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ronaldo.favero@terra.com.br
INDICADORES
INDICADORES DE DESEMPENHO
ATUALIZAO
Agosto de 2012
ITEM
DIVULGAO
TIPO DE REGISTRO
DESCRIO
58
DIMINUIR
SOMATRIO DOS TEMPOS DE SOLUO DOS PROBLEMAS EM UM PERODO/QUANTIDADE DE PROBLEMAS RESOLVIDOS NO PERODO SOMATRIO DA QUANTIDADE DE ATENDIMENTOS/PERODO DE TEMPO
MENSAL
ABERTA
Grfico
91
QUANTIDADE DE ATENDIMENTOS
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
158
RECHAMADAS
DIMINUIR
ASSISTNCIA TCNICA
MENSAL
ABERTA
Grfico
159
DIMINUIR
(SOMATRIO DOS TEMPOS ENTRE CONTATO DO CLIENTE E A VISITA AO MESMO/QTDE. TOTAL DE VISITAS EFETUADAS)
MENSAL
ABERTA
Grfico
172
CHAMADAS EM GARANTIA
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
VOLUME DE COMPRAS
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
62
AVALIAO DE FORNECEDORES
AUMENTAR
MDIA DAS AVALIAES DE FORNECEDORES, POR FAMLIA E GERAL (ATRAVS DE CERTIFICAES, AUDITORIAS NOS FORNECEDORES, ETC) TEMPO DE CICLO REAL ( EM DIAS)/ TEMPO DE CICLO PLANEJADO (EM DIAS)*100 . ONDE:TEMPO DE CICLO COMPREENDE DESDE A EMISSO DO DOCUMENTO DE AQUISIO AT A LIBERAO DO MATERIAL PARA USO. PODESE CALCULAR POR FAMLIA DE MATERIAIS, POR FORNECEDOR, ETC. COMPRAS
MENSAL
ABERTA
Grfico
112
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
COMPRAS
131
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
INVESTIMENTO
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
140
RENTABILIDADE DO ATIVO
AUMENTAR
AUMENTAR
FECHADA
Grfico
141
RENTABILIDADE DO PATRIMNIO
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
146
LIQUIDEZ IMEDIATA
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
147
LIQUIDEZ CORRENTE
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
148
LIQUIDEZ SECA
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
149
LIQUIDEZ GERAL
OTMIZAR
((ATIVO CIRCULANTE + REALIZVEL A LONGO PRAZO)/(PASSIVO CIRCULANTE + EXIGVEL A LONGO PRAZO))*100 CONTABILIDADE
MENSAL
FECHADA
Grfico
150
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
CONTABILIDADE
151
SALDO DE TESOURARIA
OTMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
152
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
174
ENDIVIDAMENTO
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
175
ENDIVIDAMENTO ONEROSO
DIMINUIR
MENSAL
FECHADA
Grfico
176
IMOBILIZAO
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
177
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
122
ATENDIMENTO EM AT X SEGUNDOS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
123
TOM OCUPADO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
124
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
CONTACT
125
TAXA DE ADERNCIA
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
126
DIMINUIR
(TOTAL EM SEGUNDOS DAS CHAMADAS ABANDONADAS ANTES DO ATENDIMENTO/QTDE. DE CHAMADAS ABANDONADAS) (SEGUNDOS)
CONTACT CENTER
MENSAL
ABERTA
Grfico
127
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
128
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
129
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
130
OTIMIZAR
(TOTAL DE CHAMADAS RECEBIDAS OU EFETUADAS/QTDE. DE OPERADORES) PODE-SE CALCULAR POR TURNO E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
TEMPO DE DESENVOLVIMENTO
OTIMIZAR
ENGENHARIA
MENSAL
ABERTA
Grfico
ENGENHARIA
INVESTIMENTO EM DESENVOLVIMENTO
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
170
CUSTO DO PROJETO
OTIMIZAR
FECHADA
Grfico
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
160
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
161
AUMENTAR
FATURAMENTO
MENSAL
ABERTA
Grfico
162
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
163
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
10
JUROS
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
11
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
93
INADIMPLNCIA
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
100
CAPITAL DE TRABALHO
DIMINUIR
FINANCEIRO
MENSAL
ABERTA
Grfico
108
GASTOS FIXOS
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
116
PRAZO DE RECEBIMENTO
DIMINUIR
TRIMESTRAL
ABERTA
Grfico
117
ORAMENTOS
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
144
PREVISIBILIDADE DE CAIXA
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
12
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
13
LUCRO
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
14
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
15
MARGEM DE CONTRIBUIO
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
56
METAS ATINGIDAS
AUMENTAR
SEMESTRAL
ABERTA
Grfico
65
AUTUAES
DIMINUIR
SEMESTRAL
FECHADA
Grfico
84
VARIAO DO FATURAMENTO
OTIMIZAR
GERNCIA
MENSAL
FECHADA
Grfico
87
PROJETOS IMPLEMENTADOS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
89
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
118
MARGEM LQUIDA
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
139
EBITDA
AUMENTAR
EARNINGS BEFORE INTEREST, TAXES, DEPRECIATION AND AMORTIZATION : LUCROS ANTES DE JUROS, IMPOSTOS, DEPRECIAO E AMORTIZAO
MENSAL
FECHADA
Grfico
178
OTIMIZAR
CPI = (QUANTIA ORADA PARA O TRABALHO REALIZADO NO PERODO EM $ / QUANTIA EFETIVAMENTE DESEMBOLSADA PARA O TRABALHO REALIZADO NO PERODO)*100
ABERTA
Grfico
179
AUMENTAR
VPL = 0 = INVESTIMENTO INICIAL + SOMATRIO DE t=1 AT N (Ft/(1+TIR)^t) ONDE VPL = VALOR PRESENTE LQUIDO, EM $
FECHADA
Grfico
16
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
17
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
114
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
18
CONSUMO DE GUA
DIMINUIR
GESTO AMBIENTAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
19
RESDUO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
20
RECICLVEIS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
21
ATERRO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
22
AUMENTAR
SEMESTRAL
ABERTA
Grfico
155
DIMINUIR
INFORMTICA
MENSAL
ABERTA
Grfico
156
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
23
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
24
EFICINCIA DO TRANSPORTE
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
25
AUMENTAR
SEMESTRAL
ABERTA
Grfico
26
ATRASO NA ENTREGA
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
27
GIRO DE ESTOQUE
OTIMIZAR
GIRO DE ESTOQUE = QTDE. VENDIDA/ESTOQUE MDIO. ONDE : ESTOQUE MDIO = (ESTOQUE INICIAL + ESTOQUE FINAL)/2 E QTDE. VENDIDA = ESTOQUE INICIAL + COMPRAS - ESTOQUE FINAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
28
FRETE
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
LOGSTICA
29
FRETE ESPECIAL
DIMINUIR
(TOTAL GASTOS COM FRETES NO PROGRAMADO OU EVITVEIS (EM $) /FATURAMENTO (EM $)) x 100 LOGSTICA (ESTOQUE DE MATERIAIS E ITENS COMPRADOS EM $/FATURAMENTO EM $) *100
MENSAL
ABERTA
Grfico
61
ESTOQUE
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
113
AUMENTAR
(QTDE. PRODUZIDA + QUANTIDADE DO ESTOQUE INICIAL)/(QTDE. VENDIDA) *100 POR LINHA DE PRODUTOS, POR CLIENTE
MENSAL
ABERTA
Grfico
119
INDISPONIBILIDADE DE MATERIAL
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
132
DIMINUIR
($ DE ESTOQUES DE PRODUTOS ACABADOS OU DE MATERIAIS SEM CONSUMO H X SEMANAS/ $ DE ESTOQUE TOTAL )*100
MENSAL
ABERTA
Grfico
137
SOBREPESO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
143
ESTOQUE MNIMO
OTIMIZAR
ESTOQUE MNIMO = (VENDA MDIA MENSAL * TEMPO DE COBERTURA) /30 DIAS. ONDE : VENDA MDIA MENSAL = (SOMA DAS VENDAS NO PERODO/MESES DO PERODO)
MENSAL
ABERTA
Grfico
171
DIMINUIR
(QUANTIDADE DE PRODUTOS AVARIADOS DURANTE O TRANSPORTE E ENTREGA/QTDE. TOTAL DE PRODUTOS TRANSPORTADOS E ENTREGUES)*100 OU *1.000.000 (PPM)
MENSAL
ABERTA
Grfico
30
DISPONIBILIDADE
AUMENTAR
[(TOTAL DE HORAS POSSVEIS DE SE OPERAR - TOTAL DE HORAS EM MANUTENO)/TOTAL DE HORAS POSSVEIS DE SE OPERAR] x 100
MENSAL
ABERTA
Grfico
MANUTENO
31
CONFIABILIDADE (indicador secundrio . Fornece detalhamento do porqu a Disponibilidade est afetada) MANTENABILIDADE (indicador secundrio . Fornece detalhamento do porqu a Disponibilidade est afetada)
AUMENTAR
TEMPO MDIO ENTRE FALHAS = [(TEMPO ENTRE FALHA 2 TEMPO ENTRE FALHA 1) + (TEMPO ENTRE FALHA 3 - TEMPO ENTRE FALHA 2) + (TEMPO ENTRE FALHA N - TEMPO ENTRE FALHA N-1)] / N DE FALHAS-1
MENSAL
ABERTA
Grfico
32
DIMINUIR
TEMPO MDIO DOS REPAROS = (TEMPO DO REPARO 1 + TEMPO DO REPARO 2 + TEMPO DO REPARO N) / N
MANUTENO
MENSAL
ABERTA
Grfico
106
AUMENTAR
(NMERO DE VEZES QUE AS PESSOAS ENCONTRAM AS PEAS DE REPOSIO DE ESTOQUE QUE PROCURAM/NMERO DE VEZES QUA AS PESSOAS NO ENCONTRAM AS PEAS DE REPOSIO DE ESTOQUE DE QUE PRECISAM)*100
MENSAL
ABERTA
Grfico
107
HORAS NO PLANEJADAS
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
60
LEAD-TIME DE PRODUO
OTIMIZAR
SOMATRIO DO TEMPO DE PRODUO DE n LOTES/ n LOTES , POR PRODUTO, FAMLIA DE PRODUTOS E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
90
PRODUO HORRIA
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
105
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
120
QTDE. PRODUZIDA
AUMENTAR
DIRIA
ABERTA
Grfico
33
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
34
DIMINUIR
TEMPO MDIO PARA ANLISE DO PRODUTO REPROVADO PELO CLIENTE E SOLUO (EFICCIA)
MENSAL
ABERTA
Grfico
35
AUMENTAR
SEMESTRAL
ABERTA
Grfico
36
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
37
RETORNO EM GARANTIA
DIMINUIR
(TOTAL DE PRODUTOS QUE APRESENTARAM DEFEITOS/FALHAS DURANTE O PERODO DE GARANTIA/TOTAL DE PRODUTOS ENTREGUES)*100
MENSAL
ABERTA
Grfico
38
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
39
PPM INTERNO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
40
CUSTOS DA QUALIDADE
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
41
NOTIFICAO DO CLIENTE QUANTO A SITUAO ESPECIAL RELACIONADA AS QUESTES DE ENTREGA E QUALIDADE PERTURBAES AO CLIENTE (MULTAS/PARADAS DE LINHA/RECALL)
DIMINUIR
N DE NOTIFICAES
MENSAL
ABERTA
Grfico
42
DIMINUIR
ANUAL
ABERTA
Grfico
59
RETRABALHO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
88
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
135
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
157
AUMENTAR
(QTDE. DE REQUISITOS CONSIDERADOS CONFORMES/QTDE. DE REQUISITOS AUDITADOS)*100 CALCULAR POR PROCESSO E GERAL MDIA DA SATISFAO DOS COLABORADORES (QUESTIONRIO) POR REA E GERAL
ABERTA
Grfico
43
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
44
SUGESTO DE COLABORADORES
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
45
HORAS EXTRAS
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
46
FOLHA DE PAGAMENTO
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
47
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
48
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
49
DIMINUIR
HORAS NO TRABALHADAS / (( TOTAL DE DIAS TEIS NO MS x HORAS NORMAIS TRABALHADAS POR DIA) x NMERO DE FUNCIONRIOS NO MS)) x 100 CLCULO POR REA E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
50
TURN OVER
DIMINUIR
(SOMA DOS DESLIGAMENTOS E CONTRATAES)/2/(N DE FUNCIONRIOS ATIVOS) x 100 CLCULO POR REA E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
153
DIMINUIR
(SOMA DOS DESLIGAMENTOS)/(N DE FUNCIONRIOS ATIVOS) x 100 CLCULO POR REA E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
154
DIMINUIR
(SOMA DOS DESLIGAMENTOS QUE SERO SUBSTITUDOS E CONTRATAES PARA SUBSTITUIES)/2/(N DE FUNCIONRIOS ATIVOS) x 100 CLCULO POR REA E GERAL
MENSAL
ABERTA
Grfico
51
NDICE DE ACIDENTES
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
57
5S
AUMENTAR
SEMESTRAL
ABERTA
Grfico
66
AMPLITUDE DA LIDERANA
OTIMIZAR
(NMERO TOTAL DE COLABORADORES - NMERO DE COLABORADORES EM POSIO DE LIDERANA)/(NMERO DE COLABORADORES EM POSIO DE LIDERANA) (NMERO TOTAL DE COLABORADORES - NMERO DE COLABORADORES DO RH )/(NMERO DE COLABORADORES DO RH ) (NMERO DE VAGAS EM ABERTO PREENCHIDAS POR COLABORADORES INTERNOS/ NMERO DE VAGAS PREENCHIDAS)*100
MENSAL
FECHADA
Grfico
67
AMPLITUDE DO RH
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
68
APROVEITAMENTO INTERNO
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
69
CRESCIMENTO NA CARREIRA
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
70
OTIMIZAR
(NMERO DE COLABORADORES COM REAJUSTE SALARIAL POR MRITO DE DESEMPENHO / NMERO DE COLABORADORES COM REAJUSTE SALARIAL) *100
MENSAL
FECHADA
Grfico
71
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
72
EFICCIA DAS CONTRATAES EXTERNAS TEMPO MDIO PARA CONCLUSO DAS CONTRATAES (EXCETO LIDERANA)
AUMENTAR
(NMERO DE COLABORADORES CONTRATADOS QUE PERMANECERAM NA EMPRESA APS DETERMINADO PERODO (EXEMPLO, 1 ANO))/(NMERO TOTAL DE CONTRATADOS)*100 SOMATRIO DOS TEMPOS PARA CONCLUSO DAS CONTRATAES/QUANTIDADE DE CONTRATAES CONCLUDAS
MENSAL
FECHADA
Grfico
73
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
74
CONTENCIOSOS TRABALHISTAS
MINIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
75
ESTRUTURA DO RH
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
76
PESSOAL DO RH
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
77
REMUNERAO VARIVEL
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
78
OTIMIZAR
SEMESTRAL RH
FECHADA
Grfico
79
BENEFCIOS
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
80
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
81
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
82
DESLIGAMENTOS
DIMINUIR
MENSAL
FECHADA
Grfico
83
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
85
PERMANNCIA
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
86
IDADE
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
94
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
95
SALRIO MDIO
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
96
AFASTAMENTOS
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
97
DESEMPENHO ELEVADO
AUMENTAR
(NMERO DE COLABORADORES COM DESEMPENHO ACIMA DA MDIA EM AVALIAO DE DESEMPENHO)/(NMERO DE COLABORADORES AVALIADOS)*100
MENSAL
ABERTA
Grfico
98
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
99
EFETIVAO DE ESTAGIRIOS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
109
APRENDIZES
ATENDER
MENSAL
FECHADA
110
ATENDER
MENSAL
FECHADA
111
HEADCOUNT
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
115
OTIMIZAR
(TOTAL DE DEMISSES POR INICIATIVA DOS COLABORADORES/TOTAL DE DEMISSES)*100 . A DIFERENA DO RESULTADO E 100%, SIGNIFICA O TOTAL (EM %) DE DEMISSES POR INICIATIVA DA EMPRESA. (SOMATRIO DAS AVALIAES DOS GESTORES PELOS COLABORADORES, PARES E CLIENTES INTERNOS)/NMERO DE GESTORES
MENSAL
FECHADA
121
AUMENTAR
ANUAL
FECHADA
Grfico
133
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
134
ENTREVISTAS DE DESLIGAMENTOS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
136
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
138
RISCOS
DIMINUIR
RISCO DE CADA ATIVIDADE, CALCULADO DE ACORDO COM A LISTA DE PERIGOS E RISCOS (QTDE. DE TREINAMENTOS (OU DE TREINANDOS) QUE ATINGIRAM OS RESULTADOS MNIMOS PARA SE CARACTERIZAR A EFICCIA)/(QTDE. TOTAL DE TREINAMENTOS (OU DE TREINANDOS))*100
MENSAL
ABERTA
Grfico
142
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
173
PRESENTESMO
DIMINUIR
MENSAL
ABERTA
Grfico
52
SATISFAO DO CLIENTE
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
53
CLIENTES ATIVOS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
54
ATENDIMENTO DOS ORAMENTOS NO PRAZO POR CLIENTE PEDIDOS CONQUISTADOS POR CLIENTE
AUMENTAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
55
OTIMIZAR
(VALOR DOS PEDIDOS CONQUISTADOS(EM $)/VALOR DOS ORAMENTOS APRESENTADOS AO CLIENTE (EM $))*100. ((SOMATRIO DOS PREOS FINAIS/SOMATRIO DOS PREOS INICIAIS)-1)*100, POR PEDIDO, POR CLIENTE, POR FAMLIA DE PRODUTO, POR VENDEDOR, POR GERNCIA E GERAL (TOTAL CANCELADO EM $/TOTAL VENDIDO EM $)*100, POR VENDEDOR, POR GERNCIA, POR CLIENTE, POR FAMLIA E GERAL
MENSAL
FECHADA
Grfico
63
OTIMIZAR
MENSAL
FECHADA
Grfico
64
CANCELAMENTO DE PEDIDOS
DIMINUIR
MENSAL
FECHADA
92
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
101
RENOVAO
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
102
OTIMIZAR
TOTAL DE VENDAS EM $/NMERO DE VENDEDORES (BUDGET DE MARKETING EM $ /(VOLUME DE VENDAS NO PERODO EM $/VOLUME DE VENDAS NO PERODO ANTERIOR EM $)-1) MARKETING E VENDAS
MENSAL
ABERTA
Grfico
103
EFICCIA DE MARKETING
AUMENTAR
SEMESTRAL
FECHADA
Grfico
MARKETING E VENDAS
104
INTENO DE COMPRA
AUMENTAR
RESULTADO DE PESQUISA DE MERCADO (NO CLIENTES) SOBRE A INTENO DE COMPRA (MARCA VERSUS A CONCORRNCIA) (QTDE. DE PEDIDOS ATENDIDOS NO PERODO/QTDE. TOTAL DE PEDIDOS PREVISTOS NO PERODO)*100
ANUAL
FECHADA
Tabela
145
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
164
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
165
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
166
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
167
AUMENTAR
MARGEM BRUTA EM $ POR CANAL (VOLUME VENDIDO PELA EMPRESA/VOLUME CONSUMIDO PELO MERCADO)*100 PODE-SE APURAR POR REGIO (ESTADO, PAS, CONTINENTE, ETC) ((QTDE. DE UNIDADES DE RECARGAS/QTDE. DE UNIDADES VENDIDAS (PRODUTOS RETORNVEIS))*100 (VOLUME COMPRADO/VOLUME TOTAL CONSUMIDO PELO CLIENTE) *100
MENSAL
ABERTA
Grfico
168
MARKET SHARE
OTIMIZAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
169
RECARGAS
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
180
FIDELIDADE DO CLIENTE
AUMENTAR
MENSAL
ABERTA
Grfico
: Novos Indicadores - Includos na reviso de fevereiro de 2012 Colaboraram com novos indicadores (via LinkedIn) na reviso de fevereiro/2012 : Adriana Campanharo, Gislaine Rossa, Izabel Nascimento e Luisa Feiten. : Novos Indicadores - Includos na reviso de maro de 2012 Colaboraram com novos indicadores (via LinkedIn) na reviso de maro/2012 : Carlos da Silva Pinto, Celso G. Furlan, Edilene Pantaroto Silva, Josilan Lagrimanate,Vicente Almeida : Novos Indicadores - Includos na reviso de junho de 2012 Colaboraram com novos indicadores/sugestes (via LinkedIn) na reviso de junho/2012 : Allan Ribeiro, Cleiton Freire, Elvis Antonio Furtado, Fabio de Azevedo Martins, Fbio Guimares Barbosa, Geni Ruffato Bezerra, Gilberto Mascarenhas, Gisele dos Santos, Glaucio Corra dos Santos, Guilherme Cordeiro, Jacques Thouly, Joaquim Moreira Filho, Luciana R. C. Neves, Rodrigo Sanches, Rosangela Sal, Roseane Levita, Sergio Castilho, Silvana S. da Luz, Thiago Silva Soares : Novos Indicadores - Includos na reviso de agosto de 2012
Colaboraram com novos indicadores/sugestes (via LinkedIn) na reviso de agosto/12 : Fabiane M. Monteiro, Fabio Lima, Filomena Scarel, Francisco Ueliton Nogueira Filho, Izael Alves, Larissa Castro, Marcello Donadio, Mark Runk, Tiago Petrozelli