ANALIZA DIAGNOSTIC A FIRMEI XENIA

Scurta prezentare
S.C. XENIA S.A. Ploiesti, cu sediul pe strada Poligonului nr.1, prin baza materiala si experienta personalului de care dispune , ofera servicii de maxima competenta in urmatoarele genuri de lucrari : *lucrari de constructii civile , industriale si agro-zootehnice ; - structuri de rezistenta : armaturi , cofraje , structuri , betoane , metalice ; - compartimentari interioare ; - finisaje : zugraveli interioare si exterioare , tencuieli, vopsitorii ; - pardoseli si placari : mozaic , faianta , gresie, parchet , PVC ; - montare tamplarie de lemn , metalica , PVC , aluminiu ; - sarpante ; - invelitori : tigla , tabla , materiale bituminoase ; - hidroizolatii ; - lucrari de instalatii : * alimentari cu apa ce cuprind atat statiile de inmagazinare si tratare a apei , cat si retele de aductiune si distributie ale acestora , retele realizate din tevi de otel sau conducta de polietilena de inalta densitate * gaze ; * incalzire ; * sanitare ; * electrice ; * ventilatie ; * canalizare , statii de epurare. - lucrari de drumuri si poduri ; - lucrari de confectii si constructii metalice ; - lucrari de strungarie , inclusiv rectificari de arbori cotiti , alezari , honuiri blocuri metalice , cu personal de inalta calificare ; - montari , demontari si reparatii de orice volum si complexitate la instalatii de ridicat , societatea fiind autorizata ISCIR ; - preparari de betoane si mortare de orice tip in statie proprie ; - reparatii curente si capitale la toate tipurile de lucrari mentionate mai sus . Societatea s-a clasat pe locul 3 in TOPUL FIRMELOR 2004 in judetul Prahova categoria "CONSTRUCTII" , realizand in anul 2004 o cifra de afaceri de 3,5 milioane euro cu un numar de 210 angajati , din care personal de specialitate 32 , personalul avand media de varsta sub 30 ani . SC XENIA SA are certificat si mentine implementat sistemul de management calitatemediu conform cu standardelor ISO 9001/2001 si ISO 14001/1997 atestat de S.R.A.C. Bucuresti . Este autorizata in executia instalatiilor de utilizare a gazelor naturale , industriale si neindustriale , a sistemelor de alimentare cu gaze , de asemeni pentru executia lucrarilor de montareinstalare centrale termice . Se acorda o atentie deosebita pregatirii profesionale , personalul avand autorizari , atestate si calificari obtinute in urma unor cursuri de calificare si specializare in societati atestate . S.C. XENIA S.A. doreste sa devina o companie moderna , sufiecient de flexibila pentru a se adapta provocarilor reprezentate de dinamica dezvoltarilor tehnologice , inclusiv informationale , a relatiilor comerciale , a structurii de consum si a exigentelor tot mai diversificate ale clientilor sai .
1

Lucrri

Dintre lucrrile executate si in curs de execuie : Construcii civile si industriale 1. Reconstrucia locuinelor din zonele afectate de inundaii din judeele Timis si Caras-Severin, beneficiar ANL Bucureti ; 2. Cartier Brancusi Valea Oltului etapa a X-a Bucureti , beneficiar ANL Bucureti. 3. Reamenajare bloc Repchim in apartamente de 1 si 2 camere Giurgiu, jud. Giurgiu , beneficiar ANL Bucuresti ; 4. Reamenajare bloc A zona Istru in apartamente de 1 si 2 camere Giurgiu, jud. Giurgiu , beneficiar ANL Bucureti 5. R.K. Cldire cmin nr 4 UNIVERSITATEA PETROL SI GAZE PLOIESTI; 6. Sediu primarie com. Gornet jud. Prahova ; 7. Reparaii capitale dispensar medical com. Berceni ; 8. Reparaii capitale coala Banesti sat Urleta ; 9. Reparaii capitale gradinita copii Corlatesti ; 10 Consolidare Biserica Sf. Vineri Ploieti ; 11 Construcie gradinita nr.26 str, Rafov Ploieti 12 Construcie Cmin Cultural comuna Provita de Jos 13 Construcie Cmin Cultural comuna Predeal-Sarari 14 Construcie Cmin Cultural comuna Gornet-Cricov 15. Cladire moara Strejnic ; 16. Consolidare tiranti S.C. DOROBANTU S.A. Ploiesti ; 17. Consolidare hale productie S.C. DOROBANTU S.A. Ploiesti ; 18. Reparaii hale industriale S.C. BIANCA ROMANIA S.R.L. ; 19. Fundaii instalaii SKID RATP Ploieti ; 20. Reparaii unitati invatamant in municipiul Ploieti ; 21. Gradinita cu program normal sat Gorgota comuna Potigrafu ; 22. Demolare incinta PROLAbeneficiar TERRA INVEST SRL Sibiu ; 23. Staie distribuie produse petroliere BENZOPEGAS Ploieti ; 24. Fundaii , legturi conducte la staii pompe , inclusiv montarea acestora la toate alimentrile cu apa executate de societate.

Alimentari cu apa 1. Sistem zonal de alimentare cu apa comuna Jugureni si Gura Vadului program SAPARD ; 2. Construire sistem zonal de alimentare cu apa comunele Valcanesti , Cosminele si Dumbravesti - program SAPARD ; 3. Imbunatatire alimentare cu apa Targsoru Vechi sat Strejnic jud. Prahova; 4. Imbunatatire alimentare cu apa comuna Banesti sat Urleta jud. Prahova; 5. Alimentare cu apa com. Bertea jud. Prahova ; 6. Dezvoltarea alimentare cu apa com. Ceptura sat Rotari ; 7. Imbunatatire alimentare cu apa com. Scorteni sat Bordeni ; 8. Consolidare rezervor apa 1000 MC oras Boldesti Scaeni ; 9. Imbunatatire alimentare cu apa com. Gura Vadului sat Tohani; 10.Imbunatatire alimentare cu apa com. Berceni satele Dambu si Corlatesti;
2

11.Imbunatatire alimentare cu apa com. Dumbravesti sat Plopeni ; 12.Imbunatatire alimentare cu apa com. Dumbravesti sat Malaiesti; 13.Imbunatatire alimentare cu apa com. Banesti sat Banesti ; 14.Imbunatatire alimentare cu apa com. Targsoru Vechi-etapa II ; 15.Imbunatatire alimentare cu apa com. Brazi sat Stejaru; 16.Imbunatatire alimentare cu apa comuna Gornet ; 17.Reabilitare reele de alimentare cu apa a oraului Sinaia - reabilitare conducta distribuie str. M. Kogalniceanu tronson II ; str.Furnica si str.Casariei ; 18.Alimentare cu apa comuna Baba Ana beneficiar Solel Boneh; 19.Alimentare cu apa comuna Podenii Noi , satele Ghiocel , Mehedinti , Rahova beneficiar Solel Boneh ; 20.Alimentare cu apa comuna Poenarii Burchii beneficiar Solel Boneh ; 21.Alimentare cu apa comuna Brazi sat Popesti ; 22.Alimentare cu apa zona Carbunesti ; Statii epurare 1. Canalizare si staie de epurare comuna Valea Calugareasca program SAPARD ; 2. Studiouri de filme KENTAUROS comuna Stefanesti , jud. Ilfov ; Drumuri 1. Modernizare drum DC71 sat Miresu Mare Miresu Mic , comuna Sangeru program SAPARD . 2. Modernizare DC45 km 4+18 - 7+086 Magurele - Podenii Vechi com. Baltesti jud. Prahova ; 3. Drum acces comuna Cornu jud. Prahova ; 4. Amenajare incinta betonata Rafinria Astra Ploieti ; 5. Construcii montaj pe platforma S.C INDUSTRIAL MONTAJ DARZEU S.N.C. Ploieti ; 6. Amenajri incinta SC DORALY SRL ; 7. Amenajare incinta Fabrica Alcool Ploieti ; 8. Acces carosabil incinta S.C. INDUSTRIAL MONTAJ S.R.L. Ploieti ; 9. Drum , platforma betonata , canalizare S.C. PRINTEX S.A. Ploieti ; 10 Amenajare incinta ( platforme betonate , drum ) S.C. BIANCA ROMANIA S.R.L. Ploieti ; 11.Reparaii strzi , racord canalizare , alei pietonale oraul Plopeni ; 12.Drum betonat comuna Pacureti ; 13.Pietruire drum DC1B Secaria - Posada km 3+000 - 5+000 ; 14.Pietruire drum DC44 Magurele - Gornet Cuib - Nucet km 8+600 - 11+500; 15.Pietruire drum Strejnic - Negoesti ; 16.Pietruire drum DC 73A Gura Vadului - Tohani km 0+000 - 2+000 ; 17.Drum acces instalaii SKID RATP Ploieti ; Poduri 1. 2. 3. 4. 5. Pod Soimari peste paraul Lopatna ; Pod din beton armat peste paraul Bradet, in zona Vadul Bradetului comuna Starchiojd Pod peste raul Prahova comuna Brazi ; Pod din beton armat pe DJ 214 KM 10+365,51 , peste rul Lupa comuna Brebu ; Refacere pod peste Prahova la Fabrica de Mobila Posada - Comarnic ;

Gaze 1. Extindere reea distribuie gaze naturale sat Chitorani comuna Bucov ; 2. Instalaie de utilizare gaze naturale la coala nr.9 Rares Voda , Ploieti ; 3. Instalaie de utilizare gaze naturale la coala nr.11 Florin Comisel , Ploieti ;
3

4. Instalaie de utilizare gaze naturale la coala nr.16 , Ploieti ; 5. Instalaie de utilizare gaze naturale la coala nr.17 Ioan Grigorescu , Ploieti ; 6. Instalaie de utilizare gaze naturale la coala nr.18 , Ploieti ;

Informaii statistice Nr. Asociai Nr. Administratori Nr. Sucursale Nr. Sedii secundare

0 8 0 1

Analiza diagnostic reprezint o investigare larga a principalelor aspecte economice, tehnice, sociologice, juridice si manageriale ale firmei. Ea se efectueaza in scopul evidenierii punctelor forte si ale punctelor slabe ale activitii interne ale organizaiei, precum si a oportunitilor si pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenina dezvoltarea acesteia, precum si cauzele care le-au generat. Metoda se concretizeaz in recomandri cu caracter de dezvoltare (pentru valorificarea punctelor forte si a oportunitilor) sau corectiv (pentru eliminarea sau atenuarea punctelor slabe si a pericolelor). Clienti: Clientii se regasesc la capitolul lucrari. Concurentii : Sunt firmele care au acelasi obiect de activitate dar care sunt extinse in toata tara,iar unele dintre ele chiar colaboreaza cu firme din strainatate pentru a acapara si ceva din piata internationala.Aici mai pot fi numite si firmele care sunt pe piata de constructii de mai bine de 50 de ani. Piata: Este reprezentata de produse si servicii de constructii,fiind o piata care nu va disparea,ci chiar este in curs de dezvoltare. Nr Indicatori 1 Cifra de afaceri 2 Imobilizri nete 3 Stocuri 4 Creane 5 Disponibiliti bneti 6 Active circulante 7 Furnizori i asimilate 1 Venituri din exploatare 2 Cheltuieli de exploatare 3 Profit din exploatare 4 Profit curent 5 Profit net Formula Ca In St Cr Db Ac Fz Ve Che Pe = Ve-Che Pc Pn 2004
221725041 166110189 2819821 76915579 15751324 95486724 54208285 236082229 203641260 32440969 32189549 18022220

2005
328328758 310463997 5686050 134694964 67224953 207605967 108420593 387418808 327416414 60002394 78045626 46802022

2006
488913034 522607244 13672204 159318427 32429394 205420025 102620749 574262252 481217519 93044733 98164962 74671237

UM
mii lei

mii lei mii lei mii lei mii lei mii lei mii lei Mii leu Mii lei Mii lei Mii lei Mii leu

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Fore, Puncte forte), Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats (Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
4

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezint activiti pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe cele ale altor firme. Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posed. Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia existent n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Oportuniti exist pentru fiecare firm i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare-dezvoltare, adic a unor inovri de anvergur care pot genera chiar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i comercializarea de bunuri si servicii. Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico-financiare. Ca i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze pndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permind firmei s-i reconsidere planurile strategice astfel nct s le evite sau s le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cnd o ameninare iminent este sesizat la timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate. Aplicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului i a firmei. Este recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor. Analiza SWOT urmrete s rspund la urmtoarele ntrebri : Care sunt punctele forte i punctele slabe ale firmei vizavi de competitori? Ce oportuniti ofer pia ? Care sunt ameninrile prezente i viitoare ale firmei pe fiecare segment de pia pe care opereaz ? Dup identificarea acestor factori critici, firma trebuie s urmreasc s intareasca punctele forte existente, s corecteze punctele slabe, s valorifice oportunitile semnificative i s evite ameninrile ce pot duce la regresul firmei. STRENGTHS (PUNCTE FORTE): -gama larg de produse si servicii pe care firma le pune la dispoziia clienilor sai -o baza completa de resurse materiale si tehnologice, bine adaptata profilului de activitate - renumele pe care firma il are ca una dintre cele mai mari companii de constructii din Romania -interes constant pentru selectarea si pregatirea personalului -dezvoltarea activitatilor prin asimilarea si echipamente cu un inalt nivel de performanta -modernizarea si dezvoltarea conform standardelor europene WEAKNESSES (PUNCTE SLABE) : -numarul mic de angajati si de persoane specializate -lipsa extinderii firmei prin construirea unui nou sediu in alta localitate

OPPORTUNITIES (OPORTUNITATI) : -creterea cererii de construcii generat de dezvoltarea economic general -creterea numrului de firme straine care vin si dezvolte capaciti de producie n Romnia. -lucrrile de modernizare a infrastructurilor : de construcii industriale, rutiere, cai ferate, energetice. -implicarea n proiecte de construcii n strainatate.

THREATS (AMENINTARI) : -legea privind introducerea TVA n construcii care ar putea genera o scdere a cererii. -creterea concurenei prin dezvoltarea concurenilor tradiionali ct i prin implicarea unor firme mari internaionale pe piaa din Romnia.

STRATEGII : Strategiile obtinute prin analiza SWOT : OPPORTUNITIES STRENGHTS S.O. Strategii agresive utilizeaza punctele forte ale intreprinderii in scopul fructificarii oportunitatilor oferite de piata. S.T. Strategii de diversificare utilizeaza oportunitatile oferite de mediul extern pentru depasirea propriilor puncte slabe. WEAKNESSES W.O. Strategii de reorientare utilizeaza punctele forte ale intreprinderii in scopul depasirii amenintarilor pe care mediul extern le genereaza. W.T. Strategii defensive au ca principal scop evitarea amenintarilor mediului extern in conditiile in care intreprinderea detine numeroase puncte slabe.

THREATS

In cazul nostru strategia optima pentru valorificare oportunitatilor este strategia de diversificare in sensul cresterii numarului de salariati si de persoane specializate deoarece piata este promitatoare deoarece in viitor vor exista mai multe cereri decat oferte,marirea profitului s-ar putea realiza prin extinderea firmei,dar si prin patrunderea pe piata internationala.