Analiza Comunicrii Publicitare a Brandului Delaco,Campania Mncatul prost i-a gsit naul Comunicarea urmareste realizarea unor scopuri

si transmiterea anu m i t o r semnificatii prin continutul mesajului.Comunicarea constituie esenta legaturilor interumane, exprimnd capacitatea de adescifra permanent sensul contactelor sociale realizate cu ajutorul unor simboluri sisemnificatii validate social. Comunicarea umana are intentia de a influenta existenta omului, de a produce modificari comportamentale, de a conserva chiar anumite calitati.Comunicarea publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentaresi promovare impersonala a ideilor , bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informarein masa (ziare, reviste, programe de radio si TV) de catre o agentie bine precizata.A m a l e s b r a n d u l D e l a c o p e n t r u a f a c e o a n a l i z a a c o m u n i c a r i i p u b l i c i t a r e a Campaniei de comunicare "Mancatul prost si-a gasit nasul".Inceputa ca o afacere de familie, in anul 1996, Compania Delaco era specializatain productia de lactate proaspete. Incepand cu anul 2000, compania Delaco s-a concentrat pe distributia de branzeturi si alte produse lactate importate din Germania, Austria,Franta, Olanda sau produse in Romania si este in prezent unul din cei mai importanti jucatori pe piata locala a branzeturilor, finalizand anul 2008 cu afaceri de 185 milioane delei.Portofoliul de brnzeturi Delaco este cel mai variat de pe piata romneasca siinclude gama de cascaval Delaco (sortimentele Sofia, Dalia, Rucar, Brasov, cascavalafumat si cascaval de oaie), telemea de vaca si de oaie, mozzarella (fresca si gourmet) siemmentaler.Am mers in principal pe promovarea pe TV si vom continua la fel si in anul2009. Vanzarile au inregistrat o crestere in ianuarie 2009 de 40% fata de ianuarie 2008,ca urmare a campaniei de promovare desfasurate anterior pentru cascavalul Delaco. 1 (Afirma Tudor Comaniciu.http://www.wall-street.ro/slideshow/Companii/61113/Delaco-lacumparaturi-pe-piata-lactatelor-proaspete.html)Delaco sta bine pe cascaval, acesta este sloganul cu care isi lanseaza campaniade comunicare Delaco - distribuitor national de produse lactate si unul dintre principaliifurnizori pentru marile retele de magazine si al comertului traditional.Mancatul prost si-a gasit nasul, este campania de comunicare pentru cascaval,la care o sa ma refer.Dintre toate produsele pe care le detinem in portofoliu, am decis sa ne lansam cucascavalul din mai multe motive. In primul rand, din gama branzeturilor acest produs arecea mai mare adresabilitate (consum), dar si cea mai mare pondere in vanzarile Delaco.A p o i , p a n a i n p r e z e n t , d i n t r e produsele lactate de pe piata romaneasca de cea mai puternica promovare a u b e n e f i c i a t i a u r t u r i l e s i b r a n z a t o p i t a . O d a t a c u l a n s a r e a campaniei Delaco, vom aduce in atentia publicului si cascavalul. - Tudor Comaniciu,D i r e c t o r G e n e r a l s i f o n d a t o r u l D e l a c o D i s t r i b u t i o n . (http://ww w.standard.ro/articol_13822/campanie_media_delaco_de_350_000_euro.html )2

Prioritatile companiei Delaco sunt- consolidarea businessului,- eficientizarea activitatii de vanzare,mentinerea ritmului de crestere si, nu in ultimul rand,- depasirea crizei economice in conditii bune.Ambalajele vechi sunt inlocuite cu unele noi si vor fi lansate game noi de produsecu scopul de a avea un portofoliu cat mai complet.Pentru campania de comunicare Mancatul prost si-a gasit nasul, s-a decis s secontinue povestea lui Toni Delaco, personaj care reprezinta gama de cascaval, deoareceeste un joc pe care publicul a inceput sa il indrageasca si sa il inteleaga. Dupa primulspot, s-a inregistrat o cretere de patru ori a vnzrilor pentru cacavalul Delaco.C A P e s t e c e a c a r e a r e a l i z a t c a m p a n i a d e p r o m o v a r e , a g e n t i a d e p u b licitateaflndu-se n slujba lui Toni Delaco nca de la primele sale aparitii n public. Cu oversiune de 30 de secunde, spotul p u b l i c i t a r a f o s t d i f u z a t p e c a n a l e l e T V d e m a r e audienta.Spotul prezinta o sala de clasa in care intra patru barbati in timpul orei, decisi sa iiconvinga pe elevi sa renunte la alimentele considerate nesanatoase.Seful grupului ia un pachet cu mancare de pe banca unui elev si il arunca pe jos,cu gesturi brutale, calcandu-l in picioare. Apoi, la sugestia aceluiasi personaj (ToniDelaco), un alt musafir isi arata muschii la propriu, pentru a-i impresiona pe copii cu privire la efectele benefice ale consumului de cascaval - aliment fara chimicale.Comunicarea pentru cascavalul Delaco iese cu mult din limitele previzibilului.Echipa la Cap, care a facut campania, a creat un personaj misterios, dur, dintr-o bucata.Toni Delaco.Publicul s-a putut familiariza cu figura lui Delaco din spotul la televizor, dar sidin outdoor-urile care il infatiseaza in marime naturala in anumite

magazine sau din printuri.Unele din obiectivele comunicarii publicitare sunt de a informa, a convinge si areaminti.Functia de comunicare, de informare, de transmitere a informatiilor este consideraa fi functia principala a publicitatii. Este functia care faciliteaza relatia dintre o companie3

Delaco sta bine pe cascaval, acesta este sloganul cu care isi lanseaza campaniade comunicare Delaco - distribuitor national de produse lactate si unul dintre principaliifurnizori pentru marile retele de magazine si al comertului traditional.Mancatul prost si-a gasit nasul, este campania de comunicare pentru cascaval,la care o sa ma refer.Dintre toate produsele pe care le detinem in portofoliu, am decis sa ne lansam cucascavalul din mai multe motive. In primul rand, din gama branzeturilor acest produs arecea mai mare adresabilitate (consum), dar si cea mai mare pondere in vanzarile Delaco.A p o i , p a n a i n p r e z e n t , d i n t r e produsele lactate de pe piata romaneasca de cea mai puternica promovare a u b e n e f i c i a t i a u r t u r i l e s i b r a n z a t o p i t a . O d a t a c u l a n s a r e a campaniei Delaco, vom aduce in atentia publicului si cascavalul. - Tudor Comaniciu,D i r e c t o r G e n e r a l s i f o n d a t o r u l D e l a c o D i s t r i b u t i o n . (http://ww w.standard.ro/articol_13822/campanie_media_delaco_de_350_000_euro.html Prioritatile companiei Delaco sunt- consolidarea businessului,- eficientizarea activitatii de vanzare,mentinerea ritmului de crestere si, nu in ultimul rand,- depasirea crizei economice in conditii bune.Ambalajele vechi sunt inlocuite cu unele noi si vor fi lansate game noi de produsecu scopul de a avea un portofoliu cat mai complet.Pentru campania de comunicare Mancatul prost si-a gasit nasul, s-a decis s secontinue povestea lui Toni Delaco, personaj care reprezinta gama de cascaval, deoareceeste un joc pe care publicul a inceput sa il indrageasca si sa il inteleaga. Dupa primulspot, s-a inregistrat o cretere de patru ori a vnzrilor pentru cacavalul Delaco.C A P e s t e c e a c a r e a r e a l i z a t c a m p a n i a d e p r o m o v a r e , a g e n t i a d e p u b licitateaflndu-se n slujba lui Toni Delaco nca de la primele sale aparitii n public. Cu oversiune de 30 de secunde, spotul p u b l i c i t a r a f o s t d i f u z a t p e c a n a l e l e T V d e m a r e audienta.Spotul prezinta o sala de clasa in care intra patru barbati in timpul orei, decisi sa iiconvinga pe elevi sa renunte la alimentele considerate nesanatoase.Seful grupului ia un pachet cu mancare de pe banca unui elev si il arunca pe jos,cu gesturi brutale, calcandu-l in picioare. Apoi, la sugestia aceluiasi personaj (ToniDelaco), un alt musafir isi arata muschii la propriu, pentru a-i impresiona pe copii cu privire la efectele benefice ale consumului de cascaval - aliment fara chimicale.Comunicarea pentru cascavalul Delaco iese cu mult din limitele previzibilului.Echipa la Cap, care a facut campania, a creat un personaj misterios, dur, dintr-o

bucata.Toni Delaco.Publicul s-a putut familiariza cu figura lui Delaco din spotul la televizor, dar sidin outdoor-urile care il infatiseaza in marime naturala in anumite magazine sau din printuri.Unele din obiectivele comunicarii publicitare sunt de a informa, a convinge si areaminti.Functia de comunicare, de informare, de transmitere a informatiilor este consideraa fi functia principala a publicitatii. Este functia care faciliteaza relatia dintre o companie si consumator si raspunde obiectivului primar al unei campanii publi citare, de a facec u n o s c u t u n p r o d u s . ( I n t r o d u c e r e i n p u b l i c i t a t e D a n P e t r e s i M i h a e l a N i c o l a , Comunicare.ro, 2004)Obiectivele campaniei de comunicare Mancatul prost si-a gasit nasul, au fost in primul rand de crestere a notorietatii, insistandu-se pe functiile cascavalului care continecalciu, care ajuta copii sa creasca mari, ca exemplu fiind prezentat omul cu muschi inspot; alt obiectiv este acela in care consumatorul sa prefere cascavalul Delaco, care nucontine chimicale ca altele.Ca si strategie de atragere a atentiei s-a recurs la un spot in care niste copii suntamenintati si sfatuiti de catre 4 barbati care seamana cu niste mafioti, sa manance sanatosdaca vor sa se faca mari.Mesajul se axeaza pe comunicarea referentului (produsul), mesajul Mancati bra nzeturi, contin calciueste unul de prezentare. Mesajul principal Mancatul prost si-agasit nasul, vrea sa atraga atentia prin impactul argumentarii. Amenintarea adresata potentialilor consumatorilor vrea sa ii faca pe acestia sa aleaga produsul cel mai bun.Se recurge la o abordare rationala a individului, deoarece scopul urmarit in urmavizionarii reclamei tv, este acela de informare a consumatorului; dar se recurge si la o abordare psihodinamica , c o m u n i c a r e a e s t e p e r s u a s i v a , p r i n a c e a s t a s e d o r e s t e influentar ea comportamentului consumatorului lasandu-se prada impulsului psihologic,de a cumpara un produs sanatos, care ajuta la cresterea copilului.Se poate spune ca nu copiii sunt in target. Spotul tinteste catre adolescenti si tineri, care sunt greu de convins sa manance sanatos (ca sa ii fidelizezi de timpuriu cu brandul).Adolescentilor, care experimenteaza gusturi tari, nu le putem vinde cumpatarea, si ceeace e sanatos printr-un spot eticeste corect, cu zambete si mangaieri pe crestet, ci printr-unspot ca acesta in care abordarea este putin brutala, in momentul in care este aruncat pe jossandwich-ul elevului; ideea prezentata de Toni Delaco este aceea ca in Romania ca sa fiis m e c h e r , t r e b u i e s a a i m u s c h i , a p o i c r e i e r . P e n t r u a a v e a m u s c h i t r e b u i e c o n s u m a t cascavalul Delaco. Este folosit si un personaj cu muschi pentru mai multa credibilitate.Un indiciu al caracterului ironic, al faptului ca sfatul lui Toni Delaco pentru cei mici ed e f a p t u n u l p e n t r u c e i m a i m a r i s o r i - e t o c m a i d a n s u l m u s c h i l o r p e care il executa personajul. Spotul ar fi putut sa fie unul mai simplu si mai sigur, fara sa fie amenintati niste copiide scoala gimnaziala, numai ca simplitatea si siguranta nu sunt cautate intr-un spot pentruadolescenti, care cauta intotdeauna ceva care sa fie iesit din comun ceva sensational sidiferit care sa ii capteze.Delaco are o campanie de cladit si o reputatie a brand-ului de conturat.Daca analizam

cine mananca in general, cascaval, am putea spune ca:- a c e s t a s e c u m p a r a p e n t r u m i c u l d e j u n d e c a t r e c e i c a r e s e r v e s c m i c u l d e j u n acasa, sau care fac pachetele cu sandwich-uri pentru la scoala sau la serviciu;- e s t e c u m p a r a t d e c a t r e m a m e s i b u n i c i ; - p e n t r u r e s t a u r a n t e , e t c . Spotul este targetat mai mult pe copii si adolescenti, sau poate fii un mesaj subliminal pentru mamele care trebuie sa se gandeasca inainte sa cumpere un produs lactat, laefectele si beneficiile pe care le poate aduce acesta la sanatatea celor mici, daca suntfabricate corespunzator.Potrivit oficialilor, investiia n media a fost de 250.000 euro, urmnd c spotul s fied i f u z a t p e p r i n c i p a l e l e p o s t u r i T V d i n R o m n i a t i m p d e 4 s p t m n i . C a m p a n i a d e comunicare a fost susinut de aciuni de PR, precum i de aciuni specifice de BTL.Campaniile Delaco au castigat trofeul Silver Effie la sectiunea Food products, in anul2008, cu spotul publicitar Delaco sta bine pe cascaval, episodul I. Era primul spot publicitar realizat de catre Delaco in cadrul primei campanii de comunicare din istoriacompaniei.Pentru obtinerea notorietatii brandului Delaco, se continua campania prin degustari, la nivel national