+ Gastos de Venta y Administracin. Renta, publicidad, etc.

= Total Costos y Gastos Impuestos


Utilidad deseada PRECIO DE VENTA

TEMA 3. DETERMINAR EL PRECIO POR EL ANLISIS DE COMPETENCIA.


El objetivo es maximizar las utilidades mantenindose al mismo tiempo competitivos en el mercado. Es indispensable considerar las regulaciones de la oferta y la demanda.

Ferias

Va Pblica

Plaza

Comercial

TEMA 2. DETERMINAR EL COSTO POR PUNTO DE EQUILIBRIO.


Frmula: Punto de equilibrio = __Costos fijos totales___ Precio Costo variable

El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en el no hay utilidad ni prdida. En la tarea de planear, es limite que influye para disear actividades que conduzcan siempre arriba de l.