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TCNICAS DE NEGOCIAO

AS NEGOCIAES NO SO APENAS FEITAS POR VENDEDORES E COMPRADORES OU POR GRANDES EMPRESRIOS, MAS SO FEITAS POR NS MESMOS NO COTIDIANO DA VIDA.

EXEMPLOS DE NEGOCIAO
CONSEGUIR EMPREGO E OBTER PROMOO CASAR-SE E OBTER DIVRCIO COMPRAR E VENDER IMVEIS FAZER ACORDOS INICIAR INVESTIMENTOS OUTROS

NEGOCIAR UM DESAFIO EXCITANTE


NEGOCIAR SIGNIFICA TOMAR AS MELHORES DECISES PARA MAXIMIZAR SEUS INTERESSES. NEGOCIAO UM PROCESSO UTILIZADO PARA ALCANAR O INTERCMBIO DE VALOR CAPZ DE SATISFAZER OS INTERESSES DE TODAS AS PARTES ENVOLVIDAS.

ESTRATGIAS PARA ENCONTRAR ACORDOS


FAA MUITAS PERGUNTAS FORTALEA A CONFIANA E COMPARTILHE INFORMAES D ALGUMAS INFORMAES BUSQUE ACORDOS DEPOIS DE FECHAR O NEGCIO JUSTIA, EMOO E RACIONALIDADE NA NEGOCIAO.

ESTILOS DE NEGOCIAO
CONSTRUTORES DE NEGCIOS COELHOS RAPOSAS BULDOGUES

BULDOGUES
AGRESSIVOS E DOMINADORES CONFRONTAO DE VONTADES VANTAGENS SOBRE OS OUTROS FAZEM USO DE EXIGNCIAS

RAPOSAS
ESTILO PRPRIO RESERVADAS E MANIPULADORAS QUEREM LEVAR VANTAGEM TRANSMITEM CONFIANA

COELHOS
NO COMPARTILHAM O QUE DESEJAM FAZER; PASSIVO E CONCILIADOR; TEMEM CONFLITOS; APAZIGUAADORES

CONSTRUTORES DE NEGCIOS
NO PERDEM TEMPO COM QUESTES EMOCIONAIS; EXPERIENTES; IDIAS CLARAS DOS INTERESSES; GOSTAM DE VER VC TER SUCESSO

NEGOCIAR DISPUTAR PODER


PODER AUTORIDADE, FACULDADE DE SER FORTE, SUPREMO, O QUE NOS COLOCA EM POSIO DE VANTAGEM EM RELAO A ALGUM OU A ALGO

A NEGOCIAO UM PROCESSO PELO QUAL TENTAMOS PERSUADIR PESSOAS SOBRE AS QUAIS TEMOS PODER LIMITADO ( OU NENHUM ) A NOS CONCEDER ALGO QUE DESEJAMOS, NORMALMENTE EM TROCA DE CONCESSO.

PARA NEGOCIAR MELHOR, PRECISAMOS SABER:


COMO REDUZIR O PODER DE OUTRO NEGOCIADOR? COMO AUMENTAR O NOSSO PRPRIO PODER?

PODER DA NEGOCIAO
O MAIOR PODER DA NEGOCIAO EST NA INFORMAO

TIPOS DE NEGOCIAO = 4
GANHA / PERDE; GANHA / GANHA; PERDE / PERDE; GANHA / PERDE.

CARACTERSTICAS DO PODER
INSTVEL; DEPENDE DA PERCEPO; POE TER ORIGEM NO NADA; TOTALMENTE SUBJETIVO ( EX: O PODER DA APARNCIA = IMAGEM )

CONCESSES
CONCESSO UMA REVISO DE SUA POSIO ANTERIOR, A QUAL VC SUSTENTOU E JUSTIFICOU ABERTAMENTE ( TALVEZ POR LONGO TEMPO ). INICIAR UMA NEGOCIAO SEM ALGUMA CONCESSO EM MENTE SIGNIFICA QUE VC NO QUER NEGOCIAR.

CONCESSES NA NEGOCIAO
DEIXE ESPAO PARA CONCESSES; OBTENHA UMA CONCESSO DO COMPRADOR PARA CADA CONCESSO DA SUA PARTE ( NUNCA CONCEDA NADA DE GRAA ); CONCESSES NO SO SIMTRICAS; CONCESSES DEVEM SER PLANEJADAS;

FAA O OUTRO LUTAR PARA OBTER SUAS CONCESSES; NO SEJA O PRIMEIRO A CEDER EM QUESTES IMPORTANTES PARA VC. GENEROSIDADE NO CONTAGIANTE; CONCESSES GRATUITAS NO; A CONCESSO DADA, NO PRECISA, NECESSARIAMENTE, SER MANTIDA

AT O FINAL DA NEGOCIAO; NO CONCEDA DEMAIS OU MUITO RPIDO; VALORIZE E JUSTIFIQUE SUAS CONCESSES; CONCEDA DE FORMA DECRESCENTE.

OS DEZ MANDAMENTOS DO NEGOCIADOR


1- COMECE A NEGOCIAO FORNECENDO E SOLICITANDO INFORMAES, FATOS. DEIXE PARA DEPOIS OS ITENS QUE ENVOLVAM OPINIES, JULGAMENTOS, VALORES. OS PRIMEIROS APROXIMAM DAS PESSOAS, ENQUANTO QUE OS OUTROS AUMENTAM OS CONFLITOS, RESSALTAM AS DIFERENAS, DISTANCIAM OS NEGOCIADORES.

2- PROCURE VESTIR A PELE DO OUTRO NEGOCIADOR, ISTO AJUDAR A COMPREENDER MELHOR A ARGUMENTAO E AS IDIAS DELE;
3- QUAISQUER IDIAS SOMENTE SERO ACEITAS SE FOREM BOAS PARA AMBAS AS PARTES; NOS CONTATOS COM O OUTRO NEGOCIADOR MOSTRE COMO SUAS IDIAS PODE AJUDAR A RESOLVER OS PROBLEMAS DELE;

4- PROCURE, SEMPRE, FAZER PERGUNTAS QUE DEMANDEM RESPOSTAS ALM DO SIMPLES SIM OU NO; ASSIM FAZENDO VC EST OBTENDO INFORMAES E NO JULGAMENTOS; 5- A DIMENSO CONFIANA MUITO IMPORTANTE NO PROCECSSO DE NEGOCIAO; PROCURE ATITUDES GERADORAS DE CONFIANA EM RELAO AO OUTRO NEGOCIADOR;

SE PENSA EM ENGAN-LO, LEMBRESE DE QUE, NO FUTURO VCS DOIS PODEM TER QUE VOLTAR A NEGOCIAR; 6- EVITE FAZER COLOCAES DEFINITIVAS OU RADICAIS, MOSTRESE SEMPRE PRONTO A RENDER-SE A UMA ARGUMENTAO DIFERENTE OU A IDIAS MELHORES QUE A SUA;

7- NUNCA ENCURRALE OU PRESSIONE O OUTRO NEGOCIADOR; POR MELHOR QUE SEJA A SUA SITUAO/POSIO. NA NEGOCIAO SEMPRE INTERESSANTE DEIXAR UMA SAIDA HONROSA PARA A OUTRA PARTE. 8- CADA PESSOA TEM SEU ESTILO DE NEGOCIAO DE DETERMINADO TIPO DE NECESSIDADE, MOTIVAES; AO NEGOCIAR, LEMBRE-SE DESSAS DIFERENAS E BUSQUE APRESENTAR SUAS IDIAS DE UMA

FORMA ADEQUADA S CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO E INTERESSES AO OUTRO NEGOCIADOR; 9- SAIBA OUVIR, PROCURE NO ATROPELAR VERBALMENTE O OUTRO NEGOCIADOR, ISTO AUMENTAR A CONFIANA DELE EM VC E, O AJUDAR A CONHEC-LO MELHOR.

10- PROCURE, SEMPRE, OLHAR O OUTRO NEGOCIADOR PELOS SEUS ASPECTOS POSITIVOS, PELAS SUAS FORAS, EVITE CONCENTRAR-SE EM SUAS FRAQUEZAS. ESTA ABORDAGEM TBM FUNDAMENTAL PARA O SUCESSO DA NEGOCIAO.