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VAMOS DAR INCIO A 3 E 4 ETAPA DA ATPS DE TCNICAS EM NEGOCIAO 3 ETAPA 1 Passo: (individual) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008),

com o ttulo Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponvel no link: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMD UwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=em> Fazer anotaes das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que voc tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessrias para o negociador, ou tambm pode ser feito uma pesquisa na internet sobre as habilidades de um negociador, uma vez que no so todos os integrantes do grupo que tem o livro texto.

2 Passo: (individual) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140,142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociao. Verificar seu desempenho em relao s suas habilidades de negociao.

3 Passo: (individual) Assistir ao video Max GEHRINGER, Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salrio. Disponvel em: https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VNjc0NzMwN2UtMGQ3Yi00Y2IxLTgwZWYtM2 U2NjE5OWNiOGNl&hl=en_US> E anotar as dicas informadas pelo consultor.

4 Passo: (equipe) Finalizar com uma anlise individual sobre o resultado do teste feito no Passo 2. Juntar as anotaes realizadas nos Passos 1, 2 e 3 e entregar em formato de relatrio (conforme padronizao indicada nessa atividade), com at 4 pginas, incluindo a capa, ao seu professor. Esse ser o Relatrio parcial 3.

4 ETAPA 1Passo: (individual) Ler o artigo tica nas negociaes, de Alyrio et al (2007)indicado no link: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzc wOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US> Confirmar a definio de tica e de sua importncia para as negociaes conforme consta no artigo. 2 Passo: (individual) Responder questo com base nas leituras efetuadas no passo anterior: a) Qual a importncia do planejamento da negociao? b) Quais so os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociao? c) Qual a importncia da tica na negociao? 3 Passo: (equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociaes no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociao empresarial: Filme: A negociao (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Filme: Doze homens e uma sentena (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda); Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney) Filme: Em Boa Companhia (2004, comdia, 110 min., com Dennis Quaid) 4 Passo: (equipe) Realizar as seguintes aes: 1. Em relao ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situaes que envolveram condutas ticas e antiticas nas negociaes ocorridas no filme. 2. Citar quais foram o(s) conflito(s) tico(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princpios ticos diante dessas questes. 3. Discutir as questes respondidas no Passo 2 e responder a uma verso final dessas questes aps consenso da equipe. 4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com at 4 pginas, incluindo a capa (conforme padronizao indicada nessa atividade).Esse ser o Relatrio parcial 4, que encerrar as atividades dessa ATPS.